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作者:马克·维克多·汉森/罗伯特·G·艾伦 当前章节:15379 字 更新时间:2026-6-27 22:24

“你说什么?”米歇尔问道。她已经完全被她那羞涩的朋友迷住了,要听她描述她是怎么“破茧而出”的。

“刚开始的时候,我真不知道要说些什么。可是,接着我干脆决定跟他们说实话—说我们正在努力要在90天内赚取100万美元,说我们有一个百万富翁在指导着我们。”她看了看萨姆,“我没有告诉他们你的名字,萨姆。”

萨姆朝萨默点点头,像是对她表示感谢。

“可是,一旦我开始说这些话,我跟大多数人就很难结束谈话了。他们希望了解更多的情况。可是,我没有时间了。所以,我告诉他们,如果他们能把自己的名片给我,我就会在90天之后跟他们联系,告诉他们发生的一切。”萨默停顿了一下,等待产生效果。“注意,我甚至还遇到一个伙计,他提出如果我能跟他待上两天时间的话—是一对一—告诉他我们是怎么做到的,他就付给我1000美元。”

“啊,萨默,”考特尼打断她的话,“这其中的原因有可能是因为你并不是一个一点魅力也没有的金发女郎……”

所有人都大笑起来。

“我不同意,”萨默略微感到屈辱,便反驳道,“他当时跟妻子在一起,而且他们两人都希望我能教他们。你能相信吗?有人愿意付给我1000美元。”

“对不起,萨默,我的意思不是—”

“就是它!”杰里米大吼一声,打断了考特尼抱歉的话。所有人都注意到了他。他凝望着远处,一半自言自语、一半对他的伙伴们说起来。

“一个多星期了,我一直在互联网上冲浪,寻找我们的百万美元创意……而它就在那里……就在我的眼前……一直就在那里。”

“你在说什么,杰里米?”

“哦,我的天……”杰里米说话时,那个“啊哈”让他容光焕发。

“杰里米?”萨默试图把他叫醒。

“对不起,伙计们。我要去测试一下。”

说着,他一个箭步离开饭桌,冲出了大门,把目瞪口呆的伙伴们甩在了身后。

一分钟百万富翁 第三部分 76天……(1)

米歇尔冲进金色房屋的休息大厅,找到了蒂莉。蒂莉正一个人坐在轮椅上,手里抓着遥控器,两眼直直地盯着电视的大屏幕。“你在这儿哪!”米歇尔一看见她便高喊起来。

“哦,亲爱的,你来得真不是时候,”蒂莉皱起眉头,“正在播我喜欢的电视剧呢。”

米歇尔蹲在蒂莉的轮椅旁。“我一直在担心你呢!我给你留了一个上午的口信,可萨默说你不在屋里。最后,我决定还是直接来找你。”

蒂莉低头看了看轮椅上的控制板。“我不敢肯定你以为我去哪儿了,亲爱的。”

米歇尔没有指出蒂莉这种年龄的人突然离开并不是什么个别现象。“呃,可是萨默……”

“米歇尔,对不起,可是这是我着迷的一部电视剧。你只好等到广告时间了。”

米歇尔叹了口气,在蒂莉背后的沙发上坐了下来。她竭尽全力耐心地看着电视里两个浓妆艳抹的女人为一个患了失忆症的男人争论不休。

终于,屏幕上出现了商业广告。蒂莉把轮椅往旁边挪了挪,以便跟米歇尔谈话:“实际上,我昨天一整天都在我儿子的家里。他有个最可爱的……不过,不说了,我们还是谈正事吧。昨天上午,我收到了原型,做得难以接受。”

“哦,蒂莉。”

“是的,我自己也非常失望。”

“我们就不能凑合着用吗?”

蒂莉咂了咂嘴:“不行。跟这些高层人物打交道,你只有一次机会,必须完美无缺。”

“那我们现在怎么办?”

“是啊,所以我到我儿子家里去了。不过,我首先坐车去了布匹商店。他妻子有一间很不错的缝纫间,啊,我曾经自己动手做所有的原型,那是过去的事情了。”

“你是在自己做原型?”

“呃,不完全是。我和金色房屋的另外一个住户眼下正一起制作。埃莉诺还是个好裁缝,虽然她的听力不如从前了。我们应该能够在今天夜里结束。不要以为你看见我待在电视机前面就表明我没有努力工作。”

“我从来不是这个意思……”

“顺便说一句,昨天晚上,我在跟另外一个住户—杰克·莫里斯—一起吃饭,他当了多年的律师,在几家公司的董事会里任职。我一直在跟所有人谈论我们的‘会说话的熊’,其中也包括他。杰克认为它非常适合用于为慈善事业募捐。住在大厅那边的他的一个伙计,在慈善领域也有着丰富的经验。他把这种事叫做慈善主义—是资本主义与慈善事业的交叉路口。你明白吗?你以最低的批发价格提供产品,然后你和慈善机构分享利润。大家都是赢家。”蒂莉微笑着,“你觉得你的朋友萨姆会批准吗?”

