问题：我在河北衡水市做餐巾纸行业，餐巾纸从厂家进是5500元一吨，卖给日杂和海鲜店是6100元多点，打上运费等开销，利润就很薄了，再加上竞争者众多，我简直是惨淡经营。
希望宣钟大哥能给一些好的建议，谢谢了！
宣钟：
摆脱竞争的最好办法就是脱离竞争，脱离竞争的办法就是改变盈利方式。例如，餐巾纸别人卖6100元一吨，如果你卖价高于6100元，市场不接受，没人来买；如果你价格低于6100元，本来利润就不高，这样一来就更无利可图。怎么办呢？你就要转变盈利方式，把餐巾纸不仅仅看成是擦嘴的，更要看成是一个广告载体，在上面可以印广告。一吨餐巾纸大概有几十万张吧，这是多么大的发行量。一吨餐巾纸广告至少应该能收回3000元，这样你就有了竞争的资本，印了广告的餐巾纸你可以卖大大低于6100元的价格，甚至可以按5500元的成本价卖出。这样别人就没法和你竞争，都得被你打死。
问题：一分钱对每个人来说都不会吝啬和看重的，一分钱掉在了地上，人们都懒得去捡，请你出个主意：让全中国的人每人给我一分钱？我需要的是类似守株待兔的方案。
宣钟：
正如你所说，一分钱对每个人来说都不会吝啬和看重的，人们掉了一分钱在地上都不愿去捡，可是如果你让他把一分钱给你，他会有邮寄成本和劳务成本，那就远远不是一分钱的事了。另外，还有一个问题，就是全国人民凭什么每人哭着喊着要给你一分钱，你又不是濒临灭绝的物种。即使一分钱对他来说无所谓，可是如果你没有可以打动大家的理由，人家宁可掉在地上听个响，也不会给你的。古语讲：欲取先与，你如果想让全国人民每人给你一分钱，你就先考虑一下，如何能给全国人民每人创造一毛钱的价值。
要非得给个守株待兔的方案，那你就参考《为叫花子做的策划》，拿个碗站在人多的地方，不过你的广告词改为“我只收一分钱，而且给过的人不许再给。”
问题：看了您给网友们的一问三答，深受启发并感动。您的回答都极具新、奇、特创意。我虽然没有亲身体验，但我感觉您的点子肯定能在网友们的创业生涯中产生很好的效果。给网友们带来无限的知识和财富。您的聪明才智真是令我羡慕极了。为此我也萌发了求助于您的念头。希望能够得到您的帮助。我因为身体方面原因，不能从事常人所从事的工作，整天无所事事。借电脑消磨时光。看了您的帖子后产生了一个想法，我能否也在网上开一家商店，一来能赚点钱，二来从精神上也算有了寄托。可是又不知道开什么样的店，经营什么东西，怎样才能把店开好。真切希望宣兄能拉我一把。帮我出出主意。我将万分感激。
宣钟：
看了你的问题，我也很有感触，每个生命都是值得尊重的，他都有好好生活的权利。生活的意义就在于既然有人把我生下来，我就一定能活下去，不管怎么样，都要像正常人一样活着。
只要你不沉沦，怀揣着梦想，好好努力，你就一定能闯出一片新天地，一个令正常人都羡慕的新天地。因为你有正常人不具备的优势，虽然你由于身体原因，不能从事常人所从事的工作，但你会更加专心致志的对待机会，不会朝三暮四，今天干这个，明天干那个。佛家讲：致心一处，无所不克。这正是你的优势。
网络里蕴藏着巨大的财富，你只要在网上多浏览，多看，会找到发财的路子。
问题：谢谢宣哥,您的好点子虽然不能让我冒富,但我很满足了！我只投资了300元就成功了，第一个月我就创下了4000多元的利润了，第二个月达到6000多元了，这个月光春节、元宵节、情人节这几天我算一下有12000元利润了，真得太感谢您老人家了，现在连我的爱人都闹着要辞职和我一起干，这真让我头痛了，她现在在职高当英语教师，工资虽然低，但工作稳定，我不想让她辞职，您老人家再帮我出出点子吧，我一定专程上门答谢您老人家，您真是我的再生父母！
宣钟：
谢谢你的夸奖，再生父母可不敢当，就当个再生兄弟吧。
关于你爱人闹着辞职和你一同下海的事，你可以这样劝她，毛主席他老人家在战争年代曾经说过，搞革命不能没有根据地，根据地就如同人身上的屁股，两条腿走累了，就要用屁股坐下来休息休息；打仗打累了，就要回根据地休整休整。你爱人就如同是根据地，你经商就如同去打仗，仗有输有赢，经商就有赔有赚。你爱人挣得再少，但很稳定，你经商失败了，回家还有饭吃。不在乎她挣多少钱，而在于她能给你一种心灵上稳定感，让你放心地在前方纵横驰骋，杀进杀出。
