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我将来的愿望和目标就是做一个亿万富翁，
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非常好。
农民一辈子在地里，付出10分，收入才1分。
商人起早摸黑，付出10分，收入5分。
皮条客掌握双方资源，付出10分，收获10分、
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只有
1，到国外看看，发现中国没有的东西，弄到中国来，说不定你会付出10分，收获100分
(腾讯，阿里巴巴，网易，中国的富豪都是如此，都是把国外的先进的东西，弄到中国，成功了，就是你要的目标了，。天下文章一大抄）
在水泵行业：
凯泉水泵当年创业成功，
后面抄的是东方泵业，（现在每年10亿多了），开利泵（每年也有几个亿），连成（现在几个亿）
再后面抄的熊猫，等等有上千家。
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你想成为千万富豪，现在开始关注潮流，练好抄功！，注意各行业冒出的第一名，你跟在后来，做第2名。第3名，都会实现目标。
[396楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-05-21 17:33:37
中原的孩子
你好，生活是残酷的。你的想法也证明了你是个优秀的男人，已经会思考很多了，我在一片回帖讲，有困惑，就意味着破茧。
我经常对业务人员说：“你们睡不着觉的时候，反而是你们离成功最近的时候。”，
一个人睡不好，就意味着他感觉竞争对手的强大，感觉竞争的残酷，感觉要突破，感觉要采取新的行动了，所以这样往往导致，一个人开发它的潜能，到最后拿下订单。
-------所以我在回帖里说，生于忧患，死于安乐----------------
人在这个社会，是靠社会认可，不是社会认可他的。
普通人提高自己的阶层很难。
所以很多人选择了销售，而销售是普通草根改变自己阶层的最快最简单的职业。
从事销售认真工作完成销售任务能不能就意味赚到钱，答案是否定的！
所以我才写了这篇小文。
成功的之所以不能复制，乃因为环境变了，环境相同，成功乃可以复制，因为成功的背后必然隐藏必定成功的道理或者规则。
所以，我这篇小文也是揭露成功的潜规则的书。
由于我们工业产品销售的背景大体类似，所以看到我的小文，肯定能吸取一点借鉴一些，给工作带来启发带来新的机遇。
虽然人都是独特的，50亿没有2个人是完全相同的。但是针对血型而言即使是50亿之多，但仍然是那么几种血型。销售也是这样，销售客户有无限，但基本类型却仍然是那么几种。
所以成功是可以借鉴的！
[398楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-05-21 17:55:35
臭鱼丸
中原的孩子
和富人做朋友，交流思想，绝对和背景，高学历，钱，没有任何关系。关键在于你言之有物，有足够的段位和认知。
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鱼丸MM说的好，。。
可以说，遇上比你高几个阶层的人，在生活里或者算命书里叫贵人。
这样的人，根本无视你的金钱或者学历，或者背景无关。
只和你的品德有关。越往上层走越是尔虞我诈，越是人情淡如水。所以比你高几个层次的朋友，他们更关注的是品德，比如善良，比如真诚。比如诚实，比如忠诚。
善良，真诚，诚实，忠诚这样的东西才是打动上层人武器。因为这些东西在他的生活圈里是没有的！
你在普通市民面前，善良，真诚是没有意义的，因为普通市民不缺这东西，普通市民缺的是钱。
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我老婆的一个朋友的故事就很传奇。
他是农村到武汉的，好象是新洲县的，。
这个人初中毕业，家里又是老大，只好到武汉的硚口帮人装卸货物
（武汉人口中所说的扁担）。
别说他，见他的人都对他没信心，都认为他自己会窝囊一辈子了。他自己也是这样认为的。
但农村人干活不怕卖力气。他一直在硚口干了2年，舍得卖力气，人又老实，不怎么讨价还价，所以还是经常有人找他装卸货。
有个经常装卸货的老板04年的时候要开新店就找到这个新洲人要一起合伙开店。（新洲人是02年到的武汉）。
