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经无力，这时候就会让外在的对象来支配自己。为外在的事物所决定，人就变成了奴隶。

其次，我们说拍马这个第二个基因是虚荣所致。虚荣是拍马这个基本性格。一个人最大

的缺点是自私、肤浅、虚荣。由于总是想把生活理想化，喜欢奉承别人，也喜欢别人奉承自

己，天长日久，就有了拍马的实际行动。虚荣心是一个拍马者的降低了人的标准的东西，显

示了他缺乏人格精神力量的一面。这种人不是把有辉煌价值的生活本身作为自己追求的目

标，而是把光荣作为目标，这无疑是虚荣滋生的最适应的土壤。虚荣者的表现兴趣起源于他

日常生活中的无表现。这种精神瘫痪的状况是由其媚骨造成的——他把他的全部精力都投资

于依附上，把人的生活同那些假品德与假德行装饰起来以炫耀自我。因此我们说，追求伟大

事业的人得到了光荣，而追求依附媚上的人则得到了虚荣。虚荣带给他的是深陷于拍马的泥

泞中。

媚上的人没有一个是非标准。他表面上看来是一个君子，其实是一不折不扣的赝品。先

哲孟老夫子将其称为“乡愿”。这样的馅媚者过度依赖别人，善于迎合。他如同一根草一

样，浑身没有骨气，不知自重，卑躬屈膝，轻浮得左右摇摆。宋代哲学家朱吾曾这样形容

说：“乡愿是个无骨肋的人，东倒西擂，东边去取奉人，西边去周全人，看人眉头眼尾，周

遮掩蔽，唯恐伤了人。”如果这种人进一步发展，他就会变成一个人云亦云的“应声虫”。

明代文学家冯梦龙的《古今笑史》中有一个典故：据说古时候有一士人杨某，在中年时

得了一种怪病，每当他出言与人应答时，腹中就有虫声效仿他。几年过去了，虫声越来越

大。有一个道士发现了他的怪病，告诉他说：“此应声虫也，久不治，延及妻子。”并告诉

他一个办法，让他大声地读《本草》，一旦遇到腹中应声虫效仿时，就这样办。不知这位杨

先生是让遮盖应声虫闹烦了，还是太喜欢自己的妻子，他马上照办了。当他读到“雷丸”

