小时候，我和母亲一起住在西雅图西部，物质上我们并不富有。例如，我们只有一只旧冰盒，而没有电冰箱，其他邻居都有冰箱，因此有人到我们家来看到这只老式冰盒的时候，我总是很尴尬。我试图说服母亲去买一台冰箱，但是她说：“我们不需要冰箱；我们可以把钱花在其他更值得的事物上。”
一天，妈妈的妹妹得知自己患了小儿麻痹症。她从医院回家后，妈妈就去照顾她一段时间，把我留在家里看着妹妹。妈妈的妹妹在安妮皇后区有一个漂亮的家，还有一间配备冰箱及其他一切最新家用电器的新潮厨房，于是在她妹妹家里，妈妈开始使用冰箱。
母亲一直看见别人有冰箱，现在，她第一次看到自己有了冰箱。在用了一段时间她妹妹的冰箱后，她开始想象自己的厨房里也有一台 不止一次地，而是反复思量，直到她改变了自我形象和环境适应区。虽然设立了目标，要去买一台冰箱，但是对如何支付这笔钱她心里却没底。她同样开始挑剔冰盒的毛病。现在，这只“劣质、丑陋、难闻、漏水、陈旧”的冰盒必须得滚蛋了。她开始说利用从冰和变质食物上“节省下来的钱能够”买得起一台冰箱。
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由于她首先改变了内在的、关于什么是可以接受的意象，她变得对旧有意象十分不满。通过设立目标，她开始了这一改善过程。我们都变得对旧冰盒十分不满，并想方设法买一台新的冰箱，尽管还是没钱。但是妈妈参加了一场竞赛，赢回了一台冰箱！
现在知道了吧，为什么要设立目标？一旦产生了想法，你就会发明方法。你可能会认为，不管怎样，我们迟早都会弄到一台冰箱的。我并不这么认为，这不是运气。妈妈写了一首诗，参加诗歌比赛，赢回一台漂亮的 立方英尺的崭新冰箱，我们的第一台冰箱。
设立目标的 条理由
你可能会问：为什么目标如此重要？”为什么要设立目标？”我看，至少有 条理由。
．如果不设立任何目标或理想 如果没有动力保持让我用积极的期待展望未来 我们会自暴自弃，自我摧毁，或者死亡。
几年前在维也纳，我遇到了《人类对意义的探求》一书的作者、逻辑心理学的创始人维克多・弗兰克尔。他说道：“人类拥有理想或目标十分重要；没有目标，你会自我摧毁或者死亡。”
观察结婚已久的亲密伴侣。只要一人死了，另一个人很 第 １５４ 页
快也会追随而去。看看退休后没有目标的人们。通常，他们在退休后 个月内死亡，不管退休时几岁。要有目标，否则就会死亡。没有目标的公司同样也会死亡。
当你放弃了目标，或者根本没有目标的时候，你整个的身体系统就关闭了。
．我们都需要目的；否则，就会像没有目标的导弹那样，嘶嘶燃尽，自我摧毁。
目标让我们联系目的制定方向和行动。人类在本质上是目的论的。我们有力量和能力去谋求目标。潜意识使我们朝着头脑中最重要的一切目标和形象进军。
目标可以是任何事物。对有一些人来说，可能是最爱看的肥皂剧的下一集：我迫不及待地想看明天的《综合医院》。”或者可能是：我迫不及待地盼望星期五的到来。”或者：我迫不及待地想把工作做完，出去喝杯啤酒。”其他人盼望建立一个新家，解决工作上一个繁复的问题，或者在一家新公司找到工作。
由于我们在本质上是有目的的，目标指引并塑造着我们。正常运作时，我们根据意图和目标进行思维。目的论的想法和感知方式就像导弹的导航系统，把我们引向目标。我们的导航系统是我们所认同的事物的内在意象：“我对我希望中的家庭有一幅意象。”我对我希望中的公司有一幅意象。”我对下次假期去哪里有一幅意象。”“我对今年能挣多少钱有一幅意象。”
