L君原是万科公司的一名职员，可不知什么原因，忽然不辞而别，被聘到一家酒店做业务经理。
王石在公司与L君一起工作的时候，发觉L君很有才干，且上下左右的关系也处理得非常融洽，这样挥手而去，很是可惜。而且自己在有些方面的不足，L君又恰恰有这些方面的长处，两人取长补短，不是更好吗？
于是王石左思右想，花了很大力气，终于说服了L君重新加入了万科公司，而且当年在L君的配合下，万科齐心协力，为公司赚了几百万元，使得公司营业额超过两亿多元，在深圳五家上市公司中名列第二。
万科成功的奥秘当然不只是借用人才之力这一个原因，但是善于借用人才之力，显然是其第一的重要因素。
现代社会已经进入了信息时代，掌握了信息，就等于掌握了市场，掌握了主动。信息的闭塞，就可能使人贻误战机、遗憾终生。
广泛地结交朋友，借助他人获取自己所需的信息，也是取得事业成功的重要手段。
陕西省某市，为了促进当地经济的发展，特意每月举行一次厂长经理交流会，在交流会上，各厂长经理相互探讨交流企业的管理经验，研究学习科学的管理方法，相互学习企业的经营之道，同类企业慢慢形成集团式公司，在集团公司内又相互交流信息，帮助打开市场，结果在一年内，全市工业生产猛增，工业利税是往年的两倍多。
在现代社会，借力这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。
许多人都记得，1998年3月19日，在“两会”期间的记者招待会上，朱熔基总理首开先河地点到了吴小莉的名字：“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好，我非常喜欢她的节目”。“两会”期间的轶事，使吴小莉顿时成为传媒界引人注目的明星，也是她的提问，使朱总理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都会勇往直前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。”随着吴小莉知名度的提高，吴小莉主持的节目《小莉看时事》也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对小莉说：“在中国电视圈里，只有文艺类主持人容易成名，新闻类主持人很少成为明星，你算是特例。”中央电视台的一位朋友也笑着说：“小莉，你不知道你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多大，许多人加快了语速，剪短了头发。”
借别人的力量为自己办事的最好方法是感情投资与真诚合作。
□让热门新闻成为活广告
现代畅销商品的条件是什么呢？
一是命名、二是宣传、三是经营、四是技术。
任何的广告都必须讲求效益，花钱就要花在刀刃上。对准自己的行销对象切入，以达到稳、准、狠的境界。
在商品销售环节，最重要的就是通过广告来宣传和推广产品的社会知名度，让消费者记住自己的产品，这样才能在市场上取得比其他同类产品更好的销路。但是，广告不是随便做就能够引起消费者的注意的，所以，商家采取了各种办法。一种办法就是赞助各种体育比赛，让赛场出现自己商品的广告牌。但是，这种做法实际收效并不好，因为观众们看的是比赛，而不是镜头照着广告牌的节目。
那么，什么办法能够让自己的产品宣传得更有力呢？事实证明，在新闻节目中最受公众关注的人物和事件一旦佩戴或者使用某种商品，那么这种商品的知名度马上会大幅度上升。所以，许多企业开始动起了这些新闻热门的脑筋，想借他们的东风宣传自己。
“劳力士”手表是瑞士生产的一种高档名表，专供富有的上层社会人士佩戴。厂家选择了全世界公认的最优秀的登山健将莱因霍尔德·梅斯纳来做广告。1978年，梅斯纳令人难以置信地不用氧气筒登上了海拔8848米的世界最高峰--珠穆朗玛峰。梅斯纳在广告中向世界宣称：尽管我不带氧气筒，但我绝不会不戴上我的“劳力士”去登山。登山者不戴一块可以信赖的、走时准确的表，简直不可思议。梅斯纳曾经成功登上6座海拔8000米高的山峰，选用他佩戴“劳力士”手表登山的照片做广告可以令人信赖地展示“劳力士”手表的优良性能。
劳力士手表通过借助著名登山运动员的办法，让他在因为不用氧气筒登上珠峰而成为新闻热门后，在新闻中为自己的产品做了广告，这种轰动效应是多少个常规广告都无法相比的。