问题：我想经营水晶花，请问有何建议？
宣钟：
水晶花属于情感产品和装饰品，如果你搞水晶花，最关键的就是品种。你一定要搞出别人没有的品种，只要你的产品有特色，销售应该不成问题。
1．你可以在花上刻上名字或者刻上一些肉麻的字。
2．花的颜色也可以创新，比如黑色的玫瑰，黑郁金香等。
3．还可以让花带音乐，会说话，或者一闪一闪的发亮光。
水晶花，尤其是水晶玫瑰，是从鲜花市场里争夺客户，所以你一定要显现出你的鲜花的不同之处来。你可以这样打出广告：
水晶玫瑰，代表不凋谢的爱情！
如果有人买的时候向你砍价，你可以这样回答他：爱情，不打折扣。
问题：我有一个专利产品，是“保健内裤”，可以治男性性功能障碍和前列腺疾病，不知如何在全国推广销售，尤其是在网上销售怎么做呢？请指点。
宣钟：
1．购买搜索引擎的竞价排名，当客人搜索“保健内裤”“前列腺”等字样时，能很快找到你。
2．给一些在网上做新奇特产品，保健产品或内衣产品的网上商店发供货信息。若自己做直销，可以到一些有关“男性性功能”或“前列腺”等论坛上发一些帖子，但注意技巧，不要太像广告。
3．把内裤外观做的特别一些，引起社会自然传播。比如为两个蛋蛋设计两个兜兜，放进去，省得坠着累得慌。或者在内裤前面设计一个通风口，便于散发男性要害地区的潮气，一般患有前列腺的人都是阴囊潮湿。
问题：我在一家洗浴城任职，马上就到情人节了，请宣哥帮忙策划几个具轰动效果的方案来促销。
宣钟：
策划方案只要一个就可以，否则几个策划同时用，效果反而降低。
情人节快到了，你可以根据情人节特点，搞一个“让我照顾你一生”的活动。
活动细节如下，情人节期间，凡是到洗浴城的情侣，男士在技工的指导下，要亲自为女友做足底按摩，做美容，让女孩子体会男友的悉心照顾。
问题：今天无意中看到了你的帖子，心中思绪万千，我曾经也做过一些小生意，都赔了，这几年一直在家闲着，每天不是上网打游戏就是和朋友打牌，父母和妻子也经常对我说找个事干，可我一直找不到合适的事做，内心很痛苦可每天还要强颜欢笑。眼看就要30岁了，还一事无成，感觉生活没了希望，就像一个废人。今天看了你的帖子有一种莫名的冲动，感觉看到了生活的希望。希望你能启发一下我，做点小生意，不求挣多少钱，只希望有个事做，让自己和家人看到希望。
宣钟：
一个人的一生可以分为几个财富阶段，0－20万是小康阶段，20万－100万是中产阶段，100万－1000万是富豪阶段。
在小康阶段，起最主要作用的不是什么点子，不是学历，不是智力，不是关系，而是勤奋和激情。也就是说，你如果想获得你人生的第一个20万，不需要你具备什么条件，你一无所有也没关系，只要你每天都充满希望，每天都充满干劲，每天都精神抖擞，每天都斗志昂扬，大了我不敢保证，但我可以负责任地说，你绝对能挣到20万。
也许你会说，我资金很少怎么办？找不到资金怎么办？我们不要把心思放在找资金上，有多少兵打什么仗，兵多将广，就打阵地战；十来个人七八杆枪，就上山打游击。从你现有的资金出发，有多少钱干什么事。钱多，就开公司，钱少，就开小店，更少，就摆摊。我知道几个百万富翁，他们刚开始时一分钱都没有，一个是从捡破烂开始的，一个是从路边摆棋摊开始的，一个是从看厕所开始的，还有一个是从火车上给人占座位挣钱开始的，大家再落魄，也不如他们落魄吧。所以不要抱怨你没有钱，你没有关系，你没有技术，你没有头脑，从你能开始的地方开始，从你能做的地方着手。
但是，在做的同时，你要细心观察，寻找空白点和商机，这才是你翻身的机会。
例如那个捡破烂的朋友如果不是开始去捡破烂，那也许永远就没有开始；但是，如果只是捡破烂不开动脑筋，不细心观察，那他永远也只是个捡破烂的。他在捡破烂的时候，经常看见人们扔死花，于是就问人家，好好的花为什么死了，有的人就告诉他，土不好；他感觉到这是商机，于是不捡破烂了，从农村老家运来一车土，没想到很快就卖掉了。靠卖土，他成了百万富翁。
所以，从你能干的开始，又不能只干好能干的，手里干着，眼睛看着，心里想着，一定会有突破的，随便找个理由，开始干吧。
问题：我有一朋友开一家服装加工厂，因为近两年，附近陆续又开了好几家这样的加工厂，导致现在人员流动频繁，请问该如何做才能不让人员流失？