时，应声虫就不敢应了。

后来他在长汀遮盖地方也遇到一个乞丐有如此怪病，而且还在大庭广众之中表演。他上

前告诉他怎样医治，不料那乞丐却说：“某贫无他技，所求衣食于人者，唯借此耳。”不知

真有应声虫，还是哲人编笑话警示后人，但有一点可以肯定，冯梦龙的话是有现实性的。与

“应声虫”可以媲美的一种昆虫是“跟屁虫”。他的拍马行为就是为了从别人那里讨得一点

残羹冷炙。“跟屁”化作了这些人求得生存的方式。

这种人发展到了第三个阶段就成了“势利眼”。

宋代人写的《谐史》中记载了这样一段事：“殿中丞丘浚在杭州渴释，珊见之殊骄。顷

之，有州将子弟来谒，珊阶接之甚恭。丘不能平，伺子弟退，乃问珊曰：‘和尚接浚甚骄，

而接州将子弟乃恭耶？’珊曰：‘接是不接，不接是接。’浚勃然起，杖珊数下，曰：‘和

尚莫怪，打是不打，不打是打。’“看来打得好，打得妙！把一个势利和尚加以惩办，真有

点“可口可乐”的滋味。“势利眼”发展到今天，似乎和古代的并没有什么两样。

这种势利眼具有较强的拍马能力。他们这种能力在社会上就是一种生成力——社交公关

能力。他的能力说不定在某一天就给他带来好运，使他达到较高的位置。这正如法国著名作

家巴尔扎克所说的那样：“拍马从来不出自伟大的心灵，而是小人的伎俩，他们卑躬屈膝，

把自己尽量地缩小，以便钻进他们趋附的人物的生活核心。而且拍马谄媚背后有利害关

系。”他们拍马的目的就是希望某一天登上一个较高的台阶。因为一个地位高的人可能占有

更多的社交机会，与地位较低的同伴相比较，更容易得到同伴的追求与荣耀。势利眼所追求

的正是这样一个“良性循环”的境遇。在别人的眼中，他正乃“往上爬”的屁精。

“势利眼”往往处于与他人的紧张关系中，而且会经常受到人们的嘲讽、揭短、尴尬之

中。在一般人看来，他们最不自尊。其实，他们是为了将来的自尊才这样摇尾乞怜的。世界

上的事有时总是这样阴差阳错：以为有自尊的人恰恰没有自尊，认为别人缺乏自尊的人永远

找不到自尊。面对我们的拍马“英雄”，你又怎能用一个“错”字了得？

就中国特殊的社会环境而言，其拍马产生的历史基因要比外国土壤肥沃得多。由于中国

封建社会的时间与实践长达两千多年之久，所以它的专制性也比西方国家强。假如我们以先

秦时期的人格理想为参照体系的话，秦汉以后的两千年，士大夫的精神境界每况愈下。君主

利禄的诱惑使知识分子以名利劝天下，完全沦为御用工具，道义精神也日趋沉落。知识分子

尚且如此，更何况一般老百姓乎？

如果我们要对中国文人心态作一番细致地考查的话，我们会发现：道义精神的沉沦，根

本愿意还在于利义的南辕北辙。汉代的刘向就在《说苑·指武》中说：“道非权不立，非势

不行，是道尊然后行。”本来是真理所革，人心所向，应该有其自在自为的价值。但是在现

实社会中，它有赖于权势的支持。譬如杜甫的《茅屋为秋风所破歌》有言曰：“安得广厦千

万间，大批天下寒士俱欢颜”；白居易也有：“争得大裘长万丈，与君都盖洛阳城”之类。

其“穷年忧黎元”的兼济情怀固然值得赞赏，但是要知道这种“秀才”的意气只能是于世无

补的一厢情愿，有鉴于此，历史有志之士，元不以脐身仕途作为自我施展人生抱负的阶梯。

的确，他们为了追求自己崇高的理想而努力往上爬。战国时期的士人可以凭借自己的一技之

长说动人主，平步青云。

但是汉代以后的文人就失去了这种可能。他们必须请托名流为之举荐，然后才有可能爬

上去。多了一道程序后，情况就大不一样了。因为在举荐者那里，你的能力怎么样就不是你

说的那样了：“说你行，你就行，不行也行。”下面的话我就不说了，你一定知道一般性的

结果到底是怎样的了。不言而喻，在这样的社会体制下，拍马逢迎，吹牛阿谀者举不枚举。

违心说话，看眼色行事，种种不正之风就这样产生了。一开始做这种事，他们还可能脸红心

跳，汗颜万端，也可能常常受到良心的谴责，时时会感到有伤人格尊严，然而他们很快就会

说服自己适应这个环境：眼下所做的意气无非是在逢场做戏，以屈求伸。一点不假，拍马就

是为了骑马。为了实现自己的远大理想就必须与现实妥协。他坚信自己外圆而内方，出污泥

而不染。

但是，有了第一次的沉沦，就难免有第二次的堕落。一次次地违心从俗，一次次地自我

原谅，他们会渐渐失去不安的感觉，并且会为自己寻找到“成熟”的喜悦，为自己的成功而

踌躇满志。这就是社会人常说的“小人得志”。久而久之，他感到有点累了，开始玩世不恭

起来，原来的价值体系全部崩溃，生存的意义也开始模糊。于是，中间目标取代了终极目

标，权力爵位成了价值所在。韩愈在《上考功崔虞部书》中说：

得一名，获一位，则弃其业而役役于当权者之门，故其事业功德，日以忘，月以削，老

而益昏，死而遂亡。

中国士人阶层的精神状态尚且如此，更何况一般老百姓？

随着人格精神的丧失，接着就是社会责任的委弃。社会责任就是对社会应负的责任。它

不是出于法律的规定，而是出于人心中的道德节律，它是一种自我担当的义务与使命。“先

天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的境界丧失了，相反盗用虚名，窃取高位，贪污受贿，假

公济私的能力越来越强。

害了社会，肥了自己，好一个拍马的功能！

中国拍马，不服不行啊！ 10．成功进取：不必回避“拍马屁” 我们不用很留意就会发现，包括我们自己在内，总会产生对于同事中有人爱对老板或上

