正是由于刘邦用人不疑，陈平愿意为刘邦效力，辅助刘备打下了半壁江山。
重用陈平后，大臣周勃、灌婴实在看不下去了，向刘邦举报说：“臣听说，陈平少年时就劣迹斑斑。年青时作风问题严重，与其嫂有不正当的男女关系。在魏国，魏王不用他, 到了楚国，楚霸王也不要他。后来，大王把他培养成为一个有用的人才。可陈平目无国法，大肆索要贿赂，下级送礼多的，就提拔重用；送礼少的，就安排不好的工作。象陈平这样的害群之马，简直腐败透顶，不查处，不足以平民愤。”
但刘邦还是力揽狂挽，排除万难，接受了接到陈平种种不足。刘邦的这一决策是相当英明的，后来的事实证明，陈平对汉朝立下了汗马功劳。
汉七年(公元200年)冬，刘邦率三十万大军讨伐匈奴，由于求胜心切，中了匈奴的埋伏，被匈奴四十万精兵围困在白登山上。时值隆冬，天气严寒，汉军不惯耐冷，一个个冻得直打哆嗦。刘邦看着汉军粮草越来越少，伤亡的将土不断增加，急得就像热锅上的蚂蚁。
白登之围后，陈平无时无刻不在思考着突围的办法。一天，他正在山上观察敌营中的动静，看见山下敌军中，有一男一女指挥着匈奴兵。他向旁人打听这二人是谁？旁人告诉他是匈奴首领单于和他的夫人阏氏。陈平听了心中忽生一计，于是急忙告诉刘邦。刘邦听后大喜，连忙命令他依计行事。
陈平派了一名胆识兼备且能言善辩的使臣，准备了一幅美人图，还有许多金银珠宝，暗中下山，买通匈奴兵，指名要拜见单于的妻子阏氏。阏氏听到陈平指名拜见她，不知何事，便瞒着单于，私底下将陈平传人内帐。陈平见了阏氏，先将金银珠宝献上，然后说：“汉帝被围困在白登山上，想与单于议和。他知道单于平时最听您的话，因为害怕单于不答应，所以特别将这些金银珠宝，孝敬阏氏。如果能就此言和，最好不过；如果单于不答应，汉帝就准备给他献上绝色美女。”陈平说着，就从怀里拿出一张准备好的美女图：“我这里有那美女的图画，她可是中国的第一美人，因为不在军中，所以先将图画送来，等我们回去后，立刻将她奉赠单于。”
☆、敢用有“毛病”的人(2)
阏氏打开图画一看，心中大吃一惊。图中的美人，果然天姿国色，花容月貌，比较自己，真是天壤之别。阏氏心中暗想：“这样的美人，如果被单于看到，一定会娶人宫中。到时候，她一定会夺去我的宠爱。”阏氏想到这儿，赶紧说道：“这位美人你们万万不可送来。”
陈平见阏氏落入了圈套，便说：“汉帝本来不忍心把美人送来，只是万不得已才这样做。你如果能设法帮助他，汉帝自然不会再将美人送来，回去之后，还会将更多的金珠孝敬阏氏。”
阏氏疑惑地问道：“此话当真？”
陈平立即做出对天发誓的样子。阏氏这才答应道：“好，这事我包了，你回去报告汉帝，叫他准备收兵回家吧。”
送走了陈平，阏氏思前想后，觉得事不宜迟，必须尽快让汉帝回去，否则美人真送来了，自己可就危险了。于是当天晚上，阏氏百般施展她的枕上功夫，只用了一夜时间，便把单于说动了心。果然，在汉军被困的第七天，匈奴大军撤开包围。
陈平不费一兵一卒，只用计策解了白登之围。从中可见，刘邦的用人之道是如何的厉害。与此相比，陈平贪点小钱，与嫂嫂关系暧昧这算得了什么大事呢。
和刘邦用陈平相比，现在还有一个现成的例子。中国对外经济贸易合作部部长龙永图在中国入世谈判时曾选过一位秘书。当龙永图选该人当秘书时，全场哗然，因为这个人根本不适合当秘书。在众人眼中，秘书都是勤勤恳恳、少言少语的，讲话很少，做事谨慎，对领导体贴入微的人。但是龙永图选的秘书，处事完全不一样。他是一个大大咧咧的人，在当时人的眼里也是一个没喝过多少墨水的大老粗。
这个秘书从来不会照顾人。每次龙永图和他出国，都是龙永图走到他房间里说，请你起来，到点了。对于日程安排，他有时甚至不如龙永图清楚，原本9点的活动，他却说9:30，经过核查，十有九次他是错的。但为什么龙永图会选他当秘书呢？因为龙永图是在其谈判最困难的时候选他当秘书的。当时由于谈判的压力大，龙永图的脾气也很大，有时候和外国人拍桌子，回来以后一句话也不说。每次龙永图回到房间后，其他人都不愿自讨没趣到他房间里来。惟有那位秘书，每次不敲门就大大咧咧走进来，坐到龙永图的房间就翘起腿，说他今天听到什么了，还说龙永图某句话讲得不一定对等等，而且他从来不叫龙永图为龙部长，都是“老龙”，或者是“永图”。他还经常出一些馊主意，被龙永图骂得一塌糊涂，但他最大的优点就是禁骂。无论怎么骂，他5分钟以后又回来了，哎呀，永图，你刚才那个说法不太对。