宣钟：
人员流动是一个必然现象，即使你待遇再丰厚，福利再诱人，也会有人离开的。我们能做的就是减少人员流动，而不是避免。有些人要离开，我们只能说天要下雨，娘要嫁人，由他去吧，并祝他好运！要想留住员工，就要明白员工为什么在你这里工作，他们无非想获得这三样东西：
1．发展的机会和技能。
2．优厚的待遇。
3．快乐的工作环境和家庭般的温暖。
你在合理的范围内满足员工这三项要求，就能减少员工流失的百分比。在你的心理，不要总想着如何用员工，而要总想着如何帮助他成功。
我认为，公司的目标就是生产出一个个合格的创业者，今天来你这里打工就是明天让他能够自我创业，公司生产的产品反而是附属的东西，条件成熟时，还要鼓励他出去自我创业；当你一心为他好时，当你为他搭造一个最佳发展的途径时，当他觉得跟着你干，可以封妻荫子，有所奔头时，你即使打他，他也不愿走。
问题：我开了个外国硬币小店，我该如何经营呢？
宣钟：
1．在你的小店里举办外国硬币展览，把你的小店办成一个货币博物馆，这样，家长就乐意带着孩子光顾你的小店，不仅过了钱瘾，还长了知识。
2．允许集硬币的币友用多余的硬币换取他们没有的硬币，这样你的小店就成了一个大家互通有无，互相鉴赏的场所。
3．与商场合作共同搞促销活动，你提供硬币礼品、压岁礼品，但你的礼品只能有一枚硬币，其他位置都给他空着。凡是购买达到一定数额的顾客都可获得你的硬币礼品。客人只获得一枚硬币，要想配全，自然还要找你。
问题：我在家里养了几百只土鸡，本打算今年年底卖的，但是现在遇到了禽流感，大家都不吃鸡了，你帮我想想办法怎么才能卖出去？
宣钟：
现在主要是禽流感的原因，大家都不敢吃鸡了，所以造成鸡价下跌，大环境必然影响环境里每个事物，你也逃不出这个影响，就好像冬天来临的时候，万木都逃不出那寒冷带来的萧条。不过你可以试试以下办法。
1．熬过冬天，等待春天，等禽流感一过，大家还要吃鸡，那时养鸡的很多都关张了，鸡价必然上涨。或者把鸡都杀了，冷冻起来，等形势好转，卖冷冻鸡。
2．人不敢吃鸡，动物敢吃，你可以联系一下野生动物乐园，向他们说明你的土鸡有助于动物恢复野性，也许他们能买你的鸡。
3．在一条行人较多的街道，找个歪脖树，用绳子把十只鸡脖子拴住，扣松一点，不要把鸡勒死，然后把十只鸡吊到歪脖树上。
然后在立个大牌子，写上：因受禽流感影响，本人饲养的土鸡卖不出去，本人已无力饲养，欲哭无泪，故让鸡集体上吊。
这样，会引起有关部门的重视，也许会给你一些补偿。
问题：我现在在上海一家投资管理公司做业务，主要做外汇和期货方面的业务，我初入此行，不知道怎么去开发客户，也不知道如何积聚人脉？我很想得到您的建议。
宣钟：
很多做销售的都觉得自己缺乏人脉，人脉是如何积聚的呢？人脉并不是靠谄媚的心态获得的，而是靠一种感谢的心态获得的。这种心态不是那种礼貌性的谢谢，而是一种发自内心的感恩心理。用这种心态对待你的客户，对待你的家人，对待你的同事，对待你的老板，对待社会，对待上天。只要你怀着这种心态，你浑身自然会散发一种吸引人的气息，让别人喜欢你，愿意接近你，从而你的人脉便聚集于无形之中。
问题：身上有两千块，该怎么投资？怎么让它转起来？假设有一万元又能做什么呢？
宣钟：
有多大的实力办多大的事，大资本有大资本的资金运作，小资本有小资本的赚钱方式，只要你能转起来，滚起来，就是成功。
小资本如何运作？手里有0－20万的人如何创业？这正是我要研究的问题。我的目标就是让这部分人找到一个适合的稳妥的创业方式，完成他们的原始积累。
现在，各种各样的加盟项目曾出不穷，每个项目都说自己的项目如何如何好，如何如何赚钱，可它究竟是馅饼还是陷阱，投资人有时并没有搞清楚。我的方法就是通过调查，试验，结合自己学到的知识，找到那些可行的投资方案。当然，这个世界上确实没有100%确保赚钱的投资，但我们一定要在尽可能的范围内，找到那些风险小，有竞争力的项目。等你有了钱，有能力用钱尽情写意的时候，那时，您再找一些风险大，利润高的大赌项目。
至于一万以内的资金具体做什么？
等我调查试验好了，再告诉大家。我倾向于做小食品，小代理，小吃店，网上商店，等等。
