最能吸引主顾的，就是那些最新式、最进步的商店，那些具有最新的营业设计，最新的、最奇特的营业方法的商店。
一个青年人所当做的一件最聪明、最重要的事，就是去求在所做的事上表现出最大量的“创始性”；就是在出发从事事业之前立下志愿，要求在自己手中所做出的每一件事上都烙上自己的个性，印上自己的品格，以当做你的“尽善尽美”的商标。假使他能这样做，则他不必需要大量的资本，去进行事业。他的资本，就具备在自己的身上！
附注：创始性在原文系Originality。
65唤起你的酣睡
“我的孩子怎样，戴维斯？”农夫约翰?费尔特一面望着正在招待顾客的他的儿子马雪尔，一面这样地问。
“是，约翰，你我是老友了。我不愿伤你的心，但我是一个率直的人，所以我要告诉你老实话。”戴维斯回答着说，“马雪尔是一好孩子，不坏，但是即使留在我店中一千年，他也是不会做成一个像样的商人的。他生来不像一个商人的坯子。还是把他领回到你的乡间去，教他学着养牛吧！”
假使马雪尔?费尔特真的长留在戴维斯的店中当一个伙计，日后是不会做成一个世界闻名的大商人的。但是在他到了芝加哥时，看见了在他周围的起初贫苦的孩子，在日后能够出人头地的神奇之榜样，他的志气突然被唤起，他的心中突然燃烧起一个要做成大商人的决心的火焰。“假使别人可以做出这种神奇的事情来，”他问自己，“为什么我不能？”
当然，马雪尔?费尔特在最初就有可以为大商人之资格，但是一个足以唤起志气的环境之大有助于他的潜在性之兴奋，与隐伏力的唤起，也是很明显的。
许多人似乎以为志气这东西是天生的，无所用其人工的改进。但在实际上，则大多数人的志气，都是被唤而后起，被推而后醒的隐伏的东西。
志气是一种对外界的刺激感应极锐的东西，而在一经唤起之后，仍是需要不断地注意与教育的，如像音乐与艺术的天禀之需要注意与教育一样，否则她将枯萎而死。