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你的导航系统保证你在努力实现目标的过程中不偏离航道。因此，不要去加入“谢天谢地今天是星期五”俱乐部。你要的是改变和成长的目标。目标会让你缅怀过去，浪费今天，跃入将来吗？一旦学会怎样计划这一目的论机制，它就会带你到任何想去的地方。
．如果你不是有意为了生存给自己一个目标，你就会复制旧有的目标。如果不给自己一个新的理想、形象或一个让自己努力的目标，你的明天看起来就会和今天或昨天没有多大区别。你所做的，只是使下个星期或下一年、下一代、下一个局面与上一次惊人的相似。所以，设立目标是谋求自我成长与发展的重要部分。
拥有目标对你的存在绝对关键。我成长，我发展，就正如我所想的。因此，你若不是有意期待着下星期、下个月、下年的生活、家庭、职业，那么潜意识将复制目前居于主导地位的意象。最终，你就是在翻来覆去地重复去年的目标。这种情况使人们长期滞留在单调的日常工作中，日复一日地重复同样的事情，我们通常称之为“成规”。要是不输入新的目的或意象，你就使用关于邻居、家庭、职业的旧意象。对你来说，这些形象已然建立在你大脑的神经元中了。通过同化环境里发生的事情，通过在轨道的一侧成长，通过吸取别人对待你的态度，你听任这种意象日益滋长。
如果你目己不设立新的目标，你就会采用别人为你准 第 １５６ 页
备的日程和建议。然后，人变得亦步亦趋，懒于或害怕自己思考。我们不要这个客户。”噢，这是个好主意。”我们去看部最新电影。”噢，这是个好主意。”干吗不把我们的车卖了？”“噢，这是个好主意。”瞧，任何东西都是好主意 别人在你脑海中引发出什么，你就跟着走。牧师鼓舞了我。”教练让我上场比赛。”父母教导我。”
要是自己不设立目标，你会对每个建议都来者不拒。可能是垃圾音乐，也可能是某个人提到、抱怨、责骂的什么，太可恶了”，无可奈何”。于是你变得对环境、对周围人的建议和看法十分敏感。如果不是自己设立的目标，潜意识很清楚。于是你看别人做什么，你也这么做。无所事事，喝杯啤酒。“当然，这是个好主意，我可没有什么更好的事儿可做的了。”
．有了目标和肯定，即使遭遇挫折，也会百折不挠。当你积极期待着胜利的时候，你把每次挫折视为暂时现象。例如，尽管困难重重，罗斯・肯尼迪还是保持了家庭的完整。她有一个天生弱质的孩子，可是她恢复了自我；二战中，她失去了一子一女，她也恢复了自我；当了总统的儿子被暗杀，她恢复了自我；另一个儿子竞选总统时遭到暗杀，她恢复了自我；一个儿子被诽谤，她恢复了自我；一个丈夫在她怀中死去，她恢复了自我；一个孙子下肢被截，她还是恢复了自我。她摔断了臀骨，你会看到她会同样地恢复自我。
我相信，这种坚韧不拔的毅力和忍耐力来自于她对家庭抱有的看法和持有的目标。
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有多少失意和挫折是你能够坦然面对而不逃避的？托马斯・爱迪生，灯丝的发明者，遭遇过 多次暂时的挫折成功之前的 多次失败。可以想象一个轻言放弃的人会怎么做。
在一个人或一支队伍中建立韧劲，你首先必须创造积极争取胜利的希望，把痛苦和挫折视作暂时的现象。在运动中，我告诉队员们：只要你坚持不懈，对手就会厌于攻击你；他犹豫不决的时刻，正是你起来压倒他的良机。”
