犹太人都有正确的人生观：以坚定的、乐观的态度面对艰苦，远离失败的心态，从其中找到好处。
犹太人认为，事业取得成功的过程，实质就是不断战胜失败的过程。因为任何一项大小事业要取得相当的成就，都会遇到困难，难免要犯错误，遭受挫折和失败。
例如，在工作上想搞改革，越革新矛盾越突出；学识上想有所创新，越深入难度越大；技术想有所突破，越攀登险阻越多。犹太人常说：“世人何尝知道，在那些通过科学研究工作者头脑里的思想和理论当中，有多少被他自己严格的批判、非难的考察，而默默地隐蔽地扼杀了。就是最有成就的科学家，他们得以实现的建议、希望、愿望以及初步的结论，也达不到十分之一。”这就是说，世界上一些有突出贡献的科学家，他们成功与失败的比率是1:10。至于一般人与这个比率比当然要低得多。因此，在迈向成功的道路上，能不能经受住错误和失败的严峻考验，这是一个非常关键的问题。
由于出现错误，遭受挫折和失败，有人就徘徊不前，半途而废；有人就唉声叹气，激流而退；有人则悲观失望，自暴自弃。然而，错误和失败并不因为人们的不快、悲叹、惊慌和恐惧而不再光临。相反，怕犯错误，怕遭失败，却往往会犯更大的错误，遭受更多的失败。所以，对待错误和失败应该有科学的认识和正确的态度。人们在实践中为什么会犯错误，遭失败，这是一个十分复杂的问题。马克思主义的科学认识论要求我们坚持主体与客体的统一。但是，应该指出，这种统一是具体的历史统一，而不是抽象的僵死的统一，只能是在一定时间、空间和条件下的统一，特别是在较大的范围内和比较复杂的问题上，这种统一往往要经历迂回曲折、多次反复才能完成，要经历一个由不统一到统一，由低水平的统一到高水平的统一的过程。这是因为从客体方面来说，客体的复杂性决定了这种统一的近似性，客体发展的无限性和过程性决定了这种统一的暂时性；从主体方面来说，主体认识和实践能力的有限性决定了这种统一的相对性。离开了或者不能保持主体与客体的具体的历史统一，就要犯错误，遭致失败。自信是成功的第一步，缺乏自信是失败的主要原因。一个人如果对自己所从事的工作没有自信，那么，他就会连一点小困难也克服不了。俄国大诗人普希金说道：“大石拦路，勇者视为进步的阶梯，弱者视为前进的障碍。”只要相信自己的力量，树立必胜的信心，尽自己最大的努力，是一定会获得成功的。企业经营者，又何尝不是如此呢？急躁轻率，盲目蛮干。有些人不研究事物发展的必经过程和阶段，不了解其发展规律，抱着急于求成的心情轻率地盲目地蛮干，结果遭到了失败。俗话说：“欲速则不达，想快反而慢。”要想在工作中取得成功，必须遵循事物发展的客观规律及其发展进程，有计划有步骤地进行，并要有百折不挠的坚强意志。只有那些勤于思考，善于安排的有心人，才有可能取得成功。在工作进行的过程中，需要有一种百折不挠坚持到底的坚强意志，不能被困难所吓倒。闻名于世的大作曲家贝多芬说：“卓越的人一大优点是：在不利于己的遭遇里百折不挠。”从事任何一项事情，先要决定志向，志向决定以后，就要全力以赴毫不犹豫地去实行。犯错误，遭受挫折和失败，这是坏事。错误和失败造成的困惑是痛苦的。但是，在迈向成功的道路上，错误和失败是不可避免的，它具有重要的价值。
首先，错误和失败是迈向成功的阶梯。任何成功都包含着失败，每一次失败都是通向成功不可跨越的台阶。爱因斯坦指出：“正确的结果，是从大量错误中得出来的，没有大量错误做台阶，也就登不上最后正确结果的高峰。”失败，是到达成功的大路，因为每一次发觉虚假的东西后，便使我们诚恳地去寻找真实的，指出一些错误方式以后便会小心避免再犯。有志气有作为的人，并不是因他们掌握了什么走向成功的秘诀，而恰恰在于他们在失败面前不唉声叹气、不悲观失望。大发明家爱迪生经过6000余次的失败，最终才发明了电灯，给世界人民带来了黑夜中的光明。他在总结这段实验时说：“我对电灯问题，钻研最久，试验最苦，但是从未灰心，更不信他试验不成!失败和成功对我一样有价值。”著名药物学家欧立希发明一种名叫砷矾钠明的新药，这种药能够治疗梅毒病和昏睡病。他在试制过程中，遭受过605次失败，这使他痛苦万分，但他并未就此止步，而是继续坚持试验，终于在606次实验中取得了成功。因此，欧立希把这种新药命名为“606”。一盏电灯要试验6000多次，一种新药要试验606次，这中间经历了多少艰辛!然而，最后的成功正是孕育在千百次的失败之中。其实，成功与失败并没有绝对不可跨越的界限，成功是失败的尽头，失败是成功的黎明。失败的次数愈多，成功的机会亦愈近。成功往往是最后一分钟来访的客人。成功与失败的差距只在完全做对一件事情和几乎做对一件事情。
