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目录
《谁动了我的奶酪》作者斯宾塞·约翰逊又一新作
为什么幸运的人总幸运，倒霉的人老倒霉？
为什么有的人成功、有的人失败？
为什么99%的人，到了50岁还要为生活而奔波？工作了几十年，到最后还是什么都没有？
其实，幸运的密码就在你的选择里！
国际著名作家斯宾塞·约翰逊博士继《谁动了我的奶酪》、《礼物》、《一分钟经理人》等之后再推新作，在本书中总结了一套非常简单实用的“幸运选择法”，一步步地引导你想清楚了再选择！只要掌握了这套方法，不管是财富、工作、恋爱、婚姻，乃至于你的人生，都会“顺上加顺”... [点击查看作者简介]
目录列表
对于本书的评价
前言
Chapter 1 人生就是不断的选择
停止错误的决定
五分钟个人评估
幸运的思维导图
Chapter 2 专注于真正的选择
想要的还是真正需要的
评估：满足真正的需要
有选择还是没选择
评估：告诉自己所有的选择
贸然行动还是深思熟虑
评估：对事情深思熟虑
Chapter 3 成功就在彼岸
心中的幻象与现实的认识
Chapter 4 倾听内心的声音
对自己诚实
评估：对自己诚实
相信自己的直觉
评估：我的直觉
应该还有更好的
评估：我的自省
Chapter 5 每一个选择都更好
幸运在“选”
“是”或“否”思维导图
Chapter 6 让幸运来敲你的门
现在，作出你的选择
你就是幸运儿
作者简介
斯宾塞·约翰逊
世界最受欢迎和最受尊敬的作家之一。
他的作品《谁动了我的奶酪》、《礼物》、《一分钟经理人》、《一分钟推销人》等长居《纽约时报》、《出版家周刊》畅销书榜，已经被译成41种文字全球发行，并创下销量逾亿册的惊人记录。[返回顶端]
对于本书的评价
“不管对我们商界人士，还是其他任何要作决定的人来说，这都是一个非常有用的工具。这本书来得正是时候，刚好可以满足人们的需要。”
——迪尔特·哈肯斯坦，希尔顿酒店首席执行官
““这是一本重要的书。你可以在坐飞机的时候读完它，然后立刻应用书中介绍的方法。”
——杰克·鲍尔，IBM公司教育部总监
斯宾塞·约翰逊博士具有一种少有的才华，他的作品不仅生动有趣，引人入胜，而且无比精练，字字珠玑。我对他的这种才华非常欣赏。”
——诺曼·温森特·皮尔博士，《积极思维的力量》作者
“斯宾塞·约翰逊博士通过一次周末远足介绍了他的系统方法。故事中的主人公学会了专注于真正的需要（而不是自己想要的东西），发现隐藏着的选择，对自己诚实，相信自己的直觉，以及对自己的决定进行反思，通过这些来选择正确的行动。”
——《培训》杂志
“斯宾塞·约翰逊博士把这本书写成一个寓言，用一种引人入胜的方式向读者提供了如何作决定的建议。读者可以通过问一些重要的问题来做出更好的决定。”
——《印第安纳波利斯新闻》
靖宇书斋制作. 电子书. 为什么幸运的人总幸运倒霉的总倒霉
前言
如果让你选择：
A．今天一次性给你100万元。
B．今天给你1元，连续30天每天给你前一天2倍的钱。
你会选哪一个？
相信很多人都会毫不犹豫地选择A，那他们只能拿到100万元。而选B的人，却能在第30天拿到超过5亿元！只是一个非常简单的选择，但会选择的人与不会选择的人得到的结果却天差地别。选对了，你就是“幸运的人”，选错了，你只能自认“倒霉”。
人生是由无数的选择组成的。每作出一次正确的选择，就向成功的人生迈进了一步；每作出一个错误的决定，则增加了一分失败的危险。就像火箭发射的过程：火箭发射出去之后，要让它进入预定的准确轨道位置，就需要不断地调整运行的方向；一有偏离正确轨道的危险，就得及时作出判断、选对方向，将运行的轨迹调整过来。否则，一旦火箭脱离了轨道，将失去控制，从而造成无法估量的损失。
