有些人埋伏于扑克牌桌上，等待着他们的线索。如果你玩扑克比赛有段时间的话，你就会看到他们。当然，我指的是那些被冠以“扑克演员”式的玩家。这样的人把莎士比亚笔下的这个角色简单化了，他以为吟游诗人所说的“世界是个舞台”，这个舞台中也包括了自己恰巧坐着的牌桌。就在那，为了达到以下一个或是两个目的，他上演了一幕剧——所谓的“进军好莱坞”。
第一，他表演的是一个好斗的角色，目的是为了威吓你，要不让你弃牌，要不让你神经过敏，把牌打坏了。为此，他挑衅地盯着你看，霸占你的玩牌空间，说些煽动性的话，贬损你的牌技。
第二，他很爱演（表现出一种吵闹的、可恶的、挑衅的、侮辱人的、粗鄙的行为），目的是为了吸引观众的注意，提高自己的知名度，很可能还能因此增加可观的广告收入。这种行为是由于近期开始用电视转播扑克比赛才出现的，因为在这些电视转播中，发脾气、扔东西、为了目的不择手段可以提高节目在尼尔森评级的排名，同时也可以增加玩家的名气。不幸的是，有时你会掉入这种玩家的陷阱，被迫配合他在摄像机前的表演。
对你来说最大的好处，就是忽略那些想要进军好莱坞的玩家。否则的话，你就正中其下怀。用一句克林特•伊斯特伍德（Clint Eastwood）常说的话来讲就是“你让他们高兴极了”。正如我在第二章中强调的，陷入由睾丸激素激起的口角只会让你分散注意力，使你无法理性又稳健地玩牌。
虽然说“进军好莱坞”和“爱演”没有什么不合法的地方，但是我认为，这两者都是对扑克游戏的不尊重。而我，不建议你们参与这两者中的任何一种行为。不过，从另一方面来说，表演——不带有粗鄙意味的演戏——是扑克的一种精髓，也是一种合理的玩牌方式，使玩家能够在牌桌上以策谋战胜他们的对手，赢得更多的钱。在联邦调查局，我们把这种演技称为感觉管理。
感觉管理
感觉管理就是指一个人塑造自己的形象，如果这个形象让其他人信以为真，那么这个人就可从中获益。这种形象不一定是真实的，事实上，很多时候（尤其是在联邦调查局的密探工作中）感觉管理是要制造出一幅和现实完全相反的个人形象（试想一下缉毒密探的工作）。其实，联邦调查局的特工是在利用感觉管理施骗术。他假装做一个不像他自己的人，希望能够让别人相信，从而让自己更有自信，最终逮捕坏蛋，将他们绳之与法。
在扑克牌桌上，我们利用感觉管理来愚弄对手，让他们相信一些不真实的事情。你紧张的时候，会表现得泰然自若，镇定冷静。你在和别人争夺某些东西的时候，会表现得好像自己一点也不在乎。你希望能够做到，你想让对手相信什么，他们就相信什么，于是你就会做出让他们信服的行为，使他们按照你的意愿行事。
说到玩诈唬，让我们来看看感觉管理是怎样的。许多玩家——甚至是业余爱好者——当拿到一手小牌的时候，都会试图让你相信他们的牌很大，牌大的时候又想骗你相信牌其实很小。举例来说，某些玩家在拿到一手怪兽牌的时候，看上去一副闷闷不乐、灰心丧气的样子；而手里什么牌都不是的时候，又会露出自信满满的笑容。
对于那些训练有素的观察者来说，要观察一个没有骗术经验的对手真的毫无难度。由于他们夸张的、不自然的表现，那些“假马脚”很容易辨别。那些行为别扭得让人一看就是假的，而那些“演员”摆姿势（“马脚”）的时间也过长。除此之外，这种行为因流于表面而过于明显，对这种拙劣又自以为是的行为，别人根本就不当一回事。要玩诈唬的玩家一般会采取一种与一般情况下相反的行为方式：要么突然对对手变得十分友善，要么就挑衅地盯着对手看，不是行为冷µ¬，就是滔滔不绝，表现出非同一般的热情。其实，许多人为了制造出信心十足的“假马脚”，会表现出精力充沛的样子，而不是实际地下注；换句话说，他们表现出的那种非语言的热情超过了他们想要下注的意愿。“我拿到了一手大牌。”虽然口上这么说，他们的实际行动却没有投下一大笔赌注，和说的话不相符的是，他们并没有把钱放到嘴上说的该放的位置。当你遇到这种情况的时候，你就该停下来想一想这是为什么了。这些人都倾向于故意去证明（嘴上过多强调）信息，还不是自然地传达出（简单的、不重复的）信息：他们不断地努力，试图让你信服他们拿了一手好牌或坏牌。不管是哪种情况，对于老道的观察者而言，“扑克演员”糟糕的表演比不演还要暴露更多的“马脚”。
