懒惰的下场
从前，有一个异教徒农夫，养着一只猪、一只母驴和一只小驴。每天，他都给猪喂一大堆东西，而给母驴和它的孩子，却只喂很少的一点吃的。
“我们的主人多蠢哪!”小驴对它妈妈说，“你不觉得太不公平了吗？妈妈。我们整天为他干活，拉这么重的车，他凭什么只给我们这么可怜的一点点东西吃？猪整天懒洋洋的，什么都不做，为什么还能想吃多少就有多少？”
“耐心等一会儿，我的孩子，”驴妈妈安慰它，“你肯定会看见猪的不幸下场。要知道，农夫给它这么多好吃的，并不是爱它，而是加速了它的灾难。”
下一个节日来到的时候，异教徒宰了猪。从此以后，每次吃东西时，小驴总是小心翼翼的，因为它总记着猪的悲惨命运。
看到这些，它的妈妈纠正了它的想法：“猪的死并不是因为吃得太多才造成的，我的孩子。要是像猪那样，什么也不做，一定活不长的。”
真实的谎言
塔诺普尔城里住着一位叫费威尔的先生。有一天，他正坐在屋子里认认真真地读《塔木德经》，忽然听到外边一阵嘈杂声。他走到窗前，看见一大群小孩子。“肯定又是在琢磨怎么捉弄别人。”他想。
“孩子们，快去教堂。”他探出窗子喊道，一边在编着一个刚刚想到的故事。“你们在那儿会看见一只海怪，天哪!它有五只脚，三只眼睛，还有像山羊一般的胡子，不过是绿色的!”
孩子们当然全跑了，费威尔先生回到了书房里。一想到刚才对那些小淘气们耍了个花招，他就不禁要偷偷地笑。
可是不久他书房里的宁静又被打断了，这回是一阵奔跑的脚步声。他走到窗前，看见许多犹太人在跑。
“你们跑到哪里去？”他叫道。
“去教堂!”犹太人们回答说，“你没听说吗？那儿有只海怪，它有五只脚，三只眼睛，还有像山羊一般的胡子，不过是绿色的!”
费威尔先生得意地笑笑，想到了他刚才玩的把戏，又坐回原位去读他的《塔木德经》了。
他才刚刚集中了注意力，又听到外边一阵喧闹声。他看见了什么呢？一大群人，男男女女，老老少少，全往教堂跑。
“发生什么事了？”他喊道，一边把脑袋伸出窗外。
“天哪!怎么，你不知道吗？”他们回答说，“就在教堂前面有一只海怪。它有五只脚，三只眼睛，还有像山羊一般的胡子，不过是绿色吧!”
人们匆匆过去，费威尔先生忽然注意到拉比他本人也在人群当中。
“天哪!”他叫道，“要是拉比本人也和他们一块儿跑的话，一定是发生了什么事了。无风不起浪!”
费威尔先生想也不想抓了帽子就离开家门，也跑了起来。
“谁知道呢？”他一边咕哝着对自己说，一边上气不接下气地朝教堂跑去。
不解人意的地主
有一次一位犹太商人去乡下找一位波兰地主谈生意。他见到地主的时候，地主正在吃早饭。桌子上是热腾腾的肉排，还有一瓶酒。主人礼貌地邀请商人在餐桌旁坐下，一定让他吃块猪排。犹太人道了谢但拒绝了。
“你不喜欢猪排？”
“恰恰相反，我很喜欢，可是犹太人不能吃猪肉。”
地主笑了。“我知道了，我知道了。”他说，“你们管它叫不洁。”
然后他给他倒了一杯葡萄酒，犹太人又道谢拒绝了，那也是不能喝的。
地主于是不耐烦起来，抱怨道：“你们的上帝一定是个硬心肠的家伙!他在你们肩上放的担子太重了。告诉我，要是你在森林里迷路了，好几天没吃东西，再不吃就饿死了，这时假如有人来了，可是给你的却是‘不洁’的食物，你吃还是不吃？”
“那是另外一件事了。”犹太人回答说，“我们的法则为人的生命和健康面临危险的时候也订了规矩。”
地主突然跳了起来，他目露凶光地盯着犹太人，抽出一把手枪，指着他叫道：“把这酒喝了，不然我开枪了!”
