如果你能做到这一点，当决定是否提高你的收入时，你的老板将是你最有力的支持者。
当你或你的团队面临重要的问题或挑战时，你可以就此写一份报告，并且要确认它简短且令人愉快。在必要的地方要做出保证。而且，要确保自己在做这件事情的时候，没有冒犯任何上司或其他的同事。最为重要的是，永远不要提交一个问题而没有同时给出至少三种可能的解决方案。如果你做到了，你就会获得一个“很有思想”的好名声。
通过更加努力和更聪明地工作，完成更多的工作并使关键人物了解你的成绩，当每年对你进行评估时，你就会发现每个人都愿意帮你实验超常的工资增长。
让我们看一下，在相当长的一段时间里，这是如何影响你的收入的。
如果还有40年可以等待，那么只要更加努力工作，你就会变得富有
为了更好地说明问题，我谈论问题时将采用大多数理财规划师和财富专家通常所使用的长达40年的时间跨度。
如果你已经读了本书的导言，你就会自言自语，“为什么他要使用这样一个40年的时间段呢？难道他没有想到这样的计算从根本上说都是欺骗性的吗？谁要用40年的时间来变得富有呢？只有年轻人。而即使在年轻人中间，谁又能等待这么长的时间呢？”
你是正确的。然而，我还要进一步对这种看法进行分析，因为，相比之下，在这一章中我真正想要说服你做的事情——大幅度提高你的收入——会给你留下更为深刻的印象。
奥斯卡（Oscar）现年25岁，年收入28000美元，年收入每年增长3%~4%。在40年的职业生涯中，他总共将赚取大约230万美元。
伊尔伍德（Elwood）并不满足于普通的增长。他富有野心，工作努力，在40年的职业生涯中年工资增长率达到了6%。换句话说，他会比他的同事奥斯卡挣到更多的财富。在刚开始的时候，两者差距并不是太大。但是，随着时间的推移，两个人收入的差距就会越来越明显了，因为伊尔伍德收入增长的基础在不停地增加。在40年的时间里，伊尔伍德挣得了大约430万美元，几乎是奥斯卡的两倍。
如果伊尔伍德和奥斯卡住在相似的房子里，日常花销也大约相同，再假设他们的积蓄都能够在长期股票市场上获得9%~10%的收益，通货膨胀率平均为3%~4%，那么伊尔伍德所拥有的储备金就会比奥斯卡的多出300万~400万美元。
300万美元的退休金将会为伊尔伍德和他的妻子提供非常好的收入，而与此同时，奥斯卡过上衣食无忧的退休生活的日子还遥遥无期。
如果每年都能够获得超常的收入增长，那么在一生中，你所获得的财富将会大大超过普通人。当然，原因就在于复利的巨大力量，尤其是在相当长的一段时间里就更为明显了。
思考一下自己的事业，并想象一下如果你能够像伊尔伍德一样年收入比现在增加6%的话，将会发生什么样的事情。
通过使自己变成一名更有价值的雇员，并且向公司中的关键人物宣传自己的价值，你的工资将获得足够的提高，你在退休时将能够积累足够的财富。但是，这是一个长达40年的计划。让我们讨论一下一些更有吸引力的事情：如何才能使你的年收入增长10%~100%（或者更多）。这样在7~15年内，你就会变得非常富有了。
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从“更好”到“无价”的转变
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如果想要得到超常的工资增长，就必须成为一名超常的员工。那么同样道理，要使自己的工资获得非凡的提高，自己必须首先成为一名非凡的员工。
可以这样考虑：优秀的雇员能够获得良好的收入，因为他们是有价值的；但是，伟大的雇员能够获得令人吃惊的收入，因为他们被认为是无价的。
在这里，让我们花一些时间对有关的词语进行一下定义，因为像有价值的和无价的这样的词语经常被使用。例如，一个老板说他的助手是无价的，这时，他的意思可能仅仅是助手考虑到了自己老板的需要，并使其生活更轻松。
但是，助手无价的意思是说她本身值无限的金钱吗？老板会给她的工资加倍以留住她吗？或者给她3倍的工资？
加薪要求被拒绝后，如何实现工资的增长？
因为我改变了自己的工作方式，所以涨工资的要求从来也没有被拒绝过，但是却使我陷入了变相降低其他雇员涨工资机遇的尴尬境地。他们中的大多数人表现出愠怒，有的还离开了公司。但其中还是有少部分人将这样的经历看成是一种警示，并继续争取。他们并没有把自己看成是失败者，同样，他们也没有让我以这样的方式来看待他们。
