费用很少的情况下怎么做大客户？2，你说做销售要穿正装，但是现在很多客户都穿阿迪耐克等休闲装，我们的着装不也是要接近客户么？
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回：
1，我文中的鄂北矿业集团一年采购空压机大约为6000万--7000万之间。品牌是力台湾的。业界都知道的著名品牌。代理商做的。
空压机的销售并不是你认为的那么校
2，费用很少的情况做大客户很难，要靠小聪明，靠情感区打动客户，来弥补资金的不足。如我文里的，夏天买个棒冰给客户。这花钱最少，但你坚持2个月，客户也一定承你的情~！
3，穿衣服虽然理论上讲要靠近接触的人群的品位和习惯。但你一个刚刚起步的销售，严格要求自己是没错的。你还没达到随心所欲，靠内涵去征服客户，所以你严格自己是应该的，是训练自己的一个方法。
[1528楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-16 21:32:09
：qwe20021106
刚刚看了一下，商小说排名前20竟然没有色兄此贴，很是愤慨，所谓的商小说，真正的实战经历竟然不能入选，真是名不副实。
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回：
谢谢夸奖
尼采说：没有岩石的阻挡，哪能激起美丽的浪花？
人生总是这样，不要悲观于石头，我们要笑着看它，虽然短暂阻隔前程，但迟早要被踩在脚下，当垫脚石。
关于商小说，现在看来就是场闹剧，就是编辑他们找自己的3姑8大姨写个小文立个牌坊，自己获奖，自己赚自己公司的写作奖金而已。
[1533楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-16 21:43:28
中原的孩子
好久不见了。
成功和年龄没必然的联系，甘罗12岁就说服秦王，当了丞相呢。（历史真事！）。
很多温州人17，18岁就出来卖阀门，水泵了。现在无数个打着上海某某泵业集团的，他们无一例外都是温州人，都是17，18岁就跑到中国的各个角落，搞个几年，完成原始积累，然后在上海注册个公司（连厂都没有），招些业务人员，就开始谋求全国市场了。如果搞的好就出人头地，搞不好又回去了再继续奋斗。嘿嘿。
年轻就要玩大的，堵自己的未来。
即使败了，还年轻，还有资本继续赌！
[1537楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-16 21:54:57
武汉有爱
人性和利益的纠结，放在任何环境都是相通的！
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假设你在一个单位打工，
有天你老板说：我想面对社会征求个点子来扩大企业名气，奖金5万。
你一个编辑就那么几千元工资，还得扣除租房吃饭天天8点就的去单位报到多晚回家自己都不知道。
你说，假如领导把事交给你去具体操办，你突然有机会混到这5万元钱你会不会动心？
难道你就不会找朋友或者自己弄马甲码几个字来圈那5万奖金？
从这个角度就不难理解为什么《冬虫夏草》，才写了7000个字，回帖才8个，居然就进了20强了。
[1539楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-16 22:06:49
shfdalu
我们现在理想的销售方式是和各种类型合作伙伴共同完成一个项目（实际上根据以往的成功经验如此操作是可行的），而优质合作伙伴指的是可以提供项目信息及与其相关的商务关系，我们负责提供产品和技术支持（我们有品牌和技术实力），从而共同完成一个项目，并长期绑定在一起形成稳定的合作关系。
我想问色哥的是：
1、这种合作销售方式是否可作为我目前销售的主要方式？还是直接面对终端客户？他们都有哪些利弊呢？
2、如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方？
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回：
