除动机之外，我们还必须端正态度。如果你的态度是“不得不做”，那你实际上是在抵制，你是不会达到目的的。动力和动机是相互关联的，所以你应将消极的“不得不做”的态度转变为积极的“想做”的态度，这样便能充分发挥你的创造力和热情。
在中学里当足球教练时，我还没转变态度，我常常和其他教练一起抱怨：不得不靠这些孩子们了。”没有比“不得不做”这种环境更能令人感到压抑的了。“这不是我们能控制得了的，干嘛跟自己过不去呢？”比赛时，我看见赛场那头的其他教练也是一副没精打采的样子。
我还记得自己转变态度的那一刻 这使我的生活发生了翻天覆地的变化。我在驶往体育馆的路上碰上了红灯，右边正好是个小酒馆。 年来我一直很清楚地记得我当时对自己说：“你并非一定要赶到赛场。干嘛不停下车在酒馆里喝个痛快？别去了，又不是非得去不可的。”
但是尔后我又听到另一个声音在对自己说：“你不必非去不可是什么意思？不去意味着什么？从 岁起你不就梦想当个教练吗？你不必非去不可，但你还是想去的。如果是别的 第 ５２ 页
什么人不让你去了，你肯定会坚持要去的。所以，别胡思乱想了，还是去吧，你是想去的。”说实话，从那以后，我再也没有经历过这种压力。
如果你以一种“不得不做”的态度去完成任务，实现理想，去生活，那你就是自己在为自己营造压力。一旦你从压力中解脱出来，你会觉得自由自在，成就非凡；反之，你就会抵制“不得不做”情形的出现。
我们对周围的事物都必须有一个明确的态度 衣服，车子，政见，朋友，职业，道德观， 我们日常生活中的所有准则。长时期以来，我们总认为它们是我们“自动导航系统”的一部分，若想改变方向，首先得改变态度。
态度就是你对一种情况和刺激作出的感情倾向。从航空学角度来讲，“飞行姿态”是由机翼与水平面所形成的角度来衡量的 也就是飞机的倾斜度。态度就是你的“倾斜度”。你若偏好于什么事情，那你对它就会有积极的态度；反之，你就会有消极的态度。
即使你能看到（想象）结果，或有良好的意图（正确的动机），如果你不是想要去完成它，你也不会实现自己的理想， 你不能“敷衍了事”。
积极的或消极的动力
动机是推动我们前进的动力。从外因看，我们会因他人的一句话、一个动作获得动力；从内因看，我们会通过自己的 第 ５３ 页
自我交谈获得前进的动力。就自我交谈而言，我们不是获得消极的动力，就是获得积极的动力。积极的动力是以“我想做”为基础，而消极的动力则是以“我不得不去做”为基础。
问问你自己，看看你的内在动力如何：我是我自己吗？”“我是在过我想过的生活，还是害怕以别的方式生活？”我的一切行为都是自愿的、自由的吗？有没有感到压抑，害怕，紧张？”我是不是认为自己应该对自己的行为负责，还是别人对我的行为负责？”
回答这些问题的方式之一是看看你在准备向目标努力时的感觉如何。积极的动力会使你在解决问题时富于创造力，且精神十足；而在消极动力的激励下，你不是为了享受实现理想后的欢愉，而只是因害怕不做后产生的后果而不得已为之。积极的和消极的动力之间的区别，就是成功的欢乐和失败的酸楚之间的区别。
积极的动力就是将你在生活中所想的加以具体化。你必须弄清楚自己为什么喜欢这个新工作，为什么想得到高薪，为什么想去享受一下新的冒险。这样你就会在“想做，乐意做，喜欢做”的基础上行事，你做这些事是因为它们对你有益。在积极动机激励下的人们不断将积极的意象刻印在其潜意识上
解决问题和冲突，享受达到目的的满足感。你在积极动机的激励下会非常向往那种达到目的后的快乐感和成就感：“如果我竞选成功，我会为社区做些什么呢？”积极动力会使你热切地期盼这种快乐和成功。
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如果你想看看积极动力是如何发挥作用的，那么你只消照看一次少男少女的通宵晚会便会知道。大约凌晨 点，你把男女分开。几星期以来，他们一直想象着在一起的快乐时光，于是便开始悄悄地爬过窗子，排风孔，甚至墙洞，就是为了能在一起。他们没有打开门便已走了出去。为什么？因为当我们非常想做一件事的时候，我们就会有丰富的想象力和创造力，我们会觉得没有任何东西可以阻止我们。当我们的意志力与潜意识的创造力携手作战时，我们绝对是打遍天下无敌手。