人生也需要不断作出正确的选择，不断调整发展的方向，才能走上正确的轨道。成功人士与失败者的差别，并不光是努力工作的程度或是够不够聪明，而在于一个人是否“会”选择！不会选择的人，再怎么努力都不会成功！
为什么幸运的人总幸运，倒霉的人老倒霉？
为什么有的人成功、有的人失败？
为什么99%的人，到了50岁还要为生活而奔波？工作了几十年，到最后还是什么都没有？
其实，幸运的密码就在你的选择里！
著名作家斯宾塞·约翰逊博士一直在寻找答案。他发现，成功人士与失败者的差别，并不光是努力工作的程度或是够不够聪明，而在于一个人是否“会”选择！不会选择的人，永远不会成功，再怎么努力也会一辈子吃苦！
有鉴于此，国际著名作家斯宾塞·约翰逊博士在本书中总结了一套非常简单实用的“幸运选择法”，这套方法会让你明白：什么是你真正需要的，什么是你想要的？你的选择会带来什么结果？什么是你的幻想，什么是你必须面对的现实？……一步步地引导你想清楚了再选择！只要掌握了这套方法，不管是财富、工作、恋爱、婚姻，乃至于你的人生，都会“顺上加顺”！
让幸运之神主动来敲你的门！
停止错误的决定
星期五早晨
从前有一个聪明的年轻人，他想寻找一种方法，以帮助他作出更好的决定，从而让他的生活少一些压力，多一些成功。
虽然他所作的决定并不总是错的，但一旦他选错了，这些错误就会给他的工作带来各种各样的问题，有时候甚至会在他的个人生活中掀起轩然大波。
他意识到，错误的决定正在消耗他的生命，但是一定有更好的决策方法。（只是他还没有发现。）
于是，在一个星期五的清晨，他动身前往附近的山里，与其他商界同行会合，参加他们的徒步旅行。这项周末活动广为人知，领队是一位出色的商界人士兼户外旅行家。他曾带领着大伙儿穿越群山，并指点他们作出各种决定。
年轻人听说那些参加徒步旅行的人都学会了一套非常实用的系统方法，过完那些周末之后，他们都有能力作出更好的决定。
可是，他们怎么能在那么短的时间里就应用自如了呢？
过了不久，年轻人沿着山路走到了山脚下，他脱下薄夹克，系在腰上。这会儿他开始出汗了，不是因为早上的太阳暴晒，而是因为他心里着急。他发现自己来迟了，找不到路了。
离开家没多久，他就发现忘记带去营地的线路图了。要是刚才回去拿一趟就好了，可他当时觉得，那样做的话自己可能会迟到一会儿，于是就没花时间折回去。现在已经太迟了，他加快了脚步，沿着同一个方向继续赶路。
年轻人安慰自己，并不是只有他一个人需要作出更好的决定。在他曾经参与的一些商业团队里，大家所作的决定最多也只能说是不好不坏。
在任何一个需要作出决定的地方，大公司、小企业、学校、政府机关，以及更常见的人们的个人生活中，都可以清楚地看到错误的选择所带来的后果。
但人们似乎并没有把他们所作的选择和事情的结果联系起来。
年轻人感到很困惑，为什么那么多聪明人常常会作出愚蠢的决定呢？
他开始自我批评。他并不是每时每刻都知道该如何扮演好团队中决策者的角色。他知道自己有时候很没主意。他只是不想犯错误。他意识到，和大多数人一样，从来没有人教他该如何作出选择。
正在这时，他踩到一截干枯的树枝，清脆的断裂声打断了他的思绪，将他拉回现实的环境中。他停了下来，环顾四周。
他看到了一个人。
两个人彼此戒备，对视了片刻。年轻人发现，这位老人黧黑的脸给人豁达开朗的感觉。他心想，这位身形挺拔、头发灰白的高个子先生会不会就是那位领队呢。不知为什么，看到这个陌生人，年轻人感觉安全多了。他主动开口说：“我在寻找徒步旅行的队伍。”
老人回答：“我就是你们的领队。你走错方向了。”说着，他转身朝另一个方向走去，年轻人紧紧跟着他。
领队回头说：“你该好好想想，是哪些决定导致你今天迟到的。”年轻人一脸尴尬，没有回答，但他开始回想他所作的决定。
过了一会儿，领队问：“你为什么想来徒步旅行？”
年轻人回答说：“我想学习如何作出最好的决定。”说话的时候，他感受到了一种熟悉的压力，那就是必须先判断出什么是最好的决定。这种判断有时会令他迟疑不决，因为他不知道怎样才算够好。