如果你涨工资的要求被拒绝了，与你的老板的争论不会给你带来任何好处。但是如果你能够按照下面列出的建议充分利用形势，你后来的工资提升幅度会让你自己感到吃惊。
1感谢你的老板。是的，要感谢他或她。如果你没有得到自己想要的工资，极有可能是你并不值那么高的工资。如果你同大多数人一样的话，这样的观点很难去尝试。但是，如果你花费一些时间很客观地分析自己的表现（询问自己这样的问题：“我总是能够很早地上班吗？”“我工作到很晚吗？”以及“我总是充满活力，积极进取，有助于他人吗？”），你可能会清楚地认识到你的表现并不是第一流的。
如果你感谢你的老板让你看到了自己的问题所在，你将让他或者她震惊并引起其注意。如果此后，您还能够做出一些“以后将表现更为出色”这样的适度保证，你的老板就将密切关注你的表现。
2更早上班。没有其他更好的方式比早上班更能显示你对自己工作的认真负责了。提前半个小时就足够了。如果可能，比你的老板更早地上班，更早地开始工作，并确保你的老板了解这一点。
3更加努力地工作。到目前为止，无论你多么努力地工作了，你都不足以成为你们部门中首屈一指的员工。更早地工作，全身心投入到自己的工作中将表明你对工作的热情。随着时
间的推移，你所投入到工作中的额外精力和时间将使你的技能大幅提高，知识水平也大为长进，而且——极有可能的是——你的工资会上涨。
4接受更多的培训。充分利用每一次机会接受有关工作方面的培训。充分利用公司所提供的培训机会。如果在某些情况下，公司并不想为此支付费用，那么你就自己掏腰包（正如更加努力工作一样，你不要让自己额外的培训无人注意）。
5帮助你的老板对你的未来进行规划。你做出改变几周后，要求与你的老板进行一次会面。他或者她可能会担心你会提出增加工资的要求。向你的老板保证你不会提出更多的要求。当你与老板单独相处时，对他或她再次表示感激，同时说明一下你已经做出的改变和进步，然后咨询他或她你还需要做出怎样的改变才能更加进步。不要求任何回报，让你的老板感觉到对工作的热爱是你唯一的兴趣。
这是一些基本的方法。读过这些内容的95%的人不会采取任何行动。你可能是那些为数不多的例外。如果你是的话，你将会获得非常明显的益处。你的收入将在6个月甚至更短的时间内提高，而且从此以后，将会持续地提高。你会很快达到一个全新的高度。同样重要的——或者也许更为重要的是——你对工作的满意度将会有极大的提高。你将更加喜欢自己的工作，因为你将工作得更加出色——你周围所有的人都会注意到这一点，包括你的老板。
你想被看作是无价的，但是这种无价并不仅仅是在头上扣上一顶帽子，每周增加20美元工资。要成为真正的无价，你必须或多或少做到是不可替代的。那么，你如何才能够做到这一点呢？
事实上，你不可能完全做到这一点。每一个人，包括唐纳德·特朗普(DonaldTrump)和奥普拉·温弗瑞(OprahWinfrey)都是可以替代的。但是，你越是接近不可替代，你大幅度提高自己收入的可能性就越大。
正如我将要向你说明的那样，你必须学习更多关于你所从事的行业的知识。你可能同样也必须改变你对自己工作的看法（至少从某种程度上讲是这样的）。你无疑需要扩展你的社交面，与更多的能够帮助你实现自己目标的人进行交流。
但是你所需要做的最为重要的事情是：掌握一种有财务价值的(financiallyvalued)技能。
什么是有财务价值的技能呢？
让我们从这个概念开始，而后进一步分析。
一种有财务价值的技能是许多其他人愿意为之支付大量金钱的技能。这种技能有什么好处呢？这种技能每年会为你带来多少收入呢？我想从年收入13万美元开始我的出价。不可否认，这是一个有些任意的数字。但如此的话，你将有大约9万美元的税后收入。这将足够1~2个人享受相当舒适的生活，并且还可以有至少13000美元的储蓄。将13000美元投资于一个15年期的项目上，如果年收益率能达到12%，15年后，你就会拥有超过100万美元的资产。（我将向你说明如何通过将你的时间和金钱投入到那些能够为你带来额外的自然收入的项目上去，这样会使你做得更好。）
在我们考察那种可以获得13万美元收入的工作之前，让我们多谈一些关于“有财务价值”这个短语的一些明显的却是非常重要的事情。
