选择字号：大 中 小 键盘左右键(← →)可以上下翻页 全屏阅读
生争执，最终的结果，店铺不是名扬千里，而是因为销售人员无法兑现承诺臭名昭著，最终走向倒闭。所以，做最坏的打算就意味着既然行动了，就要善始善终，哪怕结果糟糕透顶。
7.突显自己的特质，做到与众不同
有些电视台组织的选秀节目每次都会捧红很多人，而那些总是不走寻常路，风格不同一般的人，总是比那些有实力的人更红。其实，他们自身原本没什么，只是善于将自己的某些特质展现在人们面前，让言论为他们搭建一架直梯，推助他们一直往上爬。当他们到达一个高度后，即便再慢下脚步，或者没有人再推助，也照样比那些没有被言论推过的人强。如果我们把言论这股力量用到工作中，像皮特一样另辟蹊径，自创故事，让言论帮自己宣传产品，那么，我们就不会抱怨工作太辛苦、机会太少、自己能力不够、命运不垂青自己了。
8.向人们展示其消费者的购买情况
很多消费者消费都比较盲目，尽管他们知道自己要买什么，不过一旦受到他人影响，其决定就会发生变化。他们会观察他人，并经常模仿他人的行为，尤其是在一些不确定的事情上，这类行为更为明显，这种心理现象被称为“社会证明”。如果其他消费者也消费了，因为有个参照，人们在选择购买上就会变得比较安心。人们会假设他人拥有更多的知识或者比自己知道得更多，这也就是前文我们提到的从众心理。作为推销人员，你刻意向你的消费者通过以下方式增强社会证明：展示最热门的条目、展示最畅销的东西、展示“消费者购买了哪些”等，一定能促成销量。当然，除了销售工作，日常交际中，我们也可以拿出我们交往的名人，或者有一定身份的人员，向其他人展示你的交际圈子，以此向人们暗示，你是一个值得信赖，或者交际能力不错的人，从而使更多人积极主动地向你靠拢。
9.用心去爱你的工作或者产品
一位珠宝商向顾客展示他店内最美的宝石，只要客户看中其中一件，珠宝商就会让公司的珠宝专家向对方专业地介绍一番。后来，一位荷兰的富商看中了店内最昂贵、最漂亮的一颗宝石。专家一如往常地用他最专业的术语，向对方详细地讲解了钻石一流的质地，高科技的切割工艺以及各种珠宝鉴定指数。专家够敬业，几乎将自己知道的倾囊相向。但是，富商听完后，还是以不是自己想要的为由打算离开了。就在这时，珠宝商走向前，他拿起宝石说道：“看吧，这颗宝石在灯光下发出璀璨的光芒，透过这颗宝石我们能看到另一个七彩的世界，那是一个由彩虹勾勒的世界。每每我拿起这颗宝石，对着灯光这么看上一番，整个人生就会充满希望，我总在想，如果我再努力点，就一定能打造一个跟这宝石内的世界一模一样的世界。”珠宝商一边说着充满情感的话语，一边专注地看着那颗宝石，感觉周围的一切都不存在了，只有他跟那颗宝石一般。最终，那位富商被打动了，他也想从那颗宝石中找到希望一样，痛快地付完钱走了。
富商走后，助理问珠宝商：“顾客已经拒绝了专家，为什么你寥寥数语就让他改变主意了呢？”
珠宝商笑着说道：“专家了解每一颗宝石，而我热爱每一颗宝石。专家企图用他掌握的知识说服顾客，而我想让顾客像我一样主动爱上宝石。记住，你对产品的热爱，体现在你热情的态度中。如果连你都不爱自己的产品，那就别指望顾客去爱。”
============================================================
小说下载尽在http://bbs.txtnovel.com---书香门第【怜小猫】整理
附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有!
============================================================
