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第五章 跃跃欲试的“马脚

作者:乔·纳瓦罗 当前章节:3757 字 更新时间:2026-6-27 19:03

雷达是我们在做计划时非常好的辅助工具,提前预告我们潜在的问题,为我们提供更多的信息,并让我们有更多的时间成功地克服那些困难。你能想象一个没有雷达的国际机场吗?要是国际机场真的没有雷达,那么我敢肯定,这将是航空交通管理者最糟糕的噩梦。航空交通管理者需要了解在他们身边发生的事情:为了维护航空安全,他们需要知道飞行员在哪里,想要做什么。

如果在扑克牌桌上也有雷达,那不是很好吗?想象一下,如果你能够提前知道玩家在一手牌中处于什么位置,轮到他们叫注时他们会怎么做,这对你来说帮助将有多大啊!而且一定也会为你的财富安全创造奇迹。

那么现在的好消息是,在牌桌上你的确有一个个人雷达,你只需要打开它的开关就行了。这就需要你不断地扫描你的对手,知道该寻找怎样的“马脚”来提前预知他们的意图,然后利用这些信息把自己的牌技发挥得更好。

意图信号

在我联邦调查局特工生涯很早的时候,我就知道要想在别人有所行动之前就知道他们的意图,就一定有非语言“马脚”可寻。当有人想要对你造成人身伤害时,意图信号就显得尤为重要。在避免严重伤害甚或是死亡时,一点点小小的预知可就大有帮助了。那些非语言“马脚”中有一种就是由人们的鼻子暴露的。

如果把手指放在鼻孔的两端,接着用鼻子用力呼吸,你会感觉到鼻孔在张大,这也叫做鼻翼扩张。鼻翼扩张有效地反应了某人意图要做的肢体行为。原因是当人准备有所行动的时候,就会吸入氧气,这就导致了鼻翼的扩张。在我的职业生涯中,我看到一个嫌疑犯眼睛朝下看(一个隐藏的动作),而且鼻孔张开的话,那么他就非常有可能准备袭击我。知道了这一讯息后,我就可以采取适当的防卫措施,避免挨他的Ȭ头。

那牌桌上的鼻翼扩张又是怎样的呢?我们见到过吗?当然见过。那我们的身体有危险吗?不太可能,除非玩家之间发生了争执。在扑克牌桌上,鼻翼扩张这一“马脚”暗示了玩家要有所行动,或者不愿继续参与,所以它能让我们知道玩家是否想参与一手牌。当然,如果你想要下注,又想知道还有谁也有跟注的意图的话,那么这个“马脚”就提供了非常有价值的信息。我曾经玩过一次牌,最后一个玩家等着轮到他叫注,整个过程他的鼻翼都在扩张。他等不及要把自己的筹码放到牌桌的中央!如果你是首先叫注的玩家,而且意识到了这个对手鼻孔张大这一“马脚”的话,那么这个“马脚”就能帮助你做决定,究竟是该弃牌,该叫注,还是抬注。记住,鼻翼扩张就等于有所行动。

还有其他暴露玩家意图的“马脚”,它们同样可以帮助你在玩家行动前就明确他们想做什么。你应该要一直在对手身上寻找他们想投入或不想参与的信号。通常你会看到的是,如果玩家想投入比赛的话,他的上身就会向牌桌前倾,相反,如果牌面不适合让他继续参与的话,他的上身就会向后靠,远离牌桌。观察这种行为有一种方式,就是看身体在做出这个动作时是否费力。身体前倾,摆出一副有所准备的姿势需要耗费能量,因此我们的身体情愿放松,摆出舒服自在的姿势。所以,当玩家的姿势很放松,左倒右歪的,突然身子又变成前倾的姿势,我就认为这个“马脚”暗示玩家要有所行动了。

双手也是暴露玩家意图的“马脚”的丰富来源。当我们准备好要叫注时,一般我们的双手与我们不想叫注时相比,更容易往桌子上移动。同样,我们也会因为等着轮到自己叫注而变得更坐立不安。看到玩家心不在焉地玩弄着筹码币,并不一定就是真的“马脚”,因为许多人这么做只是为了释放压力。然而,如果你看到玩家弹拇指,或者拇指上下摆动,这通常来说就是一个想要参与这手牌的信号。这个动作就好像在说:“我等不及要下注了。”相反的是,如果你看到在发下牌之后,玩家就开始把双手撤离牌桌,抑或远离自己的底牌,和筹码币或者牌桌保持距离,你则可假定这些动作都是不想参与的信号。这些行为出于某些原因(可能要牌很糟或者其他牌面都很不利),他在计划退出这手牌。所以,在这个行为发生前就预知这一信息,对于你来说非常有利,能帮助你决定最好的玩牌方式。

手掌的姿势也提供了非常有趣的“马脚”。有些玩家坐着的时候,双手的手掌相握,也就是所谓的“祈祷者手势”。这个动作并不是一个准备就绪的姿势,而双手手掌分开朝下就是一个有所准备的姿势。所以如果玩家习惯双手相握坐着,接着很突然地——通常是在第一次看完牌的时候——把双手分开,手掌朝下,那么很有可能他在做准备,要好好玩一把了。

