２３岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。
１９３０年，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。２７岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现常一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有１４５厘米，体重５０公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”
原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”
主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”
原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”
“每人每月１００００元。”
“每个人都能完成这个数字？”
“当然。”
原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到１００００元。”
主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。
原一平“斗胆”许下了每月推销１００００元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
原一平的生命转折在他大骂日本三菱财团总理事长串田万藏。
具体细节不说了，
哈哈。
也很经典。总之，原一平骂这个三菱的总裁是：
“混蛋老家伙１
但是，三菱总理事长串田却原谅了他，并充当他的靠山，送了他一件西服，，串田立即召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司，作为保险金。”
你想在日本有三菱财团的总裁当你的靠山，你想不成功估计都很难埃
成功，需要手段，手段运用得当，无论你是打人，骂人，还是跪地求人！都是可以获得成功的。
哈哈，中国历史还更有个牛人。他的故事更让你遐想
不过他谋得不是一份合同
而是秦国丞相的位置！
这个牛人叫范缯（可能字打错了，大学时候读的他的故事）。
范缯干了一件空前绝后的事情:
有天他跟随一个牛人去参加一个聚会。他是随从。
没想到他在聚会上突然看到，但是的秦惠王也参加了聚会。
不过以他的级别是无法走进皇上身边500米的。
总之，他靠手段靠近秦惠王100米，后又靠近30米。
在30米处，他停了下来，然后在一个大雪纷飞的上午！一个寒冷的冬天，一个雪花飞舞的时刻，他脱光了自己的身体的所有衣服！
然后在漫天雪花里向秦惠王，侃侃而谈，治理国家策略。
他打动了秦惠王，
于是这个家伙也一脱成名！成为秦惠王的丞相了。
[868楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-05 09:58:35
迷茫小子
你好，感谢信任。
你的问题，你请教你业绩优秀的同事的效果肯定会比我好。
因为我真的不了解IT界的电脑的销售。
假如我作为一个销售电脑的新手的话，我会认真考虑：
1，我的产品最大客户群在那？
比如，政府部门的集中采购，象公安局，财政局等等都是电脑采购和维护的大户，他们一般采购要买最少都是上百台起步。
又比如新建的政府部门建筑，新建的建筑和工厂，新开的超市，商场等，这些客户都是一次性采购的大户，坐进去的话，你每年的收维护的钱都很客观。
（我印象中好像曾经帮一个女的销售电脑的人去湖北财政厅去销售。那女的一次性卖了50多台，那是98年的样子吧？好像一台她赚了2000元左右。）
2，目标客户锁定的话，就是目标的开发管理推进。
a,我不赞成电话销售。电话销售是外国常用的成功的销售方法之一。机会是靠自己创造出来的，人脉也是自己跑出来的，一个销售靠电话来和客户交流的话，可能确实做的很好，业绩也能上去，但是从人生的角度看是极度浪费自己生命的事情！
为什么这样说？
人的成功实际上靠自己的拼搏实现起来很难的，大部分人成功是在成功的路上碰到了贵人，得贵人相帮，才实现成功的，看我的小说里的鱼贩子老雷的事情！
你天天躲在电话后面，到那碰上你生命中的贵人呢？
b,那种卖个几台，十几台的销售路线也是不可取的。
我在前文强调;小洞里掏不出大螃蟹。
你眼光就是那几台，十几台电脑，时间久了，自己的眼光就狭隘了。
假如我去销售电脑的话，我一定会选择:
最大的客户群，
最大客户群里最有价值的客户。
可能困难很多，但连进去混战的勇气都没有的话，那人生还有什么乐趣可言?
