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文学殿堂——马屁经

马屁经

　 序言

　 引言：“马到成功”：拍马大师访谈录

　 第一部　拍马原理

　 第二部　拍马之道

　 第三部　拍马法则

　 第四部　拍马智典

　 第五部　拍马戒律

　 第六部　拍女人马屁：获取芳心的艺术 　

　 第七部　拍马忠告

　 附录：与马屁精和士开对话

文学殿堂——马屁经

马屁经 序言

吾翻阅中国二十四史,发现无论是正人君子,还是好佞小人,都把“拍马屈”作为官场、

情场、商场攻无不克的“利器”,却又用而不言，秘而不宣。吾深感此中奥妙无穷，不敢怠

慢，故潜心阅读经史子集，深研穷究，不敢怠慢，偶有所得，必当记录。久而久之，竟成一

册，是为《马屁经》。

大千世界，鱼龙混杂，陷井重重，危机四伏。面对这炎凉世态，如想游刃有余，不学一

点拍马之术，那真是困难之极！

很多人成天唱高调、说绝不拍别人的马屁。事实上，这是对自己平庸和无能的掩盖，这

种人是无法出人头地的。

讨厌别人对自己拍马屁的人是少之又少。即使有，也只是一种掩饰。叱咤风云一世的拿

破仑，非常讨厌别人拍他的马屁。有一次，随从对他说：“将军！您是最讨厌别人对您拍马

屁的吧！”拿破仑笑着说：“是的，一点也不错！”

