五朵金花之一“土花”---销售员自己的的艳遇。
和老高，牛总，刘董事长等几人一行吃饭，为了饭局不冷场，我讲述了我做武汉佳丽广场这个当年标志性建筑这个单子，引得他们一阵感叹，直说做业务真不容易啊！
话题一打开，牛总说，你们销售不容易，我们采购以前更不容易！
牛总说：90年代的时候我们企业为国有企业，包袱重，下岗工人多，效益不好，我们买设备没钱，最后还是3个月工人工资没发，才攒了点钱去采购设备。当时想买一家上海的质量好点的，但是当时那上海设备厂家非要全款到位，才发货。所以我们企业上下都对上海的企业印象不好，我们宁愿买东北的工业设备，那人情味更浓，在困难的时候可以分期付款。
刘董事长也插话说，你这还算好的，在早点时间，在计划经济时代，我们企业刚刚发展的时候，四处用钱，四处没钱，也是买设备，我们去沈阳买设备，我和另一个老总，做火车舍不得买卧铺，又没座票，硬是站了20多个小时才到的沈阳。到的时候脚都站肿了。
老高说：家家都有难念的经啊！
我正要插话，突然手机短信铃声响起，我一看，是土妹妹发来的：
锋哥，好久没见了，晚上来金霸王夜总会唱歌埃
我在看短信的时候，
牛总和我开玩笑说：老婆中午也查岗啊！
我呵呵一笑，说老婆现在已经懒的查岗了， 是小姐查岗，说最近没照顾她们夜总会生意了，要求我晚上去金霸王夜总会去唱歌呢，。
接着我建议道：我们吃完饭去洗个澡，然后晚上一起去金霸王夜总会唱歌吧！
“不了，不了，要早点回家。”，牛总和刘董事长异口同声的说。
吃完饭送走了牛总和刘董事长，空闲的时候，我突然发觉，有很久没和土妹妹联系了，和土妹的联系更少。
土妹妹是土妹的小妹妹，土妹和土妹妹其实是不同的2个人。2个好朋友而已。
在我的手机上写土妹妹，其实是防止老婆翻看我手机的而估计写的。
我对我的老婆说：土妹妹是我一个同学外号“老土”的亲妹妹。
呵呵，其实土妹是我在许多年前在宜昌三峡散心时认识的一个土家族的妹妹，所以简称土妹。
我在我的文章中写了，多年以前，曾经生意陷入低谷，于是便到宜昌三峡去旅游去散心。
那是十年前的往事了。
那是生意一下子陷入低谷，年轻气少的我有点懊悔，情绪很是低落，感到前途很是迷茫，于是便孤身一人，来到三峡。
到三峡的时候，便根据当地村民的推荐去看了三峡坝区，那时候，移民刚刚开始，三峡工程还没正式启动，而当时三峡工程的配套建设是先期建设的，于是小小的坝区便一下子由荒原变成了一个热闹的小镇。
而建筑民工很多，于是小镇便有很多形形色色的小的卡拉ＯＫ厅，于是便有很多三陪小姐也应运而生。
认识土妹的时候，是在一家理发馆。
我到三峡坝区转了几天后，人也变的开朗起来，于是便想去理个发，图个“从头开始”的彩头。
于是我便找到我住的地方不远的一个小理发馆。
理发馆２个女孩在、。
我说：我要理发，剃个光头。
奇怪的是我说完，并没有人上来帮我理发。
我很奇怪。
又喊了一遍，我要剃个光头。
这时候一个小妹妹说话了，说老板不在，理发的老板不在。
我说：老板不在，你们就不做生意了。
小妹妹说：我们是学徒，不敢剃呢，你在等一会吧。
我说：我没等人习惯，不理，我就走了埃
这时候，另一个没说话的小妹妹说：我学过剃光头，但是我还没正式的剃过呢。
我说：那你就帮我理吧。
那小女孩笑了，说，我理的不好。。
“不好没事，光头还有什么好不好的１，我说。
于是那个小妹妹便帮我理起来了。
“你是哪里人？来这干什么？”，那小女孩很健谈。。
“我是外地人，生意失败了，想来这自杀的，但是现在改变主意了，准备好好活下去，重新开始！所以理个光头！图个“从头开始”的好兆头０“”。我和那小妹妹开起了玩笑。
“嘻嘻，你真有趣１。那小女孩果真笑了起来。
“你是哪里人？”我问。
“我是四川万县的土家族的，听说这里工作好找赚钱多，所以就和其他的姐妹来这里了，”，那小女孩说。
“哦，现在工作如何？”。我问、
