更重要的是，１２月，墨西哥比索突然贬值４０％，给了墨西哥政府一个“圣诞危机”。恰帕斯州的叛乱仍是一个威胁，而且他们对媒介谎称，他们已经冲破了墨西哥军队的包围，这更加剧（但不是引起）了贬值。这一时代最具挑战性的工作就是重新获得外国投资者的信任，同时应付墨西哥国内日益普遍的对人权和政治改革的要求。
乐观的一面是，１９９４年８月的墨西哥大选是该国最廉洁的一次选举。这部分归功于由一小部分墨西哥印第安人所发动的恰帕斯州的叛乱，也归功于引入了更先进的带照片的选民身份证，但选举中仍然存在着执政党使用不公正手段的情况。墨西哥第三大城市蒙特雷和恰帕斯州的选举结果，在选举检查之后，都被改动了。选举过程中的大多数改进都是在高层和低层进行的，这就使得在政府机构的中间层仍然盛行许多滥用职权的现象。
＃22
Ｍａｑｕｉｌａｄｏｒａ的边境环境规定的发布，取得了与北美自由贸易协定的单方面一致，用８亿美元创立的边界环境合作委员会和一家北美发展银行，为不断恶化的跨境基础设施提供了更多的基金。然而，北美自由贸易协定的第一年没有什么成效，批评家们预测境上不断增加的工业化只会使情况更糟。１９９４年１１月，美国环境保护代理机构采取措施，加强了针对９５家在墨西卡利、下加利福尼亚和墨西哥城的美国公司的美国环境法的实施。
从长期来看，墨西哥也期望北美自由贸易协定能引起美国的贸易和投资从中国、泰国。菲律宾、马来西亚、印度尼西亚以及其他低工资地区转向它。然而，对外国投资者尤其是日本的跨国公司来说，亚洲国家通常比墨西哥更具吸引力，因为他们能提供更优惠的政府投资激励措施、贸易管理体制和部件及其他产品原料的供应网络。
松下电子
松下电子产业有限公司于１９１８年在大阪成立，当时是一家小型的家用电器产品制造商。今天，该公司已是世界上生产家用、工业和商业电子产品的先进的制造商之一。松下的产品有世界著名的品牌，在１６０多个国家销售。
＃23
１９９４年，净销售收入下降了６％，主要是因为需求下降和日元升值，使国外收入在兑换成日元时受到影响。尽管我们努力地使制造和管理成本达到最低，但电子视听设备和季节性产品的销售收入较低，消费偏好转向较低价产品，而且日元呈强势，使收益受到负面影响，税前收入下降了2l％，收益下降了３４％。
在日本，家用传真机和只读光盘驱动器的需求看好；海外市场上，电话、硬盘驱动器、工厂自动设备的销售坚挺。由于需求尤其是对半导体需求的增长，电子部件的销售收入接近１９９３年的水平。
为了达到复兴计划的目标，我们己试图明确未来的指导方向。为此，确定了松下集团要在全球发展的十个主要的商业领域。这十个商业领域是视听硬件、信息和通信、家庭用具、住房用产品、空调设备、制造业和工业设备、零部件和器件、环保和保健产品、系统和网络以及视听软件。
为了整个松下集团集中协调地发展，在高速发展的科技的推动下，我们定位在其中的三个领域——ＡＶ硬件、信息和通信以及零部件和器件。
从模拟技术到数码技术的转变，使ＡＶ硬件有了本质的改变。未来几年高清晰度电视、数码相机和ＤＶＤ设备将把我们带入一个全面发展的数码化的新领域。
＃24
公司对技术和社会变革的反应将是：围绕着综合ＡＶ、计算机和通信技术，以及具有想像力和革新性的产品而建立新的业务。比如，在ＡＶ领域，松下迄今为止已经向市场推出了多种可供选择的光盘和加密数码产品．公司正在运用先进技术，开发下一代的ＨＤＴＶ、ＤＶＣ和ＤＶＤ设备。
１９９４年财政年度，松下利用它在ＡＶ，计算机和通信领域积累的专业技术，开发了松下ＦＲＥＡＬ３ＤＯ交互式多媒体，这是一种３２位家庭娱乐装置，就此揭开了多媒体时代的序幕。此外还开发了内设只读光盘驱动器的笔记本大小的个人电脑。
当松下寻找新的商业机遇时，将充分利用全球松下集团的丰富资源。与它加强多媒体技术的策略相一致，公司还把软件作为一个有待培育和促进的关键的商业领域。
松下在技术和产品开发活动中很重视环保问题。未来的几年里，在努力坚持通过商业活动对社会做贡献的同时，与地球共存和与自然界和睦相处成了公司关注的问题。
１９７０年，松下建立了环境控制办公室，继而更名为环境保护促进办公室，从那时起，便加大了环保的力度。１９９１年，公司颁布了松下环境控制政策，随后建立起了在全球各地的松下集团都要遵循的环境规则和程序。