就这样对你 岁的孩子讲是不是很可笑：现在我要出门一个星期。这是车钥匙和我所有的加油站信用卡。我回来的时候只希望这车跑了 英里，千万别对我说不。”为了防止孩子们去开车，我们根本就不应该把车钥匙留下来。这可是经验之谈。
消极的动力却有与上述相反的结果 害怕失败，唯恐受到惩罚和反对。你没有看到积极的结果，反而想到了可怕的后果：如果我约她出去，她不肯，那我不是很没面子。”如果我去应聘他们拒绝了我，我该多难过啊。”“如果卖不出去，我就会被解雇的。”
即使我在和职业运动员一起工作时，我也不会用比赛来激励他们，比赛和比较有负作用，一比较我们就会心灰意懒。斯蒂夫・杨曾两度获得美国橄榄球联盟最佳选手的称号，可他长期生活在朱・蒙坦那的阴影中。在球迷看来，他永远不会和 第 ５５ 页
朱一样出色。但在 年，他成功地带领旧金山的队员赢得了“超霸杯”，他摆脱了朱・蒙坦那的阴影，成为领队。他已经学会了不是与朱相比较 而应该发挥自己应有的水平，与自己比赛。
你对比较感觉如何完全取决于你如何看待与你相比的人。如果这个人与你很亲密，并且做得很出色，那你往往想与他保持距离，因为每次你与他相比较时，你就会受到伤害：你比不上他。你会说：我不想比试了。”这就是为什么成功人士的孩子往往想逃离家庭。他们对比较或对比较的惧怕感到丧气。
消极的思维方式使你只有在出现问题时才会想到去解决问题。如果你不想某事发生，你的潜意识反而会促成它的发生。在你设想那些可怕的后果时，你的双腿会发软，大汗淋漓，胃中翻江倒海，你会感到紧张不安。
令人遗憾的是，我们很多人都是在消极动力的激励下长大的。我们的父母，老师，教练，精神楷模，都认为这是使我们服从命令的有效方式。所以他们总是向我们灌输以害怕为基础的思维方式。诸如：我不能去那儿。”我不能去买那个。”“我不能那样做。”结果，我们不敢去应聘，去约会，去竞选董事会的职位。我们不是在设想美好的前景，而是十分害怕后果。
这种恐惧的心理会使我们出于错误的原因去做事。当我们有这种恐惧心理时，我们不会在生活中冒险，而只是忍辱负重。我们很多人都曾有这种以害怕为基础的激励经历。我做好人不是因为我们想去做好人，而是因为我们被告知：“不做 第 ５６ 页
好人，你就会下地狱。”我们使自己成为好人，并不是因为我们会从中受益，而是因为我们不想下地狱。
在我念高中时的舞会上，女生站在体育馆的一边，男生站在另一边。我们只是看着想邀请跳舞的女孩子，但我们知道一旦我们走过去，她们很可能会说不。我们专注于被拒绝的恐惧感，却没想过成功时的喜悦感。当我们真的走过去时，总会觉得忐忑不安。嗯”，她肯定会说，不！”然后我们会走开，想着：我就知道她会说不。”为了掩饰自己的尴尬，我们会对朋友说：“她太难看了。谁真的想跳。我们还是去找点别的乐子吧。”
这就是消极动力如何阻止我们去做自己想做的事情的。我们中有些人就是那样过完一生的。
如果你明白有两种形式的消极动力 强制性的和抑制性的，你在被恐惧的消极动力激励时，你就会感觉到。
强制性动力就是你对自己说：我不得不这样做。”你的自我交谈是：我不得不这样做，否则我必须付出代价。”当其他人强迫你时，他们会说：就这样做，否则你会倒霉的。”或者“听我的，否则……”这些都是经典的强制性话语，这会束缚你的行为，使你服从命令。
看看你生活中“不得不，否则会……”的动力吧：我得去上班，否则我就拿不到薪水了。”我得把房间打扫干净，否则客人们会认为我是个懒鬼。”我得提高销售额，否则老板会炒我鱿鱼的。”你知道在“不得不做”的激励下会发生什么吗？就 第 ５７ 页
好像你的身体被人推了一般。
当有人想推你时，你自然会有所抵抗，这是条件反射。与此相似，当你觉得“不得不”去做某事时，会有一种“被逼”的感觉，这样潜意识里你便会有所抵制。你对自己说：“我不得不这样做，我别无选择，但我有自己的想法，我不想这样做。”这时你的潜意识会表示赞同：噢，是的，你当然可以有自己的想法，我要反抗。”这时你的潜意识便会充分发挥作用，它会让你用故意拖延、磨洋工和巧妙回避的方法来反抗。