米歇尔往后一坐。“我知道她会的。我很感激,谢谢你,蒂莉。”

“另外,住在这里的还有我一个朋友,她儿子是进出口方面的专家。他在香港有关系,能够在电子产品方面给我们一些好买卖,如果我们需要的话。”

“那么你要我做什么?”

“你不用担心。你只要继续祈祷,让小蒂莉来创造奇迹。我已经有10年没有尝到这么多乐趣了,除了那可恶的缝纫机。这些新潮玩意儿—如今统统电脑化了。光是看那些该死的说明就花了我一个小时的时间。”

“你在孩之宝的伙计们还没有消息吗?”

蒂莉摇摇头:“虽然现在有了那么多跟人联系的方法,其实联系起来比过去还要困难。你不觉得这很可笑吗?我们一直在交换信息,不过我相信,他们会为我们办成事的。”

“蒂莉,你是最棒的。”米歇尔抓住蒂莉的手,可是,商业广告播放完了,因此,她们的谈话也到此结束。

一分钟百万富翁 第三部分 76天……(2)

杰里米请团队里的所有人于早上7点到会议室集合,他要宣布一条“强度能震动整个地球的消息”。所有人都要参加,就连勒妮也来了,尽管她必须在7点45分离开,以便及时赶到学校。

米歇尔面带微笑走进了会议室。杰里米和萨默已经把两台电脑终端放到了房间一头的餐具柜上,但是,他们的挂图和图书所占的“领地”已经迅速扩展到了房间的中央。

杰里米已经把会议桌椅在他面前排成了一个半圆。“大家都到了吗?好吧,好吧,请安静。”杰里米像只笼子里的老虎一般踱着步子。米歇尔注意到,他那一度别扭的步态变得比过去稳健、优雅了。他还理了一个惹人注目的新发型,穿了一件运动衣。等他戴着领带走进来的时候,我就需要准备硝化甘油了,她心想。

米歇尔跟所有人一样老老实实地坐了下来—只有萨姆除外,她高高地坐在了桌子上。大家都知道,杰里米一直在努力工作,知道他对自己的展示非常激动。米歇尔希望他能够拿出一些跟他的激动程度相匹配的东西。

他低头看了一眼正在检查自己弄破了的指甲的萨默,然后开口道:“大家都去过厕所了吧?我需要你们15分钟的时间,然后你们可以随心所欲地用你们的提问来攻击我,也可以简简单单地说我疯了。虽然我觉得你们不会这样。

“上一回,我跟你们大家通报了,我正在努力寻找免费信息,就是在公共领域的信息,然后包装一下,在网上出售。

“我给你们介绍一下背景情况。我知道,我知道,你们很多人不需要背景知识,但是我希望我们大家都在同一个网页上,如果你们明白我的意思的话。

“我和萨默采取的第一步是开始创建我们的清单。各个公司都会花费多年的时间创建这种客户清单。过去是用直邮的方式—现在越来越多的是用电子邮件。我和萨默一开始就很明确,我们没有时间做这些事。”

“我绝不是什么数学天才,”萨默打断他的话,“但是,连我都知道,90天的时间出不了两年。”

杰里米此时显得很焦虑,这让米歇尔感到非常不解,但是她没有理会。杰里米继续说:“我把所有的时间都花在了这个项目上。我甚至把上厕所的时间压缩到最低限度。可是……”他拍了拍自己的脑袋,“经过我们史无前例的潜心努力,我们终于获得了一组电子邮件清单,总计将近100万个姓名。”

米歇尔带头欢呼起来。

“你究竟是怎么做到的?”勒妮问道。

“我想说‘易如反掌’,而且做完了以后,好像的确是这样。”他的脸笑开了花,一副扬扬自得的模样,“不过,我先补充一点。

“我们在获取这些清单的同时,还在寻找可以包装出售的绝妙信息。我检查了一些政府网站,因为,”他迅速地用手捂着嘴咳嗽一声,“呃,我还欠着山姆大叔一些债没有还,但是我一直在工作还债。如今—很凑巧吗?你们来当裁判吧。不过,先看看我发现了什么。”

他掀开了离他最近的图表上的第一张空白页,露出了一下几个标题:

如何买便宜的新车

增长中企业的营销战略

降低汽车保险成本的9个办法

降低产权房保险成本的12个办法

机智的力量:节省资金、保护地球的窍门

清理你自己的信用:如何置疑信用报告中的错误

省钱66法:减少日常开支的实用方法

投资诈骗:骗术的原理及防备方法

一分钟百万富翁 第三部分 75天……(1)

