道：“妈妈，有35 辆车参加比赛，我得了第二名！”
“这值得高兴吗？要我说──你输了！”母亲回答道。
“妈妈，你不认为第一次就跑第二是很了不起的事吗？而且有这么多
辆车参加比赛。”他抗议着。
“你用不着跑在任何人后面。如果别人能跑第一，你也能！”母亲严厉
地说。
这句话深深刻进了儿子的脑海。
接下来的20 年中，他称霸赛车界，成为运动史上赢得奖牌最多的赛车
选手。他就是理查·派迪。
他的许多项纪录到今天还保持着，没人能打破。二十多年来，他一直
未忘记母亲的责备──你用不着跑在任何人后面！
编后语：
只要是比赛，就一定有“第二名”，但只要参加比赛，就一定要争取“第
一名”。你可以心平气和地接受“第二名”，但绝不能心安理得地满足“第
二名”。如果这一次你因为“第二名”而欢喜，那么下一次比赛就一定不是
“第二名”，而是在更远的后面。这就是“取法乎上而得乎中”的道理，这
就是理查·派迪的母亲责备他的原因。
绿色记事本
法兰克福一名6 岁的一年级新生小奥茨，刚刚到学校注册报到，就领
到了一套教科书和一册看上去有点特别的“绿色记事本”。老师告诉孩子们，
这不是一本供写字或做作业用的练习本，也不是一册一般的日记本，更不
是一本普通画册。
绿色记事本的封面一片翠绿，上面印有森林、草原和田野的图画，就
像在德国高速公路两旁常见到的风景一样。老师还告诉孩子们：绿色记事
本是用“再生纸’制成的，原料是废纸和垃圾，因而用不着耗费大量木材
──而这又意味着不必砍伐宝贵的森林。
一个星期下来，小奥茨的绿色记事本上就有了如下的记录：
⊙星期一 我为一种濒临灭绝的灰鹤捐了1 马克的零用钱，受到了老
师的表扬。
⊙星期二 晚上我迷迷糊糊地睡着了，忘了关灯，结果白白浪费了大
量的电，真不应该！
星期三 上图画课时．我因画得不够好而连撕了3 张白纸，其实我是
完全可以画得再小心一些的。老师说，造纸不仅要消耗木材，而且还要消
耗大量的水和电。想到这些，我感到惭愧。
星期四 我发现妈妈只为了洗我的两件内衣就开动洗衣机，我觉得这
是一种能源浪费。后来妈妈接受了我的建议，以后不再每天都开洗衣机，
而是等把衣服积得多一些再洗。
星期五 哥哥是个赛车手，但当他得知开赛车会排放大量污染环境的
有毒废气后，他和几个也爱开赛车的朋友竟然想出了一个弥补的办法──
每年每人额外栽种20 棵树!
星期六 爸爸带我上超市购物。他原本计划开车去，后来听了我的话
改坐公交车，这样既可节约开车需要的汽油，也可减少汽车废气的排放量。
星期日 轮到我去丢垃圾，但我发现我家垃圾袋里的垃圾还没有分类，
于是我不顾臭味，耐心地将垃圾分类后再丢人垃圾箱，为的是方便环卫工
人处理。
老师向全班同学朗读了小奥茨的“环保周记”，要求大家在课后互相传
阅．小奥茨开始有点洋祥得意，但看了其他小朋友的“环保周记”后，他
觉得自己做的事还太少。
他的邻桌小丹娜比自己“更聪明”──她竟然成功地设计出一种煮鸡
蛋可节约三分之一能源的新方法：将生鸡蛋置人少量冷水里煮，待水一开
即切断电源，利用余热就可以把鸡蛋煮熟。小奥茨一开始并不相信，回家
试验了一次后才心服口服．有趣的是，现在全班同学在家煮鸡蛋时都采用
了“丹娜煮蛋法”，连一些老师在尝试了这种方法后也连连称赞。
另一名叫费格的小朋友更是别出心裁，他设计了一种“环保收支簿”
──他与父母亲经过一番商量讨论后，制定了每周用电量和用水量的“限
额”，要是这一周超了，下一周便必须节约一点以作“补偿”。在他的“环
保收支簿”里，留下了这么几行宇：本周已超额用电28 度，故我和弟弟都
保证下周只收看3 天的电视并停止玩电子游戏。
编后语：
人们总认为，如果我们多耗了汽油、水、电、木材这些东西，我们会
多付钱，只要自己有钱，想用多少都是自己的事。殊不知，地球的资源是
