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王志纲：所以我说基本上你们还处于搭车的过程。就这个区域，它基本上在天津人的心目中已具有高尚社区的印象，你们完全有能力在这个基础上做出一个更高层次的东西。比如说离你们这里300多里的高尔夫球场，以高尔夫文化为中心，围绕它形成的社区和生活方式，是一个很有号召力的概念。只要你们有资金的准备，实力的准备，完全是有能力做出大事。北京搞了一个王府公寓，销得不太成功，但他们的想法是对的。他不成功的原因是涉及到，企业在做任何大事的时候，必须要做好各个方面的准备工作，而且形象上要给市场充分的信心，要非常利位。到那时，你说什么，就是真理。如果你没到那个程度而硬要做那些事情，就会贻笑大方了。

一些大型项目不是谁都能做得下的，小打小闹是做不了的，你必须具备相当的实力，并设一一个非常吸引人的概念，并把这个概念充分地，令人信服地做好，不断地使它变为现实，而不是停留在概念上，才能得到市场的认可，进而牵着市场走。

房地产已不是简单的房子，从广义上讲，人类80%的活动是在室内进行的。从这个意义上说，这都是房地产。立达现在不单纯是孤军深入的问题，现在要解决的是下一步的战略定位。对自己各种资源加以盘存、梳理，在这些主客观条件具备的基础上制定战略，这样做是比较符合规则的。

杨：这是我们国际商场的经理，想听听你对目前商业界的意见。 王志纲：现在中国的商业正处于较低迷时期，造成这种情况的原因有三个，第一，面临传统的国营的三重批发式的经营模式的瓦解，和群雄并争的无序竞争状态。旧秩序打乱了，但新的秩序还没有建立起来。第二，现在房地产开发，所有的开发商凭直觉，只要盖起一个大厦，他就想当然地把裙楼定位成百货，不约而同，过度供给造成严重过剩。过去，故有的百货商场奇货可居，有利可图。现在百货业过多时，已经把利润摊得非常薄，甚至降于临界点。第三，海外洋商入侵，如万客隆、沃尔玛、八佰伴对中国的商业产生了强大的冲击和压力。在这种形势下，中国的百货行业，利润已经趋近于零。现在是诸侯割据、春秋战国，这是一个过程，但最终肯定会象秦始皇统一中国，鹿死谁手，就看各地不同的情况了。

今天是2008年10月27日 星期一

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天津侧记

拉近"距离"

11月5日，王志纲南京之行完毕后，即前往天津。由于当日没有直飞航班，只好改由飞北京，由北京乘汽车进入天津。抵达天津时，已是晚上7点，此时万家灯火的天津，披上一层浓重的夜色。天津立达房地产公司的钱总、天津创造策划公司的张总以及《天津日报》的记者已在宾馆等候多时。主人备好了丰盛的晚宴欢迎。由于双方都是第一次见面，上座后，彼此略显拘谨，用词也多为"敬语"。

王志纲是名人，所以倒是主人显得更拘谨些。但这种状况持续时间不长，王志纲又展示了过去做记者时善入乡随俗、见多识广，能随遇而安的本事，直率、风趣的语言很快就活跃了气氛。王志纲坦言，但凡首次会面，他一定会在三分钟之内拉近彼此距离。因为只有在坦诚、融合的气氛下，大家才能充分地交流思想，最大化地有效利用有限的时间。

王志纲本来就是一个没架子的人，既不认为自己可以高高在上。也不承认谁能高人一等，他始终保持着一种自尊和自信，追求平等。若能做到"宠辱不惊"，就是对自己的最大满意。当然，这也是历来中国知识分子追求的最高境界。从照片上看，王志纲总是皱着双眉，象在思考着什么。有种摆不掉的忧郁气质，给人以孤傲、清高之感。但凡是与他接触过的人，都觉得他随和、亲切、恢谐。与之进行交流谈话。会感到心情舒畅，笑声不断，还能得到与智者谈话所应有的收益。

自从王志纲成名，特别是下海后，许多人见不着了王志纲，就认为他或许不再喜欢与人见面谈活了，觉得他越来越神秘。其实，这非他本意，实在是要见的人太多，分身无术引起，若是有缘见到他本人，你会发现他永远是一个出口成章，滔滔不绝，给人以巨大感染力的人。他的演说无时无刻不迸发出火花，涌现出新的灵感。他永远是拿出自己的"苹果"给人，而无论你有没有苹果返还给他，他就已得到了新"苹果"。王志纲是个最不甘寂寞的人，之所以要回避许多想见他的人，是因为自已认为应将承担的策划业务限制在一个合理的数量范围内，要对社会负责，对别人负责，也是对自已负责。