挑选理财顾问时必须提出的10个问题

“这些文章是任何有需要的人不用花钱就可以获得的。也就是说,是免费的,是赠品,是礼物。你们知道为什么吗?”他并不等待回答就接着说,“因为这些都是用纳税人的钱编写的,属于公共信息。这就是说,任何人都可以随心所欲地使用这些信息,包括杰里米·卡瓦列里,以及无畏的百万富翁老鹰们。”

“那么你的计划是什么?”米歇尔实在憋不住了,问道,“拷贝这些报告,然后出售?”她记得他们过去谈论过有特殊兴趣的人群,以及他想向这些人出售信息的想法。

“那或多或少是最初的想法,”杰里米用深情的目光看着他的清单说,“它仍然是计划的一部分。这只是我们找到的财经信息的一小部分。

“我们找到这些文章之后,我突然就明白了。钱是我们的主题。你还记得我们曾经开玩笑说,要把偏爱巧克力的人当做目标吗?可是,金钱可能是大多数人最感兴趣的唯一一个领域。也许除了性以外。”

“我对此不敢肯定。”勒妮不很舒服地说。

“泡在女人堆里,让他昏了头了。”萨默冷冷地说。

“让那位男士接着说。”萨姆说。

“这是有道理的,”杰里米对萨默说,“我们在学习如何赚取100万美元。我们为什么不把目标放在跟我们一样对赚钱非常热心的人们身上呢?

“于是,我们开始编撰一本非常有用的小册子—《金钱爱我》—我们可以在互联网上销售。”

“你怎么寻找这样的人呢?”米歇尔大惑不解。

“专门论述金钱问题的电子杂志有几千种。”杰里米回答。

“跟我们说说电子杂志的情况,”萨姆说,“也许有人不好意思问。”

“电子杂志就是通过电子邮件发送的一种电子杂志。用‘杂志’一词比喻有点夸张,可是事情通常就是这么运作的:我查了一个网站,他们主动提出要把我放进他们的电子邮件清单里,以便免费订阅他们的在线新闻发布稿。然后,每个星期,有时甚至是每天,我都会收到他们的一封电子邮件。邮件的内容可能只是一封鼓舞人心的信,也可能构成一份新闻发布稿。”

“我收到过一些类似的东西,”考特尼说,“我只是不知道它叫什么。我收到的东西来自我加入的一些小型企业协会。”

“正是这样,”杰里米继续说,“我和萨默联系了几十家这种电子杂志的负责人,已经安排要与他们合资。”

“他们为什么会让你用他们的邮件清单呢?”米歇尔问道。

“呃……我当时正在研究这个问题,这时我们的老鹰女王,”他朝着萨姆的方向鞠了个躬,“带我们出去,进行了那次小小的名片发送探险活动。你们还记不记得有人提出要花1000美元跟萨默学徒?”

萨默撅起了嘴。

“当她跟大家说这件事的时候,当我们大家都在餐馆就座的时候,突然之间一切都‘到位’了。我们打算出售某种图书,比如说10美元一本。但是,要赚取100万美元,我们就要卖出去10万册。

“所以,我们应当转而出售‘萨姆的讲习班’。这个班级的名称就叫开明百万富翁辅导班。这是一种强有力的两天讲习班,由女王本人亲自传授。价格仅仅是1000美元。萨姆贡献她的时间,用于交换我们10%的捐献,受益人为萨姆指定的慈善机构。”

“于是你们就这么放弃了财经图书的创意?”勒妮皱了皱眉,看看手表。

“绝对不会!我们打算这么做。我们有大约20家电子杂志的100万个姓名,在某种意义上,这些杂志都在跟小型企业或者理财公司或者个人资金经理打交道。下个星期,那些电子杂志都会向所有访问我们的网站的人免费提供我们的图书《金钱爱我》,然后获得一部分利润。

“我们保守预计,将会有万到5万人免费下载这本图书。然后,通过传染型市场营销……这个数字将扩大1~2倍。我们的目标是要收集10万个名字,而且我们当然会给所有这些人免费发送图书。可是这样,那10万人就成了我们的邮件名单。我们要在两天的时间里给他们每一个人发送一封魅力挡不住的电子邮件,邀请他们跟我们的萨曼莎·安·芒罗合作。以每个弹出广告1000美元计算,我们只需要那10万人中的1000人接受邀请。而那仅仅是1%。1000人乘以1000美元就是100万美元。

勒妮吹了声口哨。“我喜欢这种可能性。听着,各位,我必须赶去上班了。放学以后我再赶上各位。”她把提包往肩膀上一甩,朝门口走去。

学校,米歇尔的心疼了起来。就在离勒妮班级隔几个门的地方,是她自己的……

“我在保密方面做得不错吧?”萨姆笑着说,“我和杰里米在最初的讲习班设想上也进行了深入的思考。我们准备提供一年的辅导,价格是5000美元。我觉得会有一些人来参加的。”

