要竞底，必须先选择竞底目标。企业在对外竞底时，有多种方式，因此也可能有多种竞底目标:1.对手的某个产品或某个产品线，如山寨机对正牌高价手机的竞底;2.对手的某种商业模式，如民间快递公司对中国邮政ems快递业务的竞底;3.对手不可缺少的某种资源，如长虹曾通过垄断中国市场上的彩色显像管供应，来对其他的彩电生产厂家进行竞底;4.对手的某种特殊能力，如富士康通过快速扩张规模和低价，以勒杀其他的电子制造商;……竞底者选择竞底目标，和作为潜在进入者进入某个特定市场并不完全相同，尽管吸引他们的都是丰厚的利益。竞底者在进入市场时，存在着两种选择:a.选择高于自己实力的对象作为目标;b.选择低于自己实力的对象作为目标。进行a类选择的竞底者，往往有着人心不足蛇吞象的勇气和斗志。他们不顾该行业的领导者对自己存在巨大的竞底落差，相信凭着自己的独特优势，可以与狼共舞，并能虎口夺食，如山寨机选择手机巨头的流行机型作为竞底目标。有时二者的竞底落差实在太大，竞底者必须设定阶段性的竞底目标，如刘邦图谋获得天下，第一步就是抢先进入咸阳，第二步则是打败项羽。而要打败项羽，对他而言也是一个不可企及的目标，他又将其分解为:1.清除项羽的外围羽翼;2.争取与项羽相持;3.彻底消灭项羽等分步骤。此时竞底者主要靠对内竞底，来积攒自己的竞底实力，从而取得某个局部的优势，积小胜为大胜，争取最终能演出蛇吞象的壮丽场景。而选择b的竞底者，则应该合理调配与凝聚自己的资源，充分扩大自己与目标之间的竞底落差，运用对外竞底的技巧，牢记《孙子兵法》中兵贵胜，不贵久的教诲，争取尽快将对手打到底线。有些精细的竞底者会构筑复杂而庞大的竞底目标体系，针对每一个刺激的竞底目标制定不同的竞底战略。
