因此，杨继盛的失败，不在于是非对错、力量大小，而在于他对政治的敏感性不够。拿错了“钥匙”，自然就打不开那扇门。
老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 报捷
在清朝，地方官员们“山高皇帝远”，要想让皇帝记住他们的名字都不容易，得到皇帝的青眼有加就更是难上加难了。但“聪明”的官员总有办法，这个办法不是怎么去立功，而是去抢功，其中有一招就是——报捷。
乾隆年间，首席军机大臣傅恒之子福康安，十六岁那年奉旨微服巡视山东。在枣庄一带，查获擒拿了为患山东多年、官军数次清剿都无可奈何的响马蔡七一伙。当地知府对蔡七多年来为害乡里的恶行不闻不问，也没有本事对付，但搜刮地皮倒是他的强项，每年都专以此为名，向百姓征集大笔的“治安费”。
当福康安带着二百个衙役去擒拿蔡七时，知府大人觉得这个少年亲贵“初生牛犊不怕虎”，肯定会碰个大钉子回来，于是消极配合。没想到自幼就跟父亲学习军事的福康安真是少年奇才，用疑兵之计给匪帮造成了巨大压力，并促使他们内讧，结果匪众自缚蔡七来献。大清一朝，对于军功的赏赐是很重的，这位知府大人自然不会放过这样的好机会，一听闻胜利的消息，他的报捷奏折就发出了。
这样的军报当值军机大臣不敢怠慢，立即就跑去向乾隆皇帝报喜。乾隆听到后笑逐颜开，待翻看这位知府大人的奏折，先就夸了一句“好字”。这份奏折写得跌宕起伏，福康安的功劳他固然不敢隐瞒，但重点是把自己写成了一个积极筹划、亲临现场、身先士卒、妥当善后的事实上的功臣。他让朝廷产生了这么一种印象：此战当然是在福康安的主持下取得的胜利，但福康安一个十六岁的少年，又是尊贵的皇室宗亲，他的功劳可能也就是象征意义上的。真正亲临前线做实事的，恐怕还是这位在基层干了多年的知府大人。只有他才有经验、有能力办成这样的事情。
乾隆皇帝夸奖了福康安。但这种夸奖就像一个长辈夸奖自己的子弟一样，主要还是精神上的肯定，官位、物质上的奖励一概没有。当然，福康安是含着金钥匙出生的亲贵子弟，以他在乾隆皇帝心中的地位，也不在乎这个。但令他气恼的是，蔡七为祸多年，本应是那位知府大人的责任，结果他姑息养奸不说，还以此为名鱼肉乡里。而自己决心除害的时候他非但不配合，还有意看笑话。等剿匪成功了，他就凭着比自己先写了一篇报捷奏章，就升了官、发了财。照这样下去，大清朝还有公理吗？
但高明的福康安回来后对这个事儿提都不提，而是搜集了一大堆这位知府在当地私准富豪乡绅开挖官征矿地，从中收取巨额贿赂，并蔡七匪众混杂在矿工中间，平时以此为掩护，时机成熟便聚众放抢的证据口供。
朝廷立即派大臣雷厉风行地查办起来，这个案子证据确凿，要查实并不困难，关键是再顺藤摸瓜下去，就很自然地牵出了那位知府大人在剿匪一事上的表现和起到的作用，还原了事情的真相。他的父亲傅恒和乾隆皇帝欣慰不已，从此再也不动不动就训斥福康安是“赵括”、“马谡”了，放心地让他独立办差。福康安最终成为了乾、嘉两朝的一代名将。
【指点江湖】
这个世界上，有人立功，也就有人抢功。他既然敢抢，那就肯定是有备而来的，你要和他对抢，就正好如了他的意了，对于他来说，大不了一拍两散，谁也落不着，反正他也没损失。
如果福康安是一个纨绔子弟，他可能会立即去向父亲撒娇，向皇帝申诉。可问题是不管是傅恒还是乾隆，都企盼他能成大将之材，平时不但不过于娇宠，反而对他敲打甚严。而且他们也不太相信福康安能够自己立下这样的功劳。这时候，他要去又哭又闹，两位长辈反而会认为他恃宠生骄，要向下面的人找麻烦。
年仅十六岁的福康安在政治上的成熟简直令人吃惊，他这招避实击虚、连削带打，自己不发一言，朝廷自然还了他的清白，而那些妄图从他手上抢功的小人，只能吃不了兜着走。
老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 敲山震虎
清乾隆时期，两江总督尹继善奉命剿除“白莲教”匪患。任务布置给江苏按察使具体负责，可这位按察使把工作丢到了一边，而去陪同一位王爷的小舅子到江南旅游。尹继善得到教匪踪迹的情报，却找不到了这位按察使大人，只好亲自布置，直接指挥各级官员，剿灭了匪众。
这时候，那位按察使听到了消息，这本来就是他的本职工作，因此他当仁不让地就想将功劳据为己有。清朝制度，总督虽常驻地方，统管民政、军政，但还是中央干部，相当于特派专员。地方上的布政使、按察使虽然受其节制，但实际理政，其实才是真正的一省之长。因此，按察使完全可以跳过尹继善，向朝廷直接邀功。