“我开始在这学理发，但这里理发很便宜，自己开店需要本钱，所以就没学了。现在没学理发有一个月了，我现在在一个歌厅当服务员。今天是不当班，所以来这和这里的理发的姐妹来玩的”。这个土家族的小妹妹很健谈。
果然业余的就是差，在说话间，我注意到这个土家族的小妹妹，手指一直按我头皮的一个地方。而我有隐隐的疼。
“难道是刮破了？“”我望向这个土家族的妹妹。
那土妹看我在镜子里注意她，她更紧张了，于是我又感到一点小小的痛楚，头皮又被她刮破了一个口子，。
这下子，这个小妹妹惶恐了，赶紧弄个热毛巾敷在刮破的头皮。
光头剃完，居然头皮被她刮破有５处之多！
“啊，理发居然刮破那么多口子，你要赔偿我。”，我和那土妹打趣道。
“我都说我不怎么会的！对不起，我给你拿几个创可贴你贴一下吧？“”，土妹说。
我接过创可贴，可笑的在光头上贴了2个大点的口子，小口子就是道淡淡的红痕，不流血了。
看着我头上的创可贴，我恶狠狠的对那个可爱的话多的土妹说：
你要赔偿我啊！
土妹说：我没钱的，要不你晚上到我们那唱歌吧，就说是我朋友，可以免费的。
是吗？ 我怀疑道：那怎么联系你？
“打我BB机就可以了啊,.”,土妹说完。我向土妹要了BB号码，在2个小女孩的嬉笑中，不好意思的走了。
晚上一个人无聊，就顺着江边散了一会步，在江边坐了很久，夜深的时候，就按照土妹说的地方，于是我找到了她口中说的所谓的卡拉OK厅。
并不大的地方，聚集了不少高档点民工，所谓高档点，指的是包工头。
这个卡拉OK厅最多的是包工头，几个人聚集一起喝酒唱歌，很是热闹。
我是一个人，于是孤独的找个位置坐了下来，要了杯酒，就静静的看这滚滚红尘中的人间百态。
不知道过了对久，忽然肩膀被打了一下，一看是土妹。
“你来了啊 。”，土妹说
“是啊，没事只好来打发时间喽。”我答。
土妹很热情，坐了下来陪我喝了一瓶啤酒。
聊了一会，土妹自己走上了卡拉OK厅的舞台中央。
“我为远方的朋友—武哥献上一首歌曲《喜欢你》。土妹拿着话筒大声的说。
呵呵，土妹问我名字的时候，我不想告诉她真名，因我从武汉来，我就说我叫“武发”。
所以土妹在卡拉OK厅说献给“武哥”。
呵呵。
其实我在这样的酒色场所，留的最多的是“王大发”，这个假名。
甚至一段时期，我身边的所有的朋友受我影响，到夜总会，发廊，这样的场合留的名字统一叫“王大发”。甚至一段时间武汉色界最有名的名人就是一直神龙见首不见尾的“王大发“！
不过在BEYOND的《喜欢你》的音乐声中，我慢慢的体会到一种感动！
这种感动使我游戏人生的心情也慢慢升华成为一种被关爱的感觉。
我真的慢慢的被感动了，虽然土妹唱的并不好！
但是，做销售一来，一直都是我们为客户点歌，送祝福，
都是有目的，有计划，有功利心的去祝福别人。
但人生也是第一次被一个小女孩祝福，并深情的演唱《喜欢你》，使我不禁对这个叫土妹的小三陪女增加了莫名的情愫。
土妹唱完下台来到我身边的时候，我的湿润的眼睛又变的淡漠了。
“你喜欢什么歌？我帮你点，你去唱啊１。土妹对我喊道。
歌厅太嘈杂了。
“我没喜欢的，我不喜欢唱歌。”我说。
“那我也不唱了，陪你喝酒。”土妹说、。
不知不觉中到了夜11点，夜深了，我想回去睡觉了。
“你什么时候下班？”我问土妹。
“我随时都可以走，你今天来，我就没上班！，专门陪你，”。土妹说、。
“真的假的？”
久经商场的我，其实并不容易相信人。
“不信拉倒１，土妹有点生气。
“好了，我相信了，对了，我宾馆里有买的西瓜，我们一起到我那去吃西瓜吧？１我邀请土妹道。
土妹长吟了一会说，我要和小红说下。
土妹起身去了歌厅找了个女孩说了几句，然后就和我一起走了出去。
我喊买单。
歌厅服务台的一个小姐暧昧的笑说：丫头，帮你买过单了！
我看了看土妹，土妹没说话，拉我飞快的走了。
那时候三峡坝区很多路没有路灯，于是不知不觉中我和土妹靠的很近，如情侣一样偎依回我住的宾馆了。
回到宾馆，吃了几口西瓜。我对土妹说：专门要你买单啊，我给你钱！
‘你再提钱，我就不理你了，下次有机会，你才买单０土妹有点生气。