他继续往前走着，领队说：“也许你并不是每时每刻都需要作出最好的选择。要让事情向更好的方向发展，我们只需要作出更好的决定就够了。就像其他人一样，你没准也会发现，只要不断作出更好的决定，最后的结果就会很不错。”
年轻人松了一口气。“您能告诉我，‘更好的决定’是指什么吗？”
“更好的决定会让我们感觉更舒服—那是在我们作出决定的时候—并且得到更好的结果。”
领队继续说道：“作出一个更好的决定的意思是，如果我们向自己提出一些很有意义的问题，就能作出比以往的决定都更好的决定。
“像其他人一样，也许你有时会觉得自己无法作决定，或者那些选择都不够好而让你犹豫不决。
“在这次旅行中，你即将遇到许多克服了这种不确定感的人，他们运用一套可靠的决策系统做了两件事—运用头脑和扪心自问，然后作出了更好的选择。这个系统的一个组成部分就是向自己提出两个很有意义的问题，然后回答‘是’或者 ‘否’。”
年轻人马上问：“是哪两个问题？”
“在知道问题之前，咱们能不能先开始旅行？”领队反问。
年轻人点点头，领队又问：“当想要作出更好的决定时，你知道应该先做什么吗？”
“我不太清楚。”年轻人老老实实回答。
领队接着问：“如果你不知道该做什么，那你知不知道不该做什么？”
年轻人平常总是忙于各种事务，从没想过什么是不该做的。
突然，领队停了下来。
年轻人也跟着停住了。
领队说：“不管你正在做什么，必须马上停下来。”
然后，他从钱包里抽出一张折好的纸条，展开一部分让年轻人看。
年轻人看完之后，想了想，从背包里拿出一个红色的小笔记本，写下了几行字：
要作出一个更好的决定，
我要先停止
继续执行一个错误的决定。
领队回答：“如果你停止执行一个错误的决定，制造出一段空白，就可以用更好的行动来填补它。”
年轻人说：“但是我担心，如果放弃了已有的东西，可能会找不到更好的替代品。”
“我们都有这样的担心，”领队说，“放弃那些熟悉和亲切的东西需要勇气。但是实际上，用这种方法更有把握、也更有可能获得更好的结果。”
“到最后，当对你无益的东西不再阻碍你，你就可以自由地去寻找更好的方法。而通常你很快就能找到那种方法。
“有个中国古代的成语很好地说明了这个道理：虚怀以待。如果往盛满了冷茶的杯子里倒热茶，那么热茶就根本进不了杯子，而只会溢到茶托上。”
“我明白了，”年轻人若有所思地接着说，“这让我想起了一个做采购工作的朋友。他没有与一个能力不足的供应商终止合作，反而给了他很多次机会，但那个供应商的表现还是不能让人满意。我的朋友找不到能提供更好服务的人，所以他没有停止当时的合作，而是继续跟他交易。”
“结果怎样呢？”领队问。
年轻人回答：“那个供应商还是不断出错，令我朋友的公司损失了大量的时间和资金。很遗憾，最后我的朋友被解雇了，理由是他没能做好分内的工作。”
年轻人想了想，问道：“明明知道正在做的事情是错的，为什么我们还要继续做呢？”
“因为熟悉的事物会让我们觉得更安全，尽管这样做常常暗藏危机，”领队回答，“长此以往，我们就会对那些熟悉却无效的方法习以为常。你可以在各种机构里看到这种情况。”
“您能给我举个例子吗？”
“可以。许多年前，美国陆军想缩短加农炮发射的间隔时间，于是请了一位顾问来研究这个问题。顾问来到演练场上，注意到一个细节：在发射炮弹前，士兵们总是先退到大炮后面，等上三秒钟，然后才开始发射操作。
“他问为什么要这样做，士兵们回答那是陆军手册里的规定。顾问查阅了各个时期和各种版本的陆军手册，终于找到了这条规定的缘起—在南北战争时期，军队建议士兵在发射炮弹之前，最好先从大炮旁边退后一步，拉住军马的笼头。因为当时的炮车都是由马拉的，如果不拉好马头，因为炮声而受惊的马就会立起来，拉动炮车，让炮弹失去准心。”
年轻人马上想到，现在的士兵已经没有必要退后一步拉住马笼头了，不禁笑了起来。
他们跨过一条小溪，领队看了看指南针。