尹继善知道自己新到两江，在全面掌握局面之前，要动这个人并不容易，他也知道这位按察使在朝中结纳了一些大员，现在动他也不是最好的时机。因此，尹继善并未上本参奏，和这位按察使打嘴巴仗，而是约了他来喝酒。席间，尹继善将很多官员告这位按察使为了逢迎王爷的小舅子，挪用公款造成亏空、陪同狎妓有损官箴的种种丑事而打的报告，一一拿给他看，看得这位按察使如芒刺在背。然后尹继善又说，此次剿匪，别人都连夜出动，各司其职消灭匪患，而老兄您当时却正高卧青楼，这实在让同僚们动了众怒。此时如将您的功劳表上去，恐怕会酿成很大的风波……
这样一番敲山震虎，果然吓住了那位按察使，他不但撤回了和尹继善争功的奏折，还特别感谢尹继善为他遮掩丑事。实际上，尹继善早就在暗地里搜集他的确凿罪证，并寻找时机弹劾他。不久后，趁着中央朝廷权力的更迭，这位按察使的后台老板失势，尹继善奏请乾隆皇帝，将此人革职流放了。
【指点江湖】
在中国历史上，当一个像海瑞那样的直臣容易，只要有股子“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”的楞劲就行。皇帝也会留下这么一位直臣来作为自己容人、纳谏的活招牌。
可要做一名像尹继善这样的贤臣就不易了。因为贤臣不是求一己清名就可以了，他是想做事，做实事的，因此贤臣和奸臣一样，要学会玩权谋、耍手段，否则这个官他就当不下去，自然也干不成什么事情。
对付小人，硬碰硬不一定就是好方法，有时候我们也要用些诈术。即使道理都在你一边，但官场上有些事情是不讲道理的，讲的是路线、靠山、手段、时机。君子要斗过小人，有时候就要比他们还要诈，还要奸。
老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 不争是争
清朝康熙年间，几位皇子为了争夺皇位的继承权而展开了明争暗斗。其中最大的三股势力，一为大阿哥允褆；二为太子允礽、四阿哥允禛、十三阿哥允祥组成的*；三为八阿哥允禩、九阿哥允禟、十阿哥允俄、十四阿哥允禵纠结的八爷党。
在经过了残酷的斗争后，大阿哥允褆、太子允礽都先后被斗倒了，十三阿哥允祥也因人陷害而被软禁。四阿哥允禛虽然被人归为*，其实是忠于社稷、实心办差的好阿哥，这个康熙皇帝也素来了解，因此并未对他丧失信心。
这个时候，最为得势的就是八爷党了。八阿哥允禩人称“八佛爷”，善使怀柔手段来笼络人心，无论是朝中百官还是宫内的妃嫔、太监，没有不夸他的。在康熙皇帝废掉原太子允礽后，允禩发动官员们上章举荐自己为太子，一时声势浩大。他尤嫌不足，还妄图控制军队，拼命将自己的心腹门人往丰台大营等京师近卫部队中塞。
这样的一个形势让四阿哥允禛深有危机感，他知道允禩现在把自己当成最大的敌人，但自己性子孤傲，不但没有什么势力肯依附自己，反而因为对人对事太过认真得罪了很多人。此时要去像八阿哥那样收买人心、扩充势力，一来与自己的秉性不合，二来也确实“争”不过对方了。
但允禛的幕僚给他讲明了一个道理——不争是争。
在最高权力的角逐中，亲情常常是被放在一边的，康熙皇帝一代雄主，他的权力欲望当然也超越常人。对于这个皇帝宝座，他的态度是——我给你，你才能要，而且必须要，“君有赐，不敢辞”；我不给，你不能抢，哪怕你已经是法定的继承人了也不行。原太子允礽不就是这样被废的么？
康熙皇帝也是一代明主。他对下面这群如狼似虎的儿子打的什么主意，心里清楚得很，也提防得很。像八阿哥这样，正经国事不闻不问，而醉心于权力，甚至于这样赤膊上阵地去“争”，已经让康熙皇帝感到滔天恶浪快要卷到自己的脚下了，他当然会有所行动。
然后，幕僚建议允禛采用淡泊以对的态度，一者，别人醉心于权力，自己就醉心于国事，以天下为己任，多做对江山社稷有益的事情，多提对黎民百姓有利的建议；二者，向父亲表示自己并没有觊觎大位的野心。当时，按皇家教育制度，儿子们每天都要有固定的时间读书写字，并将这样的“功课”定期送呈父亲御览，哪怕你都四十岁了，这样的事情也得照做不误。幕僚建议允禛将近期内抄写的唐伯虎的《一世歌》等功课交上去，以*志。