这新洲人吓了一跳，说我又不懂，又没钱，怎么和你合作撒~~~~~~~~
那老板说：啥也不让你出，你帮我看店就可以了，给你股份。
哈哈，这新洲小子就这样搞了个点子，当了老板。
这还不算传奇。
由于这小子农村出来，比较老实憨厚，，市场里的人都喜欢和他交往。
有另一个老板。要大批量贩卖东西，自己钱不够，就找到新洲小子。这新洲小子就去借钱，（市场里的人经常拆借钱的。在市场他人缘好，就借了50多万）。
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那生意是倒腾大米。他们是作粮食生意，于是在06年的时候，他们倒腾100车皮的大米到武汉，。
这新洲小子一下子，就赚了400多万，那人赚了600多万。
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这故事很有启发性。
是真人真事，有时候我没钱，我也去找那新洲小子去借呢！
[405楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-05-21 20:03:05
七：机与遇
2002年黄陂某村。
一个破烂的院子里传出小孩的哭声。
“天天就知道守着这两亩地，你怎么没一点出息。儿子念二年级，学费都没钱交，还得我去找人借。你怎么这么没用１。除了哭声，还有一个女人的骂声。
“我什么也不会，初中还没毕业，我出去干什么啊１，一个矮矮的青年男子叹气道。
“村里的老王头在武汉搞扁担，你明天和他去哈子！把学费赚到才回来，”那女人说。
于是，本来就孤寂的农村又少个年轻人，而繁华的大武汉又多了个帮别人装卸货的一个叫“周华”的搬运工，不过武汉人俗称扁担。就是腰里缠着一根绳，手里拿着一个扁担的苦力，在成都好像叫棒棒军！
“你真傻，卸下那车货，你最少可以要10元，别人说给8元你就下了，也不知道还价１
老王怒骂那个叫周华的老乡。
“你真笨，这下雨的天，帮别人下货，最少要50元，别人给你20元带包烟，你就算了，你看你，身上全部都打湿了１
老王已经怒极了，但看着那憨憨的周华但也无可奈何。
过年了。
“老王都赚的比你多，你的力气比他大那么多，还没老王挣的钱多，老实人在外面会吃亏的１
吃饭的时候，老婆教训周华道。
过完年，周华又和老王一起去了武汉。
不过这次老王宁死不愿意和周华在一起了，他说，周华不会讲价，价格做不上去。一年少赚不少。
日子就这样过了下去，谁也不知道啥时候是个头。反正人要活着就必需要干活、必须赚到钱拿回家。
想起家，周华仿佛又看到他的虎头虎脑的儿子。身上就又充满了力量。
“儿子，你好好读书啊，将来也在那写字楼里上班哈，好神气呦＃”
周华经常这样教育儿子。
“陈老板，今天去那上货撒~~~~~~~~”
看到一直照顾自己生意，总固定让他装卸货的陈老板快走到他面前，他赶紧小心的说。
“今天不下货，我和你商量个事情。我想在粮油大市场开个批发店，想和你一起做，你看这事好不好撒~１陈老板说。
周华挠了挠头。
“好是好，但是我没本钱啊１
“不要你出钱，你出人，我出钱，我六你四，你同意就可以搞了啥。”陈老板说。
就这样，周华稀里糊涂的就当上了粮油大市场的批发店的小老板了。
“周华，我的货到了，你带4个人，帮我去下货。”，我在电话里说。
“倪老板，对不起，我不做扁担了，你现在需要扁担啥，我帮你喊几个扁担。在哪见面撒？~~~”周华在电话里说。
在货运仓库，看到一辆面包车徐徐开来，车到了，周华从车上跳下来。打开门。出来了4个扁担。
“我日，买车了埃混的不错。”我接过周华递过的烟。
又快到一年春节。
“倪总，今天忙吗?”周华打电话我，呵呵，上次送货就再没联系过。
“今天没事啊！，有什么事情吗？“我问。
“没事，想请你吃饭，聊一聊。”周华在电话里说。
“你作粮油，我作设备，2个行业有什么好聊的啊１
“倪总，我没多少文化，你是文化人，每次和你聊天我都感到收获很大，快过年了，一起吃个饭喽。”周华说。
“好吧，在江边太子酒楼见”
“有人找我去东北贩大米来武汉，资金需要很多，弄不好，我就破产了，倪总帮我参考下能不能搞啊？”周华说。
“合伙人可靠吗？”我问
“可靠，是一个大市场的，以前粮食局下来的。他主要是一个人吃不下那么多，所以找到我。”
“富贵险中求。你本来就是个扁担，破产怕个鬼，人可靠，就可以搞１我对他说。
二个月后，周华打电话我。