你若是个老板或经理，会对生产率不感兴趣吗？你有没有硬逼你的员工去努力工作？你知不知道如果是这样，你只是让他们表现得更糟而不是更好？他们会磨洋工，会反抗，会搞破坏。若你还在紧逼，那他们在潜意识里就反抗得更加厉害。任何有自尊心的人都会有所反抗的，他们会有很多方法少做一点或是做差一点。你在逼他们旷工，拖拉，反感，粗心，搞破坏。他们反过来会让你吃不了兜着走 甚至会使你破产。
父母也是这样对待他们的孩子的。我就对我的孩子说过：去把树叶耙在一起。不要让我说第二遍，快去做！”我给了他们 分钟，他们却在故意拖延。我气得大叫：怎么还不去？”他们会说：我们还没找到耙子。”他们不是在撒谎。作为对“被逼”的反抗，他们潜意识里对耙子构筑了盲点，这样他们就不必去做这件事。我走出去，很快找到了耙子，快去，现在就去！”他们会没精打采地耙五下，在那里磨洋工。然后他们会看看我还在不在那儿站着，他们会说：我累得不行了。”找 第 ５８ 页
个耙子就这样？他们是在故意躲避。若你非要躲避，你自然会有高招。
当你在一顿大餐之后命令孩子们去洗碗又会发生什么情况呢？这是他们最不愿做的事，但你却在想：“这是我的家。只要他们住在这儿，就得听我的。”这就是一些父母如何让孩子们在家采取合作态度的。这是强制的，不会很有效。“快去洗碗，要不然一个月不许出门，快去！”孩子们会说：我以为你会让我去做功课。”这是在故意拖延。在你提到洗碗之前，他们根本就不会想到功课。他们会去洗碗，但会花上一个钟头才能做完这本该 分钟就能做完的活。我在看外面的鸟。”这显然是在故意躲避。他们不会洗干净所有的碗碟，总会有些污物残留在上面。这是在磨洋工。他们会打碎你最钟爱的瓷盘子，故意把你做鱼要用的煎锅藏在衣柜里你的羊绒外套上面，两天以后，会发出一股像是死鳟鱼的味道。他们是在反抗。这难道是合作的好方法吗？谁都无所得，但没有人知道为什么。
当你逼自己做某事时，也会有同样消极的反应。一些吸烟成性的人对自己说：你得戒烟了！”然后他们潜意识里便会有一种压力，有些人会认为他们疯了，甚至会使他们尊敬的人感到失望。正因为此，他们又找到了吸烟的借口。当你在逼自己时，即使是出于好意，你活跃的潜意识也会试图阻止反抗。当你觉得自己不得不有所发展，不得不去学习，不得不赚更多钱时，你清醒的意志力往往与活跃的潜意识相左，而每次肯定会是你活跃的潜意识占尽上风。
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当我们觉得自己不得不去做某事时，我们往往会背道而驰。这就是为什么你强逼别人做好某事时，他们不愿去做，你也不能强逼自己去做什么事情。说实话，你肯定不愿意去做某些事情，如减肥，戒烟，戒酒，赚钱，但你又试图逼着自己去做这些事情。你对自己说：我得这样做，否则……。”
不要强迫自己有所改变，除非你想这样做，不然做了也白做。所有的目标都必须建立在“想做，乐意做，喜欢做”的基础上。它必须是你的理想，你必须想象得出实现目标的美好前景。否则，就像你在跑步时被人拉住了口袋 既有前推力又有后拉力，这样潜意识就会阻碍你获得成功。
最大限度地扫除你生活中所有“不得不去做”的事情，从你的自我交谈中排除“不得不做”的想法。不要有这些想法：“我得早起。”我得去吃点东西。”我得去上班。”其实在你的生活中，只有一件“不得不去做”的事情：你得死亡。其他所有事情都是可以自由选择的 只要你愿意。有时这些选择并不是很重大的，但它们毕竟是选择。
“想做”的责任心
在“不得不做”的基础上，你不会有美好的生活，因为你不愿意面对结果，并承担责任。只有在你说“我愿意做”时，你才会有责任感，你会认为“这是我的想法，我做事循规蹈矩，是因为我愿意这样。我工作是因为我乐意工作。我循规蹈矩或违法乱纪都是我自己的选择”。
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有一次，我被西雅图的警察拦住了。我沿着第一大道行驶，不知道上了一条什么路，然后向下左拐到了斯伯凯因高架上，根本没注意路标。
路标上写着：禁止左拐”，但我恰恰左拐了，因为只有这样我才能上快车道。红灯在我身后闪烁不停，我很纳闷：“他从哪儿上来的？”
他走过来说道：你没看见我吗？”
我心想：不是开玩笑吧？如果看到你，我还会左拐吗？”