这位秘书是个学者型的人物，他对很多事情不敏感，人家对他的批评他也不敏感，但是他是世贸专家，他对世贸问题简直像着迷一样，所以在龙永图脾气非常暴躁的情况下，在龙永图当时难以听到不同声音的情况下，有那位禁骂的秘书对龙永图就显得分外重要了。
世贸谈判成功以后，龙永图的脾气好多了，稀里糊涂的秘书已不再适合龙永图的“胃口”，于是龙永图很快把他送走了。
这里，读者可不要误解龙永图是个过河拆桥之人。因为一个人在某个特定的历史背景、某个特定的历史时期，他做某件事情适合，但是换一个时间，他可能就不适合了。
诚然，龙永图是位卓越的领导，因为他非常清楚什么时候什么人最适合什么工作，什么时候该用什么人，什么时候不该用什么人，这一点，是常人所无法望其项背的。
用人之道粗在不计小节，这对我们来说非常重要，必竟人非完人，任何人都有缺点，如果要求使用完人，那就无法取得胜利。
阿里巴巴和淘宝网的创始人马云也是一个老粗的人物，对于用人他谈了这样的一个观点：
一个成长型企业成功的原则是：打造一个明星团队，而不只是拥有明星领导人。自己最欣赏的就是唐僧师徒团队。
☆、敢用有“毛病”的人(3)
唐僧是一个好领导，他知道孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶尔批评批评就可以；沙僧则需要经常鼓励一番。这样，一个明星团队就成形了。在马云看来，一个企业里不可能全是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是沙僧，要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
马云也如此认为，每个人都有毛病，但要人尽其才。
可见，在老粗做领导的机构里，人尽其材，物尽其用才成了一句实实在在的实话，而不是空话。
☆、敢用有野心的人
拿破仑有一句名言：“不想当将军的士兵不是好士兵。”用人要用有野心的人，之所以如此，因为有野心的人有创造力，有冲劲，他会为了做好事情勇往直前。
野心对于一个有成功欲的来说十分重要。在英国发生过这样一个故事，一个百万富翁去世后把自己归纳的成功秘诀锁在保险柜里，昭示全国希望谁猜到他的成功秘诀就把遗产给谁，当时许多人纷纷竞猜，但是都没有找到答案，最后是一个五岁的小女孩答对了。她说成功需要“野心”。我想小女孩指的野心也就是富翁的答案，肯定不是为达目的不择手段的权术计量，也不是不切实际的空想妄求。这种野心一定是深深扎根在理想中的一种抱负，一种追求。用这样的人不但能成就他的事业，也能成就自己的事业。
当然，有野心的人比有毛病的人要难用许多，以至于被誉为智慧化身的诸葛亮在使用魏延时都因为“此人脑后有反骨”而非常的谨慎，甚至连魏延提出的兵出子五谷直捣长安的计策都不敢使用，生怕遭到魏延的算计。这种有野心之人在文化人眼里是“刺猬”，不用可惜，用呢又害怕他会对自己造成不利，甚至害怕他会抢占自己的地位。反反复复，结果让人才流失。但是这种人在老粗那里就不是“刺猬”了，而是成功路上不可多的人才，可以辅佐自己成大事的珍宝。
著名纸业大王尼肯亚从小就生活在美国的平民窟里，和母亲一起过着艰苦的生活。但正因为这样的生活环境，磨练了他坚强的意志。在很小的时候就跟着母亲出入社会，学着养活自己。经历了社会种种的冷遇，他发誓一定出人头地，从此摆脱这样苦难的生活。
对生活的“野心”在此时已经萌芽。
有一次，尼肯亚到一家大公司应聘。改变命运的时刻就在他的身上奇迹般的诞生了。
面视时，经理问：“你最想在我们公司干些什么？”
尼肯亚响亮地回答：“我最想做的就是早日座上你现在座的位子。”
狂！的确够狂！试问有几个求职者敢对考官说出这样狂傲的话？但尼肯亚做到了。
他的野心并没有被扼杀在摇篮中。经理就看准了尼肯亚的野心，录取了他。进入公司后，尼肯亚大胆工作，不顾一切地向前冲，使公司的营业额一路飙升，该公司也成为这个领域的领军行业。
这就是敢用有“野心”人物产生的巨大的经济效应。
“野心”在这个竞争的社会是以一把开启智慧的锁。
人类因为有野心，才有想象力，才会有发明和创造，社会才能发展和进步。一个人有了野心才会给自己压力和动力，而不断的前进，实现自己的目标。所以，人应该有野心，有了野心方能在这个弱肉强食，充满竞争的社会里立足。但若为了实现自己的野心而不惜勾心斗角采用偏激，卑鄙的手段，给别人带来灾难和痛苦，那么他只能被称为野心家和阴谋家。比如希特列和墨索里尼之流，为了实现自己称霸全球的野心，而不惜滥用武力，枉杀无辜，给人类带来深重的苦难。最终被钉在了人类的耻辱柱上！