人类共有的，而且是有限的，如果我们不珍惜自然，总有一天人类会一无
所有──连造钞票的原料都没有了，我们还凭什么财大气粗？
女人的需要
在一次大学语言课上，老师给学生留了一个家庭作业：先阅读一篇文
章，并思考提出的问题，等下一节课将各自思考的答案告诉大家。
文章的大意是：
年轻的亚瑟国王被邻国抓获。邻国的君主没有杀他，并承诺，只要亚
瑟可以回答一个非常难的问题，他就可以给亚瑟自由。
这个问题是：女人真正想要的是什么？
这个问题连最有见识的人都困惑难解，何况年轻的亚瑟。于是人们告
诉他去请教一位老女巫，只有她才知道答案。女巫答应回答他的问题，但
他必须首先接受她的交换条件。这个条件是：让自己和亚瑟王最高贵的圆
桌武士之一、他最亲近的朋友──加温结婚。亚瑟王惊骇极了，他无法置
信地看着女巫：驼背，丑陋不堪，只有一颗牙齿，浑身发出难闻的气味……
亚瑟拒绝了，他不能因为自己让他的朋友娶这样的女人。
加温知道这个消息后，对亚瑟说：“我同意和女巫结婚，对我来说，没
有比拯救你的生命更重要的了。”
于是婚礼宣布了。女巫也回答了亚瑟的问题：女人真正想要的是可以
主宰自己的命运。
每个人都立即知道了女巫说出了真理，于是邻国的君主放了亚瑟王，
并给了他永远的自由。
来看看加温和女巫的婚礼吧，这是怎样的婚礼呀──为此，亚瑟王在
无法解脱的极度痛苦中止不住地哭泣。加温一如既往地温文尔雅，而女巫
却在婚礼上表现出最丑陋的行为：用手抓东西吃，蓬头垢面，用嘶哑的喉
咙大声讲话。她的言行举止让所有的人都感到恶心。
新婚的夜晚来临，加温依然坚强地面对可怕的处境。然而，走进新房，
却被眼前的景象惊呆了：一个他从没见过的美丽少女半躺在婚床上！加温
如履梦境，不知这到底是怎么回事。
美女回答说，因为当她是个丑陋的女巫时，加温对她非常体贴，于是
她就让自己在一天的时间里一半是丑陋的，另一半是美丽的。她问加温，
在白天和夜晚，你是想要哪一半呢？
多么残酷的问题呀！加温开始思考他的困境：是在白天向朋友们展现
一个美丽的女人，而在夜里，在自己的屋子里，面对的是一个又老又丑如
幽灵般的女巫？还是选择白天拥有一个丑陋的女巫妻子，但在晚上与一个
美丽的女人共度过亲密的时光？
故事结束了，问题是：如果你是加温，会怎样选择？
第二天的课堂上，答案五花八门，归纳起来也就是两种：一种是选择
白天是女巫，夜晚是美女，理由是妻子是自己的，不必爱慕虚荣，苦乐自
知就可以了；一种选择白天是美女，因为可以得到别人羡慕的目光，至于
晚上，漆黑的屋子，美丑都无所谓了。
老师听了所有的答案，没有说什么，只是问大家是否想知道加温的回
答。大家说当然想。
老师说：“加温没有做任何选择，只是对他的妻子说，‘既然女人最想
要的是主宰自己的命运，那么就由你自己决定吧！’”
于是女巫选择──白天夜晚都是美丽的女人。
所有的学生都沉默了：为什么我们没一个人做出加温那样的回答？
编后语：
有时我们是不是很自私？我们总以自己的喜好去安排别人的生活，却
没有想过人家是不是愿意。
如果多一些爱心，多关怀一点别人，我们是不是也会像加温一样得到
出乎意料的回报？
试一试吧，这样做其实并不难。
小心“牛屎运”
一只火鸡和一头牛闲聊。
火鸡说：“我希望能飞到树顶，可我没有力气。”
牛说：“为什么不吃一点牛粪？它是很有营养的。”
火鸡吃了一些牛粪，它有了足够的力量飞上了第一根树枝。
第二天，火鸡吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝。两个星期后，火鸡
骄傲地飞到了树顶。
但不久，一个农夫看见了高高站在树顶的火鸡，一枪把它射了下来。
⊙“牛屎运”可以让你达到顶峰，但不可能让你永远留在那里。
乌鸦站在树上。整天无所事事。
兔子看见了，就问它：“我能像你一样站着，每天什么也不干吗？”
