宣钟：
实在抱歉这么迟才回答你的问题，不是我不愿意回答，而是我对网上商店没有经验，实在不知道如何回答，我只能先给你讲个故事。有两个穷人，相互打赌，看谁能让一个吝啬的富人给他做一碗汤喝，第一个穷人跑到富人家里，跟富人直说：“麻烦您给我一碗汤喝。”富人断然拒绝。第二个人，跑到富人家里，说要取取暖，富人心想反正也不损失什么，便痛快地答应了。过了一刻钟，穷人从怀里取出一粒石子，对富人说要做一锅石子汤，富人觉得纳闷，石子怎么做汤呢？于是又答应他，石子煮了一段时间，穷人又说，石子汤煮好了，需要一点佐料，富人心想佐料也不值几个钱，于是便给他一些佐料，穷人把石子取出，美美地喝了一锅汤。
富人就如同消费者，如果你一开始就让他访问你的网站，访问你的商店，他认为是推销，习惯性就会拒绝；你必须一步步诱导（不是欺骗）消费者光顾你的网上商店，这在销售学上叫许可营销。
诱导的方法很多，这就要求你自己去想。比如你在其他网站发表一些帖子，如果你直接贴广告，斑竹就会删去你的帖子，但你如果登一些适合该栏目的帖子，在帖子里巧妙地把网址融入进去，就不会被删掉。
问题：我在一家营销策划公司工作。目前我们接了整个市区的公厕广告，我不知道这个项目该如何运作？同时，在目前运作两个报纸的广告，一个是省级报纸的人物专题，一个是全国性报纸《侨报》的所有广告，也不是十分理想。烦请宣哥能够指点，小妹不胜感激！！
宣钟：
1．公厕确实是一块被人忽略的很有开发价值的媒体，当你蹲在那里，百无聊赖之时，总想找点东西看看。我觉得公厕广告可以分两种，一种是固定广告，比如固定在小便池的正前方，当人们“飞流直下三千尺”时，大概有三十秒时间可以关注。一种是像名片大小的宣传卡片，在蹲位前方的门板上挂一个小盒，把各种宣传卡片放在盒里，人们在方便的时候，可以细细地看盒里的广告，对哪条感兴趣，就可以随身带走，我觉得广告效率会很高。当然，在这种场合做广告，你要注意广告内容，可以做一些宣传诸如痔疮药，前列腺药，治疗泌尿感染，卫生洁具等等广告。在推广方式上，可以先设置好广告位置，然后在上面写上招租广告。
2．关于报纸广告，一定要有自己的定位，一种报纸只做一类广告，读者知道你的定位之后，将来有需求，他就会主动到这份报刊来找信息。比如你的《侨报》，你就只登海外投资信息，属于这类信息，没钱也给做，不属于这类信息，给钱也不做，前期会有点损失，做一段时间之后，有了名气，广告收入自然会上去的。
问题一：我搞了一个区域房地产网站，做了三年都发展不起来，请帮帮忙。
问题二：我现在做了一个网站，请问有什么方法可以增加它的流量？
问题三：请问如何把一个大型网站的贸易网知名度搞大呀？
宣钟：
这三个问题类似，都是如何提高网站点击量的问题，也就是如何吸引眼球的问题。在自然界，数量增长最快的方式应该是几何级数增长，原子弹就是这个原理，一个中子撞击之后，释放两个中子，两个中子又释放四个中子，以此类推，最后原子弹爆炸。所以我们要想提高网站访问量，最快的方法就是采取这种量子倍增的方法，制定好规则，让它们自我发展，自我管理，就像我们的人体，我们的大脑从来没有思考过如何在哪块肌肉再增加一个细胞。如果那样的话，几百亿个细胞会把大脑累死。而我们的细胞是采取按一定规则（基因），自我复制，自我管理，这样我们很快由一个受精卵变成一个复杂的人。这种量子倍增的原理曾经用于传销，撇开传销副作用不说，单说它的推广速度是惊人的。所以我们要借鉴这种类似传销的方法。具体操作如下：
1．在网站上注册，要求注册人员必须把该网站设为主页，每个月要求至少要浏览四次该网站。注册必须有人介绍，输入上家的注册号，才能予以注册，有点像入党。注册之后，必须介绍至少两个人来注册，因为注册是免费的，而且始终不会收注册人的钱，所以不会被定性为传销。
2．注册有什么好处？注册如果没有好处，就不会有人感兴趣；如果注册了就给好处，网站就赔大了，要根据注册人员名下有多少人来决定给什么好处，比如我注册之后发展两个人，这两个人又各自发展了两个人，这样我名下就有了6个人。当你有10个人时，被称为班长，可以免费得到一张光盘或软件，当你有40人时，成为排长，可以选一本书，当你有100人时，成为连长，1000人时成为团长，5000人时成为师长，10000人时可以成为军长，100000人时成为军区司令，不同职位有不同待遇，到军长一级就可以参与公司分红。每个人都可以通过网站看看自己的队伍有多少人了，自己当上什么官了。