问题：我是做网吧生意的，刚开张3个多月，电脑60台，地处我们城市的发展新区。原本这有两家网吧，生意都很不错，但是随着发展陆续又来了三家中型网吧，每家电脑有80台以上，生意清谈的很，望能指点迷津。
宣钟：
市场经济就是存在竞争，市场就那么大，被他拿去了，你就少一块。如何争夺客户就成了经营中经常面临的问题。低价格是一把杀手锏，也是一把双刃剑；如果没有一定实力，能抗住杀敌一千，自损八百地消耗，就不要轻易使用，而要采取别的竞争策略。最有效的竞争战略就是通过市场细分，经营差异化，与其他几家网吧在客户划分上区分开来。
1．把网吧分为吸烟区和无烟区。
2．设立贵宾室或情侣室，争夺高端客户。
3．定位游戏网吧，添置高档游戏设备，每月举办各类比赛，在门口张贴英雄榜，把获胜者的名字登出来。喜欢游戏的人必然喜欢争强好胜，给他们胜利者的荣誉比给几块钱优惠有吸引力。
问题：我有一个美容学校，花了十几万做宣传，可就是招不到学生。请您出一个点子，怎样才能招到学生呢？
宣钟：
1．培训附带推荐工作。
2．免费培训，靠其他方式盈利。比如卖实习的产品，发培训证书，培训可以免费，要证书得花钱；或者与用人单位联系，推荐一个人收取介绍费。
3．把培训如何美容美发变成培训如何搞美容美发来创业，这样会有更多的人感兴趣。
问题：请教您一个问题，我想去做洗车，不知您有什么建议么？
宣钟：
1．做一个快速洗车系统，让人们在慢慢行驶当中，就把车洗了。
2．洗车之后的第二天如果下雨，可以免费重洗。
3．洗车时，增加一项免费检测轮胎是否亏气的服务，如果亏气，免费补气。
问题：我上了三年班,有几万块,虽然才二十多岁,可我实在不想上班了,准备辞职自己干，可又觉得自己干风险很大，内心十分矛盾，请宣哥指点。
宣钟：
军事原则其中有一条就是：慎重初战。这是因为初战十分重要，打好了，后面一胜再胜，打败了，后面一败涂地。对于初次创业而言，也要慎重对待，弄好了，从此走上了一发不可收拾的道路；弄不好，把辛辛苦苦积攒下来的钱，打了水漂，而且还让自己丧失了创业的信心，以后也只好乖乖地上班了，一生的创业梦想就从此破碎了。所以我认为，如果没有把握，就要像当年曾国藩一样，就是窝着，不轻易出战；但如果你是一无所有的无产阶级，那就没什么好担心的，大胆地去闯，失去的只有锁链。
问题：我在北京做生意被人赖了(或骗了)两万,您给支个招,怎么才能拿回这笔钱？
宣钟：
一般要账有两种方式，一种通过法律手段索要；一种通过恐吓威胁手段索要；二者都有弊病；通过法律，过程比较慢，官司即使胜了，也不见得能拿到钱；若是通过恐吓威胁手段，容易变成违法行为。
创新就是要突破非此即彼，寻找第三状态。
要账的第三状态就是既不告他，也不恐吓他，而是缠死他，烦死他；只要不给钱，一天到晚问候他，也不提还钱的事，就是问寒问暖，问吃了吗？问睡的好不好；如果自己忙不过来，可以雇一个人专门问候他，估计问候个两个月，他就受不了。一旦他的心里防线崩溃了，你就跟他说，现在还钱只还18000即可，如果他说没钱，你就说每月还壹千也行。如果壹千也不还，那就继续问候他。
我曾经用这种“烦死你”的方法要过两次账，都要回来了。当然，这种要账方式的前提就是他有钱，只想赖帐，如果他彻底没钱，别说用“烦死你”的招数，就是用“打死你”的招数也没戏。
问题：我是一个卖烤羊肉串的流动小贩，请问我如何创新呢？
宣钟：
小餐饮是我比较欣赏的小本创业方式，本人正在试验的小项目也大都属于这类项目；这类项目有很多容易做成的因素：
1．价格低，消费一次也就几块钱或十几块钱，消费者用不着左思右想，想吃就吃，想喝就喝。即使每个人尝一遍，市场也不小。
2．投资小。这种项目投资额也就在10万以内，有的流动项目，几千块就能干起来。
3．创新需求度高。人们对餐饮总是喜欢尝鲜，这就给我们后来进入者留有生存空间，只要我们能有所创新，能给客人一种全新的感觉体验，我们就能很容易创造一份属于自己的市场空间。
下面就以烤羊肉串为例，讲讲如何创新。
1．一般烤羊肉串都是烤鲜肉，然后再把辣椒，盐和孜然等调料洒在肉串上面，你可以先把各种配料调好，然后再把肉串放进去腌制，这样烤出来的肉串更加有味道；你还可以根据调料的不同（比如添加一些中药），多搞出几种不同的配方，这样就能搞出不同口味的羊肉串。
