第40节：第五章 把你变成天才(5)

这是针对负责不同行业的员工，他们必须了解和熟练掌握行业的解决方案和成功案例介绍！

这是真正的演讲技能训练，只有对公司、产品和行业应用非常熟悉，才能有一个精彩的演讲。

我过去就是通过对所有其它行业的方案了如指掌后，才最终形成了邮政的解决方案。今天我要逼他们迅速学习！

但他们比我容易的多，因为我已有现成的演讲稿给他们。他们首先要把过去做好的说好，以后才有机会创造更好的方案。

没想到他们做的一塌糊涂！

原想到有了前二次的基础，做这个会容易很多。

但事实上不是。

因为第一次他们是自己写的稿，讲自己较容易；

第二次是现场做介绍，没有参考物，所以下决心背了，也过关了;

这次，自以为有投影机，有电脑，所以还象第一次一样看了几遍，以为记住了。但讲的时候全忘记了，基本上头扭到屏幕上就回不来。

我开玩笑说：

"是不是昨晚上落枕了，头只能歪着吗？"

做我们这个行业的销售，演讲技巧是第一基本功。

我们的项目金额太大了。所有的项目都要通过招投标，没有演讲技巧，可以说根本没有胜出的机会。

但大家都知道，在全世界的关于人最恐惧的十件事的民意调查中，排名第一的事是：

演讲！

所以，我们在招聘销售员时如果把演讲技巧做为一个硬指标来招，恐怕很难招到人。因为只有很少的销售是需要演讲的，大部分销售只需要面对面与客户坐着讲话。

但这却是我们这个高难度销售所必须的！

所有的项目都必须投标，要投标就必须要演讲！过不了这关，你就不用在这做销售了！

不是我这样要求员工有多苛刻！

而是我深知大多数人通过训练都可以成为一个演讲家！

我过去是多么的胆小怕羞！记得我上小学时，老师第一次让我当众朗诵的是一首纪念周恩来总理的诗：周总理，你在哪里？我因害怕几乎用哭声把这首诗读完。好在这首诗是怀念周总理的诗，所以老师还表扬我说：读的有感情。

但这件事在我心中留下的阴影是无法抹去的。从此以后，只要被老师叫起来回答问题，我就声音发抖。我逃避所有有可能当众讲话的机会。当我第一次到广州时，看到这么多大学生敢当众唱歌，心里特别羡慕。

可是，我如果坐着与别人讲话，我就非常自如，没有任何障碍。做销售那么多年，我并没有感到任何不妥，因为过去的销售从来都不需要当众讲话。

直到我加入到这个部门工作，我发现如果不能成为一个演讲高手，就无法做成生意时，我只能发狠练习。