我对他说：“我没看见你。不过那也无所谓，我是故意左拐的，我的意思是，是我错了，我是故意的，我就想左拐弯，我不明白这会有什么恶果。”
那警察摇了摇头，仿佛在说：真不可思议，这人竟承认说是故意要这么做。”然后他对我说：下次别再这样了。”我想可能是我敢于承担责任的勇气震住了他。
还有一次，我沿着山坡下驶，闯了红灯。天在下雪，我当时没法刹住，就这么闯了红灯。车上还有我的两个朋友，一个来自加拿大，一个来自夏威夷。我说：没车子过来，我准备闯红灯了。”很快，我的身后又闪起了红灯。
“他从哪儿冒出来的？”我大声问道。在警察往这边走时，一个朋友对我说：“告诉他你是从夏威夷来的，不知道在雪天里怎样行驶。”另一个朋友说：告诉他，你从加拿大来，不懂这里的法规。”
但我还是摇下车窗说道：我是故意的。”
这警察只是摇了摇头说：下次别再这样了。”他走回了自 第 ６１ 页
己的车上。
敢于承担责任会给你带来很多好处，因为别人根本没想到你会这样做。所以，将你的生活态度由“不得不做”转向“想做”，好处多多。
我曾和肯尼亚长跑选手基普・凯诺共事，他想去参加蒙特利尔奥运会，他想知道怎样从心理上战胜他每次在最后一圈出现的那种极痛苦的感觉。
我问他：每次，当你跑到那一刻时，你是怎么想的？”
他说：我那一刻在想，‘还得跑四分之一英里的路程’。”
从这种“不得不”的角度思考，他在强迫自己，因而会给自己带来痛苦。
然后我说：我倒是有个解决办法，但你不见得喜欢。”
他说：快告诉我，是什么？”
“在你跑到那一刻时，你知道还得再跑上四分之一英里时，索性停下来别跑了，就坐在跑道边上。”
基普说：“这太傻了。如果我坐在那儿，我会输了这场比赛的。”
我说：是这样，但至少你身体不再感到痛苦。”
他说：你知道我为什么参加赛跑吗？”
我说：一点不知道。，
他说：“如果我在蒙特利尔奥运会上跑赢了，我会得到一头牛。在我们国家，这会使我富裕起来。”他告诉我：我的家人不辞辛苦送我到美国的大学读书。现在，我想为我的家人和祖国赢得金牌。”
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我说：“那你为什么不停止胡思乱想，继续跑你的呢？你不是非得跑不可，是你自己要去跑的；你不必一定得跑完全程，你可以在任何时候停下来。”
他说：我还是想跑的，我想赢得比赛。”
我说“：那你就应该集中精力，把你的训练建立在‘乐意去做’的基础上。”
我也是这样告诫大学生橄榄球运动员的。他们有时会想：我得不让这人跑在我边上”；或是“我得把球传过去”。
我说：不，你不必。你自己就可以得分，你是想踢球的。”
我曾经有个叫乔尼・约翰逊的球员，他来自得克萨斯州，是身价最高的后卫选手。从大学二年级时起，他就从“想做”的角度思考。“把球传过来，给我个机会。每次我拦住一个球，就像是得了 万美元的奖金。”他不是这样想的：如果我没拦截住这个球，我们会输了这场比赛，我会挨骂的。”他在想：给我球，给我球，给我球。”
绝大多数失败者的生活都是建立在“不得不做”的基础上的，他们不为他们所做的事承担责任。一旦你对自己说“我不得不去做”时，你不但丧失了责任心，而且会有损你的自尊心，“我不得不做”意味着“我不是我自己的，别人在操纵我”。在这种情形下，你会不停地在想：如果让我选择，我才不会这样做呢。”这意味着：我违背自己的意愿，被迫在做。”如，你告诉你的配偶：我得熬夜了，老板让我今天就写完这份报告。”这意思是：他们让我做的。”他们是谁？当你被他人主宰时，你已不再有自尊。我已丧失了主宰自己生活的力量。”此时，你 第 ６３ 页
反而必须告诉自己：“我还不想回去，我愿意呆在这儿做完报告，这样我会十分轻松满意地离开这里。”
不要再对你自己说谎了。你不必非得去做什么，你不必非得给孩子换尿布，让它们去吧；你也不必非得在冬天打开取暖器，你可以穿上厚厚的夜服坐在屋子里。
你也不必非得去纳税不可。我当然得去，”你会说：否则他们会把我抓到监狱里去。”“这倒可能。不过你可以靠救济金生活。”我不想这样生活。”那就出国工作吧。”我不能这样大折腾。”
