第33节：当老板如何积累做营销员的阅历(4)
在和老营销员、经销商、竞争厂家的营销人员打交道的过程中，你见到了各种各样的嘴脸，看到各级仓库和各种报表之间的种种"猫腻"。
有一天，你会突然发现，你以前所学的东西和自己见到的现实，是完全两码事；以前崇拜的学识渊博的老师的光辉形象，好像褪色了许多。知道了"慎独"是什么意思，在不断的思索和总结中，你发现自己长大了。
事实上，你真的脱胎换骨了。
2. 再看理货。
理货的过程中，我们会有两个领悟：
一是店大欺客，客大欺店。
现在很多企业的终端管理，都是厂家自己独立完成的，这其中经销商只起到辅助的作用。1997年以后，终端的力量突然强大起来，整个商业的业态发生了根本性的变化。
以前的商场，毛利来源主要是进销差价，赚消费者的钱。
现在为了争取客源，竞相压价、促销，进销差价小了，于是产生了各式各样名目繁多的向厂家要钱的项目：进店费，有按条码算的，有按品类算的；陈列费，有按照位置收的，有按排面收的。还有年节赞助费、新店开张费、特殊促销费，等等。
"我给你货卖，你还收进店费？"答曰："你不进，别人进。"
"货卖给你了，你摆上货架还要收陈列费？"答曰："你不交，好位置就给别人了。"
"你过节，你新店开张跟我有什么关系？"答曰："你不给则扣款，无条件下柜。"
不要说是第一次与终端打交道的"菜鸟"，就是"老江湖"有时候都受不了那店大欺客的鸟气。
也有客大欺店的时候，就是国际大品牌来了，店家得罪不起。卖场是分品项管理和核算的，因为缺了这个品牌，这一类产品的销售任务就完不成，也影响该店的档次和声誉，这就是"缺了甘草难开药铺"，也是所谓的客大欺店。
二是终端无秘密。
做好终端销售，没有任何秘密可言，如果说有秘密的话，那就是这句朴实无华的话：
"更好的位置，更大的位置，更好更大的位置。"
终端是赤裸裸的竞争，有70%的消费者是在货架前，才决定具体买什么品牌的。而如何为自己的产品，争取一个好的、大的，更好、更大的陈列位置，以吸引顾客的眼球，这就是终端管理的秘密所在。
与此同时，围绕着这个众所周知的秘密的台前幕后的交易，在光天化日之下或夜幕中逐次展开。
这时候，那些五分钟就能学会、半个小时就能熟练掌握的商品陈列技巧，那种培训教材中标出的精美的陈列效果图，是做理货工作的营销员心中永远的痛，对于小企业来说，那更是永远的梦。因为你没有钱来做，在终端永远是个观众。
第34节：当老板如何积累做广告专业的阅历(1)
有了做营销员的阅历，就掌握了当老板做生意的基本功，如推销、谈判等。
当老板如何积累做广告专业的阅历
--三个广告实战绝招
很多广告专员，也是创业团队的重要成员，像蒙牛的孙先红、农夫山泉的团队等。
在老板做事的阅历中，与营销、市场阅历密切相关的，就是品牌广告经验积累。
在企业中，从事广告和品牌管理的工作越来越重要，分工也越来越细了，比如很多企业把线上的广告、品牌传播，和线下的促销及市场拓展，进行了严格的细分。
所以，本节用案例分析的办法，对品牌、广告专员的阅历积累办法作了列举。
如果你有心当老板，掌握广告、品牌知识与经验，是阅历积累必经之途。
如何做好痔疮药的广告策划
--资深策划人的建议
对于某痔疮药的广告策划案，本人给广告项目组以下建议：
一、用特殊市场调查找出产品"买点"
对于绝大多数日用品来说，由于没有严格的市场专业区隔，一个有经验的策划人员，通过对亲友深入而恳切的谈话所得的结论，价值往往要大于一家专业市场调查一大堆似是而非的数据。对于治疗痔疮类药，可以对5个以上熟人做以下访谈。
（问题仅供参考）
1您一年内患过痔疮么？
A患过 B没患过
2您是如何发现自己患痔疮的？
A便血 B疼痛、不适 C其他
3发现患痔疮您通常是：
A自己买药 B去医院
C第一次去医院拿药，以后自己买药 D其他
4您买药通常是依据：
A广告 B店员介绍 C其他
