第 15 页

当我看到我的手心沾满了血迹的时候，我知道一切都晚了，事实的真相就是这样，对不起，是我误会你了，无心伤害到了你，我感到很愧疚。我顿时明白了过来，我疯狂的转身向操场跑。

请原谅我，我恨我自己之前对你的怀疑，眼泪不自觉地哗啦啦流下来。虽然我们认识的时间不长，但是我想从我们认识的那一刻开始彼此心中都已经确定对方就是能够让自己停泊的那片港湾。我们因为我的一个误会分开了，对不起！

“秋伊！你等等我！”杨小雅叫道。

我边跑边擦拭着不自觉流出的眼泪“郑浩然，你个傻瓜！你为什么不早告诉我！你为什么到现在还瞒着我？难道只是为了不让我担心你吗？你为什么不告诉我真相，好让我陪在你身边照顾你，郑浩然，对不起！对不起！”

以前和郑浩然在一起的回忆在我的脑海里不停的浮现着。

（1）明哥：“你小子有福气，你可要好好待秋伊”。

郑浩然：“放心吧，你不说我都会很疼她的，我是命好，能让我遇上她，是我八辈子也修不来的福分。有时候我自己都觉得我配不上她。”

我：“浩然，你别这么说，我愿意和你在一起。”

郑浩然：“秋伊，我很愧疚没有太多的时间照顾你，陪你，虽然我现在什么都没有，但是我喜欢你胜过我喜欢自己更多更多。”

我：“我珍惜和你在一起的每分每秒，和你在一起，我很开心。”

（2）明哥：“你不是和我一样玩不了这些吗？都会犯恶心头晕，甚至比我还严重！”

郑浩然：“是啊，那有怎样？”

明哥：“那你还玩，装作自己能上的样子”

郑浩然：“她呗！”

（3）姜喜闻：“怎么我先进啊，你怎么不让张秋伊先进啊？”

郑浩然：“不行！她是个女孩子，女孩子最怕这些鬼玩意了”

（4）郑浩然：“秋伊，祝你生日快乐，我希望你每一天都能像今天一样开开心心，快快乐乐，我今生最大的心愿就是能够和你一起步入婚姻的殿堂，和你在一起是我最大的心愿。让我为你戴上戒指，在这一刻，我的爱将永垂不朽”

当我跑到操场的时候，他们两人已经离开了，我掉头朝校门口追了出去，到处都没能看到他们的身影，他们已经走了。我跪在了大街上，我只有哭，一个劲的哭。这时杨小雅也追了出来，她把我扶了起来。

“秋伊，你别这样，先起来好吗？”。

“郑－浩－然！我恨你！”我朝着他们离去的方向大喊。

......。

“小雅，是我错了，从头到尾始终都是我一个人的错，我不应该责怪他，更不应该冤枉他的”。

“好啦！事情都过去了，你也不想这样的”。

“我早该想到在小胡同出事的就是他，他从来都不会迟到的，我好笨喏！”。

“他也真是的，干嘛要穿西装啊！”

“人也走了，都完了。”

“没完，留下的记忆还没完...”

“我是真喜欢他。”

“那你妈妈那边要怎么解释？她现在都反对你们在一起！”。

“就算全世界都反对，我也要和他在一起。妈妈那边我相信只要和她解释，她不会不讲理的。”

“好吧！那你现在要怎么办？”

“我也不知道，总之，我就是要和他在一起，星期天，小雅，星期天你和我一块去他们单位找他好不好”我说着拉住了小雅的手。

“好！好！你坐什么事情我都支持你！”。

“谢谢你！小雅！”。

“不要谢我，谁让我是你的好姐妹呢，你累了，先休息会儿吧！来，我给你盖好被子。”

星期天我和杨小雅一早便去了郑浩然他们的单位，但是，他们已经不在那里上班了，听他们单位的同事说，他们上个星期就已经辞职了，这是我没有想到的，我给明哥和他打电话，都是关机，甚至连姜喜闻都是关机，我一直给他们打电话，一直都是关机，后来我一直通过各种渠道在寻找他们，都无功而返，但是我不会放弃的。只要我坚持下去，我相信会感动老天爷，我一定会找到他们的。我找了他们七年，也等了七年，直到找到了他们。

误会其实并未时间坏事，—个人—生可以爱上很多人的，等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白以前的伤痛其实是—种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。

一段感情非常不好挽回，你已经把他伤透了,要怎么抚平他心中的创伤？你只能最后一搏，用你的实际行动去追回他，如果他真的还爱着你，那就一定会回头，我哭了，眼泪再一次崩溃孓，无能为力这样走着，再也不敢骄傲奢求了。我还能够说些什么,我还能够做些什么？我好希望你会听见,因为爱你我让你走了……

我的心每天都在惦记着你，每天都回去向你的身影，没有你的日子我真的不开心，给我一次机会好吗？让我成为最幸福的女人，我知道我现在没有这个资格，但是我会去努力，我会一直找你，那怕是一年，五年，十年，我也愿意去找.

