第二部分 第11节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(1) 第二章久赢真经第二重：要让自己名远扬
首因效应，是由第一印象所引起的一种心理倾向，或叫先入为主效应。第一印象作用最强，持续的时间也长久，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
这是我们久赢真经的第二重，我们一起来分析首因效应。针对的问题，就是当销售人员说"我已经准备好了"的时候，要考虑一个问题："我准备卖给谁。"这是关于客户的来源和客户积累的问题，首因效应就是要解决这个问题。