5止血后，您还会坚持用药么？
A把买的药用完 B很难坚持，下次出血才用
C用到完全治愈为止
为广告而做的市场调查，能完成"买点"的梳理就大功告成了。
一定不要从"卖点"出发去细分市场，或进行差异化定位，一定要用经过市场验证的"买点"，来倒推我们能站住脚的差异点。
二、抓住"买点"来进行广告、促销、特殊媒体创意
企业要求提高市场占有率，要完成部门承包的总毛利养活自己，这些都决定了：创意，是为了赚钱，而不是玩艺术。
对于一个患者作的一个调查结论是：
发现便血了才知道患了痔疮，第一次去了医院，治好了。
两年后复发，就自己买药，本案策划的药止血非常快，通常第二天就好了。止血后，就忘记用药了，直至几个月后又出血复发。
（这种懒惰行为，为药物的重复消费创造了市场）
假设，把"止血快"作为一个"买点"来创意，我们要看产品是否具有支持这一"买点"的差异点。
第35节：当老板如何积累做广告专业的阅历(2)
如果这种出发点站得住脚的话，我们如何在15秒内，7次提到产品与功效，而创意又不像很多药品、保健品广告那么恶俗？
三、品牌是要为产品服务的
以品牌延伸品牌，或以品牌延伸产品都是非常危险的、学院派教条主义的做法。
建议：找出毛利高的明星产品，并主攻这个创意。
最后，请大家多看点医书，哪怕是痔疮类普及通俗读物，多和家人、朋友讨论，多走点药店，不一定要自己患痔疮，但是要亲自下市场，才能成为这个行业的半个专家。
下面是来自一线的广告实战绝招。
第一招："卖点"与"买点"
广告要解决的是两个问题：说什么，怎么说。
广告专业的一切技术含量，就在这两个问题里。
说什么，这是策略问题。
怎么说，这是创意表现问题。
很多专业广告公司也依此设置两大类部门：策略部门和创意表现部门。
策略要是能"说对话"，创意表现能"做对事"，广告就成功了。
怎么样才能把话说对？
这就看我们能不能把消费者的"买点"找准。
"买点"是什么？
"买点"就是消费者的需求。
我国古代有很多很有意思的故事，比如"买椟还珠"，国人对这个故事的哲理，早已了然于胸，但是对它所蕴涵的商机，却熟视无睹。
大家想想，我们要卖的是珠子，那位老兄买的是"椟"，是盒子。这就是他的需求，也就是他的"买点"。
那位被无辜嘲笑了几千年的老兄，能用高价买下那个漂亮的"椟"，说明他有购买力。这个地方以他这么有实力的成功人士，都不知道珠子的价值，说明当地人还没有这方面的消费习惯，珠子的市场只是潜在的需求。但是他们喜欢精美的包装，懂得欣赏华丽的设计，这是现实的需求，包装业、平面设计事务所在当地肯定大有市场。
脑白金长盛不衰，就是得益于此。
早期脑白金的广告，以功能诉求为主。苦口婆心地推荐自己的"卖点"，效果并不理想。后来一调查，70%的人买来是送礼的，于是"送礼广告"铺天盖地而来。说对话，把说对的话往死里说，广告就成功了。
我跟巨人集团的CEO，中国身价最高、最年轻漂亮的女总裁刘伟开玩笑说："脑白金一不小心让你给做成长线产品了。"
而事实就是这样，中国保健品各领风骚两三年，你方唱罢我登场，只有脑白金鹤立鸡群，岿然不动！
原因就是一个：说对话了。
第二招："品牌形象"与"产品"广告
有一次参加一个品牌战略研讨会，各位专家大谈应如何建设品牌广告之"雅"，痛心疾首地抨击产品信息广告之"俗"。参加这样的会，总是让我想起我敬仰的费孝通老人，对中国传统知识分子入木三分的评价。
第36节：当老板如何积累做广告专业的阅历(3)
我的发言第一句话就是：如果各位是花自己的钱，您会先做产品广告，还是先做品牌广告呢？
如果你是企业负责广告的，在与广告公司打交道的第一天，你就要把这句话讲清楚：我的钱有限，怎么花，才有最好的效果？
1在企业的主导产品不超出三个的时候，要全力以赴做赢利产品的广告。