“倪哥，大米都出手了，赚了点钱，我送你个手机，最新的诺基亚，6000多元呢”
“哦，大米赚了多少啊，”我关心的问。
“毛利400多万。主要那粮食局的人本钱出的多。他赚的多。”周华说。
重庆市宣传部部长(副部级)张宗海，人称三宝部长，那三宝？钞票、伟哥、避孕套。
已被抓，这个故事不说他。
说个菜市场卖鱼的小贩。这小贩叫雷世明。
雷世明在菜市场混了多年，眼光已经毒辣，基本上看人一眼，就知道这个人买不买，有钱没有钱。呵呵，当然这不难做到，你去菜市场混2年也有这眼光。
有天，雷世明的摊子前来个中年妇女，老雷一看此女气质不俗，知道不是普通人家，就挑条好的，多给了一二两。
女人在菜市场都喜欢赚点小便宜。
那女子感觉在雷世明哪买菜很核算。分量足，质量又好。乃成为老雷的常客。
雷世明是个精明人，有天闲聊询问这女子情况，大吃一惊，原来此女人乃新任璧山县委书记的老婆，县委书记新调来，很低调，每天老婆都买好菜烧好饭，等夫君回家。
老雷知道这个关系就说。
“大姐，你不用天天来了，想吃什么我给你送去好了。”
于是老雷，总是傍晚的时候，拣一条最大最好的鱼送货上门。钱是象征性的收下。
天天送，一来二去，璧山县委书记)张宗海也认识了这个鱼贩子。感觉不错。（当然感觉不错，白吃别人的鱼）。
机遇总是给成功者抓住才是机遇，而机会也是可以创造的，
起码老雷就创造了人生的机会，并抓住了机遇。
机遇是我们的张书记下乡考察工作时腿上得了一个毒疮。
一天送鱼，老雷发现张书记正在做在沙发上挤那个毒疮。
“那能让领导受苦！领导是人民的公仆，为我们人民奉献太多了，我们应该表示点什么１
在这样的强大的为领导分忧的思想鼓舞下。
鱼贩子老雷，跪在地上，一把抱住张书记的腿，一口口的硬是把毒疮的毒液给吸出来了。
于是，我们的三宝张书记就和鱼贩子老雷成为了朋友，相应了我党对干部的一贯要求，和人民打成一片。
抱着让一部分人先富起来的理念，张书记把国有缙云水泥厂以800万的价格卖给了老雷。
老雷没钱买啊，毕竟是鱼贩子没钱啊，。
没钱不要紧。银行贷啊，银行业是国家的嘛，于是父母官张书记大笔一挥，批个条子，让鱼贩子老雷贷了银行款，转手买了缙云水泥厂。
以800万元买下缙云水泥厂。后老雷不会经营，毕竟是鱼贩子啊，那懂这些，于是以2000万把缙云水泥厂又卖掉了。（缙云水泥厂最低价值4000万）
卖掉缙云水泥厂后，老雷虽然赚到钱，但是也失业了，起码不能继续当鱼贩子了。
什么赚钱？
垄断最赚钱。
为了让老雷重新再就业，安稳赚钱，张书记又把上市公司乌江电力的股份卖给了老雷。
人，总是感叹运气不好，
总是感叹机遇难求
总是感叹怀才不遇。
总是感叹命运的不公。
依我看，不是机遇难求，而是你不懂铺垫造势，不懂创造机会。
所以机会来的时候你没办法抓祝
拼命工作就可以成功了吗？
看看地里种地的农民吧！拼命一辈子，连看病都没钱看，
所以说，成功和拼命工作没任何必然关联。
销售也是这个道理
全身心的投入，疯狂的销售能不能确保你成功？
不能。
全身心的投入，疯狂的销售可以给你个机遇，运气好，你碰上贵人，这样你也会成功！比如第一个故事里的周华。
其实周华被贵人看上不是他的工作，而是他的人品！
但贵人难求啊！说不定一辈子也碰不到！那我们拼命一辈子不就白拼命了！
所以，我们销售更应该象第2个故事里的老雷。
在销售过程中，仔细分辨对我们有用的人，加以特别关注。
在特定时候，进行惊人之语，过人之举，超人之计。
这样成功你档都挡不住！
神奇吧！
老雷送几条鱼，吸一个毒疮，就这样一个过人之举，就把自己举到千万富翁的宝座了。
努力吧
你善用惊人之语，过人之举，超人之计，把自己弄个国王都有可能！
更何况简单的销售呢！
各位销售，努力吧！
[411楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-05-21 21:25:15
中原的孩子
你好，很认真看完你的回帖，你辛苦了。
看的出你真的很认真在看我的回帖，真的非常感动。
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我感到你其实处在一个危险的边缘，因为从你的文字里，我几乎判断你是个“未知论者”。不修炼自己难免陷入虚无主义里去。
其实你的问题更象是个哲学问题。
世界中实体与偶性、本质与表象、必然与偶然等对立又统一的关系常常让人迷惑。
而由于对自然事物的认识比较零碎，对许多事物和现象的本质和原因还不能作出科学的必然的，明确的判定。