言谈中，王志纲的行为又表达出了自已的个性：一上桌就将一大碗汤面据为己有。看着服务员用小碗分面，他觉得吃起来不过瘾，过程繁琐，又花时间，索性一人来个通吃。还要来一堆大蒜，边剥边吃，津津有味。几分钟，一斤左右的面条就被吃完，口称痛快、实在。在座的更是啧啧称奇。其实，这也是王志纲天性中的一绝：吃饭快。曾经有一次在宴会上，王志纲对面有一人埋头不语，只顾自己猛吃，然而后来还是仰天长叹："还是输给你"了"。原来此人被称为西北的"快食王"，此次他是特地暗中与王志纲比快吃速度的，不想王志纲边吃边谈，结果还是快过自已，日本人有个说法，人若能做到四抉，则为人中之杰：快食、快睡、快便、快思。而这四快，王志纲与生俱来全部都有。当然，作为智者，最重要是快睡和快思两个特点，这是许多干智力活的人所梦寐以求的，许多人因用脑过度，而不得不与安眠药相伴度一生。四快之外，王志纲还有一决：行路快。当然，这似乎不能称为优点，更苦了夫人林兰：与王志纲散步，一点味道都没有。

谈论天津

王志纲参加完欢迎晚宴后，接受了《天津日报》的采访，并与钱总进行了交谈。第二天，11月6日上午与天津有关人士举行了正式座谈，地点就在下塌的天津友谊宾馆七楼会议室。出席会议的有：市经委的吴副主任、市委宣传部新闻处的马处长、社科院企业发展策划中心的冯主任、立达集团的杨董事长、天磁集团的林总经理、立达房地产公司的钱总、创造公关策划公司的张总经理等。

出席座谈的人都是天津有代表性的人物，基本代表了天津的精英阶层，通过他们的描述，我们看到了一个奇特的天津。

天津是一个非常发达的海滨城市，有闻名全国的经济技术开发区，有领先全国潮流的产品："康师傅"、"夏利"、"六必治"牙膏等品牌，还有闻名全国的农产品天津板栗、天津鸭梨等，然而让人想起天津、代表天津的却是天津"狗不理包子"。

在这诸多先进的后面，却并不意味看先进的意识：普通百姓还停留在养生阶段，自力更生的谋生意识不强，甚至宁愿领取最低的150元的生活费，也不愿干力所能及的能挣350元的活，享受过去，消磨现在，而不愿预留将来，在广东购买房屋与普遍采用银行按揭的今天，天津人却仍不肯采用这种先进的消费方式。听过主人的陈述后，追根溯源，引起了在场者关于天津文化的讨论。大家各述已见，各说缘由。

天津虽然是"海滨城市"，然而却远离大海，一位在场的老天津说，里弄里邻居老大娘七八十岁了，至今也没见过海。由于海河入海口狭小，外国列强的大船不便于登岸，最初的繁荣反而由内河小木船运载而来的大批小商、小贩所支撑。所以貌似沿海城市的天津却包括某种成份的根深蒂固的小商人、小市民文化，本小利微，小富即安。同时体现的大都是"河文化"。由于天津紧邻北京，生活悠闲，故多出"寓公"，成了北京的后庭院和避风港。形形色色在京城失落了的遗老遗少在天津找到了落脚点，既可在天津这一口岸城市充当洋买办，又可在此窥测北京方面的变化。由此形成下天津特有的文化，既有对外开放，兼容并蓄的传统，又有惰性、思想保守的特点。天津作为率先开放的港口城市之一，既不象广州、上海那样引人瞩目，也没象大连那样大造声势、树立形象。但天津开发区实际引入外资的规模和数量都是可观的。天津人自豪地说：象"摩托罗拉"等国际大财团，都是在考察了全国诸多地方后，选中我们天津的，他们为什么选这？为什么做得都很成功？自有他们的道理！用立达公司钱总的几个"大"来形容：潜力大、阻力大、市场大、反差大。所以众人一致认为，天津不是没有优势，而是如何去提升、去发扬光大的问题。更重要的是要大策划。 就此王志纲谈了自己的看法：天津具有紧靠北京的特殊地理位置，具有平坦、开阔、规划配套完整的开发区；天津人较之内陆人更具有的开放意识、较高的素质以及天津平稳的生活，低廉的劳动力和较低的物价，部对国内外大财团有巨大吸引力。尤其对于那些想抢滩中国市场的大型国外企业，要想打入中国，必先占领北京，北京对全国的市场有很强的辐射力、影响力，所以这些国外财团纷纷把总部设在北京。天津地处北京后院，交通便利，加上其它各种优势，必然成为理想的建厂之地。这样，形成一种前店后厂的关系，前后呼应。北京做市场，天津出产品。先来者碰运气，已尝到了甜头，天津也得到了好处。下一步涉及到天津为自已定位的问题，怎样有意识地、主动地创造条件、创造机会？突出天津优势，避开天津劣势，便成为关键问题。 此外，王志纲还谈到市场经济已经呼唤出中国文化板块的竞争，那什么是天津文化现状的代表，怎样呼唤出其中积极的因素？与南方的企业相比，天津是转制企业，而广东是市场化的原创企业，因此，天津改革发展的难度要大一些。谈到天津的希望，王志纲把现在的天津比喻成1990年的上海，是重大发展突破的前夜，已经积蓄了相当的力量。抓住机遇，就可能有突破性发展。 在座的天津同志谈到：在中国。改革是需要排队的，中国的改革首先是从广东开始，其次是上海，现在轮到了天津。但愿天津不会错过即将来临的历史机遇，作好准备，打出一场全新的"平津战役"。座谈完毕，宾主都感到意犹未尽，受益匪浅。