不要在乎广告表现有多恶俗，只要把产品"买点"多次讲出来就行了。在这个阶段，品牌的作用，就是提高产品的"指名购买率"而已，让大家来买我的牌子，不要买错。内容有多少是涉及品牌内涵及品牌形象的，我们不要过于计较，只要朝着一个方向，按照品牌风格定位的要求去积累就行了。
我们都知道以前普京是俄罗斯总统，但是，普京属于哪个党派呢？我估计有一半以上的广告专家答不出来。普京以后的俄罗斯总统是谁？估计还是有很多人答不出来。
在相当长的一个历史时期，我们的广告的主要任务是培育产品，拓展市场，提高销量。
我们要全力以赴做盈利产品的广告，赚到钱，再开发新产品，让赢利产品形成梯队。就我们这点家底，千万不要奢谈什么"品牌形象"。
2在企业主导赢利产品超出三个的时候，我们可以来制造品牌故事了。
这时候，我们不但有钱，而且有了抗风险的能力。
反观某些企业，只有一个到一个半产品赢利，而且这个产品的市场还是20世纪90年代初，低渠道成本时打下的江山，剩下一大堆半死不活的问题产品，还热衷于搞什么品牌延伸，结果腿没伸出去，就搬起石头砸了自己的脚。
3那些有资本讲品牌故事的企业，都是家底雄厚的"巨无霸"。
有时候我在想，老史不是没有钱，也不是没有策划能力，他之所以迟迟按兵不动，没有推出"巨人"总品牌，除了手上只有脑白金和黄金搭档两张牌以外，一定还有什么他无法预测的风险在哪儿潜伏着。
同样，爱投广告的娃哈哈，到今天也没有一个像样的品牌形象广告。
这就是"讲对话"的两个基本要求，偏离了这两点，你就是在烧钱。
第三招：巧出创意，巧投媒体，巧用事件
什么是巧？
我个人的理解，就是事情做得又好又省钱。
"三巧"做到了，广告就"做对事"了。
1创意出得好，制作成本又低，这叫巧出创意。
好的创意要让人过目不忘，对产品的买点又表达得恰到好处，按照传统的审美观念，是气、韵、情、趣，无论书法还是美术作品，这四样少了一样就不是上品。
2媒体选得好，折扣又打得低，这叫巧投媒体。
好的媒体，实质上是指合适的媒体。
第37节：当老板如何积累做广告专业的阅历(4)
适合你的消费群的、适合你的诉求目标的媒体，才是好媒体。
好媒体有现成的，也有开发出来的。
比如，大家都以为在中央电视台投广告很贵，其实不然。
如果你的产品是日用消费品，投在中央电视台的《 开心辞典 》《 星光大道 》这样的节目每周一次，一次两三万元，一年下来百把万元就搞定了，给人的感觉还是在中央电视台投了广告，是个全国性品牌了。
如果产品是针对成年人的，他们回家晚，看电视也要9点多快10点了，这样的产品投在《 晚间新闻 》这类栏目就好一些。
现在的媒体公司有很多数据分析，但是真正检验的标准是市场销售业绩。
3跟大的事件扯上关系，广告事半功倍。
水的势能、风的势能都能转化成可用能源，大的事件也有很大的传播"势能"。
我们身边每天都在发生很多大事，比如席卷全球的金融危机。这种大事件的传播"势能"，有长达几年的传播效果，如果我们把这几年分解成几个小段，策划一些广告，一个接一个小高潮往前推，这么健康而正面的事件，操作起来是多么有意思和有挑战性啊！
有了广告品牌专员的阅历，你将来当老板时就懂得了"发动群众"。想一想，革命队伍中，那些打快板、刷标语、发传单的先辈，谁敢说新中国建立没有他们的功劳。
第38节：当老板如何积累做线下市场专员的阅历(1)
当老板如何积累做线下市场专员的阅历
--市场专员应具备的两板斧
市场专员，是跟营销员很接近的岗位，也是离老板决策核心很近的岗位。从事这个岗位的人也是很容易自己当老板的，所以市场专员的阅历积累，对于当老板来说也越来越重要。
如果说广告是空军，销售是陆军的话，那么线下的市场专员就是"别动队"。市场专员的出现，打破了Marketing和Sales各自为政的界限。
因为销售终端的强大，将企业的注意力吸引到了肉搏战的第一线。对于竞争对手的一举一动，都需要快速作出反应。很多企业针对这种形势，都建立了决策快速通道，那种一个促销报告要三个月才批得下来的"慢鱼"不管有多大，不久的将来，都要被"快鱼"吃掉。