你可以做任何你喜欢的事 只要你乐意面对结果。你的孩子也许会说：我得学习去了，如果我不做功课，老师会让我不及格的。我没办法。”告诉他们：你有选择余地，你可以不去做功课，也许你只是在看已经学会的东西，也许你会不及格。这不是重大的选择，但它们是选择。”关键在于看看自己最乐意做什么，而不是对自己说：我不得不这样做。”我们应该对自己说：我想这样做，我乐意去做。”这样，就是我们自己在操纵自己。
抛弃“不得不做”的束缚，你会有更加充沛的精力，更好的生活、婚姻、家庭和职业。你的自尊和自信会自内心进发出来，你对待生活就会像孩子向往生日礼物一般：“我等不及了！”你意识到在动力方面要意志坚定，因为生活的道路是艰辛的。也许你相信有一种神秘的药方，可以帮助你作出选择，不过想象和肯定并不神秘，唯一神秘的药方来源于你自身：这就是你的责任感。所以你应主宰自己的命运 不是因为不 第 ６４ 页
得不这样做，而是因为想这样做。
抑制性动力。第二种类型的强制性动力被称为抑制性的，也就是灰心丧气，试图人为克制。和强制性动力一样，抑制性动力也是由恐惧心理引起的。强制性动力引发的语言是“我不得不做”，而抑制性动力的引发语言是“我不能去做。”所以，抑制性动力自我交谈就是：我不能不循规蹈矩，要不然会有可怕的事情发生。”
抑制性动力是消极的，因为它阻碍了我们自由思考，自由选择。在体育训练中，教练在向运动员传授某种技巧，如果这些运动员老是不能掌握要领，教练就会惩罚他们 个俯卧撑，再去跑几圈！”结果，这些运动员懂得了：我不能不学会，否则我就有罪受了。”军队也常常用这种消极的训练方式：“这样走。”那样扛枪。”说‘是长官！’否则就得受罚。”那么，你学会了什么呢？“我不能按别的方式来做，否则我会挨罚的。”
我们许多人都认为，你不能……”的命令是天经地义的，所以我们甚至不会去质问为什么不？恐惧心理占了上风，我们只知道服从。
我们首先是通过感官感觉到这种情形，然后我们会联想：“我以前经历过这种事吗？”然后我们会进一步评估：这样做会有什么后果？”如果我们被这种恐惧心理所激励，我们在孩提时代、宗教熏陶、运动训练、军事训练中形成的恐惧模式就被记录为“我不能” 我们会感到突然的一阵恐惧，然后我 第 ６５ 页
们会得出结论：不这样做，没有好处！”最后，我们会决定：你不能改变的，还是服从命令吧，别兴风作浪了。”
如果员工也是在恐惧激励下工作的话，那么当有一天经理对他们说：“现在我想让你们尝试一种新的方法。”他们会说：抱歉，我们不会！”你在家里、团队中、公司里碰到过这样的人吗？一听到要尝试新方法，他们就吓得要死，也许这是因为以前每当他们想独辟蹊径完成任务时，他们总会受到心理上或躯体上的惩罚，所以他们认为：我不能犯错误！”
当你的团队或公司里有这样一群害怕出错、有抑制性心理的人时，他们会抵制创新。他们会想：“不要混淆我的责任，不要作什么改变，太伤筋动骨了。”
他们对新事物的反应就是恐惧，所以事情还是老样子；即使变化是有利的，他们也会出于恐惧而有所抵制：“这不是我的工作内容！我不能这样做！”这种动力在选择、发展、变化中产生了抑制性情绪。这样，你的发展便会受到阻碍。
我们必须认识到，犯错误是很正常的。你并不是想犯错误，乐意犯错误，喜欢犯错误 但当错误发生时，你必须勇敢地承担责任，并对自己说：那不像是我，我下次会改正的。”
自由地选择想做的事
当你认为你在某件事情上已毫无选择余地时，你就是在为一种外在的或内在的力量所逼迫，做你不乐意的事情。你会想：“我现在已没有选择的权利。我只有这样做，否则会有 第 ６６ 页
可怕的事情发生。”
当你觉得“不得不做”时，你就会故意拖延时间，你会做与你的理想或目标毫不相关的事情。你也许会完成任务，但质量却很低。你只是为了“完成”它而做，并不想出色地完成它。
如果你不把自己的态度由消极的转为积极的，扫除你生活中所有的强制性因素，那你就不会充分发挥自己的才能，完成任务。当你以一种“不得不去做”的态度看待你的目标或激情时，你实现它们的可能性是极小的。
当你觉得自己“不得不去做”时，为了实现目标，你必须有很强的自律。你会对自己说：我得严格要求自己。”但你越是这样强迫自己，你的潜意识便越强烈地抵制你的适宜行为。
