老狐狸懂得，虽说上司和下属也好，主子和奴才也好，他们之间那条泾渭分明的界限是永远存在的，但这却并不意味着做上司的就可以高枕无忧地去放心享受那份“高人一等”的飘飘然，不考虑与下属们的巧妙交往和适时应酬。他们始终都须深谙“水可载舟，亦可覆舟”的道理。兵法有云：“攻心为上”。要想当好上司，就一定要善于笼络下属人心。
老狐狸笼络术之一：“收买人心方面，敢于不惜血本”
——在培植自己的党羽方面的投资，是可以得到巨额回报的。如果一味地贪婪吝啬，则绝不会有人为你奔波卖命，你也别指望自己的事业能够“做大”。
老狐狸和珅的确贪财，但在收服属下方面和珅却不吝啬。为了培植自己的党羽，他从来不惜血本。这正是他老狐狸的本性。一件事情表面虽然看上去得不偿失，实际上却能为自己赢得了数不胜数的财富与时机，凭借着一些看似过重的付出，却可以收获常人难以料想的利益。这也是和珅能够将局面越做越大的重要原因，如果他仅是一味地贪婪吝啬，则绝不会有人为其奔波卖命，他和珅也决不可能有日后的声势。
笼络实战：“光杆司令”当不得
和珅发达之初，只是一个凭借皇帝的一时赏识就飞黄腾达的新人，他的官职直线上升，当然可以令朝中的大员们对他刮目相看，心中产生畏惧的情绪。然而，另一方面，这也使得他在朝中没有自己的一方势力，如同根基尚浅的芦苇，禁不住风雨的侵袭，难以长久安身。所以，老狐狸和珅发迹之初，就极其注意培植自己的亲信，为此，他竟达到了不惜血本的地步。
古人非常懂得获得属下之心的重要性，正如《孙子兵法·地形篇》所说：“视卒如婴儿，故可与之赴深渊；视卒如爱子，故可与之俱死。”我国古代不少名将，他们之所以能以少胜多，战无不胜，是因为他们对属下爱护备至，故其部下心甘情愿为之赴汤蹈火，与之同难共死。
吴起就是这样一位笼络下属的“高人”。他智谋超人，善于带兵作战。他在魏国时间最长，一共有二十七年，是他一生武功最辉煌时期。吴起先后与各诸侯国大战七十六次，其中全胜的有五十四次，其余二十二次则胜负未分，这就是说他没有打过一次败仗。他为魏国向四面扩张领土达上千里。他不仅在实战上做了巨大的贡献，其作战经验也给后人留下了宝贵的遗产。据《汉书·艺文志》记载，曾有《吴子兵法》一书，共有四十八篇，但大部分已遗失，现只存六篇，即《图国》、《料敌》、《治兵》、《选将》、《应变》、《励士》。从这仅存的六篇看，吴起论兵法并不是就军论军，而是将治军、作战和治国、亲民、用贤等综合论述。从其语言看，可能不是吴起亲自执笔，而是他人记录他与魏文侯和武侯论兵汇集成的。
吴起很强调使士卒勇敢是取胜之关键。他在《治兵篇》回答魏武侯“军队靠什么来取得胜利”的问题时，说：“无论让他们处于安全或危险的境地，他们都团结紧密，不知疲惫勇敢作战。无论让他们打到哪里，都没有人能抵挡，这就叫做父子兵。”
吴起在《励士篇》里回答魏武侯“严刑明赏，足以胜乎”的问题时，说：“赏罚严明的事，我不能详说，虽然这很重要，但不能全靠它。发号施令人们乐于听从，出兵打仗人们乐于参战，冲锋陷阵人们乐于效死。这三点才是君主应该依靠的。”
吴起这样说了，也这样做了，而他所说的正是其作战实践的总结。吴起之所以每战多胜使诸侯震惊，正因他能使人们“乐于听从”、“乐于参战”、“乐于效死”。而他能使人如此，是因他能与士卒共安危，组成一支不可抵挡的“父子兵”。司马迁在他写的《吴起传》里描绘了吴起与士卒“共安危”的情况，给我们具体揭开了吴起每战多胜这个谜。
有一个士兵身上长了毒疮，吴起用嘴给他吸吮疮脓。这位士兵的母亲听了不禁痛哭起来。人们很不理解，说：“你的儿子是个小兵，而将军为他吸吮疮脓，这是对你儿子的重视和关怀，为何要哭？”她说：“并不如你们所说。去年孩子的父亲长了毒疮，吴将军为他吸吮疮脓，其父疮治好后拚死参加战斗，不久就在战场上牺牲了。现在吴将军又吸吮孩子的疮脓，我不知他哪一天又要拚死在战场上，所以我才哭啊！”这位母亲从其直觉中，已认识到吴起如此爱护他的孩子，必将使他像其父一样，深感吴起的恩爱，必激发他的战斗意志和牺牲精神，终将效死沙常
司马迁写的《吴起传》，是将之与孙武、孙膑合写一起的，可见他对吴起用兵评价之高，而后世人们谈古代兵法时，都首推“孙吴”。
无独有偶，《清太宗实录》记载皇太极通过读汉文书籍，懂得体恤将士的重要意义并付诸实践的故事。