在今天的市场环境下，如果哪位老板有一个月不走市场，我相信他自己心里会隐隐约约感到一丝不安的；有两个月不走市场，他会心里发虚的；三个月不走市场，再沉得住气的老板，也会对秘书说："你帮我订张机票，我要去……"
他可以不带秘书，可以不带保镖，但是一定要带的"新拍档"，就是市场专员。
现在，哪个老板看市场，不带个市场专员，是一种落伍的表现。
下面是一位专门为决策高层服务的市场专员的报告，我们来了解一下市场专员如何与高层沟通。
南方黑五类如何实现营销创新
--解读后品牌时代的三大营销难题
所谓后品牌时代，就是品牌创立的时代已经基本结束，任何一个消费品领域的领军品牌，集中在5～6个，试图通过密集的广告投入创立新品牌的竞争已经告一段落，品牌的竞争格局已经基本尘埃落定。
这一时代的形成，国外一般要50～100年，中国用了30年。
后品牌时代给企业的考卷，有两道必答题：
一是产业升级；二是营销创新。
南方黑五类集团董事长韦清文带领南方团队，将南方的风味小吃，升级为畅销20年的健康食品产业，这个用一颗小芝麻建立起来的一个黑色食品王国，是产业升级的一个不朽的传奇。
现在，营销创新的历史使命，交给了第二代南方营销团队的领导集体。
如同革命已经胜利，但是改革开放还很漫长一样，营销创新也面临诸多难题。
最难的有三个方面：
一是产品创新；二是渠道创新；三是营销团队管理创新。
要克服这三大难题，需要我们第二代领导团队集体的智慧。
一、产品创新，从"可以做"，到"可以试"，再到"可以做"
蒙牛，用液态奶对奶粉业进行了颠覆性的革命，开创了中国液态奶时代。
脑白金，辉煌10年，继黄金搭档、黄金血康之后，推出了第四代产品"黄金酒"，而且这个产品，具有品牌和渠道优势，采用的是跟五粮液集团的强强联合的新模式。
娃哈哈，到现在已经是第六代产品。
蒙牛给我们的启示，就是同一个产品，换一种吃法，就是革命。
脑白金给我们的经验，只要品牌、市场推广模式有效，可以卖任何产品。
娃哈哈的宗庆后，浙派商人的标本，永远以生意为主，营销就是生命。
对于产品创新，他们共同的特点，就是从来不相信"一步到位"的神话。
蒙牛，在"未来星"项目不久后，相继推出"特仑苏"。
巨人集团，在黄金搭档波折4年后才开始扭转，黄金酒在局部市场一试就是3年。
娃哈哈，已经试销了37个产品，只有6个生存下来。
世界上不存在一眼看上去就"可以做"的产品。
但是，我们可以试试。
一定存在"可以试"的产品。
试过了，不行，再试。
再试，再试试，行了，就"可以做"了。
如何试？
（ 1 ）选择业态比较全面，而且有代表性的区域市场；
（ 2 ）配备敢吃螃蟹的人；
（ 3 ）拿出1%的年总销售额作为年度试销基金。
我相信，这三点我们是可以做到的。
而且，与仓促上马的巨大浪费比起来，1%的学费一点也不贵。
第39节：当老板如何积累做线下市场专员的阅历(2)
因为，产品不创新，就等于自绝后路，这不是危言耸听。
二、渠道创新：趁势而下，势如破竹
娃哈哈最牛的口号就是：我的新产品一出来，7天内，西藏拉萨最偏僻的小店都有卖。
很多人只注意到了这句口号的第一层意思：哇噻，娃哈哈铺货速度好快哦。即指娃哈哈的渠道铺货能力太强了。
那第二层意思是什么呢？
那么偏僻的小店， 都愿意摆来卖的东西， 一定是很小的不占地方的东西！
这才是精要所在！
试想，一家6平方米的小店，1.5米的柜台，能摆上一个一年才卖一次的大棉被吗？
很多企业渠道分布，从纵向看，分布在县级以上市场；从横向看，分布在200平方米以上的店铺里。
不是我们不努力，是我们的产品太"大"了。
要想把停车场地板砖的缝隙塞满，一定要用更细的沙子。
所以，我们的渠道创新，一定要有更小的、更有渗透力的产品。
我们又回到原点，要思考创新的方向，那就是产品创新不要脱离渠道的创新。
