内在性 态度是内在的心理倾向，是尚未显现于外的内心历程或状态。
对象性 态度总是指向一定目标，具有针对性，没有无目标的态度。
稳定性 态度一旦形成就会持续一段时间、不易随便改变。
(一)态度的成分
1．认知成分 个体对态度对象的知觉、·理解、判断与评价。
2．情感成分 个体在评价基础上对态度对象产生的情感反应或情感体验。
3．行为倾向成分 个体对态度对象以某种方式行动的倾向。
以上三种成分的英语词首分别为C(认知)、A(情感)、B(行为倾向)，因而对态度
的三成分说有人称其为态度的A、B、C模式。
一般地说，态度的三种成分是协调一致的。在它们不协调时，情感成分占有重要地位，
往往决定行为倾向。
(二)态度与价值
态度来源于价值，价值是态度的核心。个体对某一对象的态度，就其认知成分来说，
评价是中心环节。评价即确定价值，就是确定态度对象对个体的社会意义。个体的态度取
决于这一对象的价值。当个体认为它有价值时，就会持有肯定态度；认为没有价值时，就
会采取否定态度；介乎二者之间采取中性态度；价值大小决定态度程度强弱。
我们不应忽视态度对象的客观价值，但社会心理学家更强调个体赋予它的价值。
二、态度的功能
(一)工具性功能 个体尽力发展能给自己带来利益的态度。在社会互动过程中，态度
是社会交换的产物。
(二)自我防御功能 个体倾向选择有利于自我防御的态度。这种防御有利于自我形象
及自我价值的确立，并能减少焦虑，转移情绪冲动。
(三)价值表现功能 自我防御功能强调个体被动保护自我形象与价值，而态度的价值
表现功能强调个体主动表现自己。
(四)认知功能 个体对情境中的客体通过态度来赋予其意义。个体获得对某种事物的
态度，就好像找到一个应付新情境的向导。
三、态度的维度
(一)方向 即态度指向，个体对态度对象是肯定指向或是否定指向。在态度测量中大
多涉及这个维度。包括是与否、赞同与反对、接纳与拒绝、喜欢与厌恶等。
(二)强度 即态度方向的程度。大多数人格量表涉及的是态度强度的测量。
(三)深度 个体对某态度对象的卷入水平。
(四)向中度 某种态度在态度体系及相关价值系统中接近核心价值的程度。
(五)外显度 个体在某一态度上的外显度是在其行为方向与行为方式的外露程度。
四、态度的形成
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美国学者凯尔曼提出态度形成包括服从——认同——内化三个阶段。
(一)服从 态度形成的开始，个体总是按社会规范和社会期待或他人意志在外显行为
方面表现与他人一致，以获得奖励，避免惩罚。此时行为受外因控制，服从是表面的、暂
时的。
(二)认同 个体自愿接受他人观点、信息或群体规范，使自己与他人一致。在认同阶
段，个体虽受到态度对象的吸引，但已超脱外部控制的奖惩，而主动趋同于对象。在这一
阶段情感因素起明显作用，认同依赖于对象对个体的吸引力。
(三)内化 态度形成的最后阶段。个体真正从内心相信并接受他人观点，使之纳入自
己的态度体系，成为一个有机的组成部分。
内化是个体原有态度与所认同的态度协调过程，其中情感成分是中介因素，认同基于
情感上的喜欢。而内化过程是以理智，即认知成分为基础的。
个体态度的形成，从服从到认同，再到内化成为稳定性的心理倾向，不易改变。
第二单元态度转变
态度转变是个体形成一定态度后，由于接受某种信息或意见而引起变化。态度转变过
程就是说服的过程。 ·
一、态度转变模型
美国学者霍夫兰德等人提出一个态度转变模型，如下图所示：
可信
意图
差距
畏惧
信念
人格
警告
分心
这一模型绘出了影响态度转变的因素。
(一)传递者
1．信息的传递者 其威信、与接受者的相似性都会影响他提出的信息的说服效果。威
信越高，与接受者的相似性越大，说服的效果越好。
2．说服的意图 如接受者认为传递者刻意影响他们则不易改变态度；但如果他们认为
传递者没有操纵自己的意图，心理上没有阻抗，对信息的接受较好，易于转变态度。
3．说服者的吸引力 接受者对高吸引力的传递者有较高的认同，因而容易接受他的说