无语了一会，土妹格格笑了起来，
我问，有什么好笑的？！
“你的光头真难看，还贴着2个创可贴，真象个坏人１，土妹笑着说。
“我就是个坏人１，说着我去抱土妹。
土妹有气无力的挣扎，却反而使我产生了一种冲动。
人，有时候就是这样贱！
越是挣扎的你越是想征服。。。。。。
第2天一醒，看土妹已经穿戴好了，而且宾馆的圆桌上居然摆放着热腾腾的早点—米粉。
我说，你起那么早！
恩，
土妹还有点不好意思呢。“你累了，多睡会吧＃”，土妹说。
说完感觉可能这话有点隐晦的含义，土妹又笑了起来。
那几天，日子过的还算愉快，如果心中没有那沉甸甸的石头的话。
这石头就是我的新工作在哪里？我的人生如何重新开始？
于是一个礼拜后，我对土妹说，没钱了，我要回去了。
土妹要送我，虽然我一直拒绝，但是她还是坚持要送我回去。
回武汉，必须要到宜昌才可以有车。
土妹送我到宜昌，
土妹到宜昌送我回武汉，早一天她和她的小姐妹，简称土妹妹的说，于是土妹妹也非要跟着来宜昌玩玩，毕竟宜昌这样的城市，也是一般土家族的小女孩不会轻易到的地方。
宜昌的最后一班车，走了，到宜昌的时候。
于是我们3个人便挤在一个标准间里。
我本来意思她们2个女孩一张床，我自己一张床。
土妹很大胆，竟直接和我一床睡了。
哈哈，一屋两娇，我想夫复何求啊！
[2499楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-15 18:18:17
13;找工作就是找人生的起点，千万别低开！
我回到武汉，就把土妹忘记了，女人嘛当然没自己的前途重要，不是吗？
我现在没有工作，身上全部加在一起就1000元不到了！这还是把自己的黄金戒指当铺当掉才混到的钱。
怎么办？前途怎么走？
我闲暇的时候去了武汉的人才市场去看了下，也去应聘几家单位，但工资少的可怜！
我不要这样过！
宁要悲惨的死，不要委屈着生！
我对自己说！
武汉的经济不行，打工的工资很低，那么上海，深圳的经济活跃，工厂公司多，应该机会多点！
于是我马上买了张火车上铺，直奔上海！
我一直喜欢上海的外滩！
喜欢外滩上人来人往的感觉！置身其中，有时候很梦幻。
在外滩流连的日子，居然有个帅气的大男生，让我帮他照相！，
呵呵，去外滩的都是自己带相机的，所以一般会请求其他的游人帮他拍摄！
拍完一聊天，居然拿帅气男孩是江西省的一个城市的市长家的公子！
相互留了电话，就告辞了。。
人才市场上我转了几下，还是没碰上自己心仪的高工资，又要在里面奋斗的企业。
于是在又一次失望的时候，我又去外滩散步、
在北京东路慢慢走着去外滩的路上，我突然看到一家门市部。
上面写着”””“上海某某企业门市部”。
我知道这家企业，是做工业产品的，行业内很有名，但是上海的本土企业，里面都是写上海人，他们都习惯混在上海，不大愿意去其他的省份，城市发展。所以现在这个有名的上海企业，在浙江的民营企业的冲击下，市场份额越来越少了！
“这是我的机会１，我突然有了冲动！
“对，说服他们去武汉设立办事处！我做办事处主任！一起又可以重新开始的１
我被我的想法刺激的有点颤抖！
我忙深呼吸，让自己的心态平静下来！
我甚至吸了半包烟。
考虑成熟后，我决定去闯一闯，去试一试！
于是我推开了那个上海著名的工业企业的在北京东路的门市部！
“你好！你们经理在那？我是你们同行。”，我对一个看我进门，迎上来的女士说。
“经理，有人找１，那女的把我带到了经理室。
我递过了我以前的一张名片！
“我专门来上海需求发展机会的！现在的武汉经济发展势头很猛，市场机会很大，所以想来这寻找机会，看能不能找个厉害厂家在武汉设立办事处，我们一起发展０
我向门市部的经理说。
“我没权利，这事要厂里的老总才能做主，在外地设立办事处１那经理回答到。
经理的回答没超出我的意料！
“哦，你们厂在那？你能不能帮我引荐下对你们的厂长说，说有个武汉来的朋友想和贵厂一起合作？”。我对那门市部经理继续游说。