☆、丢弃别人羡慕的工作

扶着郑浩然从医科大学出来，我马上拦下了一辆出租车，赶往医院，幸好伤口裂的不是很严重，医生帮忙给止了血，包扎完后我们便回到了单位宿舍。

“你接下来准备怎么办？”

“还能怎么办？凉拌！”

“凉拌个屁！什么时候了，还凉拌”。

郑浩然猛的抖了一□体，显然是被我吓到了。

“我们现在就辞职吧！离开这个伤心的地方”。

“不行！”。

“你不是鬼上身了吧，能不这么一惊一乍的吗？你不是一直想辞职吗？怎么回事啊？”郑浩然又猛的抖了一□体，又被我吓到了。

“现在还不能辞职，现在辞职了我们该怎么办？走吧，你收拾一下，中午了，我们去外边吃个饭，我再告诉你我的计划”。

“好吧”。

......。

“现在根本就联系不上姜喜闻，不在单位，手机也关机，也不知道这孩子去哪儿了？真为他担心”。

“别担心了，我今天上午收到他的短信了，他说，郝明柳，你和郑浩然可千万不要报警啊，我没失踪，这两天家里有事，我暂时回家了”。

“那他也应该早一点告诉咱们嘛，害的咱整天为他担心，连单位也不告一声就悄无声息的走了”。

“那你不是也悄无声息的没告人家张秋伊吗？人家就不为你担心啊！”。

“这很明显就不是同一个性质的问题嘛”。

“好了。不说这个了，先谈谈咱俩的事吧”。

“哦对了，你有什么计划，赶快讲讲”。

“那么着急干嘛！赶着去投胎啊！”。

“诶，郝明柳！你怎么回事啊，从医科大学回来我就感觉你不对劲”。

“嘻嘻，哪有啊！我这不是无事一身轻嘛，感觉整个人放松了很多。”。

“你这么一说，我倒觉得也是啊，嘿嘿！”郑浩然说着活动了下筋骨。

“这不就对了吗，行了，别乱动了，小心再挣裂伤口。”。

“咱要不要来点酒啊？”。

“别得瑟了，喝什么酒啊？你有伤。吃点菜就成了。”

“好吧，听你的，说说看为什么不同意我现在辞职？”。

“别着急，听我慢慢给你道来，我这些天想了很多，如果我们现在辞了职的话，我们该再找份什么样的工作，无非就是端盘子，洗碗，站岗保安，做服务员，好一点的话就是大公司，做销售”。