一旦我设立了一个富有价值的目标、执著地付诸实践之后，我就变得坚韧不拔。我积极地期待胜利，把每一次挫折看作暂时现象。作为练习，我会想象午夜在漆黑的森林里狂奔，撞在一棵树上，我感到很痛。然后站起来，又撞到另一棵树上，我后退一步，继续奔跑；再撞到一棵，直到奔出森林。这种与目标相关联的想象能够培养韧劲。
黛安和我积极地期待我们的家庭幸福美满，我们把每次挫折视作暂时现象。黛安极为坚强，她不会放弃对每个孩子的教育。我知道她作出了这样肯定的决定而且有着巨大的韧劲。比如，我们收养了 岁的乔伊后不久，他就逃跑了，被司法长官送回来。然后事情更糟了。每天都是一场灾难：他不是打碎东西就是去伤害别人。 岁那年，社区就无法对付他了；他得进精神病院。后来，由于他们不接受他，由于他企图谋杀，为了自己，也为了别人，他必须被保护监禁起来。他一次被监禁了 年多。
岁时他曾回家来过圣诞节。圣诞节那天一切正常，然 第 １５８ 页
而第二天晚上他又发作起来，偷走每个人的礼物后逃走了。
那时候，我想说的是：他魔鬼附体，无可救药了。”可是黛安决不放弃，决不放弃认为乔伊是个快乐、成功的人。这种勇敢的努力和她坚韧的毅力来自于内心深处的信仰，她深信，只要坚守头脑中的最终结果，把每次挫折看作暂时现象，乔伊在他的生命之中的某个时刻至少能够体会一次做一个快乐、成功、对社会有用的人的滋味。
．设立目标的另一个原因是为了创造一种认识上的不和谐及其副产品 创造能量、动力、干劲和方向。我们总是力求精神上的有序。当我们内在关于环境、社会生活、事业、家庭“应当是什么样”的意象，与通过感官认知到的外在意象相一致的时候，我们实现了有序。一旦我们感知无序，身体系统就会释放能量，把我们带回“我们属于”的地方。即当两种意象不一致的时候，我们面临着一个困难：“这尝起来味道不对。”那个看起来不对。”这个听起来不对。”我感到有些不对劲儿。”
有时候我们抵制改变，因为我们感到了尴尬、局促不安，即使有些时候这些改变于我们有益。引起身体系统消极紧张的正是差异，这又驱使我们回到“属于的地方”。然而，创造性潜意识能够把同样的消极紧张转化为解决问题、缓和摩擦、作出改变、实现目标所必需的积极的能量。
年，心理学家莱昂・费斯廷格把这种内在紧张正式定名为认识上的不和谐。“认识”即想法、态度、观点和信仰 第 １５９ 页
也就是你对“现实”的感知。不和谐”即不一致、紧张、不调和。认识上的不和谐是推动我们解决问题，缓和摩擦，实现目标的动力。费斯廷格发现，只要我们同时在脑海中怀有两种相冲突的想法、态度、观点或信仰，我们就会体验到认识上的不和谐 生气、恼怒、压力。这就是为什么当你对某一事物持有一个强烈的观点而别人针锋相对地提出相反意见时，你会变得恼怒。不和谐确实很刺人。
当两种意象不相一致的时候，所引发的不和谐足以解决冲突 你曾有过冲动，想摆正墙上一幅挂歪了的画吗？这就是对不和谐的反应：这幅画不该这么挂着。”或者，对于你的客厅应该怎样，你有自己的想法。如果回到家，发现客厅里一团糟，你会想：这真让我头疼！”为什么？因为它没有以其应有的样子展示在你面前。于是，你变成了一个管家：“找找是谁干的！”找到了破坏你的意象的罪魁祸首，你会说：我没法在这样的地方生活。整理干净！”
然后，你走进厨房 看上去简直像只垃圾桶！这也激怒了你；它没有以其应有的样子展现在你面前。再一次，潜意识为你提供力量和干劲，清理脏物，恢复秩序，让它回到原来该有的状态。