"外经"现象

王志纲一到天津，协办单位--天津立达房地产公司的钱总第一时间就在宾馆迎接。当得知立达房地产公司的上级公司立达集团也是外经贸系统的企业时，南京的协办单位--江苏省国际经贸实业公司的形象又浮现在王志纲的眼前，两地外经贸企业不约而同地热衷于策划，引起了他的兴趣与思考。同行的老张把它称为"外经贸现象"。他们都有着共同的特点：第一，均是外经贸系统的企业，性质为国有或国有控股；第二，管理体制上行政约束和市场化运作并存，由此而带来的是优势与矛盾并存；第三，均是当地实力最强的企业，除本行业外，多以更大的精力转向房地产开发；第四，企业管理者的双重角色，既是老总，又有行政级别，今天在做老总，明天也许组织就会安排去当局长、厅长。在广东最先找策划家的往往都是私营企业老板，而内地这类国营企业老板对策划演讲表现出如此高的热情，一是说明企业经营者的观念、意识都比较超前；其二，也说明国营企业在市场经济的大潮中，同样面临严配的竞争与考验。那种靠特权经营，靠政策吃饭的优势正逐渐减弱，经营者必须学会从市场中找食吃。因此，策划对于这类企业而言更有着特别的意义。 集团的杨董事长是一个勇于开拓的人物，到立达之前，曾任天津某开发区的副主任。杨董事长思维开阔，见多识广。在考察中，立达房地产公司钱总就一再表示，她之所以能取得一连串的成绩，使立达房地产公司在天津处于领先水平，全靠背后有杨董事长的大力支持。其实，钱总也是一个高素质的老板，她不仅独立打理一个房地产公司，还定期到南开大学去为研究生讲课。王志纲与钱总第一次见面时她就谈到：我们不是简单的崇拜者，而是希望与策划家探讨一些共同关心的问题。看来天津的企业家参予主办这次演讲不是盲目的，而是做了充分准备，对策划的理解与认识也到位。关键是如何激活天津的市场，调动起人们的热情和积极性。 因此，这些有识之士都希望通过这次策划家的演讲，创造一种搞活经济的氛围，为天津加一把推力。

立达"把脉"

11月6日下午，王志纲应邀参观立达房地产公司开发的立达公寓。一来是作为对天津房地产的一次实地考察，二来为立达集团的项目现场"把脉"。

立达房地产公司是天津数一数二的房地产公司。开发的"立达"公寓为高档住宅区，与万科的城市花园同样齐名。王志纲对他们在房地产开发中，能在北方做得非常细腻大加赞赏，认为完全可以同南方媲美，可以说在房地产开发中的中观和微观上都达到了较高的水平。

王志纲用他的房地产发展三阶段理论来解释，天津的房地产市场是一个区域性的市场，不可能形成象深圳那样的炒家市场，所以买房者都是用家。做用家市场只要选好地头并在房屋设计上充分考虑到实用性，做工精细、服务周到，都会获得应有的回报。但象立达集团这样有实力的大公司，只满足于做一、两个住宅小区就太可惜了，应在下一步的概念市场中争当火车头。集团的杨董事长也有同感。他谈到曾参观过印尼一个地产商所做的一个杰作：在雅加达20公里外划了个新住宅区，投入4个亿后，通过成功招商，把希尔顿、美国商务中心全请去了，然后分期卖出，最后上市，两年后开发24亿，全部赚回去了。杨董认为地产就应这样干，留足余地，资本运作，上市做大。

立达集团是一个综合性的集团企业，顶顶大名的津国商就是其属下的上市公司。趁王志纲来直达的机会，津国商的老总也赶来讨教。在目前百货业普遍不景气的大气候下，他们面临了很大困难。

王志纲分析中国百货业目前存在三个比较突出的问题：第一，当传统的三级批发体制破裂后，出现了百货业的无序状态；第二，许多房地产开发商，都把高层大厦的裙楼定位为搞商业百货，各地都出现了严重的过度供给；第三，海外洋商的陆续开进，冲击了大陆市场，使竞争异常残酷。现在中国的百货业已是到了春秋战国的时代，企业要有危机感，商场作战场，曾经辉煌一时的仟村百货（亚细亚）的沉没的教训要吸取。狭路相逢"智"者胜，一定要策划好自己。针对立达集团，王志纲强调在经营上要注重杂交优势，先搞好企业的战略策划，把握好企业发展的不同阶段，首先集团的关键是要培养起核心支柱产业，找好企业的定位。大战略确定之后，一些具体的问题才好通盘考虑。 立达集团作为天津的大企业，表现了很强的责任感和宏观意识。由于他们的积极参与，天津争取到了'99世界体操锦标赛的主办权，下一步还准备争取"2000年悉尼奥运会的中国代理权"。

