第十七条 生动化管理的主要内容
1. 产品及售点广告的位置。
2. 产品及售点广告的展示方式。
3. 产品及售点广告的效果调研。
4. 产品陈列及存货的管理。
第十八条 生动化管理原则
1．产品陈列于最佳位置。
2．存货数量最低。
3．商标面向消费者。
4．保持整洁。
5．明确的价格标示。
6．正确使用焦点广告。
7．正确使用宣传工具及展示工具。
8．争取店内最佳位置。
第十九条 最佳陈列位置的选定原则
1．水平视线
产品应放在水平视线高度的货架上，或在稍微低一点的地方进行商品陈列。
2．人流流向
指大多数客户通过商店的流向，货物首先陈列在此流向最显眼之处。
3．热区——冷区——温和区
热区是那些最吸引顾客注意的地方，是方便拿取并且在水平视线的地方，这是陈列商品至关重要的区域。冷区和温和区是那些不易达到、远离水平视线的地方，不要在这些区域摆放产品。
4．陈列的类型
(1)收银机陈列。
(2)柜台陈列。
(3)坐地式陈列。
(4)堆头陈列。
(5)悬挂式陈列。
(6)开箱陈列。
(7)货架陈列。
(8)货架两端陈列。
5．有效陈列的原则
(1)保持陈列在水平视线的高度。
(2)保持整洁的外观。
(3)更换已破损的存货。
(4)选择突出的位置。
(5)按品种类型和规格来陈列。
(6)大规格的在上面的货架，小规格的在下面的货架。
(7)获得足够的迎客面。
(8)按照市场占有率来陈列。
(9)角度正确的标价位置。
(10)保证先进先出的原则。
第二十条 创造产品陈列的材料
1．客户名单。
2．商品陈列管理走访程序。
3．客户记录卡。
4．日报表。
5．订货单。
6. 陈列材料。
7．价目表。
8．产品市场占有率资料。
9．开箱刀。
10．抹布。
11．收据。
12．透明胶带／双面胶。
13．月度促销计划。
14. 剪刀。
15．销售目标分解表。
16. 辅助材料(剪报、成功案例等)。
17. 样品／说明书。
例三 加盟店管理规范示例