2．烤的方式也可以有所创新。烤的方式一变，味道肯定也会不同。
比如把肉串都放入试管，然后再把试管放在炭火上烤，既显得卫生，味道也会有所差别。不过，一定要找抗高温的试管，否则会爆裂。
3．还可以把娱乐加上去，让人们吃起来比较有乐趣，比如搞一个“火串”，羊肉串快烤熟的时候，一定会有许多油溢到表面，这时候，你用火引着肉串，然后把一个着火的肉串火炬交给客人，等火一灭，就可以吃了，过火的肉串会更加香脆。
问题：我刚从大学毕业，家里还有几个钱，想找个无风险的，收益又不错的行业做做，请教现在哪些行业适合我做呢？
宣钟：
在我咨询当中，遇到的最多的问题，就是干什么，干什么最保险，干什么最赚钱；说实话，干什么都有赚钱的，干什么都有不赚钱的，同样一个项目，他做就有可能赚钱，你做就有可能不赚钱。没有夕阳产业，只有夕阳经营。对于广大的创业者，大多数人属于三无人员，一无太多资金，二无独门技术，三无社会关系。所以我们所讨论的创业并不是海阔天空的创业，不能随心所欲，不能拎一把剑“江湖任我行”，我们所谈的创业都是在这三种条件下的创业，在这种条件下创业总体战略就是游击战；打得赢就打，打不赢就撤，不死抗，不死拼，找准机会，找准市场空白点，发挥主观能动性，争取以较少的资金获得创业的起步。在战术上，最好采取旧瓶装新酒的策略；如果你是新瓶新酒，客人不认，你还得负担市场开发的重任；如果是旧瓶装旧酒，又与大家雷同，陷入同质化竞争。所谓旧瓶装新酒，就是在原有产品和服务上加一点点新意，注意，这里所说的是一点点新意。例如有个卖馒头的，发现大多数人吃馒头是一个吃不饱，两个吃不了，他开发了一个新馒头，比原来一个略大，比两个又小，一点小小的改进，结果很是畅销；还有一个卖饺子，搞了一个开口饺子，没想到很受欢迎，这些都是旧瓶装新酒的案例。小本创业就应该是这样，找个大众产品或服务，切进去，然后寻找那一点点新意，让自己与众不同。
问题：请问餐饮业如何差异化经营呢？
宣钟：
餐饮业的差异化可以有成百上千种，我在这里简单构想了一些，供大家参考。
1．原始部落餐厅。餐厅装修成山洞，石头桌子，木头椅子，服务员都穿草裙。
2．对诗餐厅。要想进门吃饭，就要在门口对诗，对上来进去，对不上来，给钱也不让进。
3．下棋餐厅，赢的白吃，输的请客。
4．抽签餐厅，客人点菜时，没有餐单，服务员手拿一罐算命签子，上面写着菜名，客人抽着哪根签就是哪道菜。
5．双胞胎餐厅，服务员都是双胞胎，客人若是双胞胎，就餐可以半价。
6．光头餐厅，凡是光头的客人到该店就餐，啤酒免费。
7．情人餐厅：餐厅内都是两人桌，布置得很有情调，烛光红帐，星光闪烁。
8．黑灯餐厅：菜品上完后，就要关上灯，让客人凭记忆瞎吃瞎喝，每开一次灯，增加一元钱开灯费。
9．卡通餐厅：服务员都扮成卡通形象。
10．儿童餐厅：吃饭时给孩子带个博士帽，餐厅内设有儿童乐园，并设专人看护，这样小孩吃完后可以去玩耍，大人可以安心吃饭。
11．老人餐厅：饭菜做得比较松软，环境比较安静。
12．“DIY”餐厅，没有厨师，只有配菜工，必须自己亲自动手做菜；很多人乐意给亲戚朋友露一手，这种餐厅可以满足他们的愿望。
13．白吃餐厅：自助餐，客人白吃，不用付费，餐厅靠墙上广告，餐厅内拍卖，举办新食物试吃活动获取利润。
14．异域餐厅：服务员都是金发碧眼的外国人，让国人也体会一下被外国人服务的感觉。
15．“猴子”餐厅：服务员都是训练有素的猴子。
16．无烟餐厅：餐厅内禁止吸烟，如果吸烟，就给他头上安个玻璃罩，上接抽油烟机。
17．限酒餐厅：餐厅内只许喝一瓶啤酒或二两白酒，多了不卖；很多怕丈夫喝多的女同志会乐意选择这类餐厅。
18．左撇子餐厅：许多左撇子吃饭时总和旁边的人有冲突，全部是左撇子在一起吃饭就没有这个问题了。
问题：我是一名在校大学生，在校门口和同学一起合租一个店面，经营各种档次的MP3、U盘、耳机等电子产品，附近有三、四家商家也在做同样的产品。请问我们怎样做才能区别于其他那些商家，体现出我们学生的特色。
宣钟：
凡是有生意的地方就一定有竞争，有竞争，就要想办法与竞争者区别开来，即使卖同样的东西，也要让客户体会到别样的价值。与其让客户满意不如让他成功，与其让客户高兴不如让他为你的服务而狂热。本着这个原则，你就能想出各种各样的差异化经营方式。
