有两种非语言行为（“马脚”）可以影响你在牌桌上的财富状况。
一、利用对手暴露的“马脚”来有效地对付他们——赢钱。
二、让对手无法利用你的“马脚”来有效地对付你——省钱。
这就是纳氏（乔•纳瓦罗）原理：要省钱，就要学会隐藏住“马脚”不被人发现。即使你非常不善于察觉别人的“马脚”，而且在这本书里除了文章的内容也没有学到什么，但如果你学着把自己绝大部分的“马脚”隐藏起来（越多越好），不让牌桌上的其他对手发现的话，你仍然可以保留住许多筹码。暴露得越少，高手就吃进越少。
为了达到这一目的，我将在本章说服你们中的一些人相信，隐藏自己的“马脚”实为重要，而且要让你们采取必要的步骤做到伪装自我。我之所以这么做是因为你们有些人认同以下一个，甚至好几个错误的观念。
第一、隐藏“马脚”没那么重要，因为大多数人一开始的时候都不会寻找“马脚”。
有太多扑克的成功都是因为懂得看人，而不仅仅是懂得看牌，所以可以肯定的是，在牌桌上会有许多对“马脚”的观察。同样，在扑克界也越来越意识到，要玩好扑克，“马脚”无疑扮演着非常关键的角色。和玩家们讨论关于“马脚”的话题，无论他们的牌技水平如何，有没有经验，几乎都一致认为在牌桌上很有必要察觉“马脚”。在各大扑克研讨会上，这一话题也相当流行，各种训练营也让玩家积极地学习并寻找对手的“马脚”。
第二、就算玩家真的寻找对手的“马脚”，发现了它们，这也不能提供什么有用的信息来帮助一个人赢得更多的钱。
相信这种说法的玩家就是在食物链中最末端的小不点。姑且不论那些扑克大鲨鱼，光是那些刚开始玩扑克又非常在乎输赢的扑克小鲤鱼们，就能轻易地把这些小不点消灭殆尽。所以赫尔姆斯牌迷营的营员在接受仅仅60分钟的指导后，就能够在短短几小时内，在拉斯维加斯的扑克牌桌上赢得数千美元。那些不努力隐藏自己“马脚”的玩家还不如直接发钱算了，因为一上牌桌，他们就将遭遇一场钱财大出血。
第三、大多数玩家都没有“马脚”，所以，我也没有必要隐藏。
这种想法相对危险，因为以为自己没有“马脚”可露的玩家就不会努力去消除“马脚”。然而事实是，所有玩家都有“马脚”。无论是爱好者、业余玩家、初学者，甚至是牌场老手，每个人都有。尽管有些人的“马脚”多过别人，但是通过适当的努力，日后我们每个人的“马脚”都会比现在少。
说了这么多，我希望你愿意把在牌桌上可能暴露的任一“马脚”都好好藏起来。之后我会给你一些关于隐藏“马脚”技巧的建议。重要的是要记住，即便你无法隐藏自己所有的“马脚”，但是尽量减少它们，尤其是那些显而易见的，从长远来看，也会帮你省下不少钱。
牌桌上的形象：机器人方案
我想让你想象一下在汽车装配厂里的机器人手臂。一分又一分，一天又一天，一月又一月，一年又一年，这个机器手臂以同样的方式持续地重复着同样的动作。这就是一种永无止境、不断重复的动作，一种一成不变的行为，一遍又一遍地重复发生。看着这台机器的人很快就会感到无趣，不久他就看够了，然后把注意力转移到了其他地方。
这恰恰就是我们要在扑克牌桌上做到的行为。我想教你的是一套不断重复的、有固定风格又不会泄露任何讯息的常规行为程序来表现自己并保护好底牌。如果你能做到的话，在牌桌上的你就获得了双重优势。
一、你会减少在牌桌上暴露的“马脚”。
二、因为你在牌桌上的行为是不断重复，一成不变的，所以对手很快就会乏于观察你，找寻其他更有意思的玩家作为观察的对象。
那么，你需要做的就是，发展一套机器人（自动的、重复的）方案，怎么拿牌如何放赌注都要一致到底，而且要伪装好自己的非语言行为。你要一直重复不变，直到你可以在人们的兴趣雷达下自由穿梭的地步。你要让人们觉得，看着你既无趣又疲倦，因为在你身上没什么“马脚”可找，你的行为没有任何改变，之前已经看过无数遍了。另外，如果你在牌桌上的行为比较变化多端的话，要想遵照这种刻板的、不断重复的行为来消除可能暴露的“马脚”，那可就是“路漫漫其修远兮”了。