“好的，我说下。”那经理说。
“我计划明天就回武汉了，麻烦你现在打个电话吧？１。我为了让事情更快的发展，所以用了销售上的紧张心理战。
销售上，有时候为了使客户尽快订货，结束一个单子，我们销售员，经常用
1，我们货期很漫长，所以你要提前，现在就订货！
2，我们的产品下月要涨价了，所以你现在订货是最好的！
这两种常规方法来挤迫客户尽早决定签订合同！
那经理果然给他们厂长打了电话。
“厂长约你明天上午在工厂见面谈一下１，打完电话，那门市部经理对我说。
“谢谢，谢谢，太感谢你了１。
第二天，我早早的去了这个位于上海郊县的厂，。
厂长很年轻，40岁不到。
厂长办公室。
“最好的发展就是扩张”我说。
“现在的销售是行销的时代，现在一个大型企业还困在上海的话，那么除了上海之外的巨大的市场必然被其他的民营企业瓜分，与其守在上海，不如主动出击１。
“武汉的经济发展势头很猛，而现在还没有一家你主要的大型企业在武汉设立办事处。这是个巨大的机会！，因为武汉号称五省通衢！，它的辐射力量非常强大！现在我们占据武汉市场，那么就相当于占据中国的华中四省市场！，这个市场是巨大的１我说。
说完，我打开我带的业务包，从里面拿出我以前签订的几个较大数额的合同的复印件。
我把复印件给那个厂长。
“天下，是有才能者的天下！市场，是销售高手们的市场１
“我做下这些合同，说明我的销售实力１。 我说。
等那厂长简略的看完我的以前的销售合同复印件。我对他说：
我卓越的销售力，加上你们的高质量的产品，和行业的知名度，我们打开武汉市场就是数自己的5个手指头一样简单！希望领导给我一个发展的机会，也给你们工厂一个发展的机会！
如果成功的话，这说不定是你们一个新的发展模式！
“你想怎么合作？”。厂长问我。
“1：A我到你们公司上班，你们聘用我，我去武汉设立办事处！我是你们全职工作人员，卓越开发市场＃
2：我们共同出资在武汉办个公司，销售你们产品，当然，我个人没多少资金的，你们肯定要出大头＃”。
我提了我设想的合作方案！
其实，我知道自己，身上没有钱，而且我也放不下面子去找人借钱！所以我实际要的是第一种方案。
但是为什么我提出2个方案？
“两害相较择其轻，两利相较则其重１，
我们销售要说服别人的时候，一定不要只给对方一个选择，客户面对一个选择的时候没有对比，往往会自我保护，不去选择。
而有了对比，客户往往会选择利大的，或者害小的那个方案。
我提出了自己的方案。
那厂长没有表态，过了一会。那厂长说：
今晚你住在这里吧？我和厂里其他人讨论一下，然后再做决定吧。
住在这个工厂的招待所里，我的心情是轻松的！
因为我从厂长的表情里阅读出，他其实也很想和我合作，去开发武汉新市场的！
毕竟我的提议没有害处！
感觉事情可能会成功，压在我心头的2个月的巨石终于消失了！
我甚至能唱出歌了。。
没有意外，第2天，那厂长和我谈，同时还有厂里其他的各个部门的领导。。
厂长宣布了他的抉择，他选择了第1个方案。
于是在工厂里培训了一个礼拜后，我带着开办办事处的5万元现金又返回了武汉。
又开始一段新的销售生涯！
[2500楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-15 18:24:16
PS:
不好意思，因为这2章，是刚才没事的时候临时写的，写好后没检查，就直接放网上了。
所以导致里面有不少错别字和打错的词不达意的地方。
而在这里发帖，我没有编辑权，也没办法更新错别字。
所以对不起大家了。
[2503楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-15 18:57:30
好一把锋利的刀
我顶，不知道色哥对国内建材行业的水管和塑钢这两个产品市场怎么看的
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回：
去年和招商局的人吃饭的时候。