谢谢信任，其实你的这个问题是销售方式上的一个常态，销售术语叫《捆绑销售》，我们经常叫它“狐假虎威”的销售方式，实际上就是借助别人的力量，来完成自己的销售目的。其实这就是我们经常说的“借力”。
人的一生，一定要善于“借力”，才能成为一个很牛的人。不懂借力的人肯定是没多大出息的。
所以借力肯定是好事！说明你可以指使驱动别人了。这也是一个男人必备的手段之一。
借力是好事，但千万别演化成依靠！别演化成为你依靠别人，如果这样你的主动权就没了，必然陷自己于一个极其被动的局面。
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你的第2个问题，如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方
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你的具体行业我不清楚，所以这么找我不知道，但是吸引对方就很简单了，一是你能给别人带来什么？二，他想要什么？知道这2点，你自然就明白和对方谈什么，怎么吸引他了。
比如，对方也是个销售，那么一些潜在用户信息，可能对他最有吸引力。
这时候你只要和对方进行信息共享，互换，基本上就吸引住他了。
[1577楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-17 18:57:54
九; 一个破败销售员的突然崛起。
陈海通过个人的奋斗获得个人的成功，自己开个代理公司并和我们竞争，在我们这个销售团队并没有激起什么波浪，陈海也没事的时候经常请我们吃饭，毕竟都是同事，虽然现在他自己开公司。
也没人羡慕他现在的成功，原因是：你最穷的时候就和我们一起度过，你最富的时候，你在我们眼里仍然是最穷时的印象。
这也就是，我后来的业务人员个个当老板以后，但见到我仍然大气不敢出，规规矩矩站立两旁的原因。英雄不论出处，但要知道自己的出处。奋斗成功，就尾巴翘的比天高，这本身就是没素质的体现。
那时候，我一是告诉业务员：与其自己开个小公司，窝窝囊囊去混点小钱，不如趁年轻，多积累客户关系和自己的阅历，做些迎接成功的准备。。再者，一个大公司的销售绝对比一个小公司的老板要体面的多。小公司的老板四处求人，大公司的销售四处受欢迎。比如你是西门子的销售员，你到哪里，客户也都会尊敬你，。假如你是个小IT公司的老板，那你去找客户，客户也爱理不理你。这也是店大欺生。
二是业务员也从陈海的经历看到自己的未来，工业产品的销售蜕变成为老板太简单了，就是操作一个大客户，维护好关系，那这个大客户就够养活你和你的小公司了。
好多人，讲成功有多难，多难！OK，我就讲一个生活里的一个销售员成为老板的故事吧。
说话间思想又跳跃到2005年。
那年我在上海一家水泵厂当销售总监。我真的不喜欢上海这个城市。可能上海是唯一的一个我看不到底的城市。我对看不到底的东西都是身怀恐惧的。因为看不到底我就无法完全把握，一个无法完全把握的事情，在我看来就很可怕了。
我不喜欢上海，其实最重要的原因是因为我在上海有个sweet heart，我那个上海sweet heart是本地的上海女人。对本地的上海女人我的把握也不大，因为上海女人喜欢money要多于喜欢一个人。这种感觉很糟糕。不象我在其他城市的sweet heart，那是种情感的交流，起码是属于朋友的一种，相互之间可以首先因为感情的相吸才走到一起的。
有时候我在想是不是，我找sweet heart的方式太过直接了，所以找了个物质女。
找这个上海sweet heart其实也很有趣。
有天QQ加了一个上海女人，我不喜欢聊天，有时候上去就发个短信问候一下就下了。
一天发现上QQ发现那个女人在线。
就发一个“：）” 过去。
那女的问：你是谁呀？怎么认识我的。
“网友”，我回了2个字。
之后那女的就不理我了。我那时候也无聊。就随手发个短信：
“你别跑。”
那女的回：我没跑，我在看电影呢。
我说：没跑怎么不理人啊，刚才上卫生间去了吧？
那女的回：没。一直在看电影。
我说：我不相信，让我看看你。