然后，他继续说道：“士兵们弄明白这件事以后，就改变了发射炮弹的程序。但我们中还有多少人仍在固守错误而毫不知情呢？”
年轻人问：“能跟您说说我在工作和生活中需要作出决定的事情吗？”
“不，”领队回答，“我不想失礼，但你的决定就是你的，不是我的。你可以找出一件在工作或生活中需要决定的事情，然后用这个周末学到的方法试试，看这种方法对你是否有效。
“如果你这样做了，用不了多久你或许就会发现自己能独立地作出更好的决定了。”
接着，领队又问：“如果你想往西走，却突然发现自己正在往东走，你会怎么做？”
“哦，一发现走错了，我就立刻掉头。”
领队点头表示赞同：“是的，作出更好的决定就是让自己朝着一个更好的方向前进。说到找方向，你会向别人问路呢，还是希望自己有一张可靠又好用的地图？”
年轻人回答：“我希望有一张好用的地图。记得温斯顿 ·丘吉尔曾说过这样一句话：‘我时刻准备着学习，但不喜欢别人总是对我指手画脚。’”
领队笑了起来：“我也是。独自去寻找更好的方法对我们来说是一种挑战，但是不管是谁，都能用‘是’或‘否’系统方法来做到这一点。”
“我怎么知道这种方法对我是不是有效呢？”年轻人问。
“你可以跟参加旅行的其他人聊聊。他们来自于不同的国家，但有一个共同点—他们都能成功地使用这种系统方法。
“现在，你可以先做做这个评估。”
领队递给年轻人一个信封，然后加快了脚步。“我们已经落后了。我们只有一个周末，所以得快点儿走。”他回头示意年轻人跟上。
过了一会儿，他们在路上作短暂的休息，年轻人读了领队给他的信，并试着加以应用。
五分钟个人评估
我的问题是什么—是改善工作中的某种状况，还是改善生活中的某种状况？
我最初的决定是：（现在，写下自己最初的决定）
我打算采取什么样的行动？
□ 现在，我不采取任何行动。
□ 我会采取行动，但说不准应该做什么，在什么时候做。
□ 我可能会做以下这些事：
我更好的决定是：（旅行结束时，写下自己更好的决定）
幸运的思维导图
星期五午餐时间
领队和年轻人到达营地，与其他伙伴会合了。这些人之中有五位是男士、两位是女士，分别来自澳大利亚、巴西、德国、日本和美国。大家互相握手问好。
有一个人提前准备了帽子，现在发给了大家。帽子上写的字是“是”或“否”；还用小字写着“决定……决定……决定”。这让年轻人觉得，这次旅行将会非常有趣。
大家围坐在一起，共进午餐，食物是三明治、苹果和从附近小溪里取来的水。大家一边吃一边聊着这次旅行的事。“我们是要从山的北麓上去吗？”“如果我们在北麓遇到了冰层，能不能换其他的路线？”
正说着，一个人问：“我们到这里来是想经历一次刺激的登山活动呢，还是想进行一次有深远意义的徒步旅行？”
很快，大家就一致决定：下午从坡度较缓的东麓?span class=yqlink>仙剑谔袈渖降氖焙蛏宰餍菹ⅲ?span class=yqlink>天黑以后继续攀登，夜里在半山腰露营。星期六一整天的时间用来爬到山顶，因为那段路比较难走，晚上则燃起篝火联欢。星期天日出时，大家在山顶会合，然后下山。
年轻人说：“在这个决策果断的团队里，人们似乎总是有许多问题要问。”
“他们为什么要这样做呢？”他问。
“他们这是在应用‘是’或‘否’系统方法的第一步。”领队回答。
“您能解释得更详细点儿吗？”年轻人不太明白。
“当然可以。‘是’或‘否’系统方法分两步，完成这两个步骤，你就能得到一个更好的决定。为了能作出更好的决定，我们要问自己两个问题—一个实际的问题、一个私人的问题 —来对一个决定的两个方面进行考查，然后我们很快就能作出选择了。”
领队又补充说：“他们刚刚提的那些问题都属于实际的问题。”
“这种系统方法是怎样起作用的呢？”
“我们先用常见的方法作出最初的决定，然后分别问问自己的头脑和内心，听听自己和他人怎么回答这些问题，从而作出一个更好的决定，最后，将它付诸实践。”
“这样做真的有效吗？”年轻人问。
“是的。这种方法是我的第一位上司在很多年前介绍给我的。