-----------
不扯这么远，。
就你提的。
我拿去画笔，你不知道我将要画什么画！（这是肯定的）
但是，经验或者规律是：我将要画画。
这点相信你肯定赞同的。
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如果赞同上面的话，
那么就能理解成功可以复制，只要环境不变的这个说法。
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比如，在我上文第二个故事里的鱼贩子老雷。。
只要他在卖鱼，只要买他鱼的女子是个高官的老婆。只要这个女子贪小便宜。
那么老雷一样可以通过认识高官的老婆，来认识高官。
进而进行一些过人之举来收买高官的心。
进而和高官一起进行操作获得人生的财富。
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事实上，类似老雷通过认识高官的老婆，来认识高官，进而和高官合作做生意的案例在中国每年都发生无数起。
所以说：成功可以复制。
那么进一步总结：
一个销售项目，攀不上拍板人，那么可以通过搞定拍板人的老婆，来对拍板人施加影响，获得订单。
不知道这样的解释你满意吗？
[430楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-05-21 23:54:50
articulacy
刚刚上来，就看到你的顶贴。而且还是猛顶，有点夸张了。。
信任，不是仅仅年龄的问题。事实上年龄产生的信任微乎其微。
信任主要产生于下面2点：
业余和职业的问题。
比如你穿休闲的，就显得很业余。
我穿成西服领带，就显得职业化。
这样同样的情况下，客户会优先信任西服领带的，这也是我为什么说优秀的销售总是一身西服的原因。
信任还来源于你销售的产品知识掌握。。你如果在你销售的产品上确实有造诣远超客户。，客户也会认可你，信任你。
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无法和工程师以上层次的人沟通，感觉有隔膜
答：你的技术知识和社会人际常识都欠缺，，不知道中，高层人士究竟真正关心什么，所以你们交流的是表面，以至于他们在应付你，所以你觉的有隔膜。这是原因。
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投标成功一定要搞定最高层。
参标人员无论底层，中层，在中国的目前情况下，一定会听高层的！
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你目前的水平还处在看事物的表面上，要好好修炼。
一个优秀的销售是看问题的本质的，这样才能一击致命。
看表面，就是对着空气挥拳。收效不大。花钱又没价值。
[435楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-05-22 00:13:01
烧烤生蚝
你好。
我们一定要去设计人吗？
但是如果要我去设计别人，总是过不了自己这道坎，我会有罪恶感。。。。。、
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手段服务于目的。
目的崇高，手段就是可以接受的！
比如：我们为了抵抗小日本，那么邪恶的手段都是可以接受的！
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特别是你提到内斗比外斗更重要
而我多年的价值观是最反感内斗的
------------------
不是让你天天内斗。
只是在触动你的利益的时候
为了保护你的利益，不得不斗！
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有时候不能有妇人之仁、
会害人害已。
[437楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-05-22 00:23:20
弟弟辣子鸡
你好，感谢信任。
他看了后笑了下说，我们这次的投标已经基本结束了，后来侧面问过A办公室的同事，他说这个事情还在讨论中，我和他们老总还有点交情。
A叫我明天一早把资料和价格表送到他办公室。
请问色哥现在这个事情现在还有翻盘的可能没有?