“萨姆,别那么谦虚,”杰里米说,“这是一种改变人生的经历,价值远远超过我们的要价。你们看到了吗?”杰里米摊开双手,“这是最简单的解决办法。这是奥卡姆的剃刀。”

一分钟百万富翁 第三部分 75天……(2)

世界第二大玩具公司的办公楼坐落在罗得岛普罗维登斯一座小城市的郊区。这是一栋脉络分明的两层砖楼,带有20世纪60年代初的风格。

对米歇尔来说,它就像黄砖路尽头的翡翠城。她和蒂莉一路颠簸到了这里。虽然丹佛是个中心枢纽,她们也不得不在芝加哥转机。米歇尔从来没有体会过一个被困在轮椅上的人面临的是什么样的挑战,尽管有机场人员的帮助,而且到处都有坡道。然而,蒂莉却在整个过程中一直保持乐呵呵的。“优先通过的感觉不是很好吗?”一个通道服务员把她推到旅客走廊的时候,她对米歇尔说。蒂莉的机械轮椅在旅行的时候不方便折叠起来。

现在,米歇尔一边祈祷着—感谢美国残疾人法案—一边按下大按钮,让自动门保持敞开的状态,以便她推着蒂莉进入办公楼。她们在前台领了胶粘的访客名牌。米歇尔将自己的名牌贴在黑西服的翻领上,然后温柔地打量着她的老朋友。蒂莉往自己的脸上打了少许腮红—腮红打得不是很匀—还在薄薄的嘴唇上抹了口红。在她的腿上,她正护着自己跟朋友埃莉诺制作的模型。虽然精美方面有所欠缺,却在结实程度上弥补了—至少米歇尔是这么认为的。那是一个艳丽的紫色熊,身体大得出奇,缝纫手法上显得歪歪扭扭的。可是,缝制得非常简单的脸上和用黑色纽扣做成的双眼流露出浓浓的爱意,米歇尔每次看到它心中都会感到一阵刺痛。尽管如此,如果不是因为蒂莉在该公司的关系,显然她们永远不会有这次的见面机会。

最后,杰里米在电子方面帮了忙。想到她们要播放考特尼用温柔的女低音给自己的儿子录的声音时,米歇尔的紧张心情才放松了一些。

在大厅右侧大约100英尺的地方是一间会议室。蒂莉知道路怎么走,因此米歇尔就跟在她的后面。当米歇尔再次为蒂莉把着门的时候,她吃惊地发现,房间比她想象的要小,而且布置更简单:房间里只有一张桌子、几把椅子、一台电视机和录像机。墙上空空如也。

接待她们的是已经在里面等候的主管委员会的两个成员—游戏部负责人、50多岁的娇小女人吉尔·兰森和负责国际玩具采购的30多岁的年轻人保罗·马歇尔。其他人陆陆续续地走进来,许多人都拥抱了一下蒂莉。大家或者曾经以某种身份跟她共过事,或者在加入这个委员会以后听说过她。他们的热烈欢迎证明了蒂莉对自己实事求是的评价:她的名声先于她本人。如果她说某个玩具会产生轰动效应,那么十有*她是对的。

有几个高级主管由于其他会议迟到了,所以闲聊和情况介绍用了整整20分钟时间。米歇尔说得不多,她和蒂莉不一样,一个人也不认识,但是最重要的是,她的紧张感又“卷土重来”了。蒂莉怎么能够那么放松?想得卑鄙一些,唯一的理由就是因为她的孩子们的监护权并不取决于此。不管怎么说,蒂莉跟米歇尔组织的团队里的任何一个成员一样卖力气。

负责新产品开发的女人赶来后,公司的首席执行官简单地给蒂莉作了个介绍,然后让她讲话。

蒂莉举起了玩具熊,就好像那是她新出生的孙子。“女士们、先生们—而且我必须说,我很高兴地看到,在这里的女士比50年前要多……”

米歇尔闭上眼睛。

“我在过去的10年当中一直在琢磨,我是不是还能有个玩具创意,而现在看来的确如此。这就是那个创意。”

一分钟百万富翁 第三部分 75天……(3)

米歇尔又睁开眼睛。即便在不起眼的日光灯下,蒂莉也神采飞扬,仿佛她的灵魂把自己虚弱的皮肤照亮了。她不再是那个那萎缩了的残疾女人,而是将米歇尔如今能够看到的内心世界完美展现了出来。

“你们都知道,我一直想把既能赚钱又能给孩子和父母带来好处的玩具推向市场。你们已经见过大量填料玩具动物,而且在过去的几年中,你们见过了我们能够想象得到的所有机械装置—这不,我的外孙女有一个小CD,会教她如何下棋—可是这个东西很是特别。”

蒂莉把玩具熊抱到脸边,看似本能地挤了它一下。从玩具的里面传出来考特尼温柔的声音:“宝宝,我现在正在想你呢。我希望你会做些非常、非常甜蜜的梦……”

