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满足，而这类帮助常常能带给我们巨大的好处。
看过《黑皮书》的人都知道，电影中的反纳粹女主角之所以能混进德国军营，就是抓住了纳粹军官的一个喜好 收集邮票。金银珠宝虽然是纳粹军官们的最爱，如果她送一箱金子给对方，未必能得此机会混进去，而她送给那位纳粹军官的旧邮票瞬间就博得了对方的信任。如此看来，投其所好其实就是一种感情投资，从别人身上抓住某些细节性的东西，给予关照。
揭秘：投其所好就是满足一种需求
对于职场人员来说，在与人合作的过程中，想要达到自己的目的，就要投其所好，将这个概念界定得更清楚点，就是先满足别人的需求，然后达到自己的需求。
因为有需要才会有所求，如果有人喜欢集邮，找准他这一爱好的同时，我们需要知道，他需要什么。如果他需要一张20世纪60年代的邮票，而你送去的是90年代的，而这一时期的邮票他已经有所收藏，这种情况下，投其所好的效果就会大打折扣。所以，所投喜好正是别人所需，就更有攻心的意义。
有这样一则笑话：
一个人行走在沙漠里，快要饿死了，有个天使想要帮他一把，于是对他说道：“我可以满足你一个愿望！”那人奄奄一息地说道：“我想要 想要 一个老婆 ”只听“砰”一声，天使变出了一个美女，并说道：“都要饿死了，还想着贪图美色，真是可悲！”说完消失不见了，而此时那个人才微弱地吐出最后一个字：“ 饼！”
虽然只是一个笑话，但可以体现一个人的需求。当人饥饿时，他最需要的就是食物；当人迷惘时，他最需要的就是他人的指点；当一个人需要得到晋升时，最需要的就是一个能为他的升职说上话的人。只有为别人的需求投资，你才能得到想要的回报。
公司的财物状况陷入危机，急需一笔投资。苏蕾一直负责对外合作事项，也接触过几个大老板，但这些人都没有向苏蕾公司注资的意向。一个月的时间转瞬即逝，三家意向公司的回绝最终将苏蕾打入了情绪的冷宫。此时此刻，老板也发出最后通牒，再给她半个月时间，如果这段时间还是无法找到投资者，那就卷铺盖走人。
苏蕾在这家公司已经干了五年，业绩一直都很突出，而今遇到坎，出现职场失利走人的状况，无论如何是她无法接受的。半个月的时间很快会过去，她也只能抓紧每一分每一秒孤注一掷了。搜集了十几家投资公司的资料，逐家进行细究，包括这些公司老板的需求和爱好。她很快发现，一家中型投资公司的老板是一位超级钓鱼迷，每个周末他都会去郊外的鱼塘钓上两三个小时的鱼，不过技术不精常常让他郁闷而归。这个讯息让苏蕾高兴的差点手舞足蹈起来，因为她的爸爸也是个钓鱼迷，十年如一日的钓鱼生涯使得他掌握了很多金子般珍贵的钓鱼经验。
于是，苏蕾拿着父亲撰写的《钓鱼秘笈》，以及一杆60年代的古董级鱼竿来到了这家投资公司。苏蕾是抱着侥幸心理的，老板在，一切都好说，不在的话这份努力就要打折扣了。
机会都是给有备而来的人。老板在，而苏蕾也得到了这位老板的接待。苏蕾以她惯有的谈判能力，终于借助着一本《钓鱼秘笈》、一杆鱼竿的魅力，谈下了这笔交易。而那位老板因为能跟苏蕾的爸爸成为渔友激动不已。
看吧，很多事情都是在彼此有需求，而需求又能被对方满足的情况下有了圆满的结局。如果老板爱好钓鱼，而苏蕾送来的却是一支高尔夫球杆，也许对方也会高兴，但相比较自己的最爱 钓鱼，这份礼物就显得有些微不足道了。
其实，不光是与陌生人打交道时，还是拉拢陌生人成为你的客户时，我们都应该从需求下手。都说有需求才有市场，老板让员工去一个岛上推销鞋子。第一个员工去了一个月后回来说那里没有市场，因为那里的人根本不穿鞋子；第二人去了不多久就让公司空运鞋子过来，他说要让当地的所有人都穿上鞋子。前者只看到了现象，而后者看到的却是需求。任何