事实上，这不就是那位随从的一记“拍马屁”吗？

拍马，是一门艺术，是人际关系至高无上的“润滑剂”。

人们都知道骑马前还需要先拍拍马的屁股，这样马才会温顺地让你骑上去，何况在竞争

如此激烈的人生之途！不会此种招法又怎能做到事随人愿呢？在现实生活中，我们反对拍

马，批判拍马。同时，一时一刻也离不开拍马，处处都在运用拍马。不懂得拍马技巧，便不

懂得成功的决窍。

大凡懂得一点拍马之术的人士，多数仅会一些恭维、献媚之小技，事实上这些都还粗浅

的很。拍马屁是极讲究手法和拍法的。拍得太露不行，拍得不是场合不行；拍轻了，太痒；

拍重了，太疼。如果能做到在元声无息、不露痕迹，让人晕晕糊糊、得意忘形，那才是拍马

屁的至高境界。

纵观古今中外，有多少志士在人际关系上栽了跟头，怀才不遇，抑郁而终；有多少有才

之人踏入社会就无所适从，得不到赏识。悲剧的根源，不是拒绝“拍马屁”这门艺术，就是

悟不透“拍马”二字。

我们不去学拍马害人，但却可以在坎坷人生道上找个护身符。

《马屁经》集中国拍马艺术之大成，招招实用，战无不胜。学得一招半式，便可使你八

面玲珑，左右逢源。如果您现在仍处在苦干无法窜升的低层阶级，请您尝试一下拍马之术吧！

《马屁经》的箴言是：

大拍马，大成功：

小拍马，小成功：

不拍马，难成功。

心悟

1998年9月于识古斋

马屁经 引言：“马到成功”：拍马大师访谈录

这是一家报纸最近用的名称，我征得他们的同意沿用了这个名字。其实，他们采访的大

师就是我本人，所以我把自己的言论再度发表也是无可非议的。

囗尊敬的大师先生，最近国内外都非常重视你的学术成果。听说你的专著已经翻译成好

几个国家的文字在出版发行，而国内对你的了解似乎还很不够。您能不能就这方面的情况谈

谈您的研究近况？

■好的。其实这也没有什么神秘的。就我本人而言，我已经有十多年的研究经历。而且

我还到过国外很多知名的大学讲过学。我们知道，中国是一个非常重实用的国度。我们有好

多精彩的理论但是我们却很少有人坐下来认真地总结。这就形成了拍马在中国，而拍马学在

国外的格局。我对此非常担心，也很希望有志研究拍马学的年轻人早早转移到这方面来，不

要再犹豫了。可能，不少人对这们学科有一定的偏见，好象一提拍马学就见不得人似的，其

实不然，拍马学与其他各门学科一样，是一门高深的学问。别的专业能吃饭，我们也能吃

饭。搞什么都饿不死人，你看我不是过得挺好吗？职称也有了，住房也有了，该有的都有了。

拍马学，是一门十分有潜力可挖的学科。在这方面，国外的理论比我们进步得多、先进

得多，我们要学习他们的研究方法，用新理论、新视角来研究我们的拍马历史。不过，我们

也不要妄自菲薄，虽然国外的理论比我们系统，但是我们在资料的占有上却是得天独厚的，

也是令他们望尘莫及的，尤其是那些研究中国拍马学的洋学者。在国外，有不少学生的博士

论文的选题都是中国拍马学方面的。就国内的研究状况而言，我就不客气了。在这方面我是

首屈一指的。

囗我想间一问这个问题：如果要学好拍马学，究竟从哪里入手呢？

■这个问题并不难，我曾在一篇关于怎样学好拍马学的书中谈到过这个问题。问题的关

键是你有没有恒心。世上元难事，只要肯登攀。我是我们国内至今为止拍马学方面的唯一博

士生导师。就我的经验来看，学习拍马学有一定的社会经验最好，所以我每年在招生博士生

时，我十分注意从有一定工作经验的老讲师或是副教授中招收学生。好多应届硕士感叹自己

落选，其实这并不是因为他们的水平不行，而是由于他们的实践经验不足。为什么年纪大一

点的学生好带呢？不言而喻，他们的理解力强，往往能举一反三。相对来说，应届生的这方

面能力就弱一些。不过，应届生有应届生的优点，他们外语好，接受外国先进的拍马学理论

快。以后，我在招收博士生会注意这两类同学的兼收。

囗请问您在招收博士生时需要具备哪些条件？需要考哪几门科目？这是广大考生特别关

心的问题，希望先生能给予我们回答。

■近年来，由于学风的好转，报考博士生的越来越多。而且，随着我在国内外知名度的

提高，我送出去进修的学生也越来越多，这样，报考我这个专业的学生就门庭若市了。有很

多同学来信，我未能及时回信，不是我架子大，而是由于我常常出去讲学，在国外一住就是

几个月才能回来，所以他们无法得到我的回音。这里我借用你的媒体也向他们说明一下。与

此同时，我也希望同学们不要都给我来信询问，我只提醒你们注意看各大报纸的招收广告就

可以了。

书归正传，报考我的考生首先要是硕士学位获得者。以前我也招收过同等学力的本科

生，但是事实证明是很难培养的。从此以后，我就只招收硕士学位获得者。如果说有什么条

件的话，这就是我要的条件，至于你说的考哪几门课程，其实从八十年代中期以后我们的广

告就不断出现在各大报纸上了。我记得《处世文摘》还做过转载呢！

现在凭我的记忆，就说上重要的几点：一、外语与古汉语是必须考的，这是公共课，任

何专业都绕不过。二、专业课重点考三门：《中国拍马史》、《拍马学原理》、《中国近代

拍马史》。三、考试过当即复试，这是考虑到考生路途远，来回折腾不必要。我们复试时重

点考查同学们分析问题与解决问题的能力。比如让他说一说当前拍马学发展的历史趋势等。

囗大师先生，我不知道您是否能在这个难得的机会里将您曾在《中西拍马学比较》中的

一章“中国士人人格的膨胀与萎缩”再作些必要的发挥？

■好吧，我在那一章主要谈的是中国传统意义上的知识分子面对拍马的两难与尴尬。谈

到这一段，我们不能不引用东方朔在《答客难》中的话来作前缀：

客难东方朔曰：“苏秦、张仪壹当万乘之主，而身都卿相之位，泽及后世。今子大夫修

先王之术，慕圣人之意，讽诵诗书百家之言，不可圣记。……积数十年，官不过侍郎，位不

过执戟，意者尚有遗行邪？”