犹太人常说，温室里培育不出参天大树，顺水中锻炼不出杰出的舵手。在顺境中，犹太人依然有坚强的斗志、崇高的理想和远大的目标。
因为一个人的目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有益。否则就很难有所发展，因为，在顺境中人们经受锻炼的机会相对减少，甚至缺少正确审视自己及周围环境的机会，以便总能保持良好的心态，使顺境能够持续、永久。人处于顺境中，并不意味着不需努力就能成就一切。在顺境中相对来说人们会较少遇到障碍，较容易取得成功，但千万不能因此便否认潜藏的逆境、暗礁，有时，顺境也会因各种原因而中断。所以，在顺境中必须作好随时应付逆境的准备。只有保持清醒的头脑，端正态度，有崇高的追求，才能使幸福更长久。顺境为人们发挥才智和能力创造了良好的条件，但这种条件本身只是为人们实现幸福提供了可能性，至于能否把这种可能性变为现实，那就要看人们的努力和奋斗的程度了。因此，人们在顺境中更应该抓住机遇，奋勇前进，获得幸福，而决不能让顺境和机遇从自己身边白白溜掉，浪费青春，浪费年华。
犹太人贝弗里奇说：“人们最好的工作往往是在处于逆境情况下做出的。思想上的压力，甚至肉体上的痛苦都可能成为精神上的兴奋剂。”人们可以把逆境当成动力，激励自己顽强地奋斗，去争取幸福。
犹太人告诫人们，挫折是在所难免的，重要的不是绝对避免挫折，而是要在挫折面前采取积极进取的态度。挫折乃至失败并不可怕。可怕的是因为挫折失败而失望，放弃追求。这时必须采取积极的态度，以应付遇到的意料之中或意想不到的挫折，但决不能因此而放弃对幸福的追求。聪明的做法应当是，审视自己所受的挫折甚至失败，使挫折成为成功的阶梯。爱迪生就曾说过，失败也是我所需要的，它和成功对我一样有价值。只有在我知道一切不好的方法以后，我才知道做好一件工作的正确方法是什么。
失败和错误本身是生活中的一个组成部分，是有所进取、求变创新和参与竞争的过程中的一个正常的组成部分。只要你进取，就必然会有失误；只要你还活着，就绝不是彻底失败!失败有什么可怕呢？物竞天择，优胜劣汰，在这个天平上，失败总是倾斜倒向害怕失败的人。强者与弱者，如果是从实力上对照比较，那么弱者还有可能扬长避短，巧用心计，战胜强者；如果是从心理态度上区别较量，就是缺乏自信、害怕失败的弱者必然失败，有时甚至会被某种假象和错觉所吓倒。
当遇到挑战和严峻形势的时候，人们大多习惯于小心谨慎，保全自己。这种谨慎一旦失去自信心，就不是必要的谨慎，而是害怕失败的精神枷锁了。结果不是考虑怎样发挥自己的优势和潜力，而是把注意力集中在怎样才能缩小自己的损失上，这就必然以失败告终。美国传奇式人物、著名拳击教练达马托说得好：“英雄和懦夫都会有恐惧，但英雄与懦夫对恐惧的心理反应却大相径庭。”这就是说，自信者终会战胜害怕失败的心理，而自卑者越“谨慎”，就会越害怕，只会被恐惧心理击垮。
真诚待人，悦人时自悦
犹太人认为，人类能成为万物之主，统领不断生成发展的宇宙，并且有支配运用万物的伟大能力，这都是与生俱来的天命。而犹太人能成为最会赚钱的民族，在美国绝大多数的财富掌握在犹太人手中，在其他国家也是非常善于运用商业头脑的，你很少能看到犹太人当一个独行者，他们能够团结在一起的最重要的素质就是因为他们都有着一颗善良的心，他们对待万事万物都是和谐共处的。具有这种优异天赋的人类，必须站在新人生观的立场上，逐步发挥集合众智的伟大本质，创造心物合一的团体生活，这就是我们人类长久的使命。
人类进行团体生活有各种方法。如果能够以最好的行动，来反映人类本质，一定可以提高真正调和的团体生活。只要找出这条道路，就可以顺利发挥人类伟大的本质，进而完成人类长久的使命。
人类具有各种各样的特质，它们必须完全被人们所认同。譬如说人类有爱人的好德性，也有憎恨他人的弱点；想努力向上，是人类好的一面，但是逃避困难、趋近安逸也是人类的共同心态。从广泛的意义上说，人类本性中包含的层面非常之多。虽然人也像神那样具有好的一面，但同时也具有像野兽般顽劣的一面，这才是人类的真面目。
山野中有各种草木和花朵，也有各种鸟类和野兽。首先犹太人承认这些事物存在的价值，并相信有了各式各样的花草鸟兽，才使得自然山野有丰富的景观。这个大自然、大宇宙，就是靠这种共存的关系而生存发展的。这是自然的法则，而人类生存在大自然中，所以也要顺应自然的法则。
