实际上，华为不仅对供应商、对分包商、对分销商，甚至对自己的员工，都是采取这种理念，而这是保持竞底落差的最佳方式。美国人对中国的态度，向来是竞底多于竞优，但对本国人却是竞优多于竞底，华为只想自己发展，却不愿供应商成长，这种生意模式能持久吗？案例:李志强对完全竞争条件下的供应商竞底对李志强的电话机厂而言，塑胶电话机壳是重要部件，因此注塑厂是他的重要供应商。但深圳宝安的注塑厂多如牛毛，加工电话机壳没有技术门槛，因此这些注塑机厂处于完全竞争。他们内部有一条行规:向客户供货后一个月收款。李志强一直按此条件与他的供应商交易。但这年春节以后，他接到一个美国的长期大订单，因此流动资金明显不够，李志强不想对外筹集资金，因为那样他就无利可图，他打算通过竞底手法使供应商改变供货1个月结款为供货90天结款。他原有的供应商一听这个无理条件，立刻把头摇得像拨浪鼓。李志强从侧面了解到这家注塑厂订单很饱满，认为不是其竞底对象，于是发动朋友和自己积极寻找，终于在一个偏僻的小工业区，找到一家新开工的注塑厂，因为缺少客户资源，业务明显不足。李志强以大订单诱惑这家新厂，终于使其接受了低于行规的成交条件。b.供应商处于垄断条件下的竞底尽管这个世界总的来说早已处于买方市场，但卖方市场还在不同领域、不同时段大量存在着。如对生产pc的企业而言，供应cpu的英特尔就控制着大部分卖方市场，尽管它时时受到amd的竞争，但其垄断地位从来没有被动摇过。垄断性供应商拥有巨大的竞底实力，决不是一般竞底企业可以去压迫的。但即使是面对英特尔之类的巨头，竞底战略同样可以实施。当然，此时应该做的不是对外竞底，而是对内竞底。案例:李志强如何对垄断性供应商竞底电话机内部所用的芯片，早已有大量的供应商提供，但这一年，台湾a厂家开发出可提供来电录音的芯片，大受市场追捧，供不应求。