打破的玻璃窗。很多年以前，我旅行归来，从门口走进屋子。这是一扇从地板到天花板都镶着铅条玻璃的门。然后，当我眺望华盛顿湖的时候，注意到其中的一块被打碎了。
于是我问黛安：谁打碎了玻璃窗？”
她说：是丹尼・布林（曾给我们干过活儿的人）。他擦窗 第 １６０ 页
的时候，梯子滑倒了，而且穿过了玻璃窗。”
她说：“我给玻璃修理店的人打过电话，他保证明天会来修好它。”
这时，我才放心，因为我听到了解决办法，看到两种意象吻合起来。
第二天回家，走进屋子，窗还是坏着，实际上，碎玻璃还在地上。我说：“我觉得我们得叫人把窗修好。”
黛安说：我也是。那人打电话来说，他今天不能来了，保证明天来修好它。”
然后，第二天，我满怀希望地走进家门，期待着窗已修好，可是，它还是坏的。然而这一次，我并不怎么烦燥不安，因为我已经开始习惯了，实际上，我开始失去修好它的动力了。
对你来说，什么才够好？
通常，认识上的不和谐使你动手拾掇混乱 然而，一旦恢复有序，你往往就会放松；你失去了创造的能量和动力。为什么不把厨房再刷一遍？为什么不为碗橱装上新门？为什么不安装一只新水槽？因为对我来说，这已经够好了。”
你的头脑中有着一幅意象，表明你所需要的完美的数量和质量。只要外在意象与内在意象相符，创造性的不和谐就会关闭。动力停止，你可以去睡觉。
你曾经叫过孩子去洗碗吗？他们怎么做？他们走进厨房，开始洗碗，然后出来。接着，你进去检查：嘿！银器怎么 第 １６１ 页
没洗？”他们说：你没说要洗银器。你说的是洗碗！”在你试图解决问题或实现目标的时候，创造性潜意识就是这么工作的。它只做你要它做的 仅此而已。这就是为什么一旦实现了一个目标 一旦拾掇了混乱，令它对我们来说足够好我们感情上就“展平”了，失去了动力。潜意识燃尽了所有的油料，创造性的不和谐没必要再多做什么了。
你能从自己身上挖掘出多少力量、干劲、能量来实现一个目标？差不多就是你头脑中拥有的关于完美的意象，不会再多。
假设你是个职业橄榄球教练，夏季训练中，你决定在即将到来的这个赛季，球队的目标是“夺取超级杯”。再设想全队接受这个目标，力夺超级杯。你认为他们在超级杯赛中会怎么做，如果对手的目标也是“夺取超级杯 ？谁可能拥有更多的创造性不和谐 更多的能量、干劲和动力 来赢得比赛？
如果允许自己习惯于某事，我们就会失去干劲。一些人习惯了储蓄帐户上分文皆无。他们对自己说：“我还不能攒钱，糊口还不够。要是多赚一点，我会存钱的。”于是，潜意识使他们只赚眼前所需的钱。
潜意识只做你要它做的事，它按你自我期待的进行表现
仅此而已。你向慈善事业捐赠多少钱？“噢，我不向慈善事业捐款，我捐不起。等我哪天有钱了，我会捐一大笔。”你会吗？如果你维持“我捐不起”的意象，就不会让自己有钱。有钱会使你疯狂，那不是你意象的一部分。
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你习惯了什么？
还记得我母亲是怎样习惯那只旧冰盒而抵制买台冰箱的吗？你让自己习惯什么？对你来说，什么才够好？
比如，你会为了同伴而卖力地打扫房间，因为“我不愿意让他们看到我住在这样一个乱糟糟的地方”吗？你除尘、擦灰、打蜡、扫地、去垢、修理、收拾、清洗，一直到你的屋子纤尘不染。你把它打扫得比意象中的画面还要干净！问题是：为什么你要生活在时时刻刻如此鲜亮的房子里？
“噢，不，”你说，对我来说，好得过头了。别指望我始终如一的保持它纤尘不染，只有在特殊的日子我才这么做。”