乌鸦说：“当然，有什么不可以？”于是，兔子在树下的空地上开始休
息。
忽然，一只狐狸出现了。它跳起来抓住兔子，几下就把它吞进了肚子。
⊙如果你想站着什么也不干，那你必须站得非常非常高。
一只小鸟飞到南方去过冬。
天太冷，小鸟被冻僵了，于是它飞到一大块空地上。
一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟身上。冻僵的小鸟躺在粪堆里，
觉得好温暖，渐渐苏醒过来。
它温暖而快活地躺着。不久开始唱起歌来．
一只路过的猫听到歌声，便走过去看个究竟。循着歌声，猫很快发现
了粪堆里的小鸟，于是就把它拽出来．然后把它吃掉了。
⊙不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不是每个把你从粪
堆里拉出来的人都是你的朋友。当你躺在粪堆里的时候．最好把嘴巴闭上。
编后语：
学会预感危险，尤其在非常得意的时侯。
一般来说，危险就在你得意的时候悄然来临。
得意常常给你的不是惊喜，而是惊痛。
狐狸的遭遇
有只狐狸惊慌失措地跑进一个村落，喘得上气不接下气，四肢发软，
狼狈万分。一只鹦鹉见了，便问道：“狐狸先生，您这是怎么啦？”狐狸一
脸惶恐地说：“后……后面有一大群猎犬在追我！”
鹦鹉听了心急地大叫：“哎呀！那你赶快到村口玛丽大婶家里躲一躲吧。
她人最好，一定会收留你的。”狐狸一听，说：“玛丽大婶？不行，前两天
我还偷了她的鸡，她不会收留我的。”
鹦鹉想了想，又说：“没关系，史密斯大爷的家离这里也不远，你赶快
跑到他那儿躲起来呀！”狐狸却说：“史密斯大爷也不行，几天前我趁他不
在家时，偷吃了他孙女养的金丝雀，他们一家正痛恨我呢！”
鹦鹉又说：“那么，你去投靠杰佛逊大夫吧，他是这村里惟一的医生，
非常有爱心，一定不忍心看你被抓的。”狐狸尴尬地说：“那个杰佛逊大夫
呀？上次我到他家里，把他存的肉片给吃得一干二净，还把他院子里种的
郁金香给踩烂了……我没脸再去找他。”
鹦鹉无奈地问：“难道这个村里就没有你可以投靠的人了吗？狐狸回
答：“没有，我平时可没少害他们啊！”
鹦鹉摇摇头，说：“唉，那么我也救不了你了。”最后，这只平日里耀
武扬威的狐狸，被猎犬给抓住了。
编后语：
没有人会一生一帆风顺，没有人永远高枕无忧。当你失败时，还有没
有愿意帮你的朋友？
做一个好人，其实是在为自己留一条万一的后路。你做过一件坏事，
可能要付出十倍的代价；同样地，你做过一件好事，也许会有十倍的回报
──这就是利息。
你平时怎样待人，将决定你失意时别人怎样待你；你失意时别人怎样
待你，也决定了你的失败究竟是一败涂地还是有惊无险。
生命的账单
人们对于金钱的开支，大多比较留心，但对于时间的支出，却往往不
大在意。如果有谁为人们在工作生活等方面所用去的时间一一予以记录，
列出一份“生命的账单”，不仅十分有趣，而且可能会令人有所感悟，有所
警醒。
法国《兴趣》杂志对人一生在时间的支配上做过一次调查，结果是这
样的：“站着，30 年；睡着，23 年；坐着，17 年；走着，16 年；跑着，1
年零75 天；吃着，7 年；看电视，6 年；闲聊，5 年零258 天；开车，5 年；
生气，4 年；做饭，3 年零195 天；穿衣，1 年零166 天；排队，1 年零135
天；过节，1 年零75 天；喝酒，2 年；人厕，195 天；刷牙，92 天；哭，
50 天；说‘你好’，8 天；看时间，3 天。”
英国广播公司也曾委托人体研究专家对人的一生进行了“量化”分析，
有些数字可以作为上面推算的补充：“沐浴，2 年；等候入睡，18 周；打电
话，2 年半；等人回电话，14 周；无所事事，2 年半。”以上推算和量化分
析并不全面，而且有些数字也不具有很强的说服力和可信性，但为我们大