如果你和一群“不得不去工作”的人一起共事过，你就会明白，他们为什么总是没精打采、不停抱怨，他们干最少的活儿，下班时间一到，他们就急不可耐地离厂区。
你曾试图教过“不得不去”学校读书的人吗？我教过，但我可以告诉你，他们根本就学不进去。作为教师，我会告诉学生：你们不必非来上学不可，你们也不必非要学习，你们可以有别的选择。如果你们是真的想学，我会帮助你们。我在这儿不是逗你们玩，我是来教你们的，我尽量使我的教学引人入胜，但是如果你们压根儿不想学，那我们都是在浪费时间。”
但若我们付了学费来学习，情况就不一样了，我们会很重视它。例如，在我教完高中后不久，我请普林斯顿的比尔・比纳博士教我非语言交流方式，我那天付了他 美元，外加杂费 这是在 年以前。想想吧，当时只有一天，只是在 第 ６７ 页
我们家里教我和黛安。他还以为是个大型研讨会呢。你知道我记了多少笔记吗？好几本。你以为我运用了他所说的吗？当然是的，我可不想花那么多钱装傻。
学习与责任心紧密相关。当学生们没有责任心时，他们会说：好吧，老师，教吧，继续吧，就看你了。”
杰出人士都能够坦然面对他们的选择可能会带来的后果，他们是有责任心的。如果他们不想学习，他们就不会去学。但他们至少是愿意面对结果的，这比说“我不得不做”要强得多。
变“不得不做”为“想做”。多年来，我总是对自己抱怨：“这不得不做。”我总是不得不做很多事。最后，我意识到：我不必这样，不必非去做不可。”就在那一天，我将态度由“不得不做”转为“想做，乐意做”。这激励着我精力充沛地去追寻理想。
将你的生活使命、目标和年度竞选都建立在“想做”的基础上。如果它们成为你不得不去做的事情，那你应该坐下来，好好地与自己谈一谈。要么立即别做了，要么改变你的态度。当你这样做时，你会觉得精力充沛。
这就是我教你的方法，我就是这样生活、工作、经营我的公司的。如果我不想去什么地方，我绝对不会去，我绝不会去做我不想做的事。
想出个“想做”的最大原因。如果你没有很强烈的愿望，那你早上就别早起，你可以在任何时候起床。
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一个朋友曾告诉我，他十几岁的儿子不再和他一起干活，而去了一个滑雪胜地工作，他每天早上 点就得起床了。他还真起得来”，我的朋友很惊讶，我真是太吃惊了，我以前早上 点让他起床帮忙，他怎么也不起来，用铲子打他都不行。”
你不能强逼别人去做他们不想做的事，但你能帮助他们想去做它。强逼别人做事是很愚蠢的，所以你必须知道别人想做什么，为什么，然后你会帮他们培养想做的情绪。如果你只是作了一个“去做”的决定，那你只会理智地去做，而不是情愿的。我如果是理智地决定去做什么事情，就会是半心半意的。为什么不写本书呢？”噢。”为什么不走呢？”好吧，我还是走吧。”这不是“不得不做”的态度，但也不是“想做”的态度。
别幻想会有魔法。你也许会和这样的人一起工作，他们总认为“这事我无能为力”。他们觉得自己没人帮助，毫无希望。他们不明白有些事情是他们能够做到的；他们认为是别人或别的什么力量在主宰他们的生活；他们不相信依靠自己的力量就可以解决很多问题，所以他们依赖某种形式的魔力、魔法或天力。
他们往往用毒品或酒精来试图进行“态度调整”，他们实际上是在用一种十分消极的方式想战胜潜意识中的恐惧心理。嗯，如果喝点酒，我会这么做。”或者，如果我醉了，我会有惊天动地之举。”这不是迎接挑战的应有态度。一次这样，两次这样，不久就会成为一种习惯。这样，不久以后你还是会碰到难题。
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我认识一位克罗地亚的年轻漂亮女郎，她一心想成为一个模特儿，但却在美国的一家餐厅工作。有一次，我问她：你对将来怎么打算？”
“我想去巴黎做个模特儿。”她说，她还说她想进美国的大学。
“那你为什么不去呢？”我问。
“我在等待机会。我总会碰上奇迹。”
“你说的‘机会’是什么意思？”
“噢，比如哪个明星或星探看中了我。”
你必须小心，千万不能有迷信思想。运动员和教练往往是十分迷信的。
我认识一个教练，他有一条“幸运”裤，每次球赛，他都穿这条裤子去。有一次，他要去参加决赛，但在这次重大比赛前，洗衣店把这条裤子弄丢了。他的助手们吓得要死，根本不敢告诉他那条“幸运”裤丢了。