于是我就视频了下，我用手提上的网，没视频，就发张照片去。
我说：你的身材很sex appeal埃
她说：你怎么知道的。。
我说：breast很漂亮埃（视频里只能看到脸和breast）。
她说：你是lady-killer。
我说：你去掉上衣给我看看，看看我的判断对不对！
她说：滚！
我说：不会是false胸吧，怕见人？。false胸也没什么的！
我说：你是什么工作的？我是做销售的。
她说：我是工商局的。
就这样，两个人就认识了，然后约好第2天见面。然后就成为情人关系。
那天我在办公室里坐着，突然接到江西五联泵业的上海办事处主任老陈的电话。
“倪总，中午一起去闸北童子鸡饭店吃饭。”那个饭店以前是亚洲最大的饭店。
“啊，消失了那么久，我还以为你回家不回来了呢。”。我说，我已经有1年多没和老陈联系了。
认识老陈，源于一次拜访客户，在客户那碰到，就交换了名片，由于都是搞销售的，也由于都是外地人在上海，所以没事的时候就联系下，然后吃吃饭什么的。也没什么深交。
说起江西五联泵业上海办事处其实就是老陈一个人。即是主人又是业务员，辛苦的很。
“我去你办公室去接你埃”老陈电话里说。
我的朋友都知道我，考驾照考了3年都没考过。现在还没驾照，都是司机接送我。我自己从来不开车。宁愿打出租。
“靠，一年多不见，你买宝马车了？”，我上了老陈的车，大吃一惊。这小子发财太快了吧？
“呵呵，准备开奥迪A6的，但借给别人了，。“”，老陈不露声色的自豪的说。
“干，怎么发财的，给老弟说说。我学学。”我追问。虽然我对发财没多大兴趣，但是一个人那么快崛起却是足够引起我的好奇。曾经我湖北一个朋友半年就整成了千万富翁。今天这个普通的销售居然一年多买奥迪买宝马，也太猛了埃他应该没这个素质啊！
下面就是江西五联泵业老陈的发家史。
2004年清明老陈回老家祭祖。这是他们老家的风俗。再远，也要回家上坟。
老陈回家的时候，和他所在工厂抄了一架，原因是工厂没钱了，所以出差标准又降低了。他所在的江西五联泵业是个国有企业，现在已经接近破产边缘。效益不好。所以身为上海办事处主任的老陈由于没有多少活动经费，虽然说是办事处，其实就是他一个苦苦的在上海煎熬。他找到厂里说，不想在上海办事处了，要调到一个小城市搞办事处，这样资金可能还可以够花。
厂里预算给老陈的办事处经费，连老陈自己都养活不了，上海的消费太高了。所以老陈想离开上海去其他地方搞办事处。但是厂里拒绝了，所以老陈那几天心情还是比较郁闷的。
于是老陈扫过墓，就做火车回上海了。老陈家在赣州，那里做火车回上海最方便快捷。如果转到南昌做飞机回上海，可能比做火车还慢。当然老陈是没钱做飞机的。
老陈心情郁闷，于是就在火车的2节车厢的吸烟处吸烟。过了一会，睡他下铺一个中年人也出来吸烟。
于是这2个人就随便聊了起来，因为他们也是一起同一个地方上车的。
“你是哪里人埃”。老陈先问。
“我是赣州的。”那中年人回答。
“啊，我也是漳州市，前山路的”，老陈说。
“哦，我是玉山路的”。
玉山路和前山路就相差2条马路。这一下就有共同的话题。
于是那中年男人问老陈什么单位的?去上海干什么？
“我是江西五联泵业上海办事处的。在上海搞销售。”老陈说。
“江西五联我知道啊，一家还不错的企业。你们销售的还不错吧？”，那中年男子说。
“不行啊，江西的产品，上海觉的档次太低，卖不掉，我们企业都快垮了。”老陈叹口气。
“哦，我们单位好像最近需要水泵，你有时间去找下项目部的李总，看看有没有这方面的需求。”，那中年人说。。
那中年人下火车的时候留了一个人名和一个电话。老陈叶在交谈中知道，这中年男居然是上海宝steel的副总。
靠，这上海宝钢的副总可是副部级的，是高官啊！
一切都很顺利，老陈找到宝steel的项目组的李总，不费什么周折，就拿到一笔订单300多万。晕，一下子，完成全年的任务还多。
老陈找到那宝steel副总那个中年人。说：“大哥，订单签订了，钱也到了，我们企业又活了。小小一点意思，感谢老哥的帮忙，不然我们五联泵业就破产了。”
老陈拿出一个红包。
那中年人脸一板说：小陈，你的心意我知道了，情也领了，钱你拿回去！以后别提钱的事情！