"立达"的掌舵人杨董事长与钱总，一个高瞻远瞩，一个严密务实，他们相得益彰，各得其所。在接触中，杨董表现出极强的宏观意识。其不乏深度的思想给人留下深刻的印象。为策划"世锦赛"之事，11月7日晚9时，杨董与钱总又专程登门拜访王志纲，表达请其出山之意。王志纲虽然表示此事要慎重看有无真正的缘份，但他还是围绕"世锦赛"谈了策划思路问题。王志纲先介绍了'99世界园艺博览会的策划定位、思路，介绍和剖析了深圳观澜高尔夫球会建设体育城的做法、经验；联系到世锦赛，他提出要用大思路来做，不能就世锦赛谈世锦赛，要把世锦赛作为启动整个天津经济腾飞的助推器，整合全社会的各种资源，按市场化、产业化的思想运作，进行一场规模更大的"平津战役"，使天津的经济上一个新台阶。

"天津社"趣闻

王志纲虽已离开新华社，但还是时刻心系"娘家"，而过去的"家人"也关注着这个"离家出走者"。这次来天津，王志纲计划好了要到天津分社去看看。只是没想到，天津曾一起工作过的同仁们想见面的心情却更切，抢在王志纲下午做报告之前，就来了个"近水楼台先得月"，一大早就把他接回了"娘家"。

50多位同仁用热烈的掌声欢迎王志纲的到来，其中有王志纲熟悉的老朋友，但更多的是新面孔、年轻人。回到"家"中，气氛自然轻松，众人拉开了"家常"话题。

谈起王志纲，自然回忆起92年夏天他到天津来，曾去中国首富村大邱庄采访庄主禹作敏的经历。之后写出《中国首富村揭秘》一文，在国内一时引起轰动，对天津分社尤其是夏社长当时给予的支持和协助，王志纲至今难以忘怀。王志纲用自己下海的经历，分析知识分子在今天的地位、作用和出路，特别谈了自己当记者的体会，强调不要怨天尤人，世上没有神仙和皇帝，而要靠自已；路是自己走出来的，机会只会给有准备的人。特别说明如果自己没有在新华社当记者时的超强度的工作锻炼，也就没有自己驰骋疆场的今天。王志纲的一席话，引起了人们的强烈共鸣。夏社长更是不失时机地做思想工作，以王志纲的例子说明当记者就一心一意当个好记者，下海就脚踏实地地搞经营，皇天终不负苦心人。谈起策划，事后在晚宴上，夏社长也给王志纲讲述了天津分社曾经从事的两个非常有趣的策划故事，"飞鸽策划"和"红领巾"的故事。

飞鸽是天津自行车厂的传统产品，是国产自行车中的名牌。过去，飞鸽飞进了中国千万百姓家，在市场上占有优势。但随着中国改革开放时代的到来，国内只两三家自行车企业的历史宣告结束，东西南北中，自行车厂如雨后春笋般相继出现，竞争也越来越激烈。自行车的老前辈不得不开始推广自已。在逐步市场化的中国，新闻机构也逐渐在改革，新华社也面临一个如何经营的问题。在这种背景下，促成了"飞鸽策划"行动。适逢那年美国总统布什访华，"老新闻"们抓住了机遇。布什称得上是个中国通，当选总统之前，他曾任美国驻华大使。布什尤其爱骑自行车，他时常骑车穿越京城大街小巷的举动曾传为美谈。天津社抓住这个时机，向飞鸽厂出谋献计：将飞鸽自行车赠送给布什，并保证由他们把飞鸽送到布什总统手中，让飞鸽扮演一次让世界瞩目的主角。飞鸽厂当然认为好，于是达成了一个君子协定。天津社初涉此类事，羞于开口，撑着胆开了个5位数的价，飞鸽厂当然同意。于是天津社调动了大量人力物力，利用新华社的特殊管道．最终如期把飞鸽送到了布什总统手中，立即成为当时的轰动新闻。大功告成，大家不甚欣喜。然而高兴之余一算帐，挣钱不多。 "红领巾"的策划就更别提了。一个领带厂老板突发奇想，把红领巾设计成简便的红领带，并申请专利，以便小学生显得更精神，更有气质，为此让天津社给搞个推广策划，事成之后利润分成。将"红领巾"更换成领带，乍一听不错，于是这边开始行动，又贴钱，又花功夫，一切都布置好了，上边来了通知，说"红领巾"是红旗的一角，哪能随便乱改。结果"赔了夫人又折兵"。