皇太极，努尔哈赤第八子。努尔哈赤死后，皇太极继位。公元1636年，皇太极即皇帝位，改后金为大清。他善于骑射，喜欢读汉族的典籍，尤其是中国历代兵书。在其征战中，对将士备极关怀，注意“恩养”归附。由于关怀将士，深得将士之心，士气高昂，战斗力强；由于“恩养”归附，愿归附的日多，势力日益扩大。
有一次，他到文馆，拿达海先生所译的《武经》来读，其中有一篇说：“古代有良将，别人送给他一瓮美酒，便使人倾倒入河里，与士卒同流而饮。当然一瓮酒倒入河中，不能有什么酒味，但三军之士因主将有美酒使大家得饮，因而无限感激，乐于效死。”皇太极读了有所悟说：“读了古史这段记载，使我认识到将帅必须体恤士卒。像我国的顾三台驸马，与敌人作战，对作战而死的士卒，却用绳系其脚拖回。主将这样轻蔑士卒，那能使士卒乐于效死呢？”
正因皇太极悟出“将帅必体恤士卒”的道理，他十分关怀士卒。有一天，皇太极闲坐，他告谕群臣说：“昨天攻取永平城的副将阿山、叶臣与勇士二十四人，他们冒着炮火奋力攀登敌城，可以说是我国第一等的骁勇人。他们蒙上天保佑，个个都平安无恙，召见他们时，朕深为感动不禁悲伤，几乎忍不住要流泪，这样的勇士，应按以前的旨意办，以后攻城，不要让他们再登城，只令他们在诸贝勒、固山额真的左右，遇众对敌作战时，一起前进。如果他们要攻城，也当制止。以后有一二次率先登城立功的士卒，亦不可再令攻城，以示朕爱惜勇士之意。”
皇太极不愧是大清创业之主。他本来成长于文化落后的地区，但由于重视汉族的先进文化，在他统治期间，开文馆，翻译汉文典籍，积极学习，因而熟悉汉族古代名将用兵的事迹，并能联系实际，用之于治军作战。他因读书而悟出“将帅必体恤士卒”的意义，只不过其中的一个例子罢了。因而满洲兵能横行中国，取明而代之，就不是偶然的事了。
精通中国文化经典和满族先人事迹的老狐狸和珅，自然知道获得属下忠心的重要性，和珅为国泰取亲就是一例。
国泰本是一个纨绔子弟，看上去非常蠢笨。一个很偶然的机会，和珅结识了国泰。
在和珅看来，世上有很多这样的人，他们外表憨厚，实际上却是精明到了极点，国泰一定就是如此，所以，和珅就打算将国泰收为己用。
国泰当上总督之后，家资富有，用金钱是很难令他动心甘愿伏首帖耳尽献忠心的，况且和珅要收伏国泰，为的就是能够通过他得到更多的财富和权力，用金钱做饵，未免有点背离他的初衷了。最后，和珅想到了可以换取国泰忠心的办法。
这还要从苏凌阿说起。苏凌阿是满洲正白旗人，乾隆六年，他考中举人，被任命为内阁中书，后来离开京城在江西广饶九南道做道台。苏凌阿嫌弃江西蛮荒之地，日思夜想要调离那里。可是，江西离京城万里之遥，要想通过他的政绩让皇帝调自己进京做大官，无疑是不可能的。苏凌阿思来想去，想出一条捷径，既然不能走皇上这条路，就只有走皇帝身边的宠臣权臣的道路了。于是，苏凌阿寻个托辞，告假回家，回到京城之后，想尽办法与和珅的弟弟和琳结交，每日不惜花费银两，与和琳花天酒地，不久，就已经称兄道弟了。后来终于借和珅的儿子过生日之机，随和琳一起见到了和珅，并送上了四千两银子的贺礼。可是，这份小小的贺礼和珅根本未曾放在眼里，于是，当苏凌阿打听到和珅颇为喜爱珍奇古玩后，就把家中祖传的两盆碧玉盆景取出，透过和琳表示要献给和珅。和珅听说后，非常高兴，也顾不得架子就亲往苏凌阿府中观看。就在和珅步入大厅之时，一个十三四岁的小女孩跑到和珅面前，和珅见小女孩长的粉雕玉砌一般，非常喜爱。打听之后，方知这女孩是苏凌阿的女儿，名唤纳兰。和珅手抚着女孩的头发，赞不绝口。苏凌阿当下命纳兰拜和珅为干爹。自此纳兰便经常出入于和府，和珅对她喜爱非常。
和珅正为如何收服国泰而费心时，突然想到了纳兰。于是，没过多久，在和珅的主持下，国泰与纳兰正式成亲。婚后不久，和珅就为国泰谋得泗洲城县令的职位。当然，苏凌阿也如愿以偿地离开了远离京城之地，被和珅提拔到吏部侍郎的位置上。
自此，国泰成为和珅的一名忠实的爪牙且深深地安插在地方上，为朝中的和珅通报消息，聚敛财富。和珅此后的几次历险，都是因有了国泰从中穿插安排，得以逃脱。
笼络实战：有福同享，大家发财
老狐狸的一个人生哲学就是：不能吃独食。人活在世，要学会与人分享，这样你才能逢凶化吉，因祸得福。和珅懂得要想自己发财，也要使自己周围的人有发财的机会，这样财富就会源源不断地来到他的身边。而现在很多作上司的却不明白这个道理，他们天真地认为手下人能聚集在他的大旗之下，是由于受他的魅力吸引。
翻开历史，人们会发现，越是善于溜须拍马的人，同时也越懂得笼络下属的心。例如，清末太监李莲英虽然内心阴险狠毒，但在不损害慈禧利益和自身利益的时候，对下属给予照顾。所以在宫内，落了一个“体恤”下属的好名声。