＃25
与松下环境控制政策相一致，公司做出了相当大的努力去开发那些有助于与环境恶化作斗争的技术。此外，松下具有革新性的无汞碱性电池受到了好评。从１９９０年以来，公司一直在生产和销售这种电池，它比传统的电池在处理时造成的危险要小。松下还把这项技术向海外的电池制造商推广，认为这项技术的益处应由大家分享。
松下把对环境的关注融入到从产品开发到包装等各个方面。公司特别关注在生产过程中取消含氯氟烃和其他破坏臭氧的原料，传统上，一般都是用氯氟烃来清洗半导体和其他电子部件的。松下投入了很多的资源去开发不用氯氟烃的产品设备，公司所取得的成就赢得了日本以及海外的赞誉。考虑到公司在消除使用含氯氟烃方面作出的努力，美国环保机构推选松下为１９９３年度平流层臭氧保护奖得主。
松下将继续努力，运用新技术去开发对环境和人类安全的产品。公司这样做是为了为社会的未来作出贡献。
松下正在生产注意环保的产品，公司国内生产的所有电池均为无汞电池，其海外子公司也很快会转向生产这种电池。
＃26
与在产品使用地生产产品的策略相一致，松下计划与中华人民共和国政府签订一份正式的合同，建立合资企业，生产ＶＣＲ机器，具有最先进技术的生产设备已经到位。松下还在选定的主要市场内，将电视机生产的各个部分都本地化，从产品策划、设计到生产、销售，以提高海外公司的自主权。
１９９３年９月，松下在中国建立了第一家音响设备生产厂，生产微型部件系统、收音机、便携式单放机。今后，松下还将通过使它的工厂成为中国产部件的采购和供应中心来增强它的本地化程度。
在中国，１９９２年４月建立的一家生产全自动洗衣机的合资工厂的业务在顺利地开展。松下不断加强在很有前景的中国市场上的经营基础，另一家合资公司于１９９４年４月起开始为当地市场生产蒸汽电熨斗。
松下通过扩大海外部件和原料的生产来支持海外采购，以及在日元升值的基础上进行资本化。继松下在中国的第一家合资企业，北京－松下彩色显像管有限公司成立之后，公司当年又建立了两家生产零部件的合资企业，一家生产电子调谐器、调制解调器及电视机和ＶＣＲ的遥控器；另一家则生产用于家用电器的开关。
同年，松下在上海建立了合资企业，主要为中国市场生产和销售不添加汞的锰电池。
＃27
问题
１、松下是否应该在下加利福尼亚继续进口亚洲零部件，同时试用三星的显像管呢？是否应当把将来的工厂设在得州边界，如在华雷斯呢？
２、是否应在１９９５年决定在中国或印尼重设或增建工厂呢？那里的工资比墨西哥要低得多，而且零部件工厂就在跟前。
３、是否应做出战略性选择撤出低档电视市场，而转向更高档的市场，如平面控制板、高清晰度电视、多媒体和半导体的生产呢？
＃28＃24
公司对技术和社会变革的反应将是：围绕着综合ＡＶ、计算机和通信技术，以及具有想像力和革新性的产品而建立新的业务。比如，在ＡＶ领域，松下迄今为止已经向市场推出了多种可供选择的光盘和加密数码产品．公司正在运用先进技术，开发下一代的ＨＤＴＶ、ＤＶＣ和ＤＶＤ设备。
１９９４年财政年度，松下利用它在ＡＶ，计算机和通信领域积累的专业技术，开发了松下ＦＲＥＡＬ３ＤＯ交互式多媒体，这是一种３２位家庭娱乐装置，就此揭开了多媒体时代的序幕。此外还开发了内设只读光盘驱动器的笔记本大小的个人电脑。
当松下寻找新的商业机遇时，将充分利用全球松下集团的丰富资源。与它加强多媒体技术的策略相一致，公司还把软件作为一个有待培育和促进的关键的商业领域。
松下在技术和产品开发活动中很重视环保问题。未来的几年里，在努力坚持通过商业活动对社会做贡献的同时，与地球共存和与自然界和睦相处成了公司关注的问题。
１９７０年，松下建立了环境控制办公室，继而更名为环境保护促进办公室，从那时起，便加大了环保的力度。１９９１年，公司颁布了松下环境控制政策，随后建立起了在全球各地的松下集团都要遵循的环境规则和程序。
＃25
与松下环境控制政策相一致，公司做出了相当大的努力去开发那些有助于与环境恶化作斗争的技术。此外，松下具有革新性的无汞碱性电池受到了好评。从１９９０年以来，公司一直在生产和销售这种电池，它比传统的电池在处理时造成的危险要小。松下还把这项技术向海外的电池制造商推广，认为这项技术的益处应由大家分享。