夏社长讲述到此，王志纲已是大笑不止。他笑着说，你们这么绝的策划，早知通知我一声，稍加点拨，你们肯定收益更大。当然影响也绝不仅是轰动一时。不过对天津社的"飞鸽策划"，王志纲还是颇为赞许，认为各方面资源整合得都不错，只是本来可大加发挥的，但只是小打小闹了一番，把这个题材浪费了。当然这不是能力问题，而是观念的问题。还有就是没有充分地预留管线，此次策划算得上是超级策划，但天津社没有引出策划的形象效应，飞鸽厂也没有很好地借势推广自己产品的形象。至于"红领巾"策划就太好笑了，因为最根本的前题都没认清，红领巾绝不是好不好看的问题。所以王志纲最后指出，新华社有着特有的资源，可以在市场经济中发挥巨大的作用，殷切希望今后看到天津社更精彩、更全面的策划成果。

"创造社"的故事

王志纲在天津的报告会取得了成功，他本人评价组织者的工作在座谈、演讲的安排上都很圆满。各方面都皆大欢喜。11月7日晚，主办单位设宴款待王志纲一行，同时也为自已庆功。酒过几巡，本次活动的组织单位--天津市创造策划有限公司的张总道出了自己的心声。此时此刻，一颗高悬着的心总算落地。接着他讲了他们"创造社"的故事--一个如何策划策划家的故事。

创造社聚集了天津一批不甘平庸、思想活跃的人，之前他们各自在传统事业上都小有成就，但思考着如何去做一些更有价值、更能发挥作用的事。结果《谋事在人》一书给了他们启迪。由此他们成立了天津公关创造策划有限公司，并留意着能做一些公关方面的"大手笔"，机会终于给了有准备的人。天津市一项投资20亿的市政道路工程竣工，政府打算搞个有创意的庆典，在尝试了一些传统方法都认为效果不好之后，将庆典活动交给了自告奋勇前来争取的创造公司。最后庆典搞得很成功，公司也因此创出了名气。但他们认为不能就此止步，只停留在"公关"阶段，寻思着要有进一步发展。于是想起了《谋事在人》一书的主角王志纲。若能通过策划让他到天津来作次演讲，则既可推进天津策划界的发展，同时自己也能"借日生辉"，在津门策划界竖立起江湖地位。

俗话说，有志者，事竟成，于是"创造社"开始了策划行动。经过周密考虑，首先必须解决几个关键问题：一是怎么联系到王老师，并获得他的同意；二是如何寻找一个有名头的大单位作为主办者；三是必须找一家有实力的协办者。这样才能确保此活动万无一失。说干就干，众人分头开始搜寻工作。由于很少有王志纲行踪的公开消息，所以搜寻工作很长时间没有进展。就在"山穷水尽疑无路"之时，"柳岸花明又一村"--想起了《谋事在人》的出版社，应该向他们"要人"，果真通过出版社把电话打进了王志纲的工作室。经过反复耐心联络，他们用极大的热诚，精心的布置，到位的工作，迎得了信任，使天津选上了演讲城市的名单。第三件事就显得"得来全不费工夫"。缘由创造社的老张提供一重要信息，听说立达公司的钱总以前看过《谋事在人》一书，并颇为欣赏。照理推之，应该易于沟通，引起共鸣。于是直接打了个电话给钱总，问"知不知道有个策划家王志纲要到天津？"对方马上报出《谋事在人》"我们想请他来天津演讲，想请你们做协办单位好吗？""行，没问题"--完全是一拍即合。心有灵犀一点通，不需要多余的解释。看似一种巧合，实为创造社的第一个小策划，策划了企业家一把。难怪钱总说，整个过程他们在教我怎样干活。

通过立达公司钱总，便解决了邀请其他领导及同天津有关方面沟通的问题，"策划工作"一路顺利。只是后来出了个意料之外的插曲，让众人出了身冷汗：《天津日报》所属《北方市场导报》虽然同意主办，但递到有关部门的审批报告却迟迟未有批复。创造社印有主办单位的门票业已备好，可批复还不见回音，直急得"创造人"象热锅上的蚂蚁。问明缘由，原来是演讲人需要"政审"。"创造人"寻思，能请到王老师已属万幸，怎好提出政审一事。此事又不好对王老师直说，只好谎称为了天津的研讨会准备得更充分，打算提前做些宣传；于是把王志纲过去的一些文章要了去。结果上面"政审"后认为完全符合"四项基本原则"，"政审"通过。到此，策划活动才算一路"绿灯"。当然，对于"创造人"来说，演讲期间也没少操心，生怕功亏一篑。此时此刻，方才落座释怀，抚杯长饮。

