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不过，你也不要太死板。这类女性往往将金钱看得重些，你在通常情况下有必要“破费”些。

下面我们要说说对待性格不同的女性所要采用的不同战略。一般来说，对于性格内向的

女性，男人要有一种豁达的个性显示才能获得成功。而对于一个性格外向的女性来说，一个

深沉寡言的男人最容易赢得她的青睐。这就是社会学理论所讲的互补原理。

我的一位女性朋友找了好长时间的对象也没有对上象，原因是他们个个见了她都是沉默

寡言，她说：“他们都很怕我，不敢多说。”愈是这样，她愈是看不上。用她的自己的话

说：“每次告吹都是因为她的拒绝约会，因为我跟他们交往没有一点激情。”这位女孩长得

非常靓，从相貌上，只要没有生理疾病，每个男人见了都会为之心动。后来，她与一位长相

十分普通的男性恋爱上了。这位男子不说长相一般，就连个头也非常低，但是他却令她非常

满意。原因何在？原来啊，这位男人长了一副好嘴，说起话来头头是道，令她如痴如醉。

相反，在一个平时喜欢叽碴的女性那里，如果一个男人也和她一样，那两人一定不能在

一起长久。你千万不要小看了这些细节，生活的原理大概如此。性格开朗的女性脾气不一定

很好，但是她却是极为能干的好助手。家里家外，她不需要你操很大的心。不过，作为一个

男人，你的拍马方法要有所改变。你不要干很多活，但是你却要有沉住气挨骂的性情才行。

等她骂完了，你的享受就随之而来了。

倘若对方是一位南方女孩，你的拍马艺术要有风流之感，而若是对方是一位北方女性，

你的浪漫则要有所收敛，这讲的都是认识之初的事。南方女性心灵手巧，不像北方女性那么

封闭保守。她们的“清”之因素比“理”之因素要弱；而北方女性的“理”之因素比“情”

之因素要强。

在与男性的交往上，南方女性受传统思想的影响比北方弱些，北方的女性给人的感觉好

象总是摆脱不了文化传统的束缚。拍北方女孩的方法是在开始交往时不要太露骨，要有细水

长流的意识。难道你没有看到电视里“俺娘说的”、“俺娘说的”那句不离口的话。 12．撩惹水性：“功夫在诗外” 不知你注意到没有，女孩不如男人有主见。她们在许多方面都有依附性，而且十分注重

