第 10 页

但是，该公司历年来的获利率却无法和它营业额的增长成正比。换句话说，营业额虽然每年有提高，利润率却反而下降，公司当局即针对这一问题加以讨论研究，并聘请专家诊断问题的症结。

经过专家会诊，发现该公司只有单一的一项产品、只有一种技术、只有一个市场，也只有极少数的几家客户。

在这种情况下，规模虽大，但却不必有太多的管理阶层，也不需要庞大的工作人员，更无需各种累赘的管理制度。

因此，若要确保利润，就应使管理阶层单纯化、组织结构精简化，除了职能方面的经理和专业技术人员之外，高阶层管理也只需要极少数的人就能操纵。于是，一场“舍车保帅”的裁员行动于此展开了。后来，该公司的高阶层管理甚至减少到只剩下一位负责人。从此营业额提高，利润反降的情形也就不再出现了。

所以，企业的裁员或精简组织，实质上的目标或意义，就在于“舍车保帅”，舍弃部分人力，以换来整个企业从上至下经营的活动。

在客观形势逼迫下，为了避免作无谓且重大的牺牲，若“舍车”可以“保帅”，就要当机立断，不可瞻前顾后，首鼠两端。

［计论］

(一)看似很大的金额，只要运用“心理换算”，就能使对方觉得负担并不大。

(二)商品的销售，必须把价格换算成“一天只用多少”、“一次只花多少”的诉求方式。

------------

第十七计借题发挥

------------

巧借某事小题大作的战术“借题发挥”与“小题大作”近乎同义。

清·太平客人《何典序》：“岂知韩昌黎(韩愈)之送穷鬼，罗友之路见揶揄鬼，借题发挥，一味捣鬼而已哉?”