但在现实中，人类并未完全站在这个基本观念上行事。也就是说，人类不但没有充分认识这个世界，反而被自己的情感、利害、得失、欲望等蒙蔽。
当然，人类有好恶之心，这是与生俱来的，其存在就是极其自然的。可是，一旦被自己的情感蒙蔽时，往往会以自己为本位，而产生排斥他人的心态。犹太人认为，这个世界本来是由各式各样的人与物组成的，但若为了坚持自己的想法及喜好，而去压迫或伤害与自己想法不同的人或物，那就太不应该了。大家不妨以开阔的胸襟来看今日世界，人类之间由于思想、种族、宗教等不同，对立的情形也很常见，由于这些对立，造成的精神、物质方面的损失，是不可估量的。
这种情形有一个非常显著的例子，那就是希特勒的纳粹主义。在这种主义下，日耳曼民族产生了过分惟我独尊的心态，因而不断吞并、侵略他国，大量残杀犹太人，最后自己民族也遭大难。这不只危害到自己的国家，更为全世界带来了无与伦比的伤痛与损失。
人类理应承担因国情、民族不同，人们观念及利害关系也不同的事实。但尽管如此，我们不能束手无策地任凭对立与冲突事件发生，而是要努力谋求共同的生存之道。如果能彻底实践人生之道，绝不会有反复发生战争的情形。如果大家都能在和平中共存，无论自己或对方，都能得到发展与进步，这真是最完善不过的事情了。因此犹太人认为，遵守人生之道的基本精神，并力行实践，是比什么都重要的。不只是人与人之间，即使是面对大自然及社会上的所有一切，也是同样的道理。就算是饲养牛、马等时，也要考虑如何处置对待它们，才能使它们充分发挥其天分，并对人类生活有所助益，对所有的动物如此，对草木等植物也是如此。甚至对于自然的土地、水等，不论是飞禽走兽、花草树木，或地下资源和矿产，或自然的理法，或自然的现象等，所有人类可以利用来制造出各种产物以及社会的结构、学问及思想等一切，也必须做出适当的处置，使其在调和之中，加以活用，并且对团体生活产生帮助。
如果万事万物都能顺应自然规律，无论从哪一方面来看，都能减少摩擦与抵抗，以达自然顺利的境地，生存发展的根基自然就在其中了。因此，人类首先必须承认万物的存在价值。其次，必须用正确的方式对待，使之能充分发挥特质，而达到最有效地运用。这是顺应自然理法的生存方式，我们必须从团体生活的各方面去思考、去运用、去实践，就可以带来现实生活的进步与发展。
人类的团体生活，是各种事物集体创作而成的，当自己能正确认知这一切时，就会自然而然地对所有事物涌现感谢和报恩的念头，并显露出尊敬的态度，这才是所谓的人类。这一点和宗教家所说的“慈悲”和“爱”、“谦虚”和“宽容”是相通的，必须谨记在心。
犹太人认为阳光、空气和火、水、土等等自然资源是人类生活中不可或缺的物质，因此他们怀着感恩的心情来运用其价值。抱着这种态度，犹太人逐渐发挥人类天赋的王者特质。
犹太人是习于群居的，尽管他们曾经一度过着流浪的生活，由于过着团体生活，就会彼此配合运用智慧和力量，而使今日社会逐渐进步发展。其中每个人也在精神性和社会性的结合之下，得以过上相当和平富裕的生活。当我们想到这些事情，就应该怀着感谢的心，爱我们的邻人并与之和睦相处，这是支撑人生之道、并推进人生之道的力量。同时，借着这个礼的实践，人生之道就在当中逐渐提高层次了。
在浩瀚宇宙中，存在着大自然的规律。不论天体的运行、气候的变化、生物的衍行，以至于能源的活动和微粒子的世界，都有其各自的动态，这是因为自然的法则无所不在的缘故。简单地说，存在于宇宙及大自然的一切万物，能够不断地生存发展，莫不归功于自然法则的运行。
犹太人承认大自然的伟大与无所不在，并本分地顺应大自然的法则，以谋求团体生活的进步。这种正确面对自然法则的态度，才是人生之道的实践。正确地认识大自然的动态，以求积极地促进团体生活的提高，是非常重要的。其实，早在远古时代，人类就已经懂得将这种自然状态下的万物，巧妙地活用到实际生活上了。从利用火的特性来炊事，利用流水来洗涤物品，利用石、木制造工具或住所，利用动植物来做粮食或衣服等等开始，就足以证明人类对于自己周围的东西，下过功夫。像这种顺应各种存在于自然界的万物特性，来加以运用，以促进团体生活的发展，是每个时代、每个种族的人类共同的情形。
犹太人认为自然的伟大绝非我们平常所见到的那样简单，其中有着永恒的规则在决定着万物的运行，规则会随着时间而变，但惟一不变的是我们应该拥有一颗善良的心，我们才能够与外界进行良好的信息交流，才能做出明智的决策。