“他要求我们所有人都要独立地作出更好的决定，不要每次都去征询他的意见。他跟我们聊天时，发现我们大多数人在作决定的时候，要么只听从头脑的理智判断，要么只顺从内心的主观意愿，很少能两者兼顾。于是，他就向我们介绍了‘是’ 或‘否’系统方法，来帮助我们用更短的时间作出更好的决定。我们试着去运用他介绍的方法，发现果真有效。”
“后来呢？”年轻人问。
“我们中许多人都不断作出更好的决定，公司的利润因此不断增加，我们则得到更好的职位和更丰厚的奖金。但是，对我来说，最重要的是学会了一种能让我生活得更快乐、更容易取得成功的方法。”
年轻人非常想知道那是一种什么方法。
“就是这个。”领队一边说，一边从钱包里拿出一张折叠着的纸，递给年轻人。纸上写着：
我不应犹豫不决，
也不应只根据片面的事实，作出片面的决定。
要不断作出更好的决定，
我就要完整地应用一种可靠的系统方法。
保持头脑的冷静，同时保持内心的热情。
我运用我的理智，
问自己一个实际的问题。
同时，
我要关注自己内心的感受，
问自己一个私人的问题。
倾听了自己和他人对这些问题的答案之后，
我会作出一个更好的决定，并将之付诸实践。
“关键是应用一种可靠的系统方法，”领队解释说，“因为即使偶尔出现难以避免的错误，这种系统方法也会帮助你不断地得到更好的结果。错误并不是源于人本身的缺陷，而是源于人的思维方式。”
年轻人说：“这让我想起了著名的质量管理专家戴明博士的话，他的理论曾对日本经济的腾飞产生过重要影响。他说： ‘85%的失败都是由系统造成的。’”
“我赞成他的说法。”领队说着，拿出防晒霜，往脸上和手上涂了一些，还问其他人要不要。然后，他们躲进一棵大松树的树阴里，继续刚才的话题。
“‘是’或‘否’系统方法可以帮助人们判断自己赞成什么，反对什么。”领队说。
“我现在开始渐渐明白了，”年轻人说，“原来我现在的生活状态可以说是我自己所有的决定产生的结果。” 他笑了笑， 接着说：“我想我该换一种更好的系统方法来处理问题了。”
领队也笑了，说：“我们都应该这样。如今的世界瞬息万变，我们都需要用更短的时间，作出更好的决定，否则就无法生存，更不用说有好的发展了。
“我们使用的系统方法越有效，就越容易避免错误，越有可能不断得到更好的结果。”
领队又补充说：“好的系统方法就像成功的快餐连锁店，因为它的快餐体系让各行各业的人都感到满意，所以人们就会对它更有信心，更愿意到那里就餐。
“同样的道理，那些使用‘是’或‘否’系统方法的人由于较少犯错误，常常能够得到更好的结果。当然，最关键的还是要把这种方法真正应用到实践中去。”
年轻人问：“我应该怎样应用这种方法呢？”
“可以通过各种方式来应用它。作出最初的决定后，你可以随意向自己的头脑和内心提问，由此作出更好的决定。要分别向头脑和内心提出三个问题。你可能会发现其中某一个或几个问题对你有很大的帮助，它们就是你当时所处的具体环境或生活状况中需要考虑的问题。
“一旦学会了这种系统方法，它就会成为你的一种思维习惯，你可以从其中的任何一个问题开始。实际上，只要兼顾了头脑和内心两个方面的意见，就能在此基础上作出更好的决定，先问哪个问题以及如何安排问题的顺序都不重要。”
“运用这种方法一般要用多长时间？”年轻人急切地问。
“这取决于这个决定对你有多重要，以及你对事情是否有清晰的认识。你可以只对头脑和内心提出一部分问题，这样能让你在几分钟内作出更好的决定。你也可以多花点时间，把每个问题都考虑一遍，然后作出更好、更恰当的决定。”
“我恐怕不愿意老是把时间花在那上面。” 年轻人坦白地回答。
“大多数人都这样，”领队说，“但是，你越是经常性地向自己的头脑和内心提问，这个过程就进行得越快，也越容易。当它最终成为你的习惯以后—这是毫无疑问的—你做起这件事来就会非常快了。”
“需要问些什么问题呢？”
领队建议：“让其他人在路上告诉你吧，他们可以用自己的亲身经历更清楚地为你解释。”
