然而路终归是自己走出来的，既然决定了做进口汽车万向节，剩下的就是怎样去完成。
鲁冠球在这段时间不断地给大家鼓劲，他对大家说：“没有过不去的火焰山，只要大家齐心协力，所有的困难都不是困难。”
鲁冠球的乐观感染了大家，厂子里面的工作热情又上来了。鲁冠球心想，大家没有做过万向节，就照着实物绘图纸，按照图纸做。
于是，鲁冠球四处打听这种进口汽车的情况。当鲁冠球得知当时的进口汽车集中在天津港进关时，就想办法通过当地海关搞清楚进口汽车的实际去向，然后派人大江南北地分路跟踪。
这天，鲁冠球接到派去的人员说在杭州来了这样一种汽车，他便马不停蹄地组织人员赶过去。
大家费了九牛二虎之力才找到这辆进口汽车，在远处看了很久，一直不能够接近这辆车。鲁冠球思量半天，心里想，“白天领导们在用这台车，我们不能靠近这辆车，那等晚上，领导休息了，只要说服了驾驶员，就一定能够看到这台车上的万向节了。”
晚上，鲁冠球带着上好的杭州点心，去看望驾驶员。在他的再三恳求下，驾驶员答应晚上的时候，由鲁冠球等人负责洗车，并在这个时候把万向节卸下来，按照实样描成草图，再赶在早晨出车以前把万向节装上去。
就是用这样最原始、也是最费力的办法，鲁冠球带着这群泥腿子出身的农民锻工们生产出了高质量的万向节。
天无绝人之路，一直不被幸运之神光顾的鲁冠球终于幸运了一次。这天鲁冠球听说杭州的那辆车的万向节出现了问题，他就带着研制出来的样品再次找到驾驶员，说要免费送给驾驶员他们新生产出来的万向节，自己只有一个要求，驾驶员要将使用情况反馈给他们，便于改进。
驾驶员当时心急如焚，见有了万向节，就欢天喜地地换上了。一听说鲁冠球不要钱，那更是喜上眉梢。鲁冠球还和驾驶员说以后如果产品质量好，他们愿意随时上门服务，免费安装。
就这样鲁冠球走上了生产万向节的道路。这一路走下来，令人不可思议的是，鲁冠球带着这样一支刚刚洗脚上田的农民队伍，踏上了日后国际化的征程，成为了汽车零部件领域的龙头老大。
经营了一段时间后，鲁冠球深深意识到，企业要想有长足发展，在小的时候不能胡乱生产，要有专业方向。因此，1979年，鲁冠球在一片反对声中，坚持割掉当时还很赚钱的犁头、镰刀、船钉等业务，专注于万向节业务，从此“万向”开始了专业化经营的时代。
2. 订货会外“摆地摊”
1980年春的一天，山东胶南全国汽车配件订货会会场外，一片嘈杂。
门卫将两辆卡车拦在会展门外，门卫面无表情地说道：“请出示参展证件！”
卡车上跳下了几个人，其中一个操着浓重的萧山口音的汉子说道：“我们是一家乡镇企业，来得急了，没有领到参展证件，就请这位同志通融通融，让我们进去吧。”
“没有参展证件不能够入场。退后！”门卫一口将对方回绝了。
这个说着浓重萧山话的汉子就是鲁冠球，被告知没有资格参展，他犹如被泼了一身冷水。一起来的员工们一听说被拒绝了，犹如被霜打过的茄子，情绪很低落，有的人甚至抱怨道：“这是什么事？大老远的来了，还不让进去，难道我们就这样回去？”