慈禧六十大寿时在颐和园中游园。由于工程紧张，园中有些建筑的装修还没竣工。李莲英为了不使慈禧发怒，就带路绕着走，躲过还没修好的建筑。如果有些地面的方砖没有铺好，李莲英就紧走几步，站在缺砖的地方，用长袍遮住，挡住慈禧的视线。这些掩饰使负责修建颐和园的官员感恩不荆
对光绪皇帝，李莲英也用两面派的手法。光绪三岁时入宫，是李莲英亲自接进去的。醇亲王夫妇一再托咐他照顾好光绪，还经常给他送厚礼。
李莲英在慈禧与光绪的斗争中，始终站在慈禧的立场上，但在表面上，他对光绪深表同情。光绪被囚禁时，慈禧派人送给光绪的食物，有时是馊臭的。李莲英常以请安之机，偷偷地在衣袖中藏些糕点带给光绪，使光绪感恩戴德。在八国联军打进北京，皇室避难于西安的路上，李莲英见光绪衣着单薄，当着众人的面，脱下自己的外罩给光绪披上。一路上问寒问暖，照顾得尽心尽力，连下人都为李莲英的善良所感动。
李莲英为人有一定的政治眼光，他连任了同治、光绪两朝内务大总管，与他善于笼络人心是分不开的。大奸臣秦桧也是此中高手，特别注意施恩给惠，网络党羽。俗话说：奸佞也有死党，立世为人，尤其是做领导的，谁能少了下属的积极效力呢！秦桧的死党王次翁就给他帮了大忙。
王次翁是个穷困落魄的文人，他有个同乡叫吕颐浩，曾任当朝宰相，王次翁想去巴结他，吕颐浩不怎么重视。当秦桧就任宰相时，他又去巴结秦桧，秦桧得知了他的遭遇后，看出此人贪鄙可用，笑着对他说：“你和吕颐浩本来就不是一路人”。表示出自己才是他的知音，并立即封他为吏部员外郎，接着又升为秘书少监，起居舍人，中书舍人，真是火箭式的速度。
王次翁对此自然是感激涕零，总在思念着如何向秦桧报效犬马之恩。机会终于来了，秦桧的投降政策失败，招致了金人更大规模的入侵，爱国臣民纷纷痛斥秦桧的罪行，秦桧的地位岌岌可危。于是，王次翁出面解救秦桧了，他对皇帝宋高宗说：“前一阶段对国家大事，谁也拿不出个准主意，如果因为秦宰相的主张小受挫折便要再换别的人来任宰相，后来的人也未必比原来的人更高明，而且新人一上台，先是要排斥异党，召收亲故，纷纷扰扰，没有一两个月休想安定下来，这对国家有什么好处？希望陛下引以为戒，别让那些小人的胡说八道钻了空子。”
宋高宗耳朵根子本来就软，信了这番话，秦桧的相位保住了。秦桧对王次翁自然也十分感激，并重重地报答了他，提拔他为副宰相，后来在迫害岳飞的罪恶活动中，王次翁又是主要的出谋划策的人物。由于他眼中只有秦桧而没有皇帝，终于遭到皇帝的反感而被贬官，但秦桧对他始终是恩宠不衰，馈问不绝。
其实，作为上司结下一些生死之交是必须的，否则会因失去人心而垮台。三国时，不但刘备会摔孩子，孔明也不示弱。
诸葛亮北伐是有长期规划的，所以采取军队更代制度，每到一定时期，从后方调来二成新兵，换回同数老兵，既可新陈代谢，又让服兵役的人有机会回家休养。
有一次，司马懿率30万魏军迎战，恰巧遇上蜀军更代到期，10万蜀军中调换二成回乡，老兵只有8万应战，刚到的2万新兵，缺乏经验，作战实力必然大受影响。
蜀军将领非常担心，向诸葛亮建议，要把还乡的2万人也暂时留下。可孔明毕竟老谋练达，不肯失信于人，他借机施恩，坚持让该遣回的兵士按期按例一律准予还乡。
这话传开，全军将士感动，大家觉得为这样的统帅效力，死也值得。于是，原该回去的，纷纷请求，志愿留下一战；本应留下的，更加奋战。在战场上，大家奋不顾身，以一当十，把人数多过三倍的司马大军打得落花流水。
老狐狸和珅尽管非常吝啬，但他却懂得给手下人施恩的妙用。
围聚在和珅身边的人，大部分是趋炎附势、贪慕钱财的小人，要想把他们拉笼住，和珅必须能够让他们得到他们想要的东西。然后，这种建立在互相利用基础之上的关系才有可能长期地维持下去。
因为巴结和珅才当上兵部、户部和工部侍郎的苏凌阿，为人懦弱无能，只知爱财，在朝中早已声名狼藉，他不惜每年向和珅进献数十万两的白银，决不只是为了自己的权力欲，希望为官，而是他知道，手中的权力就意味着金钱，他向和珅进献的丰厚“礼金”，和珅的一句话，就可以为他十倍、几十倍地赚回来。
贪得无厌的苏凌阿虽然手握大权，但是他认为，在朝中为官远不像做个地方上的总督巡抚那样容易榨取钱财。于是，他就又向和珅送了一份重礼，求和珅为他寻个总督的职位。和珅也果然没有令他失望，奏明了乾隆皇帝，说苏凌阿为官如何清廉，办事如何精明干练，足可担当一方大任。乾隆对和珅的话几乎是言听计从，不久就委任年迈无能的苏凌阿为两江总督。