老陈送不掉钱，心里并不高兴，放长线才能吊到大鱼，这是规律。于是老陈回到那中年人的老家，就依那中年人的名义给一个希望小学捐款，把应该给那中年人的钱，捐给了希望工程。
那希望小学把捐款人的名字也刻在学校的石碑上，铭记捐款的人。
那中年人也知道了，什么心情我不知道，但起码很高兴很欣慰。这是做好事啊！
刚才说了，那中年人是宝steel的副总，相当于副部级。他觉的老陈不错，就把老陈推荐给他的同学朋友，他的同学朋友都是全国各地的钢铁集团的老总。
于是老陈的上海办事处一下子做了几千万的订单。
这个时候，老陈的企业已经快破产了。而老陈虽然签的是江西五联泵厂的工厂的合同，但是真正进货确实从温州批发来的。就是属于说的“假，冒，伪，劣“，挂羊头卖狗肉。
短时间老陈就赚足了钱。
但他所在的单位江西五联泵厂却接近倒闭了。
这就是老陈的故事。
2005年的后期，由于我和打工的企业老板娘吵了一价，所以就辞职不干，进了德国佳菱这个外企，老陈的事情就不知道了。
不过后期听说，老陈已经成为企业主了。
故事的版本是这样的：
老陈有了钱，就塞给江西五联泵厂所在地的那个县的县长人民币20万。
那个县长就宣布江西五联泵厂倒闭。
然后那个县长就把江西五联泵业以200万元的超级低价卖给了老陈。
老陈买进来，就改组，在上海租个厂房，注册个公司，把企业更名为“上海五联泵业集团”。
这样老陈开始了争霸全国水泵市场的宏伟目标！
呵呵，现在据说老陈的企业已经年销售额为3个亿了。
江湖传说而已，也不知道真假了。
我没去探究真相，虽然我一直在销售，扮演一个经常去赚钱的角色，但我骨子里还算是个文人，对钱还是嗤之以鼻的。钱，够用就行了。多了，也没多大意义。我从事销售，更大的乐趣在于解决销售上的疑难问题并不是为了钱。
在一个项目上，打败竞争对手，拿到订单，那种成就感无可轮比，这才是我真正要的＃
营销语录：一个打工的销售员千万别把你的个人的社会关系人际关系用在你的打工销售里＃万一你的老板一旦不守信。你的个人的社会关系和人际关系都完蛋了！
反面教训：中国无数的销售员日子过的不好一个重要的原因是无法积累很好的客户关系。原因一是老板自己把客户接收过去，二是老板不守信导致客户流失。而不积累很好的客户关系，销售想翻身就很难。
[1578楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-17 19:04:09
这部分章节用了点E文单词。因为发了几遍老是发不出，怀疑有敏感词，所以就用我半瓶水的E文填补上了。
嘿嘿，绝不是卖弄。
yeimin
看到你的帖子，你的年龄不大，经验也有，换一个行业应该没问题的，学历不是问题，大不了伪造个假的。这不是问题。也不用背上一些罪名，很多省级高官都在买假文凭呢。我们小小的底层人，为了生存，个人认为并不算太恶劣的事情。
你有经验，换行业不是问题，我的几次找工作单位老板都不看身份证和文凭的，为什么？因为老板看人看的是能力！
有能力，其他的就很好说话了！
[1579楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-17 19:12:19
江家区少
我现在非常担心一个问题，就是：我的领导批评过我，说我这个的沟通能力不好。因为沟通能力对于一个销售来说是非常重要的。不知道有什么训练的方法可以改善？
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沟通能力，我不知道具体你说的沟通能力具体讲的是什么？
是你说的别人听不懂？
还是别人说的你听不懂？
抑或别人做事你看不懂？
是偶尔的一次沟通不好，还是总是沟通不好？
恋爱的秘诀是：胆大，脸厚，心黑。
销售的秘诀也几乎和这类似，只要你具备：胆大，脸厚，心黑。这3个条件，就说明你具备当老板的素质了，何况做个简单的销售员呢？
我是“心”不够黑，所以一直在打工。
嘿嘿，鄙视自己下。
[1580楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-17 19:17:20
何时能破茧
所以，想请色兄指教一下：
1.一个优秀的业务员，除了产品知识，还应该掌握那些知识，比如说，政治，经济，体育....