任何人都不是天生就是高手的
销售经验也是一步一步磨练出来的！你和高手过招，你和高手竞争，无形中你会提高自己了，自己也会成为高手的。
-----------纸上谈兵说了这么多，希望没误导你------------
祝快乐
[870楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-05 10:46:34
振身
谢谢顶贴。
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前年，去年流行佛乐《大悲咒》的时候，
有个客户的总经理手机铃声是大悲咒。
我和那个总经理谈佛学，谈的甚至投机（其实都是半瓶水的认识）。后来又周五晚上开车结伴去九华山去拜佛（地藏王菩萨的道场）。
现在这个总经理和我是哥们，不仅他生意给我做，他朋友有需要的话会帮我推荐。
销售中，有心人处处有攻敌利器。
[875楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-05 12:16:25
豆腐又见豆腐
色师傅，请问你有接触过做小客户群，具体的就是电子元器件的这一类的么？有什么什么建议请指点，指点？ 现在时觉得进入瓶颈，做的很累
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”色师傅。”
寒~~~~~~~~~~~~··
我这贴成为咨询函授贴了。
小客户销售没太大技术含量，所以天涯写的少。我没接触过。
小客户的销售很是简单，
因为小，所以客户一般不会太重视，你只要在价格和感情上做点小小文章就应该可以胜出了。
你作的累的原因是：你没有多少长期配套的优质客户。
你要努力寻找长期合作的优质客户。
你的合同小，别人买你的主要考虑还是感情，长期跑，熟悉了，自然就买你的了，比别人贵点客户都会买，毕竟合同额小，客户方面不会太在意的。
[882楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-05 15:52:21
四;目标是如何实现的？
我刚刚放下酒杯，王笑就说：
领导，我奇怪的是，你怎么突发异想和牛总谈风水的？为什么不谈其他的？
“干，菜还没吃上几口，又问，好吧，我告诉你。”。
我说：
一个销售进别人的办公室里首先要观察，看看有无显示客户个人兴趣或者爱好的东西，你比如：
如果墙上挂副字，说明他喜欢书法！
如果他办公室里放养鱼的水箱，说明他迷信，
如果办公桌上放这家庭照片，说明他喜欢小孩
如果他办公室里 的比较凌乱，说明他性格比较随意。
如果他办公室里比较整齐，说明他很谨慎，
如果他办公桌上有烟灰缸，里面有烟头或者痕迹，说明他抽烟。
如此种种，你总能从他的办公室的布置找出很多信息。
牛总的办公室上放着一个红木麒麟，麒麟是风水中的招财进宝之兽！并且年龄越大，越感觉人生中偶然的成分多，可能就会越迷信。
所以我临时想起和他谈风水！
但即使不谈风水，我也必定通过“察”，找其他的话题，用“ 异”来恐吓，惊讶等去引起他的极度兴趣，来搞定他！
谈什么，不是我们销售能控制的！
但是想谈成什么效果，确是我们事先要演练，演习，判断，谋划的！
比如你想成功某件事情。那么:
第一：你必须要树立必须要成功某件事情的决心。这让你有“勇”去做！
第二：目标太大，一下子完成不了，所以你必须把大目标分解成若干个能完成的小目标。如何分解？可以用“察”。
第三：能完成的小目标一个一个去实现它，这样慢慢靠近大目标。
第四：小目标累积最后完成大目标，当水烧开到99度，当球员把球踢到后场，面对球门最后一脚时候，一定要谨慎，一定要用“异”，来画个完美的句号。
最后一脚踢不好，那就丢人丢大了。
喝了一杯酒，我告诉张雨一个我最后一脚失败的例子，应该说是我爱人踢最后一脚失败的例子。
那是在2007年，也是夏天，湖北某市的市委财政局新建办公大楼需要采购中央空调。
我找了该市的财政局的局长。
也不是我自己找的，我的一个朋友，他以前是我的客户的董事长。做成生意后成为朋友。
我的朋友闲聊说他们市财政局建新大楼，档次很高需要很多进口的设备。