·现在，我们正在讨论的只是金钱的价值。正如我在前文中所指出的那样，我承认，在我们的生活中有其他的一些更为重要的事情。
·我使用了valued这个词，而不是valuable，因为我想强调这样一种观点，即真正重要的价值概念是在市场中形成的。此刻，我们并不关心你个人认为什么是有价值的或令人满意的，而是更关注其他人的看法。
·我所强调的是技能的观点，而不是职业，因为技能是可以转移的，而职业则不能。同样，也可能在同一个特定的职业中将几种有价值的技能结合在一起，从而可以数倍地增加你的收入。对此我将在后文中进一步解释。
·最后，注意到我用的词是掌握(master)。这在后面将变得非常重要。
所以，让我们根据其平均收入来看一些比较受欢迎的职业。
表41表明了美国14种职业的平均收入。那些符合我所谈的有财务价值定义的（也就是说，收入超过了13万美元的）用深色条突出。
当你知道美国的牙医或律师的中等收入少于13万美元时，你就会感到吃惊。但是这仅是中等收入。而中等收入包括了所有产业中的各种部门，大的或小的，强大的或弱小的。
很明显，大一些的行业通常比中等行业的工资更高一些。一些小公司在起步阶段几乎不支付什么工资——但是当它们开始发展的时候，他们支付给公司高层的工资相当于甚至超过一些财富500强的企业。
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那你如何处理这些信息呢？（1）
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如果你已经有了一份有财务价值的职业，并且年收入超过13万美元（假如，你对于自己职业选择很满意），你有三个目标：
1你必须掌握你所在行业的核心技术——那种能够为公司带来最大利润的技术。
2你必须给他人留下自己是本行业权威的印象。
3你必须很好地控制自己的支出，以使你的收入能够急剧提高（它可以很容易地增长到你的职业标准水平的2~3倍），你能够将自己收入中越来越大的部分用于创造额外的收入或储蓄。
如果你能够使自己的年收入增加到13万美元，并且假设你能很好地控制自己的开支，那么在7~15年的时间里，你就能够获得100万美元的净收入（不包括你的房地产和汽车的价值）。
在下文中，我将告诉你做到这一点的几个方法。我们从讨论如何提高你的工资开始。
如何成为公司中收入最高的人？
基本上，在工商界中主要有三种工作：技术性的、管理的和创造利润的。
·技术性工作包括了信息技术和工程领域的大多数岗位，以及一些在法律、金融和会计领域中的职位。
·管理工作包括了公司管理、产品研发、运营和客户服务中的大多数职位，以及一些在金融和会计领域中的职位。
·创造利润的工作包括那些直接为公司创造利润的岗位。创造利润者包括市场营销人员、售货员、广告文字撰写人、新产品研发人员以及管理员工等。在大多数公司中，最主要的利润创造者就是CEO，因为CEO的主要工作是决策。
一般来说，管理方面的雇员是工资最低的群体。经过训练的通才与其他的许多不需要特殊技能或才能的工作岗位上的全才竞争。如果你是一个管理人员，而且是一个出色的管理人员，如果你的表现水平提高了，你的收入就会随之提高。更可能的情况是，你的收入将提高4%~6%——也许这还不足以满足自己中期的（7~15年）的财富积累目标。
技术工人通常比其同行——管理人员——的收入更高。在事业的初始阶段尤其如此。在此时，即使是一个初级的职位也需要很高水平的专业知识。计算机工程师、信息技术人员和注册会计师一般开始时工资要比行政管理人员和顾客服务人员高许多。但是随着时间的推移，两者之间的差别会逐步减少。顶级的工程师通常会比运营副总裁的工资要高，但是不会高出许多。
利润创造者通常是收入最高的雇员。最为重要的是，他们提高自己的收入的潜力是最大的。
如果你为一个小型的或中型的公司工作，并且从事技术性的或管理的工作，只要成为你所在工作部门中的顶级雇员，你的工资就能够达到每年13万美元的水平——当然，前提是你所在的公司是赢利的，并且处于成长阶段。对于一个大型公司而言，作为一名技术专家或一名技术员和行政人员的经理，你可能获得超过13万美元的收入。