才一眨眼的工夫犹太人就一口气把酒喝下去了。地主一边用手枪指着他，一边又给他倒了第二杯酒。又是一眨眼的工夫犹太人也喝完了它。
地主放下手枪，笑着对犹太人说：“请别生气，我只不过是开开玩笑，告诉我你不会生气的。”
“我为什么不生气，我完全有理由生气。”犹太人反驳道，“你的玩笑本应该早点开，在你说到猪排的时候！”
父亲的安慰
“葛德斯坦先生，有什么消息吗？你儿子从底特律来信说什么了？”
“唉!谢谢你问我。相信我很不幸。他老婆最近死了。她是个年轻女人，三个孩子的妈妈，那是你所见过的最漂亮的三只小鸽子!可是现在上帝保佑，他只剩下两个了，第三个病倒也死了。他的生意也一团糟!他有房子，可是烧掉了。小偷光顾了他的小店，值钱的东西几乎都没剩下。一句话：他现在穷得连衬衫都没有了。真是很不幸!可是我得告诉你———他用希伯来文写的信!唉!我跟你说，读起来真快活!”
严守职责
教堂里收入的一个主要来源是在节日的时候卖门票给需要座位的教徒。当然这得提前办好，因为古板的犹太人是不允许在这些日子里带钱和用钱的。出于同样的原因，通常是雇用非犹太人当守门的。
有一天刚好是个节日，教堂看门的就遇到了一个没票却想进去的犹太人。
“没票不许入内。”门卫坚决地说。
“可是我得去见我的搭档，他坐在第四排。”那人坚持说，“我有急事。”
“我最后告诉你一次。”门卫说，“没票不许进这个教堂!”
“但我们谈的是生意。”那人坚持说，“我只要一分钟，我发誓：只要一分钟。”
“好吧，如果你们是谈生意上的事的话。”守卫最后答应了，“我准你进去一分钟……不过要记住，不许祈祷!”
言传身教
有一个富人非常信任他的儿子，把自己所有财产都给了他。不久儿子开始不管他的父亲了，还虐待他，并把他赶去与乞丐为伍。
一天，这个衣裳不整的老人碰到了他的孙子，就要他去求他父亲给他一条毯子，因为天气十分寒冷。
孙子央求了好久，他父亲才同意让他到阁楼上去取一条挂在挂钩上的毯子，在阁楼上小孩用小刀把毯子划成了两半。
他父亲见他这么久没回来，就去看他。儿子告诉他，自己正忙着把毯子分成两半，又说他会把其中一半交给祖父，而把另一半留给父亲，等他老了再用。
父亲听了这话非常震惊，意识到自己的不对，就把老父亲接回了家，好好地照顾他了。
劳心的商人
布商弗来德曼对自己合伙人温伯格非常同情，他因为失眠而憔悴不堪。“我肯定!”他对他说，“你一定没有试试最普通的疗法。”
“什么是最普通的疗法？”
“数羊。”
“好吧!”病人说，“今晚我就试一试。”
可第二天早上，温伯格比以前更加憔悴。“你照着做了吗？”弗来德曼焦急地问。
“当然做了。”温伯格疲倦地说，“但是可怕的事情发生了。我数到了5万头羊，接着我给它们剪了毛，然后很快就做了5万件大衣，突然有个问题来了，我于是整晚绞尽脑汁地想：我上哪儿去弄5万件大衣衬里呢？”
离虚假远一点
好心的教士艾里亚是非常虔诚的人。
有一天，一个虚伪的学者要他为自己即将发表的书写序。艾里亚教士不好拒绝，只好写了个不够诚恳的序。虽然有足够的空白，但他还是把名字签在书页的最下端。
“教士，你怎么把名字签得这么远呀？”学者问道。
艾里亚教士笑了笑，回答道：
“圣经教导我们：离虚假远一点！”
种麦子的启示
有兄弟两个是土生土长的城里人，他们从来没见过田野和草地，但有一天他们决定要到乡下去看看。
在路上的时候，他们看到一个农夫在犁地。他们充满好奇地看着。
“他到底在做什么!”他们很想知道，“他把土翻开，把种子丢进去，应该是平整的土地上覆盖着嫩草，为什么挖开它？”
后来他们又发现农夫沿着犁沟播种麦粒。
“这个人一定疯了!”他们叫道，“他把好好的种子丢进土里。”
“我不喜欢乡下!”其中一个厌恶地说，“只有古怪的人才住在这里。”
因此他离开了乡下。
但他留在乡下的弟弟仅在几个星期后就看到了变化，犁过的地萌发出嫩芽，比以前更有生机。这个发现大大激动了他，因此写信给他的哥哥，让他立即来看这伟大的变化。
他哥哥来了，也很高兴。时间慢慢过去，他们看到嫩芽变成金黄色的麦穗，现在他们俩明白了农夫的目的。
当麦穗逐渐成熟，农夫拿出镰刀开始收割。这时不耐烦的哥哥又叫了起来：“这个农夫疯了!好几个月的努力才有这美好的麦子，他居然亲手把它们割下来!我讨厌这样的傻瓜，我要回城里了!”