那么，那些练习并修饰“马脚”，并以一种逆向心理来利用这些“马脚”对付你的玩家又是怎样的呢？总有可能会发生这样的事，但是这么做可没听起来那么简单，更何况，还是有方法可以洞察到这些“假马脚”的。看看以下几点：
第一，做出“假马脚”要看天分。这是因为一心想要施骗术的人在扮演相反情绪的时候，一定会拿骗人的企图和自然的“边缘系统”的反应相抗衡。
第二，一个懂得观察的人会搜寻对手身上的“多重马脚”——“马脚群”。一个想制造“假马脚”的玩家通常会被自己的下一个互相矛盾的非语言行为出卖。这也是为什么我强调说一致性的“马脚”和“Ь助性马脚”可以更确保那些行为的准确性。如果出现相互矛盾的“马脚”，你则该提高警惕，可能会有骗局。比方说，在我相信某个看完牌的玩家表现出的厌恶的脸部表情是真的之前，我会先看看有没有其他“Ь助性马脚”和这个行为相关联，如果我没有任何发现，那么我就会格外小心。我也会注意他的双脚放的位置。如果我发现他的双脚处于准备就绪的状态，而他的上身却假装轻松自在的话，我总是会相信身体最诚实的部位，也就是双脚，并假定他准备有所行动，而非弃牌不跟。
第三，“假马脚”看上去通常都是僵硬的或不自然的动作。
第四，如果你一开始不了解一个人，你就不能利用“假马脚”来欺骗他。那些没有读过这本书的人（其中有很多人）不会意识到在这几页中所讨论的“马脚”，所以他们也无法利用这些“马脚”玩诈唬。与此同时，他们也很容易不知不觉地暴露出自己的“真马脚”，看过这本书的读者就能够辨识出它们并加以利用。
第五，观察某些特定的玩家一段时间后，你就会知道哪些人在制造“假马脚”，哪些人在暴露“真马脚”。你越了解对手，就越容易辨别出真假。一旦某人知道了某个“马脚”，就会试着利用它来欺骗你，这种危险是常有的事，但是总的来说，你能辨识的“马脚”越多，观察技能越好，知道某人的“马脚”就能让你获益越多，而不是被他们愚弄得越多。
当假装变成痛苦
有一个需要好好讲解也需要特别当心的“马脚”，就是玩家在玩牌的过程中假装表现得毫无兴趣（见图85）。举个例子来说，想一下这样一个场景：一手牌玩到一半的时候，某个玩家眼神从牌桌上转移，假装一副毫无兴趣、漠不关心的样子。这意味着什么呢？玩家做出这样的动作是出于两种相反的原因：（1）在成手很强的时候，让对手以为他们对这手牌不感兴趣（强势的时候假装弱势）；（2）在成手弱的时候，让对手以为他们手里的牌已经好到无需担心输钱的地步（弱势的时候假装强势）。由于这样的“马脚”不够清晰明确，所以我认为这种非语言行为没多大价值。至少，我会先看看是否有任何表露信心强或是信心弱的线索和这种假装漠不关心的“马脚”相称，或是看看有没有玩家很想参与的暗号或安抚式的行为出现。
练习隐藏“马脚”的人会利用感觉管理吗？
事实上不是这样的。那些试图想要隐藏“马脚”的人处在被动的情绪中，他们尽量避免泄露信息。而那些利用感觉管理的人则处在积极的情绪中，他们故意试图暴露信息，但是，是以一种操控对手想法的方式来暴露信息。隐藏“马脚”的玩家试图把“马脚”藏起来，或是消除掉，而使用感觉管理的玩家则试着把“马脚”亮出来，并把信息传达出去，在牌桌上占据战术优势。
感觉管理的真相
如今，很少有人在牌桌上集中精力去观察对手的“马脚”，所以我也不是很担心会有人故意利用“马脚”来骗倒你，这当然是需要注意的事，但不必为此感到困扰。
大家都明白，玩家的牌技在纯熟之前，都要经历三个阶段的发展。第一阶段，他们就是玩牌，很少关心或是根本不关心在牌桌上还发生了些什么。第二阶段，关心的焦点就开始扩大了，除了自己手里的牌之外，还开始关心对手拿了怎样的牌。也就是在这一阶段，玩家开始意识到并开始利用“马脚”来试着洞察对手成手的强弱。在第三阶段中，玩家就完成了最后一步，开始考虑对手怎么看自己手里的牌。在这最后的阶段中，感觉管理开始变得重要了，因为玩家开始采取步骤就手里的牌是大是小而欺骗或是愚弄对手了。
