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《走出华为》作者：汤圣平【完结】 >
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汤圣平
2. 在美国跳舞
? 华为公司对网络市场的长期影响就像丰田和本田两家公司对汽车的影响那样
? 不仅因为“数据业务”将是未来通信时代的主角，更因为彼此都明白，华为和思科是先进的“生产关系 ”的代表
? 但无论如何，在我朋友对我描述了这个场景之后，我还是忍不住地慨叹：华为太厉害了
有一次，一只鼬鼠向一只狮子挑战，要同它决一雌雄。狮子果断地拒绝了。“怎么，”鼬鼠说，“你害怕 了吗？”
“非常害怕，”狮子说，“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都 会耻笑我竟和鼬鼠打架。”
毫无疑问，思科是狮子，钱伯斯是狮子，这是个年产值几百亿美元的国际巨头。在思科的眼里有谁啊？以 前是戴尔，现在则是华为。
华为是不是鼬鼠呢？看下面的内容就知道了。
网络市场思科遭围追 称华为是全球性对手
Sohu网，2003-01-02 09:34 作者： 高山流水 转自： eNet硅谷动力
业界分析人士指出，戴尔公司对思科公司的威胁主要在美国，而华为公司的威胁则是全球性的，尤其是在 亚洲。另外，华为公司也在试图进入美国市场。CIBC世界市场公司的分析师史蒂夫表示，华为公司对网络市场的长期影响就 像丰田和本田两家公司对汽车的影响那样。但他同时指出，华为公司要在美国市场站稳脚跟，还需要相当的时间。
请大家注意业界分析人士所提到的两个概念：
（1） 华为公司对网络市场；丰田和本田对汽车市场。
（2） 戴尔的威胁主要在美国，华为的威胁则是全球性的。
如图8-1所示，你不妨从中一窥端倪。不知大家注意到没有，华为份额的增长直接来源于思科份额的减少 ，仅从数字上看，难怪思科会有些挂不住了。
其实，把华为作为全球竞争对手，不是打官司时思科才想到的战略，早在我到市场前线的2000年，我们讨 论华为自己的战略时，就知道思科已经把华为作为全球最大的竞争对手。华为也不含糊，同样把思科作为自己最大的竞争对 手，不仅因为“数据业务”将是未来通信时代的主角，更因为彼此都明白，华为和思科是先进的“生产关系”的代表。2001 年、2002年华为在中低端数据产品上迅速扩张，在高端产品上，华为高端路由器NE50、NE80等也在疯狂进攻，可以说，思科 与华为之战的祸根早就埋下了。只不过，一下子以这种硝烟弥漫的方式爆发出来是我所始料不及的。
思科是狮子，它是不会和鼬鼠来比试的，思科是不得已才和华为直接叫板的。在世界其他地方，特别是中 国，面对不断被华为蚕食的市场，它欲哭无泪，这回华为竟然“不识相”地把高端路由器卖到美国的自家门口来了。在思科 眼里，当然无法容忍华为在自己的舞台上优雅地跳舞。
说到这里，你或许有疑问：不一定吧，那华为状告前华为几个销售人员能不能说明几个人的公司也是大公 司呢？
几位前华为员工是不是剽窃华为的产权了，我不了解具体情况，也不能草率地下结论，但是有一点可以肯 定，华为是在认为主要竞争对手收购了这家小公司而获得华为传输产品知识产权的情况下，才做出如此激烈的动作的。很显 然，彼此的矛盾还是因为事态转换到了两个大公司之间才爆发的。
至于，3COM老总出来为华为公司作证，是朋友从《深圳商报》上看到后告诉我的，这太让我震惊了。一位 数据网络产品世界鼻祖型企业的CEO出庭为一个中国公司作证，其中固然有利益关系在里面，但请你从这个利益关系里跳出 来，和我一起思考两个问题：
（1）
美国数据通信制造业的巨头3COM和华为成立合资公司，华为控股51%，3COM占49%的股份。凭什么3COM偏偏看上 了华为，要与华为合资？因为3COM在美国被思科一直压制着，3COM和华为合资的一个重要目的就是强强联手攻打中国、美国 以及国际市场。很多国际巨头之所以愿意和中国本土企业合资，是因为它想利用中国便宜的制造资源，更主要的，是想获得 一个身份把它的产品直接卖到中国市场上来。而华为—3COM不仅是华为控股的问题，而是把合资的产品往全世界卖的问题， 如果华为和思科的官司最终尘埃落定，华为和3COM在美国有分支机构，华为的产品就可以打着华为—3COM的牌子在美国市场 上畅通无阻地销售。
（2）
作为与华为有利益牵连公司的CEO能站出来为华为作证，他要有多大的勇气！他的证言更要经得起推敲，如果 被判定华为败诉，也将代表着这位CEO可能身败名裂。由此一方面可以看出他与华为合作的迫切愿望，另一方面就像他证词 中所说的，通过对华为的拜访和了解，相信华为公司完全有能力自主研发优质的高技术产品。对此他是很有信心的。否则， 谁愿意自讨麻烦呢？
不知，这位CEO先生是否像我们在电影中看到的美国证人出庭时的情景：要对上帝宣誓他所作陈述是真。 华为与思科案件激战正酣时我从华为辞职，应该说，我对华为的很多做法以及未来还是或多或少有些担心的。
但无论如何，在我朋友对我描述了这个场景之后，我还是忍不住地慨叹：华为的确太厉害了。