司“拍马屁”的不满。而且，这种不满几乎不存在文化层次的障碍，总是充斥于形形色色的

人群组合中，尤其充斥在职业空间中。

如果，我说这种不满并非因为有“马屁精”存在，而是不满者对于自己的某种缺陷的最

可张扬的一块“遮羞布”，你会怎样想？

我有一位老同学，从军队转业以后做了一家公司的行政办公室一般办事员。我总是听他

蝶蝶不休地对周围的同事爱向上司“拍马屁”抱怨个没完。不到一年，他被调离办公室，被

安排做了清洁工。他大为恼火，说是遭遇了一群“小人”。他说他的“失败”就是不会“拍

马屁”。

而我不久以后便得知，他在将近一年中不只没向上司就具体工作提出过一条可行的建

议，而且在他负责的安全保卫工作中，多次放过他已经发现的有偷公物行为的员工。甚至，

他接受这些人的“酬谢”，在一起喝酒时还散布某某爱“拍马屁”，对这种人要加点小心云

云的议论。

总之，他确实极不受上司的垂青，不受信任。但这一切是被他自己的平庸、渎职造成

的，他没因此被炒就鱼就算幸运

我后来和他谈起这些，他极不以为然。他认为上级和下级、老板和员工之间的隔阂是无

经地义的，招屁股坐到老板或上司一边，不给自己的弟克们网开一面才是人格的大缺陷。

在职业范围内，财富、权力、地位及其职业责任是不可能平均，甚至说是不可能平等

的。在市场经济条件下，更突出了因为产权、能力工作效益一直到利益分配方面的区别而形

成的不平等。

不少人不是不承认这种不平等，而是不能平衡自己因此产生的心理上的失落。就像我的

这个老同学一样，他对这种不平等不满，他又不能够去改变这种不平等，最可平衡心理失落

的“法宝”，就是为这不平等的双方涂抹上道德或者不道德的色彩。站在不平等的一方把对

方说成不道德的对象，这是最能轻易获胜的“精神战胜法”。然而，这也是最庸俗的职业态

度。

我的一个朋友从旅游干部管理学院毕业应聘去了珠海。也是不到一年，他跑了回来。他

愤愤说因为不会“拍马屁”，被一个只有高中文化的湖南打工仔排挤，夺了他在一家四星级

饭店的预订部经理的位置，老板打发他去做客房部的领班，结果他愤然辞职，打道回府。他

不屑他说：“那个湖南似尸会什么呀？不就会瞧着老板的眼色行事吗。”

当我和他深谈以后知道，那个湖南讶于是从做“门童”一步步做到预订部经理的，他确

实是“瞧着老板的眼色行事”，每一件工作都做得滴水不漏，颇合老板的心意。当这个湖南

讶子做到了预订部的领班以后，向老板列举了预订部工作中的漏洞和不足，并提出了许多好

的建议，水到渠成夺了经理的位置，由“门童”成为了理所当然的“白领”。

有哪一个老板不愿多一些这样的员工呢？

当问及一位老板，员工中对他有没有宠用“马屁精”的议论。他淡然一笑说：“有，当

然有。但是，我不会去理会。因为种种原因在个人收益上明显少于别人的人，工作能力明显

低于别人的人，心理上会失去平衡。骂比他人收入高、能力强的人拍我的‘马屁’、他们把

自己的缺陷反而打扮成人格的一种‘高尚’，是平衡心理失重的最好的最台算的办法。但

是，他们忘了一点，我自私能够用自己的企业利益去交换‘马屁精’的讨好呢？我不会蠢到

掏自己腰包里的钱去供养只会‘拍马屁’的无能之辈。我奖励，甚至重奖的是肯于为我做事

的人，其中包括把有些员工中的真实情况向我据实反映的人。别人把这看成是‘拍马屁’，

而我认为这是他对企业负责，对老板负责，这种表现叫做敬业！”

这番话很引人回味。

改革，拓展了每个人利用可能的渠道改变自己职业状态的空间。而参与，并且是取得

“上边”认可和授权的参与是必须迈出的第一步。而这第一步，就不可回避“拍马屁”之

嫌。因为，这种参与从职业身分的层说就必须使自己要从“治人”、“创业”的角度参与到

管理层次中，否则，就不会改变自己的职业状态，也不可能开拓出自己如鱼得水的施展才干

的职业空间。

有出息的从业者不可为回避自己被人说成“拍马屁”而有意疏远上司，而缩回自己参与

“治人”的头角，而躲闪自己可以去依附的施展才能的职业舞台，而使自己也陷入职业状态

的平庸。

对那种用骂人“拍马屁”来掩饰自己乎庸的同事，只有3个字——不理睬！

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.swy1 {font: 12pt/16pt "宋体"}

.swy2 {font: 9pt/12pt "宋体"} 文学殿堂——马屁经

马屁经 第二部　拍马之道

是马就有癖好，名马更有癖好。

拍马不要自以为是，一定要摸清马的脾气，了解马的性情，知道马的需要。再想出恰当

的拍马屁技术。

你一定要知道：不会拍马屁的人不会生存！

一、见人说人话，见鬼说鬼话

二、上司的心思你要猜

三、吹喇叭抬轿子

四、放长线钓大鱼

五、不见兔子不撒鹰 一、见人说人话，见鬼说鬼话 人事鬼事都能办，千难万难都不难，

人话鬼话都能说，条条大路通罗马。 1．赞美的话处处管用 战国时期的张仪，学了一套“纵横术”，带了几位同乡跑到楚国去求富贵。因找不到登

龙途径，在楚国潦倒起来，生活异常困难，同去的人捱不下去了，便怨气冲天地嚷着要回家

去。

张仪就说：“你们是不是因为穷了，亨受不到什么就要回去？那根本不成问题。这样

吧，再等几天，不是我夸口，只要见楚王之后，我包管大家吃穿不尽，否则的话，你们可敲

碎我张仪的门牙！”