当时我爱人的小小公司刚刚注册，我就说
“老婆，**市财政局有个新建的大楼，需要机电设备你去跑跑吧。”
“那么远的一个城市，你和别人谈好没有啊，没关系我不去。”，老婆回答。
我无语了，
于是我电话给我的董事长的朋友，说帮我牵下线搭下桥介绍下该该财政局长认识。
我那董事长朋友说：靠，小生意我不帮你丢不起人，不过我老婆和财政局局长老婆是牌友，你找我老婆，让她带你去见董事长老婆。
我于是找了董事长老婆，让她引荐，董事长老婆答应了。
为什么我和董事长老婆这么熟悉？
这也是个传奇故事，一个这个董事长的传奇故事，传奇在于该董事长认识我的时候只是设计院开除的工程师，然而半年之后该董事长居然成为千万富翁了。
第一次见董事长的时候，他还是没工作的下岗工程师，那叫一个落魄，连请我去酒店吃饭钱都没有。和我谈生意，他没钱但想用我的产品，于是该董事长就让他老婆去菜市场买了1条鱼，一把青菜，和我在董事长家里吃的。
后来我把货没收定金就发给他。
就这样和董事长和他老婆结下了比较深刻的感情。
于是董事长老婆就在麻将桌子上把我介绍给了该市财政局局长的老婆。
那时候他们牌局人经常不够，于是我也经常被拉去垫脚。
每次打完牌九一起去饭店吃饭，财政局局长的老婆也经常把局长喊来一起吃。
于是一个月的时间，局长老婆，局长都和我很熟悉。也无话不谈。
有天唱完歌，我带财政局局长到我宾馆房间去谈。
靠，局长到了房间也不客气，就脱下皮鞋，盘腿坐在我的另一张空闲的床上。
（标准间都是2张床的，我只一个人住）.
话说财政局局长盘腿坐在床上，我居然发现局长的2之袜子上都有一个大大的洞，大脚趾头居然漏在外面。
我一笑，说：怎么嫂子没帮你补啊！
局长一笑，于是我们就拉开了话题。
我说，我想做财政局新建办公大楼的中央空调，估计合同在700多万。
局长说：可以
我说：我应该怎么做。
局长说：我们会在3家品牌厂家里选择一家中间价格的。这样吧，你自己找2个品牌，然后去找基建处的周处长，去报名。订购会的时候群殴会去现常
“那价格怎么报？”。我问
“在开标现场，我说你们价格高了，你们就不要降价。
如果我说，你们价格还能不能降，你就稍微降点价。”财政局长回答。
“恩，这方案万无一失。3个报价选择一家中间价，我自己拿了2个品牌，无论如何，我都有一个品牌会在中间的，而且局长在现场暗示降价不降价，这单子应该万无一失。”
于是，我得出上面的判断。
正是基于这单子万无一失的判断，所以开标那天，我没去开标现场，我去出差去另一个客户那了。
我让我老婆和她的一个业务员去。
我老婆拿一个品牌
她的业务员拿一个品牌。
事先都讲好了，局长怎么暗示，怎么说话的。
老婆和她的业务员也感觉这事万无一失啊！
于是2个人开开心心去参加开标会了。
对了，我老婆拿的品牌投标价格是：716万
她的业务员投标价格是：712万
中午我正等待老婆她们的好消息了。
滴滴滴，手机响了，看是老婆来电，赶忙接。
半天没人，说话。
“怎么了，还顺利吧？“”我电话里说。
“老公，对不起。我们失败，中标的是别人１，老婆在电话里怯怯的说。
“啊？3个品牌，我们自己拿了2个，而且中间价中标，不管怎么降价降价，我们也有1个品牌是中间价，怎么会失败？”＃
我奇怪的问，我还以为老婆在和我开玩笑。
“他们开标的时候，屏蔽了手机信号，然后一个一个喊进去谈，能不能降价，根据事前的约定，局长问我们能不能降价，于是我就降了一点１。老婆在电话里说。
“这也很正常啊１我说，这也是事先约好的。
“问题是我看局长暗示让稍微降点价，我就把零头去掉报了710万１。老婆说。
“这也很正常啊１，我在电话里说。
“问题是我去了零头报了710万。然后我业务员进去谈，局长又问他能不能降价，于是业务员根据事先的约定也降了价１，、老婆在电话里说。
“降了多少？”，我问。
“业务员也去掉了零头，报了710万！我也报了710万，所以我们是并列最高价１。老婆说。
“氨。我郁闷了。
“没想到，开标现场屏蔽了手机信号，里面又有纪委的人在监督，我们没办法协商，所以当场就宣布别人中标了１、老婆说。
我晕倒~~~~~~~~~~