致列出了一个生命的账单。
这份账单上的时间开支，有一些是非花销不可的，但有的却完全可以
节省。每个人在生活的每一天都必须清楚：我该为哪些事花费时间？哪一
些可以忽略或缩短？只有像对金钱那样计较时间，我们才能在有限的人生
中做更多有意义的事情。
编后语：
我们看不见时间，这就是我们的悲剧所在。因为看不见，我们不知道
它到底有多少；因为看不见，它引不起我们的关注。加上时间是不帝赐给
的，我们没有为拥有它而付出艰辛，所以我们即使发现它消失了，也不痛
惜。
可是时间就像我们手里的信用卡，如果你不小心使用，终于会有一天
它的余额突然变成了零──而你还有那么多事还没有做，还有那么多美妙
的计划还未实施！而且，它不像信用卡──它不能充值。
“吝啬专家”的学问
加拿大渥太华有两位“吝啬专家”，一位叫达希·珍，一位叫尼克森，
他们都办了一份教人如何节俭过日子的报纸。
达希·珍别号“狂热节俭家”，她自费出版了《安全守财奴月报》，多
年来，向读者提供了无数省钱致富的秘诀。
达希·珍说，赚钱渠道包括“找更高薪酬的职业”和“多省点钱”这
两条路。她举了一个例子，一位部长级的官员虽有15 万加元的年薪，但为
了维持高官的面子，花在衣着、应酬、停车、保险、豪宅上面的钱占的份
额，说不定会超过他的报酬，消费太高导致人不敷出。相反，过简单一点
的日子，虽然赚的不多，反而能存下更多的钱。
真正有钱的人不会住在最扎眼的高级社区，而常常住在普通公寓区；
也不会开昂贵的豪华汽车，并且不到最后关头不会换车。更重要的是，有
钱人都懂得节省和投资。达希·珍最后强调，你省下来的一块钱，大于你
赚进的一块钱。
另一位吝啬专家尼克森，在渥太华西郊的家里编辑出版《吝啬家月报》，
传播勤俭致富的福音。每星期日，他主持CFRA 电台的“省下来就是你的钱”
节目与听众分享吝啬之道。
尼克森在月报里提供了10 项省钱致富的小秘诀：
不断从收入当中拨出部分存款，5％、10％、25％都可以，反正一定要
存；
搞清楚你的钱每天、每周、每月用到哪里去了，要详细列一份预算与
支出表；
每次购物之后，要检查、核对所有的收据，看看商家有没有多收费；
信用卡只需保留一张，能够证明身份就够了，欠账每月绝对付清；
白备便当上班，这样每周可节省45 加元午餐费，每年省下2200 加元
付房子贷款或存作退休基金；
与人共搭一辆车或乘大众交通工具上下班，节省停车费、汽油费、保
险费、耗损费以及停车时间；
多读些有关修理、投资、致富的《实用手册》，最好从图书馆借，或从
网络下载，省钱；
简化生活，房子不用太大，买二手汽车，到廉价商店、拍卖场、搬家
大贱卖等地购物；
买东西时切记“花这钱值不值得”，便宜货不见得划得来，贵也不保证
品质就好；
绝对要杀价，你不提出，店家绝不会主动减价卖给你东西。
编后语：
每个人在还没出生的时候就已经开始花钱了，所以，你必须重视金钱；
金钱不是从天上掉下来的，是通过艰苦的劳动获得的，所以，你必须珍惜
金钱；同样多的钱在不同人的手中会发挥不同的作用，因而可以说，花钱
是一门艺术，所以，你必须学会怎样花钱。
通过一个人的用钱方式，可以看出这个人的品德、智慧和性格。
一匹马的命运
一匹马多年独享一块肥沃的草地，后来有一只鹿也发现了这块草地。
本来按这匹马的食量，就是活一万年，也吃不完这块地上的草，但它
却对鹿的闯人心存不快。
于是，它想借助人的力量征服可恨的鹿．但狡猾的人却说：“我抓不到
鹿，除非你让我骑着追上它。”马同意了，结果人骑着马追上了鹿。
本来马和鹿的奔跑速度是人远不能及的，但为了报复鹿，马甘受其缚，
结果它们都成了人的俘虏。
直到这一刻，马才感到悔恨，但一切已无法改变。最终的胜家，不是
跑得最快的马，也不是跑来分一杯羹的鹿，而是有智慧的人。
直到今天，马依然被人带上辔头，为其劳作，马是否反思过自己的错