3．可以设计一个游戏叫“解放战争”或“二次大战”，注册人员带着自己的队伍去跟别的分支对杀，如果上了瘾，很多人做梦都想拉人注册你的网站。
问题：我也开了一家玩具店，主要卖整人玩具，销售不理想。我尝试过发宣传单的方法，学生基本上不接，也没效果，看都不看就扔了；对成年人也没有多少效果。（我店附近有学校和汽车站）请你帮我想个宣传方法。
宣钟：
1．你可以把宣传单放在信封里，丢在学生上学路上，发给他也许不看，自己捡起来的东西，肯定会看的。
2．在店前挂一条横幅：你想挨“整”吗？有勇气的就进来。如果可行，挂一张周星驰的《整人专家》的剧照。
3．在车站挂个小牌，上面可以写着：凭此牌可以免费被“整”一次。
问题：我要举办一个官产学恳谈会，官产学恳谈会就是把政府主要官员，企业家还有学者聚到一起，研究解决各个棘手的产业问题。有没有什么新奇的招式操办呢？
宣钟：
每个人具有社会性，扮演着不同的社会角色，而外在的服装有时潜移默化地提醒着我们所扮演的角色，所以有的会议为了更好地交流，大家都穿一样的衣服，例如APEC。你若想组织一个有特色的官产学恳谈会，可以让大家都脱去外在的衣服，（最好是同性）一起泡温泉，一边泡一边恳谈。开场主持人可以这样说：我们大家现在都已经是赤裸裸的，有什么意见不用遮遮掩掩，有话就直说。
问题：我有一个观念，我想把最廉价的东西以高价卖给最有钱的人，而且对于他们来说也会物有所值。你能给我一个方向或一点儿灵感或一点儿理念吗？
宣钟：
1．做有文化内涵的东西，一个牙签不值钱，可要说是乾隆用过的牙签，就值钱了。
2．做有技术性的东西，一个Windows光盘卖到几百美金，卖的就是技术。
3．做有品牌的东西，一双几拾元的鞋，打上耐克的标，就能卖到上千元，卖的就是品牌。
问题：宣哥，你好！我在广州大学卖干发毛巾、干发帽，这种产品不用电吹风可快速干发，请问如何才能提高销量？
宣钟：
1．突出宣传你的产品能保护发质，最好能在你的摊子旁放一块易拉宝，宣传你的产品。
2．用干发毛巾包住你的头，每过一段时间，你就拿瓶水浇到头上，然后用你的产品演示给大家看，如何把头发吸干。如果你能找到一个漂亮的女生演示，那就更好。这个过程是吸引眼球的过程。
3．不要只把学生当作你的消费者，他们还是你的潜在的代理商。学生都有勤工俭学的热情，你可以在每个学校发展10个左右代理商，学生一般比较可信，可以把少量的货赊给他们，我觉得有些学生会卖的比你好。
问题：如何经营一家婚纱店？
宣钟：
现代商业和服务业或多或少都掺杂了一些娱乐业的成分，像肯德基，麦当劳等，让人们消费的同时，体验一种乐趣和快乐。必胜客皮萨饼店有一条规矩，客人可以自己用盘子盛沙拉，于是吃饭变成了游戏，每个人都想办法如何盛得最多，吃完之后，还要向其他人介绍经验，无形中就为必胜客做了口碑广告。所以，不管你是卖什么的，卖饰品的，卖保险的，洗衣服的，还是其他，你都要想办法为客人制造一种独特的感觉体验。卖婚纱也不例外，你也可以立个规矩，凡是在你店里买婚纱的，售价是由丈夫能抱着穿着婚纱的新娘走多远决定的；走500米，半价；走400米，6折；300米，7折；以此类推。虽然看起来你损失了一些，但是很多人都会把你这个打折方式告诉他人，而且，一个男人抱着一个穿着婚纱的新娘在街上行走，肯定会引人注目的，无形当中宣传了你的婚纱店。我的主意只是苦了那些新郎，估计他们一边吃力地背着新娘，一边骂：谁出的这个馊主意。
问题：我是一名刚毕业的大学生，和同学一起在大学校园里开办了一家饰品店，学校周边的饰品店多的很，竞争激烈，而且我们这个大学女生居多，她们就喜欢砍价，非把你砍个半死，她们才掏钱买，几乎没什么利润。宣哥，你有什么办法吗？
宣钟：