随着录音的播放,会议室里安静极了。虽然考特尼并不是在场的任何人的母亲,但是,她在做录音的时候脑子里想的是她自己的儿子,一个母亲对自己孩子的爱如同怡人的芬芳气息在会议室弥漫着。

录音恰到好处地停下来后,蒂莉用实事求是的口吻继续描述了该玩具的各项好处。玩具熊的设计非常独特,色彩丰富,而且充满乐趣。熊的身子做成一个枕头的模样,所以孩子可以把它带上床。但是,最大的优势在于将填料玩具动物和个性化口信结合了起来。她帮着委员会成员们想象,当他们给自己的小儿子、小女儿留下口信,而孩子们能够一遍又一遍地听这个录音时,会是什么样的情景。那是一个故事、一首诗歌、一段祈祷。

她对他们说起了世界各地的祖父母们购买的数以百万计的新型画框。这种画框会“说话”,因为祖父母们可以留给家里一个带有老人画像的口信。而这个玩具熊的力量更强大,因为一个小孩子不能拥抱一个画框。

“如果你们这里有人家里有小孩,我是指还不到少年岁数的孩子—因为此时他们会发现你并不是真正的太阳和月亮—那么我肯定你们时不时地会因为差旅的关系把他们留在家里。每天,你都不得不离开他们去上班。想象一下,你的孩子正想你想得发疯,而孩子唯一需要做的就是按下一个小按钮,然后你就在那里了。”

有个年纪较大的男人咯咯笑起来:“我对这种暗示感到受宠若惊,蒂莉。可是,我的孩子们已经30多岁了。”

蒂莉用锐利的目光看了看他:“那就想想你的孙子。”

在接下来的短暂沉寂中,米歇尔谨慎地扫了一眼屋里人的表情。大家都被迷住了。但是,蒂莉警告过米歇尔,这仅仅是第一阶段—尽管很关键。她们必须要设想并指出整个过程中的任何反对意见—因为如果这些意见不在此时此地说出来,事后也会出现,也许是委员会,也许是批发商,也许是零售商,也许是消费者。蒂莉开始提出并回答一些可能出现的反对意见。委员会因此活跃起来。负责新产品开发的女士举手发言:“你们知道,我总是有一种感觉,像这样的东西几乎就是一种大脑控制。也许我是唯一这么想的人,不过我对此还是有点担忧。”

米歇尔的心中再次充满了感激,这次是因为蒂莉完美的事先准备。她插话回答道:“如果你想讨论大脑控制问题,那就想一想,事实上这个国家的孩子们基本上每星期都要在电视前面花费50多个小时。那才是大脑控制。你难道不认为父母们至少应当能够控制自己孩子们生活中的一分钟时间?就是他们录音里的一分钟?父母们重新获得程序设计控制权的时候已经到了,而且是从他们为自己孩子们录音的这一分钟开始。”

一分钟百万富翁 第三部分 73天……(1)

脖子上系着鲜艳的黄色领带—领带上印着微型的“薯头先生”—的一个男士发表评论:“我看到有些研究说,女士们不太愿意在这种设施上录下自己的口信。她们在当妈妈方面都是完美主义者,除非是十全十美的事情,否则她们是不愿意做的。这非常像作者心理阻滞。”

“那就让当爸爸的做吧。”另一个男士开了句玩笑,结果他得到的只是在场女士们恼怒的目光。

蒂莉在对这种担忧作出答复的时候,没有理会那句玩笑和女士们的目光。“我们要随着玩具提供一本小册子,上面有父母们可以应用的一分钟台词。它几乎包含所有祝福类的话语。”那本小册子将包括现代的和经典的一分钟临睡前故事,为那些敢唱歌的人准备的他们最喜欢的歌曲的歌词,以及—也许是最重要的—针对儿童普遍害怕的事物而编写的语句,比如黑暗、灾难和死亡,还有的针对儿童的常见毛病,如尿床、羞涩。蒂莉向大家保证说,这最后一部分内容已经由全美著名的心理学家们编写完毕。

米歇尔紧闭双唇,没有笑出来:心理学家方面的工作,她们目前还处于创意阶段。蒂莉眉飞色舞地接着说:“我们还会在网站上提供更多的语句。当父母的可以上网去免费下载。”她眨了眨眼。

一个长得有棱有角、黑不溜秋的女士表示担心,说该玩具熊对于有些不熟悉电子玩意的父母来说,在技术方面可能过于先进。

米歇尔仍然是胸有成竹:“我知道,要人们在各种不同的机器上录下自己的声音,曾经非常困难。可是,我们设计的这个玩具比电话应答机要容易得多,比人们在手机上留声音口信要简单10倍,而这些是如今几乎所有人都得做的事情。只要按下一个按钮,人们就可以轻而易举地录制、抹去口信。”

那位女士好像没有完全消除顾虑:“那么如果孩子们走进商店,在货架上的玩具里录了口信怎么办?因为我想象你是希望每个家长能够尝试一下的,对吗?”