松下把对环境的关注融入到从产品开发到包装等各个方面。公司特别关注在生产过程中取消含氯氟烃和其他破坏臭氧的原料，传统上，一般都是用氯氟烃来清洗半导体
和其他电子部件的。松下投入了很多的资源去开发不用氯氟烃的产品设备，公司所取得的成就赢得了日本以及海外的赞誉。考虑到公司在消除使用含氯氟烃方面作出的努力，美国环保机构推选松下为１９９３年度平流层臭氧保护奖得主。
松下将继续努力，运用新技术去开发对环境和人类安全的产品。公司这样做是为了为社会的未来作出贡献。
松下正在生产注意环保的产品，公司国内生产的所有电池均为无汞电池，其海外子公司也很快会转向生产这种电池。
＃26
与在产品使用地生产产品的策略相一致，松下计划与中华人民共和国政府签订一份正式的合同，建立合资企业，生产ＶＣＲ机器，具有最先进技术的生产设备已经到位。松下还在选定的主要市场内，将电视机生产的各个部分都本地化，从产品策划、设计到生产、销售，以提高海外公司的自主权。
１９９３年９月，松下在中国建立了第一家音响设备生产厂，生产微型部件系统、收音机、便携式单放机。今后，松下还将通过使它的工厂成为中国产部件的采购和供应中心来增强它的本地化程度。
在中国，１９９２年４月建立的一家生产全自动洗衣机的合资工厂的业务在顺利地开展。松下不断加强在很有前景的中国市场上的经营基础，另一家合资公司于１９９４年４月起开始为当地市场生产蒸汽电熨斗。
松下通过扩大海外部件和原料的生产来支持海外采购，以及在日元升值的基础上进行资本化。继松下在中国的第一家合资企业，北京－松下彩色显像管有限公司成立之后，公司当年又建立了两家生产零部件的合资企业，一家生产电子调谐器、调制解调器及电视机和ＶＣＲ的遥控器；另一家则生产用于家用电器的开关。
同年，松下在上海建立了合资企业，主要为中国市场生产和销售不添加汞的锰电池。
＃27
问题
１、松下是否应该在下加利福尼亚继续进口亚洲零部件，同时试用三星的显像管呢？是否应当把将来的工厂设在得州边界，如在华雷斯呢？
２、是否应在１９９５年决定在中国或印尼重设或增建工厂呢？那里的工资比墨西哥要低得多，而且零部件工厂就在跟前。
３、是否应做出战略性选择撤出低档电视市场，而转向更高档的市场，如平面控制板、高清晰度电视、多媒体和半导体的生产呢？
＃28＃0
穷国的发展战略
世界银行宣布了一项计划，吸引私人到被大部分西方企业避开的发展中国家投资。
这家机构的国际金融公司说，它选择了１６个非常贫困或受社会的过去所困扰的国家与地区作为它努力的重点。它说，要派投资官员到这些地区，以便为当地和外国企业家提供商业机会。这些地区包括阿尔巴尼亚、波斯尼亚和黑塞哥维那、柬埔寨、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、蒙古、萨尔瓦多和约旦河西岸与加沙。
同时，这家国际金融公司的行政副总裁杰尼克·林德贝克说，该机构去年批准了创纪录的３２亿美元为发展中世界的２６４个私人投资计划提供资金，这比１９９４年增加了１２％，而且是第五年连续两位数的增长。他补充说，同一计划中私人工业投资为１６４亿美元。林德贝克先生说：“有一种有利于私人部门在发展中世界投资的连续趋势。”
在陷入困境的国家建立商店的决定以及在第三世界活动的全面增加是世界银行总裁詹姆斯·Ｄ·沃尔芬森自从１９９５年６月接手这个联合国机构以来所推行的发展战略的一部分。在他的领导下，世界银行努力通过刺激私人部门在发展中世界投资并更平等地在各地分布来弥补富国外援的减少。
＃1
作为这种努力的一部分，该机构计划向外国公司提供更优惠的保证，以对付在发展中世界的投资的政治风险，例如，未预料到的政府价格控制或者完全没收财产。它还与国际货币基金组织合作从事减免大多数高债务穷国债务的计划。
当近年来官方援助停滞在每年５５０亿到６５０亿美元时，这种私人投资已从１９９０年的４４０亿美元到去年增加了３倍，达到１６７０亿美元。
一些经济学家认为，人力资本对经济增长特别重要，因为人力资本带来正外部性。一种外部性是一个人的行为对旁观者福利的影响。例如，一个受过教育的人会产生一些有关如何最好地生产物品与劳务的新思想。如果这些新思想进入社会知识宝库，从而每一个人都可以利用，那么，这种思想就是教育的外部效应。在这种情况下，正规教育的社会收益就远远大于私人收益。这种观点证明了我们看到的以公共教育为形式的大量人力资本投资补贴的正确性。