就这样一个万无一失的单子，被我老婆和她的手下同样年轻的兵给弄丢了。
单子丢是小事。
问题是一圈朋友都知道，我找局长办事，去做设备生意，但现在设备生意没做成！
圈子里朋友只怪局长！堂堂一个局长，连这点小事都帮不上忙，都搞不定，那还能办什么事＃
所以圈子里的朋友都看不起局长。
局长也和我决裂了！
看，一个销售新手，连百分百成功，一切都谈好的单子都能弄丢！
所以，修炼自己的销售武功确是十分重要啊！
这也是为什么，我要写这篇文章给老婆看的原因。
其实，钱对我来说，已经无所谓了。
但，丢掉一个客户，就是丢掉一个朋友或者讲丢掉一群朋友！
这才是最可怕的！
现在那财政局长已经是一个城市的市委书记了。
一件小事没做好，就和一个牛B人事分道扬镳了，这损失比钱大的多！
销售人员，慎之，慎之啊！
[889楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-05 18:20:44
rabbit-run
色哥，在空调丢标的这个例子里面，为什么不100%控标呢？3家都找自己人不就OK了？就算2家是并列最高价，其他那家如果是自己人，还不是自己中标？
-------------
回：
一：3家里选一家，又是中间价中标，我自己拿了2个品牌，感觉已经很稳妥了。
二，投标要投标单位法人授权的！而且，相关的投标保证金啊什么，很是复杂！
而知名的中央空调基本当地都有办事处，所以获得相关的法人授权是很麻烦的事情。所以我找朋友拿了2个品牌，已经感觉很满意，就没找3家。
三：一般布局布到我空调这单的情况，就可以视为中标是百分百了。做过分的话，可能会惹事端，可能会害人！
[891楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-05 18:36:59
cqhhgd
局长也和我决裂了！
怎么会这样呢?生意不成友谊在哪?
色兄!!!!!!!这里不解啊-------------------
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回：
“生意不成友谊在，这次不行下次还有机会”。。这种观点是流行的，也是致命的，这是障眼法，给你个台阶下而已。
-------
1，生意是利益的互换，利益捆绑在一起的才最忠诚！
2，你生意失败了，客户对你说，没关系，这次不行，咱下次再合作！
问题是，这次都不买你，下次可能还会买你的吗？？别做梦了！下次即使再有采购，这次成功的商家肯定会把利益链条弄铁的，你没有下次的机会！
在空调这个单子里 ，局长是想赚钱的！但是操作下来；
1，钱没赚上，
2，名声还被损害了。
他是局长，朋友找他卖设备却没成功，他给人的印象是不帮忙！这是致命的！别人不知道内幕是怎么失败的，只知道我去找他，结果却没成功！别人只看表面！
所以利益链条已经被质疑，勉强维持表面的东西已经没有意义。
[892楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-05 18:38:23
臭鱼丸
如何积累人脉，如何修炼内功。
难，难，难！
-------------
哈哈，好久没见，MM周末快乐。
多跑乃积累人脉
多学乃苦练内功
[895楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-05 18:55:55
rabbit-run
圈子里朋友只怪局长！堂堂一个局长，连这点小事都帮不上忙，都搞不定，那还能办什么事＃
楼上的，你没看这句话么？领导都好面子，被人家这样说，已经非常丢脸了，肯定会绝交的，想明白了吗
------------------
回：
rabbit-run算是看出一点内涵出来。
文中我有写“一个月的时间，经常陪他们打麻将，而且打麻将后吃饭，都是我买单的，“
你总不能让局长老婆和局长买单吧，
你算算这要投资多少钱？
别人都看在眼里，所以空调这个单子做不成，没人怪我，只会怪局长，明白吗？
我一个朋友，带了150万，去一个城市，天天陪市里领导打牌，喝酒，泡妞，你想花了那么多钱，找个领导办事。