误呢？
编后语：
逞一时之快，为了打击报复又不择手段，终会让自己付出沉重代价。
马如此，人何偿不是如此？
棋盘上的麦粒
古代印度的舍罕王，打算重赏国际象棋的发明者──宰相西萨。西萨
向国王请求说：“陛下，我想向你要一点粮食，然后将它们分给贫困的百姓。”
国王高兴地同意了。
“请您派人在这张棋盘的第一个小格内放上一粒麦子，在第二格放两
粒，第三格放四粒……照这样下去，每一格内的数量比前一格增加一倍。
陛下啊，把这些摆满棋盘上所有64 格的麦粒都赏赐给您的仆人吧！我只要
这些就够了。”国王许诺了宰相这个看起来微不足道的请求。
千百年后的今天。我们都知道事情的结局：国王无法实现自己的承诺。
这是一个长达20 位的天文数字！这样多的麦粒相当于全世界两千年的小麦
产量。
不过当时所有在场的人都不知道这个结果。他们眼看着仅用一小碗麦
粒就填满了棋盘上十几个方格，禁不住笑了起来，连国王也认为西萨太傻
了。
随着放置麦粒的方格不断增多，搬运麦粒的工具也由碗换成盆，又由
盆换成箩筐。即使到这个时候，大臣们还是笑声不断，甚至有人提议不必
如此费事了，干脆装满一马车麦子给西萨就行了！
不知从哪一刻起，喧闹的人们突然安静下来，大臣和国王都惊诧得张
大了嘴：因为，即使倾全国所有，也填不满下一个格子了。
编后语：
弱小的事物当初总是被人讥笑，但只要不断积聚力量，就会逐渐强大。
从弱变强的过程可能是难以察觉的，当你能够看见时，它就一定强大得令
人难以置信。
如果没有狮子
一位动物学家，对生活在非洲大草原奥兰治河两岸的羚羊群进行了长
期研究。他发现，东岸羚羊群的繁殖能力比西岸的强，每分钟的奔跑速度
也比西岸的快13 米。
这些莫名其妙的差别，曾使这位动物学家百思不得其解，因为这些羚
羊的种类和生存环境都是相同的：都属羚羊类，都生长在半干旱的草原地
带，饲料来源也一样，以一种叫莺萝的牧草为生。
有一年，在动物保护协会的赞助下，动物学家在奥兰治洞的东西两岸
各捉了10 只羚羊，分别把它们送往对岸。结果，从东岸运到西岸的10 只
羚羊，一年后繁殖到14 只，从西岸运到东岸的10 只，一年后还剩下3 只，
另外7 只全被狮子吃了。
这位动物学家终于明白，东岸的羚羊之所以强健，是因为它们附近生
活着狮群；西岸的羚羊之所以弱小，正是因为缺少了天敌。
没有天敌的动物往往最先灭绝，有天敌的动物反而会逐步繁衍壮大。
大自然的这一悖论，在人类社会也同样存在。罗马曾经是一个强盛的帝国，
但后来消失了。真正使罗马帝国灭亡的，不是别人，正是它自己──一个
没有了敌手的帝国，终于在惰性的退化中消失。
编后语：
不要憎恨自己的敌人。真正促使一个人咬着牙坚持到底，真正激励一
个人不断成功的，不是鲜花和掌声，不是亲人和朋友，而常常是那些可以
置人于死地的打击和挫折，以及那些一直想将你彻底打败的敌人和对手。
今天只有一名顾客
商场经理检查新来的售货员一天的业务情况。
“今天你向多少名顾客提供了服务？”经理问。
“1 名。”这名售货员答道。
“仅仅1 名顾客？”老板又问，“卖了多少钱？”
售货员回答：“58334 美元。”
经理大吃一惊，他请这位店员解释一下怎么卖了那么多钱。
“首先我卖给了那个男人一只钓鱼钩，”售货员说，“接着卖给他一根
钓竿和一只卷轴。然后我问他打算到什么地方钓鱼，他说去海里。所以我
建议他应该拥有一条船──他就买了一艘20 英尺长的小型汽艇。运走时，
我带他到咱们商场的汽车销售部，卖给了他一辆微型货车。”
老板惊愕不已地问道：“你真的卖了那么多东西给一个仅仅来买一只鱼
钩的顾客？”
“不！”新来的售货员回答：“他本来是到旁边柜台为他患偏头疼的夫
人买一瓶阿斯匹林。我对他说：‘先生。你的夫人身体欠佳，周未如果有空，
你不妨带着她去试试钓鱼，那真是太有意思了！’