犹太商人常说：“交朋友的惟一途径应当认为自己是朋友。”但几乎没有人对这个基本要求考虑过，你不会抛下钓饵而不期望把它收回，你也不会做件好事而不希望得到回报。不管那些以主观善良愿望看待事物的人对人们怎么说，这是千真万确的事实。
发挥你的积极主动精神。坚持为你的同事做些有益的事，你会惊讶地看到，这些事实际上有利于你自己，别人会为你做许多令你愉快的事情。
你不妨在你和狗之间做个实验。你去抚摸它，对它很和气地说话，它就会感激地摆动尾巴。你允许的话，它还会试着舔你的手和脸。假如你喝斥它或是打它，它会畏缩、咆哮，甚至想咬你。人的反应也如此。不管是什么动机，出于好心的冲动或是对因果规律的认识促使你为别人做了某件事，结果同样是善有善报。
抛却成见，广泛结人缘
我们经常看到很多犹太商人人缘很好，到处都是朋友，而我们大多数人在交友上都有不同程度的障碍。对别人的成见往往来自于对别人的畏惧。畏惧别人是一种很严重的自卑，但仍然有方法克服。如果你能学会适当评价别人，就能克服对他们的恐惧。一位经营奇木雕饰工厂相当成功的犹太人是这样解释他怎样学会适当地评价别人的。“第二次世界大战时，”他说，“我在进入陆军服役以前，几乎害怕所有的人。你简直难以想像我是怎样的害羞与胆小。我觉得每一个人都比我聪明，我自己的身体与心理不够成熟，是个天生的失败者。然后，在命运的巧妙安排下，我不再怕别人了。1942年到1943年间，陆军进行一次颇具规模的征兵。我很幸运地被任命为征兵中心的医官，天天进行各种体检。我对这些新兵看得愈多，就变得愈不怕别人。上百个新兵站成一列，像傻瓜似地赤身裸体，看起来都是一个样子。当然，他们有高、矮、胖、瘦的不同，但全都显得迷惑和孤单。不过在几天前，他们中有些是刚升迁的年轻经理，有些是农民、推销员、工人。但在征兵中心，每个人都是一个样。当时我发觉一般人在许多方面都很相像，不同点并不多。有一个新兵跟我非常相像，他喜欢美食；他想念家人与朋友；他希望自己有一番成就；他有他自己的问题；他喜欢放松自己的心情。所以，既然有人基本上很像我，我又何必怕他们呢？”
下面是两种适当地评价别人、克服对别人的恐惧的方法：
1.对别人的看法要保持平衡
与其他人相处时，要能记住两点：第一，别人都是重要的。每一个都是重要的角色。但是第二，也要记住：你也很重要。所以，当你遇到任何人时要这么想：“我们是两个重要人物，正坐着讨论有关共同兴趣与利益的事情。”几个月以前，有一位经理打电话告诉成功学家拿破仑·希尔，他刚聘用一位不久前希尔推荐给他的年轻人。
“你知道那年轻人是凭哪一点打动我的？”经理问。
“哪一点呢？”
“他在自我表现上与众不同。大部分的求职者在进入我的办公室时，都有一些恐慌。他们的回答，都是他们认为我想要听的。说实在的，他们有点像乞丐，他们对任何事物毫无主见。但是这个年轻人却是个例外。他尊敬我，但同样重要的是，他也尊敬他自己。更不简单的是，他发问的次数几乎和我问他的次数一样多。他不是像老鼠般的小人物，他是一位有所作为的男子汉。”这种看重双方的态度能帮助你保持平衡。不必把别人想得比你重要，虽然他们看起来可能很有份量，非常重要，但是，请记住：在本质上他跟你有相同的兴趣、嗜好与问题。
2.谅解别人
有时会有人辱骂你、对你咆哮、挑你毛病或是使你被动。如果你没有准备，这些就会打击你的信心，使你觉得完全崩溃了。你的确需要采取一些措施来防范这些外强中干的、蛮横的人。下面就是一个对付这类人物的好例子。时间是下午5点多，柜台上正忙着为新顾客登记，一个人报出他的姓名后，柜台服务员很快说：“是的，R先生，我们已经为你预备了一间上好的单人房。”
“单人房？”那位仁兄大叫：“我定的是双人房。”
柜台服务员很有礼貌的说：“先生，让我再检查一次。”他抽出旅客预定房间的资料查阅，然后说：“很抱歉，先生。你的电报明明指定要一间单人房，如果我们有任何空余的双人房，我是很愿意为你安排的，但是我们现在确实没有多余的双人房。”那位愤怒的顾客说道：“我不管那份电报说的是什么，我就是要一间双人房。”然后他开始骂：“你知道我是谁吗？我会想办法让你被开除的，你等着瞧吧!”在咒骂声中，这位年轻的柜台服务员只能竭尽所能地安慰：“先生，非常的抱歉，但我们的确是依照你的指示来办的。”最后这位顾客发火了：“你们旅馆的管理是这样的糟，你即便让我住，我也不会住的。”