1．大学生都想参加社会实践，你可以让大学生分别到你的店实习一天，当一天老板，这样会很多人为实习的目的，来到你的店里，而且会深入了解了你的产品。你还可以对做出贡献的同学张榜给予奖励。大学校园都有张贴榜，你可以把每月最佳经营者登出来，借宣传别人宣传自己。
2．开辟一个二手柜台，让那些想买新货的同学，可以把旧货放在你这里寄卖。
3．免费提供下载歌曲，刻录光盘等服务。
总之，尽可能让更多的学生来到店里，了解你们，尽可能为他们提供更多的服务，让他们离不开你。
问题：我在小区流动销售彩棉内衣(内裤),目前有很多人也像我这样子在小区流动销售此产品,有人卖的产品牌子甚至和我的一样,请问宣哥,有什么招数可以吸引更多的顾客来购买我的产品。
宣钟：
彩棉内衣因为没有经过印染，所以对身体无害。你可以通过现场实验展示，来突出彩棉内衣的这个好处，以便吸引更多的未曾买过彩棉内衣的人购买你的产品。你可以将彩棉内衣和普通内衣进行现场对比试验，让大家看到普通内衣会掉色，这样会把颜料融进皮肤，而彩棉内衣怎么弄都不会掉色，所以它是有利于健康的。通过这个展示，也让大家感觉到你的彩棉内衣是正宗的，不是假冒的。不过这个招数也只能领先一段时间，因为如果有效果，很快就有人模仿了。
那时，你再采取另一个更夸张的展示方法，放一个火锅，里面放一些肉啊，菜啊，最后，你把一条彩棉内裤扔进去，当大家看到你津津有味地吃着火锅里的食物，确信彩棉内衣的确没毒。
问题：我是做少儿英语培训的，有很好的培训项目，但很多家长被漫天的假广告骗怕了，不再轻易相信广告了，即使是真的，也还要思虑再三，不知怎样才能让家长来听我们的介绍，怎样才能扩大招生量。请您费心了。
宣钟：
有个公园，门口只有一个售票亭，入园的人很多，结果买票的人排了很长的队伍，公园管理者想再建几个售票亭，可公园门口又没有多余的地方，而且增加售票亭又要增加人手。后来，管理者创造性地解决了这个问题。他把进园检票改成出园检票，由过去不买票不让你进，改成不买票不让你出。这样一来，游人在旅游当中，有宽宽松松的时间买票，再也看不到排队的现象了。
创新就是这样，一点小小形式上的改进，就能产生很好的效果。对于你的问题来说，家长被漫天的假广告骗怕了，不再轻易相信广告了，你可以借鉴公园的方法，由进校门付款，改为出校门付款，让家长看到效果再付费；如果你担心小孩学完后，家长不给钱，你还可以采取学一次付一次费用的方法，家长会觉得要是没效果，也就是损失一堂课钱，不至于浪费几百元，真有效果，还可以继续听下去，对你来说，每堂课都能收钱，也不吃亏。
问题：宣老师：你好！本人在步行街开了一小店，主要卖冰激凌，饮料之类的东西，但位置有点偏，生意不是太好。请教宣老师有什么办法提高小店的人气，增加销量？谢谢！！
宣钟：
1．在你的店前放一排椅子，客人在步行街走累了，就会到你这里休息，从而带动消费。
2．提供免费存包服务，客人在步行街买很多东西，拿着行走不太方便，存在你这里，可以接着去逛。
3．开辟一个小小儿童乐园，大人逛街，然后把小孩存在你这里吃冰激凌。
问题：我的特福来擦鞋连锁店就要开张了，请问有什么好的吸引顾客的方式开业。
宣钟：
1．找十几只小猫小狗穿上新擦的皮鞋，在门口迎接客人。
2．门口摆两个石狮子，让石狮子穿上皮鞋，然后让员工给石狮子擦皮鞋。
3．门口摆辆汽车，把后视镜换成光亮如鉴的皮鞋。
问题：宣叔叔您好！我现在开了一家20个平方的小精品店，以经营玉器，银饰为主，我想给精品店起个有个性的名字，想了两个：时尚坐标，精品空间，可是不知道好不好，能不能用，另外店面位于街道偏远地区，人流量现在还不是很多。怎么样做才能引人注意，请叔叔教教我。
宣钟：
我才三十多岁，你就叫我叔叔，那你应该也就是10岁左右，这么小就开店，小朋友，你很有志气。店的名字一定要新颖富有个性，你想的那些名字都比较大众，不会引起别人的特别注意。叔叔帮你想了几个：
1．六代豪华
2．爵士品位
3．青春无怨
4．闲情少女
你的店面处于刚开发的地方，人不是很多，要想吸引客人进店，就要从很远的地方把他们招过来。你可以放飞一个巨大的风筝，上面写上“此处有宝”。人们远远地就能看到风筝，顺着风筝的方向就找到了你的店。