局势的发展果如这位幕僚所料，八爷党虽然势力雄厚，但这正招了康熙皇帝的忌，他心里的天平已经倒向了允禛，只要稍下一点“毛毛雨”，几位上书房大臣就心里有了谱。朝中那些有心报国的忠臣良将，虽然表面上不依附允禛，但也在实际行动上给予了他有力的支持。在这几位掌握了核心权力的重臣的暗中安排下，再加上康熙对军队的调整和控制，最终保证了允禛的顺利即位，是为雍正皇帝。
【指点江湖】
不争，并非是承认失败后的放弃，而是一种争的智慧。
当各路势力逐鹿中原的时候，当你的实力弱于他人的时候，不争，可避免你成为别人的眼中钉、肉中刺，因此而对你欲去之而后快。当别人斗个旗鼓相当、相持不下时，你的分量就显得尤为重要了。冷战时期，为什么苏、美两大世界霸主都先后来与宣称“深挖洞、广积粮、不称霸”的中国结好？要知道，当时的中国虽然是个大国，却也是个穷国、弱国。而正因为如此，中国游走于两极之间，没有成为两大霸主直接打击的对象，保存了实力，为今天的中华复兴赢得了宝贵的生存空间。
不争，反而能够争取到更多人的支持。群众是不喜欢那种过于表露出自己野心的政治家的，你争得越厉害，别人就对你越担心、越不齿。领导也不喜欢野心家，尤其是他还在位的时候，你过于表露对于权力的痴迷，会招致他的不满。因为，他不知道你会不会因为急于追求权力而不愿再在他的手下屈就，他不知道你会不会擅自使用原本是属于他的权力来谋取利益，而让他背上黑锅……
不争，常常会使我们在鹬蚌相争中渔翁得利。官场上常常会发生这样的事情：一个位置，两个实力相当的人都在拼命争取，在上面，他们也各有各的强硬后台，当僵持不下时，上级为了平息争端，也往往会提拔一个没有后台，也不想去争的人来“上位”。那两个相争的人不但不会反对，恐怕还会抢着表示拥护。他们抱着这样一种心态——我得不到，但也绝不可能让你得到，否则还有我的活路吗？现在位置给了他也好，至少对我没有什么威胁。
不争，才是争的最高境界。有些人跑官、要官，领导还在考察他的时候，他就到处去宣扬、炫耀，既想就此造成一个既成事实，也是想通过群众的压力，使领导就范。这样反而使领导警惕起来——这样一个善于争功谋权的人，这样一个虚夸浮躁的人，值不值得自己培养、提拔？
老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 恶人先告状
一回来，小李就听见科长在那里神秘兮兮地说起局里的人事调整：“你们知道吗？听说七处的处长刘大炮就要升副局了。”
“七处的刘处长？不就是我的表舅吗？”小李听到科长提起自己的亲戚，留上了心。
“妈的，这家伙平时就是个炮筒子，见谁都轰，对谁都是一副正大无私的样子，伪君子！局里没一个领导喜欢他。这回他倒升上去了。听说部里新来的部长原来在地方上的时候就做过他的上级。一定是这家伙走了老上级的关系，说不定还给他提包提鞋呢！哈哈！”
科室里的人都附和着笑了，小李也跟着“哈哈”笑了两句，心想：“科长不知道我是刘处长的亲戚吧？我也没必要告诉他，省得他还以为我要靠着裙带关系。哼，我可是凭自己的学历和本事进来的。”
果然没多久，刘大炮就正式上任了。而且主抓的就是小李所属的处、科。自有好事者去对已成为领导的刘副局长各方面情况做了调查，结果发现小李居然是领导的表亲。信息传到科长的耳朵里，表面上科长的态度也没什么变化。但小李觉得，科长看自己的眼神总有种阴阴的、悻悻的感觉。
过了几天，刘副局长突然让他的秘书打电话叫小李去他的办公室。走出科室的时候，小李明显感到同事们都在向他行注目礼。他心里多少有点得意，自己虽然并没有靠着上面有人，可上面有人确实让大家对自己这个新人不敢放肆了。
进了办公室，刘副局长正在低头写着什么，小李在他的办公桌前站了一小会儿，他才抬起头来，威严地说：“坐！”
小李感受到一股严肃的压力，忐忑地在沙发上坐了半边屁股。刘副局长又写了一会儿，才放下笔来对他说道：“你这一段时间工作怎么样？要好好跟着上级学，不要老是耍年轻人的个性。你要为自己的前途负责。”
“耍个性？”小李没明白。
“听人说你对自己的科长常常不客气。他是老经验，办事又积极。我分管你们处的工作后，老实说，有很多情况并不太了解，是他主动向处里提出来帮我几天忙，我才能很快地进入状态。你才参加工作多久，有什么可自以为是的？好了，你也不用解释，以后好好跟着科长干，不许再仗着我的关系，跟科长和同事顶牛。这事我就不跟你妈说了，你好自为之，去吧！”