说完怒气冲冲地走了。下一个顾客接着走向柜台，想到柜台服务员刚受到这么恶劣的责骂，可能会很消沉，可是他却很热忱、愉快地招呼着下一个顾客犹太人特罗斯：“晚安，先生。”当他处理特罗斯的房间手续时，犹太人特罗斯对他说：“我非常欣赏你刚才的表现，你很善于控制自己的脾气。”“先生，”他说，“我实在没有必要为那种人生气。你晓得，他其实并不是在对我发脾气。我只是个替罪羊。这位可怜的家伙可能跟太太有严重的摩擦，可能他的生意快垮了，也可能是他感到处处不如人，而这是使他感到像个大人物的大好时机。我只是给他机会，让他失调的系统获得一些满足感。其实，他可能是个很好的人。大部分的人都是如此。”下次有人跟你作对时要记住，在这种场合获胜的方法是：控制自己的情绪，让对方尽情发泄，然后再忘掉它。
如果思想上有着相同偏见的人，结合成团体，这将形成一股最具有杀伤力也最危险的力量。例如，常见一些宗教团体中的成员，由于某些信念或观点上的小小差异，就与其他人划分界限。这看起来是多么的荒谬可笑!因为世界上主要的宗教信仰，最终目的及意义几乎都是共同的。事实上，如果他们能抛弃偏见，很多人将能从研究不同的宗教信仰中，获得极大的个人成长及精神启示。对于不同的组织而言，也是一样的道理。我们常常可以看到一些公司及协会，因为私人的利益及个人的意见不合而拆伙。
如果公司中每一个成员都希望能获得较多的利益，必须借助大家的共同奋斗，犹太人认识到公司的强大也是由于每一个人身上具有不同的优点。人与人之间的彼此需要，是由于他们之间的不同，而并非由于他们之间的共同点。美国能变成一个强大的国家，同样是由于它能办到历史上其他国家所无法做到的事。各个不同种族、不同文化、不同信仰，以及不同民族的人，凝聚成一个国家。他们会碰到多种问题，他们的梦想并未完全实现，但是他们在不停地进步。不同年龄、不同性别所导致的偏见，也是很可怕的。为什么一般人要努力去造成很明显对他们有害的鸿沟呢？年轻人需要老年人，而老年人也需要年轻人。男人需要女人的帮助，女人也需要男人的扶持。为什么在这些人之间会有歧视及中伤呢？
所谓的物以类聚，事实上是一种误解。犹太人斯丹利夫妇刚结婚时，他们之间的差异正像大象与蚂蚁。
斯丹利夫人来自大城市，斯丹利来自一个小镇；斯丹利夫人是个夜猫子，斯丹利则是一个早睡早起的人；一个比较理性，另一个则是比较感性，一个性格外向，一个内向；斯丹利夫人喜欢喝啤酒，斯丹利宁可喝牛奶；他们在宗教信仰方面的差距，更是十万八千里。斯丹利喜欢生意方面的事物，斯丹利夫人比较偏向于跳舞、打牌，以及养育小孩，那只是刚开始，还有许许多多不同的癖好，存在他俩之间。但是他们从来不曾想要改变对方，他们只是接受并了解对方与自己的差异。
这些年来，因为他们所采取的方式，斯丹利更喜欢斯丹利夫人，而斯丹利夫人也更喜欢斯丹利。由于他们之间的差异，使得他们可以快乐地成长与改变，斯丹利的事业也取得了成功。到后来他们仍有许多不同之处，那使得他们的共同生活像是探险一样。假如他们一开始的个性、志趣都一样，或者他们彼此都对对方的性格因为不太熟悉而导致偏见，那么他们今天会是什么样子？可能会分手，或者陷于一场不美满的婚姻中。但是他们没有，这是由于他们努力去排除各种隐藏于偏见之后的仇恨，也就是说，他们怀着开放的心灵努力追寻生活中新奇的事物。同样对别人各种不同的态度及行为抱着好奇心，将能驱除心中的仇恨。
相反地，一个顽固的心灵将会由于武断的偏见，而将自己封锁起来。当一个心灵放任心中的仇恨与冷漠自由滋长时，他就开始停止追寻新的事物，而他也会为此失去很多应该交上的朋友，这些人很多都可能会对自己的事业产生很大的影响，同时自己和自己的事业会受到很大的局限，也就不再成长了。
偏见造成的影响是如此之大。所以如果有些人只是由于不小心，而刺伤你的自尊时，你会发现，不管你多么努力，都无法使自己对他产生好感。反过来，同样想像你自己，是否因为别人某一次对你的冒犯或者是你对他某一次的印象不好而蒙蔽了自己的内心，试着去对别人稍尽心意，当你以自己的方式来帮助某人时，相互之间的成见便会消失于无形了，而过后你往往发现你对别人的成见往往是自己制造的。
利益均衡，予取应有道
利，是人之所欲。人要生存，要解决衣食住行，就不能没有对利的追求。人还要求不断改善生存条件，过更好的生活。这都是人之常情。所以古人说“富与贵，人之所欲也；贫与贱，人之所恶也。”反对言利，想要取消人们对利欲的追求，是做不到的。犹太人对金钱的爱好比世界上任何一个民族都来得更加热烈，但是对他们而言，钱是赚不完的，而且也只有取之有道的钱，才赚得不昧良心。