“然后，选一件你需要作决定的事情，”他继续说，“试着认真地问自己两个问题。”
“这样做之后，你可能会发现自己作出了一个最好的决定。”
领队告诫他：“开始的时候要有耐心，因为你可能会认为系统方法的某一部分你已经很熟悉了，或者认为它对你根本不重要。
“但是，当你在‘桥’上徘徊不前时—你以后会学到这种方法中关于‘桥’的那部分—你就会感受到头脑和内心对你产生的影响，并最终发现你正在寻找的是什么，从而作出更好的决定—不论是个人决定，还是团队决策，也不论要决定的是工作上的事务，还是生活中的事情。”
领队又补充说：“一定要牢记，必须完整地应用系统方法的两个步骤，因为孤立地运用任何一个步骤都不能让你达到预期的效果。”
不久，当大家走在一段缓坡上的时候，年轻人注意到领队从钱包里拿出一张纸，展开来研究。“能告诉我您在看什么吗？”
“当然可以。这是我的‘是’或‘否’思维导图。我们中的许多人都把使用‘是’或‘否’系统方法时得到的领悟和对自己有帮助的问题总结出来，写在纸上。想要作出更好决定的时候，我就把它拿出来看看。这份思维导图的好处就是，它能提醒我如何找到自己的方法来解决问题。”
年轻人问：“可以给我看看吗？”
“如果你能在旅行的过程中学会如何制作自己的‘是’或 ‘否’思维导图，可能对你更有帮助，”领队建议说，“那样的思维导图对你更有用。”
正在这时，他们听到树丛里有响动，领队立刻跳到一边，说：“绕开那条蛇，它有毒。”
年轻人觉得很诧异，领队怎么这么快就发现有蛇。他心中暗想，这次旅行自己还是小心为妙。
提醒过年轻人后，领队鼓励他去和其他人聊聊，然后很快独自走到一边，思考自己的事情去了。
想要的还是真正需要的
星期五午后
大家一起徒步上山，年轻人和富兰克林·尼尔走在了一起。
尼尔是个大大咧咧、不拘小节的人，他从芝加哥来。他是一家大公司的总裁，同时也是另外几家公司的董事会核心成员。十一年前他知道了“是”或“否”思维导图，从那个时候一直运用到现在，取得了巨大的成功。
他向年轻人伸出一只结实的手，粗声粗气地说：“叫我弗兰克好了。”然后，就只管盯着前方的路。
年轻人感觉眼前的这个人平常并不让别人这么随便地直呼其名。
弗兰克直率地问：“我们在这儿聊怎样作决定不会是浪费你我的时间吧？你有没有打算把学到的东西真正用于实践中呢？”
年轻人回答：“不管学到些什么，我都要选一件需要作决定的事情来试一试。”
“我们直接进入正题吧，”年轻人说，“领队告诉我，要作出更好的决定，必须问自己两个问题。他说的两个问题是什么呢？”
弗兰克回答：“你可以先向你的头脑问第一个问题：‘我有没有满足自己真正的需要，告诉自己所有可以选择的方法，并且对事情深思熟虑？’”
他建议：“现在就问问你自己，事实是这样吗？”
年轻人毫不迟疑地回答：“基本上是。”
弗兰克又说：“年轻人，当你对这些问题回答‘是’或‘否’ 时，是不是对你有帮助呢？”
年轻人一愣，接着尴尬地笑了笑，把帽檐转到脑后，说： “可能吧。”
弗兰克放声大笑，谈话的气氛顿时轻松起来。他知道年轻人对这种方法还不太确信，甚至有些抵触，但他很喜欢年轻人的幽默感。
弗兰克说：“或许你就是犹豫不决的典型例子。
“仔细想想第一个步骤的三个问题：满足你真正的需要，告诉你自己所有可以选择的方法，对事情深思熟虑。我们先说第一个问题：你满足自己真正的需要了吗？”
年轻人放松下来。或许这个方法真的能帮他想清楚自己真正的需要是什么，知道了真正需要，他才能回答“是”或 “否”。
他想了一会儿，老老实实地回答：“没有。”
“很好，”弗兰克说，“一旦你对一个问题作出了否定的回答，就会对这个问题投入更多的精力，这样你就能作出更好的决定了。”
年轻人问：“我应该对什么投入更多的精力？”
“如果你对第一步的第一个问题作出了否定的回答，那么你就该好好考虑一下自己真正的需要是什么。