☆、敢用伤害过自己的人
对于一个人伤害过你，又有才华的人，你还敢用吗？对于许多人来讲，对这样的人心里就只剩下怨恨，想的就是如何报仇而不会是重用了，甚至恨不得他万劫不复。但是对于一个老粗而言，尤其是那些成就大事的老粗，他们是不会计较这些的，该用他们还会用，只要他们是人才。
春秋时期的公子小白用管仲，唐朝的李世民用魏征就是很好的例子。
春秋时期，齐国国君齐襄公被杀。襄公有两个兄弟，一个叫公子纠，当时在鲁国(都城在今山东曲阜)；一个叫公子小白，当时在莒国(都城在今山东莒县)。两个人身边都有个师傅，公子纠的师傅叫管仲，公子小白的师傅叫鲍叔牙。两个公子听到齐襄公被杀的消息，都急着要回齐国争夺君位。
在公子小白回齐国的路上，管仲早就派好人马拦截他。管仲拈弓搭箭，对准小白射去。只见小白大叫一声，倒在车里。
管仲以为小白已经死了，就不慌不忙护送公子纠回到齐国去。怎知公子小白是诈死，等到公子纠和管仲进入齐国国境，公子小白和鲍叔牙早已抄小道抢先回到了国都临淄，当上了齐国国君，即齐桓公。
齐桓公即位以后，马上发令要杀公子纠，并把管仲送回齐国办罪。
完成这些事情后，齐桓公开始治理国家，他请来鲍叔牙，说：“我们国家经过这么久的混乱，现在总算安定下来，为了使全国百姓以后能好好过日子，我要请您做宰相，帮助我治理国家。”
想不到鲍叔牙竟然拒绝了。并说：“感谢大王看重我，要我做宰相。只是，我的能力实在无法担当这么重大的责任。”
“您不肯帮助我，我怎么能治理得好国家呢？”
“大王，我推荐一个人，他才是最适合的宰相人选。”
“谁？”
“管仲！”
“管仲！这个人我恨不得杀了他，您还要我请他做宰相？”
“大王，当时管仲要谋杀您，是为了公子纠的缘故。他辅佐的是公子纠，当然希望公子纠能够做齐国的国君，而您是公子纠的竞争对手，所以他只好想办法除掉您，并不是他对您个人有什么仇恨啊！大王您想不想使我们齐国强大起来，成为天下的霸主呢？”
“当然想啊！”
“那么您一定要忘掉过去不愉快的事，任用管仲；只有他才能够帮助您达到这个理想。"
齐桓公也是个豁达大度的人，听了鲍叔牙的话，不但不办管仲的罪，还立刻任命他为相，让他管理国政。
管仲为相，对内整顿朝政、例行改革，对外尊王攘夷，存亡续绝，终于九合诸侯，一匡天下，成就了春秋五霸之首的伟业。
人与人相处，难免有冲撞、过节、恩怨，最重要的是忘记过去，不计前嫌。过去在一定意义上来说只是一个符号。如果你与别人闹了点别扭，就寻机报仇，给他小鞋穿，要好好收拾他，其实，你不是在给别人难堪，而是在给自己制造麻烦。你打击了别人，别人如果同样怀恨在心，到最后受伤的还是你自己。你打我一拳，我必定想方设法踩你两脚，但是，踩过之后呢？对你有什么好处？宰相肚里能撑船，惟有宽容的人才能成就大事业。
所以，只要有利于自己的发展，即便对方与自己有仇，也可以任用。
☆、敢用大胆的计策(1)
不管是在日常的处事中，还是在行军打仗中，以退为进是以一种最好的策略。在一切方法都失效的前提下，先暂时退一步很有好处。退让的态度可以显现出你对对方的尊重，从而赢得对方的好感。如此的做法，让对方在心理上得到了满足，更有利于事情的解决。大老粗刘邦就将这个绝招运用的淋漓尽致。
公元前206年，推翻秦朝以后，项羽分封天下诸候，自立为西楚霸王，封刘邦为汉王，属地为巴蜀。
刘邦听到自己被封在巴蜀，鼻子都气歪了。
巴蜀山高水险，道路艰险，与关中地区交通不便，当年秦朝政府是把那里做为放逐罪犯的地方。
刘邦费了九牛二虎之力，率先进了咸阳，结果不但没有分到好一点的地方，还给谪贬到巴蜀去。他一肚子的怒气直往上涌，即刻调兵遣将要和项羽拼命。萧何赶忙劝道：“人常说：‘小不忍则乱大谋。’大丈夫做事要审时度势，能伸能屈。项羽眼下势大，我们只能暂时顺从他，先去汉中，以巴蜀为立足之地，安抚百姓，养精蓄锐，广招天下豪杰，以求东山再起。您可千万不能为了一时的得失荣辱而去白白地送命!”众将也出来相劝，刘邦这才忍了这口恶气，同意去汉中。
刘邦带着人马前往汉中，大军进入斜谷后，行走在峭岩陡壁的栈道上，栈道全长250公里，是古代由陕人川的重要通道。栈道是在险绝之处，傍山岩凿出洞孔，插入横木，铺上木板，以通行人马，栈道下面则是万丈深渊。
进入栈道的时候，刘邦痴呆呆地望着这道天险，感慨良久，这时，张良从后边过来，说：“大王应当赶快烧掉沿途的栈道!”
