第26节：第三章天才(9)

再深入研究后，发现邮政局真的有很多很好的业务。只是因为刚从国营转为市场经营，营销经验还不成熟，许多业务的推广还做得不够。

凭着自己市场营销的经验，在认真深入研究邮政的业务后，我撰写了一份《邮政局市场营销策划方案》。

这份报告引起了省邮政局高层领导的高度重视，为此专门请我去认真介绍了这个方案，并十分赞赏："没想到这样的方案居然出自一个外企员工之手。只有非常热爱邮政的人才能做到这样的事。我们邮政局感谢你，也要向你学习。"

就这样，我与邮政局建立了非常好的关系。他们真心把我看做是他们的顾问和朋友。

可是，我的销售却没有任何进展。其实 500万一台的打印机和5万的打印机相比，最大的差别就是打印速度快，打印量大。价格贵100倍，打印量就会大100倍。但过去邮政的业务量一直很小，只是做一些传统的打印业务，已有的打印机完全能满足目前的业务状态，所以就不可能买这么昂贵的打印机。

就在我几近绝望的时候，一天，我的一个做制造业的同事回来，生气地说："这么贵的打印机，怎么卖？客户都说你们去打劫银行好了。"

这句话象一道彩虹从我头顶划过。

我一拍大腿：有了。虽然其它行业有成功案例，可也只是极少数客户购买我们的设备。但这些行业的中小客户也需要制作同样的东西，那他们找谁做呢？

邮政局！邮政局可以帮他们做。

因为邮政局就是一个对外营业的窗口。过去邮政的业务量一直很小，只是帮客户做一些简单的更改地址的打印和邮寄的工作，如果把其它行业的手册、产品说明书、教材、考试卷、帐单等都打印的话，那一定量很大，这样就有机会购买我们的产品了。

我兴奋极了，立刻打电话给客户。客户听了也很高兴，但马上又叹气说："我们都不知道怎么接其它生意，你能带我们去接生意吗？"

"行，没问题。"我豁出去了。呆在公司也不知干什么，干脆帮客户做点事。

于是，我一边给他们介绍新的生意怎么做，一边带着他们一起去找客户、接生意。

终于，功夫不负有心人。中国市场邮政行业的第一台全世界最高速的180页/分钟的单页纸打印机装在深圳了。

自第一台打印机装机后，我的销售业绩直线上升。第二年，获得公司"总统俱乐部"大奖。

老板在表彰我时，再一次骄傲地说：

"She is born salesman.(她天生是做销售的。)"

六、

随着在这个顶尖的销售团队工作的越久，就越觉得这是一个"天才"的销售团队。

因为这个销售真的不是普通人能干的。