你可以把所有饰品统一定价，比如，店里所有饰品一律20元一件，不砍价。女孩子，买东西总喜欢刨啊刨，非得让她自己从一堆乱七八糟的东西里翻出来她想要的东西，她才觉得有乐趣，你直接把好东西放在她面前，她反而不感兴趣。店里价格都一样，她肯定要在众多饰品中找到她认为最值的，这样你不仅卖给她们东西，还给她们制造了一个购买的乐趣，我相信会吸引她们来的。
问题：宣哥，你好！我想开一家新书折扣店，但不知道如何经营，请给几个方案，谢谢。
宣钟：
经营书店，不能把打折作为特色，现在很多书店都打折，已经不具备特色；给你三条建议。
1．将茶馆和书店结合起来，在你的书店可以喝茶，喝咖啡，看书，觉得书好可以买走。
2．全天24小时营业，很多人白天没有时间逛书店，晚上有空了，书店也都关门了，如果你能夜里经营，会受到他们的欢迎的；而且现代人失眠的越来越多，晚上睡不着觉，正好到你的店里来看书。
3．旧书换新书。旧书可以抵新书的20％书价，这样比直接打折要好，而且旧书可以捐给山区儿童，满足了人们献爱心的愿望。
问题：我不久前建了个个人小网站，可流量总是上不了，不知有什么好办法？
宣钟：
1．把自己变成名人。
2．在公众网站发表有见地的帖子，落款留下你的网址。
3．把你的个人网站变成一个公众专业网，独乐乐不如众乐乐。
问题：我刚接手了一家培训中心，但是既没有场所又没有资金，只有一个培训中心的牌子，我本人有艺术方面的特长，有志于青少年艺术培训，请问宣哥有何高招使我的中心从无到有，从小到大，从默默无闻到众人皆知？
宣钟：
我想只有通过一系列置换，使资源重新整和，才有可能实现你的目标。
第一步，以培训中心名义与当地中学联系，找到几个业余歌唱组合；你对他们说，你可以给他们免费艺术指导，并给他们提供宣传机会，前提是这些歌唱组合必须属于培训中心旗下，估计他们会答应的，这是第一次置换，用你的特长换取他们的演出。
第二步，与商场，例如家具城，电器城等联系，给他们提供免费演出；这些商场为了招人气，肯定乐意让你们演出，他们会给你搭出舞台，你在舞台上打出自己的标幅：你想成为“超级女声”吗？××艺术培训中心帮你实现梦想。商场人会很多，你等于免费做了广告。这是第二次置换，用演出换取广告。估计现场就会有许多人咨询，也许还会有别的商家与你联系演出，这时你就要收费了，或者用演出再置换出一块培训场所。
第三步，有了广告，就一定会有生源，请一些知名老师对优秀学生加以辅导，然后让他们参加各种比赛，或推荐给艺术院校。如果在你的旗下，出了几个小明星，你的艺术培训中心就有名了，那时谁想进你的学校，估计还得托我找你走个后门了。
问题：我有一家超市，处在工业区与住宅区之间，刚开张时，生意很好，但后来离不远处又开了一家更大、更高级的超市，现在我的生意一落千丈，请问如何才能挽回生意呀？
宣钟：
在离你不远处又开了一家更大、更高级的超市，对你来说，是危机，但也是机会。为什么这么说呢？一家更大更高级的超级购物广场，肯定能吸引更多的人来到你的店附近，无形当中，为你做了广告。不过你要想和它竞争，就一定要找到它的弱点。它更大更高级，经营品种就会更多，买的人越多，排队交费的时间越长。这就是它的弱点。你首先找到附近消费者买的最多100种的货物品种（主要是食品和日常用品），然后你就经营这100种，它增多品种，你减少品种。你在服务上下点功夫，客人交费不用排队。这样，你和它的客人就分开了，想一下买很多东西的人就可以到它的店，想只买日常用品和食品的人就到你的店，图个方便。它的经营方式是大而全，你的经营方式是便利，这就是错位经营。在北京，你会看到在很多大型超市旁边有7－11的便利店，就是这个道理。
问题：我开了一家花店，如何提高花店的营业额？
宣钟：
我之所以要回答这个问题，因为这个问题很典型，许多经营店面的朋友都面临类似问题。大家可以参考一下我给他的建议。要想提高花店销售额，从两方面入手：货品和宣传。
货品：找一些奇特的，别人没有的鲜花品种。也许你会说，新品种太难找了，只要你开动脑筋，还是能想出来的。花，其实是表达情感的东西。例如玫瑰，就是恋人表达爱意的方式，可失恋有没有表达方式呢？没有。你可以做一些枯萎的玫瑰或带泪的玫瑰（把透明蜡液滴在玫瑰上），肯定会受一些为爱情而受伤的人的欢迎。这在国外是有先例的，有一个人就是经营枯萎的玫瑰发了财。