听完张总的精彩叙述，王志纲笑着说，你们完全可以写一篇"策划"策划家的故事。这也印证了王志纲常说的一句话：好项目不是找来的，而是策划出来的。

后来回到深圳后，创造公司张总发来传真，再次表达感谢之意，并且报喜：创造社通过这次活动在天津已是声名鹊起，各种委托应接不暇；希望今后能进一步同王志纲工作室多多合作。这一连串的"借力使力"、"借日生辉"、且"乘胜追击"的"兵之常法"，确实都很到位。有理由相信创造社的同仁们在津门会大有前途。王志纲此次巡回演讲中，几乎一切都任当地主人安排，悉听尊便。然而几个城市下来，程序安排发挥得最好的，当属天津，创造同仁，不愧为"创造"之名矣。

"胡志明小道"

11月8日上午，王志纲一行乘车驱驰在宽阔的道路上，天津经济技术开发区那明晰而又统一的道路标牌，尤为鲜明地显示出开发区的"洋气"。让人感受到了开发区的蓬勃生气。参观完毕，在新华社天津分社夏社长的陪同下，王志纲在开发区高尔夫球场打了一场痛快的高尔夫球，因为这个球场尚未正式开放，故此，王志纲又喝了碗"头啖汤"。

王志纲平时除了谈话和思考以外，爱好不多。既不抽烟，又不喝酒，难得卡拉OK，对跳舞也没什么兴趣。但唯独对高尔夫球运动情有独钟。高尔夫球有"体育鸦片"之称，而王志纲则将其定义为"生命加油站"。深圳被称为高尔夫球城，王志纲工作室移师深圳，亦多少受深圳高尔夫球场的吸引。王志纲对高尔夫球运动有着与别人不同的理解和感受。别人将其作为一种交际手段，一种身份的象征，他则纯粹是从有益于智力、体力的角度感受到了它的魅力：在长达2到3小时的对球的追逐中，精力高度集中，完全从日常的思维模式中解放出来，身心、体力都得到极大的调节和休息。所以，他打高尔夫球都是在早上，作为一种晨操，从不成群结伴；独自一人沉浸在自然的景色之中，唯有小小的圆球与之对视，忘了世界，也忘了自己。这种与大自然的交流与调谐，很大程度上保证了王志纲能长期胜任高强度的脑力工作。 尽兴而返，时已近午。寻得一家快餐馆，20分钟吃完，便整装上路。分乘了两台车，掉头向西，沿高速公路，经天津直奔北京。这时离登机还有约4个小时，若直接去机场，当然时间绰绰有余。但王志纲临时穿插了一个重要的考察任务，就是去看看位于北京郊区的"美丽乡村"。"美丽乡村"这一庞大的项目也是王志纲正在做的一个"案子"。项目在京城和深圳推出后，掀起了"美丽乡村"热。工程进展很快，现已建好几十幢别墅和与之配合的现代化农业大棚，其中一号别墅就是发展商赠送给王志纲的。所以王志纲此次来也算看看"新家"。下午3时许，王志纲一行匆匆赶到了京郊潮白河畔的"美丽乡村"。这里距首都机场还有近一小时的车程，所以随行人员都十分着急，担心误机。情急之下兵分两路，先派一辆车去机场办理登机手续，留下王志纲继续考察。王志纲在考察中看这看那，怡然自得。走进"美丽乡村一号"，更展开了丰富的想像，想像着以后如何来布置。步入为别墅配套的有几百平方米的大棚后，更有了意外的欣喜。项目虽然是由自己策划的，但过去一直是在纸上画画，如今身临其境，看着如诗如画的田园风景，高兴得几乎忘了还要乘飞机。考察中，"美丽乡村"的发展商卢鹰总经理匆匆赶到。卢总希望谈的当然不仅是"美丽乡村一号"的话题，而是整个项目的发展问题，看来时间无多，卢总干脆开上自已的工作吉普车同行，把晤谈放在车上。

吉普车驶出了"美丽乡村"，驶上去北京机场的大路。一算时间，走正常路线要按时赶到机场已不可能，唯一的办法就是抄近路。平时讲策划时，王志纲反复强调"条条大道通罗马，策划就是找出最近的路"，此次真还从理论进入了实践。于是，卢总自告奋勇，说知道有一条最近的"胡志明小道"，不过有相当一段是起伏不平的毛路，一般的车过不去。于是放弃了从天津开来的豪华凌志车，随行者全部挤到卢总的吉普车上，加大油门，吉普象战车般地向小路进发。行程中，许多地方都没有明显的路痕，坑洼不平，杂草丛生，乱石遍地，根本说不上是路，幸好是吉普车，"定位"准确，此处倒真有了用武之地。坐在车上面，如风中行船，此起彼伏。不过王志纲依然谈笑风声，卢总也听得津津有味。眼看一路顺利，不料却出现了意料之外的惊险：很少走火车的一条铁路上却正好有一趟货车要经过，公路上汽车排起了长长的队，确实是能急死人的事情！王志纲对卢总讲不管怎么走，反正得把我按时送到机场。于是卢总就同司机讲，不管怎么开，任务就是立即开过去。司机军人出身，此时军人的胆识加上吉普车的性能发挥出威力，将车驶离公路，来了个大斜度的俯冲后，一扬车头，吉普车从一个大坡上一跃而过。一阵加速，绝尘而去。到机场时，起飞只剩十多分钟了，幸好先来者办好了登机手续，走进机舱一看，别人都早已坐好，用诧异的目光看着这儿位后来者。总算有惊无险，飞机按时顺利起飞。下一站，无锡的接机者，此时已在赶往上海的路途了。