苏凌阿心满意足地到了任上，当地的官员一齐前来拜见这位新任的总督，苏凌阿厚颜无耻，对前来拜见他的属下所说的第一句话就是：“皇上厚恩，命余觅棺材本来了。”赤裸裸地向属下索要钱财。于是，一封封的雪白的银子就这样流入了苏凌阿的腰包。同时，苏凌阿为了钱财大肆贪赃枉法，竟然为了钱财一手制造了一起特大冤案。
江浙一带地处沿海，常有日本倭寇进犯，更有当地的海盗与倭寇勾结，鱼肉乡里，无恶不作，所以海盗之患一直令百姓们怨声载道。两江总督府偏将杨天相为人耿直，一心为国为民除害，费尽心力，终于捕获了匪首李元龙，将他押解到总督府。李元龙狡诈多变，拒不承认自己是海盗，只说自己是安顺良民，因多有家产，为海盗觊觎良久，勾结偏将杨天相欲置自己于死地。暗地里，李元龙命手下给苏凌阿送去了五千两白银、十几颗珍珠和一株罕见的珊瑚。视财如命的苏凌阿见到如此丰厚的贿赂，竟一口认定杨天相勾结海盗、陷害良民、冒领军功，判杨天相通匪，论律当处大辟之刑。公文送达朝廷后，朝野上下一片反对之声，惟有和珅力主苏凌阿原判，杨天相终于命丧黄泉，成为一大冤案，而匪首李元龙则继续逍遥法外，为非作歹。
由于和珅能够谨守投之以桃报之以李的原则，向和珅行贿，只要能让他满意，行贿的人大多可以实现自己的目的。这就极大地刺激了大批心术不正的官员。他们都巴望着能找个机会，向和珅表明自己的诚意。于是，每到节庆的时候，和府门前，手执礼单的人总是排成了长队。各地送来的礼物，更是应有尽有，令人目不暇接，除了白花花的银两，更多的是奇珍异宝，珍稀古玩，以致嘉庆帝查抄和珅家产的时候，查出的许多物品竟然比皇宫所藏还要罕见。当和珅的夫人冯氏为他生下第二个儿子的时候，各地官员闻风而动，拿住机会向和珅大献殷勤，送礼的车队从四面八方涌向京城。
和氏一族，人丁不旺，他的儿子丰绅殷德与公主成亲之后，多年竟未有子嗣，和珅常盼着能再有一个儿子，便可以继承自己的万贯家财。天遂人愿，和珅在年愈不惑之时，夫人冯氏又产下一子。大小官员都能料知和珅在四十五岁时又喜得一子的兴奋，如果能在这件事上讨好和珅，一定是事半功倍。果然，和珅的小儿子百日之后，朝廷上下，从宫内到地方的官员就来了一次大调动。
和珅非常清楚，交结党羽，仅示之以恩是远远不够的。如果，他们得不到实际的利益，天长日久，必然人心思变。所以，还要广施实惠，令属下看到希望，死心塌地守在自己身边。
和珅在咸安宫官学中学习时的老师吴省兰、吴省钦兄弟，青年时即游学京城，以少有的才华、博闻强记而闻名京师，被选入官学任教。然而，他们兄弟却不甘心以清苦的教师职位终老一生。因此，当他们的学生和珅已经升任大学士，主管科举考试，任主考官时。吴氏兄弟得知这一消息，毕恭毕敬地到和珅府上拜望，一见面就对和珅大礼参拜，口称老师。就这样，包括吴氏兄弟在内的和珅诸多“门生”，都轻轻松松地就中了科举，顺利踏上了仕途。
从此，吴氏兄弟对和珅是忠心耿耿。和珅在他的众多门生中对吴氏兄弟也最为满意，除了因为他们听话之外，而且还因为他们有满腹的学问，这兄弟俩的学问无论是在朝在野，人尽皆知。所以，和珅对他们常常有心提拔。和珅深知科举是一桩财源广进的肥差，便想办法点吴省钦为直隶府学的学政，让他主管乡试。吴省钦上任之后，就亲自考察考试的生员。前来拜访这位学政大人的生员怎敢空手而来，都尽其所能带来丰厚的礼物，吴省钦对着一份份礼单心中暗自衡量比较，至于生员学问如何，哪有心思去问。他在直隶府学官位上，贪得无厌，几乎是名码标价地收受贿赂。他把各个生员送银的多少记录在册，按银取名。曾有一名胸无点墨的生员以一万两白银的价格换得了乡试第一名。可怜那些十年寒窗出身贫寒的书生，原本指望能经由科举一朝成名天下知，可是金榜一出，眼睁睁地看着那些有钱人榜上有名，自己虽然满腹经纶却只能名落孙山，满腔的愤恨无处发泄。相传，曾有胆大的考生在考场门口贴了一副对联，上联是：“少目焉能识文案”，下联是：“欠金安可望功名”，横批：“口大欺天”。上联的“少目”合到一起恰是个“时字，下联的“欠金”合在一起是个“钦”，而横批中的“口”和“天”合起来又是一个“吴”字。上联骂吴省钦根本不识学问，下联则说科举考试只认金银不认人。然而，不管吴省钦的行为激起了多少民愤，只要有和珅给他撑腰，他的学政的职位还是可以安安稳稳地坐下去，他一样可以有源源不断金银进入自己的腰包。和珅对他既施之以恩，又施之以惠，在给他谋得官职的同时，又给了他大把大把赚钱的机会，吴氏兄弟这个人怎能不感恩戴德地追随和珅呢？