问题：我是一在校大学生，最近想和同学开个网站，不一定马上盈利，只是希望把它做大，希望几年后有好的盈利，请问开个什么网站好？
宣钟：
网站的作用就是便于人们交流信息，任何一个主题都可以做成一个网站，从某种意义上说，可以做的网站比世界上的人都多，但是很多具有实用性的网站都已经有人在做了，我们能做的就是做一些具有特色的专业网站。比如：
1．面向盲人的有声网站。
2．面向小猫小狗的交友网站。
3．便于个人收藏和展示照片的图片博客网站。
4．网络游戏网站：把教科书上的东西都放进游戏当中，让人们在游戏当中，就做了作业，复习了课程。估计这种游戏会受到老师和家长的欢迎。
5．厕所网，便于查找各个城市的公共厕所。
6．失恋网，让失恋的人们找个归宿，找个能互相倾诉、能互相安慰的地方。
7．发泄网，这个网站是用来发泄情绪，有各种虚拟物品任你砸，也可以把你仇恨的人做成虚拟人，让你打个够。
8．找不到网。凡是你找不到的东西都可以发到这个网站，别人可以帮你找到。
9．剩余物品网，把自己不要的想扔的东西登出来，看看是否有人需要。也可以把自己不需要的东西交给网站，换取积分，然后用积分换取其他物品。
10．公益网，刊登各种公益和义务工作信息，让人们很方便地献爱心。
问题：我今年大学毕业，出来工作刚几个月，可走向社会之后，我感到十分茫然，不知道今后的路怎么走，不知道自己怎样去奋斗？不知道自己应该干点什么？我想请您指点一下。
宣钟：
大学生从学校出来，心气都很高，踌躇满志，总想着奋斗，总想干点什么，其实，人生最重要的问题不是干了什么，而是不干什么。人，确实应该要进取，要奋斗，但不能完全陷进去，不能不加限制地追逐名利。人一旦疯狂卷入自我奋斗的漩涡，就往往忽视一些不该做的事。随着内心欲望的膨胀和缺乏自我约束，便做了一些不该做的事，结果不仅远大目标没有实现，还弄得自己疾病缠身，身陷囫囵，更甚者命丧黄泉。许多亿万富翁辛辛苦苦十几年干了一番事业，最后还不是因为干了一两件不该干的事而身败名裂？所以，你刚从学校出来，不要总想着干点什么，而要先明确自己不能干什么。只要你能做到不该做的事坚决不做，那你的人生就差不了哪去，即使不是太精彩，也不至于太糟糕。
其二，大学生走向社会，往往心潮澎湃，热血沸腾。但我觉得一个人要想有所发展，有所进步，还是应该先静下心来。一个人，不管他物质生活多么充实，如果他的内心紊乱不安，失去平静和安详，这种生活对他来讲，也无异于一种煎熬。对于佛家来讲，所追求的就是一种没有忧虑、没有恐惧、没有私欲、没有攀缘，离开一切执著，调和统一的心灵状态。这种状态就是平静。没有平静的心，人就不能有很好的身体，“百病从心生”，没有平静的心，人也不能很好地思考，很好地做事。《大学》中讲“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”。诸葛亮也说过：“淡泊以明志，宁静则致远”。天下伟大事业都是在统一的心灵下完成的，没有一个统一平静的心灵，我们就不能发挥出生命潜在的力量。
那怎样才能有平静的心呢？要想静下来，就要怀着一颗平常心，干好平常事，努力做好平常人。为什么说要努力呢？因为平常人也不是那么容易做的，一个人没做好平常人就不要去想做人上人。
要想静下来，就要学会知足。人生一世，吃不过五味，睡不过五尺。你再有钱，晚上也只能睡一张床。我们可以有合理的欲望，但不能被私欲这个脱缰的野马所牵制，使你迷失，使你发狂。要学会控制欲望，学会知足，学会安于现状。孔子说过：“君子素富贵，行乎富贵，素贫贱，行乎贫贱。”用现在的话说就是有钱有有钱的活法，没钱有没钱的活法。他还曾夸奖过颜回，“一箪食，一瓢饮，居陋室，尚且乐陶陶”，所以，活着，是自己活着，不是活给别人看，不必和别人比较，他挣他的几千万，我挣我的几千块。
要想静下来，还要把握奋斗与生活的平衡，不要为了奋斗事业而忘了享受生活，不要为了明天而牺牲今天。不要总是希求明天会更好，而要活在今天，活在现在，今天就是最好，现在就是最好，带着病痛，带着不如意，享受生活，享受现在。