刘邦说：“烧掉了栈道，我们以后如何出来？”
张良附邦耳边，悄悄告诉他：“大王虽然离开关中，可项羽对你不放心。烧掉了栈道，既能截断诸侯军队来犯的道路，又能解除项羽的疑心，表示自己没有东归的意图。至于以后出来，可以修复另一条道路--陈仓古道。”
刘邦一听觉得有理，要当孙子就当得彻底一些，立即命令士兵，将所有栈道烧毁。
听到刘邦火烧栈道，项羽很高兴。然而，项羽不知道“火烧栈道”只不过是刘邦耍了一次手段而已，他这是向项羽示弱。刘邦进入汉中以后，励精图治，积蓄力累，等有了与项羽相抗衡的军事实力以后，突然杀出汉中，把项羽打得大败。
刘邦分封到汉中后，经过几年的发展，汉军兵强马壮了，刘邦于是挥师东进，拉开了楚汉相争的序幕。战争打得难分难解的时候，刘邦问韩信最快取胜的办法应该怎么打。
韩信断然表示：“火速进攻项羽的大本营--彭城。”
进攻彭城，等于和项羽势力面对面决战。刘邦实在没有自信，心理的准备也尚未完成。但刘邦还是接受了韩信的建议，在军事方面，刘邦对韩信是认可的。
抱着孤注一掷的想法，刘邦率大军直取项羽老巢穴彭城，因为项羽主力远在齐地。很快就把彭城拿下来了，取得了巨大的胜利。
刘邦能够轻取彭城，很大程度在于敢手大胆的计策。
敢用新人
谈起使用新人，毛泽东有一个很好的评点。
清姚鼐《古文辞类纂》中收有欧阳修《为君难论》一文，此文从战国时期赵孝成王不用老将廉颇而任用新将赵括、秦王赢政不用老将王翦而任用新将李信致使战败兵失得出结论，秦赵二国之君“乐用新进，忽弃老成，此其所以败也；”并阐述说，“大抵新进之士 喜勇锐，老成之人多持重，此所以人主之好立功名者，听勇锐之语则易合，闻持重之言则难入也。”
毛泽东读此评点到，“看什么新进。起、翦、颇、牧其始皆新进也。周瑜、诸葛、郭嘉、贾诩，非皆少年新进乎？”
在毛泽东看来，事业的成败不在于人的新进老成，而在于人是不是贤、是不是有能，是不是为将之材。
白起、王翦、廉颇、李牧是战国时期秦国和赵国的名将，周瑜、诸葛亮、郭嘉、贾诩是三国时期的主帅及谋士。白起、王翦、廉颇、李牧最初都是以新进之士建功立业的，周瑜、诸葛亮、郭嘉、贾诩更是以“少年新进”立下功勋的。因此，事业成败的关键在人才，选拔人才的关键在能力。
☆、敢用大胆的计策(2)
太平天国的洪秀全临危之际使用陈玉成就是一个敢用新人的好例子。
太平天国打下半壁江山后，1855年，发生了天京事变，杨秀清等一大批猛将死于内讧之中。这个时代，洪秀全任用了一大批新人来当将帅，其中，就有年轻的陈玉成。
陈玉成出身于贫苦农家，生长于穷乡僻壤，十四岁参加起义，冲锋在前；十七岁破武昌建奇功，被荐升为正典圣粮，负责一万余人的给养；十八岁为大将，带兵作战，被封为殿右三十检点。 随后，他独当一面，攻城掠地，屡建奇功，打了许多出色的胜仗，1856年，陈玉成率领几名壮士，单船闯人被敌人层层封锁的镇江，更是把陈玉成传奇般的作战经历推向了顶峰。
鉴于陈玉成的传奇般的经历，洪秀全让二十岁陈玉成成为太平天国的最高军事将领，全面负责太平天国的军事行动。
清军见太平军内讧，元气大损，利用时机卷土重来，1855年12月，清军攻陷庐州，进围桐城，企图再陷安庆；1856年12月，太平军寡不敌众，武昌失守；1857年1月，九江沦陷；在天京外围，1857年底，镇江易手，江北、江南大营又重新树起，隔江呼应。天京的粮道、交通断绝，处境危急。
面对危局，陈玉成看到，安徽战场，举足轻重，保住安徽，控制安徽，既能保卫天京，又可挥师西进。天京事变尚未平息，当清军向安徽进逼之时，陈玉成已移师皖南，使出了看家本领，在安徽训练了一支极富战斗力的“童子兵”。这支“敢死队”全由机警强健的青少年组成，称为“小儿五旗营”，小儿队头戴红巾，腰围绿绸，时刻不离陈玉成左右。五旗营分红、黄、白、黑、青五色，每次作战，陈玉成亲自指挥五旗营临阵杀敌。青旗营先上，当相持不下，不能取胜时，就调上黑旗营接应，仍不能胜时，再按照顺序，从后到前依次出动，直至红旗营上场，这是陈玉成的一张王牌，人称“红猿”，它一出场，往往能转危为安，反败为胜。陈玉成率领这支精兵，在安徽战场上纵横驰骋。1857年1月，陈玉成从皖北枞阳东下，攻下无为，收复巢县，接着西进庐江，斩将夺关。2月进攻桐城，大败清军提督。5月以后，又长驱直入湖北境内。这一年，陈玉成转战安徽、湖北，“马不离鞍，人不卸甲”，到底攻破多少城池，占领多少州县，他自己都无从数起。提到他的名字，清军就禁不住颤栗：“陈逆素号能军，今观其布置营垒，调遣队伍，颇有法度，信非虚语，此贼不灭，两湖未能安枕。” I