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无锡之旅

编者：无锡之行为此次飞行演讲过程中临时增加的内容，王志纲应无锡经济电台之邀参加《谋事在人--无锡旅游业的展望与思考》的现场直播节目。这里展现给读者的是王志纲的随行在无锡耳闻目睹的一些精彩场面。

大闸蟹的启示

此次巡回演讲行程安排得非常紧张，工作室一行人真可谓"空中飞人"，马不停蹄地在各城市之间穿梭。各地主办单位深知请策划家王志纲"出山"之不易，除专场演讲外，把有限的两三天时间排得满满当当。就在从天津经北京来飞机赴上海参加策划峰会的半道上，当飞机在夜幕中降落于上海机场时，早已有一队神秘人马埋伏在外。

王志纲一行刚一走出机场大厅，便被他们"绑架"上车。这辆面包车并未进城，而是风驰电掣地驶上了沪宁高速公路。王志纲在上海神秘地失踪了。

原来此次飞行演讲，临时增加了无锡之行这场戏，导演却是无锡经济电台的一群节目制作人。他们从半个月前就开始了电话追踪。从王志纲一行由深圳到南京再到天津，直至在北京临上飞机前，对方都密切注视着王志纲的动态，始终保持热线联系，直至最后顺利登机，对方才舒了口气。

联系人是无锡经济广播电台综合节目部的主任、著名节目主持人王天林。他们搞了个"走四方"系列节目，很有影响。不久前请了中国的三位女探险家走进直播室，引起轰动。于是再生灵感，争取让策划家王志纲也走进直播室，谈无锡人最关心的旅游问题。他们为这个突发的创意好一阵激动，但冷静下来却认为这几乎是一件不可能的事。他们与王志纲从未谋面，料想这等大人物一定非常忙，怎么可能专程飞来无锡做这一小时的现场直播节目呢？但毕竟这个想法太刺激了，这几个事业心极强的年轻人还是准备一试，他们深信"谋事在人"。

此事竟然打一开始就异常顺利。电话打进王志纲工作室，答说近期正好有活动到江苏，只是时间都排满了。几番争取后，说或许能抽半天时间，但也未最后肯定；功夫不负苦心人，直到飞上海的前一天终于等到了好消息，王志纲答应利用上海开会前的半天时间。其实，还有更大级别的电台或电视台邀请王志纲参加节目，都被婉言谢绝了。最后答应来无锡，王志纲纯粹是被对方的诚意所感动，所谓精诚所至，金石为开。王志纲虽已步入江湖，但文化人重情义的根性未变。王天林当然很高兴，早已预告了节目，时间定于11月9日上午9时，也就是王志纲到达无锡的第二天。这事看来可真够玄的，要是知道王志纲一行差点在北京误机，天林真要被急死。

王志纲一行甫出机场，老远就见一个大胡子举着一个"谋事在人"的牌子，另有一人扛架摄像机，镜头紧紧盯住出口，不时扫描，边上还有一位女士，一看就是一起来的，也在引颈长盼。如此看来是锁定了王志纲，镜头紧紧地随着他们的步伐移动。直至王志纲等人走到高举着的牌子下面，同大胡子及那位女士一一握手，镜头仍然紧盯不放。大胡子正是王天林，女士则是他们的副台长叶华，摄像者是无锡有线电视台家庭生活频道的记者李季。不用介绍，彼此已是熟人。由于一切都安排得太紧，所以还未来得及呼吸一下上海的空气，一行人就被拥进了前来接人的汽车，在夜幕中穿过上海，经沪宁高速公路开往无锡。本来此次目的地是上海，结果一下机就被拉走，难怪王志纲风趣地说：我被你们"劫持"了。

坐上了车，车也跑了起来，彼此才都心定神安，谈起了客套以外的话题。王志纲问天林为何这么大胆，把时间卡得这么死？天林讲他相信冥冥中自有天佑，而且无锡刚建好了世界第一大站佛，佛法无边，也算是"谋事在人，成事在天"。王志纲仔细看了看天林的名片，才发现谜底：上面印有中国探险协会、南北极研究会、无线电运动会等头衔，天林本身就是个爱冒险的人。王志纲笑着讲此次对接还真有点传奇色彩，那边是"谋事在人"，这里是"成事在天"，使人想起杨子荣打虎上山与座山雕对黑话的场景："天王盖地虎"，"宝塔镇河妖"。当然，使王志纲的心迅速贴近的不是"暗号照旧"，而是对方的热忱和敬业精神。