小李涨红了脸走出办公室，正碰上科长抱着一摞档案进来，他笑呵呵地说：“小李啊，下次我要说错话，你千万要指出来，我感激不尽。”
【指点江湖】
有一句话叫“以小人之心度君子之腹”，这个世界上的一切小人都以为别人跟他一样是小人。因此，一旦自己有“把柄”落在了别人手里，他第一时间想的就是别人会不会以此来威胁他。他唯一的应对方法，就是先下手为强，恶人先告状。只要他假装巴结，好好表现，再制造一个年轻人依仗靠山，不服上级的误会，刘副局长的思路就很可能被他主导。小李再说什么，他也不会相信。
记住，在同僚们的闲谈间，如果你发现对方要攻击与你相关的人，你应该及时把话题岔开，或者暗示对方你的“关系”。不要让别人觉得不小心让你抓住了把柄，否则，他一定会将你列为首要对付的对象。
老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 陪同检查
听说男朋友要陪局里的领导到自己单位来检查，娜娜心里特别兴奋。她跟自己的同事说起他——他们是大学校友，学的是同一个专业，他是高材生，在学校里就设计了几个项目，毕业后直接被局里要走了，现在成了某局长的助理。自己不行，分到了这个局属公司。
“说真的，就是咱们经理的水平，还赶不上我男友呢！这次大检查，领导不过是来走走过场，真正懂行并且指挥具体工作的，肯定是我男朋友。”娜娜得意地说。
第二天，娜娜的男友陪着领导来了。一路检查过来，领导提出这样那样的看法，做出这样那样的指示，娜娜男友跟随着不停做着记录，偶尔向领导请示两句。公司经理在介绍情况时，娜娜男友也一言不发，不管对错都不发表任何意见，似乎自己不过是一个外行，一个跟班而已。
检查结束后，同事奇怪地问娜娜，你男友没像你说的那么了不起啊？
娜娜回到家，把包一扔，坐在那生闷气，男友奇怪地问：“宝贝，谁惹你了，生这么大气？”
“谁惹我了？你惹我了！”娜娜一跃而起，怒道：“你今天怎么表现得这么窝囊？明明在场的人没有一个人比你懂那些设备，可你却像个外行一样，什么也不会说，还哈巴狗样，领导说什么你都点头。”
“谁说的，领导指定我陪同去，那就是对我专业能力的重视。”
“重视？我只看见你询问领导，而他只顾说自己的，一点都没有征询你的意思。他懂个屁！”
“他懂个屁？”男友忍不住失笑，“领导也是学这行的，经验丰富。就算知识有点过时，他也还是领导啊，凭什么我抢在前面发号施令。再说了，我记录下来的东西，回去之后和他一汇报，不就都解决了吗？”
【指点江湖】
很多年轻人失败，就败在不知道什么时候该表现自己，什么时候不该表现自己上。而娜娜的男友可谓已知个中三味——“领导也是学这行的”。
如果领导完全是外行，由内行人来代为解说当然可以。可是领导也是内行，你就不能在众人面前表现得“我比你还内行”，这是最让领导尴尬和忌讳的事情。你的建言即便完全正确，也不会为他所接受。
作为一个幕僚和随从人员，这不是你出风头的时候。什么时候出风头呢？回去向领导汇报你的记录和想法时出，让领导从你的汇报中感受到尊重，从你的想法中了解到他的考虑不周和你的专业能力，愉快地接受你的建议，皆大欢喜。
老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 曹操的奏疏
东汉末年，爆发了声势浩大的黄巾起义。在*起义的过程中，许多官吏、豪强拥兵自重，把持朝政，乃至于扣押皇帝，劫持公卿。
汉献帝在军阀混战中历经千辛万苦，好不容易回到已经破败不堪的都城洛阳。曹操抓住这样一个时机，率军将汉献帝和文武百官都迎到自己的根据地——许昌，“挟天子以令诸侯”。在此之前，汉献帝和文武百官颠沛流离、饱受摧残，连基本生活都成了问题。说句玩笑话，可能堂堂皇帝陛下逃跑的时候连马桶都没有了，上厕所也只能和普通的庄稼人一样，在大野地里解决。别的军阀只顾抢夺权利，根本就不顾皇帝的尊严和日常生活。
曹操呢，这个时候很注意维持东汉王朝的基本体面，因为他还要靠这面大旗来提高自己的政治地位，收买人心。他不但恢复了“汉官威仪”，将皇帝和文武百官客客气气地供奉起来，连他们的生活起居问题都照顾得无微不至，给形同乞丐的皇室及公卿们供应了大量急需的生活用品。
曹操上了一份奏折，叫做《上杂物疏》，说：“陛下，现在臣献上来的都是当年先帝赐给臣祖父和父亲的御用器皿，这些器皿臣的祖父和父亲放在家里从来就没敢用过，那是先帝的恩德，我们是供奉在家里的，现在臣觉得应该还给皇上了。”