“那肯定啊，不然你还想怎么样，当总统？还是市长？”。

“别扯那些不着边际的话，你就说你想做哪一行工作吧！”。

“要不去中介公司或者人才市场找找看？”。

“你有毕业证和工作证吗？”。

“有啊！不然我怎么会来这里工作。”。

“那你就不用辞职了”。

“也对啊！那...端盘子洗碗做服务员？”。

“工资没多高，还要看老板和客人的脸色”。

“那你说该怎么办嘛！”。

“你仔细想想啊，不管我们做什么工作，我们始终是一种什么身份？”。

“打工啊！”郑浩然想了想说道。

“这不就对了吗？”我一拍手说道。“浩然你看啊，这个是个什么字？”我伸手在饭桌上写下了一个工人的工。

“工人的工啊！怎么了？”。

“聪明！如果工人的工出头了的话是什么字？”我边说边在饭桌上比划着。

“土字啊！”。

“那如果是下面出了头呢？”。

“干字啊！”。

“正确！这个工人的工如果上边出了头，我们就入土了，直到死了，躺进棺材，埋到土里，也不会有成气候的那一天。如果是下边出头了的话，我们还是一个字，干！”。

“那你的意思是不想给别人打工？你不会是想自己当老板吧！”。

“对，我就是这个意思！如果咱给别人打工的话挣钱的永远都会是老板，不会是咱自己”。

打工，对一个有远大志向的人来说，毕竟只是权宜之计，只有创业，自己当老板，才能施展我们的宏图大志。

“自己当老板的话得投资啊，咱哪来那么多钱啊？”。

“钱以前对于咱们来说是个问题，但是现在不是问题了”。

“你有钱？你有钱了是不是？快告诉我是买彩票中的还是捡的？”。

“笨蛋！我哪来那么好的运气啊！知道我为什么不让你现在辞职吗？”。

“那...我们现在也没钱，你又没有中彩票，还不让我现在辞职...唯一的办法就是...贷款！你的意思是通过咱们单位从银行往出贷款！”郑浩然终于明白了我的意思。

“非常正确，这就是我不让你现在辞职的原因。”。

“你准备贷款投资哪一行？饭店吗？还是饭店？还是饭店？”。

“这都是后话了，现在最重要的就是顺利的把钱贷出来”。

“就算你现在贷款出来了，不管投资什么，万一赔了怎么办？我们还的起吗？”。

“任何事情都会有风险，不去尝试怎么能够知道呢？我们先不要把事情想的那么坏，话说投资是找死，不投资是等死，我宁愿找死也不愿意等死，再说了我们也不是要贷上百万上千万，最多也就是几十万而已，如果真的赔了的话，我们也不会欠银行太多的钱，努力努力还是还的起的”。

“你怎么还？”

“这简单啊！国企单位不是可以挂职吗？我们就相当于请了一个长假而已，到时候就算赔了，我们仍然可以回来继续上班来还债，用不了多长时间就会还清的。”

“郝明柳，没看出来啊！聪明！”

人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。

“你才知道啊，这么长时间你算是和我白混了”。

“可是...那我们要怎么贷啊，咱以前可没有干过这事，我只知道贷款的话是要有抵押的，比如私家车啊，房产啊！等等之类的。”

“我说你现在看不看新闻啊，人家社会都在天天进步，你怎么就不进步呢？”我说“以前是需要抵押，现在可不需要了，只要你贷款的数目不是很大，一般都是可以贷出来的，更何况我们现在的工作单位还是国企单位，有很高的工资和五险一金，光凭这些贷款根本不成问题。”

“那你的意思是无抵押贷款？”

“正确，你看啊，我详细的和你说一遍，无抵押贷款，又叫做无担保贷款，又或者是信用贷款。不需要任何的抵押物，只需要你的身份证明，收入证明，还有住址证明等材料（具体证明材料要看是什么银行）来向银行申请贷款，银行根据的是个人的信用情况来发放贷款，利率一般稍高于有抵押贷款，客户可根据个人的具体情况来选择贷款年限，然后跟银行签订合同。就这么简单，这也是我从网上看来的。”

“看来你为这事操了不少心啊，我敢保证你肯定老早就想好了要自己投资做事情，根本就不是因为王师傅和小牛的情况，你承认不承认！”

“嘿嘿，也算是吧！只不过他们让我更坚定了我的想法而已。”

“别光说了，快吃菜，都凉了，我们边说边吃”郑浩然拿起了筷子。“通过网上渠道是不是也可以贷款啊？”

“我有想过，但是我觉得网上不是太安全，我还是办理好一切手续亲自去银行吧”。

（在这里提醒大家，贷款一定要慎行！找正规银行放贷，现在皮包公司很多，千万要睁大眼睛）

“恩，好，要我陪你去吗？”。

“当然了！你不会是让我一个人贷款吧！”。

“你什么意思？”。

“凭我一个人能贷多少钱啊！要是姜喜闻也在的话我还用得着发愁吗？现在只有你一个人是正式工，我还得靠你呢！”我说。“服务员？买单！”

“那说好了，要是搞了投资的话，你得让我当董事长，我得是大股东！”。

“瞅瞅你那损出！我二股东也让你当行了吧！别吃了！你还吃！”说完我把郑浩然拉出了饭店。

“我们俩分头行动，你去你们分厂办理手续，我去我们厂办理手续”。

“哪些手续啊？你详细的和我说一遍，我一次性搞定”。

“听清楚了，去分厂厂长办公室和厂长打个招呼，然后去劳资科找科长，让他给你提供一份工作证明或者是劳动合同。完事之后再去咱们单身公寓宿舍楼一层办公室找物业经理，让他给你提供一份住址证明就可以了，剩下的材料我们回宿舍再说。”