然而,刚才自我介绍说来自产品开发部门的一位男士开口了:“对这种事,我们很有经验。我们吸取了教训,我们的方法基本上就是提供一个简单的10秒钟口信,可以让家长在示范模式下听。”他环顾四周,“你们大概已经知道了埃米担心的是什么—可能有些少年会走进来,在玩具熊身上录下一些脏话。孩之宝玩具不会出现这样的情况。而且,即便是在玩具已经售出之后,我们也能够设计成家长能够控制并锁定他们希望的录音口信,这样,其他人谁都无法更改口信。”

讨论进行了一会儿,米歇尔和蒂莉抛出了跟委员会一样多的质疑。随着这些担忧被摆到桌面上,然后得到解决,会议室里激动的气氛明显上升了。米歇尔更加发自内心地意识到,这个屋子里的人个个都是经验丰富的专家—有关市场营销、产品包装和设计方面的创意就像乒乓球一样在会议室里来回跳动。

不知怎的,会议的讨论不知不觉地从“是否可行”转入“何时进行”的问题。可是,当蒂莉告诉他们,该玩具熊必须在90天略多一些的时间内进入生产供货阶段时,那个一身黄色衣服的男士说,这一次她真的是发疯了,而所有其他人都纷纷表示同意。“我们通常需要的时间是12~18个月。”

面对这个问题,蒂莉泰然自若。她对米歇尔说过,她了解公司里的这班人,知道他们拥有她所说的“创造奇迹”的力量。如果从上面传下话来,说这个玩具必须进入“快车道”,那么它就会成为现实。会议室里没有一个人记得公司有过哪种玩具在不足4个月的时间里“快速”出台的历史,但是蒂莉显得信心十足,觉得自己能够成功。

在这种必胜无疑的心态中,会议的最后阶段是讨论玩具的名字问题。他们讨论了几百个押韵的名字后,米歇尔—她在这个问题上一直缄口不语,觉得应该由专家处理—脱口说道:“永远在身边的熊。”

会议室里议论纷纷,只见大家都在点头认可。这时,她接着说:“当我丈夫不得不因为工作缘故离开家的时候—这种事情对于他来说太频繁了—他总是吻着孩子们对他们说:‘别担心,就算是你们看不到我,只要知道我永远在你们身边就行了。’”

虽然说起来就有一种又苦又甜的感觉,米歇尔还是说了出来:“这个玩具会提醒孩子们,无论妈妈爸爸在什么地方,他们总是在他们的身边。”尼基、汉纳,我很快就会到你们的身边。

一分钟百万富翁 第三部分 73天……(2)

从孩之宝会议回来后,米歇尔已经在几天前赶去地区法院,调查有谁在按揭还款方面违约过。米歇尔发现,事实上在过去的30天里,违约事件有好几十起。这对于她来说是十分惊人的。人们为什么不为自己的住房付款呢?这时,她想起自己没有能力继续支付银行贷款、无法保住自己房子的事情。想到这里,她带着更大的热情继续审查违约清单。

不论导致业主们拖欠款项的原因是什么,他们的不动产的确是五花八门。她看到有豪华昂贵的房屋,有廉价住房,有共管公寓,有空场地,有城镇住房。

她用了大约半个小时时间记下所有那些不动产的名称和地址后,决定运用一下自己的直觉。这一步骤感觉有点奇怪,但是她知道自己不得不挖掘无形网络的力量—这么多的信息,的确没有什么合理的方法进行检索。因此,她在一页一页地翻看的同时,尽可能地进行关键性思索。她跳过了许多带有好数字的不动产,其原因仅仅是她感觉不对。

最后,她的目光盯住了大约200多个违约不动产中的3件。然后,其中的一个似乎尤其特别。

该不动产的按揭金额为万美元。由于还款时间已经拖欠了两个月,因此取消回赎抵押品权利的期限只剩下两个星期了。米歇尔复制了地址,其所在社区环境相当不错。她决定要开车经过那里,看看该不动产目前的状况是否也很好,并努力评估一下其资产价值。

后来,勒妮问她是如何挑选出这个不动产的,而她发现几乎不可能用语言来解释。对于自己挑选过程的最接近的描述,就是不知怎的她透过数字本身看到了背后的故事。她无法准确地想象业主是什么样,可是她莫名其妙地似乎听到有人在喊救命。

后来她发现,业主原来是个寡妇,名叫简·贾斯柯。房产是一座城镇房屋,坐落在里弗代尔南部一个开发得井然有序的地区。各个单元的条件都非常好,至少从外表看是这样。她注意到有好几个窗户上都张贴了“待售”的标识。