同伴们离开后，简直太自在了！你可以放松自己，回到习惯的样子。你可以做回你自己。要想达到并保持优于意象接受的完善水平，得工作、奋斗、努力。你为特别的客人把房子打扫得异乎寻常的干净，但是一旦他们离开后，一切又恢复到该有的状态：这样，才更像我。”
你是否有过搬进新居，却发现不是如你所愿的经历？你发现壁橱安在了大厅里，房顶可能还有个漏洞。起先，你非常生气：这个修理员要让我发疯了。上个星期就该修好的。”过了一阵子，你对自己说：好吧，住过来之后，我自己修。”可是住进新居后，你按事物原有的样子看待它们。很快，你在不知不觉之中习惯了它们。几天后，不和谐消失了，你“从容”地待安在大厅里的壁橱和房顶上的漏洞。你失去了动力和干劲 第 １６３ 页
去收拾混乱，你对内在意象作出调整来适应环境。
我们经常意识不到自己的潜力，因为我们把别人对待我们的方式，我们的收入水平、负债水平、生活质量都同化进现实的意象之中。
假设你有一辆新车，被人在挡泥板上撞了个凹痕，这令你很生气，因为它看上去不再簇新，不再处于应有的状态之中。然而，要是你过了一个月还没修好，始终看着这个凹痕，那么很可能你不会再作任何修理，直到把车卖了或是换了 因为你把凹痕同化进了现实的意象，失去了动力。
因此，当你往来于家中、办公室、周围世界的时候，必须不断提出的问题是：我习惯了什么？”一旦你把目前环境中的错误之处同化进了现实的意象，就会失去推动成长和改变的巨大力量。
西雅图的一家面粉厂有一条标语：全世界最好的面粉”，它写在厂房的一块大牌子上。经年累月，厂房年久失修，这地方看起来像一堆垃圾，但这块牌子仍然高高悬挂。
过了一段时间，厂主会怎么做？他们涂掉了“全世界最好”，只保存他们的商品名称“面粉”。他们并未解决问题，而是改变了标准。
确定你想要的标准
设立目标就是要审慎地决定你打算在未来对什么产生习惯 然后把这个决定、标准同化进头脑。一旦这个新的标 第 １６４ 页
准被同化进了头脑，那么当你环顾四周的时候，会发现眼前的局面已错误百出，它们本来是对的，但是一旦看到了新的，就会对旧的产生不满。这个过程就是如此。
在目前所处的位置上，你对眼前的现实感到舒适满意，但是只要向上仰望，设立了一个目标，你会对现存的完美标准产生不满。
眼前的现实是帮助你实现梦想、达到目标的关键。它将公正清晰地看待眼前现实与持有一个有关目标的生动的精神意象结合起来，而这个精神意象恰能激发起实现目标所必需的创造性不和谐力量。某些人会确立一个梦想或目标，然后对眼前的现实建立一个盲点。于是，他们很奇怪为什么达不到目标。他们不正视真实的比分；他们不查阅图表，看看销售到底进行得如何；他们不站上天秤，衡量一下自己的实际份量。不要告诉我现实，那太残酷了。”
一旦我们梦想着事物成为心中所希冀的样子，我们就会公正清晰地看待它们，并将体验一连串消极的反馈 一种残缺或矛 的感觉。这就是为什么大多数人不愿闯出自我的舒适区域进行一下改变。
当你提高期望值和个人关于完美的标准时，你会对现状日益不满。去年的美事不再能够令今天的你感到满意：“事情不该是这样。收拾混乱！”然而，如果你允许让脏衣物堆满客厅，让屋顶漏水，你会容忍、习惯，并失去改变它的动力。事实上，你很快就会对这些混乱视而不见。
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首先要有目标，然后你才会看见它。仅仅通过决定什么是重要的，你对所需的信息 对“如何” 就敞开了意识。