耐心的弟弟则继续留在乡下。他看到农夫把麦子收到谷仓里，熟练地把麦粒和麦壳分开。他很惊奇地发现农夫收获了100担麦子，这时他明白了农夫做的每一件事都是有道理的。
下篇 犹太经商智慧
一、成事先成人，堆砌经商的基础
心怀梦想，成功原动力
犹太商人常常教育自己的孩子说：“人生活在这个世界上，不能没有梦想，成功就是从梦想开始的。”同样，对一个人、一个民族来说，如果没有梦想，世界将呈现怎样一种景象呢？
人类从孩提时代起，每个人都有梦想，有的想当文学家，有的想当歌星，有的想当飞行员，有的想当科学家。梦想没有高下之分，而且有梦的日子是快乐的，所以儿童便是世上最快乐的人。但是随着年龄的增长，日子变得越来越实际，有的人要为柴米油盐发愁，有的要为房子票子操心，尤其是生儿育女以后，很多人便像田间的老牛一样被套上了重轭。梦？连想想这个字眼都觉得奢侈。只有个别人在午夜失眠的时候，脑海中可能会闪现出儿时梦想的一些片断，但时过境迁，他们已不再为梦激动，不再为无梦可惜。
无梦的日子，人们变得实际，甚至变得世俗。人成了物质主义者，衡量成功与否的惟一标志就是金钱。人与人之间的纯真友谊没有了，变成了相互利用的关系。人文精神、真善美等价值观念提得越来越少，有时甚至变为可供嘲笑的对象，人们会说一个真诚的人迂腐，一个善良的人懦弱，一个美好的人孤芳自赏。
但是总有那么一些人，他们儿时的梦想一直未曾泯灭。那个梦想如悬在夜空的一盏明灯，引导他一站一站地往前赶，如深埋在心间的一粒种子，一直在渴盼着有一天能生根发芽，如一句偈语、一个暗示、一种宿命，催促他加快脚步，向梦想靠近、靠近……而正是这些人，这些不甘平庸、不知疲倦的追梦人，以他们的奋斗，极大地推动了人类的文明发展史。
在犹太人看来，当老板不仅是拥有财富的象征，也是有身份地位的表现。犹太人喜欢财富，尊重知识，敬畏权力，因此他们从来都不放弃自己追求财富的梦想，在他们看来，梦想是成功的开始。犹太人也看重有钱人，尊重老师和工程师，害怕任意主宰人们命运的官员。但是，如果让他们选择自己的未来，选择当老板的人在人口中所占的比率可能比其他职业要高得多。从最初的走街串巷提篮叫卖，到如今成为商场柜台的承包者、市场建设的领头人，无数放下“铁饭碗”的犹太人都在做自己的老板。人们说，在犹太人群中，你一头能撞倒五个老板。而成为一个杰出的商人，几乎是每一个犹太人的梦想，正因为从小他们就立志在商业世界里占领一席之地，所以他们从来比别人来的更实在。
如果我们将外出的犹太人与外地人职业选择的情况作一个对比，就能明显看出犹太人当老板的梦想和能耐确实高人一筹。在全球的犹太人，从替人补皮鞋或在市场上摆个小摊位，到投资数百万甚至上亿元资金兴办市场或企业，基本上都是独立经营，都是自己做老板，这是在外地犹太人的主流。然而，来就业的外地人，除了一些技术人员和管理人员外，基本上是所谓的“打工仔”、“打工妹”，极少独立办企业或在市场上做生意。甚至远在异国他乡，例如发达的资本主义国家法国，犹太人也不放弃“当老板”的强烈梦想。在法国，大多数的犹太人最初都是作为打工者来到这里的，而且法国对创业有种种限制，规定只有获得10年居留权的人才有资格开店或者办工厂，并需要投入少则几十万多则上百万法郎的资金。尽管这样，不少人仍想方设法去圆自己的老板之梦。没有获得10年期居留权，那就请有老板资格的犹太人或要好的法国朋友帮忙，出面当他们名义上的老板，每月付一定的报酬。没有资金，就借助于“聚会”这种民间的融资方式。由于有着强烈的致富欲望和创业意识，犹太人对利润和财富极其敏感。为了致富，他们可以吃常人不愿吃的苦，赚别人看不起眼的钱，赚一块钱不嫌少，赚几万美元不嫌多。长期在市场经济大潮中搏击，练就了他们强烈的市场意识和竞争意识。
一位在年轻时就已闯荡商界的犹太老板对此总结道：“犹太人凭借着比别人早一点出来闯荡市场，凡事比别人多想一点，多辛苦一点的付出，早已练就出一双敏锐的‘市场眼’，在任何的行业中，犹太人都能找到市场的空白点和利润的增长点，很快地切入进去，挖出财富，实现自己在商业世界里占领霸主地位的梦想。”为了追求利润和财富，他们可以采取其他地方的人所不能采取的方式去投资，创造自己特有的经营方式。
犹太名人———维特根斯坦