笼络实战：有好事得先想着“自己人”
老狐狸之所以是老狐狸就在于他们对人内外亲疏有别。哪些人是自己人，那些人是对手，哪些人对自己有利，哪些人是自己前进的障碍，这方面他们有特别灵敏的嗅觉。而且无论他们表面如何掩饰，如何表现出“一碗水揣平”，但是他们在处理问题时，一定会毫不犹豫地偏袒自己人。
嘉庆初年，白莲教起义如火如荼，在湖北、四川、陕西一带迅速蔓延。和珅看到了战争给他带来的机遇，他紧紧地抓住这次机会，想趁时局不稳，在混战和乱世中壮大自己的权势，扩大自己的家业，大发战争国难财。
和珅身为军机大臣、内阁首辅，是乾隆信任不贰，依为心腹的宠臣。面对众多的军国大事，乾隆皇帝已无力亲自处理，又不想将权力移交给嗣皇帝，只好任凭和珅摆布。
和珅凭借
手中的军事大权，欺上瞒下，竭力捞取钱财，任用亲信。他不断向太上皇乾隆推荐自己的人，以出任各地镇压起义军的将领。
当时，国家的财政收人几乎全部用于军费开支，就连历年以来的积蓄也不得他用。有时，各地粮饷征调困难，直接从皇帝的费用中借用，由内务府进行调拨。因此，军中的官职皆成了肥缺。
利之所在，趋之若鹜。和珅的亲信如蝇逐臭般纷纷来到前线，奔赴军营。他们利用多报兵额、冒领军饷、虚报战功邀赏、克扣兵饷等方式，达到升官发财的目的。甚至在军营中征募歌妓，自养戏班，过着花天酒地的生活。他们根本不把军务放在眼里，而是纵兵养寇，冒功邀赏、营私肥己。那些平日穷乏的官员如侍卫、章京等担任清苦差事的人，一旦得到和珅的任用，前往军营，不出数月，家私顿时丰饶富裕。他们借口祭祖拜宗，托词请假回京，将在军营所蓄资产，运回家乡购买土地，营造家园房屋，甚至开当铺，出租房屋土地，收取租费。
这些自军营回京的将领，自然少不了要孝敬一番他们的主子和珅。
和珅知道，要想把这种局面维持下去，必须垄断当时的军事情报，完全控制前线的动向，紧紧把军权掌握在自己手里，以此来操纵朝政，挟制皇帝。
乾隆此时已年近九十岁，白莲教大起义使他时刻处于惶惶不可终日之中，他每日忧心忡忡，心情浮躁，神经已到了崩溃的边缘，再经不住更大的刺激。和珅对此十分清楚，他把前线连打败仗的消息封锁起来，一概不提军事指挥上的重大失误，免得太上皇经受不起，出现三长两短，失去后台和靠山。
有时乾隆问起前线的战况，和珅总是报喜不报忧。把军事战报上的战绩报告给太上皇。
而这位所向披靡的十全老人，还陶醉在过去的辉煌战绩的喜悦中，对和珅的奏报未作过多的考虑，都信以为真。
和珅并不把军务当成头等大事来抓，最关心的却是如何利用战事发财。他所选派的领兵大臣，这些人多半不知兵事，胆小如鼠。这种军队的战绩，怎么能向最高统治者——乾隆和嘉庆二帝报告呢？所以和珅只有扣压军报。
在和珅倒台后，嘉庆在上谕中曾指出：“剿办川楚教匪，皇考盼望军书，刻萦宵旰。乃和珅于各路军营递到奏报，任意延搁，有意欺蔽，以致军务日久未竣。”“前奉皇考敕旨令伊管理吏部、刑部事务。嗣因军需销算，伊系熟手，是以又谕令兼理户部题奏事件，伊竟将部务一人把持。”这一点连和珅也不得不承认：“军报到时，迟延不即呈递，也是有的。”另外，嘉庆帝曾指出：“总缘亲民之吏，不能奉宣朝廷德意，多方婪索，竭其脂膏，因而激变至此。然州县之所以剥削小民者，不尽自肥，大半趋奉上司，而督抚大吏之所以勒索属员者，不尽安心贪黩，无非交结和珅；皆为和珅一人，而无穷之苦累，则我百姓当之。”由此可见，和珅与乾垄嘉庆二帝一样，对白莲教大起义一开始认识不足，把农民军看作是乌合之众，以为只要多调动军队，过不了多久就会像往常一样把白莲教起义镇压下去。然而出乎他意料的是，军事进展十分不利，一直到他被捕入狱，农民起义仍未被镇压下去。当然，战事时间拉得越长，和珅得到的好处也就越多。因为只要不间断地调兵遣将，他得到的“贡献”也就会源源而来。又因为他掌握着国库，开支越大他越得心应手地运用“掩饰虚捏之技”，中饱私囊。嘉庆帝曾说：“从前带兵大员，皆以和珅为可恃，只图迎合钻营，并不以军事为主，虚报功绩，坐冒空粮，其弊不一而足。”“弄权舞弊，而贪婪无厌，蠹国肥家。”这话一点不假，军营中许多统兵大员均“捏词虚报，并不亲身督办，仅派镇将等堵剿，率照所禀奏报塞责。伊等拥兵自卫，安心度岁，甚至饮酒宴乐，置军事于不问。”“兵力不敷之故，皆由伊等平日漫不经心，并未认真查核。以致镇将等坐冒空粮，即乡勇亦恐有名无实，不过为滥销军需地步。”和珅虽明知有此事，但因带兵大员多是他的心腹和私党，况且所获的贪赃款数大半落入自己的腰包，故他是不会深究的。清廷为镇压起义而进行的这一旷日持久的战争，共耗资饷银2亿两，相当于3年的国库收入。这不但使百姓更加困苦，而且多年积蓄起来的国库被弄得空空荡荡，而和珅却使自己的家赀日趋雄厚。