否则，学费会很贵。
三、营销团队管理创新：进可攻，退可守
一支只会卖老产品的营销团队，一定不是优秀的团队。
很多在外企500强品牌的光环下养尊处优了多年的营销"精英"，不管职位有多高，跳槽到没有品牌影响力的企业后，一事无成。
作为中国人，我们早就知道这个道理，动物园的老虎，通常抓不到兔子。
我们要打造一支进可攻、退可守的团队。
知道退，是要懂得严格控制营销费用。
营销费用这个东西，很特别，它不可测，也难控，只能以酌量性预算来加以框定。
生产成本要降低1%，那可要动很多脑筋，甚至脱一层皮。但是营销费用要多用掉5%，或浪费10%，只要心一软，手一松，钱就像风一样吹掉了。
我们要加强和创新的，是我们的进攻能力。
让一支老团队，注入创新能力，这里有三招：
一是坚决贯彻末位淘汰，不管他口才多好，资格多老，业绩不好，坚决淘汰。
二是实行轮岗制度。分公司经理三年一轮，分公司内部两年一轮，区域内部一年一轮，不愿意轮岗的卷铺盖走人。
三是组建试销小分队，专门负责总结试销经验，不给原有团队添麻烦，但是服从总部和分公司双重领导。
集团已经吹响管理整改的号角，整改，是为了休整后的再出发。
我们第二代营销团队，绝不能落后，让我们迎难而上，实现更大的创新！
从以上案例可以看出，市场专员是与最高决策紧密相关的。
市场专员应该具备两板斧。
第40节：当老板如何积累做线下市场专员的阅历(3)
第一斧：独具慧眼--识天时、地利、人和
市场专员有时候就是前敌作战参谋，根据在一线观察到的情况，对作战提出及时的建议。一个有价值的建议，不但要对打好一次战斗，还要对打赢一次战役，最后打赢一场战争作出自己的判断。
在中国，公开号称或者低调地运用毛泽东军事思想，管理自己公司的企业家不在少数，我认为真正运用得好的只有一位，就是深圳华为的任正非。
如同我们用"气""韵""情""趣"四个标准来进行中国传统书画审美一样。对于一个能成大业的企业家，是否真正从军事家那里学到精髓，我个人会用"天时、地利、人和"来品评。在我的英雄册里，华为任总独立华山之巅，也许是他真正地在部队里摸爬滚打过的缘故。
"天时、地利、人和"，也是传统军事哲学乃至政治哲学中，对干大事、成大业成功要素的最精练的总结。
我们把它作为指导市场专员的知识，是不是小题大做？非也！
1. 天时，势也。
春江水暖鸭先知。
市场形势的变化往往是从市场终端开始的，而市场专员就是那只鸭子。
识时，顺势。这是市场专员要掌握的第一项知识。
比如以快速消费品市场专员为例，卖场里最近人流量多了或少了、某个柜组大家在抢购某种东西、几个售货员在谈论昨晚的某个电视节目，都是一些大事要发生的苗头。
从宏观上看，大卖场人流量的异常变化，与最近的市场不景气、附近地区的居民购买力发生了变化有关系。
从微观上看，也许附近地区有新店开张，分流了人群；也许卖场经营不善，欠薪，导致员工服务态度下降，供应商不敢送货了。
这年头，大家排队抢购一种东西，要么这东西很新，要么很实惠，这说明有新产品上市，或新的促销手法出炉了。
售货员上班时间谈论如《 星光大道 》《 开心辞典 》的节目内容，可能某个大企业的大策划要启动了，等等。
做一个思想敏锐的市场专员，你可以不懂得所谓的凯恩斯，不懂得摩根斯坦利和华尔街，不了解恩格尔系数的意义，但是你要会迅速捕捉市场终端发生的诸如此类的信息，从中筛选出对自己企业有用的，对企业近期、中期、远期决策有影响的内容，形成一份具有可操作性的建议。
市场专员始终要牢记的就是：视野开阔，策略有用，行动有效。
2. 地利，形也。
市场也有地形，这个"形"就是商圈。
我们以前笼统把人划分为南方人、北方人，认为南方人奸诈小气，北方人豪爽大方。但是最近几件事让我知道这种粗糙划分的坏处。
第41节：当老板如何积累做线下市场专员的阅历(4)
