鲁冠球一直没有说话。他想到这半年来，他组织30多名业务骨干，兵分几路，天南海北，到处探听汽车万向节的生产销售情况，周旋于各地汽车零配件公司之间，为产品找销路。他带领着大伙吃了很多苦，往事不堪回首啊，他不能够打退堂鼓。
他还想到，当得到消息全国汽车配件订货会在山东胶南县召开后，他兴冲冲地租了两辆汽车，带领着销售科长等一班人马，装载着满满两卡车刚刚生产出来的万向节直奔胶南。
“咱们怎么办？”
鲁冠球的思绪被销售科长的问话打断了，听到问话，鲁冠球斩钉截铁地说：“他们不让咱们进去，咱们就在外面。”
“在外面？”大家一脸惊讶地问道。
“在场外摆地摊。”鲁冠球说道。
鲁冠球话一出口，就组织着销售科长一班人马，把带去的万向节，在塑料布上摊开，摆满一地。他们就像小商贩一样，在订货会外摆起了地摊。
一连3天，鲁冠球发现，那些进进出出的财大气粗的汽车客商，连眼也不斜一下。鲁冠球有些着急了，他想是不是这些客商都在会场上下了订单，要不怎么一个客商也不光顾他这里。
于是，鲁冠球一边想着如何吸引顾客，一边派几个人到里面订货会上探个究竟。
进了会场的员工一连蹲守了好几天，发现交易大厅里也是很冷清，成交量也不是很高。问题的症结是双方都在价格上‘咬’着，谁也不肯让步。
得到这一消息以后，鲁冠球心中开始盘算开来，他心想：“假若自己的产品降价20%，也还有薄利。”关键时候，鲁冠球拍板：“那我们降价！”
于是，鲁冠球决定将定价下调20％。第二天一早，会场里出现了一张醒目的广告：“杭州万向节厂生产的各类万向节，从现在起按部定价降低20%”。
消息一出，会场顿时沸腾了，鲁冠球的“地摊”前，顾客蜂拥而至。鲁冠球和销售科长等人一下子忙活开了，纷纷向顾客介绍他们的“钱潮”牌万向节。
顾客看了鲁冠球他们生产的万向节私下议论道：“以前没有注意到这个牌子，现在看这个牌子的万向节质量不比订货会上的差，而且我仔细看了这个质量，好像还比许多厂家好。”
“是，而且这个厂家价格要比其他厂家低20%。”
“那我们赶快订货吧。”
鲁冠球听着他们的议论，心里美滋滋的。
一天下来，鲁冠球收到不少订货单。晚上，鲁冠球他们回旅社一统计，订单总额达到210万元，占全厂全年产值的2/3多，大家伙儿笑得合不拢嘴，纷纷夸赞鲁冠球的奇招。
他这家订货会上唯一的社办万向节厂，竟以多样的品种，低廉的价格，可与国营大厂媲美的质量，击败了所有对手而独占鳌头。事隔两年半之后，国家调整机械工业产品的价格时，其中万向节售价正好降到与杭州万向节厂在这次订货会上的售价一样。而那时，鲁冠球已领着职工把生产成本又降低了。
鲁冠球的万向节一炮打响，从此万向名声大振，全行业都知道了浙江萧山有个叫“钱潮”的万向节。
鲁冠球的这种以退为进、机动灵活的策略，在以后的经营中起了很大作用。比如有一次，石油部昆山器材供应公司进口汽车的万向节紧缺，就远道上门来向鲁冠球求援。鲁冠球深知这笔生意数量少、价格低，但是因为对方着急要，鲁冠球就一口答应下。结果这笔业务做下来，鲁冠球损失了7000元。不过，通过这次合作石油部昆山器材供应公司认为鲁冠球有信誉，于是不久当有订单的时候，他们又想到了鲁冠球，结果这次他们为鲁冠球带来了大生意，订购了17万元的产品。