路德维希·维特根斯坦出生于奥地利的一个犹太工业家庭，1911年完成了第一部书《数学逻辑导论》的写作。在罗素的推荐下，《逻辑哲学论》于1919年出版，他的早期著作还有《1914~1916年笔记》。他后期的主要著作为《哲学研究》，他在写作、思考过程中写了大量的笔记，被辑录在《哲学评论》。
积极心态，建立自信心
犹太人相信，在这个世界上一个人所感谢的事情会越来越多，所认为理所当然的事情会越来越少。
追求成功是许多人的理想，但许多人仅仅以为努力进取、奋力拼搏才可达到巅峰。但俗话说：“退一步，进两步，”犹太人认为，成功的人恰恰是能在关键时刻急流勇退，寻找新的发展领域，才获得更多的成就。
人猿泰山为什么被称为森林之王呢？
论力气，他比不过大象；
比速度，他比不过狮子与老虎；
比灵敏，猴子有过之而无不及。
泰山之所以在森林称王，不是依赖武力与体力，他靠的是态度和关系。他和每种动物交朋友，关心它们也照顾它们，所以大家都喜欢他。所以当泰山有急难时，大叫一声：喔耶喔!每只动物都出来，乐意帮助他。泰山的丛林法则，其实也可以运用到现实的社会中，我们可以发现，真正成功的人，绝不只靠自身的实力，其实他更懂得利用人际资源，进而创造更多价值。我们能够去了解可运用的资源，去发展良好的人际关系。
犹太人历来认为：“成功等于目标，其他都是这句话的注解。”
成功就是每天进步一点点。
成功是由一个个小小的目标达成，一次次小小的进步累积而成的。一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就是由小成就不断累积的结果。犹太人从来都认为：“我向来认为自己最大的敌人就是满足，成功永远只是起点，而不是终点。”成功是每天进步1％，成功是不断地达成目标，成功是对家庭、社会、国家有所贡献，成功是每天快乐地生活，成功有很多方法。思考一个成功的人，他必定是一个感恩的人，一个感恩的人，他也必定会是一个成功的人。但是有些人学了一些方法之后，他就以为他是世界上最棒的，他就开始批评他的老师，开始批评这，批评那，这些都不是很理想的行为。想得到爱，先要付出爱，要得到快乐，先要付出快乐，你播种就一定会得到收获。只问耕耘，不问收获，心怀感激的人，没有什么事情做不成。成功者要善于思考、善于沟通、善于倾听、善于搜集信息、善于表达、善于学习。在信息化社会，必须有这样的思想准备：过去的知识未必有用。信息化社会要求有不断地积极地汲取新事物的姿态。为此，需要多了解变化，不断选择、取舍，做好知识的新陈代谢。更重要的是，对新收集的信息进行甄别，从中发现新的生活方式，并以坦率的态度进行再编辑。要成为赢家，先成为专家。思考是行为的种子。财富就是将智慧运用于自然，致富的艺术不是勤奋，更不是节俭，而是选择合适的方法、合适的时机和合适的地点。
一切努力都取决于掌握时机。
懂得交谈只有一个诀窍：学习倾听。
冒险的步骤通常有成功的结局。
乐观的人，在每一次忧患中，都能看到一个机会；
而悲观的人，则在每个机会中，看到的是某种忧患。
切记!你追求成功的决心比其他任何事物都重要。
成功的六大特质：
态度———态度决定成就的高度。
信念———不管你相信你能或是不能，它都已经在帮你实现。
可以被教导———记住“骄必败”的一种教训。
理想、梦想———一个人有了远大的理想，就是在最艰苦的时候也会感到幸福。
热忱———如果你没有热忱，你根本也没有大志可言。———拿破仑·希尔
信心———信心就是“不可能”这个毒素的解药。
新时代的成功秘诀：新时代要求你有不断地积极地汲取新事物的姿态。在包罗万象的信息面前，如果你有敏锐的眼光去汲取有价值的信息，你还怕不成功吗？犹太人凭着其独特的经商手法和处世观念，取得了前所未有的成就，使很多的财富都装在犹太人的口袋里。犹太人认为，只有一个人有一个好的态度，他成就的高度才不可限量。犹太人商场取得的胜利主要取决于他们具备以下11种心态。
（1）归零的心态。在此之前您可能有过很高的成就，但是当您来到一个新的行业的时候，您一定要有一个归零的心态，只有这样您才能快速成长，学到这个行业的技巧与方法。如果您要喝一杯咖啡，您是不是要把杯子里的茶先倒掉？否则在把咖啡加进去之后，就茶也不是，咖啡也不是，成了四不像了。
（2）学习的心态。任何一个行业，只有专家、内行才能赚到外行人的钱。所以您一定要在最短的时间内以最快的速度，成为专家或内行。而要成为专家，您就得学习。隔行如隔山，一定要静下心来。