但是即使你的收入达到了这样的水平，你收入继续增长的潜力仍然会受到限制。那是因为无论你在自己的本职工作上表现得如何出色，这都会被认为是一种必要的付出，而不是获得更多收入的秘密过程。
我将在稍后部分更多地阐述这一点。对于现在而言，你不得不问自己一个简单的问题：“如果我在自己目前的工作岗位上更努力和更好的工作，在后来的2~3年内，我的收入达到13万美元的可能性会很大吗？”
如果回答是肯定的，那很好。如果答案是否定的，那么你必须做好准备，做出一些重大的变化。
所以，让我们现在讨论一下：如何开发这样的技能，并将自己的工作转变为收入超过13万美元的工作。
把自己想象成为一名会计……
假设你是一名新车代销商的会计，而你对于自己的3万美元的薪水并不满意。你可能梦想拥有自己的公司，但是这并不能在很短的时间内实现。你需要足够的资金来获得自己的汽车经销权。但是，现在你并没有足够的资金。在最近的将来，你不得不注意那些可以实现的目标。所以，到处查看一下。
除了老板之外，还有谁能够赚取许多钱呢？是的，销售经理能够每年获得70000美元的稳定收入。这并不坏。而且，还有乔，这个最佳营销员，收入还要超过这些。
经过考察，你发现自己不可能成为销售经理，因为公司规定只有MBA才能担当这个职位。于是，你只有一种选择：成为一名销售人员，并努力成为像乔一样出色的营销员。
为什么利润创造者能挣到更多的钱?
对于营销类专业的毕业生而言，他们第一年的收入通常要比技术人员低。但是，他们的平均工资增长率却很高。经过相当长时间的收入增长以后，这也能够增加一大笔钱。
我举一个我曾提供过咨询的公司中的两名雇员的例子来说明这个问题：
·一个初级的计算机技术员开始的工资是25万美元。经过12年的职业历程，这个人成为公司中的计算机技术权威——现在他可以挣175万美元。
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那你如何处理这些信息呢？（2）
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·年轻的营销人员开始的工资为2万美元。经过12年的发展，这个人现在是公司的利润中心的经理——现在收入是40万美元。
开始两人的工资大体上是相同的，但是现在，利润中心的经理在20年后年收入要超过计算机技术人员至少225万美元。更为重要的是，处于利润创造职位的人通常会有更好的机会成长为一名CEO。
你可以告诉自己，“算了吧！我不是一名天生的营销员，上帝只是知道闲扯的人才能够销售汽车。”但是如果你足够聪明的话，你就会意识到销售汽车跟生活中的其他事情一样，并不是一个不可思议的魔幻过程——只要是专门的行为，就是可以学习的，而且完全可以掌握。
现在让我们假设你与乔交朋友，并且最终获得了他的信任。你与他在一天晚上一起出去喝酒，让他打开心扉，他的一番话揭示出了自己成功的秘密——他都做了什么事情才使自己能够持续超过所有其他的营销员。我并不是销售汽车的专家，但是出现了下面这样的谈话，我并不会感到惊奇：
乔：如果我卖车给一对夫妇，我总是首先与丈夫握手。通过这样的方式，他感到自己是重要的。而这就是我所需要的他在做出决定时要有的那种感觉。
你：这很巧妙，乔。还有什么呢？
乔(微笑)：有一件事，我永远不直截了当地说出来，这就是汽车的价格。如果在我完成这项交易之前，客户就提出了这个恼人的问题，我就会提出这样的问题：“让我问你一个问题，某某先生，对你来说，驾驶一辆安全舒适的汽车对你的家庭来说有多重要？”
乔也会告诉你一些他总是在做的一些事情。这些事情单独看来也并没有想象的那样遥不可及。但是将这些个别的事情放在一起，你就会知道乔是如何成为公司中最杰出的销售员的。从那时开始——成为像乔一样优秀的雇员——就成为你的目标。这些特别的地方是你要向乔学习的。
现在，你知道了，优秀的销售员并不是超人，而是那些拥有特定的有价值的知识的普通人。
所以你要学习的不仅是你现在正从事的工作所需要的技能，而且还有你希望拥有的那些技能。如果工作水平超出了规定要求，你将会得到重视。你同样精通于那些最为重要的技能。而随着你对自己想要从事的工作越来越精通，技能上的优势就会开始显现。你将变得见多识广，充满自信。你的谈话也会更具有权威性，更为清楚。人们会对你刮目相看。