同样，美国商界利用海湾战争大做广告，把自己的产品展现在人们日常所看到的新闻之中，这种创意也可以说是煞费苦心。每天美国的电视台转播的驻扎在海湾的美国士兵的起居状况中，人民可以看到，美军士兵手中拿的是可口可乐，而这些可乐是可口可乐公司为美国士兵无偿捐助的。成千上万的美国家庭都认为，在战争期间仍然能够作为安全食品的东西，一定是最过硬的，更何况还有许多家庭就是驻海湾美军的家属，他们看到自己的亲人能够和他们一样喝到可口可乐，那种微妙的心情是无法言喻的。所以，就靠着这些前线战报的新闻，可口可乐在美国饮料行业中巨无霸的地位就再也无法动摇了，可口可乐公司的发言人在回答记者提问为什么可口可乐公司要对驻海湾美军进行捐助时，说过一番意味深长的话：“帮助一个出门在外的人，就获得一个终身的朋友。这毫无疑问对每个企业都有好处。”
□善于运用智囊团
运用智囊团是现代领导工作的一个重要方面。现代智囊团聚集了一批专家、学者或者奇才，他们运用集体智慧，为社会、经济、军事、科学技术的组织管理提供科学依据以及最优秀的理论、策略以及方法，来帮助领导者做好决策工作。它是领导者扩大了的大脑，延长了的神经，所以我们又可以称它为“外脑”或“智库”。
纵览古今中外的历史，可以发现，凡是属于重大的成功决策，往往都是在智囊的辅助之下完成的。历史上，任何精明能干的将帅、官员，甚至帝王，无不尽力寻觅天下奇才，为他出谋划策，充当“外脑”。
春秋战国时期，群雄四起，各据一方，都想吞并他方，一统天下。各诸侯国之间，既斗武又斗智，既养兵又养士。这里的“士”就是谋士，也即是智囊人物。养士最多的恐怕要属齐国的孟尝君了，史书上记载其养士达三千人。一些有见识的君主，也非常重视谋士的作用，把养士当作治国的一项根本办法。
《战国策》就记载了这样一则故事：有一年，孟尝君的领地“薛”这个地方闹了饥荒，没有人敢去代收租税，这时，冯NFDA1毛遂自荐，愿意为孟尝君效劳。他来到了“薛”地，立即就以孟尝君的名义召见当地百姓，宣布一切债务作废，并把一切债券当场烧毁。老百姓纷纷欢呼“万岁”。冯NFDA1回来以后，就对孟尝君说，看看您的府上珍宝堆积在金库里，家畜多得很，美女也很多，什么都不缺了，惟一缺的就只有一样--“义”。他这次给孟尝君买来了“义”。孟尝君听了之后非常吃惊，但也没什么办法。到后来，齐国换了新的君主，国王因为听信谗言，把孟尝君的宰相之职撤了，并贬他到“薛”为侯。孟尝君上任时，方圆百里，老百姓纷纷扶老携幼，前来欢迎孟尝君，欢呼之声，不绝于耳。这时，孟尝君才恍然大悟，如果没有冯NFDA1当初买回来的“义”，哪有今天如此热烈的夹道欢迎。
而在三国时期，智囊已经达到了军之必备、国之必有的程度，而且分层别次，国有国相，军有军师，各部兵马将领又都有自己的随身谋士，做到了层层有参谋，事事可咨询。刘备曾经说过：“虽有关张敌万夫，岂胜诸葛一良图。”曹操在郭嘉死后，曾哭倒于地，说：“郭嘉之死，这是老天要使我失败啊。”刘备、曹操始终把得天下与得谋士联系起来。一部《三国演义》自始至终都贯穿了一条思想：成事在于人谋。
在中国历史上，任何一个精明能干的将帅、帝王都是善于利用“外脑”，依靠智囊团做出重要决策的。领导的高明往往是建立在智囊团高明多谋的基础上，因为“谋”与“断”是结合在一起的。
现代社会的迅猛发展，各方面的情况千变万化，商人在决策过程中，更要发挥“智囊团”的作用。只有在智囊团对问题进行广泛深入地调查研究，制定出多种可行性备选方案以及对利弊得失做出充分的说明之后，商人才可以决策。决策之后，如果遇到了重大问题，应由智囊团进行追踪检查，及时修正和调整原来方案或提出应变方案，这是决策工作减少失误，并纳入科学化轨道的一个重要环节。
同时，也应该看到，商人应该在决策中处于主导地位，对于智囊的谋略，要认真地对待和审慎地处理，不要忘记自己的主导地位。一个成功的商人，要善于利用各类专家的头脑，在专家工作的基础上做出正确的决策。同时，又不能为专家所左右，牢记自己的职责。商人的职责在于“断”，切记这是商人在工作中最为关键的一个环节。
下面讲一个失败的例子来从反面说明智囊的重要性。
建安五年春，彭绍厉兵秣马，准备率十万大军攻伐曹操。袁绍的谋臣田丰认为此举不足取，便对袁绍说：“现在徐州已经攻破，曹操军队锐气大增，不可以轻敌，不如观察一段时间，发现时机再行动。”