（3）感恩的心态。您一定要有感恩的心态，首先，您应该感谢您的辅导老师，是他告诉您改变您一生的机会。
（4）创业的心态。在这个过程中，您一定要有创业者的心态。创业是艰苦的，要有勇气面对困难与挑战，要有积极乐观的心态，要为成功找方法，而绝不能为失败找借口。
（5）投资的心态。真正体会出产品的好来即可。重要的是您一定要投资时间在这事业里。您一定要合理安排好时间，有效利用时间是事业成功的关键。
（6）坚持的心态。成功者决不放弃，放弃者不会成功。坚持到底，决不放弃。
（7）付出的心态。您一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。付出越多回报越多。只有量的积累，才有质的飞跃。
（8）积极的心态。人脑是很神奇的，积极的心态，能让您不断地往大脑中输入正面的信息，开启您的心智，想出办法，解决问题。同时用积极的心态对您的朋友、您的团队，会有巨大的正面影响，让您的团队在低潮时看清方向，有信心和勇气不断前进；高潮时干劲十足，不断创造和分享奇迹。如果您是消极的心态，可能会给您的团队带来毁灭性的打击。
（9）诚实的心态。诚实是做人的起码要求，以诚待人才会成功。
（10）承诺的心态。您一定要对自己承诺，然后努力去实现您的承诺，因为您是对自己承诺，不要欺骗自己，也不能欺骗自己。
（11）相信的心态。您一定要相信您自己。您相信您一定能成功，奇迹就会发生。
今天的生活源于我们前些年的努力，今天的选择将决定我们两年以后的生活。向一些人暂时认为的“不可能”挑战!世界上任何奇迹的产生，最初都起源于“不可能”。所有的正业都起源于不务正业，只要建立必胜的信心，树立百折不挠和坚不可摧的意志，能够真正做到自己主宰自己，人生终将实现辉煌!
积累知识，增强竞争力
犹太商人清醒地知道，一个企业的竞争力将从规模竞争到品牌竞争，再到人才竞争，最后是学习力竞争，提高组织和个人竞争力的最有效途径就是学习。而未来惟一持久的优势就是比自己的对手学习得更快。在商业竞争日趋激烈的今天，商人面临的是新观念、提高技能的挑战，因此需要终生学习。商人只有不断的学习才会把企业做得更好。犹太商人们已越来越清楚地认识到这一点，扩大知识和培养能力是从事商业活动的重点。人们衡量一个企业成功的尺度是创新能力，而创新来源于不断的学习，不学习就没有新思想，也就不会有新策略和正确的决策。领导能力、决策能力是学来的，谁都可能通过学习成为好的商人。
1.学习是成功的基础
犹太人常说：“学习是一种新型的劳动。”的确，商人的成功越来越多的依赖于学习，在巨变的时代，善于学习的商人将要主宰未来，学习已经成为这些商人赖以谋生的手段。为了增强自己企业的竞争力，商人从经济、法律、市场等全方面去学习、研究，从科技、知识创新与企业运行模式、营销方式诸方面构建新的企业运行机制，从而成为外商投资合作与国际化经营与竞争的赢家。
管理大师彼得说过：“通过学习，我们会重新认识世界以及我们同世界的关系，这就是‘学习型组织’的基本含义———学习型组织就是不断地扩充其创造未来的能力的组织。‘生存性学习’是很重要的，实际上是非常必要的，但对于学习型组织来说，‘适应性学习’必须辅之以‘创造性学习’，即能够创造能力的学习。”
2.不断地学习
犹太人提出：20世纪是生产力的世纪，21世纪则是知识和质量的世纪。的确，人们生活在一个变革的时代，在这个历史过程中，技术、经济、社会、政治上的变革频率加快，世事变得更频繁。作为企业领导者的商人的学习和改善，已经不再是可有可无的了。
正如辍学的孩子更容易出问题一样，不再学习的商人更容易在自己的商海生涯中碰到麻烦。很多的犹太商人都在不断地追求提高自己，他们观察、和别人交谈、倾听人家的经验，以便把工作做得更好。
为什么犹太人都把一生坚持学习看得那么重要呢？因为在他们看来，学习是一件最重要不过的事了。
教育不再只是年轻时学习，成年后运用了，学习已经成为终生教育的要求。
教育不再是一套课程沿用数代，在我们有生之年，课程将会不断持续地发生变化。
我们的组织必须成为终生学习的中心。对于“在职学习”这一做法，应该大力推广。
我们生活在一个变化的时代，每天都会碰到挑战及发展中的问题，为了增强企业竞争力，必须不断学习新知识。
不断地学习和完善自身的知识结构，可以让自己在做出判断和决定时更快更好。
既然学习这么重要，那么商人该如何来继续他们的学习呢？