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翻盘的可能性几乎没有了。
除非他们的领导发话，
问题是你能使汽车公司的领导发话吗？他们的领导会冒着风险发话吗？
A的态度有点奇怪。
[439楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-05-22 00:31:41
臭鱼丸
晚上好
一个优秀的销售是看问题的本质的，这样才能一击致命。
------------------（华丽丽的分割线）
色老大，详细说说问题的本质，好吗？或者举个例子。
-----------------
假如你去拜访个客户。
客户和你见面没2分钟就对你说，你把资料放我这里，我需要的时候给你打电话。
表面：资料放我这，需要的时候再电话联系你。
本质：我对你不感兴趣。赶紧打发你走人、
再比如，你和别人谈话，别人看了看手表。
表面：看看手表
本质：我不想和你谈了，想结束谈话。
----------------上面的本质都太浅了-----------
跑一个客户，结果失败了，客户对你说：不好意思，这次你比别人贵2万，所以没帮上忙。
表面：你的价格比竞争对手高2万。
本质：潜规则失败了。或者他被别人潜规则成功了。
[483楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-05-23 13:03:24
中原的孩子
你好。
很高兴你提出的一些观点。也认真读你的回帖。
对你的问题我的答复是：
中国人非常重视历史，中国最早的文化曾经叫“史官文化”。
“经以载道，史以记事”，
读史方知历代之事，其兴也有因，其亡也有因，不读史何以知之？都靠自己摸索吗？24史我们的毛主席一直阅读到老，学习到老！
毛主席说：凡人都是学而知之，谁也不是生而知之。
读史而知今，甚至知道未来。
同样在销售行业，学习别人的史，也对自己有教育有启迪有决断有影响有警示的作用！
你谈的成功是不是可以复制的问题，其实我的文章里一直都讲，只要环境相同，成功是可以复制的！
成功必然有成功的必然，有其成功的规律！
抓住这规律，在类似的环境类似的遭遇里，你就知道怎么去做，你就知道成功并不是不可预测不可扑捉的了！
我想这也是我写的这个东西之有人看的原因：
看的人根本不可能想要复制我的成功。
而是从我的故事里得到启发，知道事情因果，以至以后碰上类似的状况，知道所以然，知道怎么去操作！
这才是大家都希望的。
最后感激你写的那么多，遭遇的交流，我个人认为比仅仅写一个“顶”字，更让我感动。
谢谢。
周末快乐！
[484楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-05-23 13:05:55
yi零下一度 色老大对本人的回复从来置之不理，
不过，忽略，就是最好的报复...
继续顶，我使劲报复...