于是，一位助手外出买了一条相似的裤子，改了改尺寸，没人把这件事告诉那个教练，因为他们知道，要是那教练没穿这条“特别的”裤子参加比赛的话，他准会暴跳如雷。
想想看，有多少人是生活在迷信之中的，他们总相信在他们之外，有一种魔力。他们所说的是：我没有这种魔力，我不能改变我所生活的环境。”
但实际上你是可以的，只要你端正态度，明确目标。
端正态度明确目标。态度是潜意识对我们设立目标而作出的情绪反应，而这些态度会影响我们的行为、创造力和 第 ７０ 页
动力。
如果你没有明确的目标，态度也无所谓是积极的还是消极的。一旦你确定了目标，你必须问自己：“我现在的态度是会让我实现理想呢？还是会让我失败？”你也许不很清楚自己的态度，但你也许会下意识地说：我可能做不成这事。”然后会发生什么呢？你不是改变态度，而是放弃了你的目标：“我想我不适合做这个工作。”我想我不配有那么一辆车。”我想我个子不够高，不能参加这个队。就是这样。”不，其实你并不希望这样。你要做的只是应该改变你的态度。
花点时间想想你的住处，你肯定有你自己持家的态度，若你是个上了年纪的人，你的态度也许会是：“我希望有个整洁明亮的家。”如果你的兄弟和你呆一个星期，他的态度是：我不喜欢一丝不乱的家。”如果有一天晚上，你回家发现你兄弟的东西扔得到处都是，你会作何感想？你会感到心烦不安。你的自我交谈也许是：“这不是我的生活方式。”你遇到问题了。
设想你是个有这样态度的大学生：我不能忍受左撇子。”在分配宿舍的时候，你会发现你的室友恰恰是个左撇子；如果他也不能忍受右撇子的话，你就有麻烦了。这种带有偏见的态度造成了几世纪以来阿拉伯人与犹太人，南非的黑人与白人，爱尔兰天主教徒与清教徒，桑地诺支持者和反对者之间不可调和的矛盾。各方对对方都有不同的态度，阻碍了积极性的变化。
我们已经形成的一些态度总会阻止我们自己或受我们影 第 ７１ 页
响的人去从事一些积极的变化。在 年代，大多数美国人对妇女的态度是：女人应该呆在家里。”但现在，大多数妇女，不管是单身的还是结了婚的，都有工作。在 年以前，不允许黑人参加大型棒球赛，而杰克・罗宾逊打破了“肤色障碍”加入了比赛。现在，传统的、歧视性的种族政策已不为人们接受。时代在发展，价值观在改变，所以我们的观念和态度也要随之而变。
几年前，当我和黛安决定放弃教书，开始我们自己的事业时，我们准备先飞去丹佛，到科罗拉多大学工作一段时间。我走进家门，黛安正在厨房里拖地板。我说：“你不准备走了吗？我们的飞机还有半个小时就要起飞了。”
她说：我马上就拖完了。”
我说：黛安，你为什么现在了还要拖地板？”
她说：噢，如果我不拖地板就没有做母亲的感觉了。”
你怎会反驳她呢？你不会的。但你也许会因此去不了丹佛。当时，我们的生活可能会发生巨大的变化 因为拖地板可能会阻止我们去享受新生活。有时，你得放弃老的观念和态度，譬如做母亲的感觉。
当时，对黛安来说，拖地板是一个母亲该做的事情，但这种态度却差点打乱了我们的生活。
在你的生活中有没有这种情况呢？你会发现，原来在你的生活中，也时常会有一些已成形的态度，阻碍你去实现目标。一旦你学会怎样去改变陈旧的、消极的态度，你会发现，根本用不着放弃目标，你仍可以满怀希望地追寻你的理想。 第 ７２ 页
有意识的回避。你也许会问：“我怎么知道自己是不是有消极的态度呢？”那就观察一下你的言行。如果你有积极的态度，你会不断追寻，想拥有你想得到的东西 音乐、职业、爱情、金钱、艺术、食物、冒险。如果你有消极的态度，你在潜意识中就会有一种消极倾向。你又怎样会知道，自己的孩子对学校有消极的态度呢？如果是，他们就会逃学，会装病不起床。当我们感觉到会有一种令人不快的情形产生时，就会有意识地回避。
我们怎样形成自己对于成功、金钱、旅行、死刑、买卖、战争、爱情等的态度呢？当我们问自己这些问题，回答往往是“我不知道”。
例如，我有一个开理发店的朋友。几年前，我总认为对一个男人来说，开理发店似乎挺奇怪的。当时，我这个朋友在帮我为将要出狱的犯人搞个研讨会。在我净化他们的心灵时，他在让他们了解外面的世界 最新的服饰与发型。