（1）和周围的人交谈。一些优秀的犹太商人惯用的做法是：到处走走看看的管理方法。换句话说，就是要深入到员工、客户、供应商、竞争对手、和社区中间去。每个阶层的人对所涉及的问题可能都有不同的看法。商人同他们交谈，可以了解一下他们对各种问题的看法，以及对相同问题的不同看法，这样，可以使商人学会很多。
（2）从所犯的错误中学习。大家知道，经验是通过犯错误而总结出来的，犯错误为你提供了进行学习的最好机会。当自己努力奋斗的时候，你更有可能取得成功。
（3）从别人的经验中学习。注意研究自己所观察的人，接受他们身上你认为最有价值的东西，并照着去做。通过这样的观察比通过传统的学习办法提高更快。仔细地观察别人身上最显著的优点，选择那些你所钦佩的素质，努力化为己有。
（4）仿效干练的领导人。设法让你的老板或上司每天交给你一些东西，确保他们这样做。这比空谈“提高”更能有效地使你成为一个好得多的商人。选择一个好的上司，向他学习，一个好的上司就等于是一所全国最好的学校。
（5）每天都学点新的东西。确保每天都在你的办公室、家庭和社会里发现新的东西，你每天每时都能看到这些东西，但实际上你并没有真正观察过它们。一定要敏锐地观察、发展感知能力，这将使你成为一个更加完美的、更加警觉的人。
犹太小伙子罗奇瓦，18岁开始在建筑施工岗位学木工，先后担任过班长、质量员、施工员、工段长、施工队长等。担任项目经理10多年来，完成建筑面积70多万平方米，屡屡创优夺杯，创建了一大批名优工程，获得了公司老板和政府官员的认可。
回溯其从木工到项目部经理的成长历程，可以概括为八个字：“不懈追求，不断学习”。
1978年罗奇瓦高中毕业，因家里贫困，于是辍学走上社会。开始接触建筑业，便感到这行业天地广阔，大有可为，要成为建筑方面的专家，必须学习建筑业方方面面的知识。于是，他白天干活，晚上读起了建筑技校，再回家自己钻研。尽管一天工作到晚已经很累，他还是骑自行车奔20多公里路去进修，风雨无阻，从不间断。先学土木施工，接着又学了资料员、预算员的课程。经过两年孜孜不倦的学习，大大丰富了建筑施工的理论知识，为他后来的发展奠定了坚实的基础。1980年，他参加了有300多人角逐的建筑设计大赛，一举成为17个合格的幸运儿之一，很快当上了设计员。
建筑理论经过同施工实践的紧密结合、反复运用，罗奇瓦的施工技术得到了可喜的升华，工作业绩显著，职务也不断提升，逐步从中天集团的工段长、施工队长上升到项目经理。他独挡一面，建造了一幢又一幢优质工程，干得相当红火。可是他并不满足，因为自己建造的只是多层建筑。特别是有一次一位领导说他“多层造得不错，可惜不会造高层”给他相当大的刺激，“不行，要成为一个出色的行里人就必须得学会建高层，而且要创品牌。”他想，要停下工作去学习，显然不现实。于是，他从1989年9月起，参加了附近大学函授学院土木建筑专业的学习。与此同时，他又从百忙中见缝插针，奔赴希尔顿大酒店等著名工程参观学习，向一些著名的建工集团等富有经验的项目经理取经。诸如软土地层的深基础处理，高层建筑的结构施工等问题，都一一请教，有的还索要了图文资料。
知识的积累，使他胸有成竹，自1991年起，他开始中标建造高层建筑，越干越欢，越干越好。截止目前，已竣工高层6幢，建筑总面积达15万平方米。其中4幢荣获大奖，面积达9万平方米。在建高层12幢，建筑总面积16万平方米。这些高层建筑，多数在24层以上，有3幢为33层。
追求没有终点。在罗奇瓦看来，要做一个专业的行里人，就应该开阔视野，拓展市场，学习和掌握建筑施工的“十八般武艺”，不只是会造房子，还得能干别的工作。如今，他把学习和经营的触角伸向了市政工程等领域，而且已经中标承包了高速公路建设项目。
从对建筑业一窍不通的中学生到荣获奖杯的优秀项目经理，其间横隔着一条鸿沟，罗奇瓦为什么能够实现成功的跨越？
“追求是前进的源泉，知识是拼搏的力量。只有不懈追求，不断加油、充电，才能持续攀登，与时俱进。”这位经理的寥寥数语，掷地有声，道出了其成长的轨迹，揭示了其成才的秘诀。
一个人活在世界上，时刻面对着命运的挑战。真正掌握命运的人，决不是靠祈祷和等待的人。商业和生活一样，如逆水行舟，不进则退。不求上进的人势必会被后来者所超越。作为商人如果不求上进，不断吸收新的知识，也势必会影响自己整体的商业帝国的构建。
犹太名人———夏加尔