东方先生唱然长息，仰而应之曰：是固非子之所能备。彼一时也，此一时也，岂可同

哉？夫苏秦、张仪之时，周室大坏，诸侯不朝，力政权争，相禽以兵，并为十二国，未有雌

雄。得士者僵（强），失士者亡，故说得行焉。身处尊位，珍宝充室，外有仓凛，泽及后

世，子孙长享。今则不然，圣帝得流……夫天地之大，士民之众，竭精池说，并进辐凑者，

不可胜数，悉力慕之，困于衣食，或失门户。使苏秦、张仪与仆生于今之世，曾不得掌故，

安敢常望侍郎乎？

或许我是看错了。如果我没错的话，东方先生的字字句句无不包含着“舔痔”的成分。

“这也是一部中国知识分子拍马的血泪史！如果让我说诸如苏秦、张仪、东方朔之类，可以

称之为十足的马屁精。而且是“想拍马而拍不上”的可怜马屁精。每每想到这些，中国的历

史就得重新改写了。不过，话又说回来，这也怪不得他们。这乃是几千年君主权威恶性膨胀

的结果。士人为何不去拍马呢？拍马就可以显赫一时，就可以名垂千古，就可以荣华富贵。

不尽好处滚滚来啊！而若是你不拍马，你不但永远没有膨胀的机会，说不定你还会成为时代

的祭品呢？试想，你的萎缩何时才是一个终结呢？

君主专制形式的加强，直接导致士人人格精神的沉沦。在绝对权威的威慑下，文人不得

不低下他那高贵的头颅，以俯首听命。不论他有多大的学问，多么杰出的才华，也不管你所

对的君主是多么昏庸无能，即使是一个地地道道的白痴，你也只能充当一个十分圆滑的马屁

精。汉代虽然没有马屁精这个概念，也没有奴仆的用法，但是“徘优”的内涵已经将他们拍

马的意义暴露得淋漓尽致。

司马迁就在《报任安书》中自陈身世说：“仆之先，非有部符丹书之功，文史星历，近

乎卜祝之间，固主上所戏弄，倡优所畜，流俗之所轻也。”班固对此也有同感，他在《汉

书》各类传中多次以俳优比作文臣。譬如其名著《枚乘传》就有言曰：“诙笑类徘优。”