在之后几页的图片里我提供了一种方法，教你如何拿牌，如何塑造自己在牌桌上的正确姿势。跟着我对图片的描述来学习图片，然后在牌桌上照这种方式实践。如果你能够在玩牌过程中保持这些行为方式，你将成为一个难以参透的人，而且在牌桌上也比较不会引起别人的兴趣，这不是正如你所愿吗？
对如何塑造牌桌形象的步步指导
第一、当你坐上牌桌的时候，花一点时间让自己适应座位。你坐的位置要和牌桌保持一定距离，坐姿要能让你在很长一段时间里易于保持，又不会感到不适。你的目标就是尽可能少地偏离你坐的位置，或是改变你的坐姿。
第二、把筹码币堆放整齐，这样的话你就比较容易计算，而且发牌人和其他玩家也一看就知道有多少。玩牌的整个过程都要保持筹码币堆放整齐。
第三、当你拿到底牌时，每次看牌的方式都要保持一致。我建议你低下头看牌，这样泄露的讯息就很少。试着不要把牌拿起来看，这样可以尽量避免手部的动作。看完底牌后，不要抬头看，视线继续朝下看。不管看到的底牌怎样，你都要试着保持同一种脸部表情。还有，每次看底牌的时间要不多不少。
第四、当你看完底牌后，双手像杯子一样合拢，一个置于另一个之上，把它们放到与嘴巴水平的位置，人坐正，肘部稍稍外挪，然后把双手盖住嘴巴。保持这样的动作能让对手很难观察到你的眼神，或察觉到任何嘴巴和鼻子可能泄露的“马脚”。与此同时，你阻挡住了颈部的大部分区域，避免泄露你手里有什么牌的信息，而且，双手保持这个特定的姿势，也可以让你减少双手会暴露的“马脚”，减少手在身体其他地方或牌桌上的动作。
第五、努力保持同一种姿势，在整手牌的过程中，都和牌桌保持一定距离。
第六、在你下注前明白你自己要做什么。言论要简短，并且在整个玩牌过程中都保持一致。总是以同样的方式把筹码放到底池，同时用简洁的话表达，例如，“叫注”、“抬注”、“再抬注”或“全押”。一旦你把筹码放入底池后，就马上回到你的标准坐姿，双手合拢，盖住嘴巴。
第七、在一手牌的过程中，身体的任何部位——双腿、身躯、双手、手臂、脸——都不要做多余的动作。如果你想在座位上变换个姿势、挠一下脖子、打个哈欠、舔一下嘴唇或者伸展下身子让自己舒服一点，那就应该在每手牌的间隙，或者在你不参与的时候做这些动作。
第八、在玩牌的整个过程中，尽量保持同样的脸部表情。
第九、在牌桌上，尽量不要和玩家交流，无论是在每手牌的间隙还是在开牌后。不是在非常有必要的情况下，就不要和其他玩家交谈，也不要和他们有眼神接触。记住，你说的话和你的眼神会给对手提供可利用的“马脚”。
第十、如果有玩家要你数一下筹码币，你可以简单地估算下，因为你已经把筹码币堆放整齐了，而且是按照不同的单位大小分开堆放的。如果可以的话，不要触碰筹码币，看一眼数一下，然后不要看那个玩家，简单地宣布筹码的数额。
第十一、别忘了你的大脑的“边缘系统”，你对手的大脑也一样有“边缘系统”，对你的行为产生影响的同时，也会影响你对手的行为。保持同样的姿势、和牌桌保持一定的距离、自始至终同样的玩牌动作，这些都能让你减少“边缘系统”反应泄露的可能性，但是你并没有消除它们。试着保持一般的呼吸方式，哪怕是在玩诈唬的时候也应该如此。把手脚平放在地上，试着稳住声音，把稳双手。
第十二、重复同样的动作，一手牌又一手牌不停地重复。减少你的“马脚”，让对手很快就忽略你，把注意力转移到有更有趣的肢体语言的玩家身上。那么这么做，对电视转播好不好呢？不好，因为如果每个人都像机器人一样，那么大多数的观众就会拿起遥控器换台看了。但是别忘了，你在牌桌上的目标就是赢钱，而不是赢一个奥斯卡奖项。如果说限制行为动作就意味着保护自己的资产的话，又何乐而不为呢？让其他人去作秀好了，但你的目标要非常明确。这样，你才不会处于被动的位置，才能够更稳定地去发挥。