领导还办不成事情的话，你说那个领导还能在这个圈子里混吗？
商人的投资每一分钱都要求回报的，没有回报的投资，你会继续花钱陪他们玩吗？
[898楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-05 20:19:21
振身
回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。
然后想起你，特意上来给你留言，很想知道到了你这个层次，是否能够体验这句话的真谛，亦或者现在的你回首过往，也有着和他一样的感觉？
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和他心境是不同的，
苏轼一生为小官，起伏不定，被贬被流放，被王安石欺负的郁闷终身，并没有实现他的政治抱负，所以才发出“也无风雨也无晴”，某种意义上讲，这是一种目标实现不了后的无可奈何的感叹，是一种自欺的安慰。
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我的销售之途，每年都有新订单，每年都在攻城拔寨！每年都享受胜利的快感。
所以，我的“也无风雨也无晴”，是经历多后的那份从容！
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把自己的心境和苏轼的心境对比。其实非常大胆。
但是皇上不一定会比我们销售员快乐，
就这点上，我还是敢和苏轼老总比一比快乐的。
呵呵，见笑了，别骂我！
[922楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-06 07:08:49
ahandsomehit：
你好，谢谢你的顶贴，感谢。
你问的问题非常好，解决这个问题的方法其实就是区分普通销售和高手销售的区别！
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另外，我有几个疑问，希望你给解释一下。
第一，就是你说好的销售要经常拜访客户，我有些不明白。我是搞制造技术的，也偶尔有业务员找我，可是因为工作较忙，而业务员来又找你问这问那，有时真的很烦，不知道你是怎么和客户关系搞的那么好的。
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答：
普通的销售都是希望把他的产品，或者企业天下最好的思想灌输给他的客户。。
我的文中有个细节你可能没注意，文中张雨去拜访盐矿技术部长的时候，我等了他20分钟没等到，去找他，发现他还在向技术部长推销讲解产品。实际上张雨就是你说的那个类型的业务员。这种不分场合的销售是极其引起客户的反感的。
我很久以前搞定上海航天设计院的一个工程师的手法就没采取这种硬塞式的销售方法！
我第一次去上海航天设计院的时候，我买了5元钱的小金橘，一斤多点，然后进要找的科室，一个人发2个，然后就散发名片，然后找个看起来空闲的人随便聊了一会就走了。
去了几次以后，那个科室的人无论多忙，见我去了，就主动找我聊。甚至他们会放下手里的图纸，来和我瞎扯。
----销售的小技巧特别多，甚至我的一本书，都是讲解如何促进关系，融洽关系的------高手不会强迫别人接受他，高手只是引导引诱，只是引导事情朝自己想要的方向去发展。
高手做事，你即使看透了，也不会反对他抗逆他，这就是阳谋。
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第二，你就这世界永远不相信专业的，相信呼悠的，这也许是你有销售角度看问题的方式。作为干了多年技术的我来说，说话要有依据，到现在我仍然对别人说谎，如果说我们的产品的质量不好，我怎么也没办法说好。不知你是怎么做到忽悠的。
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--------------
回：
你看到我说的；这世界永远不相信专业的，相信呼悠的.