别人对自己的评价。当一位女性与一位男性交上朋友以后，这位女性一定十分注意自己的同

行或是同性对“他”的评价，倘若这位男性没有赢得她的同性的认同，那他十有八九会遭到

拒绝。尤其是那些缺乏主见的女性，在这方面我们要特加小心。

由于女性攀比心特强，再加上虚荣心作祟，我们一般很难对付来自她们同行或是同性的

排斥。我的经历告诉我，一个男人若是没有女朋友，他就会一直孤独，可是一旦有了朋友。

他的女性朋友就会纷至沓来。这里的奥妙就在于女性的攀比心理起了作用。照直说来，历史

上也不乏这种现象，西门庆之所以能够在“采花”上左右逢源，关键还在于潘金莲、李瓶

儿、王六儿们“久闻大名”后的攀比。

我的一位才华横溢的朋友博士毕业，年青有为，但是就在他参加工作那一年，与他谈了

五年之久恋爱的女友毅然决然地和他告吹。其实，他们两人的关系早已确立，说白了，他们

的性生活比结了婚的夫妻还有规律。一个郎才，一个女貌，在校园里一起散步人人都羡慕不

已。在这位男友看来，他的女友简直就是一只“煮熟了的鸭子”。即是说，他压根就没想到

“煮熟的鸭子”也会飞。真的飞了以后，他一改以往的无所谓态度，真的个严肃起来，竟然

在一个大雪纷飞的晚上在她实习的楼下等了足足五个钟头。但是，这并没有打动那位漂亮少

女的心，结果还是不欢而散。

为什么他们两人的关系会在一夜之间化为乌有呢？原因还是要从“诗外”去找，原来，

他的女友分到一个单位实习后、那个单位的“同行”曾经见过他几次，但是对其评价并不

高，关于这一点，他的女友已经多次给他说过，让他注意自己的不足，然而我的这位朋友却

从来不把这事放在心上，最后只好分手。无独有偶，就在他们告吹之后，我的另外一个朋友

也与他的女友分手，情况是一模一样。

处理这种情况的方法有两个。一是要充分发挥自己的长处，尽量在她的朋友面前出色

些，不要认为我又不是与你谈恋爱干吗要拍你的马屁。既然你想得到她，那就不能不连她的

同性也一起拍了，免得节外生枝。当然，出现这种情况的原因也是多种多样的，并不是全是

男人的不足所致。

比如说女朋友的同性往往出于嫉妒的原因而对其大加非难等等都有可能造成这样的结

果。因此，鉴于女人与小人最为难养的缘故，你对付这种情况的第二种方法就是“三十六

计”的“上计”：“走”。这样，你可以一举两得。首先是能够避免与她的同性的接触，二

是不去公共场所本身就迎合了女性的自身心理。接着这个话题，下面我们就探讨一下不去公

共场所的好处。

女人，不光是女人，都喜欢神秘性的东西出现。在这一点上，女人比男人表现的更为突

出。看看许许多多的情侣们总是进进出出公园、咖啡馆、电影院的包间你就明白其中的奥妙

了。女人最不愿意在大庭广众之中将自己的秘密给别人看。所以说，选择单独的地方进行神

秘的约会最符合女性的心理需求。大家都知道，男女约会在晚上居多，这并不是只因为白天

上班没有时间，而是由于晚上带有隐秘的色彩。星期天约会的男女也多选择晚上就是这个道

理。

一般说来，在隐秘的地方约会容易产生共同的秘密。而这些个共同的秘密恰恰是两人日

后建立密切关系的最重要密码。你一定常常看到或听到这样的话语：“我告诉你一个秘密，

但是你千万不能告诉别人啊！”同是这么一句话，如果出自女人之口，多半不会引起多大的

关注，但是若是出自男人之口情况可就大不一样了。实际上，你仔细想一想便不难理解，

“我只告诉你一个人”的说法本身就有问题，这哪里是保证秘密不泄露的好方法呢？

然而要明白的是，这种方法可是拍女性马屁的绝招呢！在嘴上说不能告诉别人，使他觉

得自己是最可信赖的人：他只对我一个人说，看他对我多么信赖。在女人的意识深处，不免

产生一种泄露秘密、与你同行共犯的满足感。也可以这样说，你们由于有了这种“共犯”，

两人的亲密感会马上产生。对于女性来说，就这一点小小的连带关系，你们就会成为最佳搭

档。如果你和她有了象以上情形的各种共同体验的话，那么，她的心靠近你的速度之快，你

可能想都想不到。 13．拍女人：少说“我”，多说“你” 少说我、多说你原则本是处理人与人之间关系的普遍方法。用在对付女性身上，就是说

使对方始终成为你们谈话的中心，不要冷落了她。你可以用求教、欣赏等方式来显示你对对

方的由衷赞叹。你要善于分享她的欢乐，她的成功，她的一切。总之，你要在对方得到在异

性哪里很难得到的东西，以满足她的某种心理需求。这种‘关怀”对方的方式会使她有一只

自我实现的良好感觉。

曹雪芹在其名著《红楼梦》中这样描写了王熙凤的为人之道：“这熙凤携着黛玉的手，