马尔克·夏加尔（1887~1955）生于俄国，早年的犹太人习俗是他根深蒂固的想象之源。由于他的国家不需要他这种类型的艺术家，他被迫远走他乡，在美国和法国之间来回奔走。夏加尔是个高产画家，作品范围包括绘画，镶嵌画，舞台设计，织锦画等，许多公共建筑物，如巴黎歌剧院及纽约联合国总部等都有他的作品。
提高能力，成功的根本
被誉为“金融天才”的索罗斯，也是犹太人，出生时并没有很好的条件。他在17岁时，从匈牙利流浪到伦敦，开始做小工维持生计。但是他并不甘心，因为他有很大的志向，幸好他有着超强的能力，通过自己的努力，他涉足金融界，并一发不可收拾，成为世界范围内的金融天才，并且创下了令人难以置信的财富，令华尔街的商业大亨们望尘莫及。他就像是宗教里的神一样，主导着全球的金融市场，他的一言一行都将直接影响着商品或货币的交易行情的变化。他投资黄金买卖时，黄金价格便急速上升，当他投资伦敦房地产时，原来一直处于颓废状态的房地产价格得以迅速扭转，当他质疑德国马克的价值时，德国马克汇价立即下跌。由一个贫穷的少年，成长为世界性的大亨，索罗斯完全靠自己的能力为自己打下了一片属于自己的天空，这里的主宰就是索罗斯。
犹太人向来只重视个人的能力，而不看重门楣出身和你的学历文凭及其他一些外在的东西。在《犹太法典》中，有一则小故事，故事中出现两个犹太人，一个是以自己家世为荣的青年，另一个则是一贫如洗的牧羊人。当富翁的儿子夸耀自己的祖先之后，牧羊人说：“原来是那样伟大祖先的后裔啊!不过你要知道，如果你是你们家族中的最后一个人，那我就是我们家族的祖先。”在犹太社会里，“家”的存在具有很大的意义，它因学问、慈善行为及对于社会的贡献程度而有所差别，但是，其中最重要的是学问。金钱、事业上的成功，对于家的荣誉并不是很重要的因素。
出身富家或出身富贵的人和拥有高等学府文凭的人并不一定都有能力，因此在犹太人中，穷人遇到富豪子弟时，不会自卑，更不会觉得有什么可怕。但是遇到有能力的人时，无论是穷人还是富人都对他非常敬重。这是因为犹太人注重个人能力，而不会去看他的出身和家庭。
事实上，有很多著名的犹太人，出身都不是很好。而正是由于犹太人看重个人能力而不是门楣和学历出身，才使犹太民族产生了许多杰出的人物，而这些人之所以能够成为犹太人中杰出的人物，就是因为他们自身的能力所致。而犹太民族中个人能力重于门楣出身和学历文凭的观念则为他们的脱颖而出提供了一个大的环境。这一个大的环境也为犹太人的人际交往提供了很多便利。犹太民族在日常生活中很少有门第观念，在人与人的交往中，犹太人少有趋炎附势之举，出身好的人也难以依靠出身攫取社会地位，或者取得什么其他优势，人们都是依靠勤劳和智慧来获得个人地位。
个人能力决定最终的胜利是犹太人处世的重要观念，它激励了许多出身不好的人去积极进取，也体现了社会公平的原则。
成功是每个人都向往和追求的目标，然而成功似乎并不会服从某个人的意愿而去垂青他。以色列有一位非常杰出的年轻法官，当他被问及对人生的成功来说，什么东西最重要时，他说：“一些人靠自己出众的能力取得成功；一些人靠裙带关系取得成功；一些人靠奇迹取得成功，但是，大多数人是从身无分文开始走向成功。”他很简洁地将成功依托的条件类型归结了四类：能力、关系、机遇和奋斗，这不仅仅是对现实生活的一个很真实的写照，同时也更是多数人的鼓舞。虽然这四种人不乏有交叉的可能，但是毕竟他表明了一个道理，成功是可以从无到有的，不要因为今日的贫乏，而放弃了对成功的不懈努力和奋斗。因为很多机会和所谓的好运都是伴随着一个人的努力而产生的。
一个人可以不拥有过人的聪明才智，但是他需要有一颗谦虚的心，那样他才能够学到比别人更多的知识，拥有更强的能力。一个人可以没有各种熟人关系，但是他需要有一副真诚的态度，真诚的人给人以可靠和信赖感，这样才能真正得到有益的帮助。一个人可以暂时没有机会，但是他需要有一份安宁的心情，能够安心地继续自己没有完成的事情，因为偶然的机会常常隐含着一些必然的联系，如果能坚持与继续，不断前进，那么机会总是会伴随在左右。
其实成功真正令人感到快乐的是那种磨炼自己、培养自己以及完善自己的过程，对结果的品尝要短浅得多。所以，如果你现在身无分文，或者一无所有，就告诉自己，我很幸运!我属于可能成功的大多数人，我可以创造从无到有的奇迹，我可以拥有一个真真正正展示自我价值的机会，做我该做的事情，好好坚持，一定会成功!