在隐藏自己的“马脚”时会遇到困难吗？
人各不同，所以有些人比其他人更容易隐藏自己的“马脚”也不足为奇。有些玩家一开始就暴露了比别人更多的“马脚”，要把它们都藏起来也就更具挑战性。每个人在隐藏自己的非语言行为时，愿意付出多少努力也各有不同。那些专心致志、努力实践的人在较短的时间里更有可能看到成功的结果。但是关键是：隐藏“马脚”不被别人发现是一个可以到达的目的。就拿艾丽丝•汤普森（Alice Thompson非真名）的例子来说，她是第一届赫尔姆斯牌迷营的营员之一，而且简直就是个“马脚发射机”，她暴露“马脚”就像原子核同位素放出辐射一样。在牌桌上玩家都会利用她的“马脚”：在她玩诈唬的时候下注跟她，在她成手强的时候收牌放弃。我后来把她拉到一边，花了十分钟的时间指出她那些最明显的“马脚”。我告诉她，她拿到一手破牌的时候眼睛就会斜视着看牌，然后如果要牌不合她意，她就会绷紧下巴。接着，我就建议她把这些“马脚”都隐藏起来（用本章讨论的那些技巧）。第二天最后，她的牌技已大有长进，还挺进了牌迷营特别比赛的决赛桌！她已经完完全全改变了自己在牌桌上的行为风格，变得让人捉摸不透。也许你不会像艾丽丝那样这么快就成效卓著，但是，如果你承诺为此付出努力，她能做到的你也一样可以做到。
验证牌桌形象是否准确
好了，现在你已经勾勒出了自己在牌桌上应有的最佳姿势来减少你的非语言“马脚”，让对手把注意力转移到其他信息上。但问题是，怎样来评定你的新牌桌形象是否恰到好处呢？当然，有一个方法就是坐上牌桌实战演练，但是那样做代价会很昂贵，也颇有压力，尤其是你的牌桌形象还需要做某些调整的时候。我的建议是，像一个演员在正式表演前练戏那样来塑造你的新牌桌形象。首先，你在上台前要对自己的角色进行排练，然后到了正式彩排时，你还需要从你信任的人那得到反馈。
我是这么做的：第一阶段，我会购买或者租借一台摄像机，如今这种设备已并不昂贵。接着把摄像机架到三角架上，和一些朋友在家里玩扑克游戏。把镜头对准你自己，在玩牌的时候让摄像机拍上几个小时。一定要坐在桌子的末端，这样镜头才能够捕捉到你玩牌时的一举一动。之后看看摄像机都录下了什么，然后问自己：“我都看到了什么？这是什么动作？”就像我们第一次从录音机里听到自己说话的声音会觉得很惊奇一样，大多数人第一次在镜头上看到自己都会感到震惊。他们会发现身体的某个部位正暴露着非语言“马脚”，在他们毫无意识的情况下，把他们的意图和成手的大小暴露无遗。在数小时的摄像之后，你付出的努力一定会有很显著的回报。你可能会在自己身上发现那些被别人察觉到又被人利用的大多数“马脚”。现在你有机会把这些暴露出的“马脚”都一扫而光，在牌桌上呈现出更神秘的形象。
在这个练习的第二阶段和最后阶段，我会请一个可以信任的扑克牌友，一个已经读过这本书并且对“马脚”非常熟悉的人，来家里观察自己玩牌。问他是否可以在牌桌上的你身上看出蛛丝马迹。如果他能察觉，你就要进一步改正自己的行为。如果他不能，那么你很可能已经做好了准备，拉开帘幕，带着你的新形象上牌桌大演一场。但是千万记住，不要让高注比赛把你打回原形，又变回“马脚暴露狂”。当比赛牵涉到大笔金额时，要隐藏住自己“边缘系统”的行为就更是难上加难。还有，要定期审查自己的行为，保证你的老“马脚”不会在不合时宜的时候“重犯”。就此说罢，开始玩牌吧！
戴墨镜来掩饰怎么样？
戴墨镜是隐藏“马脚”一个非常有效的手段。那么我就给那些认为有需要戴墨镜的玩家一些建议。你们是否纳闷为什么美国特勤局的特工要戴墨镜？实际上有两个原因：一来人们无法看见他们在看什么？二来墨镜可以使人看上去不够友善，而且，他们也因此不用再对付许多想要接近他们的人。我还有第三个可能的原因：他们戴墨镜是要让自己有威摄力，看上去更有操控权，更具威严。