“我们中大多数人都会积极主动地去争取自己想要的东西。但那通常是因为我们不知道自己真正需要什么，于是就放任自己，走上错误的道路。”
年轻人皱了皱眉头，他想起自己今天早上也走错了路。 “我怎样才能知道自己真正需要什么呢？”他问。
弗兰克说：“你可以先问问自己，‘这只是我想要的，还是我真正需要的？’”
“两者之间有什么不同吗？”年轻人问。
弗兰克回答：“想要是愿望，真正需要的才是必不可少的。
“欲望充满诱惑，但只会分散你的注意力，我们追逐欲望，到头来却常常发现自己并不能从中得到满足。即使最后我们得到了自己想要的东西，也往往无法控制心中更多的欲求。真正的需要则非常简单，而且可以像养分一样给我们带来益处。我们真正的需要往往是在某种情况下必须具备的东西。
“比如，果酱是我们想要的，而面包则是我们需要的。果酱很好吃，但不能填饱我们的肚子，给我们足够的营养。”
年轻人高兴地说：“这个道理很简单，对我这样的初学者肯定非常有用。”
弗兰克不同意他的看法：“你看我像是个初学者吗？大多数人的问题就在于常常忘记去应用那些简单却实用的道理。”
他顿了顿，接着说：“真正成功的人总是首先满足他们的需要。
“在生活中，我们可能想要一幢豪华漂亮的房子，但真正需要的却是一个充满爱的温馨的家。当我们努力去追逐自己的欲望时，常常会忽略掉自己真正的需要。这一点我非常清楚。
“如果你想提高自己做事的效率，那就把最重要的事情放在第一位。先建立一个温馨的家，然后再努力去买漂亮的房子。
“得到了你真正需要的东西以后，就可以去追求你想要的东西，但这两者的顺序绝对不能颠倒。”
年轻人想了想自己工作和生活中的各种愿望和需要，对自己的未来有些拿不定主意了。
他想起了二十世纪八十年代一些目光短浅的美国人：当时日本人收购了许多美国公司和地产，美国人得到了他们想要的—迅速赚到的大笔的利润。但是，日本公司却得到了他们需要的 —长期投资和地产。
年轻人开始思考自己现在究竟是在追求他想要的还是他需要的。
弗兰克说：“关键是要专注于自己真正的需要。‘专注’是指在头脑中描绘出你满足自己真正需要时的情形，然后集中精力把这种情形描绘得尽可能具体、清晰，就好像你已经真的满足了自己的需要一样。”
年轻人抬头仰望深蓝色的天空，看到一弯淡淡的月牙儿已经升上来了。他说：“我想起曾看过的一盘录像带，里面一位二十世纪六十年代早期在任的美国总统这样说：‘我们要在六十年代结束之前把人送上月球，再让他平安返回地球。’”
弗兰克问：“你怎么想到了这个？”
“我觉得这是一个很恰当的例子，刚好可以说明如何专注于真正的需要，因为那位总统在当时就预见到了需要，甚至想到了安全问题。”
弗兰克点点头：“他可能想快点实现人类登月的梦想，但是人们真正需要做的是将宇航员送上月球，然后再让他们安全返回地面。”
“是的，如果忽略了安全返回的问题，整个登月计划都会失败。”年轻人说，“他还说要在六十年代结束之前完成这件事，也表现出了一种紧迫感。”
弗兰克问：“你知道这件事后来怎么样了吗？”
“知道。美国在一九六九年实现了登月计划 —刚好是在六十年代结束之前—而且宇航员全部安全返回了。我在电影里看到过阿波罗号的太空舱安全落入大海。”
弗兰克问：“想起这些事情，你有没有从中学到什么？”
年轻人说：“我开始明白，当一个人专注于真正的需要，同时对其他一切说‘不’的时候，就可以得到更好的结果。”
“说得好，”弗兰克说，“如果你把自己需要的结果详细地写下来，并且经常拿出来看看，会不会让你更容易专注于这些需要呢？”
“是的。”年轻人说，他停下脚步写下了自己的需要。
然后，他想了想自己的决定，说：“这么说，专注就是清晰地感受我需要的结果，不让其他事物分散我的注意力。”
弗兰克表示赞成：“对不能帮助你满足真正需要的任何东西都要说‘不’，只认可那些能够帮你满足需要的东西，这样你就可以专注于自己真正的需要了。”
“怎样才能果断地进行判断呢？”
弗兰克回答：“果断的人对自己真正需要什么很清楚，所以他们能在很短的时间内判断出某个决定是否能使他们离自己的需要更近一步。