宣传：1．在路上发名片，如果你只是发名片，路人不会主动接的，如果你把名片夹在一支玫瑰花上，肯定会有很多人愿意接的。
2．打听好周围的单位，商家，何时是它们的店庆或纪念日，然后在店庆的时候，主动送一个花篮表示祝贺。在花篮上别忘了加一张名片。
3．在店前放一个大花篮，里面放999枝玫瑰，上写明：999支玫瑰寻找999个爱情故事。
问题：我在本县开了一家家居装饰品点，是加盟店，经营半年了，可以说是惨淡。现在是国庆旺季了也还不见起色，我很着急，也很迷茫，希望您能帮助我！我自己总结的是1．我们这消费水平较低。2．我没找到适合我的销售技巧。
宣钟：
如果是消费水平低，市场没有形成，那我也没办法了，医生只能治病人，不能治死人。
如果是宣传不到位，该知道的人没有知道，那我们倒可以试试别的办法。我给你设计一个方案，可能有些另类，但只有另类才能吸引人。
你在你的家居装饰品店前放一个细高的木制的架子，架子上放一件精致的家居饰品，最好是玻璃或陶瓷做的。然后再挂一条幅，上面写上：如果三天内没人赏识这件物品，本店将摔了它。三天之内，有人买了便罢，若无人买，你也别心疼，就当众摔了它，摔得越狠越好，若有人想降价买，你对他说：“好东西就是值这个钱，宁可玉碎，也不委屈降价”。摔完一个，再换一件，同样是三天没人买，就摔。估计你摔个三四月，你的店就出名了。如果能引起社会对你这种“卖不出去就摔”的自虐做法是否可取的争议，那就更好了。
问题：我在一些商场超市里经营数码影像（过去称电脑画像）专柜，就是给人换发型换服装那种，如今有三四年了，开始的时候给顾客发些赠券，生意很火，可是现在遇到了困难。在另外一个制作个性杯子的帖子里，您建议楼主制作和明星合影的杯子，我也早有此想法，可是这涉不涉及肖像权的问题，我可一直没敢这么做，请宣兄帮我出出点子。
宣钟：
不好意思这么晚才回答这位朋友的问题，让你久等了。最近比较忙，而且回答每位朋友的问题，我也比较慎重，要经过一段时间的思考。
首先你要区分一下什么叫时尚，什么叫趋势，黄河九道弯，但不管怎么转弯，它都是“一江春水向东流”，这就是趋势，而在某处转个弯，那只是时尚，是暂时的。随着人们生活水平的提高，人们越来越追求个性，追求情调，追求乐趣，这是趋势；而做个电脑画像，染个蓝眼睛，复制自己的手等等这都是时尚。你的客人越来越少，说明这股时尚已经过去，你要根据趋势，结合自己数码影像的特点制造新的时尚，这才能突破困境，开辟一片新天地。给你几个思路，供你参考。
1．制造趣味图片，比如把姚明照片的头部换成你的头，就成了你在打NBA；把武松的头换成你的头，武松打虎就成了你在打虎；把杨立伟照片的头部换成你的头，就成了你在飞“神州五号”。我估计这种照片会受到中小学生欢迎的，有一个学生做了，其他人就会效仿，而且被模仿的人头都没有了，也就不存在什么肖像权了。
2．用客人现在的照片模拟过去和将来的照片，如果是恋人，还可以给他们制作“青梅竹马两小无猜”幼时手拉手的照片，也可以制成“让我们一起慢慢变老”晚年一起牵手的照片。或者模拟如果他们生了小孩，小孩会是什么样子。
3．用客人现在的照片，给他们模拟如果做手术变成异性会是什么样子。
问题：我在学校门口开了一家服装店，不过学生过来的不太多，请问怎样能提高我的销售额？
宣钟：
1．现在的学生都想突出个性，突出自我，不愿意随大流，你可以在你的店里把一些整个衣服拆成一个个不同的领子，袖子，扣子等等，就像一个个衣服的配件，经过不同组合，可以形成各式各样的衣服。
然后在学校宣传：设计你自己，穿出你自己。让学生自己DIY一件属于自己设计的衣服。只要有几个人穿出去，他们肯定会向其他学生炫耀的，那你的店就会热闹了。
2．现在的学生都喜欢参加社会实践，你可以在你的店里搞一个“当一日老板”的活动，让学生报名参加。即使不给报酬，我相信也会有许多学生感兴趣的；既然都当了店长了，肯定会对你的店有深刻印象。
问题：怎么用两万元开家快餐店呢？
宣钟：
这正是我目前研究的一个课题，现在，麦当劳、肯德基等洋快餐大举进军中国，而国内品牌的快餐企业节节败退甚至灭亡。你要说在高科技方面竞争不过人家也就算了，而争夺嘴的竞争也输给人家，真是不甘心。我们的老祖宗这几千年来没干别的，净研究怎么吃了，给我们留下了一笔灿烂的饮食文化，可我们却在这方面输给人家，真是愧对祖先。