“好！我们宿舍见。”

我首先去了机关处找到了大厂厂长。

“咚咚咚”我伸手敲了敲厂长办公室的门。

“请进！”办公室内传来一声富有磁性的声音。

“厂长，您好！”我礼貌的笑了笑。

“你是哪位？找我有什么事情吗？”。

“我是施工机械分厂王弘毅王师傅组的郝明柳，小郝！”。

“郝明柳？....哦，你就是那个小郝吧！我知道你！”厂长思索了一会儿说道。

“哦，呵呵，厂长您知道我啊！”。

“工作量比别人高达两三倍！会修机器又懂电路，晚上开塔吊，白天开叉车！就是你吧！不错年轻人，有前途！”厂长说道。

“厂长您过奖了！”。

“呵呵，挺谦虚的嘛！说吧，找我有什么事情？”。

“是这样的！我需要您帮我出一份工作证明或者劳动合同！”。

“恩？你要这个干什么？”厂长问我。

“不瞒您说，我只是想从银行贷一些资金出来，有急用！您知道贷款的话没有工作证明是不行的！”。

“急用？有什么急用？贷款这可不是小事情！”。

“您看啊！贷款首先说明我不是偷，也不是抢，更不是拿钱去做违法的事情，您刚刚也说了我很有前途，我只是想用这些资金做一些事情,厂长，麻烦您了！”。

“呵呵，看不出来啊！那你的意思是想做投资啊，厂长想了一会儿说道：“好吧！看在你为这个单位奉献了不少，我相信你！这个工作证明我就给你开了”。

“太谢谢您了！厂长”。

“呵呵，行了，你去吧！先去找你们分厂厂长王仁兴，通知他一声，他知道怎么做”。

“厂长，您知道王厂长的性格，我怕他不会同意的。”。

“你放心去吧！交给我！”。

“厂长，真是麻烦您了，谢谢您！”。

从大厂厂长办公室走出来，我想幸亏我工作上进，居然厂长都知道我，不然的话看来想要一份工作证明并不是个简单的事啊！也不知道郑浩然那边怎么样了！

王仁兴，我们背地里都叫他没人性！什么都不管，就是让你不停的干活，加班，再干活，再加班。

有了大厂厂长这个靠山，我很快就如愿以偿的拿到了工作证明！然后到物业办理了手续，就往宿舍赶！

我一开门，见郑浩然已经回来了，我急切的问他：“怎么样？顺利吗？”

“不顺利！”郑浩然显得很失落。

“不顺利？那里不顺利？是工作证明还是物业住址证明？”。

“当然是工作证明了，我们厂长不给我开！”。

“你们厂长怎么说？”。

“他说怕我贷款到时候还不了的话，银行会找单位的麻烦！”。

“没事！这很正常，我早就猜到会这样！”。

“那现在怎么办？没工作证明就贷不了款了”。

“还能怎么办！你是主力，我还没有转正，贷不了多少钱的，就靠你呢，现在只能另想办法了！”。

“嘿嘿，你看这是什么？”郑浩然突然变了一个脸。

“什么啊？”我懒洋洋的接过他手中的一张纸看了看“劳动合同！靠！你拿到了劳动合同怎么不早说啊！快说，你怎么办到的？”我显得异常兴奋。

“是劳资科科长给我的，我本来没报多大的希望的，谁知就成了，我就问他，科长我需要一份劳动合同，他二话没说就给我了”。

“早知道这么简单，我就不去找厂长了，真是苍天有眼啊！快整理整理看看还缺哪些资料”。

“现在就只有工作证明和住址证明，其他的都没有”。

“把身份证和水电缴费单翻出来！完事后咱们一块去银行把工资流水单打印出来，明天一早咱就赶往人民银行把信用报告办了，一切就大公告成了！”我兴奋的说道。

......