但袁绍头脑发昏，哪里听得下去！
田丰再次进谏，袁绍发怒了：“你们这些文人弄文轻武，使我丧失大义！”
田丰仍在劝戒袁绍：“如果不听臣良言相劝，出师将不利。”
袁绍大怒，将田丰投入大狱、率军出征。结果，官渡一战，袁绍被曹操杀得人仰马翻，大败而归。
这时，狱吏来见田丰说：“与您贺喜！”
田丰说：“贺什么喜？”
狱吏说：“袁将军大败而回，您一定会被重用了。”
但是田丰很了解袁绍的为人，他笑着说：“我今天死定了。”
狱吏很吃惊：“别人都认为这是好事，您怎么说死定了呢？”
田丰说：“袁将军外表宽厚内心狭隘，不会顾及忠诚。如果胜利了高兴，或许能赦免我；但是战败了羞辱而归，我没有生的希望了。”
袁绍回来，果然以谣言惑众的罪名将田丰杀了。
英国有个政治学家叫帕金森。他写了一本名叫《官场病》的书。其中谈到，官场上有一种通病：“自上而下奉行的是‘能级递减’，一流的找二流的当部属，二流的找三流的做下级，愚蠢的下属多多益善，精明的对手往往被拒之门外。”后来，这种病就被叫做“帕金森病”。为什么要找比自己差的人呢？因为这样的下属往往有一大优点，那就是“听话”。当然也有不患这种病的领导。不过，袁绍妒嫉智囊人物的下场也是十分可悲的。因此作为领导，一定要珍惜人才，重用智囊。
被誉为美国钢铁工业之王的卡耐基说过：“你可以将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去。但只要保留我的组织和人员，几年后，我仍将是钢铁大王。”
卡耐基的话反映了西方资产阶级企业家在管理思想上的一种反省，即他们认识到，人的因素是最重要的。
卡耐基死后，人们在他的墓碑上刻上了这样一首短诗：“这里安葬着一个人，他最擅长的是，把那些强过自己的人，组织到为他服务的管理机构之中。”
作为一名管理者，要想做到乐于用比自己强的人，就必须克服嫉贤妒能的心理。有些商人之所以不乐意用比自己强的人，除了怕这些人难以驾驭，担心彼此之间容易发生意见分歧，工作会受到影响外，主要还是嫉贤妒能的心理在作怪，总以为自己是领导，自然应该是佼佼者，各方面都应该比别人高上一筹。因此，遇上比自己能力强、本领大的人时，就萌生妒意，采取种种办法压制他们。
作为商人，还应注意，很多有谋略的人未必是学历很高的人，有不少思维敏捷的人才学历并不高。“让学历见鬼去吧”是索尼公司的用人之道。索尼公司有这样的宗旨：信奉惟才是用，而不是凭文凭而论。尤其是对科技和管理人员的考核使用，主要是看他们的实际才能怎么样，而不是仅仅注重其学历。公司录用人员不管什么工种，无论职务高低，都要进行严格的考试。分配工作或提升职位时，主要依据是他考核成绩的好坏和在实践中所表现出来的能力高低。索尼公司能够做到这一点，在高度重视文凭的日本，的确是难能可贵的。
正因为索尼公司能够抛开一切文凭标准，坚持不拘一格地选拔人才，才使索尼公司能够人才济济，并且拥有强有力的智囊团为公司发展效力。在索尼公司发展到了1．7万多名雇员的时候，科技人员就达到了3500多人，占到22%；管理人员则有1000多人，约占6%。在科技人员当中，科研人员、设计人员、制造技术人员各占1/3，从而实现了大体的平衡，基本上做到了成龙配套。在总公司设有中央研究所和技术研究所的情况下，研究人员不仅负责开发研制新的产品，还要在理论上加以探讨和研究。索尼公司全力在科学技术上进行投资，每年的研究金额占到总销售额的7%，而许多公司只占3%～5%，这也难怪索尼公司能够在新产品上遥遥领先了。
“群雁高飞头雁领”，索尼公司除了拥有众多的精英科技人才之外，还特别重视选拔具有高度创新精神的经理。在选择高级管理人员这个问题上，井深大和盛田昭夫又有自己的独特方法。他们从不雇佣仅仅胜任于某一职位的人，而是乐于启用那些有不同的经历，喜欢标新立异的闯将。有一次，索尼公司聘用了一名高级职员，完全是因为这个人刚刚出版了一本英文诗集。索尼公司也从来不把能人才子固定在一个岗位上干到老，而坚持强调人才合理流动，为他们能够最大限度地发挥个人的聪明才智提供机会。
如果你想成功地创造财富，那么下面是指导你如何打造智囊团实际可行的计划的方法：
首先，你必须把自己与所需要的人结合在一起，以创造和实现积累财富的计划。
其次，在形成你的“智囊团”之前，你要决定对这个组织中的人付出一些什么代价，才能换取他们的合作。没有人会无限制地为你工作而不要报酬。聪明的人也决不会要求或期待别人为他无偿工作。虽然这报酬未必都要用金钱来支付。