“疾风知劲草，路遥知马力”。在深重的危机之中，面对这支唯一能作战的部队，天王十分器重陈玉成，迭加封赏，升他为全军又正掌率，进爵成天豫。
1858年，太平天国为了健全军事机构，重新恢复五军主将制，封陈玉成为前军主将，李秀成为后军主将，李世贤为左军主将，韦俊为右军主将，蒙得恩为中军主将。在这五将之中，蒙得恩虽为元老，并无军事才能，很少参与军事，因此，地位仅次于蒙得恩的前军主将陈玉成实际上便成了太平军的最高军事将领。面对强敌，大家都意识到，各自为战，孤立无援，很难解救天京，扭转危局。
这年6月，太平军将领在安徽枞阳召开军事会议，约定“各誓一心，订约会战”，相互配合，“抱团打天下”。会议决定先集中力量，歼灭江北大营，由陈玉成担任主攻，其他各路协同作战。
陈玉成接着又连下几城，直捣滁州，在滁州东南的乌衣，与兄弟部队会师。
同时，敌人也调集大量军队，企图阻止长驱而下的陈玉成，除了江北大营，前来增援的清军蒙古都统胜保也来凑热闹。胜保有一列马队，自恃没有吃过败仗，骄横异常，一场恶战正在酝酿。
陈玉成仔细分析了敌人的兵力部署，他估计胜保的骑兵是清军主力，“擒贼先擒王”。如果消灭了骑兵，敌人也就大势已去。陈玉成决定自己亲自坐镇，消灭胜保骑兵，在乌衣一带布置好了刀牌手。9月25日，胜保军队来犯，他的骑兵在队伍前面趾高气扬，气势汹汹，旁若无人地横冲直撞。
☆、敢用大胆的计策(3)
就在他们得意洋洋，漫不经心之际，陈玉成事先埋伏好的刀牌手一跃而起，杀声震天，冲入敌阵，盾牌护身，刀削马足，胜保的骑兵便纷纷坠马，前后夹挤，自相践踏，乱作一团，太平军又乘势从四面围攻，这支不可一世的骑兵威风扫地，哭爹叫娘。乌衣之战，消灭了清军三四千人。胜保的骑兵全军覆没，幸亏他本人溜得快，才捡回一条命。
9月26日，陈玉成向浦口进发，途中遭遇江南大营增派的五千敌人。趁这支清军还未站稳脚跟，陈玉成即以迅雷不及掩耳之势，杀进敌阵，清军溃不成军，只剩下二三百人，四下逃散。陈玉成大军乘胜追击，势如破竹，一路追赶到浦口，天京的太平军也渡江作战，四面出击，歼灭清军一万多人，彻底击溃了江北大营。
随后，陈玉成带领军队转战南北，打了许多胜仗，尤其是九江保卫战，不但成功守住了九江重镇，还借此扭转了战局，让太平军控制了安庆、九江、武汉三大战略要地，占领了安徽、江西、湖北东部的大片土地，为太平天国的革命奠定了坚定的基业。
由此可见，正确大胆地任用新人，能成就大事。
☆、敢用聪明人(1)
现实生活中，很多人不敢用聪明人，怕他会算计自己。而要成大事，就必须用聪明人来辅助自己，关键在于你怎么用。
老粗从来就不怕聪明人算计自己，就象刘邦在总结时说，我打仗不如韩信，运筹帷幄不如张良，但是为什么能够得天下，在于他为我所用。
世界首富，微软创始人比尔·盖茨的作风十分凌厉，敢想敢干，十足的老粗作风。
除了做事，他的性格也是老粗式的。如：盖茨睡觉的习惯很独特，他从不在床单上睡觉。累了的时候，他就躺在他那张乱糟糟的床上，拉过一条电热毯盖在头上，不管何时也不管环境如何喧闹，他总能马上进入梦乡。
盖茨喜欢辩论，辩论的时候言语粗鲁，充满讥讽甚至带有侮辱性。在他表达观点时，如果有人激怒他的话，他会暴跳如雷。对微软公司的大多数编程人员来说，和盖茨一起参加技术会议就如同是进行语言测试一样。盖茨有一种发现他人纰漏的惊人能力，在辩论的时候表现尤为突出。如果给他看《蒙娜·丽莎》，他会看到败笔。一旦发现一个人的漏洞，他就会用他最喜欢的字眼，诸如“傻瓜”、“疯子”之类将人贬得体无完肤。据一位微软公司的产品经理说：“当你和他一起参加会议时，他总是晃来晃去，还不停地颠膝盖。他是一位头脑清晰的思考家，但却容易感情用事……他向别人发起攻击，目的就是要战胜他。勉强他人接受自己的观点是错误的，对此他却混然不知。他很富有也很幼稚。在控制性情方面，他从未成熟过。”
盖茨外形清瘦、头发蓬乱、常常带着头皮屑，以致看上去像个仓库保管员，他喜欢舒适地坐在电脑前，一边吃比萨饼，一边喝可乐，一边彻夜不眠地编写电脑程序。
就是这样的一个“仓库保管员”，用人的标准是，必须始终寻找并聘请电脑工业中最出色的人才。
“挑选顶尖的聪明人。”是盖茨的择人标准。盖茨认为：聪明就是能迅速地、有创建地理解并深入研究复杂的问题。具体地说，就是善于接受新鲜事务，反应敏捷；能迅速地进入一个新的领域，并对其做出创建性的解释；提出的问题往往刺中要害；能及时掌握所学知识，并博学强识；能把原来认为互不相干的领域联系在一起并使问题得到解决。”