《严助传》也说：“朔、皋不根枝论，上颇徘优畜之。《杨雄传》来得更为直接：“又颇似

徘优。”这些表述已经传递出一个非常重要的信息：一是君主视文人如俳优，非常看不起；

二是文人也自愿以此身份自居，甚至有自轻自贱的人格萎缩征兆。在班固那里，恨铁不成钢

的心理都表现出来了。

试问：东方朔的地位不就是一个为人家解闷、打趣的“零余者”吗？

说到这里，我想指出的是，与奴性性格相联系的就是臣妾心态。古希腊有句名言：“人

在当了奴隶的那一天起就丧失了男性气概的一半。”心理学家阿德勒说：“任何不受禁令约

束的攻击、敏捷、能力、权力的形式，和任何勇敢、自由、侵犯、残暴的特质，都可看作是

男性所具有的品格。而一切束缚、缺陷、懦弱、屈从、穷困和那些相类似的特质，都可看作

女性的品质。”“奴”从女从手，从字源上就可以看出与女人的关系。董仲舒以“阳尊阴

卑”推论君臣关系，似乎也含有以女性规范臣下的动机。在封建社会里，女子只是男人的玩

物与附庸，她们只好在献媚取宠上作文章，从不具有独立的人格。故盂老夫子有言曰：“以

顺为正，是妾妇之道。”又说：“阉然而媚于世者，是乡愿也。”妾妇之顺，阉然而媚，是

孟子对那些丧失男人气概者的有意嘲讽。而邹阳《狱中上书自明》里的所谓“女无美恶。人

宫见妒；士元贤不肖，人朝见嫉”，可以是说出了自我的真心话。士大夫之争宠邀欢，与后

宫的女性着实相同。文人诗词中的这方面描写应有尽有，俯视皆是。大手笔常将自己与君主

的关系比作是男女的传统。诗词中所表现的也是哀怨缠绵的忠君之思，但是绝大多数文人以

女性自居。

从屈原的《离骚》开始就有了这个传统，到了后来即使是号称滴仙的李白也摆脱不了这

种选择。尽管他高唱着“仰天大笑出门去，吾辈岂是蓬蒿人”的“革命”歌曲，但在《玉壶

吟》中却有:“君王虽爱蛾眉好,无奈宫中妒杀人。”所谓“蛾眉”,当然是李白的“夫于自

道”。或许是因为心态的相通相似，历代文人对宫女、弃妇所寄予的深切同情是外国文学中

少有的人为景观。色衰爱驰，秋扇见捐，长门宫漏，寒鸭日影，揣摩得那么真切、传神，刻

画得如此细腻、可怜，真叫人为之叫绝！这与其说是悲悯众生，不如说是聊以自慰。从文学

心理学的角度来说，中国古代的“弃妇文学”在很大程度上都是文人感怀不遇心理世界的位

移。诗词正是他们思想的代言体。

拍马的历史基因就这样诞生了。俗语说：“天下无不是的父母。”而对于臣于们来说，

“天下无不是的国君。”董仲舒所谓“君不恶名，臣不名善；善皆归于君，恶皆归于臣”等

等，听起来振振有词，实际上就根本不是说理，而是强行规定。如果说有什么思维逻辑的

话，那就是“因为如此，所以如此”。

你如果不能改变现实，那么就必须认可现实，这种思维方式以及相应的恭敬、献媚态

度，一开始还可能有难以接受的成分，但是久而久之就合乎民意了。这即是苟子所说的：

“虽有槁暴，不复挺也。”唐代诗人韩愈的《谏迎佛骨表》在当时的历史条件下是合理的，

也是符合国情民意的。然而皇帝好佛，即使韩愈有理，又如何能走遍天下？结果只能如韩愈

自己诗歌中所说的那样：“一封朝奏九重天，夕贬潮阳路八千”。而且就是这样也还得感谢

隆恩：“呜呼！臣罪当诛，天子圣明！”苏轼因“乌台诗案”而身陷囹圄，本来是由于“莫

须有”的罪名，然而他还需自醒自责。如此一代又一代的自我阉割与贬抑，势必造成士人人

格的沉沦与扭曲。

以上说了这么多，这也只是该文的一个专题，我一直认为，中国知识分子的独立性是不

够的。拍马不但在官场上有，而且在民间也有，在文人中也不乏。为什么中国知识分子会如

此阉割自我？我们对太监的阉割与拍马是理解的，那么就请用这样的方式去理解文人吧！由

于时间关系，就谈到这里吧，如有兴趣，可以仔细阅读该书的其他章节，其中我是有穿插比

较的。

囗大师先生，非常感谢您在百忙之中接受了我的采访，不过最后我还是想在这难得的机

会里再问一个问题，那就是为什么您的书我们总是买不到？

■你的问题很重要，许多人都来信索要，但是由于我手头上也不多，所以不能满足大家

的要求。借这个机会我给诸位解释一下，由于中国目前研究拍马学的专著极少，除了前几年

我的学生憨氏出了一本《拍马技巧》，至今尚未见到别的著作。所以我的著作一上市，马上

就会脱销。这种情况是中国这样一个文明悠久的传统大国之名称不相配的。最近我已经和出

版社协商，准备再版。不过，令我们伤脑筋的是，我的书一出，盗版书马上就跟着来了。

刚才你问我出过哪几种，现在我就告诉你，前两年我的畅销书是《拍马学原理》，后来

根据读者的需要我又作了修订再版，易名为《拍马学概论新编》。另外诸如《中西拍马学比

较》、《中国近代拍马研究》都已经译成英、日两种文字。我不久即将接受一家出版社的邀

请撰写一本普及型读本《拍遍天下》的写作，我相信这部书会受到广大读者的喜爱。

好了，我们谈的时间不短了。下面我还要接受电视台的采访，对不起。

囗大师先生，谢谢您的合作。与您这样的名家在一起是我的荣幸。非常感谢（笔者注：

这也是一种拍马技巧。你看，他说你是名家，然后可以多占用你一点时间。就这样我们在生

活中不知不觉地上当。真是没办法，拍马是一种无孔不入的东西，看来研究它是已经十分有

意思的事）！

第一部　拍马原理

拍马，一种富有人生境界的学问。世态炎凉，奈它如何？是你适应社会，还是让社会适

应你？一个显而易见的选择摆在我们面前。“无拍寸步难行”。

本书作者如是说：“我是当今世界上最高的拍马大师。”

认真感悟，我们会活得更好。

1.拍马；反弹琵琶不遮面

2.拍马：一门适者生存的学问

3.拍马史话：一门年轻而古老的学问

4.拍马标本：千树万树梨花开

5.驾御拍马：不妨用美学上的“距离说”