＃2
一些穷国面临的一个问题是人才外流——许多受过高等程度教育工人移民到富国，在这些国家这些工人可以享有更高生活水平。如果人力资本有正外部性，那么，这种人才外流就使那些留下来的人比原来更穷。这个问题向决策者提出了一个两难困境的问题。一方面，美国和其他富国有最好的高等教育制度，而且，看来穷国把它们最好的学生派到国外获得大学文凭是正常的。另一方面，这些在国外生活过一段时间的学生可能选择不回国，而且，这种人才外流将进一步减少穷国人力资本存量。
产权和政治稳定
决策者可以加快经济增长的另一个方法是保护产权，并促进政治稳定。市场经济中的生产产生于千百万个人与企业的相互交易。例如，当你买一辆汽车时，你就购买了汽车中间商、汽车制造商、钢铁公司、铁矿公司等等的产出。生产分别在许多企业进行就使经济的生产要素可以得到尽可能有效地利用。为了达到这个结果，经济必须协调这些企业之间，以及企业和消费者之间的交易，市场经济通过市场价格实现这种协调。这就是说，市场价格是市场中看不见的手来使供求平衡的工具。
＃3
价格制度发生作用的一个重要前提是经济中广泛尊重产权。产权指人们对自己拥有的资源行使权利的能力。如果一家铁矿公司预计铁矿会被偷走，它就不会努力开采铁矿。只有公司相信它将从铁矿以后的销售中得到收益，它才会开采铁矿。由于这个原因，法庭在市场经济中所起的一个重要作用是：它们强化产权。在整个刑事审判制度中，法院直接禁止偷窃。此外，在整个民事审判制度中，法庭保证买者和卖者履行他们的合约。
虽然发达国家的人习惯于把产权作为理所当然的，但那些生活在发展中国家的人却不明白缺乏产权会是一个重要问题。在许多国家中，司法制度不能很好运行。合约很难得到实施，欺诈往往得不到惩罚。在较为极端的情况下，政府不仅不能实施产权，而且实际上还侵犯产权。在一些国家中为了进行经营，企业需要贿赂有权的政府官员。这种腐败阻碍了市场的协调能力。它还抑制了国内储蓄和来自国外的投资。
对产权的一个威胁是政治不稳定性。当革命和政变很普遍时，产权在未来能否得到尊重就是值得怀疑的。如果一个革命政府没收一些企业的资本，正如共产主义革命后常见的情况那样，国内居民就很少有储蓄、投资和开办新企业的激情了。同时，外国人也很少有在该国投资的激情了。甚至革命的威胁也会压低—国生活水平。
＃4
因此，经济繁荣部分取决于政治繁荣。一个有效的法院体系、忠诚的政府官员和稳定状况的国家享有的生活水平将高于一个缺乏法院体系、官员腐败和经常发生革命和政变的国家。
什么原因引起了饥荒？
世界最贫穷国家面临的一个不断出现的问题是饥荒。每隔几年，发展中国家那些令人难忘的饥饿人民的图片就会出现在晚间新闻中。这些悲剧肯定是世界各国所面临的最严重的经济问题。
认为饥荒问题仅仅是由于人口过多是很吸引人的。毕竟如果人口很少，每个人可以得到现有食物供给中更多的份额。减少人口增长看来是周期性饥荒的一种合理补救方法。但是，实际上这种简单的逻辑并不正确。
在许多情况下，饥荒并不是由于食物供给不充分引起的，而是由食物分配不充分引起的。这就是说，食物是有的，但需要它的人得不到。分配的失败又是由政治不稳定和不能保护产权引起的：一个例子是９０年代初索马里的饥荒。内战中对立派别之间的战斗阻止了运送食物的卡车到达饥饿地区。最后，美国总统乔治·布什派美国军队去努力重建秩序，并使可得到的食物能适当地分配。
＃5
一些世界上最穷的国家企图通过实施内向型政策来实现更快的经济增长。这些政策目的在于通过避免与世界其他国家的相互交易来提高国内的生产率和生活水平。国内企业有时也声称它们需要保护以避开外国竞争来生存和成长。这种幼稚产业保护论与外国人的普遍不信任结合在一起，有时会使发展中国家决策者实行关税和其他贸易限制。
今天大多数经济学家认为，实行把穷国与世界经济联为一体的外向型政策会使这些国家状况变好。在某些方面，贸易是一种技术。当一个国家出口小麦并进口钢铁时，该国就以一种仿佛投资于把小麦变为钢铁的技术的同样方式而获益。因此，取消了贸易限制的国家将有重大技术进步以后出现的同类经济增长。
萨克斯对非洲问题的解决方法