麦当劳、肯德基真是不可战胜吗？其实它们有一个致命的弱点，就是不符合健康饮食的标准，在国外被称为“垃圾食品”。有实力的公司如果抓住它们这个弱点，推出符合中国人饮食的健康快餐，再借鉴它的卫生、标准统一，吸引儿童等优点，还是能够和它们有一拼的。
不过，你只有两万元，那就用不着和人家拼了，还是考虑如何赚点钱吧。
快餐店要想做好，一定要有特色，哪怕你就做一样食品，也要把它做精了，让人吃出不一样的口味。在北京的一个深巷里，有一家卖羊肉串的，也不知道放了什么佐料，反正味道就是和其他地方不同，结果你看吧，虽然躲在一个不起眼的小院里，每天排队的人能排出巷子外面去。电视上还曾经报道过一个卖煎饼的，他把普通煎饼增加了一点创意，把它们分成不同蔬菜品种，据他自己介绍，每天流水8000元，利润在6000元，一个小小的特色煎饼就能做到8000元的流水，已经是非常好的业绩了。
我现在正在研制一些类似煎饼的特色食品，主要方法就是利用现代器械设备对食品进行新式加工，使之产生新口味，等我研制成功之后，邀请你加盟。
问题：我是做散白酒生意的，去年在四川宜宾进了3吨五粮散白酒，进价8元一斤。酒是真好喝，五粮酿制，可就是销量一直上不去。一年了才卖200多斤。我的酒卖15元一斤。你给我想个办法，拜托了！我们这里普通白酒卖3元左右一斤。
宣钟
你把五粮散白酒人为地分成三等，一等卖15元一斤，二等卖10元一斤，三等卖3元一斤，由于三等价格和普通酒差不多。原来喝普通酒的人就会尝尝你的三等五粮，你每次限制他们最多只许买半斤，经过一段时间，等买你的三等五粮的人积攒到一定人数，你就以断货为由停止3元酒的销售。这时候，客人若再想回去喝普通酒，就会感觉普通酒不是滋味了，因为你已经不知不觉把他们的口味提高了。就像没有彩电之前，大家觉得黑白电视挺好，可看了彩电之后。就没人能忍受黑白电视了。他们中的一部分人就会买你10元一斤的，等销售一段时间，客户群培养出来之后，同样以断货为由停止10元的销售，只卖15元一斤的。
问题：现在市场上玩魔兽的人比较多，最近新出来一款玩魔兽游戏的键盘，价格是698元，如果是你，你会怎么做推广？
宣钟：
1．组织一个玩魔兽的比赛，让玩家充分体会新式键盘的威力，如果键盘确实能提高成绩，我想玩家不会在乎这点钱的。我就深有体会，我比较喜欢打高尔夫，球技不好，总想通过买好球杆来提高成绩。
2．把键盘先免费给网吧使用，等玩家玩得顺手之后，再从网吧里撤出来，这时候玩家就不干了，就会逼迫网吧购买你的新式键盘。有一些人在网吧里玩得很好，也会给家里电脑买一个，因此可以放一些在网吧代销。
3．组织一个真人真兽表演的人兽大战，让一个人和一只袋鼠（没有的话，找只山羊也凑合）摔跤，他们身后都拉了一根电线，就像击剑运动员，每根线都连着一个新式键盘。这个活动一定会吸引人的。
问题：我在一所大学里卖报纸，这个大学大约有一万人左右，不知道你有没有什么好的创意使报纸销量增加或者想出其他的增值业务？谢谢！
宣钟：
一个地区的报纸销售量基本是平稳的，除非遇到大的事件，一般不会大起大落的，这一点像卖日常用品消费，你肯定不会因为卖盐的多作几次宣传，你就多吃两勺盐吧。你可以在增值服务上想想办法。例如把报亭四周当作广告位卖出去，还可以在报纸里夹一些广告，若没人给你广告做，你可以先为自己做个广告：本人征集报亭经营的良方。你每天能面对几百人甚至上千人，这是一个很好的资源。开动脑筋，把资源利用起来。
问题：我刚踏足保险这个行业，要找到准客户实在是难！想请教大侠，怎么样才能更快更好的找到我们的准客户？万望赐教！！谢谢！！
宣钟：
卖保险是件比较难的一件事，需要执著的精神，态度胜过任何方法。
如果你能有即使一年做不成一单，也要坚持下去的思想准备，那你就适合做保险。做保险，其实更多地是做人际关系，只有你和客户关系达到一定程度，客户认可了你，才有可能买你的保险。如何让客户认可你，办法就是感动客户，经常帮客户解决问题，可就是不提保险的事，即使客户提出来，你都可以拖拖，最后让客户实在受不了，“不行了，不行了，你对我太好了，我受不了，你赶快把保单拿来，我签字。”这样你就算成功了，至于从哪去找客户，你可以找一些俱乐部名录，校友会名录。