有一个精明的老板，被认为比猴子还要精，从来不干使自己吃亏的事，总能把别人骗得一愣一愣的。从小就被人认为是经商的好料子。“无商不奸，无奸不商”，经商似乎是他天才的职业。可是长大后，成为商人却一再碰壁。这其中的原因其实很简单，因为太过精明，从而失去了别人对他的信任。“一个人种下什么，就会收获什么”。每个人都有权利选择自己对待别人的方式，但你的这种不诚实，会让大家都对你敬而远之。从而将会失去一个好朋友、一位好顾客。但是，当诚实代替了他的物质损失时，对他们来说，诚实就成了最好的荣誉。
犹太商人最重道义，对于金钱，他们也坚持取之有道。从不用手段去骗钱。对利益的追求应该受到一定的制约，有所节制。因为人是生活在社会中，人与禽兽的不同，在于人“能组成群体”，能组成社会。有社会、有群体生活，就有一个个人与社会、群体的关系问题，个人就要服从社会、群体的整体利益，个人对利益的追求就不能不受到社会和群体的制约；如果毫无约束，任由个人去追求个人利益，社会和群体的秩序就无法维持，社会生活就会发生混乱。所以，社会、群体就要制定出一些反映社会、群体整体利益需要的规则，个人对利欲的追求应该遵守这些规则。这个规则，包括道德的和政治的，在中国传统文化中就叫做“义”。用义来制约对利的追求，这就是“以义制利”。
以义制利是给利欲的追求提出一个标准，也就是说，对个人利益的追求有一个正当与不正当的问题；对私利的追求，凡符合义的要求的是正当的，凡不符合义的要求的就是不正当的，这就是所谓的“求之有道”。在对利的追求上，问题不在于是不是追求私利，而在于对私利的追求是否合理；不是要笼统地反对追求利欲，而是要给对利欲的追求提出一个正当与否的标准。只要符合义的要求，即使如舜从尧那里接受天下，也是合理的，不为过分；相反，如果所求不符合义的要求，那就是不合理的，即使是一碗饭、一分钱，也是不能要的。
既然对利益的追求要服从和符合义的要求。那么在有利可图时，就要先想一想是否合乎道义，来决定取舍；符合道义的就取，不符合道义的就不取。这就是“见利思义”，从反面讲就是不取不义之财。
犹太小伙子罗斯曼大学毕业后在一家外贸公司工作，由于工作出色，很快被公司提升为负责法国外贸的主管。这年，罗斯曼和法国一家大公司有个合作项目。经过艰苦的谈判，双方都求得了自己要求的利益，达成了一致协议。为了表示对这个项目的重视，法国公司的市场部主管亲自来以色列签约。在签约之后，双方很快进行了交易。可事后，公司的财务部给罗斯曼传来信息，说是公司账上多了5000万法郎，要求查清楚。罗斯曼非常重视，很快就发现是和法国公司合作中，对方由于某种原因造成的一个失误。罗斯曼当时就打电话联系法国公司，随后亲自带着款项到了法国，问询这个问题。法国公司对罗斯曼的这一举动很感动，也看出了罗斯曼的诚信和不取不义之财，也看出了他们公司是值得好好合作的一个伙伴。为了表示感谢，法国公司主动把合约条款宽松了很多，给罗斯曼公司每年增加了200万美金的收益。正是由于罗斯曼和他们公司的不取不义之财，才换回来了更大的更长期的财富。
对于个人，见利思义是提出了一个对利的取舍标准。对社会国家来说，这是关系社会安定、国家兴亡的大事。孟子见梁惠王时说“苟为后义而先利，则不夺不？”“上下交征利则国危矣”，说的就是这个道理。如果相信和信奉“只要能赚钱就是好的”，对利的追求没有义的约束，那就会永无满足之时，上上下下都如此，相互的争夺也就永无停息之日，国家也就危险了。事实上，我们今天社会上所见的许多不良现象，诸如腐败成风，造假猖獗，黄黑滋长等等，正是无节制地求利所带来的恶果；在这些现象的背后，我们看到的正是上下交征利的情景。所以对欲利的追求不加约束是危险的。