一是我托一位在北京工作的北方籍朋友办事，这哥们什么时候都是一副为朋友两肋插刀的样子："在北京，有什么事，您说话！"后来托他办一件小事，时间拖了不说，花的钱比通过正规渠道去办多十倍还不止。
二是请南方浙江义乌一个厂家做个促销品，草图头天晚上过去，第三天样品就过来了，还主动在原来的基础上做了不少改进，成本也比我们原方案每个降低了5分钱。要知道我们只是个意向，而且没付任何定金。
现在中国国内的市场，可以按很多标准来划分商圈，我认为主要有两个：物流习惯和文化习惯。
以小商品或者食品为例，一级商圈有广州一德路和浙江义乌；二级商圈有武汉的汉正街、西安的丰庆路、成都的西南食品城、沈阳的南二批发市场；三级商圈像长沙高桥、郑州航海路、山东滕州、重庆学田湾、太原尖草坪。几乎每个物流枢纽城市，都有一个像样的批发市场。
这些商品城为早期的商圈发育打下了基础。不管今天的终端多么强大，他们所依靠的供货商，都是这些批发市场的老板。
而这些老板，有着显著的地域文化特性。这就要求我们的销售政策不要搞一刀切；我们的促销办法，也不要千篇一律，全国一张脸。因为，在上海有用的办法，到了武汉就不管用了；在成都引起万人空巷的活动，在广州可能无人问津。这就要求我们的市场专员懂得"地利"二字的重要性。
我认为"地利"可以从以下三个方面来总结：
一是我们的对手或其他企业，在本商圈有什么成功的促销方法；
二是本商圈的经销商乐于采用什么方法；
三是我们总部策划的促销方法有哪些不适合本商圈的地方。
对手是一面镜子，也是最好的老师。对手吃了亏的活动，我们不要去重蹈覆辙；对手的成功经验，我们借鉴过来，省去一笔市场调研费，比如麦当劳把店开到哪儿，肯德基在它对面开一家就行了。
3. 人和，根本也。
以人为本，财源茂盛。
很多庞大的商业帝国，由于消费者的"较真"，而在一夜之间轰然倒塌，有人归罪于媒体的落井下石，有人自责危机公关处理不及时。真正的原因是什么呢？
我认为是企业骨子里对消费者的漠视。
很多企业注重利益的追逐，而忽视了人心的经营，以为这是政治家的事，其实不然。
当消费者投诉了，商场会推给经销商，经销商推给厂家的营销员，营销员有时会认为多一事不如少一事，把潜在的危机压下去了，当事情搞大了，才发现错过了处理的最佳时机。
投诉处理通常是售后服务部门的事情，但是当一个投诉按流程走到因每天"救火"已经 "审美疲劳"的售后服务部门时，潜在的危机往往已悄然形成了。
第42节：当老板如何积累做线下市场专员的阅历(5)
所以市场专员在日常走店时若发现"人不和"的迹象，如营销员与经销商的关系不和，经销商与商场的关系不和，某商场处理消费者投诉很粗暴，等等，要及时评估对自己的产品有没有不利的影响，要定期把自己对"人和"的观察写成报告。
同时，作为很多市场促销活动的一线指挥员，你要是平时注意和各地区的各级营销人员把"人和"处理得很好，你的活动就会搞得特别顺利。
第二斧：独具匠心--当好"啄木鸟"
如果你是一只"啄木鸟"的话，在企业里是很容易飞得高的。
为什么呢？
啄木鸟的本事就是抓虫子，台湾IT业最大的老板施振荣，早期创业时，他的太太就是抓"虫子"能手，她每天楼上楼下走几圈，就知道谁勤快谁偷懒；仓库里走一圈，就知道什么货被积压了，要赶紧出货。
我们内地市场这么大，商圈这么多，每个老板光靠自己的太太去抓"虫子"显然是不行的。
现在很多企业有纪律检查部门，那是专门针对违法乱纪活动的；有专门的审计部门，那是针对财务纪律的；而市场专员的职能，是观察市场动态和经营状况的，所抓的"虫子"是市场问题。
你要训练的，而且要常练不懈的本事，就是学会以老板的眼光看问题。眼界不一样了，自然层次就不一样了，这就是"啄木鸟"容易飞得高的原因。
市场专员是一个新职位，这个职位既有参谋的功能，又有侦察兵的功能。
你如果人品好，市场经验又比较丰富的话，不妨毛遂自荐去积累市场专员的阅历。