做保险的三个步骤就是：切入（就是引起注意），混熟，签单。
问题：我们在福州开了一家营业面积4300平方米的足浴城，对于推广一直没有想到很好的方案，请宣哥能给予指教。
宣钟：
这类营销主要考虑两个方面：特色和宣传。
特色就是你的足浴城和别人有什么不同？凭什么让我来你们这里消费，凭什么让我再来你们这里消费，你能不能给我一个充足的理由。这就涉及一个差异化的问题，涉及一个定位的问题。
现在足浴城大都比较雷同，所以竞争比较激烈。只有你和他们区分开来，才能摆脱竞争。
比如，虽然有的足浴城里安置了一些健身设备，但还没有一家足浴城定位于洗浴+健身，把健身城和洗浴城合二为一，其实这是一个很大的市场。把健身作为卖点突出出来，设置几十台各式各样的健身器材，配上教练。这样完全能吸引一些喜好健身的人来洗浴。在这里，不仅免去了另带服装的麻烦，健身之后还可以痛痛快快地洗个澡，做做按摩，吃个饭。
再比如把洗浴和体检结合起来，成为一个以体检为特色的足浴城，让人们在放松的同时，作了一个全身体检。据我所知，目前还没有这样做的。
可以创新的地方还有很多，比如足底按摩，一般都是一个服务员服务一位客人，你可以让五位服务员同时给一个人按摩，有两个人各抱一只脚，有两个人各抓一只手，最后一个人按头。你再给这种按法取个好听的名字，叫“五子登科”或“五福临门”（千万别叫“五马分尸”），再胡乱吹吹：过去皇上在后宫就是这样按摩的。我估计肯定有些有钱人要体验一下的。
你还可以高薪雇一两个金发碧眼的外国服务员，最好是美国女人或日本女人，让国人也体会一下让外国人给中国人服务的感觉，它的目的不在于经济效益，而在于宣传效益。
洗浴城硬件设备也是可以创新的，我曾接触过一套设备，它通过往水中加盐，使水加大浮力，人可以躺在水面上，看书，睡觉都不会沉下去。
以上所说这些，就是让你的洗浴城与众不同。
下面再说说宣传，宣传就是把你的特色告诉众人，吸引他们的注意。你可以对外宣传，凡是开奥迪，宝马，奔驰去洗浴城的人，可以有一人免费洗浴就餐，而且一年有效。你放心，这样做绝不会亏的，因为像他们这类人不会只是洗浴的，肯定还有其他消费；而且他们很少单独消费，一般都会带一群朋友或客户前往的，一个小小的免费会带来巨大的回报的。
问题：请问新型茶杯（带茶叶的一次性纸杯）怎样做市场？怎样推广？谢谢！
宣钟：
把你的新型茶杯印上自己的联络方式，然后免费提供给火车站，机场，银行等公共场所，在那里都有为客人准备的饮水机。客人在喝水的时候，会很纳闷，没放茶叶怎么会有茶香，感兴趣的就会与你联络。
问题：本人是从事教育事业做培训的，一直都想为社会做点贡献，自己也能从中赚点钱。前段时间听到一则有关患有乙肝小孩上学难的广播，一个患有乙肝小朋友的家长跟幼儿园打官司，原因是幼儿园不让他小孩上学，结果是幼儿园胜了。原来国家法律规定患有乙肝的人是不可以上学的。自己听了很不是滋味，那不是苦了家长和小孩吗？
我想自己开办一家专为乙肝患者服务的幼儿园，据我所知国内还没有这样的机构，帮人赚钱两不误。这是我的想法，望宣哥指教一二。
宣钟：
你的出发点是好的，但如果你办了这个乙肝儿童幼儿园，有可能没有人来，原因有几个方面，一方面，儿童患了乙肝之后，家长肯定四处求医给孩子看病，如果进了这个幼儿园，家长担心儿童相互交叉感染，就治不好了。另一方面，就像残疾儿童不愿去残疾学校，家长为了今后孩子的成长和心理发育，也不会把孩子送到乙肝幼儿园。本来患乙肝是很隐私的事，送到那个幼儿园，等于向周围的人宣布该儿童患了乙肝，弄得周围的人都躲避他。你的好意反而起了不好的影响。
问题：如何让一个投资只有3000元，只卖烟、酒、饮料等等一些杂货的杂货店一天达到500元左右的销售额（现在每天大概200元左右）呢？谢谢！
宣钟：
把你店里的产品分为三类：A类为卖的最好的三分之一，B类为卖的一般的三分之一，C类为几乎卖不动的三分之一，你可以每三个月就把C类产品撤下来，然后试验一批新产品和新服务。比如：卖电话卡，卖神州行充值卡，卖游戏卡，卖快餐，给狗提供洗澡服务等等。