──事情就是这样。”
编后语：
有的人每一天都做很多事，可是没的一件事做得出类拔萃；有的人一
生做很多事，却没有一件足以让他功成名就。
做事的多少是一回事，做事的质量和成效又是另一回事。如果我们十
件事都做不好，就专心做一件吧！
六颗子弹
卡尔森走在纽约深夜的街道上，他的脚步十分急促。突然，眼前小巷
中黑影一闪，一个穿着风衣的瘦小男子挡住了他的去路，口中低声喊道：
“站住，不要乱动！”
卡尔森看着劫匪手中的左轮枪，慢慢地举起双手，任由劫匪将他的手
表和皮夹搜去。就在劫匪准备离开之际，卡尔森叫住了他。
卡尔森说：“先生。你抢走了我的钱和手表没有关系，可是，我家里有
一个极其凶悍的老婆，我回到家里，要是告诉她我被抢了，她一定不肯相
信，她会以为我因赌博而把钱输光了。”
劫匪道：“那关我什么事?’
卡尔森说：“能不能麻烦你，用手枪在我的帽子上射一个洞，这样我回
去会好交代一些。”
经不起卡尔森再三恳求，劫匪勉为其难地在他的帽子上开了一枪。随
后，卡尔森又说，为了逼真，最好在外套、裤管、靴子，甚至于手帕上都
留下弹孔。
做完这一切，身材瘦小的劫匪准备扬长而去，卡尔森却拦住了他，要
求还回手表和钱夹。劫匪准备举枪威胁，卡尔森却平静地笑着说：“六颗子
弹都打完了。”于是，皮夹和手表又物归原主。
编后语：
人总有面临困境的时候。如果你面临了困境，一定要把困境看清楚，
然后瓦解困境。
卡尔森的困境不是劫匪，因为劫匪是不个“瘦小男子”。他的困境是“六
颗子弹”，这是他无法抵挡的力量。
他运用了瓦解的办法，让一只充满威胁的手枪变成一个毫无杀伤力的
小铁块。于是，他安全了。
藏在书中的遗嘱
有一天，美国斯坦福大学生物系学生尼森正在图书馆里埋头攻读一本
名叫《生物变种遗传基因研究》的书，这本书虽然他已读过好多遍，但仍
然爱不释手。
奇怪的是，当他再次打开这本书的时候，突然有一种异样的感觉，好
像这本书总有些什么特别的地方。于是，他仔细注意书中的每一个细节，
果然有所发现。原来，在书的内文中共有73 处出现了阿拉伯数字，有9 处
数字下面，出现了模糊的墨迹。如果不特别留心，根本就不会发现。
尼森把这9 个数字按在书中出现的先后顺序连起来。就是74125692l。
尼森认为这其中肯定有什么秘密，他决心揭开这个谜底。
他发动所有的亲属和朋友，到各个图书馆寻找这本书，并按照他提供
的页数查看有无相同的印迹。结果发现，在现存很少量的这本著作中，都
存在着相同的情况。尼森非常兴奋，他拿着书请专家鉴定，看是不足排版
印刷中出现的问题。答案是否定的，专家认为这明显是人为用笔尖点在纸
上留下的痕迹。
尼森开始对这本书展开调查，发现这本书是由劳腾斯出版社于1928 年
出版的，作者是威斯康星大学教授皮尔先生。此书出版时，皮尔教授已61
岁，3 年后因病去世。此节只印了一版，而且数量极少，只有420 册，现
今美国各图书馆总共收藏仅有十几本。
通过专家帮助和互联网确认，这组号码最后被认定为一家银行地下保
险库中一个私人保险箱的密码。在保险库管理人员的帮助下，尼森找到了
皮尔教授的名字，并用这组号码顺利打开了保险箱。
令人惊异的是，保险箱里放着一封用蓝色丝绸包着的长信。在这封长
达l l 页的信中。皮尔教授用伤感的文字介绍了自己默默无闻的一生，描
述了出版这本书所遇到的困难和艰辛。他说，世人和学术界对这本书的淡
漠，曾使他伤心至极。因此，他在所有书中的9 个阿拉伯数字下面，亲自
用笔尖点一滴墨水，将这9 个数字连起来．作为这个保险箱的密码。如果
有喜爱这本书的人发现这个秘密，他就把存放在这家银行里的36．34 万美
元遗产全部赠送给这个人。在信封里，还有一张银行的提款单和其他相关
证明，按美国的有关法律，尼森可以获得这笔钱，而且当时的本息相加是
274 万美元。