她再次核查了一下自己的记录—第一次抵押万美元,但没有其他负债。因此,无论谁是该单元的主人,都会在两个星期内损失一大笔房产投资。

米歇尔忐忑不安地走向前门。她记得吉迪恩死后,失去房子的感觉是多么痛苦;她还记得萨默的母亲在出售自己住房时的教训。

她按下门铃,然后整了整衣裙等候着。等了整整一分钟后,她又按了一下门铃。终于,门开了,出现在她面前的是个瘦小的白头发妇女,略微有点驼背,脸上流露出疑惑、有点难缠的神色。她看上去比蒂莉年轻一些,但是她身上穿的老古董般的家常长袍以及屋里散发出来的一股霉味,显示出日子过得不那么井井有条,也许脑子也不那么灵活。

米歇尔慢慢地(也许稍微过于大声地)说:“下午好,夫人。我叫米歇尔·埃里克森。”她迅速出示了自己的驾照,但是那女人没有在意。“你是贾斯柯太太吗?请原谅我下午打搅你。不过,我在地区法院作了些调查,发现你的住房被列到即将取消回赎权利的清单上了。”

贾斯柯太太说话的声音带着长期吸烟的沙哑,虽然米歇尔既没有闻到烟味也没有看见任何烟草的迹象。“你大概是第10个来告诉我这件事的人。我一直在对他们所有人说,他们一定是搞错了。我买这个小房子的时候把自己的大部分积蓄都用上了,而且我一收到我丈夫的退休金支票,就立刻去支付月供。”她用粗糙的手指拉了拉长袍的领子。“所以,你看,我的住房不可能会被取消回赎权利的。”

一分钟百万富翁 第三部分 73天……(3)

这是第一次拒绝,米歇尔对自己说。“请原谅,夫人,我不怪你对这种打扰感到恼火,但是,我真的不希望看到你因为某些误解而失去自己的房子。你是否绝对肯定你一直在支付月供?你能不能给我看看付讫的支票?”

“我不会让你进入我的房子!”贾斯柯太太怒气冲冲地说。她开始要把门关上。

第二次拒绝。可是这一关怎么过呢?米歇尔打开自己的文件夹,同时轻轻地用脚抵住大门的下面。“夫人,请你原谅,不过我这里有些文件。我只是想确认一下这是你的地址。请你是不是看一眼我从地区法院那里取得的文件?”

“我没有戴眼镜。”贾斯柯太太看了看大门,好像很奇怪为什么关不上。

“贾斯柯太太,求你了。你去拿眼镜吧。你应该看看这些文件,因为如果你不采取一些行动的话,你可能会有大麻烦的。”

米歇尔不知道为什么这句话最后让贾斯柯太太改变了主意。也许她觉得这是她把米歇尔打发走的最好办法。她做出了要关门的架势,但是几分钟之后—与此同时米歇尔担心贾斯柯太太已经作出了决定—贾斯柯太太鼻子上架着一副杂黄褐色眼镜回来了。她用微微颤抖的双手从米歇尔那里接过文件浏览起来,一边看一边嘴上念叨着。可是她肯定看不明白。那些法律术语不是她能够看懂的。于是,米歇尔从包里取出一支黄色荧光笔,然后迅速标出了几个关键词句,比如违约通知、拖欠、罚金。

贾斯柯太太明白了那些可怕的字眼。她抬起头来,沙哑的嗓子现在也变得相当清晰了。“你是不是绝对肯定这是政府的官方文件?有人警告过我,说有些人会用些伪造的文件来欺骗老人。”

米歇尔发自内心地说:“我绝对肯定,夫人。我们是在讨论你的住房问题,而我真的是想帮助你。”

贾斯柯太太用粗糙的手指拍着额头:“我简直不明白怎么会这样。”

米歇尔推断了一下。既然贾斯柯太太好像不那么怀疑她了,她便再次提出请求。“我能不能看看你的付款凭证?”

这次,贾斯柯太太让她进了屋。走到里面,米歇尔发现了房子疏于整理的进一步迹象:她看了看右边的厨房,看到的是油渍斑斑的墙壁和翻卷起来的油地毡。她们进入起居室的时候,她注意到了地毯上的污渍、肮脏的窗帘,以及足够堆个泥人的厚厚的一层尘土。

贾斯柯太太带着米歇尔坐在一张牌桌旁,桌子上放满了各种文件。米歇尔凑近一看,发现那堆成了山的文件原来是些没有打开的信封。她从上面拿起十几封,随意检查了一些邮戳。看起来,贾斯柯太太好像至少几个月没有顾及正事了。

在贾斯柯太太的许可下,她花了些时间来确认自己的怀疑。几分钟之后,米歇尔叹了口气,把手放在前面的桌子上,然后竭尽全力向贾斯柯太太解释了目前的情形。由于她的贷款严重拖欠,要防止回赎权利被取消的唯一可靠方法就是贾斯柯太太全额偿还贷款。米歇尔怀疑,通过审查贾斯柯太太的邮件说明,虽然她有些收入,但是她的流动资产远远低于万美元。