2.除了产品外，客户通常喜欢和业务员谈什么？
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回：
谢谢顶贴。
问题一的答案相信你自己也很清楚：所有你感兴趣的知识你都可以掌握。
PS;我曾经帮一个客户找个可以上SEX网址的软件，这样和客户成为朋友呢。
第2个问题：客户喜欢谈什么不是重点，重点是你引导客户谈什么？和客户交流，主动权应该在你，你要控制话题不跑题，因为你是有目的去的，所以别让话题跑题，跑题了你要拉回来！
[1582楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-17 19:22:06
popvvv
你好：
色哥
我想问问如下几个问题
1：多大的项目你觉得有必要搞设计院。
2：如何认识他们，刚开始他们可能不会搭理你
你是用什么方法事他们接受我，
3：此外，色哥 你一般去设计院拜访，要做什么准备工作？
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回：
1，设计院是没事的时候就要去坐坐的。而不是有项目才去的。有事才去找设计院，那设计院能给你好脸色，能和你顺利合作吗？
2，设计院专业有划分，另找专业的科室的工程师，专业对口，他们会理你的。
3，我很少到设计院了现在，以前到设计院和拜访客户一样的准备。现在去设计员都是有项目才去的，所以功利性很强，所以经常诱惑他们。通过诱惑设计院来达到立即合作的目的。
[1585楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-17 19:28:21
fans115回复日期：2009-06-1622:16:44
色兄，请教你个事情：
我最近找到一个台湾客户，他们前两年有向一个台湾供应商买四台激光机（一台200多万RMB），这俩月准备再买一台，我们公司现在也有一样的激光机，不过我们不是台湾公司，之前也没有和这个客户做过生意(你知道台湾人都喜欢和台湾人做生意)，我找过他们的设备负责人和采购，他们说那个台湾的设备用起来不错呀，没听过我们这个牌子，不知道设备咋样，我正发愁那，你说我该怎么做才能赢了这台机器的订单？谢谢啦
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1，台湾人有何台湾人优先做生意的传统。
2，那些在台湾人手下的做具体事情的大陆人，长期在台湾人的阴影下，有强烈的逆反心理。你要找出来，并特意观察，并诱导谈这样的话题。
3，要抓住逆反心理，进行策反在台湾人手下做事的大陆人，使他成为内线。
4，有了内线，就必须找出你的竞争对手的缺点，为人？机器本人？售后服务？等等，竞争对手肯定会有缺点，你要找出来，并放大。
找个内线，然后找出竞争对手的缺点，然后你去广为传播，然后让内线再煽风点火，。这事还有机会！
[1586楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-17 19:34:26
谢谢各位的顶贴，真诚感谢。
另大家没有必要为翻页而顶贴，那真的没什么意义。
无意义的帖子太多的话，可能会把一些有疑问的朋友的贴子顶不见了。
能和大家在一起交流真是开心，呵呵，可惜年龄大了，不然定会约你们一起喝酒娱乐！
我97年生日的时候，就是和湖北省的网友过的，很有意思 ，可惜照片全丢了。
那时候我在一家户外运动的论坛说过生日，约能来的朋友一起去武汉新民众乐园去攀岩。结果那天来了50多个人呢，最远的是四川成都的。大家玩的都很开心，攀岩，蹦极，晚上去滨江公园去溜冰。
呵呵，当然，有看对眼的男女也有去开房的！
[1590楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-17 20:28:55
把糖还给我
你好：
呵呵，30多岁了。嘿嘿。
[1643楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-19 06:03:08
贫穷远离我
色兄，你好！
一直在看你的文章，很深刻。对销售人员很有帮助！
我是出版社的，把你的文章编成书！