和珅还随意役使京师步军统领衙门及巡捕五营所管步甲兵叮他在修造私人宅第时就动用了步军统领衙门的兵叮平时，“在和珅宅内供厮役者，竟有千余名之多，实出情理之外，其两翼步军协尉及司员笔帖式等官；亦有坐甲十数名，以致步甲之数日少，盗贼肆意夜行。”
嘉庆在上谕中着重指出，严惩和珅，就是因为他扣压战报，贻误军国大事。嘉庆说：和珅“压搁军报，有心欺隐。各路军营听其意旨虚报首级，坐冒军粮，军务日久未竣，贻误军国情罪，尤为重大。”“朕所以重治和珅之罪者，实为其贻误军国重务，而种种贪黩营私，犹其罪之小者，是以立即办理，刻不容贷。”当然，嘉庆也许怕人们说他惩治和珅是为了抄其家产，而强调他贻误军国。不过这也从另一面说明了谁要掌握住军队，谁就有可能掌握国家的命脉。军队是国家的柱石，和珅掌握了军队就是对封建专制皇权的严重威胁，所以嘉庆无论如何也要把和珅打下去。
和珅之所以能这样明目张胆地克扣军饷，扣压军报，就是因为他仰仗太上皇乾隆的信赖和支持。和珅任用的领兵大臣，大多都是他的部下、心腹或亲属，按照清朝的规定，这些领兵大臣都兼任地方总督、巡抚等职，控制着当地的政权、财权和军权，如秦承恩、勒保等人。这些人只会奉承拍马，对军事一无所知，而且胆小如鼠，一旦听到起义军到来的消息，吓得赶紧龟缩在城里，宣布全城戒严，不敢与农民军交战。景安就是一个这样的人。
嘉庆二年，农民军在云南、贵州、四川和湖北一带受挫后，就迅速移师河南。而河南巡抚是景安。
景安是和珅的族孙，钮祜禄氏，出身官学生，曾先后任内阁中书、户部郎中、山西河东道、甘肃、河南按察使以及布政使和工部侍郎等职。乾隆六十年，也就是1795年，在和珅的引援下，当了河南的巡抚。他对于行军施政，一点也不懂，当白莲教往河南移师时，他一点未做准备，只是为了应付君令，做做样子，率领四千人马驻扎在南阳，聊为敷衍门面，什么教匪不教匪他不闻不问，只是饮酒作乐，因此，南阳这个地方的妓女倒生意兴隆起来。
景安酷好女色，他的部下也毫无顾忌，没有钱的兵丁，去不起妓院，就到民间肆行奸淫良家妇女，无恶不作。
你别看景安毫无施政治军之本领，但对和珅孝敬得非常好。所以教匪越剿越多，以至于官兵忙得不可开交。而这个景安在农民军来时，他就躲得远远的，到农民军离开之后，他又率兵出现了。
不成器的景安，在起义军面前束手无策，一味躲闪，有时为避人耳目，也不得不做做样子，虚张声势，等农民军退去后，假意率兵尾追，然后具章奏报皇上，谎称打死农民兵若干，活捉若干，并赶出境内，以此冒功邀赏。
当地老百姓早就看穿了景安的把戏，嘲笑地说：
民来不见官兵面，
民去官兵才出现。
后来又流传着一首民谣说：
民至兵无影，
兵来民没踪。
可怜兵与民，
何日得相逢？
到了嘉庆三年，起义的浪潮一浪高过一浪，三年过去了，白莲教起义不仅没有平息，反而愈演愈烈。而军事上的失败却使和珅一伙高兴异常。
笼络实战：用建功立业的机会作“诱饵”
老狐狸们有一条共同的特性，就是对人情世故异常精通。比如他们懂得“己欲立而立人，己欲达而达人。”自己建立功业的同时，也要帮助别人建立功业。老狐狸和珅毫不费力地把它应用到如何收买人心上，同样收到了奇效。
人最先考虑到的往往是自己的利益，尤其是围聚在和珅身边的一群人，全是为了能够通过和珅达到自己升官发财的目的而聚拢过来的，如果想要令他们能够长久地围在身边，只有让他们得到自己想要的机会，让他们看到希望，才会忠心耿耿，和珅在这一点上所作所为堪为人师。
乾隆四十四年，乾隆皇帝决定第五次南巡。在此之前，刚刚依附于和珅而出任泗阳县令不久的国泰，就接到了和珅的一封密信，信中说皇上此次南巡，必然会去祭祀孔庙，祭孔之后，一定会途经泗阳县境内，估计皇帝经过的地方应在距离县城东边五十里的地方，命国泰在此精心筹建一处行宫，以博皇上的垂青。
国泰读罢信，简直要把和珅当做再造父母般感恩戴德，马上命人四处筹措银两，调集全县能工巧匠，加紧修筑，就在离泗阳县城五十里和珅指定的地方修建了一座行宫。