一天，我为一些即将假释的人开研讨会。那时正值午饭时分，我与朋友也有段时间没聊了，所以我提议去马路对面的校园咖啡厅一起吃午饭。他同意了。所以在我上完课之后，我们一起走了出去。当时是冬天，他穿了一件精致的时髦外套，但他的肩上背着一个钱包。
噢，我不喜欢和背钱包的男人一起走路，这是我当时的态度。但我直到过马路时才发现他背着钱包。我心里想：“我在和我从前的朋友和钱包一起过马路。”潜意识里，我已经决定有意识地回避。一进咖啡店，我就和一个以前根本不认识的 第 ７３ 页
人攀谈起来。我回过头来对我的朋友说：“你先过去，我马上就来。”好像我碰到了老朋友一般。我有意识的回避心理占了上风，但我并没有清醒地意识到，我是在躲避我的朋友和他的钱包。
如果我不明白这些，我也许会怪罪我的朋友，中断与他的友谊。但他没有错，问题在于我。那是因为我的态度，而不能归咎于他的钱包。
解决这个问题的办法，就是应该意识到，时代在变化，观念在改变，人也同样会有所发展。在我改变了态度之后，这一问题迎刃而解，我们的友谊得以延续。
你的潜意识就是这样在起作用，它可能会让你有意识地躲避一个朋友，一件新工作，一家餐厅，或是邻居。如果我们不能密切了解自己的心理动向，这种消极的态度就会带来恶果。
只要我们改变态度，我们就可以获得我们能够得到的东西。这不仅仅需要认清自己，有积极的态度，设想美好的未来，我们还必须为改变那些阻止我们发挥潜能的不正确的旧观念和旧态度而努力。
怎样改变消极的态度
当你以现在的态度去追寻理想时，你也许有过消极的情绪。这种消极的情绪会激发你的回避行为。对于相同的经历，你会作出相同的情绪反应。
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记住：态度决定你努力的方向。如果你的态度是乐观的，认为未来是美好的，那你就有了积极的态度；如果你认为未来充满险恶 诸如痛苦、伤心、惩罚或受伤害，那你的态度就是消极的，你的潜意识会鼓动你逃离那种令人不安的环境，积极的态度会鼓励你追求结果，而消极的态度只会让你躲避结果。
一旦你确定了目标，你现在的态度有没有让你积极、勇敢地去追寻理想？或者你刚开始起步，就发现其实你所做的一切努力，都与目标毫不相关？
如果是这样，千万别放弃目标，只要改变你的态度。
怎样改变你消极的态度呢？
．确定什么是你应该改变的态度。当你确定了目标时，你还不知道自己的态度如何；这时应控制自己的态度，直至达到目标。这并不是很难做到的事情，你只要在潜意识中牢牢记住自己的目标就行了。
你不知道你应该转变哪种态度，如何去改变。这就是为什么你首先要找到你的消极态度。
在当今的世界里，当你面对“无边无际的组织”和多种文化的发展时，你便会找到自己的态度。当你碰到不同的人，在不同的环境中时，你的种种态度便会表露无遗：如对待工作中男人与女人的态度，对少数民族、宗教、不同文化和语言、失业以及穷人和富人的态度。
你也许会说：“这正是我想做的，但现在我们的公司正在搞合并，同事们有不同的肤色，说不同的语言。”看看你的自我 第 ７５ 页
交谈是怎样的，你的躲避行为是怎样的；看看消极的态度是如何限制你和你的团队发挥潜能的。
我在北爱尔兰工作时，就劝告过那里的人们改变不利于和平和经济繁荣的态度。他们有着消极的态度，特别是在对待别人的宗教信仰方面。
有一次，我看到了德里一所小学的照片集，我问主人：你怎么知道他们是天主教徒还是清教徒？他们看起来都一样。”
“噢，”他说“，我们只要问一问‘你在哪所学校上学？’如果你的学校与我的不同，那我对你就会有偏见，实际上是一种仇视的心理。实际上，只有在我知道了你与我上不同的学校之后，我才会仇视你。”
我们所有人都曾有过类似的偏见，有时我们甚至不知道那是偏见。你是什么时候形成对男人和女人的态度的？也许你根本就不知道，你只是接受了整个文化中的偏见和恐惧而已。也许直到去印度或香港开公司时，你才知道自己有这种偏见。在世界融合的趋势下，你必须改变对你的行为有所限制的态度。
．用日记记下你的思维历程。你现在正朝着自己的理想不断进取和努力吗？你在为理想努力的过程中遇到了困难吗？你在打电话、与人接触、准备考试时遇到过困难吗？