经济学家杰夫瑞·萨克斯是寻求改革经济以更快促进 经济增长的政府的著名顾问；过去１０年中，玻利维亚、波兰和俄罗斯都是他的主顾：萨克斯也是一位世界银行和国际货币基金组织的批评者，这两个是给苦苦挣扎的国家以建议和货币的国际政策组织。
＃6
在一个古老的故事中，农民请教祭司如何才能救活他那些奄奄一息的鸡。祭司建议他祈祷，但鸡还是在不断地死去。然后祭司又建议他向鸡舍播放音乐，但死亡并没有减少。默默地想了会后，祭司建议给鸡舍再刷上明亮的油漆。最后所有的鸡都死了。 祭司告诉农民：“非常遗憾，我还有好多好主意呢。”
自从独立以来，非洲国家在寻求捐赠国——通常是它们以前的殖民统治者——以及国际金融机构对增长的指导。实际上，自从８０年代非洲债务危机开始以来，指导已经变成一种经济监管，许多非洲国家的政策是在似乎永无止境的与ＩＭＦ、世界银行捐赠者和债权人的会议中决定的。
非常遗憾。好主意很多，但成果很少。１９７８－１９８７年，非洲人均产量下降了０．７％，１９８７－１９９４年间又下降了０．６％。对１９９５年的估算是有某种增长，但也仅仅是０．６％—远远低于快速增长的发展中国家……
如果非洲是在结构上无法达到世界其他地方表现出来的增长率，或者如果非洲大陆的低增长是一个难解之谜，那么，ＩＭＦ和世界银行就可以对这种低增长不负什么责任。但是，非洲的增长率并不是什么了不起的谜。各国增长的证据表明，非洲的长期低增长可以用与可确定的（及可修改的）政策相关的标准经济变量来解释……
＃7
对各国增长的研究表明人均增长与下列因素相关：
·与一国初始的收入水平相关，穷国往往比富国增长得快；
·与整体市场方向程度相关，包括贸易的开放程度、国内市场自由化程度、私有制而不是国有制、保护私人产权、以及低边际税率；
·与国民储蓄率相关，而储蓄率又受政府本身的储蓄率强烈影响；
·与一个经济的地理与资源结构相关……
这四个因素可以广泛地作为非洲长期增长困境的原因。尽管由于人均收入较低，非洲国家应该比其他发展中地区增长快（从而“追赶”增长的机会更大），但非洲增长较慢。这主要是因为许多高贸易壁垒；过高的税率；较低的储蓄率，以及不利的结构条件，包括相当多的地区不靠近海洋（５３个国家中有１５个是内陆国）……
如果政策是主要的罪魁祸首，那么，为什么要采取这些政策呢？并不难了解非洲反市场方向的历史根源。在经历了近一个世纪殖民化的掠夺之后，它们把开放贸易和外国资本作为对国家主权的威胁，即使这是错误的，但也是可以理解的。和苏哈托的印度尼西亚、尼赫鲁的印度和庇隆的阿根廷一样，“自给自足”和“国家主导”，包括许多产业的国有制，已成为经济的指导方针。结果，大多数非洲国家陷入了一种主要是半强制性的经济流放……
＃8
亚当·斯密在１７５５年著名的评论中指出：“除了和平、简易的税收和可容许的司法管理之外，把一个最原始的国家变为一个最富裕的国家并不再需要什么。”一个增长的议程既不需要冗长，也不需要复杂。
当然，和平也不容易得到保证，但非洲大陆的和平状况比今天醒目的报纸标题所反映的要好一些。几次破坏非洲大陆和平的大规模冲突已经接近结束……如果西方愿意适当支持以非洲为基地的维和努力，还在蔓延的动乱，例如，利比亚、卢旺达和索马里的动乱，也会得到有效控制。
“简易的税收”属于ＩＭＦ和世界银行的管辖范围之内。但在这方面，ＩＭＦ如果不是渎职，也是大大忽视了。非洲国家需要简单而低的税收，即占ＧＤＰ一定比例的适当税收目标。在国际贸易中低税是最重要的，因为与任何其他因素相比，成功的增长更依赖于与世界其他国家的经济一体化。通过削减进口关税并结束农产品出口的出口税，非洲主要靠自己可以很快结束摒除于世界市场之外的状态。公司所得税率应该从非洲现行的４０％甚至更高降至２０％到３０％之间，这等于外向型东亚经济的水平……
＃9
亚当·斯密谈到一个“可容忍的司法管理”，而不是完善的司法。市场自由化是加强法规的基本关键。自由贸易、货币自由兑换和企业自动法人化会大大减少官员腐败范围，并使政府可以集中于真正的公共物品——国内公共秩序、司法制度、基本公共卫生保健和教育，以及货币稳定……
只要政府本身把自己的支出保持在必要的最低水平，所有这一切都是可能的。亚洲经济表明政府可以如何用２０％的ＧＤＰ或更少的支出实施自己的职能（中国的支出只是１３％）。教育通常会用５％左右的ＧＤＰ；医疗保健和其他用３％；公共管理用２％；军队和警察用３％。政府的投资支出可以保持在ＧＤＰ的５％，但只要邀请私人部门提供电讯、港口设施和电力，也可以做到这一点……