盖茨的选择有其内在原因。电脑工业是人类科技大革命的标志性产业。产品的更新换代迅速异常，通常每过6至18个月，市场就会出现新的软件来替换旧产品。软件公司内部岗位责任和职位变动频繁。假如不聘请那些对新事务的接受能力强，有灵活的应变能力，善于学习的新人，微软便不能在电脑软件这么有挑战性的行业长期生存并占独霸地位的。
有了聪明人，当然还要留得住人才。好的领导者往往可以让人才稳定的依附在自己的周围。人是一却社会产品的创造这和消费者。于是好的领导就会特别重视支持者和合作者的作用，以及满足他们的要求。聪明的利导者还能够知人善任。创造积极的因素激发人才的潜能
盖茨为让所有的员工把微软当作自己的家一样，从而让员工们有一种归属感，于是认真的微软工作。盖茨为员工创造了一个理想的工作环境。就象有人说，智力资本的兴起最好的代表自然上比尔·盖茨和微软。微软若要保持领先的地位，就一定要能够吸引到顶尖的程序员，并且留住他们。盖茨可算是最先认识到这一点的企业领导人。
营造一个自由、舒适、轻松、平等的工作环境，可以让身在其中的工作者心情愉快，舒畅，从而更能提高人的工作效率。特别是像微软这样的由一些高科技人才组成的脑力劳动场所。一个合理舒适的环境，对于他们脑力的创造起到了难以意料的效果。盖茨自己也是个程序员出身的，他非常清楚，脑力劳动靠的就是大脑的开创性，所以，一个自由轻松的环境是至关重要的。
1985年，盖茨又打算把微软搬迁到西雅图北面的雷得蒙区。华盛顿州的雷得蒙是个风景秀丽的，绿树掩映，空气清新。远离现代都市浮华与喧闹的打扰。微软在讨论设计方案是，盖茨就明确指示：所有楼房设计成X型，透过每间房子都可以看到外面郁郁葱葱的树木，每间房子只能住一个人。
☆、敢用聪明人(2)
其实这里已经成了个十足的校园。在一片X型的建筑物中间是一个巨大的空间。在这里我们可以看到清澈的池塘、优美的喷泉和美丽的花卉。当你在办公室累了，大自然的宁静与清新可以马上让你忘却疲劳。除此之外，公司的每个人都有自己的11平方米的办公室，每间办公室的窗户外都是茂密的树林和碧绿的草地。办公室内部，又是人类高科技带来的另一种舒适的人文景观。所有的办公室内都设有公司配的电脑，所有的电脑到实现了网路连接。公司的内部人员可以进行电子交流。办公室内部，可以听音乐、调整灯光，做自己一切想做的事情。比如，在墙壁上随意贴自己喜欢的海报或在桌子上摆放自己喜欢的东西，甚至把它当作自己的家。X型的双翼和各种各样的菱角使每个办公室的窗户增多，员工可以在墙壁上很好地欣赏附近的风景，但也只有聪明的人可以在这种复杂的过程中找准自己通过的路线。微软的工作人员亲昵的成这里为“微软创业园”。
在这里，无论你是开发人员、市场人员、还是管理人员都可以保持个人的。不管你是大学生，还是高级管理人员，或是老牌的微软人，大家一视同仁。这种工作环境是微软所特有的。这是一种微软独有的企业文化。从外面看，是一片闲情逸致，程序员尽情地在草地上打球或跑步。可是室内，却是一片紧张的气氛。有些员工可能几个晚上没睡觉，眼睛通红，靠一杯咖啡支撑着。但是，从他们的脸色看，他们对这样的工作多半是满意的。
程序员们的工作看起来懒散，时间是自由安排的。有人晚上9点钟到公司上班，到第二天早上5点下班。假如你在早上8点钟去上班的时候，看见楼梯口，或办公室桌子上横七竖八地睡着人的话，你不要奇怪，小心从他们身上跨过去就是了。
员工们也不要注意自己的穿着，一切匹配自己的性情就可以了。因为这里的之需要你努力工作就可以了。公司的成员说，每当他到镇上去吃午餐的时候，他遇到的朋友总是问题他。为什么不去工作。他们不能相信，他能这样随便穿着衣服就去工作。
员工琼·休利的解释是：“编写软件是一种十分紧张的工作，我们试图使它尽可能地变得轻松愉快一点。”还有记者访问查尔斯·西蒙，为什么程序编制人员这样随随便便，西蒙简单地回答说：“因为这对工作有利。”
不仅在微软总部是如此，就是设在希格玛大厦的亚洲研究院也是自由自在的地方。也许你会惊讶，为什么这里的环境之差达到了世界之罪的地步。员工有在办公室放照片的、有养花种草的、有摆食品的、有放芭比娃娃的、还有养老鼠、蟒蛇的……人的邋遢和不拘小节举世闻名。
微软之所以这样做，在于达到“激发每个员工的潜能”的目的。因为盖茨知道，人在有激情的情况下，做事与没有激情是完全一样的。换句话说：激发一个人的潜力，当你有100％的能力的时候，希望你能做到120％。这是微软文化的一部分，也是有微软竞争精神的一部分。激情的竞争文化，是微软永远勃勃生机的内在动力。