一个星期之后。

☆、改变生存法则

“郑浩然，你结果出来了没有，银行有给你发短信通知吗？”我拿着手机神速的跑回了宿舍。

“有啊！”。

“给你放贷了多少钱？快说！”。

“不多不多，二十五万整。”。

“我靠！你傻啊，二十五万还不多！我二十二万整！一共加起来的话就是...四十七万耶！”。

“现在钱到手了，接下来该怎么做？”。

“我已经想好了，开一家***便利店怎么样？”。

“***便利？超市吗？”。

“对！”。

“好，总之你决定就好了，我们现在先大概的算一下能花费多少资金，还缺多少资金，”。

“我给他们公司打电话咨询过，加盟费是30万，剩下的就看现在房租的行情了”。

“听说现在房租很贵的，一年的话应该有个五万块钱以上。”。

“咱就按五万块钱来计算，在加上装修，去工商局申请营业执照，税务登记之类的话，十五万应该就差不多了。”

“恩，咱什么时候去***便利公司总部去考察啊？”。

“明天！你负责去寻找门面房，我去总部去考察怎么样！”。

“好，就这么办！”。

......。

第二天我和郑浩然分头行动。我到了***便利公司总部找到了相关人员，详细的了解了加盟流程和公司介绍等信息。

“您好！您想加盟是吧！”韩经理说道。

“对，我想加盟一家***便利店，我今天过来就是考察的，了解一下咱们公司，还麻烦您给我介绍介绍！”。

“好的，郝先生，那我就和您详细的介绍些我们公司，我们公司呢是成立于2001年，在职员工将近1000人，公司集是批发、零售于一体的大型企业，连锁店已经遍布**的各地市，下设连锁便利店160余家。我们公司充分发挥“人本主义”的优势，总结并借鉴国内外的先进管理技术与管理经验，形成了**独特的管理模式。目前，我们公司正以每月递增6－8家加盟连锁店的速度发展壮大，已横为**市连锁超市的龙头企业。”韩经理给我津津乐道的介绍着。

“我想说比如物流中心啊，发货，还有商品之类的问题您能说下吗？”。

“郝先生您先别着急，这些我都会一一给您介绍的，您只要仔细听完就可以了，稍后您如果还有什么疑问的话您再告诉我，我给您解决好吧！”。

“好！那您继续说吧”。

“恩，首先第一呢就是我们公司是拥有“**便利”、“**便利”、“****便利”三大品牌“商品＋餐饮”复合式营业模式，可以使您的商店具有更大的竞争力。第二我们使用科学的选址方法，可以增强您开店的成功机会。第三呢，我们严格规范的员工培训和店长的经营指导，使您快速具备经营的能力。第四，我们的专业的督导队伍拥有丰富的门店管理经验和严谨认真的工作态度可以为您提供全方位的门管理指导。第五，强力的媒体广告促销，使您门店的知名度得到更强。第六，我们拥有专业的POS信息系统，使您的管理效率更加提高。第七，统一的商品采购可以使您的商品更加能满足顾客需求。第八，我们在保质保量的同时，会不断去降低进货的成本，使您从中获得最大的利润空间。第九，经营报表的提供及定期盘点更能保障加盟业主的利益。1第十，我们会协助您办理部分的证照，使您开业前期更加轻松。”

“韩经理，您和我说一说，如果我现在就要加盟的话，...这么说吧，加盟方式是怎么样的？”。

“加盟方式是这样的，首先呢您要是作为加盟商，我们之间的首次合作年限是五年，使用我们的这个**便利的品牌费用呢是每个月，然后根据您门面房的大小，每月没平方米是2块钱的品牌使用费，在您加盟之前我们是有一个品牌抵押金的收取的，是2000块钱，另外呢这个加盟费得等以后再说”。

“您的意思是加盟费不是固定的吗，我听说是30万么”我打断了韩经理的话。

“呵呵，这是谁和您说的啊？”。

“我有打电话咨询过你们公司人员，她是这么和我说的。”

“郝先生可能是您误会了，或者是您听错了，我们的服务人员和您讲的应该是说最高加盟费用是30万，就是说我们有一个最高加盟界限，不会在超出这个价钱”。

“哦，是这样啊！那应该是我听错了，您继续说吧”。

“好，刚刚您问我的这个问题也就是所说的加盟形式，我们公司会根据您所开店的大小，也就是这个店面的面积大小来规定投资的额度大小，差不多就是10万元以上30万元或者30万元以下。然后您所卖出去的东西，我们公司是按二八分成。您听的懂吧？”。

“我听的懂”。

“来，我给您举个例子，比如您在这个月总销售额是10万块钱，其中2万块钱归您所有，其中8万块钱归公司总部所有，这样您明白了吧！”。

“恩，我明白”。

“好，我继续给您介绍啊，然后呢是我们公司承担配送，采购，管理费用和保险费用，剩下的其他费用由您承担。至于配送呢也是由我们公司总部或者我们公司指定的供应商免费将货送到您家门口。”

......