上下细细打量了一回，仍送至贾母身边坐下，因笑道：‘天下真有这样标致的人物，我今儿

才算见了！况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟然是个嫡亲的孙女，怨不得老

祖宗天天口头心头一时不忘。只可怜我这妹妹命苦，怎么姑妈偏就去世了！’说罢便用帕拭

泪。”当贾母笑着让她别再提起这些伤心事时，她又转悲为喜，“这熙凤听了，忙转悲为喜

道：‘正是呢！我一见了妹妹，一心都在她身上了，又是喜欢，又是伤心，竟忘了老祖宗。

该打，该打！’”这类王熙凤滴水不漏，是女人赞美女人或说是拍女人的绝妙方法，但若是

用在男人的嘴上同样合适。

我们发现，王氏在那么长的演说中始终不提及自己，一味地为别人说话、着想。这样说

话的结果自然是一箭双雕，事半功倍。一般的男人恰恰忽视了这样的方法。大量的事实表

明，女人特别注意男人对自己是否全身心的投入。一旦她看出对方不是真心投入，或是对自

己无所谓。那她就会想方设法离开你。假如你是一位男人，你何乐而不为呢？

从心理学上说，女人的虚荣心属于人的性格方面的情感特征，同其它的情绪的发生一

样，虚荣心也取决于人的需要。人的需要是有层次的，也有人与人之间的差别。但是一般而

言，虚荣心总是与人的自尊心相联系的。

通常说来，愈是虚荣心强的人，愈是需要别人对她的的赞美与拍马。而一旦她的虚荣心

得不到满足，她在心理上就会处于一种匮乏、失落和紧张的状态，容易造成与他人的对立，

引发攻击性或过激性行为。

当然，男女都在不同程度上存在着虚荣心，但两相比较，女人的虚荣心比男人更强烈

些。因为女性表现的自尊比男人厉害。女性在心理上也渴望把握这个世界，但是由于生理上

的限制，她们在很多情况下都处于劣势，这种受到压抑的心理会以这种或那种方式在生活中

扭曲地表现出来。

在生活中，女性喜欢被别人重视。所以她们在穿衣戴帽上格外讲究。表面上虽然高做，

但是特别注意别人对自己是否注视等。虚荣心强烈，通常被认为是一种不好的行为。有人甚

至称之为恶行之源。但是虚荣心的克服却不是一天两天就能凑效的，因而拍一位虚荣心很强

的女性的马屁是一件非常容易的事，问题在于我们的任务是与她建立良好的两性关系。这

样，就请你多说你，少说我吧！

接着这个话题，我们还有许多与此有关的推论。既然女性虚荣心比较强，那么我们就有

必要在她面前学会倾听。在一般男人看来，尽量炫耀自己的能力是一件获取女性的法宝。可

实际上，善于倾听才真正是一件获得女性青睐的重要法宝。

第一，乐于倾听是你对她较为注意的标志。你的态度本身就意味着你认为她的话是有价

值的。试想一个人若是对对方的话漠不关心，那该是一种怎样的情形！

其次，倾听还意味着你对她是否感兴趣，有和她再交往下去的欲望。

除此之外，倾听的意思是说你愿意与她一起共分欢乐，共担忧愁。对于许多女人来说，

她们诉说的目的并不在于解决问题，而只是希望有人关心自己。我在生活中是个不折不扣的

甩手掌柜，我的妻子一有机会就会向我唠叨个没完，但是她也明明知道这种唠叨并没有什么

作角，家务活还得由她一个人干。后来我终于明白了，她唠叨的目的就是要让你知道。她很

辛苦，干了很多活，希望你能说些安慰的话。

在许多女性眼里，女性的琐碎话题令人生厌，男人谈的都是些富有理性的大问题。因而

对女性就表现出不屑一顾的神态，其实，这样做倒是不划算的，这样会伤害女人的感情不

说，事实上你的目的根本达不到。如果你不愿意倾听她的说话，对她感兴趣的话题心不在

焉、虚于应付，那么用不了多久，你就会失去她。

“你”和“我”看来只是一个称谓问题，虽然只有一字之差，但是给我们的心理感觉则

完全是不同的。事实上，你在说“我”的时候已经失去了自己，而你在说对方的时候，你已

经印在了对方的记忆中。拍马的学问就是这样深不可测啊！ 14．面对太太的拍马艺术 一个结婚已经四、五年的小伙子跑来找我说：“我们结婚已经很长时间了，孩子也有两

岁多了。日子过的还好，可近来妻子总是唠叨个没完，实在让人受不了。这以后的日子就没

法再过下去。”我接着便询问他们生活中的一些基本情况，然后告诉他说：“这里的根本原

因是在你本人。她唠叨你，不仅是因为她认为自己有责任这样做，而且还是因为她想提醒你

重视她的要求。你结婚后，一心扑在工作上，而忽视了对她进一步的体贴和关心。特别是她

向你诉说烦恼时你总是不听。这样，反而会使她更为烦躁，并不断用重复性的语言来向你发

起攻击。所以我说，这是你的不对。问题要解决，只有你自己主动，只要你每天拿出十分钟

的时间听她对你诉说，问题就解决了。不信你就试试看，保管见效。”