这些原因对于戴墨镜上牌桌来说可不是什么坏事，尤其当你的目的是要隐藏自己的时候。如果对手无法看见你在看哪里，那么眼神碰撞的机会就少了，在牌桌上激进行为的爆发概率也缩小了。而且，要是你看上去不友善，那么其他玩家要和你交谈的可能性也小了，这正是要掩饰自己、不暴露任何讯息的玩家想要的结果。最后，如果你可以在牌桌上保持一副威慑的形象，其他玩家也不太可能和你玩情绪游戏，就让你戴着“斗篷”继续掩饰自己好了。
当然戴墨镜还有其他的理由。墨镜可以遮挡住许多由眼睛暴露的“马脚”，比如瞳孔的放大和缩小（绿色和蓝色眼睛的人尤为明显）、眼窝的变化，还有眉毛¹¬起，等等。遮挡住这些“马脚”后，优势不可低估。在扑克研讨会上，费尔说到一件事，有一次他发现对手在看完底牌后¹¬起了眉毛——一个很有信心的“马脚”。费尔明智地弃牌，结果这个对手的确成手很强，费尔也因此省下了不少钱。
戴上帽子是不是好方法呢？
这又是因人而异了。有些人脸部表情泄露的“马脚”实在太多了，连我都大吃一惊。我建议一位女士在玩扑克时有个遮护，因为三张桌子开外，我就能看穿她的脸部表情——每次她拿到一手糟糕的牌，她就眉头紧皱，眼睛骨碌碌地转动。这些表情叠加在一起就属于“放弃型马脚”，而且很肯定的是，每次她一表现出这样的行为，就收牌弃权了。这样，倒不如直接抬起双手说：“我弃权！”如果你和这位女士一样，那就戴上遮护或者帽子，把头放低，因为你实在太容易被人看穿了。
当然，这些服饰配件的确也引发出了一个很有意思的问题：底线在哪里？我们是否都要像“隐形炸弹”费尔•拉克（Phil Laak）①那样穿运动衫、戴头巾把脸部都遮盖起来玩扑克？戴上一个面具把整个头部区域都遮挡起来会怎样呢？有个家伙穿上Elmo牌的服饰，全副武装地参加世界扑克牌锦标赛，我可以肯定那东西帮他掩盖了“马脚”，可这么做合适吗？也许每个人都应该穿布卡②玩扑克，只在眼睛的部位留出一条缝隙（这个部位还可以用墨镜遮住）。这样一来，很大一部分的“马脚”就可以消除了，但是到了这种程度，倒还不如直接玩线上扑克算了。
穿戴能遮挡“马脚”的服饰玩扑克给玩家带来的优势是公平的吗？
不公平。
那么有什么办法解决这一问题呢？我不知道。或许在未来的某一天，所有大型的扑克比赛都会设置一套统一的规则，规定玩家在牌桌上能穿戴什么，不能穿戴什么。这也许是解决这一问题最公平的方式，把每个人都放在同一起点上。但是在这么一天到来之前（如果的确有这么一天的话），我还是建议每个玩家自己决定是否需要诸如墨镜和帽子这样的配饰来帮助隐藏“马脚”。如果结果是肯定的，那么我说还是把它们都穿戴上吧。不过，在牌桌上开拓法律边界也颇有意义，尤其是在扑克比赛中，因为“马脚”暴露与否，之间的差别可就是数百万美元。
穿着一身黑的人掩饰自我的方法
一个稳健的扑克玩家总是会非常小心，不让自己暴露出任何“马脚”，否则的话，他就是在拿金钱开玩笑，让那些观察入微的对手发现他的“马脚”。这就要求你在牌桌上不断地审视自己，确保在玩牌的过程中没有多出什么“马脚”来。在必要的时候，就算你会暴露“马脚”，你也能利用“道具”来减少它们被别人发现的可能性。
要是我暴露了“马脚”，我就会采取一些办法来减少它们被别人察觉的几率，或者让对手更难发现它们。戴墨镜可以隐藏住眼睛暴露的“马脚”。而我标志性的动作，“双手握Ȭ，置于面前”这个姿势也能保护我，让别人看不到我的嘴巴暴露出的“马脚”。很多时候，我也会穿一件深黑色的夹克衫，把拉链一直拉到脖子口，这样，对手就很难看到我的脖子和下巴暴露出的“马脚”了。另外，不管我的成手是强是弱，我都会以同样的方式叫注或是让注。最后，我通常也会戴一顶帽子，把帽檐压得很低，这样，我就能进一步隐藏住会泄露成手强弱的脸部“马脚”了。