皇帝和那些大臣们对曹操心怀感激并交口称赞：“这是天底下最难得的忠臣，看来我们汉家的国运恐怕是要依仗曹某人了。”因此立即下诏封曹操为大将军，授节钺，总揽朝政。
【指点江湖】
你看看，送东西给人不叫送东西，而叫还东西，是原来就欠你的，接受的人对这个人情收得轻松愉快，心里的感动也就不言而喻了。在官场上，如果说有人不喜欢拍马屁，那也只是讨厌拍马屁的方式，而不是拍马屁本身。老实说，拍马屁也是要技术的，不但要拍得响，还要拍得妙，别把被拍的人给惊着。
还有一点，曹操在这个时候进献给皇帝这些日常用具，可不是因为小气。这是一种姿态。皇帝和大臣们这个时候最需要的是什么？是尊严，是那些恢复起来的“汉官威仪”。皇家的日常起居，那是非常有讲究的。开个玩笑，皇帝上厕所如果要坐金马桶，难道完全是为了舒服吗？不是，那是一种身份的象征，御用器皿岂能和平常百姓的用具等同。而曹操现在奉行的政治路线，正是“奉天子以令不臣”，就是要把皇帝高高地供奉起来（实际上架空起来）。这一道《上杂物疏》，表明的就是这样一种政治姿态。
老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 最好的权谋
公元964年，宋太祖赵匡胤平定了南唐，本打算一鼓作气攻下吴越。吴越国王钱俶素来与宋朝交好，这次为了保住自己的国家，也为了拖延宋朝的进攻，便亲自来拜见赵匡胤，并献上了吴越国的地图，表示臣服之意。
赵匡胤见钱俶来访很高兴，留他在汴梁，每日和他游玩谈心。钱俶却在暗地里贿赂大宋朝廷的重臣，希望能为他说话保住吴越国，尤其是深受皇帝倚重的宰相赵普，更是他重点公关的对象。赵匡胤心知肚明，也不理会。
这天，钱俶送了十个大坛子到赵普的府上，说是吴越国产的海鲜。赵普当然是个很能干的人，但能干的人也是有毛病缺点的。赵普的毛病就是好吃，他命令下人将钱俶的礼物收下了。
来人走后，赵普想打开一个坛子看看，忽然有人笑着走进来，说：“搞到什么好东西啊？我也来看看。”赵普抬头一看，原来是皇帝赵匡胤微服来访。赵普连忙说这是钱俶送给他品尝的海鲜，赵匡胤说：“既然有这么好的东西，那我赶得早不如赶得巧，就和卿家一块吃吧。”
赵普听皇上这么说，放下心来，亲自揭开了一个坛盖。这一揭不要紧，赵普脸刷的一下惨白，僵在那里一动也不能动。赵匡胤奇怪地走过去一看，哪里是什么海鲜，分明是一坛黄澄澄的金子。赵普颤抖着手将其他坛子全都打开，里面也都是金子。赵普被皇帝当场抓了个现行，脑子都吓木了，但赵匡胤却笑了，说：“好东西啊，可惜钱俶送错人了，他以为国家大事是你说了算呢，早知道送给我多好啊。既然送给你了，那你就别客气了。”
赵普还以为皇帝在说反话呢，但赵匡胤又说：“我到你家来是为了私事，这也是私事，既然你不瞒着朕，那朕也坦诚相待，算我同意你了，不收白不收，你放宽心吧。”又说：“我喜欢微服私访，倒不是为了对你们突击检查，要搞这个我就不会亲自来了。我只是想随便和你们喝喝酒聊聊天，咱们上班是上下级关系，下了班就是哥们嘛。你不要想得太多了。”赵普这才放下心来。
不只是赵普，当时朝中所有的亲信大臣赵匡胤都上他们家去过，人人都为他的这种坦诚而又亲密的帝王风格而折服，终宋太祖一生，没有一个亲信大臣变心背叛的，这不能不说是一个奇迹。
吴越国王钱俶在汴梁待了几个月也没有什么结果，于是请求赵匡胤放他回去。这个事情引起了大臣们的震动，纷纷上表要求杀了钱俶，至少也要把这个送上门来的人质给牢牢扣住。其中太祖的弟弟赵匡义最为坚持，说这个钱俶跟他的祖父钱鏐一样，有着“满堂花醉三千客，一剑霜寒四十州”的大志，放之无异放虎归山。现在吴越群龙无首，正好乘此机会一举拿下。赵匡胤却说：“我们攻灭南唐，横扫岭南，当然也能够打败吴越。但钱俶这个人我看也是个懂得审时度势的人，他对于目前的情势其实心里是很明白的，我要用诚心来感化他，这样就不必动刀动枪了。吴越国虽小，但民风剽悍，惹急了他们反而会增加我们一统天下的阻力，那就得不偿失了。”
赵匡胤同意钱俶回国，并亲自到城外送他。他拉着钱俶的手依依不舍地说：“我想留你多住些日子，但你急着回去，我也不再说什么了。临别时，我有个礼物要送给你。”叫人抬来了一口大箱子。钱俶赶紧拜谢，抬了这个神秘的礼物起程回国。
