三、企业竞底实力分析根据竞底公式一:竞底实力＝竞底精神×资源资源是指竞底者所拥有的一切资产，包括人脉、声誉、技术、资金、品牌、人格魅力等。竞底者正是凭着自己的竞底实力，才能对被竞底者实施竞底。因此，对企业的竞底实力分析，主要分析其资源的多寡和竞底精神的强弱。企业资源分析对有形资源和一般无形资源的分析，中外管理学界已有相当成熟的理论或方法，不再赘述，我们在此仅简要讨论人脉资源对企业竞底实力的影响。由于外部权力对企业的经营有重大影响，因此中国企业家为了强化自己的竞底实力，大都精心构建富有价值的人脉，以谋求政策、国有大型客户的庇护。但人脉是一种动态资源，中国人说人一走，茶就凉，就准确而无奈地反映了这种动态性。如何防止人脉资源的青黄不接，如何以低成本、高收益的方式经营人脉资源，从来是中国商人的核心课题，有关这一课题，坊间已有大量的权谋、商策书籍可供参考。从竞底理论的角度来考察人脉，我们可以认为人脉主要能为企业带来竞底空间，因此可以参照第七章第一节中，对竞底空间的探讨，来分析人脉的以下各方面:1.如何识别人脉;2.人脉的大小和质量;3.人脉的生命周期;4.如何为自己创造和维持有效的人脉。企业竞底精神的分析竞底精神强的企业，其忍受苦难的能力也相对较高。对企业而言，苦难是多方面的:1.经济的长期不景气，经营时时如履薄冰;2.市场上残酷的竞争、对手的步步紧逼;3.平庸员工的不得力，或得力员工的反叛;4.技术改造、研发的巨大风险;5.经营计划受阻，资金捉襟见肘，亏本巨大;6.多元化、扩张的诱惑和管理能力的不足;7.政策变化，人脉变动，经营底线提高，企业难以赢利;……企业家该如何去面对如此众多的苦难呢？唯有靠坚韧的竞底精神。中国企业家喜欢将经营比作战争，商场比作战场，因此在面对困境时，应该牢记著名战略家克劳斯维茨的话:指挥官宜永远保持沉着、坚决的特性，不为军事上任何意外事变与任何障碍所惑乱与困扰，如铁岩巨石屹立于大海之中，虽遇万丈狂澜也绝不为其动摇或侵蚀。案例:华为的成功秘诀华为的成功熠熠发光，让中国人感到目眩，分析华为和任正非成功秘诀的书籍与文章，如汗牛充栋。但中国人大多抱有成者王侯败者寇的观点，因此大部分分析受华为成功光环的影响，或多或少抱着仰视的态度，这使得分析的客观性和深入性，都大打折扣。