这个财政议程不包括许多常见的政府支出领域。除了教育和医疗保健之外，转移支付或社会支出就很少了（尽管在我的建议中，这些支出高达ＧＤＰ的８％）。对政府拥有的公司或市场营销部门的补贴立刻取消。不能再为城市工人的食物和生房补贴提供资金。而且，应该注意的是，对外债的利息支付没有包括在预算中。这是因为大多数破产的非洲国家需要在大幅度减少债务的基础上有一个新起点，而这种债务减免应该与影响深远的国内改革同步实施。
＃10
问题
１、该分析穷国之所以穷的内外部因素。
２、发达国家到穷国投资会遭遇到什么样的情况？
３、你认为这些穷国的发展战略中有哪些不足之处，具体到企业中又该如何运作？
＃11＃0
组建中国的航空母舰
“华联超市今年在全国开１０家大卖场，大卖场营业面积在５０００—１００００平方米之间”，华洲出语惊人：“对！我就要与沃尔玛正面对撼。”
４个月前，世界零售业大佬李斯阁乘一架商务飞机在古老东方画了一个圈，丢下含金量极高的只言片语：“２００１年，沃尔玛将在中国建立８家超市。”如果以每家８３００万美元计，这意味着仅先遣军就有５５亿人民币规模，它会摧毁中国百货业的竞争意志吗？
不！２００１年２月３日，华洲和刘秀玲发出共同的呐喊，前者代表中国百货零售超级连锁——华联超市；后者乃西单董事长，象征不甘沉沦决然转机的传统百货，他们用双方的合作连锁超市——西单华联发言。
华洲诚恳地说：“我感谢沃尔玛”。
＃1
中国超市第一股的胸襟
“白日平地起，黄河入海流”，２０００年１０月２４日，华洲稳坐钓鱼台，看着办公室里的这个条幅，那１０个字正是他此刻心情的写照。
这一天，沪市“时装股份”的壳子终于换上“华联超市”的外衣。从６月份起，“时装股份”（６００８２５）两次受让华联商厦（６００８３２）持有的上海华联超市公司１００％的股权，股价随即一路狂飙。到今日，这只“中国连锁超市第一股”在二级市场上已接近翻了一番。
成为独立上市公司后，尽管华联集团仍拥有５０％的股份，但已无须再将所有利润上缴，特别是背倚中国股市后，华联董事长华洲感到前所未有的力量，他站在中国超市第一股的顶端放眼全国。
此前的华如被困华东的蛟龙。尽管华联超市已经是中国第二大连锁超市，在华东店面已经达到６８２家，但他很清楚，以目前的这点实力，沃尔玛、麦德龙的巨脚随便可以将它高高举起。鉴于ＷＴＯ随时可能签下来，那将意味着只有３年，最多５年的时间的聚集能量。现实就是这么残酷，倒计时已经开始，生或者死！
＃2
对于华洲而言，在如此短的时间段里腾挪，只剩一招——结盟合纵。华洲的设想是：以华联超市为主线，与全国区域性的百货业名企结盟，成立合资子公司；结盟暂不侵犯这些大百货的主营业态，以超市连锁推广为主脉；一级盟友的选择条件有二：一是区域性名牌商业企业，二是上市公司，前者保证结盟后的品牌辐射能力，后者提供扩张的资本支持；子公司运作成熟后，可独立在区域内寻找二级盟友合作；在中型超市扩张成熟的区域，向大卖场和便利店两端拓展。总之，这是一个野心勃勃的超级商业托拉斯的规划。
私下里，华将全国市场划分为六个区，除华东区外，他期待华北区以北京为中心，能与西单股份合作；中南地区以武汉为中心，能与武汉武商集团合作；西南地区以成都为中心，能与成都人民商场合作；东北以沈阳为中心，能与沈阳民生商厦合作；华南地区以广州为中心，选择一家上市公司合作……这是一个相当完整的中国商业托拉斯的构架。
决定这一狂想——“中国商业股大联盟”是理想抑或幻想的关键在北京，换言之，北京是这盘大棋的胜负之一，如能与西单结盟，必先声夺人，则全国结网事半功倍。
＃3
但华很快体味另一句俗语：万事开头难。合作意向尽管一拍即合，其后与平日里非常捻熟的西单老总们的谈判如此艰难，双方开始反复打劫。一开始西单提出要与华联各占５０％股份，华坚决要控股，控盘经营管理，因为华非常自信——华联超市８年凝结的体系是未来成功的基础。西单决策层显然对此也非常清醒，传统柜台百货向超市看齐已是长江东逝水，尽管投资数年，但自己的繁星超市显然未能如星星之火。