“您还有哪些不明白的地方？我帮您解答”。

“开店之后每天营业多长时间啊？”。

“营业时间是24小时终年不休息的”。

“如果商品销量不是很好，或者是质量有问题的，我们能向公司退货吗？”。

“这个的话是分情况和原则的，如果商品有质量问题的话是可以退货的，要是人为破损或者被老鼠咬了，打开包装的之类的商品公司肯定是不会给您退货的。不管您走到哪里都是这样的。”

“这个我知道，呵呵，谢谢您韩经理，我暂时想不出还有呢些问题了，等想到的话我会在咨询您的。”

“这个你放心，我们在您加盟之后，会有一个加盟说明会和培训的，到时候您所有的问题都会帮您解决的。”

“好，我现在最主要的就是找个门面房，好马上开张。我已经有点迫不及待了”

“那郝先生，您看您什么时候加盟呢？我好给您安排！”。

“现在就加盟，我的时间很紧，您稍等一下，我先给我朋友打个电话，看看门面房找到了没有。”

“诶，郝先生您是说您的朋友现在已经在找门面房了吗？”

“是啊，怎么了？”

“不需要这样的，再说了如果您自己找的话，就算您找到了，也要通过我们公司的审核才行！”

“您的意思是？”

“我们公司有规定，再五公里之内如果有另一家连锁店存在的话，是不允许开设的，这样是为了保护加盟商的权益和利润。”

“是这样啊，那我现在马上给我朋友打电话。”

“恩”

......。

在公司的帮助下我们找到了一家很满意的门面房，五十平米，顺利的拿到了营业执照等证件。后来我与公司办理完一切加盟手续之后签订了加盟合同。准备好了一系列准备工作，我和郑浩然的第一家属于自己的便利店诞生了。

“加盟费用了二十万，店面租金一年四万，我们一次□了三年是十二万，装修等等费用六万，手里边留了10万元的周转资金。

......。回到单位我们俩人去劳资科办理了相关手续，挂了职。请注意，是挂了职！！！

“郑老板，怎么样？如愿以偿了吧！你现在可是大股东啊”。

“你就别讽刺我了！我也就那么一说，你就那么一听，啊！”。

“那我可不是随便叫的，只有拿出当老板的态度，才能赚更多的钱！”。

“还是算了吧！等咱什么时候能开上一家大公司的话，你在这么叫，我心里还舒服点”。

“那咱也得慢慢来啊，一步登天的事情我从来都不想的”。

“说的对，慢慢来，我们一定会成功的”。

“这就对了嘛！怎么样？这两天生意还好吗？”。

“一般般吧，刚刚开张，不赔就不错了”郑浩然说。“嘿，和你商量个事情，你说咱们是不是应该招聘俩服务员啊”。

“你忙不过来吗？”。

“能啊！”。

“那你花那些冤枉钱干嘛！”。

“这怎么能叫冤枉钱呢！招聘俩服务员又花不了多少钱”。

“我也想啊，可是咱资金你要是精打细算的还真是不够，给一个服务员的工资就是咱一个月的生活费！一个月算上800块钱，一年就是少一万块钱，十年就是十万！哦！不不不，我不要，你白天看店，我晚上看店，这不是很好吗”。

“那如果咱的便利店生意越来越好的话怎么办？总有一天会忙不过来的”。

“那就等生意好的话再说喽！”。

“好吧！好吧！随便你啦”。

“这些天每天进账多少啊？”。

“六百块钱左右，二八分成的话咱进账一百二”。

“这么少啊！照这样下去一定会赔的，咱得想个办法，做个促销，打打广告什么的”。

“怎么做？”。

“我给你分析分析，便利店不同于超市，消费者绝大数多都是附近的居民，因此不做促销这些消费者也会来。咱把这类人群定位老顾客。”

“恩，你说的很对，这类人来消费者的主要原因是图个方便、省时，是长期顾客”。

“既然要做促销，咱就应该在价格上打的低一点，咱要抓住顾客贪小便宜的这个思想，从便利店的消费者的角度来看，价格绝对是影响消费者购买的一个重要因素”。

“你什么意思啊？这么做公司会同意吗？”。

“公司同不同意关我们什么事啊！他们只要得到那八成就行了”。

“你要自己贴钱？”。

“那当然，这叫做舍不得孩子套不着狼！”我说。“你先听我说完你在提问好吧”