6.拍马圣经：献给被拍者的一朵鲜花

7.拍马智商：绝处逢生　化险为夷

8.拍马情商：好角事业平坦　憋脚处处为难

9.拍马基因：亦真亦幻难取舍 1.拍马：反弹琵琶不遮面 见到书名，你一定很稀罕：“一个老头九十九，没见麻雀走一走。”哪里来的拍马学

啊！这就对了，你要是见过拍马学，我就不再写了。感谢诸位学问家成全了我，使我得以在

拍马场上纵横出击。如果要说拍马学和诸种学问有什么差别的话，我看就是一个“反弹”的

调子。“洞萧横吹”，琵琶也可以反弹，个中滋味还是有的，就看你会不会品尝了。

我在这里要公然申明，我的拍马学与各种学问是并行的，而且也是受版权保护的，作者

在此严正声明，自本著作发行之日起，未经本人书面允许，不得再有人冒充独创，再来造假

害人。不然，我就要请求法律部门出面解决纠纷。可能，在此之前，已经有人写过申明只言

片语的“拍马技术”之类的雕虫小技，但是由于你没有再去登记注册，所以，你现在也成了

“野史”。对不住您啦！这么学问非我莫属了。您可能骂我不要脸，没关系，这年头有几个

要脸的。都是他们妈妈的不要脸。说得直接些，您千万不要把我当人看。人值几个钱，在商

品经济发达的今天，人的良心都让狗给吃了，那还有什么脸可遮掩。

我的声明最关键的是要大家理解我之所以存在的价值。西方著名存在主义哲学家萨特不

是这样谆谆教导过我们吗：“存在即是合理！”他老先生真会为我这号人开脱，我从此找到

了一条真理。确切他说是护身符。既然拍马长生不衰，那它自然就有存在的道理。你还别

说，我算是悟出几分理来了。著名学问家王国维先生在其代表作《人间词话》里将爱情上的

三个境界用在了学问和事业上，而且广为后人传颂：

古今成大事业、大学问者，必经过三种境界：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯

路”，此第一境也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境也；“众里寻她千百

度，回头蓦然，那人却在灯火阑珊处”，此第三境也。

后人评论说：“此等语非大词人不能道。”我引用了这么多是个什么意思呢？如果我没

有夸张的话，在下看来，古今成就大事业、大学问的人还得有第四境界：悄然无声的拍马学

问。当然，在今天它已经以变种的形式出现，比如什么《公共关系学》之类。但是，我觉得

他们说的都不够味。还是不遮面的好。我平生最讨厌的人是那种“既要做婊子，又要立牌

坊”的鸟人。干起事来像个娘们似的，极不干脆。我之所以用“反弹琵琶不遮面”作本节的

小标题，就是要和这些人不一样。

值得一提的是，我的拍马学体系最为核心的内容还在于“反弹”。关于“反弹”，我们

本来可以长篇大论一番，但是在这里我就不再展开了，只以一例为之。譬如我们嘴边上常挂

着这样一种俗语：“以小人之心度君子之腹。”这句看似无关紧要，其实是很伤人心的一句

话。平时同事之间矛盾的升级很可能就从这开始。

细加分析不难发现：自己是君子，别人是小人。这当然会造成摩擦。然而若是“反弹”