“我们还用登月做例子，假如一位工程师跑到主管那里提出一个登月方案，根据这个方案，实现登月至少需要十五年。如果这位主管十分果断，而且对自己需要什么很清楚的话，你觉得他是会同意这个方案，还是立刻否决？”
年轻人立刻就得出了答案。“如果他真正需要的是在六十年代结束之前成功地实现载人登月并安全返航，那么任何十年以上的计划都超过了期限。所以，一位专注于真正需要的主管会立刻否决这个计划。方案本身可能很好，但是他仍然不会采用。”
“一点儿不错，”弗兰克说，“现在你知道了吧，一旦专注于你真正的需要，就很容易变得果断。”
年轻人高兴地说：“我正在开始这样做。”
“再举一个例子。”弗兰克说，“如果一位工程师向主管提出一个方案，只用三年时间就能实现载人登月，但是执行任务的宇航员要冒很大的风险，那么他的主管会怎么说？”
年轻人回答：“一位专注于真正需要的主管，会明确地否定这个方案，因为它的风险太大。”
弗兰克说：“你瞧，是否果断其实就取决于你对真正需要的清晰程度，不是吗？”
“这对我非常有帮助。”年轻人说。
“当年的太空项目组对这一点非常清楚，”弗兰克继续说， “他们谁也没去过太空，所以最重要的就是尽一切可能收集信息，充分发挥想象力，并始终专注于真正的需要。他们将这些需要描绘成令人向往的图景，然后为之不懈努力。”
年轻人说：“我看过一些训练宇航员的动画。在宇航员开始执行任务之前，这些动画会向他们展示任务的整个过程，比如太空舱如何翻转等。”
弗兰克说：“是的。你对最后需要的结果越清楚，就越容易处理执行任务过程中可能出现的突发事件。”
这时，两人停下来喝了点儿水。年轻人拿出笔记本，写下了一些要点，作为给自己的提示：
当我专注地追求
自己真正的需要时，
我就会变得更果断，
也能更快地作出更好的决定。
“我们想要的东西很多，”弗兰克说，“但我们需要的东西很少。当我们只专注于那些与我们的需要有关的决定时—这些决定能给我们带来真正的成就感 —作决定就容易多了。
“举个简单的例子，我的妻子过世了，因此总是自己去采购食物。第一次参加完徒步旅行后，我试了试学到的东西。在采购的时候我会问自己：‘这是我想要的，还是我需要的？’
“我发现这个问题对我非常有帮助。
“那次我买回家的食品比以前更健康、更美味，而且我的心情也比以前更愉快。现在，注重饮食健康已经成了我的习惯，而我也比过去更开心了。”
年轻人问：“怎样才能分辨出什么是自己想要的，什么是自己需要的呢？”
弗兰克回答：“有一个很实用的办法可以帮你做到这一点。
“要知道某个东西到底是不是你想要的，你可以问一问自己：‘我希望怎么做？’
“要知道某个东西是不是你需要的，你可以问一问自己： ‘如果回过头去看看，我希望自己怎么做？’
“比如，我会在超级市场种类繁多的食品货架前问自己： ‘过一段时间以后，我希望自己现在吃的是什么？’”
年轻人说：“这个办法太有用了。通常，我在得到了自己想要的东西，而结果却差强人意的时候，才发现自己想要的东西和需要的东西之间有着很大的区别。”
“公司里经常有很多人这样做，”弗兰克说，“他们做自己想做的事，却将需要做的事置之不理，这对他们的公司和他们自己都没有好处。”
“在我的公司里，我发现，有越多的人努力去完成那些真正需要做的事，整个公司就会发展得越好。”
“不论是在工作中，还是在个人生活中，”弗兰克说，“我们都可以这样问自己：‘真的满足自己真正的需要了吗？’这样做对我们非常有好处。”
年轻人说：“我开始明白这有多重要了。”
接着，年轻人谈起了他的一个朋友。那个朋友在出版社当编辑，但是做得相当失败。他与一位大学教授签约，请教授写书，但那些书只能吸引很少的读者，结果书出版之后却卖不出去。
他之所以失败，就是因为他只追求自己想要的东西 —名望，而把真正需要的利润赔了进去。他忽略了一个事实：不论出版什么书，都必须获利。