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你好，
特意回一贴。
“非读书,不明理。要知事,须读史”
共同学习。
祝周末快乐，。
[490楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-05-23 17:13:14
中原的孩子
你好：刚刚处理完事情。
我自己都不知该怎么说我是什么东西。。。也许我不是东西，不是我自己，也许我是空气或者一颗草木
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笑，（这个问题好像每个人在小时都有过的问题，小时经常躺在草地上，望着无垠的星空，不禁想人是什么？宇宙是什么？宇宙有边吗？宇宙之外是什么?），这个问题连佛主都不知道，他只告诫他的信徒，此事不谈论不细究。
同样孔子也告诫他的学徒，不语力怪乱神。
为什么要选择做销售呢?有时候我自己都不知道为什么。。。
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销售的门槛低，什么人都可以做销售。这也是国内销售泛滥，销售不值钱的原因之一。
[491楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-05-23 17:29:19
yi零下一度
女儿今天在自己感兴趣的比赛中取得了一点小成绩，当妈的我很欣慰，也替她高兴。工作为了生活。跟各位共勉！
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小孩有成就确实让父母是莫名的自豪。深有同感！
工作是为了更好的生活。
[493楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-05-23 17:54:03
weihon58
色哥，我是做快消品的，不过对于看《销售与市撤也没了信心，里面的理论性太强，实践起来感觉有心无力。
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答：你好
《销售与市撤从它一创刊，我就关注，但大约看了5-6期后就再没看过。
《销售与市撤几乎没有原创的观点和实战的价值，大都是抄袭欧美营销体系的一个观点，进而阐述，形成一部著作。
就如同，。盲人摸象，摸到了腿，就自己写篇文章，说大象就是柱子的形状。
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看销售的书建议，市面上的中国营销人写的书都别买，只买一本科特勒的<市场营销>。科特勒是美国市场营销的教父，也是理论和实践结合最好的。
中国营销界人最近约20年，一直是抄袭科特勒的<市场营销>书里的一个分支或一个观点，进而吹嘘把自己成为一代营销大师！
中国的书，看《战国策》，赵蕤的《反经》。都是可以开拓自己眼界，增加智慧使人进步的好东西！
[495楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-05-23 18:25:43
一日一月一月一日
散乱,也很肤浅,还是支持楼主!
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谢谢顶贴。
写文非我所长，固经常离题万里。
且毕竟是写小说（现在看来小说是失败的），固不是有系统。论述严谨的阐述营销知识，写这篇小文是以时间为线索，来阐述些销售的一些心得。固东一榔头西一锤的。
肤浅一词，不甚赞同。
东郭子请教庄子说：“你所谓的道，在哪里呢？”
庄子说：“无所不在。”
东郭子说：“一定要说个地方才可以。”
庄子：“在蝼蚁中。”
东郭子：“为什么如此卑微呢？”
庄子：“在杂草中。”
东郭子：“为什么更加卑微呢？”
庄子：“在瓦块中。”
东郭子：“为什么越说越过分呢？”
庄子说：“在屎尿中。”
东郭子吓坏了不敢再问了，因为庄子的回答越来越不堪，完全异于一般人所想象的道。一般人总以为道是高高在上的某种原理，或者是强大的神秘的某种力量。
