当身体需要能量时，我们就感到饥饿，就会激发出首要动机或者驱力去寻找食物。
如果这个理论是唤醒的“汉堡包”理论或者是“唤醒理论的最低级别”，我就只是拿到一个汉堡包吃了就结束了。
但是如果我能吃牛排，我为什么要去吃汉堡包？我可以既满足我的原始需要，同时又享受美味。
最佳唤醒水平理论的另一个成分是我们被驱使着去寻找最佳唤醒水平，以此来使我们的表现最佳。
耶克斯和多德森对最佳唤醒水平的研究表明，中度的唤醒水平下我们的表现最佳——既不是太放松，也不是太紧张。
这称作耶德二氏定律。
我猜就是因为这一点，最佳唤醒水平理论更像唤醒的“鸡肉—煎牛排理论”，而不是“顶级牛排理论”。
你有没有在一大群人面前或者教室前面讲话的经历？你当时紧张吗？紧张成什么样？摔倒了？还是晕过去了？那样的紧张状态是一种极度的唤醒水平，经历过的人都知道，那种状态下不会发挥出最佳水平。
如果太放松，可能也不会投入足够的努力来准备演讲，最终也可能是一次失败的表现。
最好的状态是中间状态：既不太紧张也不太轻松。
寻找更便宜的长途电话公司是值得的每周我至少会回家一次，当看到我的电话闪红灯时，我就在想，是谁打的电话呢？是我好久不见的朋友吗？还是一个失去联系很长时间的亲戚？不，是讨厌的长途电话公司，他们想让我选他们做电话服务供应商。
很多营销努力都基于叫做期望理论的动机理论。
期望理论认为，动机是当我们分析了某种行为带来的潜在的奖赏以及实现这些回报的可能性之后的结果。
长途电话公司指望我能因为期望某种奖赏而换用他们的服务。
这是一种很直接但是却有力的激发动机的方式。
当你能够引诱用户相信奖赏，并且很可能马上就会蜂拥而至的时候，这种方法就更为有效。
与期望理论密切相关的动机理论对问题的解释比较简单。
这个理论说，我们是受到驱使才去努力获得奖赏或避免类似疼痛这样的负面体验。
我对付电话公司的经验就是，让自己认为换服务商只会带来不快，而不会带来节省几块钱的奖赏。
不管事实是否如此，我预期到的结果对我的行为产生了决定性的影响。
所以，每当我看见长途电话公司的电话信息，一概删除。
对立过程理论有时候我们受动机驱使去做的事情并不是我们喜欢做的事情，比如说去健身房。
至少我认为去健身房并不是件愉快的事。
许多人做的事情从表面上看并不愉快，而是痛苦，但这并不是说我们有受虐的需要或者本能。
