第一单元需要
需要是对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
有机体的内部平衡状态经常会被打破，这时有机体就会要求恢复平衡，如渴了就需要
喝水，冷了就需要穿衣御寒等，这就引起了人们的需要。
需要都有对象，没有对象的需要是不存在的。需要又是不断发展的，人的需要永远不
会停留在一个水平上。当旧的需要得到满足，不平衡消除之后，新的不平衡又会产生，人
们又会为满足新的需要去追求新的对象，所以，需要是推动有机体活动的动力和源泉。
二、需要的种类
(一)自然需要和社会需要
自然需要是由生理的不平衡引起的需要，它与有机体的生存和种族的延续有着密切的
关系，如饮食、休息、求偶等的需要，又叫生理需要或生物需要。社会需要是反映社会要
求而产生的需要，如求知、交往等的需要。社会需要是人所特有的，是通过学习得来的，
所以又叫获得性需要。
自然需要动物和人都有，但无论就满足需要的对象，还是就满足需要的方式，人和动
物都有着本质的区别。因为人不仅要吃，而且要吃美味佳肴；人不管有多饥饿，在宴席上
他也不会狼吞虎咽。
(二)物质需要和精神需要
就满足需要的对象而言，可把需要分为物质需要和精神需要。物质需要是对社会物质
产品的需要，如对食品的需要，对工作和生活条件的需要等；精神需要是对各种社会精神
产品的需要，如对文化科学知识的需要，对美的欣赏的需要等。物质需要和精神需要之间
有着密切的关系，对物质产品的要求不仅要满足人的生理的需要，而且还要满足人审美的
观念；为了满足人的精神需要，还得有一定的物质条件来保证。
三、需要层次理论
美国心理学家马斯洛1％8年提出了他的需要层次理论。他认为可把人的需要分为五个
层次，即生理的需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
生理需要即人对食物、空气、水、性和休息的需要。
安全的需要是人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除恐惧和焦虑的需要。
爱和归属的需要是人要求与他人建立情感联系，如结交朋友、追求爱情的需要，隶属
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于某一群体并在群体中享有地位的需求。
尊重的需要包括自尊和受到别人尊重需要，这种需要得到满足会使人体验到自己的力
量和价值，增强他的信心。这种需要得不到满足会使人产生自卑和失去信心。
自我实现的需要是指人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，实现自己理想
的需要。自我实现的需要是人类最高层次的需要，但各人达到自我实现的途径和方式可以
是各不相同的。
马斯洛认为，无论从进化的角度，还是从个体发展的角度来看，都是层次越高的需要
出现的越晚。层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接关系到个体的生存，因而
又叫缺失性需要。只有当低层次的需要得到满足或部分满足之后，较高层次的需要才会出
现。高层次的需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以这些需要又叫生长需要。
已经满足了的需要不再是人的活动的动力，只有尚未满足的需要才是当前推动人活动的动
力。当所有较低层次的需要都得到持续不断满足时，人才受到自我实现需要的支配。但真
正达到自我实现境界，成为自我实现的人还是少数。
什么是动机
第二单元动机
动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的
动力。动机不能进行直接地观察，但可根据个体的外部的行为表现加以推断。
动机是在需要的基础上产生的。当人意识到自己的需要时，它就会推动人去寻找满足
需要的对象，这时活动的动机便产生了。除需要之外，内驱力、诱因和情绪也都可激发活
动的动机。当有机体内部处于不平衡状态时，便会激活有机体，让他采取某种活动来恢复
机体的平衡，这就产生了活动的动机。内驱力就是由生理需要引起来的，推动有机体去追
求需要满足的唤醒状态。诱因是指能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条
件。有了这种条件，即使机体内部并没有失去平衡，也会引起活动的动机。积极的情绪会
推动人去设法获得某种对象；消极的情绪会促使人远离某个对象，所以情绪也具有动机的
作用。
动机和行为之间有着复杂的关系，同一行为可以由不同的动机引起；不同的活动也可
由相同的或相似的动机引起。一个人的活动动机也是多种多样的，有些动机起着主导的作
用；有些动机则处于从属的地位。动机和效果之间一般来说是一致的，即良好的动机会产
生积极的效果；不良的动机会产生消极的结果。但是，在实际生活中，由于某种因素的作
用，动机和效果也会出现不一致的情况。
二、动机的种类
(一)生理性动机和社会性动机
由有机体的生理需要产生的动机叫生理性动机，这种动机又叫驱力或内驱力，如吃饭、