不知道有没有意向？
联系：990106037@163.com
QQ:41722249 王先生、--
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谢谢王先生。
目前对出版没兴趣。且有起点的编辑预约过，即使出版也要放在起点了。
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这篇小文写的太随意，写出来不是为了出版，而是企图想开解一些象我爱人那样刚刚起步，有点成绩但是困难更多的销售。她们要靠自己摸索，最少要3年，甚至30年以后才会明白一些事情！
甚至无数人到死了都不会明白一些事情！并不是一个人的眼界越老越广阔的，很多老者的生活智慧还不如一个温州16，17的少年。。
人有生理年龄，也有心理年龄。本人斗胆说：人，也有社会年龄。
无数人活到老，他的社会年龄都还不成熟，这就是一生失意的原因，社会就是江湖，而且是不能后悔不能犯错的江湖，一旦犯错，很多年都站不起来了！
我这篇帖子，可以算是速成的阅历贴，我很自豪：
我的一个章节能把别人一本的书的智慧涵盖其中。
你读完多少章节就是读完多少本实战销售的书。
本文没任何案例虚构，因为生活远比想象的还要玄奇！
亲眼目睹几个亿万富翁的神速崛起，称霸全国行业市常
也亲眼看无数销售员苦苦煎熬在社会最低层，不知道为什么销售？不知道怎么去销售？
当很多销售人员开着本田去客户那销售时，
也有无数销售员挤公车满身臭汗出现在客户那。
当很多销售人员没事几月不上班，销售就是打打电话，平时就是天天爬山看书享受生活时
也有无数销售人员起早摸黑，风里来雨里去才混个温饱。
我觉得前者和后者没什么区别，成功者和失败者也无必然差异，我想即使有差异可能就是：社会年龄 的差异。
对社会看不透，是所有人的最大悲哀！只有看透社会才能向社会索取自己应得的！
希望我的小文，能提供你观察社会的一个窗口！
再次真诚感谢所有顶我贴的朋友。也感谢提出问题和帮助回答问题的网友，看你们的问题和你们的帮助回答的问题，也会给我带来一些新的观点和教育！
我也受益良多！
[1645楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-19 07:19:15
吉时1
有时候我觉得，看透了社会也是一种悲哀。呵呵，试想一下，一个傻子能有什么烦恼埃
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关于这个问题有个网友在回帖里说的 很好：
心灵才是人的家园。
社会对我们来说：一是索取；二是奉献，索取的同时奉献，奉献的同时索龋
看透一切并不代表你去迎合一切。只是让云不遮你眼，雨不挡你路。
真正让人宁静的是内心，是心灵，关上门，黄昏，坐在阳台上，一杯清茶，一本好书，加上遐想翩翩，已经足够你幸福的了！
[1664楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-19 18:00:47
wj6898
其实，你虽然讲的是销售，但与人生的道理是相通的，许多看来不能成的事，只要用你创造性思维，就可以柳暗花明，只要是坚持不到黄河不死心的精神，不但可以做成事，还会使人生有意义，有意思，不然这一辈子白活了！
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wj6898：
呵呵，你确实是我老哥了。感谢你专门写贴支持我。
你说的对，销售不但可以做成事，还可以使人生有意义。
应急电源在前几年确实是个很赚钱的行业，听朋友说一个北京来的家伙在湖北专门做机场的应急电源，每年都赚上千万呢。
从你描述的销售方法来看，你犯了寻找客户的错误先后顺序的错误。你说：到处打电话联系，凡是我认识的朋友几乎都联系了个遍，还承诺公司给的15%--25%的利润和朋友二一添作五。
我在文章里关于什么是我们客户时说：有钱，有权，有需求，三者集中在一个人，一个部门身上才是我们的真正客户＃
很显然，你的朋友没需求，所以他们根本不是你的客户！所以这一点上你就犯了严重错误。
假如时间从来你可能会做的相当成功的！
应该：
1，你先找到客户。
2，再找你朋友帮忙。