就在谈判山重水复之时，华洲主动打破僵局，表现诚意：一，合作伊始，西单可以按原始股１∶１的价格，现金回购１９％的股份，使其股份最终达到３８％；第二，在不损害合资公司利益的前提下，优先以市场价格吸收西单的繁星超市，并考虑优先利用繁星的物流网；第三，合资公司名称西单占先……
僵局就此柳暗花明，上海男人华洲既然能够有如此的胸襟，北京女人刘秀玲也断然放下架子，他们为一个共同的理念，分别对地域性人格进行了超越，这一男一女，一南一北，演绎了一段中国商业资本的佳话。
中国商业大整合的１０年铁幕终于被他们联袂撕开一角。
＃4
架起中国商业突围“铁索桥”？
试图雄霸天下，华洲显然不是第一个，他会成为第一个如愿以偿者吗？他能为中国商业突出重围冲出一条道路吗？
在华之前，中国百货业不乏区域豪杰或枭雄，令人遗憾的是，他们或是走到半途已筋疲力尽，如追日夸父轰然倒下；或者试探江湖，见势不妙迅速鸣金。
亚细亚是前者的代表，在上个世纪９０年代中期，亚细亚借助郑州商战脱颖而出之声势，以一句“中原之行那里去，郑州亚细亚”红透中原，名动中国，开始全国布局，但很快各方面军在异乡先后折戟沉沙，最后连郑州老巢也丢失殆尽，令人扼腕叹息。
上海一百则是谨慎的海派风格。身为中国百货业多年龙头老大，特别是在１９９３年２月股票上市后，上海一百丝毫不掩饰平天下之志，董事长董绍诚曾说：“从严格意义上讲，我国目前还没有一家全国性的商业企业，第一百货在全国是最希望在这方面有所作为的。”那一段时间，一百版图先扩至六合路，又收购了曾大起大伏、投资额高达２．２８亿美元的浦东八佰伴的大部分股权，并溯江而上至重庆。然而，利润并没能随销售额而水涨船高，明智的一百适可而止。横向的主业拓展受阻，一百集团又开始纵向尝试，涉足房地产、酒店、汽车贸易、电子商务等。乃至与名噪一时的清华退学创业的邱红云合资美视乐投影电视，但又很快抽身而退。
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亚细亚的折戟沉沙，上海一百的踌躇徘徊正折射出传统中国柜台百货的囚徒困境。由于柜台百货的业态已日薄西山，经营管理陈腐不堪，国有体制不思进取，过去１０年间中国传统百货业实质停滞，当工业资本已经激进到战国诸强全国短兵相接的高级阶段时，商业被远远地甩在后面，仍是一片春秋之初的零碎和混乱。工业巨子们因此对商业非常不满，他们斥责商业缺位，令其被迫耗费巨大的人力物力，建立无数套以代理商为主体的销售网络，造成了资源的极大浪费。而丢人的一幕，发生在苏宁、国美等的民间家电超级终端拓展全国时，不少百货店度图充当以臂挡车的螳螂。
华联超市会是下一个无功而返者吗？不会！华回答得耐人寻味：一，华联是新兴的超市商业业态；二，正是因为前者的困境，他们才能在股民和沃尔玛之双重压力下，与华联捆绑精诚合作。
以现代ＩＴ技术为保障的物流网和资本合作结盟构成了前所未有的双得纽带。华指出：超市是现代科学管理和新技术工具全面运用的产物，它的裂变方式也与传统百货有根本区别。
打一个比方，传统百货是传统的生儿育女，一个个都要１０月怀胎，生出的孩子各不相同，相互间争夺母爱；超市百货则是克隆，像孙猴子拔毫毛一吹，可以随意复制，复制越多成本越低。
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与当地知名百货结成资本联盟是华的另一条保障线，这使华联超市可以很快融入当地文化中去，消除进入敌意，同时可以扩张计划在股市上同时建立多条融资渠道。此外，９０％的超市以特许加盟店的方式，会以最少投资，最大程度地降低华联的风险。
或许，华已经找到了中国商业突围的泸定桥，这条铁索桥的一条铁链是现代超市的物流管理，另一条铁链是资本联盟，尽管这座桥梁并不坚固，会随沃尔玛的狂风，乃至随着通行者的脚步而大幅晃荡，但毕竟有了一个突围的方向。
“沃尔玛只配给中国商业当配角”
“我打主场我怕谁”，这是华洲的名言。
沃尔玛在世界市场里是绝对优势，华非常清醒，但他指出：这并不等同于他在中国就拥有绝对优势，对于中国市场的特点，他们要熟悉一段时间，加入ＷＴＯ后，完全消除投资壁垒还有一段时间，综合起来还有３年左右的时间。我与盟友要乘这段时间把中国最好的地段全占上，就像联华、华联和农工商在上海一样。