“行！你说”。

“在便利店的消费者中，有一群对价格看得特别重要的消费者。这类消费者到便利店的主要动机便是捡便宜，购买特价商品，但他们的购物频次很低，因此他们不是便利店的主要消费者，对便利店销售额的贡献也比较少，咱也就挣不了多少钱，这些为便利店创造绝大都数销售收入的居民，对价格也很看重，从这个角度讲的话，价格促销也惠及了便利店的主要消费者。但是这类消费者到便利店购物的主要动机并不是购买特价商品，而是因为他们光顾的频次很高，所以我们要做促销，让这些消费者觉得很实惠，提高他们的满意度和忠诚度，这样我们才能留住这些顾客的心。”

“精彩！继续说。”。

“没了”我一拍手说道。

“没了？我觉得我们应该把咱的店面装修的再豪华一点，这样容易吸引顾客的眼球”。

“你这么说也对，不过咱现在还没有那么多的资金，等生意好些，挣了钱，别说装修了，我还想扩大面积呢！”。

“快，来顾客了，欢迎光临，美女您需要些什么？”。

“要....女人需要的东西”女顾客说。

“哦！...哦！在这边，这边请！”。

“请问您需要什么牌子的？这是苏菲，这是七度空间，这是八小时...”。

女士没有搭理他。

“如果您都不喜欢的话，您看看这个护舒宝璀璨系列：天鹅绒感，8次吸收，两全其美。”

“额...谢谢！还是我自己选吧！”。

“好吧！”。

“有这么做生意的吗？”。

“那要怎么做生意？顾客是上帝，我们难道不要对他们热情吗？”。

“那是女人的私人用品，你不必要介绍的这么详细吧！”。

“你好，多少钱？”女士边说边掏钱包。

“护舒宝，30.9块钱，来找您钱”。

“谢谢”女士拿起卫生巾匆匆走了。

“下次她还回来咱这，你信不信？”。

“你怎么知道？”。

“感觉，嘿嘿！”。

半年后

“欢迎光临！先生您好！需要买点什么？”。

“给我拿包烟”

“好嘞！找您钱，慢走啊！”。

“欢迎光临，小朋友，你需要买什么呀？”。

“叔叔，给我拿一袋美好时光海苔”。

“好，叔叔给你拿，给再送给你一块巧克力，免费赠送的哦”。

“谢谢叔叔”。

“慢走啊，小朋友”。

“欢迎光临.....”

“欢迎光临.....”

“阿姨您慢走啊”

......

“哎呀！没想到生意这么好啊，这做促销就是不一样，全是你的功劳啊”。

“哪有啊，郑老板，也有你的功劳”。

“照这样下去的话，明年的明年我就能买一辆车，明年的明年的明年我就能买两辆车，明年的明年的明年的明年的我就能买三辆车”。

“你那么喜欢车？”。

“难道你不喜欢吗？”。

“喜欢啊！我建议你直接开一家4S店怎么样？”。

“可以啊！还是你懂我”

一年后。

☆、生意失败，关门大吉

从开店以来，慢慢的慢慢的我们便利店的生意越来越好，我和郑浩然都非常的高兴，原以为我们能一直发展下去，并且不用再回到单位上班，但是计划赶不上变化，我们赔了钱，虽然没多少，但也是种失败，在距离我们五公里以外的地方有家很大很大的店开张了，几乎抢走了我所有的顾客，它，是个超市。我们终于....关门大吉了。