快到吴越国界的时候，钱俶好奇地想知道大宋皇帝到底送了什么样的宝贝给自己。他打开箱子一看，里面根本不是什么金玉珠宝，而是满满一大箱子奏折。钱俶纳闷地捡起几卷一看，全都是宋朝的大臣们要求扣住或杀了他的奏章。钱俶看完后又是后怕又是感激，半年后他再次来到汴梁，献上了吴越全国的军事图，举国投降，赵匡胤未用一兵一卒，吴越并入了大宋版图。
【指点江湖】
一说到权谋，很多人的心里就会浮现出“奸诈”、“狡猾”、“厚黑”、“骗死人不赔命”这样一些词语。其实，这都是在概念上一些似是而非的误解。事实上，权谋的本意是“权衡”、“谋划”，当然需要耍到一些手段，用到一些技巧，但它不一定就是负面的，而最好的权谋手段一定不是负面的。即使是封建帝王，在残酷的*中，耍权谋手段是再自然不过的了，但是这个权谋手段如果是“诚信”的话，却能起到最佳的效果。
赵匡胤以一箱子奏折使得钱俶感激而降，化解了两国的干戈，也得到了大宋和吴越人民的拥戴。钱俶为人贤能，在吴越的威望很高，如果他要与赵匡胤拼死一战，即便不敌也会狠狠地咬大宋一口。赵匡胤的以诚待人，不是盲无目的地滥施人情，而是在看清对手，把握时势之后的审慎举动。这是一种了不起的谋略，从这个意义上我们有理由说，“诚信”是最好的权谋手段。
老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 领导的水平
小朱大学毕业分到单位后，这几年工作干得很不错，处长非常器重他。前不久，单位有几个去上级单位培训学习的名额，大家都知道这是一个非常好的机会，不但能学到很多业务上的东西，也是上级领导即将提拔重用你的一个预示，竞争自然非常激烈。但小朱却幸运地得到了一个名额，后来他一打听，原来是处长为他极力争取的结果。小朱内心十分感激，他买了很多礼品来到处长家，还想请他们一家一起去市里豪华的金龙大酒店吃顿“便饭”。
可是处长却婉拒了小朱的好意，他告诉小朱，审核批准的是上面，他们觉得小朱确实是一个很好的人选才给他这个名额的。自己虽然推荐了他，但完全是因为觉得小朱是个人才。至于吃饭送礼这一套就免了，自己也不是冲这个才帮他的。
小朱提着礼品回家，对处长是既感激又感动。这以后，只要是处长让他做的事，他简直有种赴汤蹈火在所不辞的感觉。直到自己的事业步步高升，他还是以感恩的心来对待自己以前的领导，并也用同样的心态去帮助别人。闲暇时，他点着一支烟，回想起这一次人生的重大进步，总是会感叹道：“领导就是有水平啊！”
【指点江湖】
一个聪明的领导在举荐提拔自己的下属时，有两点是必须注意的：
第一，这个下属确实有能力，而不是只会溜须拍马的小人，或烂泥扶不上墙的阿斗，这样他才会为你增光而不是扯你的后腿。识人不明是会给自己也带来恶果的，别人会把你和你所推荐的人等同起来——被荐者是个笨蛋，那个推荐他的人还能高明到哪里去？
第二，把对别人的帮助当成交易，很容易让人由“恩”生“怨”，不求回报的高风亮节才能换来君子的“感恩戴德”，从而主动为你效力。万一对方不是君子，你也不至于因此而得罪了一个小人。
老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 失意不快口，得意不快心
三国时，益州有位名士叫彭羕。《三国志》说他“身长八尺，容貌甚伟。姿性骄傲，多所轻忽”，就是说，这个人长得相貌堂堂，但性情非常高傲，瞧不起大多数人，因此和同僚的关系搞得很僵。他在刘璋的手下不过当了个书记员的小官，但即便这样，他也改不了对同僚或者上司的优缺随意胡言乱语的习惯（当然可能很多说的确实是实话，但也因为是实话而更显得言语刻薄），激起了众怒，大家一起去刘璋处告状。所谓众怒难犯，于是彭羕被刘璋下令剃光了头去劳改（髡钳为徒隶）。
当刘备从葭萌关进攻成都时，彭羕去谒见庞统，得到了庞统的赏识，而法正也向刘备举荐他。庞统、法正均为三国时代公认的智谋之士，他们欣赏彭羕，证明彭羕确实有一定的才华。于是刘备“数令羕宣传军事，指授诸将，奉使称意，识遇日加。成都既定，先主领益州牧，拔羕为治中从事。”也就是说，彭羕比较好地完成了刘备交给他的一些任务，因此刘备对他渐渐器重起来。当刘备得到益州后，大赏群臣，也封了彭羕一个相当于州刺史助理（治中从事）的官位。