问题：我爸现在在超市租赁了一个柜台，主要经营豆制品及素食，但是这些素食却很少有人问津，大多数人还是喜欢吃肉，不过我爸做的东西确实很好吃，我就非常喜欢。看着老爸的生意越来越不好，我想帮也帮不上，希望宣哥能帮我出些点子。
宣钟：
豆制品和素食是专家推崇的健康食品，应该是有市场的。
1．把柜台清理的干净一些，让你父亲也穿上白大褂，钱和豆制品一定不能都用手去拿，要让人觉得卫生、放心。
2．既然大多数人喜欢吃肉，你就把你父亲的豆制品和素菜起一些肉菜的名字，象什么麻辣鸡丝，咕咾肉等。
3．你父亲做的很好吃，可没人尝的话，就没人知道好吃。你可以在柜台放一小盘豆制品，让大家免费品尝。旁边再立一个宣传牌，写上：欢迎免费品尝；如果你写上：每人只许尝一块，效果会更好。最好再给你父亲的柜台起个名号：老爹豆制品。
问题：我在安徽宿州办了一家在网上外卖快餐公司，主要通过QQ和电话来订餐，市内二十四小时送餐。现在问题是宣传上面找不到好的办法。请给个建议。谢谢！
宣钟：
如果你泛泛去宣传的话，那就如同大海捞针，成功率太低了。你可以派个宣传人员，尾随其他快餐公司的送餐人员，等人家从客人房间里出来，你的人员随后进去送份宣传单。盒饭，一般都难做的总符合客人口味，客人总想换换别家尝尝，你这样宣传针对性比较强，效果会好得多。
问题：我这里是全国著名的商贸批发城，流动人口占市里人口的三分之一，我正为当地一家酒店作策划，希望能得到指点。
宣钟：
酒店策划的关键在于定位，既然那里是全国著名的商贸批发城，流动人口占市里人口的三分之一，酒店就可以定位为商务酒店。一般酒店都具有一些商务服务功能，但把它作为一个酒店概念提出来，我想还是很少的，估计在你们那个城市还没有这样的主题酒店。既然是商务酒店，就是为商务人员服务的，不是为旅游者服务的。所以酒店的设施，酒店的人员，都是为商务人员提供全面周到的服务而设置的。例如：
1．房间里提供宽带接入，甚至每个房间配备电脑。
2．提供洽谈会议室。
3．提供秘书服务，协助接电话，发传真，打字等。
4．协助办理货物运输。
5．提供预订机票火车票服务。
……
总之，就是让客人觉得所有的事都不用出这酒店就搞定了，那他就离不开这酒店了，下回一到该市，就会直奔这酒店。
问题：我身无分文，还想创业，怎么办？
宣钟：
零元创业的关键在于一个“借”字。你要深深地体会这个借字，它不光是借钱的意思，还有借力，借势，借资源等等的意思；如果你能把借字发挥好，运筹好，你一定能够不花一分钱，而获得自己的初始创业资金。
“借”，其实就是“空手套白狼”，用现在时髦的话说就是整合资源。资源分两类：一类是抢手资源，这类你就不用考虑了，等你有钱了，再考虑。另外一类就是“闲置资源”，你要关注的就是这类资源。有一句话，世界上没有完全的废物，废物，只是放错地方的资源。
你要想充分发挥你的“空手套白狼”的整合艺术，你就必须深入了解单位和社会的需求和闲置资源。在“需”与“闲”之间，找到自己发挥的地方。
如果你让某个单位给你一笔钱搞策划宣传，这比较难，如同虎口夺食。如果你利用它的闲置资源为它创造效益，你从中分一部分，这种锦上添花的事它是很乐意的。
下面举几个例子说明一下如何通过借力运作“锦上添花”。
1．有些餐厅只经营午餐和晚餐，早上是闲置的，你就可以和它商谈，利用它的餐厅设备和就餐场地经营早餐，让它们派一个收银员，钱收完了，先归餐厅，然后你再分成。
2．很多媒体的广告卖不出去，这些空余的广告位就是闲置资源，还有很多商家的东西卖不出去，可又没钱做广告，这也是闲置资源，你可以与广告商协商，利用它剩余的广告位卖商家的产品，然后根据卖出的货物多少，再分给广告商广告费，为了让广告商放心，销售电话可以留在它们那里，这样卖出去多少它们心中有数。
3．很多度假村周一到周四都是空闲的，没人去。这就是闲置资源，你可以与度假村协商，你的会员客人过去，免费入住，其他消费不免。客人住在度假村，不会只待在房间里不动，肯定要吃饭，要活动，这样他就有了其他消费，酒店肯定会赚钱的。然后你再对外宣传，周一到周四免费度假，每人一年只交会费二百元。客人心想二百元，住一年，值！