玩家双脚摆放的位置是对玩家意图准确的预知者。那些准备好要参与一手牌的玩家会把双脚的姿势变成准备起跑、冲离起点的样子,他们的膝盖原先是和地面水平的,之后又抬高了,脚趾也会朝前顶

坐姿的改变同样也可以暗示玩家是否有意图继续参与玩牌。如果玩家一直都是懒散地坐着,或者舒服地靠着椅背看着手里的牌,然后突然注意力非常集中,在椅子上坐得笔挺的,那么他参与这手牌就不足为奇了。你要寻找的就是坐姿的改变。如果某个玩家一直都是坐得笔直的,身子稍微前倾的话,你就不该把这个动作看作是暴露他想参与玩牌的“马脚”,因为这是他的一般姿势,而不像之前那位玩家,坐姿是非常突然地从懒散变成笔挺的样子。那么,如果某个玩家坐姿一直都是笔挺的,身子稍微向前倾,接着突然身子靠后,远离牌桌的话,那么这个动作就有可能暗示玩家不想继续参与这手牌的,或者想直接弃牌退出。

有一个显露玩家跃跃欲试的经典“马脚”——被讨论了几十年——也暴露了玩家想参与一手牌的意图,而且通常来说都非常激进,那就是玩家看着自己的底牌,接着立即看看自己的筹码,或者用手去拿筹码。有人可能会认为,围绕这一“马脚”公开的信息已经这么多了,大多数的玩家应该不会再暴露这样的动作,然而,在牌桌上仍然可以看到这样的“马脚”,这又一次提醒了我们,要想伪装或者根除那些植入大脑“边缘系统”的行为,着实不易。

过分保护底牌也是另一个暴露玩家跃跃欲试的“马脚”。当你看到某个玩家看了自己的底牌,然后保护它们或者更“靠近”它们,尤其当发下一张牌后,这样的动作有增无减的时候,可以很肯定地说,这个玩家会是这手牌的积极参与者。相反地,如果过分保护自己的底牌,这个动作有时被认为是业余玩家拿到了一手超级大牌。

某个玩家突然和自己的底牌保持距离,或者把牌全部抛弃了,那么这就很强烈地表示了他很快就会退出游戏(或者停止下注)。玩筹码的行为也是这个道理。尽管有许多玩家都喜欢玩弄他们的筹码币,但是对于那些不想参与一手牌的玩家,却突然更多地做出用手保护筹码或者把手撤离筹码的动作,你就应该要小心警惕了。原因是,拿筹码的动作的突然变化,可以反映出每发一次牌后,玩家对牌面的估计是怎样的。

最有趣有时也是最难以解读的“跃跃欲试的马脚”还跟嘴唇有关。如果可以的话,你就噘起自己的嘴巴,就好像要亲某个人那样。人们对某事或者某人感到不满意的时候,就会噘嘴。当某人高谈阔论而我们无法认同的时候,也会噘嘴。这个动作在法庭审判中总结呈词的时候最常见。当某人的律师说话的时候,反方的辩护律师就会不满意地噘起嘴唇。当法官不同意律师的辩辞时也会噘嘴。

那么扑克牌桌上噘嘴是怎样的呢?如果你观察一个对手,他在看完自己的底牌或者一张公共牌后噘起了嘴唇,那么很有可能他对自己看到的牌面不满意,也许会放弃参与玩这手牌。当噘嘴的同时还有其他表明意图的“马脚”时,例如手从牌桌撤离或者坐姿改变了平衡的重心(见图32),那么这种可能性就尤其大。

举一个噘嘴的例子。我亲眼观看了最近的一场九手牌现金比赛。有一个玩家在第一次看完他的底牌后,暴露出了一个高度自信的“马脚”,在开局的盲注上又加了注。然而在要牌圈时,他开始噘嘴了。另一个玩家押上了一大笔赌注后,那个噘嘴的玩家就把牌扔了。我无法确定他的对手是否察觉到了他噘嘴这个小动作,并加以利用了这个“马脚”,但是,你要是想掌控对手的话,观察诸如此类的“马脚”实在太重要了!

然而,在观察噘嘴反应的同时还有其他需要考虑的动作。只要噘嘴这个动作持续,那就意味着玩家在考虑能否另辟蹊径。一旦玩家做了决定,噘嘴这个动作也就消失了。如果你经常和同一个对手玩牌,你也能看出他经常会这么做(噘起嘴唇直到做出决定),那么你就占了很大的优势。现在你知道只要噘嘴一停止,他就已经做了决定,这样你就可以立即寻找其他能暗示他行动计划的“马脚”。他有没有把双手撤离牌桌?他身子有没有后靠?他有没有去碰筹码币?把越多的行为线索相加,你就能够解决更多的谜团。重要的是,你要知道何时该开始寻找这些线索,因为噘嘴动作停止的时候,玩家已经下定决心要做什么了。

观察“跃跃欲试的马脚”能够帮助你发展更好的作战计划,就像一个航空交通的管理者一样,能够看着他的雷达范围做出更好的战略部署。利用你的个人雷达,预知信息占得先机,明确你的对手想要做什么,我想很快你就能够坐上决赛桌玩牌。那么记住,如果你看见坐在牌桌对面的对手,身体前倾,手臂放在牌桌上,双脚摆出准备就绪的姿势,鼻翼扩张,你就应该意识到他想要做什么。还不赶紧弃牌!除非你拿到了一手绝世好牌。

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