最高深的往往隐藏在最简单之中。
写一篇几百万字的东西很容易，起点上这样的写手很多，但道德经这样的5000字的小文，反而要几千年才出这样一个人才！
[496楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-05-23 18:33:29
中原的孩子
你好，
色哥，你今年多少岁拉?多高文化?以前学什么专业?你的身高多少?请回复。。谢谢…。没有礼貌的问一句。我在线等待…
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呵呵，太夸张了，问这些对你又没好处。。
我不会无聊到在网络上介绍自己。
一个普通的销售而已。
[497楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-05-23 18:36:27
八：那教授真傻。
2009年5月22日星期五。
我和从北京来的北京神风企业的徐总经理再次约见理工大学的范教授。
范教授已近知天命之年。风度翩翩，一副学者派头。
我们是和范教授谈合作的。
范教授带研究生搞科研的时候有个新的产品，是国家级的科研产品。我们想把该科研成果变成商品。由于前景不错。范教授也要求参股。
谈了几轮了。
初步的结果是注册新公司。新公司注册资金100万。
我，徐总，范教授共同出资注册新公司，生产范教授的产品。
吃完饭。
回到徐总住的宾馆。
“那教授真傻１，徐总盘腿而坐，做在床上。
“就你聪明！你现在学校，依你现在的学识不也同样会被教授评价“这小子真傻吗”１。我含笑反驳。自己给自己泡杯茶，坐在沙发上。
“这教授已经算是聪明的了，以前见过几个教授，那才是真的傻呢！不合时宜！迂腐之至１徐总继续发表感叹。
“日，别笑教授了，我们搞商业的最早不也是傻瓜吗？就象山东真空泵厂被德国西门子玩弄！，我们现在在商业的环境里笑话做学问的教授，难道不是50步笑100步吗？”。我打断了徐总的自我的良好感觉。
“哦，山东真空泵厂被西门子玩弄？我怎么不知道？说来听听１。徐州好奇起来。
“我们专业做商业的，笑话本来做学问的现在想从事商业的不那么懂商业之道，岂不知道当年德国西门子也是如此看待我们，羞辱了那些为外资喝彩的学者！羞辱了我们整个营销界１。我说。
“别卖关子了，赶快说说怎么回事１。徐总很心急问到。
在中国真空设备行业，历来有“南上海，北山东”之称。
北山东，是指山东真空泵厂。建厂1958年，属于国家真空设备的黄埔军校，在行业是第一块牌子。国家大型企业。
这个企业被德国西门子盯上了。
外资想进入中国，最缺的是销售渠道。而山东真空泵厂在国内为第一品牌，渠道那是覆盖全国的！
于是，德国西门子主动提出和山东真空泵厂合资。
山东省政府和当地的市政府很是激动，世界500强啊，西门子谁不知道啊，居然来我们这个省，这个市来投资，好，好，好。
山东真空泵厂的领导也想，好啊，好啊，西门子啊大品牌，我们和它合作前景是大大的好。
于是在90年代，山东真空泵厂就这样和德国西门子合资。当然西门子占据股份是51%的，这是大企业的规矩。
省，市政府也同意了，西门子控股就控股，可不能让西门子跑了，世界500强啊，来我们省，市投资，影响多大啊，是政绩啊！是升官的跳板啊！
西门子多好啊，是救星啊！合资的厂，政府，，工人都充满了对西门子的美好的期待和憧憬！
哈哈。
事情总是出人意料的！是不是？
第一年经营下来，合资的公司居然亏损了2000万。
第二年经营下来，合资的公司居然亏损了6000万。
虽然就经营问题，中方的人也提出自己的建议，但没被西门子采纳。西门子控股埃
于是第三年，西门子提出要扩大投资。提出各再增资5000万。
中方连续亏损2年，已经没有任何资金了，还欠一屁股帐。那有钱继续增加投资埃
没钱怎么办?
对不起只好退出了！于是山东真空泵厂把自己的股份卖给了西门子。
在第三年，山东真空泵厂，对不起应该叫西门子真空公司了。就盈利了1个亿还多。
哈哈，西门子就这样兵不血刃的，几乎空手套白狼的方式，赚取了中国名气最大的一个真空厂，赚取了全国的市场网络。赚取了自己在中国真空行业的地位。
现在的西门子这个套来的厂年销售在8个亿！
大家看懂了西门子的手法了吗？