当地的招商局引进一个水管的项目。
听说前景很不错！
水管在化工和其他领域用量极大！而且要求非常高！也非常赚钱！
一般市面上民用的PVC水管，就没多大油水，没多大意思。
不建议做民用水管。
塑钢的用量也在扩大，但好像没管子有味道，管子做的好的，一个合同几千万，但塑钢市场我就不清楚了，我知道的也量都不算大。
[2504楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-15 18:58:44
vinno
本来是写给老婆看的，色哥还写这些，真是可以哈
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呵呵。
老婆最近业务忙的焦头烂额，已经无暇上网了。
[2505楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-15 19:01:37
zss7878
我上次面试的那个阀门公司的销售失败了！有点失落！转行就那么难吗？
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回：
没关系，失败了再找。没什么大不了的。
应聘的时候：
1.注意形象。
2，强调自己有销售经验。最好举具体案例。
3，强调自己吃苦的品质。
做到这就足矣。
[2506楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-15 19:03:50
：yyzr
色哥你好，各位天涯朋友好，
小弟今年刚毕业，目前找了一个公司做过电压保护器销售的，
底薪1200，每天生活补助40元。
但那个经理说要押毕业证原件和户口本复印件回总公司建档，
我问，为什么要押证怕我卷款潜逃吗？那个经理说业务员平时手头一两万块现金还是有的，并没有说他们都是押了的。
我知道公司押任何证件都是不符合劳动法的，但是现在大学生找个工作也不容易，请问我这种情况该怎么办呢？
谢了
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回：
有时候需要屈服的。
韩信还转档呢，压证没什么的。
[2512楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-15 20:56:06
马字头
楼主，首先感谢你给我们分享你的销售经验，有一点我觉的有疑问，就是你去拜访那科长说到他把你产品资料扔垃圾桶里了，我认为只要有点涵养的人都不会做出这种事，何况人家也做到科长级别，他不可能连这点客情关系都不懂，楼主能否分析下，呵呵
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回：
1，首先这是部小说，切勿当真。
2，客户因我公司导致他们供应处大部分人被抓，严重者判了14年。
这样的情况，你去推销，他不扇你耳光，已经算是高素质了。
3，销售多了可能比这恶劣的遭遇你都可能碰到。这样的，个人感觉还算正常。
曾经在沈阳碰到个客户，沈阳一个老总，在我拜访它的时候，它出来吃饭了。吃饭中，它说它孙女今天生日，做这样的暗示。结果我花了1000多买了点小孩子的东西。
事情过去了1个礼拜，那个老总退休了。
你说是沈阳的客户素质好，还是别人扔你资料好？
销售里充满阴谋和陷阱，一个销售员成长为老板不易！
[2530楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-16 06:06:06
qjywen
色兄，又来了，有一个单位是第一次接触，是一家大型纸厂采购处的主管，你说潜规则发短信给他说会给他好处，这样好吗？总感觉心里有点不踏实，毕竟和他才见过一次面。但如果不说，又怕被其它对手占了先机。毕竟作货代这行现在竞争太激烈了。，，，，色兄可否给点意见以作决定，谢谢！