那时候，楚王正宠爱着两个美人，一个是南后，一个是郑袖。

张仪那天见到了楚王，楚王十分不悦。

张仪就说：“我到这里相当久了，大王还没有给我一点事做，如果大王真的不想用我的

话，请准我离开这里，去晋国跑一趟，到那边碰碰运气！”

“好吧，你只管去吧！”楚王巴不得他快些离开，便一口答应。

“当然，不管那边有没有机会，我还是要回来一次的。”张仪说。“但请问大王，需要

从晋国带些什么？譬如那边的土特产，您若喜欢我可顺便带一些回来！”

楚王冷眼向他扫一扫，淡淡地说：“金银珠宝，象牙犀角，本国多的是，对于晋国的东

西没什么可稀罕的。”

“大王就不喜欢那边的美女吗？”

这句话像电流一样，楚王一感染，肌肉立即放松，眼一亮，连忙问：“什么？你说什

么？”

“我说的是晋国的美女”。张仪假装正经他说，还做起手势向楚王解释，“哦——，那

真是妙呀！漂亮极了！晋国的女人，哪一个不似仙女一样？粉红的脸蛋儿，雪白的肌肤，头

发黑得发亮，走起路来如风吹杨柳，说话娇娇滴滴，简直比银铃还清脆，正所谓比花花枯

谢，对月月无光，云鬓压衡岳，裙带系湘江……”

这一席活引起楚王的眼珠一直跟着张仪的手势转，连嘴巴也合不拢了，说：“对对对！

本国是一个荒僻地区，我从未见过晋国的那些小娃们，你不说，我倒忘了，那你就给我去

办，多带些这样的名贵土特产回来吧！”

“不过，大王——”

“那还用说，货款是需要的。”楚王立即给了张仪很多银子，叫他从速去办。

张仪又故意把这消息传开，直传到南后和郑袖的耳朵里。两人听了，大力恐慌，连忙派

人去向张仪疏通，告诉他说：“我们听说张先生奉楚王之命到晋国去买土特产，特地送上盘

缠，给先生做路费！”因此，张仪又捞了一把。

张仪要向楚王辞行了，装出依依不舍的样子，说：“我这一次到晋国去，路途遥远，交

通不便，不知那一天可以回来，请大王赐我几杯酒，给我壮壮胆吧。”

“行，行！”楚王客气地叫人赐酒给张仪。

张仪饮了几杯，脸红起来。又装模作样地再拜请楚王，说：“这里没有别的人，敢请大

王特别开恩，叫最信得过的人出来，亲手再赐我几杯，给我更大的鼓励和勇气。”

“可以，不成问题，只要你能早日完成任务！”

楚王看在“土特产”份上，特别把最宠爱的南后和郑袖请了出来，轮流给张仪敬酒。

张仪一见，连酒都不敢饮了，“扑通”一声跪在楚王面前，说：“请大王把我杀了吧，

我欺骗大王了。”

“为什么？”楚王惊讶不已。

张仪说：“我走遍天下，从未遇见有哪个女人长得比大王这两位贵妃漂亮的。过去我对

大王说过要去找‘土特产’，那是没有见过贵妃之故，现在见了，觉得已把大王欺骗了，真

是罪该万死！”

楚王松了口气，对张仪说：“我以为什么呢！那你不必起程了、也不必介意。我明白，

天下间就根本没有谁比得上我的爱妃呢，是不是？”又连忙向左右贵妃献上殷勤，做了个怪

样。

南后和郑袖同时眨两下眼，嘴一撇：“嗯！”