再其次，作出的安排中，每周至少要有两次与你“智囊团”里的人员会面的机会。可能的话，会面的次数可以增多，直到你完成了积累财富的计划。
最后，你和“智囊团”中的每一个人都应保持完全和谐的关系。没有完全和谐的关系，就不可能充分实现“智囊”这一作用。
同时，你还要牢记这些事项：
(1)为了务必使事情成功，你必须制定完美的计划。
(2)你必须利用别人的经验、能力和想像力。几乎每个积累了巨大财富的人都应用了这个方法。
没有人能拥有足够的经验、天赋、才能与知识，因此也就无法在没人合作的情况下积累起巨大的财富。当你致力于财富积累时，你所采用的每个计划，都应当是你和你的“智囊团”中的成员联合创造的。一个人的智慧是有限的，而一群人的智慧是无限的，聪明的人除了发挥自身的智慧外，还善于挖掘和充分利用别人的智慧，这也是一种方法，一种助你成功的方法，而且是很巧妙而又聪明的方法。做一个借用智慧的收集者吧，它会使你更快速地成功。
□善于利用别人的财力
拥有了先进的技术，但是如果没有充足的资金来作为有利支持的话，企业同样无法获得快速的发展。借别人的资金来经营自己的事业，从而为自己赚到更多的钱，无疑是企业借力法则中的最高境界。
当然，在这样的过程中，一定要保证自己的技术过硬，这样，“利用别人的资金来发展自己”的效应才会更有益于企业的前途。
迪斯尼公司是世界著名的娱乐公司，它的发展过程充满了传奇的色彩，其中，闻名于世的迪斯尼乐园就是通过借用别人的资金得以发展和完善起来的。
迪斯尼乐园开办之初，也有会动的假动物，但动作简单，一点也不逼真。在乐园成功开办之后，沃尔特就致力于研究制造像真实人物一样会动的东西，并取名为“啼奇屋”。1963年，“啼奇屋”完工并成功开幕，225只各种各样的鸟、南美土人和各路神人，从屋子里出来，有的唱歌，有的说笑话，表演完毕之后又会退回去，这种表演长达17分钟。
沃尔特还计划在乐园中展示美国历史，称为“总统之厅”，把每位美国总统做成真人大小的塑像，把谈话和动作都活灵活现地模仿出来。这种构造，集声音、动作和电子技术为一体，故称为“声动电子塑像”。这种技术，难度很大，设计制造会动作的假人比动物更困难，因此，沃尔特想：如果能用别人的钱来发展这一技术就好了。
当时，纽约正准备举办一次博览会，各大公司都要花很多钱在那里建造展览场所，他们不知道如何去做，甚至有些人不知道为什么要这么做，只知道别的公司都这么做，也就跟着去做。沃尔特由纽约的博览会马上想到，何不利用这次展览会的机会呢？
于是，迪斯尼公司的领导人沃尔特立即召集公司的策划人员，对他们说出了自己的这一构想：“我们可以为他们提供服务，以迪斯尼乐园为例，向他们证明我们可以做，我们可以对这些公司说，我们为他们办展览，在展览会展出一年之后，还可以继续在迪斯尼乐园中展出5-10年；而且，我们可以用他们的钱来发展我们的技术，以便为今后的再发展打下基础。同时，这还是我们扩展扬名的大好机会，通过这次展览，引起人们对乐园的高度注意。”
经过沃尔特的游说，福特公司、通用电器公司和百事可乐公司终于愿意提供资金给迪斯尼。当然，事情是否进展顺利就要看迪斯尼公司的了。
替福特公司设计的是“神奇天道”。当福特汽车载着游客经过这条“天道”时，一群声动电子塑像向人们显示人类从石器时代进步到现代的情形，这东西寓教于乐，让游客在一片赞叹声中，欣欣然地接受了一次人类发展史的教育。
为通用电器公司设计的，是一个戏院，名曰“进步世界”。舞台上展示出美国家庭和电器的变化，当然，这台上的电器都是突出通用电器公司的产品。戏院的舞台是不转动的，而戏院的椅子倒是会转动的，它可以让游客坐在椅子上不用走一步路，椅子就会自动绕着舞台转。这种设计可谓匠心独具，游客坐在椅子上既可以休息，又可以在轻松自如的状态中参观展览，而且是完全按照展出者的意图去看的。
在沃尔特及其员工的努力下，这些策划得到了支持者的认可。出人意料的是，纽约世界博览会主席对“总统之厅”的幻灯片和林肯模型非常欣赏，决定让“总统之厅”在博览会中展出。可是，时间太紧迫了，沃尔特说，来不及把“总统之厅”做好了，但他能保证一定把林肯塑像做好。