华的目标是，２００１年在全国开店４００－５００家，平均每天开业１．５家，其中１０％是直营店，９０％是加盟店。
除了以中等超市独步全国外，华联不会让沃尔玛、家乐福们在大卖场上过得太舒服，年内将在全国开设１０家５０００－１００００平方米的大超市，允许亏损。
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对于未来竞争的残酷性，华显然有非常充分的心理预期。“大不了，城市打不过它，我们就转向大城市的街道和中小城市乃至农村，跟他们打一场游击战。”华淡定一笑，“我相信走不到那一步，沃尔玛只配给中国商业当配角。”
外资超市巨头大兵夺境
一路攻城略地的沃尔玛对国内零售业影响巨大。它在进入深圳的几个年头里，几乎可以用“笑傲江湖”来形容，不论是其蛇口分店还是洪湖分店，一经开业，其邻近的零售商便不堪挤压，纷纷作鸟兽散。
国内连锁超市将如何应对如此强大的对手？据《南华早报》报道，沃尔玛去年全球总营业额达到了１．１５万亿人民币，其次是家乐福，营业额达到了４４７０亿元，而国内最大超级市场——华联超市２０００年的总营业额仅为７３亿人民币。
大百货前车之鉴：亚细亚
第一线的正面抗争是大超市、大卖场的连锁，华联的计划是“年内开设１０家５０００－１００００平方米的大超市，允许亏损”。这种颇含气魄的计划须谨慎。
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因为连锁经营的最重要的特征是统一配货，为了保证统一配货的效率，分店的地点应相对集中。沃尔玛战车奔驰四方的引擎就是高效统一的配送系统，它在本国发展连锁店的策略是“滚动布点”：先在距配送中心一天车程的范围布点，然后再向邻近地点推进。沃尔玛进军中国，先在深圳“屯兵五年”，才决定“放马广州”。日本西武公司在全日本的２９家分店，全部集中在东京周围；八百伴在日本的中坚力量也是全部集中于静冈县及其周围的４８家超市。
华联在上海稳住阵脚，然后扩散到华东，也是借着华东便捷高效的运输网才能如愿。一旦分店半径超过某个车程，就必须考虑配送系统的能力。这方面，“亚细亚”有前车之鉴：当年，“亚细亚”在省外的连锁店“仟村百货”，配送中心在广州，却要为北京、上海、广州、成都、昆明、神州、西安八地的十家分店配货。这些地方相隔千山万水，“鸟飞犹得半年程”，结果成本迅速上升，大量资源浪费当即拖跨“亚细亚”。
外资超市巨头最值得学习和关注的地方
如果在市场调研方面、超常规发展方面、与房地产相结合方面、资金运作方面、内部人事资源管理方面都没深思熟虑而急于“树大旗”扩张，非常容易重蹈覆辙。而这恰恰在国有集体企业的发展中经常出现。
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另一种可供选择的方案是“开辟第二战场”华联在上海最成熟的方式是中型超市的连锁经营，将这种经验应用到北京乃至中小城市，形成深入社区的星罗棋布的网状结构，“街巷战”，“游击战”将是阻隔外资大连锁超市的传统战术——这方面，也许“越古老的方法越有用”。
沃尔玛的配送系统
从７０年代开始，沃尔玛着手建立配送中心，当时它应用了两项最新的物流技术：交叉作业和电子数据交换。供货商将货物运到配送中心，配送中心根据每个店面的需求量对货物进行重新打包。沃尔玛的价格标签和ＵＰＣ（统一产品码）条形码早已经在供货商那里贴好，服装类商品都已经挂在衣架上。货物在配送中心的一侧作业完毕后，被送到另一侧准备送到各个店面里。也就是说，货物从“配”区运到了“送”区。配送中心配备激光制导的传送带，有几英里长。货物成箱地被送上传送带，运送过程中激光扫描货物箱上的条形码，这样，这些货物箱就能够在庞大的配送中心找到将要装运自己的卡车。由于不用在配送中心存货，这样沃尔玛每年都能节省数百万美元费用。
到了８０年代早期，沃尔玛通过计算机用ＥＤＩ不仅将自己的各个店面与配送中心连接起来，而且把自己与供应商连接在一起。最后，沃尔玛购买了一颗专用卫星来传输公司海量数据。由于使用了配送中心和ＥＤＩ，沃尔玛在１９９２年的配送成本低至其销售额的３％，而其竞争对手则高达４．５％到５％。这意味着沃尔玛每年比竞争对手节省了７．５亿美元的配送支出。