然后，某一天，你所期望的那个工作将向你敞开大门。而到了此时，你将不必申请。公司会主动把这个工作交给你。为什么呢？因为你已经名声在外了。你已经表明自己是适合那个工作的最佳人选，所以做出聘用你的决定是非常容易的。
既然这样，你将被聘用为汽车销售员，因为你了解车——完全了解——而且你还了解车的价格、销售协议和程序、公司的有关规定、相关的法律要求等。
你的下一个目标就是销售额超过所有其他的员工。这一次，你仍然应该通过学习公司中最佳的销售员的特定行为来做到这一点。
很快，你将会成为一名顶级的雇员——赚取你现在所梦想的收入。然后，你可以向自己做出一些承诺。首先，赚取10万美元，然后13万美元，接着50万美元，然后100万美元。
的确，只要掌握了营销、销售、产品研发或利润管理的技能，你就能够在一年内赚得100万美元。许多其他人已经做到了这一点。为什么你做不到呢？
顺便说一下，这就是发生在我的一位朋友身上的事情。在不到3年的时间里，按照这样的方法，他的个人收入从不到3万美元，达到了超过175万美元。这发生在10年前。上个月我遇到了他。他看起来很好，他就应该如此的。他每周只工作3个半天的时间，现在身价已达数百万美元。
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为公司创造现金流
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如果你仅仅是在技术或管理职位上有出色表现，你只能期望自己的收入能够适度地增加。如果你做得相当出色，你的收入就会得到比较大的提高。如果你的目标是使自己的收入暴涨的话，你就必须成为一名关键的利润创造者。这很容易理解。
你能够为公司做出多大的贡献呢？
一个经验法则是：如果你想使自己的工资比正常水平提高1000美元，你就要确保自己在能为公司带来至少10000~20000美元净利润的交易中做出了主要贡献。
这是一个绝对最小值。对于大公司而言，你的影响必须远远超过这个水平，达到20~50倍的水平。
如果你想把目前的收入提高(例如25000美元)，你就需要找到一种方法使公司的净利润增加25万美元，或者更多。你不能期望自己一次就可以完成这样的目标。额外的25万美元的利润需要你在将来的工作中一次次地去创造。
要维持远远超过平均水平的工资水平，你需要对公司的收入增加有着非常重大的影响。
这一经验法则对于大多数正在成长中的公司来说都是正确的。对于运行平稳的大型公司来说，这可能并不正确。作为一个规则，大公司的优势在于能提供稳定的工作及可以预期的收入，而不是高的工资增长率。这是顺理成章的。大公司吸引那些聪明的、工作努力的但是相对保守的人。有时候，公司的人才要比需要的多。
复合学习的神话
当你将自己的时间用于掌握一项有财务价值的技能时，这几乎立即就会帮助你赚更多的钱。如果每年你都坚持使用它，你就会发现自己更容易得到提升，收入也会提高很多。
经过一段时间以后，你的收入就会达到一个完全不同的水平。这并不是因为你要求更高的薪水，而是因为你已经成为了一名相当优秀的员工，甚至是一名无价的雇员。
与金钱一样，有财务价值的技术的价值随着时间的推移会不断增加。
让我来解释一下。
如果现在你想学习特定的营销技能(比方说，如何拟定出色的大字标题)，如果明天你要写一个直销计划，这将对你有极大的帮助。例如，它可能会使你的计划的反馈率加倍。这种效果——加倍的反馈率——对你来说，可能价值数千甚至数万美元。
随着你一次又一次地运用这些知识，你将会很快熟练地掌握它。这一提高将给你带来更高的反馈率和更高的净收入。
随着你撰写技巧的不断提高，你的标题写作技巧将会引来越来越多的反馈，因为它将与其他技巧和技能共同起作用。
之所以说投入精力学习有财务价值的技能类似于资本投资，并不仅仅是基于此。此外，一旦你掌握了有财务价值的技能，你所要做的就是将这一技能应用到不断增加的赚钱活动中去。换句话说，当公司的规模还相对较小时能给你带来13万美元收入的技能，在你到一个大公司或你们的公司成长起来以后，可能会为你赢取26万美元或56万美元（甚至会10倍于这个数目）。随着时间的推移，你的知识也会与日俱增。对你而言，你应用这一技能的机会也会更多。