又一次，沃尔特把自己和整个公司的神经绷了起来。他们日夜加班加点赶着要在博览会开幕之前完成“神奇天道”、“进步世界”、“这是一个小世界”以及外加的“林肯厅”四项计划。四项计划所需的东西，都先在制片厂制造，做好后，拆开运往纽约。沃尔特在不到一年的时间里，完成了四项这么复杂的计划，可以说是创造了一个奇迹。更为神奇的是，这些策划都做得非常成功：“这是一个小世界”被评论为“最美妙的地方”，而在工业展览方面，通用电器公司的“进步世界”和福特公司的“神奇天道”也被列为吸引游客的第二名和第三名。
根据合约，通用电器公司和福特公司各付100万元的技术费用。但展览结束后，沃尔特提出：如果两家公司把展览移到迪斯尼乐园，这些费用便算作搬运费。这两家公司自然乐意，他们的考虑是：把展览搬到乐园展出，不是等于扩大我们的影响吗？而且还免于展览场地费及维持费用，当然很乐意了。这样，继“这是一个小世界”和林肯塑像移入乐园之后，乐园中又多了“进步世界”和“神奇天道”两处吸引人的去处。
迪斯尼公司“用他人的钱发展我们的技术”的目的终于如愿以偿。
□借船出海的诀窍
当企业还比较弱小、知名度还比较低的时候，经营者可以采用借船出海、乘风扬帆的策略，以达到某种目的。
当然，这借的“船”不止一种，日常所见，可以分成几类：
1．借重名人
美国总统布什，曾经担任过美国驻华联络处主任。在此期间，他喜欢和夫人巴巴拉一起骑着“飞鸽”自行车在北京城里游览。他就任总统不久，即带夫人来华访问。生产“飞鸽”自行车的天津自行车厂，得到这一消息，马上精心制作了两辆“飞鸽”自行车。在布什总统来到中国时，“飞鸽”自行车经李鹏总理之手，作为国礼送给了布什总统。当天中央电视台实况转播了这一仪式，大大提高了“飞鸽”自行车在公众中的知名度。
英国的前王妃黛安娜，生前十分爱好穿着打扮。据有人统计，在1988年2月～7月的160天里，她在公开场合露面109次，不同风格、不同式样的服装换了74套，每套服装一般穿着不超过6次。而英国的好多女性十分看重黛安娜的服饰，喜欢跟着她赶时髦。于是，她成为名副其实的服饰时尚“领头羊”。因此，有些服装公司的老板就在这上面做文章。比如，黛妃曾经喜爱穿一种上面织着小羊的羊毛衣，有家羊毛衣公司马上仿制，且取名为“王妃服”。投放市场后，盛销一时，销售总额超过百万美元大关。又如，黛妃曾经喜爱穿一种平跟皮鞋，有家皮鞋厂老板立即让人仿制，取名“王妃鞋”，销售空前的好，总额达到6300万美元。
2．借重名牌
法国皮尔·卡丹领带是世界名牌，在服装界享有盛誉。一次，上海领带厂获悉这公司要加工生产一批领带，通过各种途径，设法揽到了这批加工业务，然后，用最高档的料子加工细作。皮尔·卡丹公司检验后非常满意，就贴上自己的商标出货了。其他欧洲服装公司知道了此事后，也纷纷请上海领带厂加工领带。同时，外商也开始大批量订购他们自己的“敦煌牌”领带，因为质量信得过。
日本的盛田昭夫在索尼还未成名之前，也使用过这种策略。请参看本书“实践典范”部分。
3．借重名著
名著在世人心中享有崇高的声誉，所以，如果将名著改编成电影、电视，往往票房收入很高。比如，我国有根据经典名著改编的《红楼梦》电影、《三国演义》电视连续剧和《水浒》电视连续剧等，普遍受到公众欢迎。国外根据名著改编的像《巴黎圣母院》、《简爱》、《红与黑》和《复活》等影片，也颇为观众垂青。
日本的夏目漱石是个家喻户晓的作家，1970年6月23日到10月23日，《朝日新闻》上连载了他的新作《虞美人草》。这时，东京有一家专卖浴衣的三越店，生意清淡，老板正大伤脑筋。他看到《虞美人草》的连载消息，忽然眼睛一亮，马上计上心来，立刻让服装店加工了一大批“虞美人草浴衣”。这批浴衣推向市场的时间，正是街头巷尾无不谈论《虞美人草》的时候，所以，非常好卖，三越店乘机大捞了一把。
4．借重名店
以生产皮鞋为主的黄岩利民鞋厂，虽然产品质量不错，但是，销路老是不畅通，只局限在杭州、临海一带。有一天，厂长池幼章受到某一书上的启迪，突然想到：上海百货商店，是全国最大的百货名店。如果能够将产品打入上海第一百货商店，赢得消费者们的信任，那么，就不愁打不开通往其他各城市百货商店的路子。想到这里，他马上挑选厂里业务最熟、技术最精的师傅，让他们制作了3600双皮鞋，命名为“天牌”。这吉利的数字，这掷地有声的品名，送到上海第一百货商店试销，果然给他们带来了好运--两天内全部销完。从此，上海华联商厦、鹤鸣鞋帽店等大型百货商场和专业商店，争着向利民鞋厂订货。北京、南京、广州、天津、西安、长春和昆明等地的订单也纷至沓来。