没看到我说的这一句：我的产品专业知识比设计院的设计师还要深。
真正的销售有2把刷子：
1把刷子是产品知识，我的小说第二章里就强迫业务员关门学习产品知识一个月！经过一个月的专注学习产品知识，应该说，产品知识方面是没有任何问题了，你是行业技术专家，我们销售是产品专家！
你的技术比我高的多，但我在我卖的产品上的知识却也比你强的多！，所以我们和技术其实是互补。
在产品上面正是因为我们销售是权威，所以才会获得客户，设计师，技术人员的肯定！
第2把刷子是商务知识：
什么话该说，什么不该说，这就是商务知识了。
我们的优点优势就多宣传，多放大，让每个人都知道。。
我们的缺点，闭口不谈，被人提到就轻描淡写忽视过。
这就是销售员的第2把刷子。
销售员有这2把刷子，走遍天下已经不怕了。
客户绝大多数，都知道销售人员技术不高，但为什么相信，因为高级业务人员对自己的产品都是研究的透彻的，绝对是自己的产品专家。
所以销售员以产品专家面目出现时，忽悠无往不利！
[923楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-06 07:34:29
中原的孩子
哥哥，这几天一直在看你帖子（学习中）。----------。我今天离你好进，我好激动埃
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很久没见你了，还好吧。
你写这样的文字夸耀我，其实不好。
我远未达到挥洒自若的境界，生意场会碰上类似的环境，类似的人，类似的案例，但却绝对没有2个完全一样的案例。所以我也经常会迷茫，会犯错误，也会丢单，我书中有写，每次采取行动的时候，其实我都是最少要思考6个小时以上。
销售的思考，主要是换位思考，把自己虚拟为客户的每一个人，然后看看他们的需求，最后才反思自己以前的做的，能不能达到目标，达不到，现在要做的，怎么做才能达到目标。
光思考自己是没有价值的！要把自己放在全局里思考。
有的网友在回帖里也提及你，可能你会没时间看。
我也觉的，你的思想，阅历，年龄都似乎暗示你处在一个动荡的，浮躁的，暨肯定自己能力，又怀疑自己的，这样一个怪圈。
那个网友说的也对：
1，目标
2，找出实现目标的方法
3，努力且有智慧的拼搏着。
所以，我想，可能你要你自己先清理成为“零”，然后在一步一步奋进，可能对你人生的基础会有好处。
基础不牢，是抓不住机会的。。
[924楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-06 07:53:05
hcjm
现在怎么搞定？ 需要手段，需要方法！什么样的手段呢？什么样有奇效的方法呢？我也找关系？
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你好。看到你的回帖，谢谢。
你首先要站在一个全局性的位置。
俯视在这个采购过程中肯定会出现，会起作用的一些部门一些人。
你然后计算下，还有没有部门，还有没有人没有拜访到。
再计算，你拜访的部门，人，有几个能有胆站出来说话。
再有就是考量竞争对手搞定了那些部门那些人？
再次判断，购买谁家产品这个决策是怎么出来的？！
谁在里面起推荐者的作用
谁在里面起影响者的作用
谁在里面起拍板者的作用
推荐者，影响者，拍板着你都搞定了吗？
最后：大型项目里，仅仅搞定一个人是没多大价值的！
假如，推荐者不推荐你，拍板者也不敢拍板你，风险太大。
假如，推荐者推荐你，而影响者攻击你的缺点，拍板者也不敢拍板定你。
假如，推荐者推荐你，影响者也无意见，拍板者你没搞定，也变数很大！
我觉的你要考虑的是检查我上面的提示，你做到多少，没做到多少，有多少可以弥补？
而不是企图去搞定一个人！
搞定一个人是最简单的！