从此，楚王改变了对张仪的态度，张仪也落得岁岁平安。

张仪拍马的成功，主要是顺应了楚王的心理，一是楚王的好色心理，这从他极端宠幸南

后和郑袖上可以揣摩出来，二是楚王的虚荣心理。男人总希望自己所拥有的女人是世界上最

美丽的，从楚王宠幸南后和郑袖的程度上来看，无疑是认为她们是天下最美丽的，先满足第

一心理，再满足第二心理，前后呼应，绝妙至极。 2．上司的老底揭不得 人人都有隐私，谁也不想叫别人揭破。但一些人以此为好，其结果就想而知了。

封建君主不少出自平民，甚至无赖，当他们夺取权力后，他们的出身往往成了一块心

病。于是手下的狗腿子趁机溜须献媚，或制造帝王是“神物”的神话，出生之时就是神仙投

胎、自神转化而来，证明君权神授，天生就是当皇帝的料子；或从古代的圣君、帝王血统中

寻根，以证明君主血统的高贵。

刘邦在做皇帝以前本是沛县的农家子弟，没有一点可资吹嘘的贵族血统。而且，刘邦在

起义前只不过是一个横行乡里的地痞无赖，劣迹斑斑。而在夺取帝位后，张良、萧何等下属

为了讨得主子的欢心，苦心孤诣地编造出了许多荒诞的神活，以抬高刘邦的身价，维护他的

权威，愚弄百姓。

刘邦生于沛县，排行老三，所以字季（即老三），与长兄伯（老大）、二兄仲（老二）

均是俗不可耐的名字，说明刘家并元多少文化。史书上也没有留下刘家父母的姓名，只是称

“老头子”（大公）和“刘老婆子”（刘温）。

刘邦出生时，与别人大有不同。一日，刘老太婆有事外出，路过一条大深沟，感到脚力

疲劳，十分困乏，就坐在沟边小息片刻。

哪知就在她闭目养神、似寐非寐、非梦非醒时刻，突然看见一个身穿金甲的神人，自天

而降，站立在她的身旁。刘媪哪见过这等世面、这样的人物，吓得尖叫一声，竟惊得晕过去。

刘老大公在家，看见老妻出去好半天还没有回来，颇为担心。刚要出门寻找，突然只见

天上乌云密布，黑幕重重，电光闪闪，雷声隆隆，大雨倾盆而下。

大公更为焦急，忙带上雨具，三脚两步，寻找至大沟泽旁，只见岸上睡着一个人，好象

是自己的老妻却又不敢肯定。此时，只见半空中有云雾笼罩，回环浮动，隐约露出鳞甲，象

有蛟龙往来。

大公非常害怕，不敢近前，等到云收雾散，天日复明，才敢上前审视，一见果然真是老

妻刘氏。

刘氏被大公叫醒，欠伸欲起，状态朦胧，对外面发生的奇异一无知觉。太公见他处暴雨

如注，此处无一丝雨滴，更觉惊诧莫名。等到老妻睡眼惺松，说是刚才做了一个奇怪的梦，

见一身穿金甲的神人钻人怀中，并昏晕过去。知道此事断非寻常。

过不多久，刘媪知悉又有身孕，等到10月期满，产下一子，生得长颈高鼻，左股长着

密密麻麻的72颗黑痣，与寻常人大不相同。刘太公给这个晚来的儿子取名邦，俗字老三。

刘老三少小无赖，不务正业，四处游荡，骗吃骗喝，打架斗殴，无恶不作，很令老父老

母头疼。

后来，刘邦仗着胆大、不服管教，就被委任为泗上亭长（乡长）一职，专管催征纳粮、

抓丁捕盗之事。

公元前210年，刘邦接沛县令指示，要他带几个人押送十几名囚徒往骊山，帮助修筑始

皇陵墓，走至丰乡大泽附近，十几个囚犯一哄而散，刘邦一下目瞪口呆，怅然失落。此番回

去，失去人犯，定然难以交差，肯定要吃罪；若是逃奔，家有妻儿老小，定受牵累，况且前

途又很渺茫，何去何从，实在是难以定夺。穷途末路，刘邦束手元策。

刘邦思量再三，决定还是偷偷回家，与父母、妻子商量商量。因此，剩下押解的几个人

不敢走官家大道，只得从人迹罕至的小道中昼宿夜行，往家急赶。

一日深夜时分，伸手不见五指，众人以火把照明，仍是急急赶路，走着走着，忽然前边

领头的一人吓得惊慌失措掉头就往回跑，说前边有一条巨蟒挡道，长约数丈，这回大家是死

定了。

刘邦听后,不以为然,说：“壮士行路，岂畏蛇虫?”说完,一个人昂首阔步，仗剑前行，

到达一水沟，果然只听哗哗直响，一条巨蟒横架沟中，全然不避众人。

刘邦一见，也不答话，走近蛇旁，手起剑落，就将大蛇劈作两段。然后拔开蛇身，继续

昂然前行，到达一僻静地方，就地打卧，鼾然人睡，众人始则大惊失色，继则凛然佩服，都

称刘邦乃是神人。

第二天黎明，众人醒来，刚要动身赶路，忽见一个自称是老乡的人赶来对刘邦说：“怪

事，怪事，真是怪事！”