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回：
1,第一次见面后，你离开客户的时候，离开客户30分钟左右时间内，就应该给客户发短信。短信内容感谢他的接待。
(这叫埋“伏笔”)
2,第2次拜访，或者熟悉后再发短信谈佣金！
3，其实我文中多次提到“交浅言深”是销售的大害！你初次见面就谈回扣，你无形中把客户看低了，不够尊重他。可能会让客户觉的你幼稚或者不合时宜！
[2531楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-16 06:24:48
real_men
一小型工程，大概25W左右。
之前是一个公司的设计人员介绍他的朋友的A，他朋友说和该工程的负责人B是哥们。
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回：
呵呵，看到了你的案例。
明显你和你的经理的销售出现问题。
1，A是拉皮条的？他为什么找到你?
原因应该是：A和B熟悉，A知道B那需要你们的这样的产品，所以A想赚钱，所以找到你们一起合作！
注意是A想赚钱，不是B想赚钱！因为B在整个事件中的态度，明显的没表现出合作的态度。
所以基本判断：这事基本是A一人忽悠，B基本没参与此事。只是迫于A的面子，和你们应付下。
2，这样的小的不能再小的工厂，你读完我的小说，联系我对客户的一些观点，做这样的小单子应该很轻松的。
一:你犯的第一个错误是对A太过于依赖，反观你的案例，你所有的判断都基于A，而A是拉皮条的，不可能知道客户一些资深的情况，所以你现在的迷茫很正常！可以说现在A自己都没有底，何况你乎？
二：犯的第2个错误是，知道这个信息没登门拜访B，。
你看我的单子，那个不是和直接客户见面，直接交流的？
你不喝客户直接交流，而合A天天沟通，这生意能有必胜的把握吗？
三：犯的第3个错误，而且最严重的错误是，回扣的事情你和A谈，让A和B谈回扣！
你自己想想这合乎人性吗？
你去贪污点钱的话，你会通过你的朋友去拿回扣吗？
这不是让自己有把柄捏在你的朋友手上，一辈子翻不了身吗？
太幼稚！
最后，建议你去投，
投又不花多少钱，失败就吸取教训，成功（虽然可能性只有1%）就当做对自己的劳动的犒赏！
还有，现在很少客户在采购的时候会仅仅考虑价格。
价格是打出来的牌坊，是冠冕的说法，给各方面子的、。
就好像，我们和客户交流总是谈质量一样。
其实在工业产品销售里，真正，都不关心质量．
质量也是遮羞布，在这个布下面是“交易”。
你这个投标的遮羞布是“价格”。
那么价格下面是什么呢？
你判定出的话，你就可能中标了！
[2532楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-16 06:34:14
奋斗000001
刚认识一个星期，那个厂长如何信任你给五万元，不怕你跑了？？或者把钱折腾了，不给好好干？？
请说明，呵呵
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回：
中国所有的外设办事处都是企业或者单位把现金给开设办事处的人、让他去开设办事处。
至于携款潜逃的，基本上不可能出现，假如你的水平达到办事处主任的级别，你会眼里就只有5万元吗？贪图这点小钱的人必然没成就！
即使你拿钱跑了，公司报警，你会被全国追捕的，你会为这5万元亡命天涯，一辈子隐名埋姓，不敢回家吗？
呵呵，估计给你50万，你都不愿意，因为成本太高了！
至于折腾钱的事情，公司有公司的用钱制度。都有报销流程。什么钱能花，什么钱不能花，，多少钱你有权做主，多少钱需要上级批准，每个企业都有规则制度，也是不需要考虑太多的。
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