而不应该：
1，先找朋友帮忙，你朋友都有自己的事业，虽然口头答应了，但是如何帮，你朋友自己都很茫然，让你朋友帮你寻找客户显然不现实。
2.如果找到客户，碰上困难，你再找朋友帮忙，可能朋友会很卖力的！
[1665楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-19 18:10:44
zjthinkpad
色哥，混不好我就不来见你了，
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呵呵，老弟。没必要这么夸张吧？！
呵呵。我的这个ID号找到有什么寓意吗？
我的名字里的这个“色”，来自于《菜根谭》。
我取这ID号时，当时正在研读《菜根谭》，其中一句给我启发很大：
“春至时和，花尚铺一段发色，鸟且啭几句好音。士君子幸列头角，复遇温饱，不思立好言，行好事，虽是在世百年，恰似未生一日。”。
什么意思呢？
翻译现代文就是：
春天来了，
即使是花，它也为大地铺垫一片美好的景色！
即使是小鸟，它也为这个世界增添几声好听的声音！
但一个有点成就的君子，
他如果不为这个世界做点好事！
那么即使他活了百年，也如未曾到过这个世界一样，没任何价值！
所以我的名字里的“色”，其实是勉励自己为社会做点自己的贡献。
zjthinkpad
天大地大，一切都无所谓，但既然来到这个社会，就好好拼搏，给自己，给他人都来来一些快乐和幸福。
[1667楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-19 18:33:11
zy1216168
跟您发过站内信，一直盼不到您的回信，我的目的很简单，就是想拜您为师，进入工业品销售行业，我知道您在湖北，但是我愿舍弃现在的一切去投奔您（其实现在拥有的也不多）！在您的手底下干活
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老弟。
一言难尽，怎么说呢？我这年龄的人，基本上属于老派人，和现在的你们的观点是不一样的。
比如：我毕业时，分在单位（那时候毕业包分配）。
单位里给我分配个师傅。
虽然没正式拜师，但是老师真的对我象对自己的儿子一样对待，甚至帮我找老婆、。周围所有的人都知道我是他的徒弟，所以走到那就代表师傅他本人去那。师傅一家人对我也是对待自己的家人，弄顿好吃的，师傅的小孩就送来给我吃。如果不是我中途闪人，师傅应该把他的生意的一切都教给我了，我可能是个房地产商了。（我是学工民建的，师傅当时是市房地产开发公司的总经理）。
我经历这样的岁月，自感无法做到我师傅那个境界。所以我不会带徒弟。相信你不会要求我帮你做什么，但是如果真的存在那个关系，我就得自发的为你去考虑一些事情，去担当一些事情，我自信做不到，所以不会收徒。
朋友来电，得去吃饭了，再见。
[1739楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-21 20:48:05
这几天开了4个标，见了几个人。没事回家的时候短暂的打开天涯，看到网友的很多回帖。又感动又担忧。
感动的是看到很多朋友真诚的在叙述自己的故事，自己的想法，这如同多年老友在对面侃侃而言。真的感谢各位的信任。
也担忧。
其实我和你们一样是个普通的销售。只不过一直在销售第一线，也一直热爱销售这个工作。这个工作给了我想要的一切。看到一些新的销售提的一些问题，我真的怕有时候自己判断不对，贻误大家。
“尽信书，则不如无书”，我的销售经验也是一样，。社会和客户都是动态的，都是发展的。所以我们做销售的一定要动态的去做客户关系！下象棋的人都知道出子的顺序很有讲究。做销售也是这样，同样一句话，今天说和明天说都会带来不一样的效果。所以，销售这个工作，一定要建立在“察”的基础上。知己知彼百战不殆，孙子此言不虚也。
见的几个人中，有个人给我启发很大，也说来给大家听听。
这个人姑且叫“孙六”吧。
孙六是个北方的农村的孩子，喜欢打架，学习成绩不好。这样的人，在我们身边经常见到。
这家伙正式的大学没考上，但现在社会进步了，他上了一个民办的高校。
这些，就是孙六的所有背景。
孙六对我说，2006年时民办大学毕业打工做销售干了一年，寄给家2000元。
