缝纫机是第一个进入美国家庭的工业革命产品，或说是第一个家庭“大件”，那发生在
1850年代，这一大件开启了消费信贷的历史。在那之前，美国家庭只有一些木制家具、一
些金属餐具等，但没有所谓的现代工业品，更没有今天熟悉的电冰箱、电烤箱、微波炉、电
扇、电视、汽车、电脑等等，这些都是20世纪的事。——起初，只有少数有钱家庭能买得
起缝纫机这样的奢侈消费品，到1855年左右，一台缝纫机要65到150美元，而普通家庭的
年收入才500美元左右。
之所以缝纫机是美国借贷消费模式的起点，是因为一台缝纫机的价格相当于普通家庭年
收入的七分之一有余。到了1855年时，当时最大的缝纫机公司——I.M. Singer公司发现其
销售很难再增长。原因是，那时候，做妻子的一般都不工作，虽然缝纫机能把家庭主妇手工
做衣服的时间大大减少，一件衬衣原来要花一天半才能做好，有了机器后只需不到两小时，
但让妻子节省时间后，她把时间做什么用呢？一般家庭就不愿意花那么多钱去买进一件工业
革命的东西。
1856年，I.M. Singer公司的市场营销总监Edward Clark想出一招：“我们为什么不让美
国家庭先用上缝纫机，然后分期付款呢？”（见Lendol Caldor, 《Financing the American Dream:
a cultural history of consumer credit》，1999年，Princeton University Press，第164页）最初，
首付款是5美元，然后，每月再付3至5美元，到付完为止。他的这种金融创新今天看来当
然很简单，但这么简单的想法，执行之后，使该公司到1876年时共销售了26万多台缝纫机，
远超过所有其它缝纫机公司的总和！
同一时期，钢琴制造公司也按照分期付款的金融手段促销，让本来只有富有家庭才能享
受的钢琴，能够进入许多中等收入家庭，让他们的子女也能从小学习弹钢琴。
就这样，简单的金融创新不仅把更多的“大件”带进普通美国家庭，而且也降低了高收
入跟中低收入家庭的差别，使那些大件不再是富人独有的。
借贷消费模式的巩固
1850年时，美国人只有2%左右的收入花在耐用消费品上。随着分期付款模式的推广，
信贷消费日益被接受，到1880年，已有11%的个人收入花在耐用家用制造品上。从那以后，
耐用消费品的生产增长速度每年达到4.7%，远高于耐用工业品的增长速度。（见Lendol
Caldor, 《Financing the American Dream: a cultural history of consumer credit》，1999年，
Princeton University Press，第167页）
美国经济增长由生产驱动到由消费驱动的模式转型，发生在1880至1920年代间。为什
么会是这样？一个原因是经过100年的工业革命，人们的收入已增加不少，消费需求自然会
上升，消费占经济的比重当然要上升；同样重要的原因是，到那时，规模化的工业生产技术
已经趋于成熟，开动机器就能生产很多东西、很多产品，已经成为事实，工业产能开始过剩，
到了“你要多少，我就能生产多少！”的地步，于是，生产已不再是经济增长的瓶颈，消费
需求才是瓶颈，就完全像今天的中国经济所处的状况一样！
问题是如何促进、推动消费增长？当然，最好是收入都增加。但是，在收入增长相对较
慢的情况下，有什么方式松解消费的瓶颈呢？