几个月之后，那个小伙子打来电话说：“我的太太再也不像以前那样唠叨我了。”可

能，这个问题是一个带有普遍性的问题。这就是关系到结婚以后的男女怎样相处的问题。我

们都明白，将太太的马屁拍好了，家里的事情你就轻松多了。

男女的关系在很多情况下最终都会演绎成夫妻关系。夫妻关系也是人类社会中最基本的

男女关系。它处理的好坏直接关系到你生活的质量，乃至事业的成功。在处理这一关系上，

很多丈夫都懂得拍马之道。太太喜欢怀旧，她总是爱将以前的事情拿到现在来回忆，而且要

你一起去回忆。这种情形告诉丈夫的信息是：她还以前那样爱着你，不知你是否像以前那样

爱着她，如果回答是肯定的，你的“高高在上”的地位马上就会确立。

挂在丈夫口头上的一句话是：“我们都是老夫老妻了”。其实不然，女性再老，她也一

直保持住昔日的浪漫。在家庭里，太太最担心的是她的容貌随着时间的推移而不断变老，事

实上也是如此，这是一条谁都无法改变的事实与规律。而女人也不是不知道自己在一大天衰

老，但是她却总是希望得到肯定的回答，哪怕这种肯定是带有水分的。爱美是人的天性，更

是女人的天性。女人对自己的容貌、装饰特别在意，任何衰老的表现都会引起她的伤感。

我的太太一次发现了她头上的唯一一根白头发，她马上就表现出不高兴的样子，好象是

我把她弄成那样的。我发现，她那天感情特别脆弱，动辄就流泪。从那以后，只要是我得罪

了她，她就会啼叨我说：“是你将我摧残成这个样子，大天带孩子，干家务活，不累老才怪

呢！”“女为悦己者容。”只有当你注意她的变化时，她才会受到鼓励，并对自己充满信

心。有了信心，于家务自然就充满活力。

一位女性在与别人谈到她的先生时这样说：“我丈夫最会赞美别人，每次我穿上一件新

衣服，他都赞不绝口，说那件衣服我穿上最合适。有时，我感觉到他的赞美是有水分的，但

是尽管如此，我听了他的赞美总是很高兴。至少它让我听起来心情舒畅，我也因此干起家务

事来十分卖力。否则，如果他一大到晚说我这不好那不好，我才不会给他洗衣服呢！”这位

男性拍马的技巧实在是高！

对女性来说，她们有男性所没有的优点，比如说富有同情心和恻隐之心等。因此想找拍

马的借口是不费吹灰之力的。著名作家梁晓声在《婚姻备忘录》中，以无限感觉的心情叙述

了妻子对自己生活的体贴、对父母的孝顺以及对他周济弟妹的支持，字里行间都流露出真诚

的赞美。我想，这种家庭的幸福一定来自男人的“回报”。在小说中如此，在实际生活中一

定是拍得很响亮。

每个男人都有自己的事业，事业是男人的第一生命。在他们奋斗的过程中，肯定有很多

艰辛、苦闷与挫折。而一位善解人意的妻子则会及时给他以安慰，让他感到家庭生活的温暖

与振奋。男人有一副“心太软”的肠子，父母、家庭、姐妹的责任都需要自己扛。凡此种

种，都需要妻子的理解与支持。如果你在生活中能够遇到这样的好妻子，你就千万别忘记对

她多几句赞美之词。

每一个人的妻子都有为其他人的妻子所没有的优点（当然也包括缺点，这里就不提

了），这些优点一般鲜为人知，这就要求丈夫要抓住机会向别人赞美妻子的优点。

每对夫妻都有自己的秘密，这些秘密恰恰是需要你发掘的内容。赞美你的妻子，比如说

她做的一手好菜，还有她的高超的烹饪技术，抑或是缝纫技巧，不管什么只要是赞美，你的

妻子一定非常高兴。

根据我的经验，在所有的拍马技术中，最能令妻子感动的还是记住她的生日，并注意在

设计上创新。女性是很重视生日、情人育等这类具有象征意义的日子的。记住这些日子会让

她感到快乐，因为她通过这样的记忆知道她在你心目中不是元足轻重的。她在你眼里有价

值，这是最关键的，她的心会因此变得更加温柔，充满激情。

所以男人们什么都可以忘掉，就是别忘记为妻子祝福她的生日。

女性都是爱幻想的，而且天生本质浪漫。她的生日不同于一般的日子。用这样的日子区

别于其他的日子，她会更能充分体会浪漫的特点。每一个人的生日每年只有一次，而这一次