当然，除了上述这些，商人还可以借重其他渠道。世界石油大王洛克菲勒开始创业时，无论人力，还是财力、物力，都不是人家的竞争对手。但是，他有称霸石油业的雄心壮志。怎么办？他的合伙人向他建议说：“原料产地的石油公司在需要的时候才用火车，不需要的时候就将铁路老板晾在一旁，反复无常，使得铁路公司经常无生意可做。假如我们跟铁路公司签订合同，每天固定运输多少油，那么他们一定会给我们运价打折扣。这打折扣的秘密只有我们与铁路老板知道，这样的话，别的公司在这场运价竞争中必定落荒而逃，不要很多长时间，整个石油业就会成为我们的天下。”洛克菲勒依计行事，同铁路霸主凡德毕尔谈判，最后双方达成协议：洛克菲勒每天订60个车皮，凡德毕尔每桶让利7美分。因为运费低，洛氏公司出售的石油价格也就比别的公司低，凡需要石油的企业都转向他们订货。于是，洛氏借重铁路的力量，不出几年，就成为美国石油业霸主，进而成为世界石油业霸主。
□借马学艺
每一个商人，要想早日取得成功就要善于借助千里马之力来达到自己的目标。否则，总是按部就班、墨守成规，很可能收获甚微，永无出头之日。
回乡青年赵德亮，刚离开校门时曾立志要干一番大事业，但由于视野狭窄、经验不足，几次创业都失败了。最后，他决定借马学艺，投资500元到县啤酒瓶厂当了一名临时工，由于他勤奋好学，善于动脑筋，工作主动积极，很快就当上了车间的班组长。后来又由于他为厂长提出了几条关于车间管理和技术革新的建议，被调到厂办协助厂长工作，半年之后，他又主动请缨到最难干的销售科，仅仅两个月，就为厂里仓库积压的大量啤酒瓶找到了婆家。半年之后，正当厂里准备再提拔他时，他却出人意料地提出辞职申请，回到乡里组织起50多名农民，贷款几万元办起了一个小小的瓶盖厂。原来，当他在啤酒瓶厂工作一段时间后，得知酒瓶盖十分紧缺，许多大的厂家不屑于生产这种不起眼的瓶盖，造成瓶盖这个配件产品求大于供的局面。于是赵德亮另立山头，办起了瓶盖厂。如今，赵德亮的瓶盖厂效益良好，产品行销附近的七八个县市，每年赢利几十万元。
我们常说“千里之行始于足下”，要在最短的时间内达到千里之外，如果借助千里马之力，便能轻松自如地达到目的地。
无论一个人有多么聪明能干，其拥有和熟悉的各方面知识及专业技能毕竟是有限的，不可能掌握所有的知识和技能，不可能样样皆懂、路路皆通。也许，在你从事某项事业之前对此领域已有所涉足，对必须具备的专业技能和常识已略有所知。但当你一旦真正开始创业、开始从事某项事业时，你会顿感你所拥有的知识和技能远远不够，你会漏洞百出、困难重重。最好的办法便是：当你拟定你的宏伟计划后，你不妨来个借马学艺，使你能在较短的时间内学到所需要的全面知识和技能，而又不冒任何经济风险，这是一举多得的最佳致富途径。
如果你想独创一家公司或企业，无论你的公司有多大或多小(即使只有一人也罢)，你最好在你实施前到一家不太大的公司或企业去实践和学习一段时间，主要学习市场拓展、资金筹集和理财、生产与销售、内部管理等方面的知识和技能，借他人之马来学会养马、骑马、驯马，乃至赛马之技，这种借马学艺之举，不但无须交纳学费，而且还可以每月领到薪金。经过借马学艺，可以使自己能在较短的时间内，科学、准确地掌握他人在长期实践中总结积累出来的一整套行之有效的经营策略和方法，也可以使自己有机会从老板的角度和观点去冷静客观地观察、分析、思考和解决经营过程中出现的一系列实际问题，从而为自己当真正的老板做好各方面的准备。
没有一个人能够仅仅依靠自身的力量而不借助外界的力量就能成就大事业，经商谋财也是如此，每一个致力要发财的人都要善于借助外界力量。按中国人传统的说法，做生意就要本钱，但你要超越一般人的寻常想法。一般人以为借别人的钱、借别人的物、借别人的智慧是自己无能的表现，殊不知这种想法大错特错。你自己没有本钱，又不肯求助于他人，难道你会变魔术一样变出本钱来吗？
你没有本钱不要紧，关键在于你要有足够的胆识，敢于借助外力，敢于冒风险。只有这样，你才可能成为家财丰厚的富豪。
我国春秋战国时代的荀子曾说过这样一句话：“君子性非异也，善假于物也。”意思大体是说，所谓君子并不是他有什么特殊的本领，只是因为他善于借助外来力量而已。曹操和刘备这两个人对这句话是理解得非常深刻的。