就这样，尼森一夜之间变成了百万富翁。
编后语：
为什么只有尼森能够在这本书中发现财富？因为只有尼森全心地阅读
了这本书。每一本好书中都藏有一笔财富，不过它不一定是一笔存款而已。
每一本书中都会蕴涵一种真知或真理，如果你真的读懂了它，真的掌
握了精髓，然后学会了在生活中有效地运用，最终你得到的可能比尼森还
要多。
一本书甚至一句话，就可能让一个人的一生彻底改变，这难道不是巨
大的财富吗？
谁能让鸡蛋站立
为了横越大西洋，哥伦布精心筹划了18 年。其间，他受尽别人的嘲笑
和奚落，被认为是愚蠢的梦想家。
经过无数次辩论和游说，他的真诚和信念最后感动了西班牙国王和王
后，他们给了哥伦布远航的船只。哥伦布成功地渡过了大西洋，并发现了
美洲大陆。
当哥伦布回到西班牙时，举国上下一片欢腾，人们对哥伦布充满了崇
敬之情。国王和王后在宫廷里宴请他，异常兴奋地听他讲述航海过程中遇
到的奇闻轶事。
哥伦布的成功和荣耀引起了很多人的妒忌。他们说：“不就是一个因贫
穷而做白日梦的穷水手吗？只要有足够大的船只，谁不能横渡大西洋呢？”
听了别人的议论，哥伦布没有恼怒。他从容地站起来，对大家说：“如
果你们有兴趣，我想提议在座的每一位做一个小小的游戏。很简单。看谁
能把一个鸡蛋竖立起来。”
每个人都尝试着把鸡蛋立起来，结果却失败了。最后大家一致认为，
这是不可能办到的事情。这时，哥伦布顺手拿起一个鸡蛋，把尖端往桌面
上轻轻一磕，鸡蛋就稳稳地立住了。
哥伦布表情严肃地说：“各位，你们都说这件事情不可能办到，但我做
到了。这是世界上最简单的事情，但等你们知道应该怎么做之后，谁都能
做到了──关键在于谁先想到。”
编后语：
我们总是说：“机会都没有了。”飞机让莱特兄弟发明了，相对论已经
让爱因斯坦发现了，小说让海明威写了，电脑让比尔·盖茨做了……殊不
知，我们的身边每时每刻都充满了创造奇迹的机会。
哥伦布把发现美洲的机会抢走了，当人们表示不满时，他把让鸡蛋立
走来的机会给了大家，结果人们还是没有抓住。
“关键在于谁先想到”。要记住这句话，然后问：我想了吗？我在怎么
想？！
乔·吉拉德的玫瑰花
有一次，一位中年妇女走进乔·吉拉德的展销室，说她想在这儿看看
车，打发一会儿时间。她告诉乔·吉拉德，她想买一辆白色的福特车，就
像她表姐开的那辆一样。但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，
所以她就先来这儿看看。她说，这是她送给自己的生日礼物，“今天是我
55 岁生日。”
“生日快乐！夫人。” 乔·吉拉德一边说，一边把她让进办公室，自
己出去打了一个电话。然后，乔·吉拉德继续和她交谈：“夫人，您喜欢白
色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车──也是白
色的。”
他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔·吉拉德一束玫瑰花。乔·吉
拉德慎重地把花送给那位妇女：“尊敬的夫人，有幸知道今天是您的生日，
送您一份薄礼，祝您好运！”
她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，
“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚
要看车，他却说要去收一笔款，于是我就上这儿等他。其实我只是想要一
辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，
不买福特也可以。”
最后她在乔·吉拉德手里买走了一辆雪佛莱，并填了一张全额支票。
其实从头到尾乔·吉拉德都没有劝她放弃福特而买雪佛莱。只是因为她在