又是无法作自我选择的，所以对以情感为重的女性来说，运用你的智慧为她的生活添上浪漫

的一笔，你就会得到更多的回报。到现在为止，你一定还没有忘记你当初是怎样追求你的

“女朋友”的。

在恋爱期间，你会把她的生日记得很牢固，为什么呢？道理是显而易见的，就是怕拍马

拍得不好被炒了就鱼。结婚后不怕炒鱿鱼了，一般情况下也不会被炒，但是有一点，你虽然

不会被炒就鱼，可是总难得到应有的温馨却是真正存在的。因此，请按照你结婚前的做法给

予她爱情的安慰：别忘记在日历上记下她的生日。到那天，精心挑一张贺卡，为她订一块蛋

糕，买上一件她期盼已久的礼物等等。

我就曾犯过这类错误。记得妻子生日的前几天，我的妻子总是对我说：“今年的生日不

用在像去年那样费力了，那样做太麻烦。”我就答应说：“好吧！”其实，我的妻子是在提

醒我这个马大哈，别忘了她的生日。不料，我却将她的提醒当做她的心愿。在她看来，我的

答应也只是“真戏假做”。可是，到了生日那天，我俩的愿望都落空了。从妻子一脸不高兴

的神色来看，她肯定是失望极了。我为此吃了不少的苦头。从那以后，我就学聪明了，每当

她生日来临的时候，我都会时刻提醒自己，不要再犯同类错误。

一位朋友在一封写给我的信中引用一本书中的话告诉我说：“千万不要因为工作忙之故

而忽视你妻子的生日。许多男人一旦结婚，就认为自己的目的已经达到，不需要再重复昨天

的故事了。这就大错特错了。这样做，受到冷落的妻子一定心理极不平衡。这必然会诱发很

多家庭的矛盾。所以，聪明的丈夫总是一如既往地向妻子祝贺她的生日。赞美她对家庭的付

出，为她婚后的生活增添几分浪漫的色彩。他要向她表明，他不仅在深深地爱着她，而且她

还十分感激她对自己生活的关照和事业上的支持，更为关键的是一定要表现出自己无悔于自

己的选择。这时的妻子心中的甜蜜与浪漫、温馨与激动必定给家庭带来无限的幸福。”他的

这段活至今还在我的笔记本中。

这位伙计的下面一段话更绝，我们不妨在此共同欣赏一下。不过，我感到这样做有点

累，但是我们可以拿来做参考。他为这个章法起的名字叫做“拍妻子马屁20法”：

1．带一篮水果和几听饮料，与她一同观赏日出；

2．下棋时多让她赢；

3．在她不高兴时，主动提议去逛商场；

4.热情拥抱或是接吻，唤起她的激情；

5．多为她的父母办事，而且要常说起她父母对你的好处；

6.将你往日写给她的信拿给她看，重温往日旧梦；

7．替她擦自行车；

8．为她买女性用品；

9．学得“流氓”些；

10．把家庭财务大权交给她，让她履行一个女人理财的义务；

11．出差回来别忘了给她带礼物；

12．出差期间别忘记给她打电话；

13．有信来时，先让她看；

14．将她拍得她自己认为满意的照片拿出来欣赏；

15.在自己获得成就时，一定要说这里有她的贡献；

16．她家里的人来走亲戚时，要热情周到；

17．随时送她一件有意义的小礼物：

18．有空为她做上一顿饭；

19．为她买上一朵玫瑰花；

20．写一篇以她为主人公的抒情散文。

我的这位朋友的二十虽然不一定句句是真理，但是他反映的夫妻社会心理学现象却是普

遍存在的。时代在飞速的发展，我们的意识也应紧跟时代的步伐。大男子主义的时代已经结

束，小女子时代已经到来。当然，这并不意味着什么不好的东西。相反，我倒认为这是时代

的进步。试想，如果没有这样的时代进步，我们能和女性随便的交往吗？没有这样的交往，

我们能有拍马的机会吗？最起码，我们的浪漫是不可能有的。

说得直接些，即使是结了婚的夫妻，如果在那样一个不开放的时代也只能是“上床夫妻

下床狼”。有了这样的机会，你为何不好拍排老婆的马屁！

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.swy1 {font: 12pt/16pt "宋体"}