这个道理，对于任何一个社会都是适用的。问题只在于不同社会、不同时代、不同的人群对求利的正当与不正当有不同的标准，也就是有不同的义；也可能有正确的和不正确的义。古代的义，反映等级制的要求，要百姓“安贫乐道”，显然与现代社会不相适应；就是在古代，同处于一个社会的统治者与被统治者，由于地位和利益不同，对义也有不同的理解。水浒传上智取生辰纲一节，梁山好汉与官府对义就有完全相反的看法。梁山好汉认为蔡京等人的生辰纲是搜刮民脂民膏而来，是不义之财，所以智取生辰纲是替天行道的义举；官府则认为梁山好汉夺取生辰纲是取不义之财，大逆不道。这些不同都是由于社会的不同和人们社会地位的不同，是由客观条件所决定，人们无法避免，也无法改变。但尽管不同的人们对义有这些不同的认识和理解，他们却是遵循着同一个原则：以义制利，见利思义。认为对私利的追求有正当与不正当之分，需要用义来制约对私利的追求，反对惟利是图，牟取不义之财，是相同的；不同的只是对义的解释，对欲利追求正当与不正当的标准的理解。所以我们反对古代统治者利用封建礼教束缚百姓，要百姓安贫乐道，抹杀百姓对利欲的正当要求，并不是不反对见利思义的原则。以义制利，见利思义的原则应该继承，但要推陈出新，用新的正当的标准来取代封建礼教的旧标准。
盘大资本，营建关系网
犹太人认为，要建立属于自己的商业帝国，就必须有内外策应。自身的实力是自己立足于商界的决定性因素，但除此之外，还需要有外部的援助，形成犄角之势。犹太商人由此而善于构架人际关系。他们知道，关系也成为人际社会个人成长、商业成功的重要条件与资源。关系就如一张无形的网，构架起人与人、群体与群体、企业与客户、企业与企业之间的互动。任何一个人从事的商业活动都存在一张市场关系网、交易关系网。为了建立自己的商业帝国，任何一个商人都缺少不了“关系管理”。而犹太人就善于以自我为中心，围绕着目标，全方位的对外辐射，构架自己人际关系网，求得左右逢源。
人们常说犹太商人的经济是家族经济，又说犹太商人重视同族感情，搞好同族关系，这些合起来就是犹太人的血缘团队精神。犹太人在家乡和外地的成功致富，离不开创业者的共同努力，离不开社会关系网络的配合和支持。血缘团队精神是犹太商业文化的显著特点。既说是团队精神，为何前面还要加上“血缘”二字？这是因为，犹太商人的团队精神，不同于一般意义上的团队精神，它是建立在家庭、家族等血缘宗亲基础上，以家庭、家族成员为核心，以同乡为基本力量。
为了降低生产和经营成本，一般都要调动家庭成员参加生产经营，甚至那些未成年的孩子，只要有空，往往也参加生产和经营，以帮助父母亲。如果家庭企业规模扩大，需要“对外”招收工人或扩大为股份合作制企业，首先寻找的是自己的亲朋好友，无论是父亲的亲朋好友，还是母亲的亲朋好友。在这里，血缘关系仍是组合经济关系的最重要的因素。有一篇文章，为我们描绘了这种家庭企业的生产情景：“楼上住人，楼下聚集了自己家或亲戚家的很多人，印刷、编织、裁缝、做鞋、制眼镜、造纽扣、加工小电器……一边紧张地工作，一边不时说些简单的邻里故事，闲话笑话。到吃饭的时候，解下围兜，走到后面的厨房，围成一桌，开心的聚餐。”
这样的工作模式，几乎不需要管理：赚得多，大家得的多，反之，也能心安理得；谁要是想偷懒，看看四周都是自己的亲人，你偷懒就意味着别人要多干一些，于是，就会不忍心；更不会有人把原材料偷出去为自己所用———被大家发现，你还想做人吗？因此，成本低，利润高，许多犹太商人就是从这里起步的。”这种经济关系和劳动关系，当然大大加强了家庭和家族、朋友之间的感情亲密程度。
尽管已跨入21世纪，血缘在犹太商人的新经济模式中仍起着重要的作用。在企业中，往往是家庭中的一个主要成员当厂长或董事长，其他成员分散在各个重要的部门，分头负责。这样的家庭企业，对内是一个温馨的血缘群体，对外是一个齐心协力的经济团体，一只握得紧紧的有力的拳头，遇到外部困难，大家齐心出击，碰到内部矛盾，开一次家庭式的会议一般都能解开。血缘在企业里成了动力，成了粘合剂。家庭的扩大是家族，家族的扩大是邻里乡亲。
几千年来，犹太商人对自己同族的人已经建立了一种深厚的感情。他们从事商业活动时，除了犹太人外，从不轻易相信别人。犹太商人的行为加强了同族之间的亲近感，促进了同族观念的上升。此外，犹太语言十分独特，不能在世界范围内流传。语言的独特性，于是也成了犹太人互相认同，并和其他地方的人区别开来的文化因素，任何一个犹太人无论在天涯海角，只要听见乡音便备感亲切，忍不住要凭乡音去认同族。因此，语言也加强了犹太人的同乡观念和地方主义情结。就世界范围内来说，各个地区的人都有不同程度的同乡观念和地方主义，否则“老乡见老乡，两眼泪汪汪”这句著名的话，也就不会广泛流传了。
然而，由于地理的、历史的、语言的原因，犹太血缘团队精神，又因为同乡观念和地方主义而得到加强。同乡这一名词，在不同的范围有不同的含义。在同乡范围内，同一村子的人是同乡；在同一县范围内，同一乡的人是同乡；在同一市范围内，同一县的人是同乡；在同一省范围内，同一市的人是同乡；在全国范围内，同一省的人是同乡。甚至可以扩大到在全世界范围内，同一国的人是同乡。