这就是“借”的艺术，不花一分钱，利用客观已经存在的势差，发挥想象，精心策划，从中找到自己的盈利方式。
问题：怎么增加一所幼儿园的生源呢？
宣钟：
1．组织小孩到公园，街道，单位去表演节目，这样就宣传了你们幼儿园。
2．免费举办幼儿教育培训，给一些家长讲一些幼儿教育知识。
3．提供临时幼儿代管服务，按小时或天收费，另外可以组织周末小朋友俱乐部，让平常孤独在家的孩子在你们幼儿园找到伙伴。
问题：我准备在一家新开的批发市场做丝绸之类的工艺品，请注意是批发市场哦。请问我该如何宣传，还有能否帮忙取个特别的店名。
宣钟：
你可以把你的产品分为两类，一类为大众类，也就是批发市场里大家都有的产品；一类是特色类，也就是你独家有的产品。大众类产品你平进平出，售价与进价相同，或低于进价；批发市场面向的都是小商家，对价格极其敏感，你用这种办法吸引人气，获得销售量。有了人气之后，通过销售特色产品，从而获得效益；有了销售量之后，通过让厂家降低价格，获得大众产品的收益。
给你的丝绸店想了个名字：叫“香盈袖”。取自李清照的词：东篱把酒黄昏后,有暗香盈袖。
问题：我是一名大学生，对创新也很感兴趣，想培养创新精神和创新能力，不知从哪方面着手，希望能得到你的指点。
宣钟：
你要想创新，首先就要相信：
1．除了原子，我们不容易有所创新，其他事物都有创新的可能。
2．可以创新的事物和机会比人多。
3．规则是用来遵守的，更是用来打破的。
其次，创新人还要有一个创新心态：
1．超然物外心态，什么事都可以做，什么事都可以不做，不急于名利，一切顺其自然。
2．努力尝试新事物，试用新方法，重视意外事件。
3．不要随便否定看似愚蠢的不可能的荒唐的想法，把这些想法深入下去，也许能找到新方法。
问题：我想在昆明开一家干花店，怎么才能开得有特色？请您也给我支支招吧！
宣钟：
开花店关键在于品种特色，也就是你要有别人没有的花色品种。很多经营鲜花的种花人通过嫁接获得新品种。我觉得干花也可以借鉴这个方法，而且更容易（用胶粘即可）。通过不同组合，你可以设计出无穷无尽的品种，例如你可以把干花和灯饰组合起来，把干花和窗帘组合起来，把干花和钟表组合起来，等等，你不要把干花局限于干花，而要把它定义成家居装饰品。
问题：我想开一家酒店或旅馆，请问如何差异化？
宣钟：
酒店和旅馆的差异化可以有很多种，例如：
1．允许带宠物一起居住的酒店。
2．自驾车直接开进房间的酒店。
3．情人酒店。
4．图书馆酒店（酒店里全是书籍，服务员送餐的同时，送来一摞你选好的书）。
5．女人酒店（从服务员到客人全部都是女性）。
6．原始酒店（无电视，无电话，无手机信号，点蜡烛）。
7．免付酒店（只要你找出不满意理由，可以拒付房费）。
8．恐怖酒店（模仿聊斋场景，半夜有鬼叫）。
9．破纪录免费酒店（酒店设置一些项目，如俯卧撑，跳绳，凡是破了原有纪录的，就可免费入住酒店）。
10．掷骰子酒店（根据你所掷的骰子付费）。
11．孩子酒店（酒店本身就是一个儿童娱乐城堡）。
12．迷宫酒店（酒店是个迷宫，想找到自己的房间很不容易，半夜了还没找到）。
13．发泄酒店（只要你付一定费用，房间里的东西随便砸，随便撕）。
14．水下酒店（整个酒店建在水下）。
15．监狱式酒店（用监狱改装的酒店，可以体会关押生活，对于防范犯罪有益处）。
16．医院附属酒店（有些医院床位不够，而且家属陪住距离较远，与医院合办这类酒店，可以解决外地人看病住店问题，还可以代办挂号，因为著名医院的号都是比较难挂的）。
……
创新其实就是事物所构成元素的重新组合，酒店和其他不同事物的重新组合，就会形成不同的主题酒店。
问题：我现在有一批水晶饰品，价格几十元到几千元不等，还有一批运动鞋，运动服，价格大约200元左右，请问如何在一个月内全部甩手！！！
宣钟：
你的问题比较难办，我也不知如何是好。如果我有这本事，知道如何在一个月之内把这么多东西都甩出去，你想，我还用的着干策划吗？我每个月进一批水晶和鞋，然后把它们甩了，轻轻松松就赚一笔钱，我还用辛辛苦苦地给人作创意，做策划？我早就去卖鞋和水晶了。