.swy2 {font: 9pt/12pt "宋体"} 文学殿堂——马屁经

马屁经 第七部　拍马忠告

是你在危机四伏的人性丛林中左右逢源、圆融通达的生存智慧。

1.对上司心悦诚服

2.明信片会说话

3.善于和不同行的朋友交往

4.处世比文凭更重要

5.知人还要知己

6.好言一席四时春

7.小人嫁祸于人

8.把上司当情人

9.直性直言,伤人伤己

10.是马就有癖好

11.拍马也要按部就班 1．对上司心悦诚服 先引用犹太圣典中的名言，供大家反省，以为警惕。

无耻和自负是兄弟之交。

心盲比眼盲更可怕。

强者——是可以压抑自己的人。

叫自己拼命学习“我不知道”这句话。

一瓶不响，半瓶晃荡。

看到这几句警言律令，应该不会再说大话，打肿脸充胖子了。

而我个人最为感动的一句话也附加于后，这是美国前总统候选人孟岱尔所说的。

无知，是最高的傲慢。

你是否以个人的主观或偏见来评断上司的行止，以个人的私心来面对工作呢？对自己的

缺点、工作态度却佯装不知，以冷酷的态度来对待上司、同仁呢？

有句俗话说：“人没有不自负的”。上司并不是由部下选举产生的，是由高级主管或人

事部指派任命的。总是具有相当的实力、业绩与资历，所以，多少都有些自负与自信。

身为属下的人，就应该往上司的长处与优点着手，尽自己的职守。一个组织之中，自有

它的规矩与法则，必须依循公司的步调行事，顺从上司的领导。

除非有特殊的情况，否则对上司反抗、顶嘴，都是属下的败笔。也是螳螂挡车，自不量

力。

因此，不妨把上司当作情人，多注意他的好处与长才，使自己心服于他。为自己的将来

与本身的利益，纵然是表面的心悦诚服，只要表现出来，慢慢地就能产生类似的心境了。

当你想放弃的时候，想一想退休金与再就业这二个问题，是否会觉得再爬高几个职位，

对自己更有利呢？物质生活过得充裕，精神生活才能安定。赶快把“不为金钱，只为适得其

所，善尽其对”的论调抛诸脑后，埋头努力工作吧。对上司的指示，忠实地去执行。

让直属上司嫌恶、讨厌，对自己有什么利益？别的部门会欢迎你去吗？其他公司会主动

来挖墙角吗？白日梦还是少做，看得实际一点吧。

凡事只要退一步想，就海阔天空。还是多察言观色，当然，不要做得过分惹眼。

总之，要看穿上司的个性与想法，配合着上司来行动，把上司服侍的妥贴最稳当。

言听计从地顺从上司吧。这种典型的部下，绝不会吃亏。 2．名信片会说话 经常在你的工作场所或住宅准备几张明信片（或风景明信片）吧。同时，要养成习惯在

手提袋或西装口袋上备存明信片。

在出差地，或工作的空暇时，抽一点时间写写明信片。藉由它来表达感谢、问候、或道

歉之意最实惠。

希望你能保持每天写明信片的习惯。

内容简洁扼要即可，不需长篇大论，当然更忌讳写错别字。否则，善意书写的明信片，

说不定反成为笑柄。

千万不要鄙视一张明信片的效用，它有时是打动对方心弦的有力方法。

当下次你和对方碰面，或者前去拜访的时候，对方的态度一定转为亲切，不再觉得拘束

难耐。也有人说“明信片是内心的推销员”。

一个人就像是一件商品，必须把自己打出名牌的产品，品质外形具佳，迎合顾客的需

要，并且谦虚有礼。

千万不要吝惜写一张明信片的时间。

多向公司之外的人投递明信片，使自己的交游更广更阔。我们无法光靠自己的力量达到

成功，必须藉助许多人的相辅相成才能步步高升。所经，要尽可能让对方产生好感，专注而

诚心诚意地拍马屁。

碰面的时候，中规中矩的礼貌、温和谦虚的言词是在所必行，不过，藉明信片来收场，

应该是更重要的“售唇服务”吧。

敬意与感谢是使对方心满意足的重要“关键”。千万要留意！如果有心，除明信片之

外，还可以附加一能致谢的电话。

