炮筒料头变成一批批农具后，鲁冠球又开始为产品的销路发愁了。虽然宁围农机厂的产品在萧山已有名气，宁围农机厂已在萧山的计划中榜上有名了，但当时萧山的小区域市场已经远远不能消化鲁冠球他们用大批的废旧炮筒料生产出来的农具产品了。
于是，鲁冠球开始偷偷摸摸地找市场。在当时计划经济下，产品的销售是按照严格的计划进行的，如果不按计划进行，那么“投机倒把”的帽子很可能随时飞到头上，所以鲁冠球只能偷偷找市场。他首先想尝试敲开杭州市计划市场的大门。
鲁冠球顶着烈日，用自行车驮着沉甸甸的农具跑了几十公里，来到杭州市农机公司推销他们的产品。当鲁冠球推开农机公司销售人员办公室大门的时候，采购主任正捧着茶杯，跷着二郎腿看报纸呢。
鲁冠球一边擦汗一边不失时机地推销：“同志，我是萧山县宁围农机厂的，我们厂子生产了一批上好的农具，有锄头、犁刀……您看看。”
采购主任连头也没有抬一下：“犁刀？不要，我们早就有计划了，你拿回去吧！”
“您看看吧，这质量都是上等的。”鲁冠球还是笑呵呵地介绍着。
“我不是说不要了嘛。”采购主任将脸从报纸深处探出来说道。
虽然鲁冠球迎面被泼了一盆冷水，如果就此放弃，那就不是鲁冠球了，一个念头马上在鲁冠球的头脑中形成了。他还是笑着说：“这样吧，我把这么重的农具驮来驮去，也是够累的，我先把东西放在这儿，有空你们看看……”
“你愿意就放吧，我可说好了一分钱也不会给你的。”
“没关系，你们现在不要，也许明年就能够用到，我把这些样品留在这里。”鲁冠球笑容可掬地说道。
鲁冠球很有眼光，他看准了各县纷纷从这个市农机公司要货，他们可能随时有订货紧张的情况。真是苍天不负有心人，鲁冠球的判断一点没有错。第二年的春耕大忙，原来指定给这家市农机公司计划定点的生产单位由于原材料问题产品供应不上，而各县来提货的人员整天围着这家市农机公司要货。
农机公司的人急得团团转，要知道误了春耕可是政治问题啊！
农机公司的那个负责人突然想起了去年好像有一个汉子给他们放下了一些农具，于是他赶紧派人去找。
手下人在仓库里面一阵忙活，这才将堆放在角落里的农具找了出来。
采购主任看了看农具，手艺做得很好，质量也是上乘，于是赶紧想办法找到了去年来推销农具的鲁冠球。
鲁冠球一直关注着这家农机公司，也知道他们现在的状况，明白自己的农具现在是奇货可居。当对方提出要包销自己的产品后，他不慌不忙地提出：“包销我们的产品是件好事，我们也很愿意合作，但是我们也有个小小的要求，你们可以不用钱来买我们的产品，但要用原材料来换，每年50吨，列入计划指标。”
采购主任思量了好半天，为了缓解他们农机公司的危机只能答应了鲁冠球的要求。
鲁冠球此举可谓一箭双雕，既解决了销路问题，又解决了原材料问题，可谓大获全胜，而用鲁冠球的话说是：“任何时候，善弈者要善于抓住对方的心理，善猎者要善于抓住任何一个时机。”
鲁冠球抓住了时机，逐渐解决了宁围农机厂为原材料发愁的软肋，为企业的壮大奠定了基础。
3. “我要能戒烟，你就给我原料！”
