第33节：找到你想要的(1) 第四章 "后羿计划"： 颠覆传统
随着竞价排名模式越来越成熟， 李彦宏发现，百度作为网络营销平台的潜力还很大。根据关键词进行推广，虽然精准，但却有点死板。事实上，人们的兴趣是广泛的，对笔记本感兴趣的用户，很可能对手机和游戏机也感兴趣，这是一种潜在的商业价值。百度已经知道这种潜在商业价值的存在，但能否将它实现呢？
答案是：可以。
2006年7月，在北京举办的"世界从你开始--2006百度世界"大会上，百度向业界隆重推出了全新的网络广告模式--"百度精准广告"。
找到你想要的
如今，消费者的需求已经从大众化向个性化发展，受众注意力也逐渐分化、碎片化。碎片化本来是国际市场流行的一个概念，中国市场的碎片化趋势与国际市场基本同步。以前那种大型市场已经不复存在，市场规模破碎；以前那种大规模、大范围投放广告的效果越来越差，广告进入了分众时代。
在营销和广告的学术界，数代学者专家在做着各种各样的探索和研究，提出诸如4P模式、消费者分类矩阵、消费者心理研究等理论，指导企业更精准地找到客户群，引起他们的兴趣，然后获得消费行为。
然而，即使有许多理论的指导，传统广告还是要走许多弯路的。比如，为一个美容产品做广告，将客户群定位在追求时尚生活的白领女性。这个定位看似很准确，其实很模糊，上述定位只是针对一类人，而非真正有需求的个体。这对于广告主来说是一个负担，因为他们要找的是一个真正想买其产品的人，而不是一群具有某些共同特征的人。
传统媒体经常会给客户介绍自己的用户从事的都是什么职业，年龄分布如何，地域分布如何，等等，大都强调的是用户的自然属性。而精准广告是追踪用户的行为和兴趣，逐步放弃用户的自然属性。因为百度研究后发现，用户的自然属性对其消费行为的影响越来越不重要。比如，在传统观念中，宝马汽车的目标客户应该是35岁以上的成功人士，但现在已经基本没有年龄界限了，现在35岁以上，或者18岁、20岁的人都可能买宝马。随着个体差异越来越大，消费者的自然属性越来越不重要，挖掘到一个人的行为和兴趣属性才是最重要的。
另外，互联网普及后，带来媒介行业的变化，新媒体纷纷出现，影响力日益增强。更重要的是，在互联网技术之下，用户的个性化需求得到了表现的机会，用户也不再甘于被动接受信息，而是会主动检索。
百度精准广告就是在这个背景下出现的。
一个人对什么感兴趣，可以通过跟踪研究其搜索行为，通过复杂的计算方法得到，这个算法可以分析出他在某个方面感兴趣的程度，从中可以分析出投放哪些广告对他效果最好。所谓精准广告，就是依托百度全球领先的技术实力和庞大的网民行为数据库，对网民的几乎所有上网行为进行个性化的深度分析，然后按广告主的需求锁定目标受众，进行一对一的传播，提供多通道投放，按照效果付费。广告投放后，百度还会分析用户的反馈，对广告投放进行修正。