但在全局里，一个人起的作用忽大忽小，所以一个销售，考虑的是全局的掌控，而不是一，二个人的收买！
当然全局理清了，搞定了，你的工作就是具体人的公关了，这就很简单了。
最后，祝福你马到成功，牛年牛气！顺利获得此单。
[925楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-06 07:54:14
四：没任何关系，且牛皮吹破也能做成生意？
我把我爱人和她的业务员把煮熟的鸭子都放飞的故事刚刚说完。
张雨嘴就象塞个鸭蛋。
“想不到精明的嫂子，也有傻瓜的时候啊１，张雨喃喃的说。
“看来我还不算笨哦！起码不会犯嫂子那样的错误１。张雨说。
“靠！销售犯错误怕啥？！，关键是你要有手段因势利导！还能把错事变成好事！把失败变成成功１。
我牛B哄哄的说。
我喝多了酒就开始语无伦次的奔放起来。
“啊，老大，失败的推销也能成功啊，说来听听１，张雨说。
“说可以，你等会买单啊１。
“好，我买单，吃饭哪能让领导买单呢１，张雨又开始油腔滑调了。
“这个销售案例是在04年的时候，是武汉的一个老厂改建项目，简称武汉晨明纸业吧１。
04年的一个夏天，武汉很热，但我没事的时候仍然去开发区扫街，去开发新客户。
偌大的开发区没公交车，那时候我的旧桑塔纳车被扣，（一直没驾照，考了3年驾校也没拿到驾照。有次闯红灯，被交警抓住，没驾照，又是严打期间，于是车子被扣了）
所以那天一个人背着一个业务包就去开发区晃悠。
一瓶汽水一边看着风景一边琢磨事情，这样路就显得走的很快。
业务员总是一个人孤独的走访客户，所以要练就一个人走路的时候要琢磨点事，这样可以缓解那种悲凉的心情！
于是不知不觉中我到了一个工厂门口，看着这个工厂里面有个新建的建筑，于是我就进去了。
“干什么？回来回来１身后有个声音。
我一看是门卫，就说：我是销售真空设备的，找技术部交流下。
门卫说;你找谁？没具体联系人不能进。
由于是第一次到这家工厂，所以也不知道联系人
于是，没办法我就没能进这个厂。
我不焦急也不气馁，这样的事情多了去了。我在厂附近门口抽了根烟。
烟还没抽完，就远远看见一个背着业务包的貌似销售员的家伙走出厂门。
“哎~~~~~，有个事情请你帮忙一下。”，我喊住了那个貌似销售员的家伙。
那家伙，狐疑一下，停住了，然后一脸疑问面对我。
“我也是一个销售员，第一次来这个厂，，但门卫拦住了，非叫我说出联系人，不然不让我进厂门，麻烦你告诉我下技术部或者设备科的负责人，谢谢啦１。我说完递给那家伙一根烟。
那家伙，哈哈一笑说：我第一来的时候也没进去，这门卫可坏了。
说完就告诉我，设备科的你找李工就可以了。
然后那家伙又和我聊了一会，然后就分手了，那家伙是卖阀门的。
我递给门卫一根烟，告诉他我找设备科的李工，门卫手一挥，说那个办公室一楼就是。
于是我找到了李工。
给李工我的名片，问了下这个新建的项目，有无我们的产品？
李工说，有啊，而且马上就要定了，已经找上海的厂家报价了。
“啊，”，我故作惊讶的说。那我们还有机会吗？
“我是外聘的，我起不了什么作用，这事办公室的胡主任有决定权。”。李工说。
我问了胡主任的办公室在那，然后就赶过去。
胡主任正巧在办公室。相貌威武，好像很严肃的相貌，不怎么说话。
我介绍了下产品以后，他就在那翻看我们的资料。
介绍完了，一时间也无话可说。为了打破冷场我决定胡乱说几句。
“胡主任，喜欢下象棋吗？”我问。
“恩，会下，但臭棋篓子。”，胡主任说。
（我为什么问胡主任下不下象棋？因为象棋，只要是中国男子，基本上都会下个一二步，这叫找个开放的话题）
“哦，啥时间我们切磋一下！我最喜欢下象棋了！没事的时候天天下１，我说。
“哦，那你水平很高喽１，胡主任说。
“嘿嘿，马马虎虎，也就是县级水平吧＃”，我胡乱吹着！