总之，我们提倡积极进取，并不是提倡不顾一切地热衷功名，追求名利，而是要以出世的态度入世，济世兴邦，不可无山林趣味，要用超然豁达的平常心态看待一切。“置身万物之表，俯视一切，则理自明，气自壮，量自宏，凡死生祸福，皆所不计”。对于能完全把握的事，要尽职尽责，努力做好。对于半由人定，半由天定的事，要“尽人力，待天命”。对于无可奈何的事情，我们只好“天要下雨，娘要嫁人”由他去吧。人经过了许多事，就会体会到“是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红”，也就会有了几分“古今多少事，都付笑谈中”的潇洒。
大学生容易犯的第三个毛病就是眼高手低，一从学校出来，就想当CEO，就想挣大钱，不屑从最底层扎扎实实地干起。的确，不想当将军的士兵不是好士兵，但没有当好士兵的士兵，更不是什么好士兵。人生走到哪个阶段，就要干好那个阶段的事情，人生，最重要的不是去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
我认识很多大老板，他们一开始也没想能干这么大。最初只是想干好一个早点摊，后来早点摊发展成餐馆，后来餐馆变成酒楼，最后酒楼变成了大饭店。所以，刚走向社会的大学生不要觉得做这些鸡毛蒜皮的小事对于我这个大学毕业生是不是屈才了，而一定要有“认认真真做好小事”的态度，踏下心来，把小事做好了，干得津津有味，你才能有可能干好大事。佛家讲：“一沙一世界，一树一菩提”，小的事情，往往包含了宇宙运行的规律，包含了做大事的基本要素，道家讲“天下大事，必做于细；天下难事，必做于易”，也就是说，大事难事都可化为若干件容易做的小事。你只有把日常小事干得趣味横生，不觉其烦，你才能悟出做事的道理。一个人若连小事都做不好，不要妄谈大事。
我给你讲个佛家故事：
曾有一位刚出家的弟子拜师佛门，第一年，师傅让他打扫院子。第二年，师傅还让他打扫院子。到了第三年，小和尚有些不耐烦了，找到师傅说：“我成天只是扫院子，这能学到什么佛法呀？”老师傅说：“看来你还要继续扫院子。”慢慢地，小和尚感到“扫院子”不只是扫院子了，于是一门心思打扫院子，毫无杂念，日复一日，越扫越有意味。到了第五个年头，已经“见山不是山，见水不是水”了。
所以，我们大学生一定要把心气降下来，踏踏实实地做好平淡无奇的日常小事。就是老板让你搬块砖从北京搬到上海，你也要把他搬好了，认认真真地如同搬一块金砖。
第四个大学生容易犯的错误就是分心，一出校门，感到“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，觉得自己什么都能做。于是，既想做这个又想做哪个，人的时间和精力都是有限的，做了这个，就不不了那个，如果你想广种薄收，处处开花，万里江山一片红，你反而会疲于奔命，颗粒无归，广阔大地一片凄凉。佛家讲“制心一处，无所不克”。我们一定要把有限的资源（资金，精力，注意力）聚焦，聚焦，再聚焦，把力量集中于一点。太阳具有巨大的能量，但它普照大地，每处只能获得一点点温暖，激光只有很小的功率，但它聚集一处，便能形成极高的温度，可以穿透任何物体。过去，毛泽东打仗为什么总能取胜，说白了，就是四五个人打一个人，旁边还有两人等着，打不过再上，老毛的这种打法，敌人武器再好也受不了。所以我们要学习老毛的这种“集中优势兵力打歼灭战”的做法，无论读书，还是做事，无论大事，还是小事，拿出一种“大炮打苍蝇”的精神，全神贯注，把全部身心投到一点上去，自然会取得不同凡响的结果。
再有，不要今天做做这个，明天又做做那个，没几天就换一份工作，没半年就换一个行业。修行佛法有一万八千法门，但如果今天修这个法门，明天修那个法门，终将一无所成。只有选择一个法门，专一精进，才能修成正果。我们做学问、做事情也是这个道理。只要选好一个行业，不管艰难与否，都要咬紧牙关，将军赶路，不追小兔，耐得住寂寞,耐得住清贫，耐得住各种诱惑，怀着“不扎出血来不罢休”的精神，兢兢业业干他几年，十几年，甚至几十年，个中体味自然不同，即使再愚笨的人，也会有所成绩。为什么一些学历不高的人或残疾人能获得成功，就是因为他们觉得自己别无选择，只有干好自己现在的事，才有出路。