现在的社会，忘恩负义，不知感谢的人非常多，有求于人时，低声下气，等到目的一达

成就佯装不知，形同陌路。在这种时势下，更要藉助明信片，甚至偶而也附带一些礼物，以

诚心来抓住每个机会，接近对方。 3.善于和不同行的朋友交往 你是否觉得下班后、星期假日几乎都和固定的同事或朋友在一起饮酒，打高尔夫，玩麻

将呢？

虽然这对于取得公司内幕情报最有助益，不过，多半都变成大家互相安慰挫折、批评上

司、吐露苦水的座谈。

能不能运用空闲时间，是成功与否的重要关键，所以空闲的时间反而比上班时间来得重

要。

因此工作之余，千万不要随便浪费光阴，把时间葬送在元谓的闲聊里。

最好是和不同行朋友交往，否则都和固定的老同事、朋友在一起，生活上起不了变化，

也难有任何长进。

和其他行业的朋友来往的好处是，彼此可以交换情报，促进脑力的激进，使生活层面扩

大，同时，自己如果提供一些情报、资料给对方，一定也可以由对方收集到其他的讯息。提

供情报给对方，是一种拍马屁的行为，可以抓住对方的心。

不过。不能光是吸收而不供给，这样的交流不会长久：有来有住，彼此受益才会继续往

来。

澳大利亚的精神医学家毕克达·E·法兰克，曾对“生命的意义”做了下面的解释。

给予、品味、忍耐。

如果把给予视同生命的意义，做为生活的信念，那么要拍马屁也是极其简单的事。

和别人相处的时候，不管是不是现学现卖的知识，尽量挖空心思提供话题，把自己所有

才识一股脑儿他说给对方听吧。

然后，也以好奇，向上的胸怀倾听对方的胡说八道。走在人生的道上千万不要失去好奇

心，它同时也等于是使自己认真地面对人生。

如果自我意识过强，恐怕会失去这些不同行业的朋友。

能向任何遇到的入学习好处的人，是世界上最聪明的人

可以让别人称赞自己，却不能自己赞赏自己

如果能够把这两则“犹太法典”的名言，应用在自己的人生哲学之中，一定可以增进和

别人的交流，同时，自己也收益良多。

虽说巧言令色鲜矣仁，却在外观上能带给人好感，利用这样形而上的表态来接触别人吧！

但是，如果只顾和其他业界的人来往，而疏远公司的同事、上司，也是过犹不及。好不

容易收集到的公司外情报、辛苦建立的人际关系，恐怕会因同事的造谣生事，在背地里受人

指责怒骂。

任何事物都不要过分极端，恰如其份最好。在公司外的表现若过分抢眼，会被视为不专

心自己的工作，分不清自己是何许人也，遭来许多无谓的中伤。没有比嫉妒更深植在人心之

中的，在这方面要好好地分辨清楚。 4．处世比文凭更重要 有许多人满怀雄心壮志，自许是“实力胜过学历”。

所谓实力胜过学历，事实上是指做人处世而言。高学历（其实只是读书较久罢了）者的

自尊心，会排斥对别人的奉承阿谀，因此，不受人欢迎，也不能飞黄腾达。学校里的秀才也

只是学校的秀才，踏人社会就不可同日而语了。

我有一位朋友R君任职于保险公司的组训人员。他对外勤拉保险的女性，经常一副伶牙

利齿，既严格又咄咄逼人，但是，受训女员工却个个心服口服，毫无怨言。

斥责激励女推销员，却被视同奉承，R君的技巧已近乎神技了，甚至，我还看过有人因

而感动得落泪的情景。对方把R君的训话，以真诚的心意接受，换言之，R君已经牢牢地抓

住对方的魂魄。

轻柔甜美的措辞，常识性的奉承，大概也不会如此地引起对方的共鸣吧？

而R君的学历并不高，也没有显赫的背景，但是他那低沉富震撼的语调，却能博得对方

的好感，使自己成为榜样。这一定是因为学历不高而谨慎谦恭，及自我体验的心得两相辉映

而成的效果。

R君凭藉的不是学历，而是以生活的智慧与经验赢得了赞赏。

所以，处世的道理深奥莫测，能人其堂庙的人，就能成为生活的主宰，否则，也只配随

波逐流罢了。 5．知人还要知己 这句名言出自“孙子”一书，是做人处世及在商场上打滚者，必须再三品味的一句简要