“啊，县级水平是很高啦！我有个同学是仙桃市的，也喜欢下象棋，他下的可以，我那天喊来你们有时间切磋切磋１，胡主任说。
“好啊，下象棋最喜欢就是找高手切磋。”我回答。
“恩，下面李工那有型号，你去抄一下！然后礼拜一上午10点来给我报个价格１，胡主任说。
“好的”
我又到李工那，要了型号就回去做报价了。
周一，我拿着打印的报价单去找武汉晨明纸业胡主任。
把报价单给它。胡主任看了下。说，你的价格太高了，
我说，我们是品牌厂家，质量绝对一流，所以价格也是高的，一分钱一分货。
胡主任把上海的一家厂家报价拿给我看。说，你看别人的价格，比你的产品便宜40%
“我敢保证你用3年无故障！他也敢吗？１，我反问。
胡主任正要回答，手机响了，他在手机里说，好好好，我马上就到。
胡主任放下电话，望着我笑了，说：
我仙桃的那个下象棋的朋友来了，在杨总办公室呢，走，你去和他几盘去。
“日，真下象棋啊？我只是随便吹吹的１。
我大吃一惊，但不得不跟随胡主任去了杨总办公室。
干，棋盘都已经摆好了，相互介绍了。我一看阵势闹大了。
知道我们下象棋，不知道这个JB单位消息怎么传播那么快！一下子扬总办公室来了十多个人，。连单位的董事长，董事长的儿子，李工，财务总监等等都来了。
我靠，我心都哆嗦了。我其实象棋水平只能说是班级水平，在一个班级里下下还可以。
这场面，好家伙，搞的太隆重了。
整个办公室只有我和那个仙桃的棋手有椅子坐。
董事长，总经理，胡主任等等全部是站在哪里看我们下。
而且他们还很小心，大气都不敢出，害怕影响我们下棋。
那棋手说，我们带点彩吧。
我说，好埃
那棋手说：谁输谁中午请吃饭！
我说：没问题。
行家一出手就知道有没有，第一盘刚刚布局我就知道，我的象棋水平和他比一个在天一个在地。
不出意外，我第一局输了。
第二局我赢了，我知道他故意让的。
第三局，我输了。，
三局下完，已经中午了，他们单位也下班了。
下完棋，董事长他们就走了。
又聊了几句话，我，武汉晨明纸业的扬总，胡主任，那个棋手，还有李工，我们一起去吃饭、。
在去饭店的路上，我问那个棋手，你的水平怎么那么高啊！
“嘿嘿，我是去年的湖北仙桃市象棋比赛的冠军１，那棋手说。
“晕１，我无语了，我的水平给他提鞋也不配埃
“我和他们做纸张原材料的生意，上周老胡让我今天来送材料，随便和你下几棋！，呵呵，他们也是我的客户，所以下棋我提议带彩！，为请他们吃饭找个借口”。
那棋手说。
“谢谢你让我一盘啊１我说。
“都是生意人，应该的，以后常合作啊１，
交换了名片，那棋手说。
根据下棋的赌约，中午吃饭，我买了单，
吃饭喝酒的时候，趁杨总上卫生间，我也跟去了，向杨总许诺了成交后会感谢他的。
吃完饭，一行人回厂，我故意和胡主任聊天，，一边聊一边放慢脚步。
这样慢慢，我和胡主任就落在了后面。
我向胡主任做了个承诺，胡主任没有表态。
说完话于是我们又加快步伐，跟上了回厂的大部队！
回到厂，我跟胡主任去了他的办公室，胡主任喊来了李工。于是我们3个人就开始商务谈判。
“你的价格太高，比上海的一家贵那么多１。胡主任声音很大。
“正是因为价格高，所以才显示我们的质量非同寻常！你装上我们的设备后起码3年之内不需要你维护什么的，3年保证不出故障１。我也大声的说。
“你能保证吗１胡主任说。
“当然，我们都可以把这承诺写进合同１，我坚决的说。
于是一番讨价还价后，我在报价的基础上下降了3%，签订了合同。
在交货的时候，请胡主任吃饭，然后把承诺的东西给他。
“你真会吹，还吹什么象棋高手，恨不得柳大华都要给你提鞋，。”熟悉了以后，胡主任取笑我。
“见笑了，见笑了，那知道你同学是真正的仙桃市的象棋冠军啊１。我惭愧的说，。
“倪锋，你不是说你的产品可以3年内不出故障吗！！！怎么现在才用上第一个月就冒烟了１
胡主任告诉我设备坏了，让我赶紧去修，我刚到了武汉晨明纸业，胡主任就训了我。
