四、选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术在制定战略时，人们常常喜欢说愿景，战略的起点始于愿景，没有愿景，人只能得过且过，对外界作出被动的反应。愿景并不神秘莫测，一个父亲望子成龙，一名高中生希望考入好大学，就是他们的愿景之一。华为的任正非立志成为世界通信制造业前三强，吉利汽车的李书福曾放言世界三大汽车巨头都将(因为他这样的竞底者)破产，很多企业想成为行业老大或进入世界五百强，这都是某种愿景。但对于竞底者而言，愿景还是相当模糊的美好设想，制定竞底战略时，如果只凭着愿景，还缺乏可操作性。必须对愿景进行提炼，找到能帮助实现这一愿景的竞底目标。高超的文学家在创作小说时，心里总有明确的主题，愿景就类似于作品的主题，但主题只能规定写作战略的大致方向，要将作品创造出来，文学家必须找到最恰当的、能准确反映主题的核心人物和核心事件，竞底目标就是这样一种核心。对那位希望考上大学的高中生而言，他的班主任会谆谆告诫全班同学，学校历年高考录取率，并清晰地指明要考到某一类好学校，必须平均成绩达到全校前10名，因此这名高中生马上清楚了自己的竞底目标:必须进入全校前10名。简单地说，这就是他的竞底目标。竞底战略的本质是一种跟随战略，其基本原理是:先行者在前面开拓了道路，发现并培养了某个有油水的市场，同时创造出一套完整的商业模式，去满足这种需求，接着竞底者迅速以竞底的方式杀入。为什么竞底者能够杀入呢？一般先行者在开创某个市场时，必须经过长期、复杂、琐碎的市场调研，才能确定这一潜在市场的存在。同时要进行高投入、高风险的研发和试错，才能找到合适的产品与商业模式。因此先行者往往在提供产品时，采取撇油法定价，以回收巨额的前期投入，这就使产品销售走高质高价的路线。而竞底者由于采用模仿战术，省去了大量的市场调研培育、原创技术发明等费用，因此大多采用渗透法定价，而为了扩大与先行者的价格差异，往往倾向于将质量控制在底线边缘，这就使产品走低质低价的路线，以确保竞底成功。