一下琵琶就大不一样了：“以君子之心度小人之腹。”不知诸位听懂这句话的含义没有？当

你在做事的时候，如果发现他人有“己所不欲”之事，你一定会把他往坏处想。这样走下

去，你们两位的矛盾马上就会升级，而且还可能造成极为不利的后果。但是你若是从另一个

角度思考问题就不一样了。你尽力往好处想，把自己我的心里设想的变态些，把别人的心思

想的干净些。这样，你的关系一定会有所改善。在很多情况下，这种行为就演变成了“拍

马”程序。不信试试看，您会成功的！

干一行，精一行。拍马学同样需要精力的投入。弹“琵琶”好学，但是真要反弹琵琶可

就不那么好玩了。尽管难学，但中国的那句古话还是不能忘却：“到什么山唱什么歌。”在

现实生活中，人人都讨厌拍马，人人都诅咒拍马者，人人离不开拍马可是人人又都做过拍马

者。至于做的好不好是另一回事，能成功不能成功又是另一回事。这就如同“手淫”一样，

人人都不敢承认自己是一位手淫者，其实不然，包括那些整天给青少年讲解手淫的不利的医

生，自己也都有过手淫的历史。

我就曾经傻乎乎地问过一位对我说“百分之九十九的男人都有过手淫历史”的医生：

“您有没有过？”他也很艺术他说：“不要具体到某一个人么！”我终于明白了一件事，世

界上的好多东西只能做、不能讲出来。难怪中国有这么到位的名言：“只可意会，不可言

传。”拍马就是这种“不可言传”的典型个案。我的个性使我对此类事情很是不满。干吗一

副圣人的样子，整天里活的累不累啊！拍就拍吧，管那么多干吗？如果说别人都是学老鼠的

样子在暗地里拍，我则在大庭广众之中明拍。如果说大家都以为这是一件见不得人的事，而

我则认为它是一个谋生的艺术，是一个人能力与才干的体现。恰恰在这里，我找到了自己事

业的突破口，我的拍马艺术愈来愈成熟，以至于我现在已经成为国际公认的拍马大师。

提起拍马学的创建，大家一段认为这是一位缺德学者的“造化”。这你就错了。拍马学

不是光说“拍”，它后面还有一个最为关键的词叫做“学”。有了“学”这个字当道，我们

谁还能说什么！“学习，学习，再学习”。我的拍马学的建立就是学习的结果。我与其他各

门学科的专家一样，自己今天取得的成就完全是自我拼搏的结果。当然，我首先要感谢诸位

领导对我的关心和支持，没有他们的关心与支持，我的拍马学成就就不会有这样大的成就。

通过多年的努力与奋斗，我们的拍马学在社会上十分走悄。我的徒弟憨氏的《拍马技巧》就

十分畅销。他第一版就印行数万册，而后又一版再版。

在这里，我想告诉朋友们的是，一部拍马学专著决不是无病呻吟之作，它的深远意义还

在于开历史之先河。胡适之先生曾经这样说过：“既然做了过河卒，就只有拼命向前了。”

当然，他说的不是拍马学这本书，而是指别的事业。我想，创立拍马学的精神也应如此。拍

马学作为一门学科来说，没有什么好遮掩的，它是随着社会的需要而产生的，也是随着社会

的发展而发展的。它在立意原则上也是物质第一性、意识第二性，绝不违反辩证法。

我的拍马学不像有的学科那样，既要做婊子，又要立牌坊。一部拍马学公然申明它的宗

旨是为普天下人类服务的，不是某一阶级的专利。我曾经在一部书的结尾处写道：“一部拍

马历史就是剥削阶级与人民大众斗争的历史。但是今天，由于人民也当了家、做了主，所以

也就有了拍和被拍的权利。”

当历史的脚步即将迈向二十一世纪的时候，将拍马学建立起来，并作为一副文化遗产留

给后人，堪称是一件功德无量的事。“多少事，从来急，一万年太久，只争朝夕。”时不我

待，我们应该为我们拍马学的建立而感到自豪和骄做！我这样说，一定会有人唱反调：照这

样不是什么都可以成为学问了吗？这话反问得好！按照胡适之先生的教诲：“大胆假设，小

心求证。”没错，只要是你感到能够建立学问的话，你就努力吧，别让别人抢了先。

凡是一门学问；它总是要能自圆其说。我的拍马学历经考验，在理论上与实践上都能站

得住脚。实践是检验真理的唯一标准。你说的天花乱坠，而对现实没有一定作用，又怎能说

服别人？所以说在市场经济的时代，没有实用性的学科还是慎出台的好。如果我们承认科学

技术是第一生产力，那么我们的拍马学也就是无形的精神生产力。多年在计划经济的体制

下，我们一直羞于谈“钱”。今天，市场经济的大潮已经将我们吹得东倒西歪，我们不能够

去偷、去抢、去做贼，但是我们可以利用自己的才智获得财富。

日本著名佛学家、学者、社会活动家、日本最大的佛教团体创建学会名誉会长池田大作

说过：“溜须拍马，这是一种看到别人优点的学问。”JR人才调查中心的一份调查报告显

示：“中国每100位头脑出众、业务过硬的人士中，就有67位因人际关系不畅而在事业中

严重受挫，难以活动成功。他们共同的心理障碍是：难以启齿赞美别人。”

美国《幸福》杂志是举世皆知的名刊，它的下属的名人研究会对美国500位年薪50万

美元以上的企业高级管理人员和300名政界人士进行调查表明：“其中百分之93.7的人认

为人际关系顺畅是事业成功的最关键因素，其中最核心的课程是学会赞美人。”日本东京的

国民素质研究会在总结自己国家战后迅速发展的原因是说：“我们日本国民的一大优点是，

对外人不停地鞠躬，不停他说好话。可以说，善于发现别人的长处是日本走向世界的一个重

要原因。”

以上这些总结与评论都说明了什么呢？不言而喻，这其中包涵着很大成分的拍马因素。

如果你能够发现这些因素，说明你是一个现代的人；倘若你需要通过启迪发现这一点，那么

你就是一个迟钝的人；而若是你启而不发，那在事业上的成功是没有一点希望的。“观念的

落后是最大的落后。”这一直是我对学生们传授的名言。

“天上不会自动掉下来馅饼”，“没有免费的午餐”。这些话说的非常之透彻。拍马讲

究的是艺术，不是一味地瞎拍。但愿我们的拍马学将给你带来收获。 2．拍马：一门适者生存的学问 不管你愿意不愿意拍马，你总是要生活的。你在这个世界要生活的很好，你就不能不学