乾隆一路由北京南巡，进入山东境祭扫孔林、孔庙，向世人表明他尊师重道的国策。然后，又向南进发，路过泗阳县境内的时候，在一片葱郁的密林中隐隐约约听到了溪水声，接着眼前豁然开朗，现出了一座优美别致的建筑。乾隆一见，心中顿时高兴起来。和珅忙走上前，说道：“泗阳县令国泰，在此地专为皇上修建行宫一座，已将行宫的绘图给臣看过，庭台楼阁美不胜收，皇上正可前去小歇。”乾隆闻听，更加高兴，命人进入行宫，只见行宫修建得绝不同于寻常园林，园中借助林内原有的溪流因势利导，令溪水在亭榭间纵横交错，回环曲折，而那些亭树也是清幽可人，令见惯豪华铺张的乾隆顿生世外之感，当即命和珅召见国泰。国泰面见皇上，从容应对，和珅在一旁赞不绝口，两人博得龙心大悦，马上降旨擢升国泰为道台。国泰自是感恩不尽，免不了又给和珅送去了大量的金银，对和珅从此言听计从，绝无二心。其他投靠和珅的官员，知道和珅略施小计国泰就擢升为道台之事，心中也兴奋不已，企盼着这样的事情不久就可以落到自己头上。
无独有偶。乾隆在五次南巡之后，虽经众大臣以皇上南巡劳民伤财，各省督抚趁随皇上出巡，勒索属员，百姓疲惫不堪等理由劝阻，他还是一意孤行地开始了第六次南巡的准备。
就在这时，远在扬州的两淮盐政汪如龙收到了和珅的快马科信，和珅随信寄去了“香妃”的画像，告诉汪如龙可以按图形中的样子为皇上找寻美女，如若办成这件事，定会有好处。原来，乾隆后宫中原有一名贵妃，深得乾隆喜爱，被封为容妃，因她不仅天生丽质，美貌绝伦，而且天生体内有异香，所以人称“香妃”。容妃原是穆罕默德后裔，当年回疆的和卓一部向清廷称臣纳贡，向乾隆进献美女，容妃就是回疆进献来的美女。后来回疆突变，大小和卓部起兵叛乱，乾隆派出大军镇压，虽然这些事情起初都瞒着容妃，后来还是被她知道了，当下迁怒乾隆，怪罪起皇上来。乾隆也因她是叛邦之女，不好厚施恩宠，心中尽管不舍，可还是不得不日渐疏远，在中南海的瀛台之南建造了一座楼，名为宝月楼，并亲笔撰写了《宝月楼记》。记中写道：“楼之义无穷，独名之曰宝月者，池与月适当其前，抑有肖乎广寒之庭也。”将宝月楼比做月宫，那楼中的容妃，岂不就是幽居广寒宫的嫦娥了吗，不舍之情，人人可见。和珅正是感觉到了这一点，才命汪如龙寻遍江南，一定要找出一个形容酷似容妃的女子，以解皇上的忧烦。
这条消息对汪如龙来说，不啻天降福星，他一直欲寻找点什么来地取皇上欢心，却一直未得其门而入，正苦于无计可施，和珅秘信的到来无异于给他打开了通往财富和权力之路的大门。乾隆南巡驾临扬州，果然对汪如龙找到的这个女子非常珍爱，从她那里，年迈的乾隆回想起已飘零远逝的青春，感到很久未有的温暖和幸福。汪如龙因进献有功被乾隆大加赞赏，官职立刻提升。而和珅自己也从中得到了不少好处。汪如龙因这条消息送给和珅二十万两白银，乾隆对和珅也陡然平添了知己之感，更加信任和珅了。
笼络实战：尝到甜头的同时，也要有所顾忌
和珅狡猾之处在于，他知道对付不同的下属，要有不同的方法，才能收到事半功倍的效果。像国泰这样的人，家资豪富，用金钱自然很难打动，和珅就施之以美色。倘若面对的是胆小怕事，反复无常的小人，一味地示之以恩惠，恐怕只能取得他一时的忠心，倘有变故，他们一般会马上随风而倒，兵戈相向。惟有在施以恩惠的同时，加之以威慑，最好能抓住对方一些把柄，让他们心有顾忌，才不会轻易地背叛而去。
在老狐狸看来，如果一个人有把柄握在别人手上，他在采取任何行动时都会有所顾忌，有所顾忌就不会过于放肆，统御之术的精妙就在于此。汉代的朱博本是一介武将生，后来调任左冯翊地方文官，利用一些巧妙的手段，收服了地方上的恶势力，被人们传为美谈。
在长陵一带，有个大户人家出身的名叫尚方禁的人，年轻时曾强奸别人家的妻子，被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍，本应重重惩治，只因他大大地贿赂了官府的功曹，不但没有被革职查办，最后还被调升为守尉。
朱博上任后，有人向他告发了此事。朱博觉得太岂有此理了！就见尚方禁。尚方禁心中七上八下。硬着头皮来见朱博。朱博仔细看尚方禁的脸，果然发现有疤痕。就将左右退开，假装十分关心地询问究竟。
尚方禁做贼心虚，知道朱博已经了解了他的情况，就像小鸡啄米似的接连给朱博叩头，如实地讲了事情的经过。头也不敢抬，只是一个劲地哀求道：“请大人恕罪，小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”
“哈哈哈……”朱博突然大笑道：“男子汉大丈夫，本是难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻，给你个立功的机会，你能自己效力吗？”