刘邦问道：“有何怪事？”

那人说：“我刚才遇着一个老太婆，在前面远处荒坡上嚎哭不止，我问她为何如此悲

伤？她指着身边的死蛇，鸣咽着说，我儿子是白帝之子，化蛇挡道，现在被赤帝之子杀死

了，说完又泪流满面。我想这个老妇人直是疯疯癫癫，把蛇当做自己的儿子，刚要转身离

开，却突然发现老妇与蛇已经不见了。你说这是不是怪事？”

刘邦骇然不答，众人一听，顿时惊觉刘邦还真是有些来历，从此死心踏地，追随着他。

史书还记载说，刘邦无论走到哪里，头上总有一股云气盖着，刘邦家人与众将便由此寻

找他的下落，保证十拿九稳。

历史上不少帝皇的出身并不好，这就需要臣下为他们编造光荣家史。

唐朝天子姓李，于是有人追根溯源说李氏是春秋时期著名思想家老子（李耳）的后裔，

以至于唐朝初年道教（创始人为老子）大盛。刘备本是一个一文不名的贩夫，发迹后竟也和

汉朝宗室攀亲，莫名其妙地成了“刘皇叔”，其实，这个冒牌货充其量也只是祖上姓刘而

已。曹操的父亲本是一名宦官的养子，按理说本无可资炫耀的家族史，但等到曹丕称帝后，

好事音便旁征博引得出曹氏原是古代某宗室贵胄后裔的荒唐结论。

权贵显宦喜欢涂脂抹粉，自然有人大拍其马庇。但若有人不知趣，揭其老底，轻则丢

官，重则丢命。

明太祖朱元漳出身寒微，做了皇帝后自然少不了有昔日的穷哥们儿到京城找他。这些人

满以为朱元漳会念在老朋友的情份上给他们封个一官半职，谁知朱元漳最忌讳别人揭他的老

底，以为那样会有损自己的威信，因此，对来访者大都拒而不见。

有位朱元漳的少时好友，千里迢迢从老家凤阳赶到南京，几经周折才算进了皇宫。一见

面，这位仁兄便当着文武百官大叫大嚷起来：“朱老四，你当了皇帝可真威风呀！还认得我

吗？当年咱们俩一块光着屁股玩耍，你干了坏事总是让我替你挨打。记得有一次咱俩一块偷

豆子吃，背着大人用破瓦罐煮。豆还没煮熟你就先抢起来，结果把瓦罐打烂了，豆子撤了一

地。你吃得太急，豆子卡在喉咙里还是我帮你弄出来的。你忘了吗？”

朱元璋听到这里，再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然当着文武百官的面揭我的短

处，让我这个当皇帝的脸往哪儿搁。盛怒之下，朱元璋下令把这个穷哥们儿杀了。

“为尊者讳”，这是官场的一条规矩。一个人，无论他原来的出身多么低贱，有过多么

不光彩的经历，一旦当上了大官，爬上了高位，他身上便罩上了灵光，变得神圣起来。往昔

那见不得人的一切，要么一笔勾销，永不许再提；要么重新改造，重新解释，赋予新的含

义。这位仁兄哪懂得这一点，自以为与朱元漳有旧交，居然当众揭了皇帝的老底，岂不是自

找倒霉吗？

可仍有这么一些不识相的。唐朝初年，有个多事的和尚当着唐太宗的面竟不知趣地奢谈

唐室宗族乃是陇西李氏，非但与李耳毫不瓜葛，甚至连纯种的汉人也算不上。和尚言之凿

凿，唐太宗无可辩驳，盛怒之下竟以杀头相要挟，逼迫和尚改变观点。其实，唐太宗心里很

明白、和尚说的并没有错，错就错在他不该当众揭短，皇帝作为一国之君，颜面何在？ 3．天下的钱财就是皇上的钱财 张让在进入了权力核心圈后，仍不满足，为了得到皇帝更大的宠信，他元视百姓疾苦，