先合资控股，然后故意亏损，亏的你吐血，使你欠一屁股债！最后再增资，哈哈，这时候你已经没钱了，玩不下去了，只有卖股份一条路。于是西门子彻底控股。
呜呼哀哉。
先钩住你一起合作，再亏本2年，使你玩不下去自动闪人，就这样西门子2年时间消灭中国一个最强大的对手，哦一个拥有几十年光辉历史的工厂，获得了想要的一切！
销售，追逐的是利益，形式上是交易和投资。行的是诡诈之道也，这是本质！
无论销售表现的如何光明正大，如何美丽动人。如何谦虚谨慎。如何大公无私。如何公平公正，
对不起，这些都是表象！都是做秀！都是故意表现给你看的。你相信表象，你就离失败不远了。
记住，商业的本质永远是利益。
可以这样讲：商业里的销售员，他的工作就是为了利益而进行的诡诈之术！
看看3鹿奶粉，电视广告那次不是做的温暖温馨强调爱心奉献，结果呢，毒死毒惨了多少儿童？
所以孙子说：
能战而示之软弱；
要打，装作退却；
要攻近处，装作攻击远处；
要想远袭，又装作近攻；
敌人贪利，就用小利引诱；
敌人混乱就要攻龋
这是指挥家制胜的秘诀。
而销售也是这个道理啊！
企业战略总是告诉天下说自己办企业的目的是让客户满意，一切为了客户！，然而呢？本质却是获得有利益为最终目的。
日本松下电器的松下幸之助说：营销，就是卖的更好。
是啊，商人一切的说法，做法，无论好的，坏的，正义的，邪恶的这都是表象。
他的本质其实就是：所做一切都是为了更好的卖！都是为了利益。
看看大街上满地走的销售，何止亿万！衣衫褴褛则有之。困顿的满脸菜色者有之，彷徨的如风中之烛者有之，犹豫的如风箱里老鼠者有之。满面尘土者有之。落魄者月底四处借钱，饥一顿饱一顿有之。女性者出卖身体换利益有之，男性牺牲健康换利益亦有之！
真是销售如炼狱，销售不如狗啊！
难怪高级的写字楼都写着“销售与狗不得入内１。
事情真是如此吗？
非也
乃不得法也！乃其不深谙诡诈之术也！
[498楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-05-23 19:14:29
九：一招泡尽全城妞 与 销售之术
一个销售拼命工作努力付出了80%的精力，却获得20%的收效。
而有的销售轻轻松松随便跑跑付出20%，却得到80%的回报＃
一个销售天天在外面拼搏，除了周六周日，其他几乎都拼搏在销售第一线。然而，年底算账收入还比不上办公室的文员。
也有的销售，平时就看看书，没事在家上三网。一年忙上俩个月，结果却总是事业美人双丰收！
有的销售干了10年仍然是满身尘土，满脸风霜的销售积蓄了了无几。
有的销售干了3年就自己开工厂做老板了。
有的人满腹才华，销售道理一套又一套堪比王安，却才现实里建树甚少。
有的人低俗之至，大字认不得几个却也呼风唤雨，手下养一批博士硕士。
这就是掌握与不掌握销售之术的区别！
一个销售不可不察销售之术啊！
有人讲，销售有啥好研究的，小术而已！
不是有人论证了吗？销售无处不在，哪怕你不从事销售之职，但也是在销售自己。
呜呼，销售之术掌握好不仅仅是获得订单，甚至可以谋略更大的东西！
讲个自己的案例。
1997年，本人那时非常年轻。工作之余，如同天下所有少男一样，天天就想着如何能认识美女，如何能和美女上床。（汗~~~~~~~~~~~）。
呜呼。我虽然在南京，但不是南京人，所以虽然理想是想阅尽南京全城美女，但实质上却一个美女都没有认识的，怎么办？
怎么办？我苦思！
那时候没有网络，一个人单处的时候就听收音机广播电台度日，打发青春多荷尔蒙的岁月。
也终于被我发现一个机会。
那时候点歌祝福的节目非常盛行！一般都是同学给同学，恋人给恋人，父母给自己的宝宝点歌送祝福！
于是在一个周六。
点歌节目的一个女主持人在电台里说：
一个从上海刚刚到南京工作的男孩，一个人在南京感到非常孤单，想结交南京的朋友，不论男女。他的电话是：1390**********.他欢迎您随时和他联系。
随着女主持人那磁性的声音，我的这篇交友宣传也随着电波一下传播南京和相邻的一些地区。
几乎就在主持人刚刚播报完我的交友信息。
我的手机就接到女性的电话了。
那几天最少有200多个女人和我打电话约我见面交友。而且从现在看来都是精英级的白领，和政府公务员，学生也一大把。