她措辞非常谨慎,实事求是地表示问题的根源在于贾斯柯太太的失误,但同时直截了当地告诉她,她有可能正处于老年痴呆的初级阶段。不管怎么说,米歇尔现在的计划已经超出了她同时想赚取的利润。

她最后真诚地请求:“夫人,我想用什么办法来帮助你解决这个问题。”

一分钟百万富翁 第三部分 73天……(4)

贾斯柯又拍了拍脑门:“我真是糊涂了。我不知道该怎么办。你真的要帮我吗?那些来敲门的人没有一个说要帮我的。他们里面有个人的胡子真可怕。”

米歇尔宽慰地抓着她的胳膊:“是的,我会帮助你的。我保证。”

贾斯柯太太坚持要先给米歇尔沏一杯茶,然后再继续谈。“你真是个好人。”她把茶递给米歇尔,茶杯在茶碟里直晃荡,“我打第一眼看见你就能看出来。”

米歇尔看了看茶水。黄褐色的茶水上面漂着什么东西。她看不出来是什么,但是她肯定不是茶叶。“可是我该怎么办呢?”贾斯柯太太哽咽着,“我没有万美元。我没有家人,一个也没有。我能去哪儿呢?我该怎么办呢?”她的哽咽已经变成了哭泣。

米歇尔在牌桌旁的折叠椅旁坐了下来,握住贾斯柯太太的一只手。“你现在能信任我来帮助你吗?”她盯着贾斯柯太太那双红红的蓝眼睛,祈祷着对方会运用自己的直觉。

“你能帮我吗?你愿意帮我吗?”贾斯柯太太请求道,“我不认识任何能帮助我的人。”

米歇尔吐出一口气。她感觉自己可能已经清除了第一个障碍。她有一个双赢的计划,但是当然需要征得贾斯柯太太同意。米歇尔竭尽全力作了解释。米歇尔将支付那万美元,然后帮助贾斯柯太太搬进金色房屋。她用不着再担心洗衣做饭的事情,更不用说账单了,所有这一切现在显然都超出了她的能力。(米歇尔已经注意到了几张过期很久的市政账单,估计贾斯柯太太很快就会失去电话和电力供应—但是如果她首先失去了住房,这些都无关紧要了。)“我有一个最好的朋友在那里工作,”她说,“她会很好地照顾你的。他们每星期都会用车送你们出去两次,而且还有一个图书馆—或者会有志愿人员帮忙,他们会念书给你听……”

贾斯柯太太的嘴合不拢了。她觉得米歇尔仿佛是在描绘天堂的情形。“可是我这里的小房子……”

“我知道,我知道,”米歇尔拍拍贾斯柯太太的手,“我要做的是把房子翻新,这样我们就能获得最好的价格—翻新的费用由我承担—然后,等我把房子卖掉以后,我们按照五五分成。”

“你真的会为我这么做吗?”贾斯柯太太问道。

“当然,绝对,”米歇尔说,“我会把这些都写成书面文字,我们双方都得签字,防止……呃,这只是为了向你保证我会履行我的那部分职责。”米歇尔暗自承认,她也希望确保贾斯柯太太能履行她那部分职责。

“哦,谢谢你,”老妇人说,“真是太谢谢了。”

那已经是3天前的事情了。房产的评估的确在10万美元左右,而且按照米歇尔的标准,房屋的翻新至少需要3000美元,而且还需要2000美元进行粉刷。

“因此,萨姆,”米歇尔坐在萨姆的私人办公室里,从公文包里取出笔记本和笔说,“现在该是你透露你的大秘密的时候了。我怎么才能获得万美元的现金,来支付给原始抵押权持有人,以及另外用来翻新的5000美元?在过去的几个星期时间里,你一直对我们说,我们需要的所有资金仅仅需要打一个电话。,315我现在已经准备好记录那个电话号码了。”她用笔在笔记本上做了个记录的动作。

萨姆双手放在脑后,翘起了椅子。“蝴蝶,不管你在这个国家的什么地方,只要交易合适,总会有现金等着你,而且会来得很快。你去接待区一趟,拿一本《丹佛邮报》回来。我们每天早上都会放一份新出版的《邮报》。”

一分钟百万富翁 第三部分 69天……(1)

米歇尔应声走了出去,不一会儿就拿回了报纸。

“翻到分类广告。”萨姆绕着桌子走过来,而米歇尔则盘腿坐在地上,将报纸摊在咖啡桌上。

“我要你找到‘房地产需求’或者‘资金借贷’那部分。哪个都行。”萨姆说。

米歇尔首先看到的是“资金借贷”。这个栏目里有大约十几个广告,是各类不同的贷款人刊登的。上面有大一些的贷款机构,也有小一些的,还有个人在做广告。

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