这就是你想得到的——将来，做现在你所做的同样数量的工作能够为你带来更多的收入。通过学习如何使你的公司成长，这就可以得到最好的保证。随后在此过程中还能享受收入增加的益处。
一般来说，如果为具有以下特点的公司工作，你就会拥有最好的大幅度提高自己收入的机会。
·有大量的销售额（数百万美元，或最好是数千万美元）
·合理的利润（“合理的”利润要取决于不同的产业）
·最近增长的记录（既包括销售额也包括利润）
·对将来发展的预期
正如我所建议的那样，很少一部分雇员能够做到这一点（所以你的贡献将会显露出来）。
如果你正在供职的公司完全不符合或很少符合以上的标准的话，那么就开始在其他地方寻找机会。除非你能够独自一人将公司经营好，否则你就没有足够的财源满足你的经济目标。
你理想的位置是将自己定位成一个小型的、快速发展的、利润很高的公司的无价雇员。如果你能够做到这一点，那很好。如果做不到这一点，不用担心，还有许多其他的途径可以大幅度地提高你的收入水平。
将自己变成一个利润创造者，那么……
如果你想获得超高的工资收入，你就必须成为公司利润的主要创造者。这就意味着你要在产品研发、市场营销、产品销售或利润管理方面成为举足轻重的人物。
如果你现在的工作不在这些领域中，你就必须要么调换工作，要么提升你的职位，以便你能够直接涉身其中。
这并不像它可能看起来的那样牵强。让我们来看看我所认识的两个人是如何做到这一点的。
当我在1998年遇到特德·约翰逊的时候，他是我与之谈判的直销公司的中层领导人。我对他留下了深刻的印象，因为他有勇气在我们的第一次会议上就对我的观点进行反驳。我已经建议他的老板在一项广告战略上采取一系列的行动。尽管当时特德很难算上一个营销专家，他说，“这对我来说并不重要。”所以，我们讨论了这个问题。
特德是不正确的，但是他的推理却是合理的，而且他具有很高的营销才能。我向他的老板建议可以为特德提供一个营销方面的职位。在一年的时间内，他已经成为一种产品的负责人了。
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财富创造者与财富浪费者的比较
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用最简单的话说，对于你所拥有的金钱，你只能做两件事情：
1储蓄。
2消费。
积累金钱会增加你的财富。消费会使你变得贫穷。
同样，作为一名工作者，你可以扮演两种基本的角色：
1创造财富。
2减少利润。
创造财富的人是指那些研发新产品以及营销或管理账本底线的人。降低利润的人——不管你是否喜欢——指其他所有的人。
的确，这样分析过分简化了。个别的工人，在任何特定的时间内，都有可能从事一种或两种工作。但是当公司要裁减或招聘雇员及提高工资时，在每个企业老板眼中都存在双重的看法。
长期保持工作的稳定并提高自己的工资的关键，是使你的老板将你视为赢利高手。让你的老板真正相信你的唯一方法就是实际去做好自己的工作。
想要额外的13万美元的薪水吗？那就开始为你的公司创造超过数百万美元的利润吧。
从那以后，几乎每周我都要受到特德的批评。他总是批评我和他的老板，并提供各种建议，包括如何销售更多的产品，如何提高顾客满意度等。并不是他所有的建议都有价值，但是，那些有价值的建议都得到了执行。
同时，他工作的热情和积极性也从来没有减弱过。随着时间的推移，他学到了更多的知识，经验也更为丰富。这就使他的建议更有价值。下一次，当一个营销管理职位空缺时，他就获得了这个职位。
特德的转变花费了不到两年的时间。他的薪水几乎加倍了：从31万美元增加到了59万美元。一旦他到了一个可以研发自己的产品并制定自己的营销计划的职位，他的学习能力就发展得更快。从那以后的4年时间里，他所负责的部门的的销售额已经从100万美元增加到了1600万美元（有着超过20%的利润率）。在这一扩张的过程中，很显然他就是核心人物。所以他的老板，很容易做出提高他的工资的决定：从59万美元提高到了2004年的超过40万美元。
另外的一个例子是马里恩·欧克斯。这位编辑助理为另外一个与我打交道的出版社工作。这大约也是在1998年。听了她的老板和我所召开的一个关于广告编写对公司的重要性的研讨会以后，马里恩就将自己的工作从社论转向了广告编写。