其实彭羕虽有小才，但刘备手下本就不乏诸葛亮、庞统这样的当世俊杰，得到益州后又收揽了法正、李严等蜀中奇士，可谓人才济济。但“羕起徒步，一朝处州人之上，形色嚣然，自矜得遇滋甚。”彭羕从一个劳改犯到今天当了一个不大不小的州长助理，居然毫不掩饰自己的洋洋得意，完全没有接受在刘璋处获罪的教训，一副小人得志的嘴脸。
因此，诸葛亮“密言先主，羕心大志广，难可保安。”刘备听到诸葛亮的汇报后，于是“察羕行事，意以稍疏”，注意他的行为，认为其才德确实是不能和其职位相称，于是将他贬官为江阳太守。
得知自己被贬了官，彭羕马上跑到驻扎在边地的大将马超那里，向他发泄自己的委屈。可能是马超曾经敷衍过他，比如到成都述职时上他家里拉拉关系，送点土特产品什么的，因此彭羕把马超看成了自己人。几杯酒下肚，彭羕便毫不顾忌地大骂刘备：“老革荒悖，吾必有以报之。”一个中层干部，在被老板批评降职后，居然对自己的同事说，“这个老板是不是因为快进棺材，老得神志不清了？居然对我这样！等着瞧吧，我会给他好看的。”
在封建社会，对君王如此“大不敬”已是死罪，更愚蠢的是，彭羕还对马超说：“卿为其外，我为其内，天下不足虑也。”公开地劝自己的同僚一块造反。
马超立即就把这个事向刘备打了小报告。刘备闻听大怒，当即就下令将彭羕抓起来，投入监牢中待审。这时候的彭羕大概酒也醒了，“悔之无及”。刘备向诸葛亮征询，这个彭羕是不是真的打算造反？诸葛亮的心里其实很清楚，彭羕虽然“志大难安”，但也就是吹吹牛皮、发发牢骚而已，真要他造反，一来没那个条件，二来他也没那个本事。因此诸葛亮给他下了终审判词：“羕虽狂士，然留之久必生祸。”意思是说，这个彭羕不过是一个不知天高地厚的狂妄之人罢了，但还是要把他清理出队伍，因为让他继续留在我们这个团队中，会起到很坏的影响，破坏整个单位的团结。不能让这一粒老鼠屎，坏了一整锅汤。
【指点江湖】
得意的人，总夹不住自己的尾巴。这根尾巴时不时地就要翘起来向大家展示一下。这根夹不住的尾巴叫什么呢？叫做傲气。
失意的人，总有一肚子委屈，这些委屈憋着不舒服，总想将它向谁倾倒出来才好。而这些倒出来的委屈叫什么呢？叫做怨气。
一个人不能有傲气，至少不能无所顾忌地表露自己的傲气。傲气的人是不受欢迎的，甚至还可能招致别人的妒忌，把自己变成众矢之的。尤其是当自己并不如原来想象的那么不可替代的话，是很可能被自己的上司所牺牲掉的。
一个人更不能有怨气。抱怨非但不能让你解决任何问题，还可能让你暴露更多的问题。在人们心目中，怨天尤人表示你心智浅薄、缺乏自信，更没有独立面对困难和逆境的勇气。向自己的同事发牢骚更糟糕，要知道这世上没有不透风的墙，一传十、十传百，说出口的话总有一天会传到你的牢骚对象的耳朵里。
总结起来就是一句话，“失意不快口，得意不快心。”
老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 公仪休拒贿
春秋时期，鲁国有个叫公仪休的人，因其清正廉洁，被任命为鲁国国相。他成为国相后，不因位高权重就巧取豪夺、奢侈腐化，而是时时反省自己，事事端正言行，因此很受国人的景仰。
公仪休在生活上有一个爱好，特别喜欢吃鱼。一天，有人给他送来一条鱼，公仪休不肯接受。送鱼的人对公仪休说：“我没有别的意思，听说你爱吃鱼，所以我才送鱼给你，为什么你不接受呢？”
公仪休说：“正因为我爱吃鱼，所以我才不接受。现在我为国相，所领的俸禄足能供给自己吃鱼，但如果我因接受别人的鱼而被罢了官，不但别人不会再送给我鱼吃，就是自己想用俸禄来买鱼吃也不可能了啊。今天你并不是因为有求于我而送给我鱼，但下次等你真的有求于我时，我该怎么办呢？你们送鱼给我，不是爱我，而是害我呀！”
【指点江湖】
在这个故事里，公仪休如果只是简单地说不收，那些行贿的人或者以为他是嫌少，会一次又一次地将贿赂加码来骚扰他；或者觉得他假清高，是个伪君子，一定会散播对公仪休不利的谣言。
而且，高明的送礼人是懂得“预送”的。我不是因为求你办事才送礼，那个叫行贿，叫权钱交易。我只是仰慕你，想和你交个朋友。朋友之间的礼尚往来再正常不过了。很多官员就是这样被“朋友们”拉下了水。
公仪休把道理说清楚——我是决不会因小失大的，除非你能再送给我一个国相，否则送什么都是白费。那些妄图行贿的人只好知难而退了。
老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 富兰克林借书