微软这样用聪明人的方法是值得我们学习的，充分尊重聪明人的个性，给他们一个舞台让他们自由发挥。不用担心聪明人会懒惰，聪明人都有理想，有志气，他们会克服自身的懒惰，去创造财富，创造自己的事业。关键在于，要让聪明人为你创造事业，迸发潜能。
☆、用人不计前嫌(1)
有些人聚集在一起，总是酸溜溜的谈论彼此的种种不是，甚至巴不得用对方的一丁点的过失将其永远限定，在他们的眼里，一时的过错就是永远的过错，永远不能再翻身。这样的想法很狭隘，老粗的心胸就比他们的多，他们以一颗宽容的心体谅着身边的每一个人。对他们而言，过去的错误只代表曾经，不足以以此来定义这个人现在的所有。正因为有这种宽容的心态，只求把事情完美解决，所以他们的处事相对容易，事业也比一般人来得顺当。
刘邦用人手段之高在历史上是有名的，他用人除了敢用有毛病的人，还有个特点是不计前嫌。汉高祖六年的时候，刘邦已经得了天下，封了一批功臣，但是还有很多功臣没有封，因为封功要怎么样计算，封一个什么样的爵位比较合适，这个事还很费脑子，刘邦不想再烦了，就把封功臣的事，放了下来。
有一天，刘邦在宫殿里面走，远远地看到一群人，坐在地上，在那儿嘀嘀咕咕嘀嘀咕咕，交头接耳，窃窃私语，刘邦就问旁边的张良，说：“子房，那些人在说什么呢？”
张良说：“陛下不知道啊，他们在商量谋反啊！”
“子房不要乱讲，天下刚刚安顿，谋什么反啊？”刘邦质疑。
张良回答说:“陛下不知道啊，得了天下以后，封了一批功臣，大多数都是你的亲信，像萧何这些人，还有一些以前得罪过你的人，他受了处分，现在这些功臣们都在想一个问题，说这个天下还有多少可以封赏的，是不是可以拿出来封赏的东西已经不多了，像我们这种和陛下关系不密切的，甚至以前得罪过陛下的，是不是就得不到封赏了，或者甚至于会被陛下找一个岔子，给弄回家去了呢？他们想来想去想不明白，所以他们在那儿商量谋反！”
刘邦马上醒悟过来了，知道这是一个严重的问题，马上问张良解决办法。
张良说：“请陛下想一想，在这些功臣当中，有没有这样人，他的功劳非常大，而他和陛下的关系呢，又非常地恶劣，有没有这样的人？”
刘邦马上想到，在所有的功臣中，有一个叫雍齿的人非常可恶，他曾一而再、再而三的侮辱过自己，刘邦早就想杀他了，可是他功劳太大，又于心不忍。
张良听后献计，请求刘邦马上封雍齿，以示群臣。刘邦欣然了接受这个建议，立即封雍齿为什方侯。
雍齿一封，所有的功臣都安心了。大家都知道这个雍齿是皇上最讨厌的人，他都封侯，我们这些人，都放心了。这叫什么？这就叫不计前嫌。
不计前嫌需要有宽广的心胸。很多人却做不到这一点，以致成不了大事。像《乔家大院》中的崔明十那样，在竞争中给对手“射暗箭”、“使绊子”。斗来斗去，最终受害的还是自己。
“一个中国人是一条龙，三个中国人就成了一条虫。”这是一句让每个中国人听起来都颇感无奈的话。有人说：商场如战场，商场上竞争对手间的竞争，就是你死我活的竞争。
但是乔致庸在与邱家争这两个大老粗却让人敬佩，他们用宽阔的心胸对待身边的朋友，甚至自己昔日的敌人与对手。在做“高粱霸盘”的商战中乔致庸打败邱家后，采纳了孙茂才的建议，并没有将邱家置于死地，而是大度的回收了部分高粱，给了邱家一条生路，因此，后来乔致庸为朝廷筹措粮草急需资金时，邱家主动拿来大笔银子，而且不要任何抵押，解了乔致庸燃眉之急。陈寿亭也是这样，他在同孙明祖、林祥荣的商战中本来都能将他们斩草除根，但在关键时刻又放他们一马，把对手变成了朋友和合作者。
可口可乐的成功同样印证了宽阔的心胸是决定成功的基础。百事可乐最初的70年里，它一直是一种地方性的饮料品牌。直到20世纪初，它找准了一个对手——老牌的可口可乐，并相应制定出“年轻一代”的品牌策略。一个新的时代开始了。于是，这对伟大的对手，从彼此的身上寻找到了灵感和冲动，并造就了一场伟大的竞争。正如后来的经济学家所评论的：“百事可乐最大的成功是找到了一个成功的对手。”这样的对手，这样的竞争，无论过去多少年想起来都会让人肃然起敬。
☆、用人不计前嫌(2)
宽广的心胸不仅能化敌为友，还能让你和对手双赢。
☆、敢用奇异的招数(1)
用奇招，能从一个全新的角度解决问题，这就是人们所说的创新思维。创新是撞击成功迸发出来的火花，养成时时创新的习惯，勇敢地否定前人，对大老粗来说，是成大事的导火线。
美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上，营业增长率为10%～20％。不过，随后的几年里，业绩却停滞下来，每个月维持同样的数字。董事部对业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。