当然，威胁也会进入意识。有一次，我从西雅图飞往我们在杜依斯堡的农场。突然之间，我醒了过来，因为马达停了。寂静能把你惊醒，如果它是一种威胁的话。
我有个朋友在底特律当警察，他告诉过我几家棘手的酒吧，他老是在那里碰到麻烦。人们在那里争吵、斗殴、摔东西。以往，我的朋友会和他的同伴拿着枪冲进去，大喊一声“：不许动！警察！坐下，闭上嘴！”没人理会。
有一次，我朋友和他的同伴在一场斗殴中冲进这家酒吧，我朋友把一颗子弹装进枪膛。一下子，鸦雀无声。空气凝结住了。我的朋友不明白这是为什么。但是从那以后，他一直做着同样的动作 百试百灵。终于，他明白了，威胁进入了人们的意识。过去，他进门大喊：不许动！警察！”没有人听见。可是，子弹进膛这一看似不起眼的轻微动静，每个人都听见了。威胁进入了人们的意识。
成功的运动员有效地利用了这种方法。一些选手搞不清什么才是重要的，所以无法摒弃糟粕。这就是为什么一个四分卫新手常常看不见底线附近大模大样站着的接球手的原因之一。他没有摒除干扰，因而看见了一切；而没有盯住他必须看的东西。
一名优秀的四分卫准确地知道应该对什么一眼带过，即使淹没在周围 万观众的嘈杂声里，当他后撤时，就会立刻把注意力集中到一点上。仿佛是一架自动可变焦距透镜，他的 第 １６６ 页
意识聚集在处于底线区域中的主要接球手身上。接着，咔嚓，他注意到疏于防范的第二接球手；咔嚓，他用眼角的余光发现木讷的中卫。而且在忙于观察各个不设防的接球手的同时，他开始感觉到威胁。左侧 码远处，他“感到”一个 磅的前锋冲过来回防，像是要撞掉他的脑袋。他还看到两名前卫正在突破各自的阻击。
他看到重要问题，也看到威胁；对其他的，他视而不见。他看不见观众、小贩、啦啦队、行政人员、替补队员。可能存在着对手，嘴角流着白沫，想把他宰了，但是只要有人在阻截他们，他就不必去注意。你可以给他 万美元，让他描述一下英尺远的裁判，但他不会得到这笔钱。他可能正朝着裁判看，但是他视而不见，因为不重要。
登峰造极的成功者是梦想导向、目标导向和最终结果导向的综合者 即使他们目前还不知道所需信息和资源的来源。平庸的人在建立信念之前就要求依据：“告诉我，信息从何而来？我们该怎么做？”成功者恰恰相反：无据而信。只要确立明确的目标，就拥有了信念 相信你会找到需要的东西 然后，依据才脱颖而出。如果你对如何行事毫无信心，就不会看到依据。
概括地说，设立目标的主要原因是为了超越眼前的现实。如果你想象着目标，仿佛它已经实现，你将会找到为了实现它所需的东西。大多数人把未来建立在目前的知识上。如果他们想不出基于目前的资源和技能如何达到目标，他们会说： 第 １６７ 页
“唉，现在我们还没能力实现。”然后把目标定得离现状更近些：必须等几个月再考虑前进。”
设立目标的过程会使你很清楚地看到周围有助于你实现既定结果或目标的信息和资源。
因此，你希望向何处发展？无论何处，你必须梦想个新环境，使自己对现状不满。有多少钱才够？产品服务的数量和质量如何才能应公司之需？你对什么样的父母之情才感到满意？决定“这还不够好”之前，你还要怎么糟蹋你的婚姻？你几乎有能力创造和实现 切，令你止步不前的是允许自己的创造性不和谐能力关闭了。然而，只要你运用想象控制它，你就能将自己推进到所选择的任何一个新高度。
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