在整整两年的时间里，她的收入都没有提高。然后她写了第一个有突破性意义的宣传材料。这一成功激励她更努力地工作。在接下来的12个月里，每个季度她都能为公司多创造数百万美元的收益。她的收入也急剧增加——最初只有5万美元，而到了2004年已达到了24万美元。
这些数字真实吗？
如果你不准备做出改变，使自己与众不同，那么这些数字就是不真实的。但是如果你确实成为了公司发展中极为重要的因素，那么就可以很合理地预测，数年后，你的收入也会剧增的。表43根据为我的客户工作的员工的记录举出一些例子：
如果你也想在自己的事业中快速增加自己的工资收入，下面就是你所需要做的事情：
·弄清楚公司是如何创造利润的。
·明白自己的工作对于这一过程有多大的贡献。
·调整自己的工作，使得公司因为你的工作而产生更多的利润。
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学习公司是如何赢利的
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对于自己的公司是如何赢利的，多数雇员了解很少，或者完全不了解。他们可能知道公司销售什么（也就是说，他们能够认出本公司的产品），公司如何进行营销（电视、邮购、互联网等），产品适合什么样的顾客（高级职员、少女等）——但是，如果你问他们怎样销售以及为什么要进行销售，他们可能就哑口无言了。
你对本公司的核心利润战略了解多少呢？回答下面的问题：
·你能够指出公司最畅销的五种产品或服务的主要优势吗？
·你能说出这些产品或服务的次要（心理的）优势吗？
·你能为你们公司的每一种畅销产品或服务提出一个独特的销售建议吗？
·你们公司最主要的竞争优势是什么？
·这一竞争优势是如何体现在产品设计、市场营销及销售上的？
如果你对你们的公司非常了解的话，对于所有这些问题，你都能很快且非常自信地做出回答。如果你还需要猜测的话，那么你就还有很多工作要做。
下面这一点需要牢记在心：每一个公司都有一些核心的、不为其他人所知的、独特的研发和销售产品与服务的方式——甚至，在大多数情况下，竞争者对此也知之甚少。
只有更深入地理解你所在的公司、你从事的行业（尤其是产品是如何研发的、生产的和销售的），你才有可能为公司创造更多的利润。
仅仅通过与那些掌权的人交流，你就可以获得大量的知识。约见你的老板，找机会与他多交流，向他咨询，“公司是如何运营的?”
与所有在销售和营销部门的友好人士进行交流，询问他们是如何工作的。也与顾客服务人员进行交流，搞清楚顾客真正需要什么。如果你认识那些在其他公司的营销、产品创造或利润管理方面处于管理职位的人，也可以通过打电话与其沟通。
当开始交谈时，你要了解公司是如何运营的，什么事情最为重要，什么事情是对你时间的浪费。你的目的是让公司管理者逐渐地注意到你。你的目的一定能达到。
弄清楚你的工作对公司的发展有什么贡献
一旦你掌握了公司的核心利润战略，你就能相对容易地搞清楚如何使你所从事的工作对你的财务自由做出贡献。
通过反问自己，你可以获得一个好主意：“在高层管理者的眼中，我所做的工作被认为是（1）很好但非必需的；(2)必要但他们对此并没有太多的兴趣；（3）对于公司的成长和利润很重要？”
坦率地讲，如果你的工作是公司的行政工作，那么你属于第一种类。如果你为会计或法律部门工作，那么你在第一种类或者第二种类。这取决于你实际上做的事情。即使你处于营销、销售或产品研发领域，你也不能肯定你所从事的工作被认为是重要的。
记住，如果你所从事的工作对于你的公司非常重要，但却是非必需的，无论你做得如何出色，你的工作都不会稳定。即使你所从事的工作对于公司是很重要的，如果你自己不创造利润的话，你也处于危险之中。
只要公司兴旺，而你又工作努力、表现突出，你的收入就会稳步提高。如果公司的情况变得糟糕，或者有做同样工作且要求更少工资的人取代你，你就会被扫地出门。
正如我说过的那样，这对于那些确实为公司的发展做出了重大贡献、创造了巨大利润的员工来说是不公平的。
对于公司的发展和利润的增加做出重大贡献的人不仅被认为是出色的，而且是必要的和不可多得的。通过使自己发展成为一名对于公司发展至关重要的员工，你可以获得更大收入、更好的发展——而且，最终可以得到6位数的收入。