只求满足帝王的欲望和贪求，以巩固自己的地位。南宫大火后，汉灵帝乘机大敛天下钱财，

就是张让的出的主意。

南宫是洛阳宫殿中的一组庞大建筑群，殿堂众多。窗上有清纺织锦，墙上有华贵壁衣，

烛火通宵达旦，辉煌无比。太后、皇后们常常喜欢居住在这里。在南宫所有大殿中，云台殿

最为富有，里面保藏着的皇家图书馆，卷帐浩繁，邻国外帮及各地郡县贡奉的珍玩奇宝，更

是数以万计。然而自桓帝以来，宦官一心于权力的独占，内宫管理混乱。尤其是后妃住地，

攀比奢华，灯烛愈添愈多，以至南宫多次起火。火虽扑灭，却无善治踵其后。此种情景的延

续，终于酿成特大火灾。185年二月，云台殿大火突起，椽桶户窗，帐慢绵绣、家什书玩，

触火即燃，大火蔓延成灾，半月才灭。迁都以来的豪华建筑和历年积累的无数珍藏，损失大

半。

面对满目焦土，汉灵帝迫切希望重建南宫，但国库空虚，重建巨款无从支出，张让等人

看到圣心不悦、龙体不安，急忙奏上一本，劝灵帝敛税天下。奏书振振有词他说，天下是皇

上的天下，天下的钱财就是皇上的钱财，南宫遇火，陛下是用自己的钱财建自己的家，有何

不妥呢？只是不要厚一处薄一处，又不收大多，天下自然无事。只要每亩地增收十文钱的田

税，再下令调发太原、河东等地的木材石料，以供修复南宫。如此这般，南宫重放光彩是指

日可待。

灵帝听后，非常高兴，以为此乃上上策。不禁感到，最了解自己的人，莫过于张让，每

遇难事，他都能谋划良策。灵帝居然童心大开，张口说道：“张常侍是我父亲啊！”张让终

于一跃而登上权力的巅峰。

张让的马屁拍得极为低等，明白人一眼就能看出，可因为皇帝也是个坏蛋，正有这种需

求，所以也能见奇效。看来拍马技术不在好坏，关键要看能否满足上司需求。 4．不说假话办不成大事 封建时代，上级和部下的关系，实际上是一种买卖关系：上级出售权力，属下以其才智

武力去交换。上级视部下付出才智武力之多少而分配给其份额不等的权力，而部下如同任何

一位精明的顾客一样，总希望花费最小的代价，去取得更大的报酬。因此，他要悉心去研究

这位权力拥有者，如果拥有者是精明的，他们会规矩一些、收敛一些；如果拥有者是昏庸

的、怠情的、幼弱的，他们便会肆无忌惮地去窃取、去抢夺。因此，一个部下对上司并不存

在什么忠爱之情，他无非是想从上司权力的汤锅里分到更多的羹。

而一个上司，面临着那么多部下精明的心，窥伺的眼，攫取的手，纵然他是一个千眼千

手的神仙，也难以应付，这就给部下的欺班留下了余地。

而那些会拍马的部下大多是连骗带哄的家伙。或者说欺骗是其拍马术中一项不可或缺的

内容。

裴延龄是唐德宗时掌管财政的大臣，其实他对财政一窍不通，可为了显示他的能干，给

德宗皇帝一个好形象，他就任之初，便上书皇帝说：“我通过清帐查库，发现有二十万贯的

钱没有人帐，请将这笔钱放在另外一个钱库中贮存起来，以供陛下随时取用，永无匾乏。”

不久他又上书皇帝说：“朝廷仓库收藏的钱物多有失落，最近我在粪土中收得银钱十三

万两，丝绸及其它物品又有一百多万，这些钱物也都没有人帐，应当算作节余，也该转移到

别的仓库收藏，以供陛下支用。”

唐德宗这个人本来就十分贪财，一得知裴延龄意外地发现了这么多的钱物，他那奢侈的

欲望便迅速膨胀起来，今日修这个，明日建那个，都伸手朝裴延龄要钱，其实，裴延龄所说

的那些意外之财，全都是子虚乌有，是他为了炫耀自己能干，讨好皇帝而瞎编出来的。可面

对着皇帝越来越多的索取，他又不敢暴露真情，只好加紧了对百姓的勒索和巧取豪夺、

有一次，德宗要建造一所寺庙，需用一根长五十尺的松木而无处可得，裴延龄却说：

“我最近在同州发现一座山谷长满树木，大约有数千株，长度都在八十尺左右。”

德宗听了十分惊异，说：“听说开元、天宝年间在附近一带要找五、六十尺长的树木都

没有，不得不到远方采购，如今怎么会在近处出现这么多的大树？…

裴延龄说：“我听说贤材、珍宝、异物，只有在国君圣明时才会出现。如今这批树木生

长在京师附近，只是因为陛下圣明，开元、天宝时候怎么会有呢！”