曹操的天下是借来的。从假借皇帝的诏书讨伐董卓到挟天子以令诸侯，借发代首，借王允的宝刀以杀董卓，借刘备以讨伐袁术，借关公之手以斩颜良、文丑，一直发展到令人发指的借仓官的头以安军心等等，无处不施展他空空妙手的才能。
其中最精彩、最重要的是挟天子以令诸侯，因为有这一借，曹操只要想打谁就可以名正言顺地扛着皇帝老子的招牌去打。他要刘备打袁术，虽然刘备明白这是个两虎竞食的圈套，百般不情愿，但也不好明着违抗命令，正如刘备自己所说：“虽是计，王命不可违也。”
曹操所有的“借”中，最残酷、也是最叫后人痛恨的要算他借仓官的头来安定军心了。当时曹操的部队与袁术的部队在寿春相峙，周围一些地方都发生了干旱，粮食供应非常困难。仓官王汝问曹操怎么办，曹操说：“可用小斛散之。”王汝照办了，曹操差人到各营打听，都说曹操欺骗大家。于是曹操私下召来王汝说：“吾欲向汝借头一用，以压众心，汝必勿吝。”王汝大惊，说：“某实无罪！”曹操说：“吾亦知汝无罪，但不杀汝，军心变矣。汝死后，汝妻子吾自养之，汝勿虑也。”等王汝要再说话时，已被曹操喊刀斧手推出门外斩首了。然后出榜向大家说明：“王汝故行小斛，盗窃军粮，谨按军法。”军心于是安定下来。就这样，一个“借”字，使王汝稀里糊涂地成了曹操的替死鬼。
假，即借。善假于物，即善于借用外物。荀子在《劝学》一文中曾形象地说明了善假于物的作用：站在高处招手，胳膊还是那样长，但人们在远处就能看得见；顺风呼喊，声音并没有加大，但人们却听得非常清楚；乘马车的人，脚力并不强，但可以行千里之遥；坐船的人，不一定熟悉水性，但可以渡过江河。他们的先天条件和一般人并没有什么两样，只是善于借用外物罢了。荀子给我们揭示了一个深刻的道理：善于凭借和利用各种外部条件，可以从根本上改变人们的本来情况，使人们收到“风者远”“闻者彰”“致千里”“绝江河”的特异功效。
今天，企业在经营活动中，由于种种原因，在技术、人才、资金、原材料、地理条件、市场等方面可能存在“先天不足”、“后天发育不良”的现象，这样的企业很难依靠自身的力量在经营和竞争中获胜，而运用“善假于物”这一竞争战术，恰好弥补了企业存在的种种缺陷，使企业力量倍增，势力陡长，或攻或守，行若自由，犹如换了个人一样。
“善假于物”的战术，充满扑朔迷离的色彩，应根据不同情况灵活应用。如借别人资金为我发财，借别人地盘为我掘宝，借别人名望为我扬名，借别人技术为我生产，借助法律的力量为我除患，借助保险的作用为我免灾……诸如此类，都是借人之长，为己所有，从而增强自己的竞争能力，收到出乎意料的效果。可见，只要我们灵活而又巧妙地运用这一战术，就能够在竞争中得心应手，立于不败之地。
要记住如果你身无分文，最有效的方法就是：他山之石可以攻玉。你可以借助别人的钱财赚出你自己的钱来；你可以借助别人的人力物力发展你自己；你可借助别人的聪明脑袋赚取你的钱财。用你的常识、你的智慧、你的热情和你的挚诚的心肠，只要你切切实实去实践，你一定可以无本而发展，甚至发大财。
□渠道也是一种资源
科技突飞猛进的今天，网络改变着明眼人的命运。请留意每一件新生事物，说不定什么时候，它就会改变你的命运。
王永安，一个从大山里出来的打工仔，在一个偶然的机会中发现了自己创业的目标，并借助现代神奇的互联网络获得了成功。
安徽省岳西县地处大别山腹地的高寒地带，是王永安的家乡，为了能走出这片贫瘠的大山，当地老百姓的最大“爱好”就是做鞋，拼命地做鞋，经年累月，这里的妇女几乎人人都做得一手好布鞋。
1993年，走过一百多里山路到了县城，又赶车一千多里颠簸到深圳的王永安身上背着三双母亲和妻子赶制的布鞋，在街头观赏着繁华的现代都市，并寻找着自己的未来。
高中文凭，加上写得一手漂亮文章，在当时的深圳来说，王永安就比其他打工仔多一些优势。非常顺利，他到了一个广告公司搞文案。王永安在工作中拼命地学习，接受着改革开放吹入国门的各种新观念、新思想。
一次偶然的谈话改变了王永安的人生轨迹。他听到一个做外贸的朋友说，现在出口一台冰箱还不如出口几双布鞋挣钱，国外对中国传统布鞋的需求量很大，每年有一千多万双中国传统布鞋销往世界各地。
说者无心，听者有意。王永安想到了自己包里的那两双一直都舍不得穿的布鞋。他的第一个反应就是，可不可以把家乡的布鞋也拿到国外去卖呢？他的家乡，一个闭塞得几乎与外界隔绝的穷地方，妇人们只按自己的方式来制作她们心目中认为最美丽最适用的鞋样，以尽量减轻男人们在外奔波的痛楚。没有机械，全凭手工，够传统的了。