下面用一个简单的测试来检测你对于公司而言有多重要。回答下面的问题：
·在过去的一年中，你曾成功地研发出一种新的产品或服务吗？
·你对一种产品、一个产品的系列或公司整体承担主要责任吗？如果是这样的，去年是赢利的吗？今年能够保持同样的甚至更高的利润率吗？
·你直接负责销售部门和销售团队吗？如果是这样，你们部门去年的业绩达到还是超过了你们老板的预期？今年你们能够做到这样的水平吗？
·最近，你有过一些新颖的促销想法吗？
·你个人创造了超过个人收入10倍的销售额吗？
·你负责的是重要的营销任务还是广告任务？如果这样，去年你达到了还是超过了老板的预期？今年能实现同样水平的任务吗？
·在过去的一个月中，你提出了至少一个建议以改善营销和销售战略吗？
如果这些问题中你至少对某些给予了肯定的回答，你就处于你应该在的位置——公司的创利主流中。如果你不能给予其中任何一个问题以肯定的回答，但是你仍然感觉到你对公司的发展做出了重要贡献的话，你就必须做出一些改变。
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改变自己的工作，扮演更为重要的角色（1）
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按计划逐步调换你的工作，这样，你就可以在以下一个或几个核心的、无价的工作中体现出更大的价值：
·销售产品
·研发产品
·管理利润
这种想法就是要在你做出转变时，能够保持目前的工作。在你的老板全力支持和帮助下，你能够做到这一点。
所以如果你忽视你老板的存在，你就有得罪他或她的风险，这将有损你的计划。从这种角度上讲，你所做的每一件事情，都应该考虑对你的老板的影响。
如果你的老板是一个通情达理的人，你将能够向他解释你正在做什么以及你这样做的理由。如果他或她明白你将继续给予其支持，并且会很好地完成自己的工作，老板是不会受到你的抱负的威胁的。最为重要的是，确保你的老板理解你将来的成功将使他或她的处境更好。毕竟，你的老板是你的指导者，激励你在公司中创造自己的事业。由于你的老板的存在，你才会帮助公司创造更多的财富，老板也会从其薪酬主管那里获得对你的好评。
但是在你做这样的谈话之前——如果你认为必要，你需要明确在公司中想要做的工作。
确定哪些员工在公司中获得了最高的工资。然后准确地搞清楚他们做了些什么，以及为了很好地完成自己的工作他们需要怎样的技能。在此刻，这对你而言似乎还是一种理想，但是你完全可能在某一天也做同样的工作。毕竟，所有含金量高的技能——营销、销售、产品研发和利润管理——并不是特别专业化。的确，它们需要知识，但是这种知识是任何一个聪明的、有抱负的人都能够获得的。
从今天开始，尝试每周都学习一些关于那种工作的知识。按照小时和天数计算，弄清楚它需要花费多少时间。弄清这种工作的一般工资是多少，什么时候工资更高以及为什么。弄清楚日常工作程序，一般的问题，最大的挑战以及最高的奖赏。询问，观察，研读。
一周一周地持之以恒，直到你感觉自己就如同已经得到了这份工作一样。当你感觉自己准备好了以后，就同你的老板谈计划。
然后想办法接近那些你感兴趣的部门的核心人物，告诉他们（诚实地）你认为自己非常擅长他们部门的工作，告诉他或她你在业余时间里学过这些知识，而且你自愿在他们需要的时候帮忙。这样你就可以学到更多的东西。
在自愿帮忙解决困难的过程中，你有三个目标：
1表明你对公司的奉献精神
2发展同公司中重要雇员的关系
3学习一项基本的（也就是有财务价值的）技能
你的第一个目标几乎马上就可以实现。多数人都会被你自愿向他们提供帮助的主动精神所打动。如果你对此很严肃，而且随后的表现相当出色，你很快就会赢得一个很有前途的名声（无论你的年纪有多大）。
随着你表现出自己的卓越才能，你的第二个目标将在随后的几个月中实现。记住，与这些人建立良好关系的关键就是要尽力帮助他们。如果你的努力很显然是自私自利的话，就将会有不确定的甚至负面的影响。
你的第三个目标——学习一项有财务价值的技能——将需要一些时间。但是，当你掌握这一技能后，你所能够获取的利益将是巨大的。掌握一项有财务价值的技能可以保证你在今后的时间有一个较高的收入。