其实哪里有这些大树，全是他信口雌黄编出来欺骗皇帝的，当时有人就指责他愚弄朝

廷，如同儿戏，后来唐德宗也知道了他的虚妄，可是听了他的谎言还是很受用，若不是他死

得早，还很有可能当上宰相哩！

江朝宗的升迁，也是靠江湖骗术换来的。

江朝宗原名江四，此人就是袁世凯当朝时赫赫有名的步军统领，府院之争时还当过几天

国务总理。江朝宗早年家境贫寒，但他勤奋好学，粗通文墨，曾在台湾巡抚刘铭传手下当过

书办——衙门里缮写文书的小职员。后来江四落难来到天津，经人介绍给直隶某绿营参将高

孝承当书办。这位参将乃行伍出身，不通文墨，因而对江四格外重用，倚为心腹。

高参将早年丧妻；膝下无子，只有一个女儿，视若珠宝，迟迟未曾许配人家，有道是

“男大当婚，女大当嫁”，所以女儿的婚事成了高参将的心病。可是有财有势的门户谁愿意

来娶这位芳龄已过的老处女？但一般小户人家，高参将又不甘心降格以求，日复一日，就这

样高不成低不就把姑娘的婚事给耽搁了，越发难以出阁。

自从江朝宗进了参将署，做小伏低，十分殷勤，上下都欢迎，参将也常夸奖他，久而久

之，遂有欲将女儿许配给他的心愿，未料一打听，江四已有妻室，便不再提及此事了。不

久，高参将的一位幕僚与江四闲聊时，述及此中秘事，江听后内心十分懊丧，但又不可挽

回，只有自怨自艾。

江朝宗是个工于心计的人，为了自己一时失言而未能成为参将的女婿，终日心猿意马，

不得安宁，思想着一条补救的办法，也是江四求利心切，终于想出了一条迷人眼目的招数，

只待高参将自己找上门来。

有一天，江朝宗备置了一桌酒菜，请那位幕僚和几名同事共饮。大家推杯换盏，开怀畅

饮，都已有了几分醉意之时，蓦然间，江朝宗举杯嚎陶大哭起来。众人一怔，不知所以，都

说：“四先生醉了！”江朝宗从怀中掏出一封“家信”，捧至脸前，涕泪俱下。那位幕僚先

生拿过书信拆开一看，“哎呀”一声，说：“原来是嫂夫人病故了！”江朝宗哭得更厉害了。

过了几天，那位参将的幕僚笑嘻嘻地登门见江，一见面就说道：“四先生，贺喜贺

喜！”江朝宗心想：果然计谋应验了，但却佯装不解地问道：“我有何喜？”幕僚先生随即

把受参将之托，欲把他的爱女许配与他的话说了一遍。江朝宗再也控制不住内心的喜悦，当

即站起来向这位幕僚先生深深地三作揖。第二大，江朝宗梳洗整冠去参将府邪，叩见高孝

承，拜谢知遇之恩，口口声声恭称岳父大人，喜得高参将眉开眼笑。事不宜迟，高参将立刻

请人选择吉日，为他们二人办了婚事。江朝宗遂了心愿，人赘参将府，从此青云直上，参将

岳父关照爱婿，为他连捐带保了一个候补知县，加授五品衔。

后来，高参将病故，所遗大宗财产，尽数为江朝宗继承。江四利用这笔家产，上下打

点，终于攀上了北洋显贵袁世凯，成为民国初年投机政客中红极一时的人物。

在当今社会，仍有不少人欺上瞒下，并以此作为升官的终南捷径，有些政府官员随意虚

报政绩，作为自己攫取高官的资本。然而，迫于社会舆论的压力有时仍不免遮遮掩掩。倒是

“文革”期间那位红极一时的“副统帅”说得更为直率：不说假话办不成大事！

做官如此，做大官更须如此！ 5．说谎时不要脸红心跳 唐开元二十九年，御史中丞张利贞视察河北，平卢也是一站。安禄山感到这是向朝廷表

现自己的好机会，他正要寻找通往京师的阶梯，只愁无门可进，现在朝廷使者来到跟前，何

不巧施一招、疏通疏通呢？他吩咐部下百般讨好朝廷大员张利贞，迎来送出，殷勤周到。不

仅如此，他还让人悄悄地给张利贞及其左右随员口袋里塞金银玉器等贵重东西。这位张大人

受了贿赂自然在皇帝面前，大大夸赞安禄山一番。其他随员也是这个口径，都说安禄山有才

干，是朝廷应该重用和可以信任的战将。“美名”带到了朝廷。时隔不久，这年八月，安禄

山一身领营州都督、平卢军使、顺化州刺史三要职，可谓位尊身荣。

唐玄宗时期，滥设“使”职，其名目之多，是空前绝后的，既然如此，也就不免常常有

各种名号的“使者”从长安、从皇帝身边来地方督察一番。安禄山从上次张利贞来平卢一事