于是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露今天的谈话情况，要他有机会就记录一些其他官员言论，及时向朱博报告。尚方禁已经伊然成了朱博的亲信、耳目了。
自从被朱博宽释重用之后，尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心，所以，干起事来特别卖命，不久，就破获了许多起盗窃、强奸等犯罪活动，工作十分见成效，使地方治安情况大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。
又过了相当一段时期，朱博突然召见那个当年受了尚方禁贿赂的功曹，对他进行了独自的严厉训斥，并拿出纸和笔，要那位功曹把自己受贿的一个钱以上的事通通全部写下来，不能有丝毫隐瞒。
那位功曹早已吓得筛糠一般，只好提起了笔，写下自己的斑斑劣迹。
由于朱博早已从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿，为奸为贼的事，所以，看了功曹写的交待材料，觉得大致不差，就对他说：“你先回去好好反省反省，听候裁决。从今后，一定要改过自新，不许再胡作非为！”说完就拔出刀来。
那功曹一见朱博要拔刀，吓得两腿一软，又是打躬又是作揖，嘴里不住地喊：“大人饶命！大人饶命！”只见朱博将刀晃了一下，一把抓起那位功曹写下的罪状材料，三两下，将其裁成纸屑，扔到纸篓里去了。
自此后，那位功曹终日如履薄冰。战战兢兢，工作起来尽心尽责，不敢有丝毫懈担
老狐狸和珅同样非常清楚“抓刀要抓刀柄，制人要拿把柄”的道理。他一旦在对方身上发现了弱点，从不会轻易放过，而是以其弱点“拿妆对方为我所用。
例如，汪如龙是极有名的盐商，原本是两淮盐政征瑞的幕僚。征瑞原是一个道台，因为犯了过失，被革职后为了重获起用，给时任军机大臣的和珅送去了数万两白银。和珅果然灵验，不久，乾隆下诏，将征瑞任命为两淮盐政。自古盐铁即为政府专卖，因为其中有惊人的利润，而政府的盐政更是难得的肥缺，每届盐政无不是富甲天下。征瑞到任之初，汪如龙就前往结识，向他进献了许多诸如如何收税纳捐、如何追查走私漏税以及如何查假打非的敛财良策，深得征瑞赏识，招他为幕僚。而汪如龙为人狡诈多变，极会见风使舵。乾隆四十四年第五次南巡之时，汪如龙亲自敦促大小盐商，捐出钱款、修建行宫、铺平道路、置办器物，征瑞不费吹灰之力，就讨得了乾隆的欢心，他自己也从中渔利颇丰。
然而汪如龙打算的却是如何借此机会接近和珅，取征瑞之位而代之。他先同征瑞一起，向和珅进献了一匹名马得以与和珅结识。像和珅这样的贪官，寻常的金银已很难打动，惟有像古玩、宝马之类的奇珍异宝方能令他动心，汪如龙此举一下就引起了和珅的注意。
进而他又通过和珅向乾隆进献了一名美女，令乾隆爱不释手。和珅心中对汪如龙的进献有几分喜悦。然而，对待这种小人，必须能够以威势强制于他，不然，一定不会除去他的野心。于是，和珅私下召见汪如龙，一见面就摆出了一副严酷的表情，仿佛满怀怒气，令汪如龙心中忐忑不安，原有的骄矜、狡猾先已经去掉了一半，进而，和珅忽然说道：“恭喜先生讨得皇上如此欢心呀！”一双眼睛如同结了一层寒冰，气势逼人，汪如龙越发不知所措，静静地等待着和珅的教训。只听和珅忽然怒斥到：“你可知罪！对皇上惑以美色，致使君王不朝，论罪当斩！”汪如龙顿时大惊失色，双膝跪倒，口中忙称罪不止，乞求和大人能网开一面，说自己早已心仪大人，定当好好进奉。和珅闻听，觉得自己的目的差不多达到了，这才缓缓舒展开紧簇的双眉，换上了一副和气的表情。汪如龙深深感到自己虽然富甲一方，足智多谋，然而在大清朝的天下，还是命悬一线，和珅才是真正能翻云覆雨的人物，如若能死心塌地依附于他，让他明白自己的忠心，日后才会官运事通。
汪如龙经过和珅的这一番威慑，将原有的跃跃欲试之心尽数收敛起来，心甘情愿地为和珅做一名爪牙。为了向和珅表明自己的忠心，他将家中祖传的一幅名画送与和珅，并在画中夹带了一张银票。汪如龙的用心自然没有落空，和珅面见乾隆，先是夸了一通汪如龙如何举止不俗，精明强干，是一位不可多得的人才，然后，又奏到两淮盐政征端，虽然迎驾有功，却极为奢靡，理应加以警戒，不然，天下群起效仿，竞相奢侈，于国于民都不是好事。乾隆听完，就命和珅推荐适合人选来代替两淮盐政的职位，这一职位顺理成章就落到了汪如龙的头上。