犹太商人的商业世界，长期以来除了家庭企业这个特点，犹太人在全球各地的经商办企业，同样充满着血缘团队精神。就以兴办市场为例，假设兴办一个大型市场需要数千万甚至上亿元的资金，犹太人的运作方式是先寻找几个亲戚、朋友，大家分别出资担任股东，用这笔钱付清第一期土地使用偿金。搞到土地后，弄点比较原始的规划，再到家乡通过宣传，找来一批有意投资的人，将拟议中的市场切割卖给他们。先收这些买主的定金，用这些钱启动市场建设，再根据建设的进度分几次收完买主应付的钱。通过这种方式，原来资金不多的人也可以弄来一大笔资金，从而完成市场建设。一旦完成市场建设，那些股东和购买铺位者便会从家乡源源不断地前来市场所在的城市。
于是，一个市场建好了，一个初具规模的犹太商业圈也出现了。在全球各地经商的犹太人，都相当重视设在当地的商会。他们在世界各地存在犹太人的地方筹建商会。这些商会或协会，在联络各地的犹太工商者、督促他们依法经商、保护他们的利益方面，发挥了重要的作用。有人评论犹太人的经商之道，说其中一点是“攻伐之术”，即“集中强大‘兵力’攻下一座‘城堡’，而后从家乡搬来很多愿意经商的‘兵勇’，安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的结合。”
这些有趣的语言和以上兴建市场的例子，都很好地透露了犹太人在没有多少资金的情况下，如何依靠血缘团队精神，运用自己的智慧在外地创业发展的真相。在这里，经常受到人们批评的血缘关系和同乡关系，却被犹太人化腐朽为神奇，成了闯荡天下发展经济的重要手段。基于这种原因，有人认为股份合作制之所以首先出现在犹太人的企业，也和民间血缘团队精神强、喜欢合作有关。当然，不是说犹太人之间就没有尔虞我诈，但互相拆台，彼此间不正当的竞争，从根本上说不符合犹太人的血缘团体精神，和亲戚朋友之间的合作相比，彼此间尔虞我诈的事显然要少得多。
犹太人认为：“一个人成功之友15％是依靠专业技术，而85％是依靠人际交往、有效说话等于科学本领。”
成功的商人了解并重视关系的重要性。在犹太商界，商人们常说：“我们从事的是‘关系业务’。”而人际关系的投资是长期的、不断的联系和培养而形成的，如果你只知道一味的使用，不去储存，就会有弹尽粮绝的一天，因此，为了商业的持续顺利进行，任何一个商人都需要进行关系投资。因为我们不知道什么时候自己的商业会被挤掉或变得不那么顺利起来。因此对自己所从事的商业进行投资是不断建立关系，说不定什么时候就会变得对你有用处。一个商人的成功很大程度上是社交场合的成功，人际关系就是财富。
犹太人为了扩大自己的人际关系网络，就经常参加一些社会活动。一个商人他必须要消息灵通，这样，一旦有新的机会，你就可以告诉人们发生了什么事，你希望得到什么东西，问问他们是否认识什么人，可以把你介绍给他们。在本行业内外建立良好广泛的联系，确实是很重要的。
当事情很顺利的时候，人们很容易变得懒惰和傲慢起来，把关系网丢掉。这是一个非常短视的行为。犹太人向来都坚持不懈地致力于建立关系以及关系的维护。特别是当自己事业一帆风顺的时候，不需要别人帮助时，更应该如此。当自己因为需要对方的支持时，才去和别人接触，就显得被动了。一个好的商人他需要大批的朋友，因此人们必须要有远见地培养同他们之间的友谊。
犹太人是这样对待双赢的：“一个人的成功并不是通过牺牲或排除他人的成功而取得的。”事实正是如此，没有一个为共同利益工作的愿望，关系不可能建立起来。而没有明确的让其中任何一方都可以得到自己期望得到的利益，关系都注定长远不了。
1.培养关系，造就双赢
犹太人常说：“随着每一次的交流，每次企业都和他的顾客在他们的关系上添砖加瓦，企业能够使自己的产品和服务更加接近市场的需求。结果在不断的满足市场需求的过程中，彼此之间的关系越来越近、越来越好。”有位成功的犹太商人曾说：“构架人际关系网络是成功的基础，往往发生关系后，一切都会迎刃而解。”这话说得很实在，不管是生存在哪个社会，被什么样的文化氛围包围，无论是讲究社会脉络的东方文化，还是重视西方文化，关系对于一个商人来说是必不可少的，并且永远不会嫌它太多。既然关系如此重要，那么所有的商人在从事自己的商业活动时，就要对关系的特性加以认识，不断地对关系加以管理，以推动自己商业帝国的建立。通常而言，关系是有以下几个特性：