富兰克林年轻的时候，担任过费城州议会的文书办事员。这是他接触政坛的第一步，要想有更大的发展，他必须得到更多有实力政治人物的帮助。可是，州议会中一个在当地最有钱也最具备影响力的议员却非常看不起富兰克林，甚至在公开场合斥骂他。
这种情形非常非常的危险，照此下去，就没有人会瞧得起自己了？因此，富兰克林决心使对方喜欢他。
但是，怎么办呢？很显然，没有人愿意在那位议员跟前替自己美言，自己也没有任何资本能够与该议员结纳。
一天，那位议员在议会演讲完毕，正站在走廊里抽雪茄，富兰克林走过去，礼貌地和他打招呼。议员傲慢地看了富兰克林一眼，说：“小子，你不用来跟我套近乎，我帮不了你什么。”
“不，你可以帮我的。”富兰克林不以为意，说：“你在演讲中倍加推崇的那本有关宪政改造的书，我非常有兴趣。我也一直在思考这方面的问题，但鉴于我才疏学浅，因此非常渴望能从这本书中得到指教，希望你能够将它借给我仔细阅读。”
“哦？这个嘛……倒是件好事情，好吧，明天我会叫人拿给你。”有人对自己推崇的书感兴趣，毕竟还是让这位议员先生挺高兴的。
过了大约一个星期，富兰克林把书还给议员，还附上一封信，对该书给自己的指教深表谢意，同时，也提出了一些疑问和自己的看法。议员先生给他回了一封信，对这些疑问做出了解释……
再见面时，那位议员居然主动跟富兰克林打招呼，言谈间的态度也很热情。自那以后，那位议员非常乐意提携和帮助富兰克林，直到富兰克林当选为总统，甚至一直到他去世为止，他都是富兰克林的挚友。
【指点江湖】
帮助别人固然能够交到朋友，可是位阶低的人往往能力有限，能够帮到位阶高的人的机会少之又少，那又该怎么办呢？
主动去请求对方的帮助。当然，这种请求不是去向对方请求权位、利益，而是去请求别人的指教，这是一种获得别人信任和支持的有效方法。前辈通常都喜欢指教晚辈的，成功者也特别喜欢指教那些不成功的人，这种指教其实也包含了“炫耀”的心理。而你自居于一个弱势的地位，就等于抬举了别人，使别人感到某种心理上的满足和自豪，他会把你当成可以信任的人，从而对你心存善意。
老江湖的智慧 天下无贼—老江湖的防身智慧 辞职
“来，曾助理，我要敬你一杯，这次多亏你帮忙了。现在像你这么能干的年轻人可不多，我真是羡慕杨主任，他可找到了一个好帮手。”
“哪里哪里，我只是尽我的职责罢了。要是哪一天我离开了公家单位，还要请何总赏碗饭吃哟！”
“什么话？你这样的青年才俊，我高薪诚聘还来不及呀！开个玩笑，杨主任怎么可能放人，哈哈，哈哈……”
一个月后。
“喂，何总，我是小曾啊！”
“小曾？哦，曾助理啊！你好你好，怎么最近都没见你啊！”
“我离开了。”
“你说你从杨主任那离开了？那你现在上哪高就了？”
“不是。唉，我做得不开心，所以辞职了。想到您这儿来，上次您不是说可以聘请我……”
“咳咳，欢迎啊。这样，我马上要主持一个会议，你等等，我会让秘书来安排这件事。”
放下电话，何总拨通了杨主任的电话。
“杨主任，听说小曾已经不在你那了。”
“是的，他不干了！”
“是吗？我原来觉得这个小伙子还有点能力。”
“能力是有一些，可是年轻人没定性，要走我也留不住！”
“哈哈，您是想让他出来锻炼锻炼吧？”
“锻炼什么？是他自己要走的，说是不愿意干伺候人的工作，想寻求更好的发展。听说他要到你那儿去？”
“什么？没这回事！主任您想想，这样的人，我能用他吗？”
【指点江湖】
大家也许会想，这个何总言而无信，出耳反耳，将小曾愚弄了。看起来是这样，其实不然，何总压根就没想过要高薪聘请小曾。他在酒场上的那番话，只不过是随口应酬罢了。那个时候，小曾是杨主任的得力助手，何总还需要通过他来办具体事，拍着他当然是必要的。
那小曾确实有能力，这个何总自己也承认，既然小曾已经是自由的了，聘请他不也是聘请一个人才吗？
不，何总肯定不能聘请小曾，跟杨主任闹翻的人，如果他聘请了，不是要惹杨主任不高兴？即便杨主任不能阻止小曾到何总手下做事，但他会很忌讳，就像自己的女人跟了别人，还是朋友，非但面子上过不去，而且多少自己的机密和隐私都可能落在对方的手里。
这个故事告诉我们，在官场上，别人对你这只“狐狸”点头哈腰，是因为你背后的那只“老虎”。千万不要把别人的恭维当真，以为自己跟“老板”闹翻了，出去独立门户别人还会照样捧场，除非你独立之后给他的好处，比你原来的“老板”还多，或者你原来的“老板”已经失势。