这里感觉受到了重视，于是放弃了原来的打算．转而选择了乔·吉拉德的
产品。
编后语：
乔·吉拉德是世界级汽车营销大王，在１５年的推销生涯中，共卖出
１３００１辆汽车，曾创下了一年卖出１４２５辆（平均每天４辆）的纪
录，这个成绩被列入《吉尼斯世界大全》。
他的几万个客户，每隔一段时间就会接到他寄来的贺卡，上面只有这
样的一些话：“祝你生日快乐”，“为你的荣升干杯”，“希望什么时候再能聆
听你的教诲”……他的秘决是：决不营销汽车，只营销问候。
点滴就是大海
有一位年轻人，在一家石油公司里谋到一份工作，任务是检查石油罐
盖焊接好没有。这是公司里最简单枯燥的工作，凡是有出息的人都不愿意
干这件事。这位年轻人也觉得，天天看一个个铁盖太没有意思了。他找到
主管，要求调换工作。可是主管说：“不行，别的工作你干不好。”
年轻人只好回到焊接机旁，继续检查那些油罐盖上的焊接圈。既然好
工作轮不到自己，那就先把这份枯燥无味的工作做好吧！
从此，年轻人静下心来，仔细观察焊接的全过程。他发现，焊接好一
个石油罐盖，共用39 滴焊接剂。
为什么一定要用39 滴呢？少用一滴行不行？在这位年轻人以前，已经
有许多人干过这份工作，从来没有人想过这个问题。这个年轻人不但想了，
而且认真测算试验。结果发现，焊接好一个石油罐盖，只需38 滴焊接剂就
足够了。年轻人在最没有机会施展才华的工作上，找到了用武之地。他非
常兴奋，立刻为节省一滴焊接剂而开始努力工作。
原有的自动焊接机，是为每罐消耗39 滴焊接剂专门设计的，用旧的焊
接机，无法实现每罐减少一滴焊接剂的目标。年轻人决定另起炉灶，研制
新的焊接机。经过无数次尝试，他终于研制成功了“38 滴型”焊接机。
使用这种新型焊接机，每焊接一个罐盖可节省一滴焊接剂。积少成多，
一年下来，这位年轻人竟为公司节省开支5 万美元。一个每年能创造5 万
美元价值的人，谁还敢小瞧他呢？由此年轻人迈开了成功的第一步。
许多年后，他成了世界石油大王──洛克菲勒。
编后语：
有人问洛克菲勒：“成功的秘决是什么？”他说：“重视每一件小事。
我是从一滴焊接剂做起的，对我来说，点滴就是大海。”
我们只羡慕别人拥有大海，但不知道别人一滴一滴艰辛积累的过程。
一点一滴都是重要的，否则哪里会有大海？
“梅尔多”铁锤
在美国纽约州，有一家妇孺皆知的“梅尔多”公司。这家公司是靠制
造“梅尔多”牌铁锤起家的，它的起家时间很长，但过程却非常简单。
“请给我做一柄最好的锤子，做出你能做得最好的那种。”多年前，在
纽约州的一座村庄，一个木匠对一个铁匠说。“我是从外地来的，在这里做
一个工程，我的工具在路上丢了。”
“我做的每一柄锤子都是最好的，我保证。”铁匠戴维·梅尔多非常自
信地说。“但你会出那么高的价钱吗？”
“会的。”木匠说，“我需要一柄好锤子。”
铁匠最后交给他的，确实是一柄很好的锤子，也许从来就没有哪柄锤
子比这个更好。尤其值得称道的是，锤子的柄孔比一般的要深，锤柄可以
深深地楔人锤孔中，这样，在使用时锤头就不会轻易脱柄。
木匠对这个锤子十分满意，不住地向同伴炫耀他的新工具。第二天，
和他一起的木匠都跑到铁匠铺，每个人都要求订制一把一模一样的锤子。
这些锤子被工头看见了，于是他也来给自己订了两件，而且要求比前
面订制的都好。“这我可做不到，”梅尔多说，“我打制每个锤子的时候，都
是尽可能把它做得最好，我不会在意谁是主顾。”
一个五金店的老板听说了此事，一下子订了两打，这么大的订单，梅
尔多以前从来没有接过。
不久，纽约城里的一个商人经过这座村庄，偶然看见了梅尔多为五金
店老板订制的锤子，强行把它们全部买走了，还另外留下了一个长期订单。
在漫长的工作过程中，梅尔多总是在想办法改进铁锤的每一个细节，
并不因为只是一个铁锤而疏忽大意。尽管这些锤子在交货时开没有什么“合