会议开了一半，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元！”
总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励。现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元。是不是过分了？”
“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。
“好！”总裁接过那张纸后，看完，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。
那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏管口的直径扩大1毫米。
总裁认真想了想，马上下令更换新的包装。
试想，每天早上，每个消费者挤出比原来粗1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少呢？
这个决定，使该公司随后一年的营业额增加了30％。
在试图增加产品销量的时候，绝大多数人总是在大力开发市场、笼络更多的顾客方面做文章，如果你转换一下脑筋，增加老顾客的消费量，也能够达到同样的目的。
能够从另一个角度看问题，见人之所不见，善于突破常规。这样的创新思维解救了一个企业，也激活了老粗们全身的能量。
另一个奇招：把梳子卖给和尚
有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。面对众多应聘者，为了能选拔出高素质的营销人员，公司出了一道实践性的试题：就是想办法把木梳卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？这岂不是神经错乱，故意刁难人吗？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：杰克、约翰和比尔。负责人对剩下的三个应聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”
10日期到。三个人都回来汇报情况。
杰克卖出了一把。杰克讲述了历尽的辛苦，以及受到和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚，一边晒着太阳一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小尹灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
约翰卖出10把。约翰说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。约翰找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男善女梳理鬓发。”住持采纳了约翰的建议。那山共有10座庙，于是买下10把木梳。
而比尔卖出了1000把。如此的成绩让所有的人都惊诧。比尔说，他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。于是比尔对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚的心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请比尔小住几天，共同出席了首次赠送‘积善梳’的仪式。得到‘积善梳’的施主和香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算，住持希望比尔再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
木梳卖给和尚，听起来荒诞不经。但梳子除了梳头的实用功能，有无别的附加功能呢？在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，从另一个全新的角度来诠释，跳出既有的固定的思维模式，这才是真正的营销高手！
☆、敢用奇异的招数(2)
创新思维潜藏于生活的各个角落，只要我们做一个有心人，就一定能把握好机会，只有你充分利用了这个机会，那么，成大事便指日可待。