会生存的技巧。而我们今天在这里传授的，拍马学常识就是一门生活离不开的学问。可能，

说起拍马这个词好多人都不愿意听，但是您可知道你在生活中因为不会拍马吃过多少次亏？

在人欲横流的时代，你不拍马，自然有人会拍，而且还会从拍马中得到不少实惠。拍马者歌

曰：“拍马不要紧，只要主义真。”不会拍马者曰：“拍马真可恶，专拍肮脏户。”什么意

思呢？拍马与被拍者都不是好东西。就在被骂者耳朵发热之际，人家已经有了别人得不到的

东西。人家可以升官，可以发财，可以有“小蜜”，可以将生活的道路铺的平平的，甚至在

某一天“鸡犬升天”。

人人拍马，而人人又反对拍马。这真是一个历史的悖论。就像人人反对腐败，而人人又

在干着腐败的事情一样。比如说，知识分子是对腐败最深恶痛绝的，但是，他们在这个问题

上也常犯错误。一位当老师的说：“学生给老师送礼的特别多，每当期末考试过后，改卷老

师的门口可以说是门庭若市。”问题出来了，这不是腐败是什么？这是腐败，但是更是拍

马。学生拍老师的马屁大经地义。一级卡一级，一级拍一级的马屁。

这是历史的结论。权力容易造成拍马，一般说来，谁有权，谁受拍的机会也就越多。当

然，这并不是绝对的。有时候当官的也会拍下面的人。何以故？原来他想把权抓得更牢些，

让别人拍自己拍得更厉害些，每个人都长着一个屁股，这个屁股并不是好东西。它本来就有

痒痒肉在，不被人拍就有一直不快的感觉。尤其是那些当权者，恨不得每天都有人在他的屁

股上揉搓一把。不要以为拍马是男人的专利。我这里要告诉你的是，女人的马屁痛最大。一

旦女人有了权力，她的屁股可就痒痒得厉害了。君不见，武则天上台后为了满足自己的性欲

而采用的一切不要脸的手段是多么可耻吗？这时候，谁会拍女皇的马屁谁就会平步青云。

在我看来，拍马已经不是单纯的人际关系学，它早已经超出这个范围。这是关系到吃饭

吃的怎么样的问题。也许有的朋友会说我在夸大其词，但是要知道中国有句古话：“事实胜

于雄辨。”我不敢说我的，拍马理论一定能帮助你成功，但是有一点：看过本书之后，对你

有百益而无一害。“开卷有益”，请打开本卷！

你若有所疑云，那么就请跟着我们看一看现身说法。上海方便运输公司（该公司创建于

1992年，注册资金为500万，1995年营业额为4800万元）的总裁这样说：“上海是中国第

一大城市，运输业竞争极为激烈，光有实力是根本不行的。中国有句古话叫做‘人敬我一

尺，我敬人一丈’。虽然现在情况变了，但是我们在竞争中成长起来的人还是能体会到，赞

美别人就是帮助自己成功。”