哲语。

知己知彼，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负。不知彼又不知己，每战必殆。

直译则是——察知敌情，又熟悉我军的实力，则每次交战必不溃败。不知敌情，只晓得

自己的军务，则胜负是各半。如果对敌我军情全然不知，则每次交战，必须败北——。

悟我知彼态度。

意思是掌握住自己的立场与能力，洞察对方的状况与想法，则遇到任何的变化都能处理

妥当。

顺乎TPO，多和第三者接近，冠冕堂皇地拍拍马屁，你的见识一定会增广，上司也会对

你另眼相看。

了解上司的一切，时而拍拍上司的马屁，说一说好话，这是兵法之一，也是一种战术。 6．好言一席四时春 以春风待人，以秋霜肃己。

用春风般的柔和善意接待人，却用严如秋霜的冷峻来约束自己。

如果抱持着“春风式的待人主义”，就是极其自然的拍马屁了。

但量，目前的社会似乎是爱批评别人、待人冷酷的人的天下。这种人所秉持的大概是

“他罚主义”。

身为部属的人，或是有心向上的人，应该摒弃“他罚主义”而醉心于“春风主义”，并

且身体力行才是。

这种主张也意味着开朗与善意。所以，遇有不如意时，暂且抛开烦恼，以笑脸来面对它

吧。

据说，有的上司在训斥部下之后，要稍微调整情绪才出去会客。这种诚意大家要好好学

习！

尤其是和初次会面的人相见，最是要紧。万一留下坏印象，以后要再改变其观感就不容

易了。若是给对方的感觉颇为平实，一次见面之后，彼此的关系反而会有所长进。

在公司内也是一样。早上上班时，若带着精神十足又笑容可掬的面容向上司打招呼，上

司的反应也会与之成正比。这一天彼此就能保持良好的关系，而且也为明日的友好奠下根基。

春风满面，笑脸迎人，是打动对方心弦的第一招，也是拍人马屁的必备条件。 7．小人嫁祸于人 君子求诸己，小人求诸人。

君子遇到任何事，都反身自间，视为自己的责任，但是，小人则不论碰到什么事都嫁祸

于人。

把工作上的失败，当作是自己的责任，不怪罪其他人也不推托强辩，而且抱着卷土重来

的决心，这样的部下最得上司的赏赐与信赖，从另一方面看来，这也是最正派的拍马屁。

只会强词夺理，不承认自己过失的部下，再怎么能言善道，予人的评价只会更低别无好

处。

另外，在向上司致歉的时候，应该事先拟好善后解决方案。牢实稳当的对策，会使你的

评价提高。

总之，被斥责的时候，强辩是毫无用处的，和客户进行索赔的协商时，也忌讳辩解。

相信受斥责才有进步的部下会进步得相当神速，在上司眼中也是个可爱的部下。不过，

被斥责时，也莫忘善加利用拍马屁的媚功吧。 8．把上司当情人 某一部电影里，有一句台词说得相当好。

i have never met a man whom i don’t like。

我从来没有会见过我不喜欢的人。

但是我却从所讨厌的上司那儿受到不少的教训。因此，愿以亡羊补牢的心境，劝说各位

几句。

如果为家人着想，为往后的荣华富贵铺路，为光耀门庭等等，应该就不会直接的反抗上

司，顶撞上司，硬骨头、自尊心，是全然没有一点儿利处的。

上司的命令，纵然过分地无理，也必须顺从。团体是冷酷无情的，千万不可以下克上。

总之，要表露出心悦诚服的神色，并观察上司的特长，对其特长大表敬意，如此一来，与上

司间的关系一定会产生微妙的变化。

一流的卖艺人会听从顾客的无理要求，时而哄、时而安慰，然后再牵着他们的鼻子走。

不管再怎么和上司合不来，话不投机，也要尽量拍马屁，这是为人处事的基础。

人事考核第一关的主管，就是你的直属上司。若在这一关就被打了低分数，再往上级评

审，也只会减分不会有高的评价。

如果，你实在觉得上司不讨人喜欢，就让太太往上司夫人身上下功夫吧。逢年过节，别