临进无锡城，大家才发现已记不得何时吃过饭，都感到饿了。主人请吃大闸蟹。王志纲不喜欢山珍海味，但对地方特色却情有独钟。此次行程到了大闸蟹的故乡，沿途所到之处好客的主人都拿出大闸蟹款待，而大闸蟹的来历就成了躲不掉的话题。沿途他一直在问为什么只有阳澄湖的大闸蟹才如此鲜美，始终无人能说出个究竟，席间他仍穷追不舍，再次提问，店主解释：阳澄湖的湖底非常坚硬，所以大闸蟹自小就受到了很好的锻炼，炼就了一付好脚力，故而腿壮体健，一般湖的湖底都是淤泥，腿功当然一般。王志纲恍然大悟，击掌叫绝，难怪广东人吃大闸蟹时特讲究，只有阳澄湖大闸蟹才卖得起价。他们分辨真假常常用一妙法：让大闸蟹在玻璃上爬，爬得动的就是真货，否则就为流野（广东话指冒牌）。用此法验明正身，竟然屡试不爽，原来如此，终于找到了谜底。在惊叹阳澄湖蟹不凡腿力的同时，更不得不佩服广东人不凡的"嘴力"。由此引伸开来，从另一侧面印证了广东人"敏于行，而拙于思"，而内地人则"敏于思，而拙于行"的说法，王志纲笑着说别看这属一等小事，对解释一些策划道理也是颇有稗益。此次解去心中一惑，王志纲深感不虚此行。今后告老修书时，自己写《食林外史》的下集更有了精彩的故事。在座的人也都兴奋起来，似乎受到某种启迪。看来从细微处见精神，一般人习以为常而不深究的小事，经策划家一分析，也能说明大道理。管中可窥豹，滴水中可见太阳，策划的精要便是整合各种要素和资源。由此，从"小"中见"大"，"无"中见"有"，"生"中见"死"，"死"中见"生"。策划人便具有了慧眼功夫。

芦苇荡"夜话"

吃过大闸蟹，一行人又开始进发。不进无锡城，而直奔太湖边上的马山开发区。第二天的直播节目是关于旅游方面，所以主人考虑得很细，第一时间就让王志纲进入实境，同时也便于次日观赏即将开光的巨佛--世界第一的灵山站佛。

随着汽车向太湖边奔去，周围也越来越静。终于从飞机的轰鸣，城市的喧嚣，激烈的答辩演讲中解放出来，王志纲心中一阵轻松，旅途的疲劳顿减。来到湖边，已是黑夜，看不见太湖的浩翰，只剩下岸边湖水的拍岸声。别墅修在芦苇深处，使人想起了抗战时发生在芦苇丛中的种种故事，寂静中又增加了一层神秘。同行人都颇感新鲜。

孔子说，智者乐山，仁者乐水，搞策划的人确实需要经常听听水涛声、蛙鸣声、鱼游声，体会一种宁静中的和谐，思维才能迸发美感，流出新意。

走到近处，才看出主人所说的别墅是一排排架在芦苇之上的尖顶小屋，状如汤姆叔叔的"小屋"，更让人想起七个小矮人的故事。然而低头进屋，猛可见貌似简陋的小屋内，洗手间、空调等现代设备齐全。无锡经济电台的韩冰台长早已恭候在此，此时已是晚上9点钟，稍加寒暄，为了不耽误休息，立即抓紧时间开始现场采访。历时2小时，从9点直到深夜11点多，采访才告结束。除了第二天的直播外，电台还准备搞台45分钟的综合节目。王志纲谈话妙趣横生，房内不时爆发出阵阵笑声。

首先他谈了个有趣的话题，就是名人买保险的问题。保险公司要王志纲买保险，但他认为自己没什么需要保，整个产业就是自己的脑袋。于是对方说就保脑袋，并估价值5000万，险种为安全险。但有许多问题未解决：如何判断丧失了智慧的问题，怎么评价是否失去了创造力，王志纲认为若自己真成了《追捕》中的"横路静二"，则保不险也没意义。结果，这个问题一直没扯清，也许永远也扯不清。对方也一直纠缠不止。其实，对方真正感兴趣的是能争取得到"头羊"效应，哪怕达成一个协议，说王志纲给脑袋保了5000万，然后每年给20万的回扣，则他们就可推开这一领域的大门，使许多具有无形资产的人成为保险公司的常客。当然，对此类保险如何开展，还是需不断研究的课题。但对王志纲自己，重要的不是对自己能否进行保险，关键是自己的策划要能经受得起历史的考验。 有记者问了一个敏感的问题，如何评价策划界的其他人，比如某某人等，王志纲直率地回答说这个问题不好讲，他一般不喜欢评价同行，但会真诚地看待别人。他强调：不管一个人从事的是什么行业，在历史上呆的时间长或短，影响大或小，都像阶梯一样，仅起到阶段性的作用。不排除自己也会成为一个这样的阶梯。长江后浪推前浪，后来者不可能否定前面的人，后面的是完善，前面的是基础。每个人最重要的是根据自己的特点去发展。