北方电器公司的总经理如是说：“我一直是一位技术至上信奉者，并且为自己的技术力

量深感自信，直到有一天我发现我的朋友越来越少时，我终于悟出了一个道理：一个人的自

尊如果受到伤害，那么他只有万不得已才买你的商品，并且在心里盼着你倒霉，我就是这样

学会尊重别人和赞美别人的。”理论上的言论我们不必引用很多，但是它是一门学问，而且

是一门生存的学问这一点你一定记住了。

翻开中国的历史，如果说鲁迅先生将之概括为“吃人”的历史是一个很精确的概括。那

么我则认为将中国的历史概括为一部拍马史也是十分精彩的。自从盘古开天地，除了皇帝老

儿之外，哪一个臣子不是马屁精？可以说，只要他们没有耐着性子拍马的心理素质，那他们

吃饭的权利很快就会被剥夺。通读中国历史，笔者有一个有趣的发现，那就是：愈是官衔

大，拍马的技术就愈高。

人都是希望自己被肯定、被赞美的，而要实现这些理想，不通过他人是不行的。他人的

赞美在某种意义上就是拍马。如果你是一位推销员，你的拍马对象就是顾客；如果你是学

生，你的拍马对象就是老师；如果你是老师，你的拍马对象就是校长；如果你是校长，你的

拍马对象就是教委主任；如果你是教委主任，你的拍马对象就是教育部长；中国几千年的文

化传统造就了拍马的环境。你拍不拍是你自己的事，你不拍也有人拍。在很多情况下，拍不

拍由不得你。

鲁迅先生在《灯下漫笔》这样论述道：“但我们自己是早已布置妥贴了，有贵贱，有大

小，有上下。自己被人凌虐，但也可凌虐别人；自己被人吃，但也可以吃别人。一级一级的

制约着，不能动弹，也不想动弹了。因为倘一动弹，虽或有利，然而也有弊。”这就是中国

的拍马环境。它正如柏杨先生所总结的那样：“中国是一个大染缸。”

《左传·昭公七年》中不就说过这种话吗：“天有十日，人有十等。下所以事上，上所

以共神也。故王臣公，公臣大夫，大夫臣士，士臣早，早臣舆，舆臣隶，隶臣僚，僚臣仆，

仆臣台。”等级制度的森严必然带来适宜拍马的气候。我可以这样断言：拍马的根源就在于

阶级制度。鲁迅先生曾经将中国的隶属划分为两个时代：“暂时做稳了奴隶的时代，想做奴

隶而不得的时代。”此言甚是，若是用在拍马的历史上也同样合适：“暂时拍上了马的时代

与想拍马而不得的时代。”一位当官当了很长时间的老爷就这样鼓励过拍马的：“乌纱帽给

谁？当然是给那些离我近的人，因为他离我近，顺便就扣上了，而那些离我远的人，想扣也

扣不上。”这话说的多富有哲理啊！事后有人评价说：“比哲理还哲理！”看，多么会拍！

中国历史上靠拍马发迹的名家并不少。这里我们只举两个例子来说明问题。第一个例子

说的是唐朝时期的事情。唐玄宗时期，有一个被派往南方担任地方官的陈少游，不但足不出

京畿、未尝赴任，反而连续加官进爵，十余年间他三统大藩。为何他能这样官运亨通、洪福

齐天呢？看看他的拍马历史你就会明白一二。

陈少游善于权变，见风使舵。尤其是在聚敛财富、交结权贵上颇有自己的一套思路。是

时董秀在朝中执掌大权。陈少游对董秀的为人了解得一清二楚。他特地寄宿在董府附近，等

到董秀退朝回家单独求见。见了董秀，陈少游单刀直人，不动声色地发间：“请问大人家中

人口几何？每月需要多少花费？”董秀回答说：“长期愧对高位，负担又重。目前物价昂

贵，一月总需要千余贯钱才能应付。”陈少游说：“按照大人的花费，你的俸禄不够用啊！

要经常求助于人才行。我想，假如有人向大人提供资助，大人愿意留意予以提携，那就是很

简单的事了。”董秀动心了。

陈少游见时机成熟，就直言不讳地说：“在下虽是不才之人，请允许我单独承担你的费

用，每年愿送你五万钱。现在我身边就带有这个数目，请您收下，剩下的等我上任后补

上。”董秀见钱眼开，十分高兴，热情招待。

不料，就在这时，陈少游潜然泪下他说：“南方瘴气浓厚，地又偏僻，只怕到了那里不

能活着回来，冉睹您的风采了。”这是话中有活，不能活着回来，不就是说再不能将那剩下

的饯补上吗？言下之意，最好找个肥缺干干。一个愿打，一个愿挨。董秀马上说道：“你的

才能很高，不应派到偏远的地方。请耐心等待几天，我一定想办法帮助你。”什么你的才能

很高！不就是一手拍马的才能吗？你还别说，人家就是靠了这个一步登大了。陈少游除了巴

结董秀外，还用重金贿赂了另一位权臣元载的儿子仲武。不久他就改任浙东观察使，最后又

提拨为淮南节度使。由于这些地区非常富庶，所以这位贪官在这里搜刮财物竞达亿万之数。

这，即是拍马吃饭的大家。

历史发展到近代，并不因为近代化而有所变化。被称为中国近代化第一人的李鸿章也改

变不了中国历史的设计。话说到了李鸿章夫人五十岁生日的那天，满朝文武大臣都前去祝

贺，消息传到合肥的知县那里，他为了求荣也前往祝寿。理由是李鸿章是合肥人，又是朝中