但第3天他家父亲就赶到他的城市，让他回家。。
他问他父亲原因？
他父亲说：我种一年地，才收入1000多元，你怎么一下子就给家寄2000元？你这钱肯定来源不正。人，不能走歪道，赶快回家种地去！
正常的孙六应该打工十几年，然后开了小店，就这样混在一个城市，就这样平凡的读过自己平凡的人生。
但孙六不是这个宿命，现在的孙六从2006年到现在居然是千万富翁了。
原因很简单，孙六偶然（也是必然），找个女朋友。这女朋友家有钱。直接给了孙六房子车子，还有一笔钱。
孙六这几年开了几十家现在流行的洗浴中心。于是乎迅速的跨入了千万富翁的行列。他在搞洗浴中心连锁。
很多人年轻的时候，包括我在内，觉得恋爱，婚姻，要找个爱的人，。
其实：贫贱夫妻百事哀。
年轻人如果有机会选择，还是选择一个家庭有背景的，而放弃一个你爱的，但是家境不好的吧。
之所以说这些不主流的话，其实是看到身边的几个人，很有能力，也放弃了这样的高攀的机会而选择爱情，但是现在呢？离婚的离婚，有外遇的有外遇，很悲惨的很悲惨，真让人感伤。
一个朋友，那时候为了和他的恋人结婚，放弃家里安排的一个有点背景的女人，甚至为了和他的恋人在一起，而上演两个人一起自杀的感情剧。
但现在呢？
他的恋人，后来是他的老婆，现在是个“鸡”。
他呢?他离婚了，现在在温州打工。惨不忍睹。
那个他父母介绍的他不愿意要的女人，居然开起了宝马。
不是我教你学坏：找个好女人，少奋斗二十年！
这事千真万确！
[1740楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-21 20:55:47
感谢青岛老哥，你的心意我心领了。有机会的话，一定请哥哥喝酒。
祝福你能下海得贝。
少年轻狂
青年张扬
中年睿智
祝老哥以四两之力巧夺千金之利。
[1742楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-21 21:07:41
longelywolf
你好。
周末快乐。
你说的情况我大体知道了。
你属于一个没有“心”的年轻人。
有“心”胜无心。
多留意处处是改变命运的契机。
以前看本书，好像说香港有个假发大王。生产假发的。
这人没做假发时，也是碌碌无为，有次和人聊天，
他的一个国外来的朋友说了一句话：现在国外的假发很流行而且价格很贵。
说着无心，听者有意。
这家伙就去考察假发市场，发现确实是个没人做的，有前景的行业。
于是，他便四处借债开了个假发厂，也一跃成为富豪。
你处一个很好的企业，因为企业很大，所以你的空间就校
但是这样的大企业，里面蕴含 机会也是最多的。
你留心下，说不定就找出个你可以做的巨大商机来。
我以前有个业务员，武汉的。后来去卖水泵。
卖水泵的第2年，他自己创业了，因为他发现水泵经常坏，而维修都找厂家，但厂家服务不及时。
于是这个家伙，便骑个自行车，在武汉三镇每个水泵房都贴上他的小广告:"免费诊断问题，低价维修”。于是一下子占据了维修市常他是上门维修的，很受欢迎。
呵呵，他现在搞水泵维修买了车子房子，现在自己开个水电安装公司了。
[1837楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-24 21:15:07
投4个标，中3个，失败1个。
失败的这个很有意思。
明天出差，没时间了写了。
周六回来再向各位汇报。
谢谢各位老大们的顶贴。真诚感谢！
夏天注意防暑。
[1894楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-06-26 06:24:35
江湖人称潇洒哥
你好，谢谢提出的一些疑问。早晨起来看到，一并回答吧。
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“你好，我是陈军。”
“你好啊，在那啊，晚上一起吃饭。”我说。
“不了，我在公司。看你上次说想做这单子，很诚心。我也是想帮人，就估计下我们这次投标的价格估计在165万左右。我估计的，不一定对埃”陈军一再叮嘱到。
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