“这两天生意越来越不行了！天天都是亏本！”。

我穿着工作服，趴在收银台懒洋洋的说道。

“是啊，可咱能有什么办法啊，隔壁开了那么大一家超市，能顶咱家十来个！咱总不能过去把他家砸了吧”。

“谁说不能？我正有此意！我还想杀了那家超市的老板！”。

“你没发烧吧，气糊涂了？你可别干违法的事啊！不然赔偿事小，蹲监狱事大”。

“只要不会判我死刑就好，俗话说没有进过监狱的人不是一个完整的人”。

“你可别吓我啊，咱大不了重来，咱还年轻！”。

“嘿嘿，逗你玩呢！我说笑呢！我又不傻，真是！”。

“我就说嘛，你也没那胆量”。

“我只是心里很难过又特别不爽！咱奋斗了这么长时间，眼看就这么完了，现在顾客都跑他们家了，咱这日子还怎么过啊”。

“哎！本还没收回来呢！咱现在可赔大了”。

“要不咱关门吧！现在竞争这么大，时间越长赔的越多！”。

“那这些商品怎么办？”。

“凡是没过期的，没开包装的一律退货，剩下的咱们自己吃自己用”。

“那房租呢？咱可是交了三年呢！到现在才干了不到一年半”。

“还能怎么办？人家房东不可能给你退吧！认倒霉呗，如果有人愿意租的话咱可以低价转让出去”。

“恩，眼下也只能这么办了”。

房子最后找到了租户便三万块钱租了出去，所有的退货金共五万块钱左右，加上我们手里所拥有的二十七万，是三十五万，后来我们找朋友借到了三万块钱，利息我们是每个月都还的，还差十几万才能还清贷款。我们的还款日期是五年。

“还差多少？”郑浩然问我。

“十几万”。

“那我们要怎么还？”。

“我当初就怕会发生这样的事情，还好我们没有辞职”。

“是啊，这样的话我们起码有了还贷的能力，也能有口饭吃，你回单位还是要回王师傅那个组吗？”。

“傻子才回去呢！我回去找大厂厂长，让他帮我换另一个组”。

“天无绝人之路啊！老天爷还是很眷顾咱的！”。

“我算了算，我们俩每个月的工资加起来的话算上8000块钱，抛去吃喝穿，差不多两年多的时间就可以还的清了，虽然到还款日期还绰绰有余，但是我不喜欢背着一屁股债的感觉，所以我想打双份工，你呢？”。

“有福同享有难同当，我和你一样，打双份工”。

“好，是好兄弟，这样的话我们用不了多长时间就可以还的清了”。

“我们现在就像是妖精，好不容易幻化成了人，又被打回了原形，一切的努力全白费了，心里真不是个滋味！”。

“郑浩然，你听我说，咱没有白费时间也没有白努力！起码咱懂得了打工不如创业这个道理，另外就是商场如战场，我们以后一定要小心再小心”。

“恩，加油”。

“加油”。

利用中午休息的时间我们找了一份工作，虽然不是一份令人满意的工作，但是我们觉得已经很不错了，白天在单位上班，晚上便出去贴广告单子，每天给我们五十块钱，日结工资，整个晚上不管你工作多长时间，总之只要贴够了五百张广告单子便可以回家休息，时间由我们自己定。这时天气已经渐渐转冷，冬天马上就要来临了。

我下班的时候，已经不早了，是晚上十点整，胡乱吃了一点晚饭，便回到宿舍洗漱换衣服，然后等着郑浩然下班回来，因为他们厂今晚要加班，所以下班有些迟，约半个小时后他才下班回来。

“现在都快到冬天了，你们车间还是那么忙吗？”。

郑浩然刚进门，我就问他。

“这不是还没下雪呢嘛！只要不下雪那些房地产的老板们都在盖房子”。

“这么冷的天气，车间也是呢么冷，火炉子都丝毫不起作用，暖气也没有，干活浑身都使不上力气。”

“是啊！所以咱干活一定要小心，骨头都是脆的，稍微不注意，磕磕碰碰都有你好受的”。

“我们白天上班，晚上出去贴广告单子，只有白天中午2小时可以休息，你要上点心，上班别打迷糊！”。

“这个我知道，你也注意点，不早了，你收拾收拾，把该带的东西都带上，我去洗漱，完了咱就出发。”。

“行！那你赶紧去吧！”。

我多穿了几件衣服，围上一条围巾，脚上穿两双袜子。准备好了刷子，广告单子，和壁纸胶水。一切准备妥当，郑浩然也洗漱完毕了。

“你怎么穿的像狗熊似的！”郑浩然看着我一身装束说道。

“那要穿成什么样的？外边可冷呢！你也要多穿点”。

“恩，都准备好了吗？”郑浩然边说边擦头发。

“都准备好了！你速度快点，早贴完早回来”。

冬天的夜晚显得很孤寂，大街上不见人影，偶尔有几辆汽车疾驰而过，周围的高楼大厦灯火通明，月亮在天上发出微弱的光芒，一阵冷风吹过，我不由得缩了缩身体。

“这么冷的天气，大晚上的出来贴广告单子真是遭罪啊”。

“还好我多穿了几件衣服，不然哪能受得了啊！”。