如果你已经对非语言行为非常精通，也能够成功地阅人（第二阶段），那么或许你可以尝试下感觉管理（第三阶段），利用“假马脚”来欺骗对手。然而，在你能让别人相信你拿了一手超强牌（其实你没有）之前，你的确需要重新给你的神经系统布线，让它凌驾于边缘系统的反应之上，这样，你才能够调节所有意味着信心十足的细微动作：坐得笔直、身体向牌桌前倾、鼻翼扩张、深呼吸而不是屏住呼吸、拇指高高翘起，还有手臂放在牌桌上的位置也恰当好处。如果你做的这些动作都能让别人认为是真的，而且被你骗倒的人是那些精明得连寻找这些动作都没有必要的人的话，那么或许你在牌桌上的演技可以更上一层楼了。
说实话，要是你能够：（1）成功地隐藏住自己的“马脚”；（2）并能够在对手身上发现他们的“马脚”。利用这些暴露出来的信息增加你在牌桌上的胜算的话，对我来说是再满足不过了。如果你能够达到这两个目标，无论何时何地，牌桌上的你都会是一个让对手敬畏的扑克玩家。
我是如何利用感觉管理来对付“大师”的
乔告诉我们感觉管理是指一个人塑造自己的形象，如果这个形象让其他人信以为真了，那么这个人就可以从中获益。我试着利用“假马脚”来做到这一点，我所谓的“假马脚”就是制造出来的行为动作或说话方式，抑或只是你把筹码币推入底池的方式。这些“假马脚”给你的对手发送了微妙的信号：牌大的时候让他们以为你牌小，牌小的时候让他们以为你牌大。利用“假马脚”最好的时机莫过于在下重要赌注的时候，这个赌注是能够赢钱的赌注，是你很想操纵其他玩家也下注的赌注。如果你滥用“假马脚”，则会让人们从另一个角度看到你自己的“真马脚”，这就会导致以后的玩牌战术也失效。
我有一次利用“假马脚”是2000年，在大西洋城由泰姬陵赌场举办的买入费为7000美元的Hold'em无限注冠军赛。在这场比赛中，有一手牌的盲注是100美元到200美元，有三个玩家跟了注，由于盲注不大，底牌有一对4的我也跟了注。要牌圈发下的三张公共牌是红心Q、黑桃4和方块2，使我的成手变得几乎不可战胜了，于是我让牌。从我开始，都是让牌、让牌、接着“大师”曼•恩古彦（ManNguyen）下注600美元。这个时候，想把赌注抬到1200美元以上的我，立马决定利用最好的“假马脚”来诱使曼或其他玩家把可能下的最多的赌注都给我。在一个钟头之前，我刚靠玩诈唬赢了一大笔钱。在被别的玩家跟注后，我试着回忆在那手诈唬牌中我做出的所有动作和表情。于是，针对曼，我以同样的方式把筹码币放到底池，以同样的方式说话，以同样的方式背靠座椅。最后，我像之前玩诈唬时一样地直视着曼。
曼的确上了我的当，在我抬注后又跟了注。转牌是一张黑桃6，牌面变成红心Q、黑桃4、方块2和黑桃6。这时，我决定再下注2500美元，比例和我上一手诈唬牌时下的注一样大，我所表现出的行为也和之前在那手诈唬牌中起到作用的“假马脚”一模一样。曼又跟注2500美元，此时我决定，如果最后那张河牌看上去不危险的话，我就再下注4000美元。
河牌发下一张红心9，对我来说，这看似是全世界最安全的一张牌，我按照原计划把4000美元下入底池，所有表现出的“假马脚”也非常完美。接着，当我发现他在考虑抬注的时候，我就在祈祷曼能跟注。最后，他跟注4000美元，而我非常自信地亮出底牌，成手有三张4，等着底池推到我的面前。几秒钟之后，曼也亮出了他的底牌，是一对9，最后那张河牌和他的底牌组成了三张9。就这样，曼从我手里赢走了底池。
虽然我没有赢得底池，输在了最后那张河牌上，但是我能够通过一系列完美的“假马脚”来控制曼。
乔是对的，他说，如果你能够成功地隐藏住自己的“马脚”不被别人发现，同时又能在对手身上察觉到“马脚”，利用那些暴露出来的信息有效地对付他们的话，你将会是一个令人敬畏的扑克玩家。这话说得一点没错。而我能给的建议就是，当你达到了乔说的那种水平，或许你还可以把制造“假马脚”也加入到你的玩牌战术中，让你的赢牌战术多一样必杀武器。