两年时间的市场考察，王永安证实了朋友并没有骗他，而且令他欣喜的是所有出口布鞋要么是粘合底，要么是胶塑底，没有一双真正传统意义上的全手工布鞋。这让他把家乡布鞋推广出去的愿望更加强烈了。
可是他只知道布鞋在国外市场空间大、生意好，但朋友并没有教他怎么做产品才能打入国外市场。因为毕竟这不是去岳西县城卖鸡蛋。不但要让老外知道你在卖中国最传统的布鞋，还要熟悉出口产品的一系列繁杂手续。
网络技术在中国如火如荼的发展让他了解并亲身体验到了这种方式的便捷。他所在的公司了解客户，一般都是看客户公司的网页介绍，信件的往来也通过E-Mail。有一天王永安拍着自己的脑袋踱出办公室大笑：这不就是最好的方式吗？把自己的布鞋产品信息发布到互联网上，让全世界的人都知道中国有个布鞋之乡--岳西。
如果没有互联网，很难想像王永安能抓住布鞋走俏国外的机遇进行创业。因为他没有通畅的销售渠道，仅这一点，就可以让他与机遇擦肩而过。
1997年，王永安回到家乡。他的设想遭到了家人的一致反对。但是，王永安认定了，他要用事实来说话。第二天，王永安背了几个干馍，揣着打工的积蓄，到县城里去了，走出了他办厂的第一步。同时，为了打通山里与外界的隔阂，他买电脑、办上网手续，买电脑方面的书，自学电脑相关知识和与客户直接交流的简单英语……
王永安买了电脑和王永安要办一个布鞋厂，对山里的人来说，都具有相当于中国加入WTO签订了双边协议同样的轰动效果。因为这带来的不仅是现代观念的冲击，更有乡亲们为提升当地经济水平、改善生活质量的渴盼。
按照自己已有的设想王永安招收了五百名当地妇女，扯起了养生鞋厂的大旗。这五百名“工人”利用一年中农闲的八个月，在自己家里进行布鞋加工制作。再设几名专职的管理人员，负责产品质量的控制和物料的管理，自己则负责总体管理和对外营销。
王永安最多时可以发动一万多名乡亲来进行布鞋加工。整个生产进行流水作业，五百名工人各司其职，正常一天可生产一百双鞋。
安排好生产，王永安便专心致力于销售通路的建设。他的目标是网络。
一个美国资深电子商务专家为不适合在网上销售的商品排了一个名次，鞋子在其中排第四名。但是王永安却以自己的方式，让他“全国独一家”的网上鞋店红红火火地经营起来。
最先，王永安只能依靠电子公告板，到许多国内有影响的不同站点上去发布自己产品的信息。不过几天时间，他居然卖掉了两双布鞋，而且是凭借网上零售方式售出的。这给了王永安莫大的信心。
1998年7月，通过上网了解和查询，王永安又将已有一点名气的养生鞋厂挂接到郑州一个叫“购物天堂”的网站上，网页的制作与维护都由郑州方面负责，一年的服务费用为六百元，王永安只负责提供资料。客户在网上看样、下订单、签合同，最后按客户的要求通过深圳外贸进出口公司，发往指定港口、码头交货，整个网上销售系统显得十分的顺畅。二十多家国内外代理商通过网络认识了这个小县城里的鞋厂，并开始与其磋商做养生鞋厂的代理事宜。其中从国外发来电子邮件的有好几家。令王永安永生难忘的是第一笔同外商交易成功的业务，那是在深圳进出口公司的帮助下，七百多双布鞋销到了美国洛杉矶。这些在常人看来难登大雅之堂的布鞋，这些出自于中国农民粗糙之手的布鞋，终于走出了国门。在接下来的短短几个月的时间里，王永安通过他的网上鞋店共销售了约一万双左右的布鞋，让贫困的山里人真正看到了知识的力量和致富的希望。网上销售的成功让王永安激动不已，更让家里人改变了对他创业初期的看法。
随着销售量的提高，王永安进一步扩大了布鞋品种，加大了对外宣传力度。1999年2月。王永安申请了自己独立的国际域名，用英文、中文简体和繁体三种语言形式在网上发布养生鞋厂的信息，并与国内许多与鞋产品有关的几十个网站进行了链接。其效果十分明显。在鞋类上，养生厂可以生产老、中、青、少、小不同层次、不同类型的布鞋一百多种。
养生鞋厂的业务量突飞猛进，布鞋产品全部出口国外，包括美国、日本、英国、芬兰等十多个国家。产品供不应求，生产与销售已基本走上了正轨。依靠昔日难登大雅之堂的平凡的布鞋，王永安让全村人均增收达到每年二千元，昔日的贫困山区面貌得到了彻底的改变。而他的三万元投资，两年时间增值到了五十余万元。
每个人都会碰到改善自己未来的机会，你留意到了，采取了行动，就会成就自己的事业。其实，发财立家的机会对每个人都是公平的，关键在于认识是否到位。