很多人以为在高等学府念过书之后就可以飞黄腾达，可以发财致富。甚至很多没有高等文凭的成功人士也在羡慕在高等学府生活过的人。在这些人看来，出身和学历在很大程度上代表了一种能力。在犹太人看来，这是不可取的。一个人拥有好的文凭，并不能决定他这一生就可以衣食无忧了，相反一个人没有好的出身和文凭也并不能注定就一辈子受穷。能够踏上高等学府的台阶，只代表了对书本知识的掌握，而如何把书本知识转化为能力，则是另一回事了。读书成绩好，未必在商场上就能够得心应手，特别是那些只会读书的书呆子。在商场上的成绩可能和学校里的截然相反。谁也不敢保证，在商场上一个大学生会胜过一个中学生，如果真这样的话，那么大学生岂不个个都是富翁了。而事实上，犹太许多富有的人并不是在学校里呆过多长时间。知识本身不是力量，他的巨大作用在于将它转化为能力。而对于商人来说，从书本上获得知识固然重要，但是从实践得来的教训却更让人记忆尤深。没有学历并不可怕，关键在于自己要看清自己。一个人在学校里学的东西毕竟是有限的，有很多知识只有从社会中慢慢学会。
有个犹太年轻人，出身贫寒，小时候父亲就病逝了，一直在母亲的教育和抚养下长大。但是，这个年轻人不甘心一辈子平庸，决心做些事，来补贴家用，让自己的老母亲过上好日子，一方面也实现自己的人生理想。说干就干，年轻人说服了两个朋友，组建了一个服装公司。说是公司，实际上除了三个活人外加一肚皮点子之外，别无余物，资金是无形的，就是脑海中的智慧有形的呢，一个子儿也没有。
服装公司没有资金，但有的是智力、精力、组织能力，有的是发财的点子，成立之初，他们便决定做一下发财空手道，赚一笔大钱。首先，他们做了一番市场调查，掌握了服装业的市场供求情况，找到了入手处：从生产服装的原料之一，原棉入手。他们了解到，某地正在闹卖棉难，棉农手中的大量棉花积压无买主，于是，他们就直奔而去，果然有不少好棉库存，无人问津。几经谈判之后便以先货后款的方式，签订了供销合同。记住，是先货后款。而且，付款期在两个月之后，一次付清。棉农自然高兴，因为积压下去，不如现货赊销，反正早晚也得付款收钱，管他呢。而他们的服装公司有了这批好棉，玩起发财空手道便有了依托。棉花收购之后，便由棉农负责发送，运到了他们指定的某地。这里有许多家濒临倒闭的棉纺厂，因材料不足，早已停工待料了。对于大卖主的来临，奉若贵宾。几经交涉，便签订了来料加工的合同，加工款在交货后的一个月两次支付。棉纺厂反正没活干，又何必考虑那么多呢？于是，便先垫支。开工上机了，这样，没过多久，棉花便变成了棉布。海豚公司便由棉纺厂发货，再运往服装加工厂。服装加工厂接下这批加工业务后，日夜加班加点，一个月后，全数加工成了各式各样的服装。
与此同时，他们又立刻在大都市招聘时下遍布大街小巷的各种流动摊贩，各种销售点及二级批发商。签订供销合同，现钱现货，约定取货日期，交款后马上取货，当日办妥。由于这一大批服装款式新潮，让利折扣极大，一下子，全部都批发出去了。于是买主们便到服装加工厂拿着现款等发货。工厂加工一批，就卖出一批，没有半点时间停留。这样，海豚公司坐地收钱发货，不多时间，全部批发完毕。
之后，便逐个付加工费，付棉布加工款，付棉花钱。剩余的，就是他们的利润了，在整个运作的过程中，省却了许多费用，不掏一分钱，就发了大财。
犹太人认为，致富从根本上来说还是要靠能力，只有能力才能决定一个人在自己的人生竞赛中取得最终的胜利。成功离我们并不遥远，路在脚下。相信自己的能力，别人能够做到的，自己也一定能够做到。
勇于面对，逆境出人才
