第十一条 销售计划制定的基本步骤
1. 决定销售收入的目标额。
2. 编制实施计划。
3. 销售费用预算。
4. 分配销售目标。
第十二条 销售计划的制定方式
1. 分配式。以由上而下的方式将销售目标额分配给每个零售商销售代表。
2. 上行式。由每个零售商销售代表估计销售目标额，然后往上呈报。
3. 折中式。按分配式与上行式相互结合的方式，批发商销售代表先掌握一定的销售目标，然后征求零售商销售代表的意见，最后确定一个较为合理的销售目标。
第十三条 制定计划时的资料收集、整理
这些资料包括过去历年的有关部门销售业绩的统计资料、所采用的一些销售策略及所取得的效果等必要数据资料。
